1.

1Anlisis de resultados
1.1.1 Demanda
Segn lo planteado anteriormente, el biodigestor utilizar como materia prima para la produccin de
gas excremento de animales. De acuerdo a las encuestas aplicadas, el 75, 9% asegura que en su
vivienda o finca se genera este tipo de desecho orgnico y el 80, 7% respondi que estos desechos
son desaprovechados, ya que son tirados a la basura o en algn vertedero, demostrando que en rea
rural existen clientes potenciales para la utilizacin de estos desechos en el biodigestor.
Igualmente se puede evidenciar que los dos tipos de biodigestor llaman mucho la atencin para
poder generar el gas adecuado para la coccin de alimentos, teniendo que el 53% de los encuestados
considera ms practico tener un biodigestor porttil.
Como demanda potencial, el 60,2% de los encuestados afirman estar interesados en la adquisicin
del biodigestor (sea porttil o estatico), contando con aproximadamente 139 personas de las 225 a
las que se les realiz la encuesta y un 39,8% respondi que tal vez lo comprara, es decir que hay
alrededor de 86 personas que posiblemente comprarn algn biodigestor

1.1.2 Productos similares o complementarios

En el mercado global, se considera como producto similar las pipetas de gas, ya que el fin del
biodigestor es generar gas para procesos como coccin o calefaccin, al igual que el gas que van
contenidos en estas pipetas.
Adems del biodigestor, se ha pensado en un producto o servicio postventa, que nos ligue an mas
con el cliente. Se tiene pensado manejar desengrasantes y el servicio de mantenimiento y limpieza
del biodigestor.

1.1.3 Anlisis de competencia

Como se mencion anteriormente, los comercializadores de gas en pipetas se
consideran competencia indirecta, puesto que no son biodigestores, pero si
venden el gas a las distintas familias. Como competencia directa, Homecenter
como grande superficie ofrece al pblico variedad de biodigestores estticos de
gran tamao. De igual forma ROTOPLAST posee una lnea de biodigestores,
dedicndose a vender productos para el cuidado del medio ambiente.

1.1.3.1 Precios de la competencia

HOMECENTER maneja una lnea de tanques spticos de la marca COLEMPAQUES que van desde
los 1000 hasta los 4000 Litros, variando en accesorios y capacidad. Su precio oscila entre $811900
hasta v$3441.900.
ROTOPLAST maneja distintas lneas dedicadas al agro, productos ambientales, aseo, de decoracin
y otros. Dentro de la lnea Ambiental se encuentran los biodigestores horizontales y verticales
variando su capacidad desde los 2000 hasta los 20000 Litros y su precio se encuentra entre
$2155.000 y $20379.000.

1.1.3.2 Formas de comercializacin y publicidad

Para dar a conocer el biodigestor inicialmente se publicar en las redes sociales de los grupos de
alpinistas y campistas, en donde se mostrarn las cualidades del producto y se informar de las
especificaciones tcnicas. Igualmente se publicar en pginas agrcolas y ganaderas, en donde se
publican artculos para la agricultura. Se utilizarn los espacios de las paginas ambientalistas,
mostrando las cualidades y ventajas que tiene el biodigestor con respecto al uso tradicional de las
pipetas de gas y los desechos orgnicos.
Se manejar publicidad en los sitios como plazas de mercado o tiendas especializadas en productos
del agro, ganado y cuidado del medio ambiente
Se pretende llegar a un acuerdo con las empresas de mensajera y transporte como servientrega,
saferbo, TCC, entre otras, para que el biodigestor pueda llegar a las fincas y hogares de las personas
que lo requieren
Tambin se va a contar con una tienda, la cual estar ubicada dentro de la fbrica y donde se
mostraran los tipos de biodigestores y sus distintos tamaos.