Costos de Marketing

UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAUSTINO SNCHEZ CARRIN
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS, CONTABLES Y FINANCIERAS

ESCUELA ACADMICA PROFESIONAL DE CIENCIAS CONTABLES
AO INTERNACIONAL DEL TURISMO

SOSTENIBLE PARA EL DESARROLLO
COSTO DE MARKETING
ASIGNATURA : CONTABILIDAD DE COSTOS II
DOCENTE : MG. C.P.C.C MARINO VALLADARES CELI
INTEGRANTE RODRIGUEZ ALOR, Meylin :

Thala
SEMESTRE : VII
SECCIN : B
AUTOR: INTERNET
COSTOS DE MARKETING CONTABILIDAD DE COSTOS II
RODRIGUEZ ALOR MEYLIN 1

El anlisis de los costes se constituye en una tarea importante a realizarse en
toda empresa, es ms, es de suma obligatoriedad. En el caso del marketing los
costos estn ms que presentes, por eso, un correcto anlisis de ellos siempre
es conveniente.
Hasta hace pocos aos se haba prestado relativamente poca atencin al

estudio de los costes de marketing; los contadores haban dedicado su tiempo
y talento a la resolucin de problemas de contabilidad de costos de produccin
y el asociado con un marketing ineficaz se aceptaba simplemente como
inevitable.
En grandes trminos, el marketing abarca todas las actividades que se dan en

el flujo de bienes, desde la produccin hasta el consumo. Estas funciones
representan la segunda etapa en la vida de cada producto comercial, ya que
los bienes se producen, se lanzan al mercado y se consumen. Aunque no
exista una definicin comnmente aceptada para el marketing, se considera
que ste abarca los procedimientos que comienzan en el momento en que se
est fabricando el producto y finalizan cuando los bienes llegan al consumidor
final. Cuando se describen los costos de estos procedimientos, se emplean los
trminos costo de marketing y costo de distribucin indiferentemente.
Se presentan tres clases de costos
Costos de produccin
Que incluyen los de materiales directos, mano de obra directa y gastos

generales de fabricacin, son en los que se incurre en el procesamiento de un
producto.
Costos de marketing
Se incurre cuando tiene lugar un cambio real entre la empresa y una parte
ajena. Estos costes incluyen los de promocin y publicidad, as como la
distribucin fsica.
Costos administrativos tanto en la produccin como en el marketing de un

producto y entre stos se incluyen los salarios de la direccin, del personal de
contabilidad financiera los gastos de oficina, telfono y fax, alquileres y
derechos legales.
Importancia
En los ltimos aos se ha aumentado la eficacia de la produccin mediante el

empleo de maquinaria, mano de obra y materiales especiales. Sin embargo,
este cambio ha hecho que el marketing sea todava ms complicado. Para
vender el gran volumen de bienes necesario para compensar una fuerte
inversin en equipos se necesita una promocin por parte de personal
cualificado y tecnologa publicitaria. Puesto que se trata de persuadir a los
consumidores de que necesitan unos determinados bienes antes de
comprarlos, los ejecutivos de marketing deben intentar, entre otras cosas, crear
una nueva demanda para el producto.
OBJETIVOS
En general, con la contabilizacin de estos costos se persiguen dos objetivos.
Se estimula el control y anlisis del mismo por el deseo de la empresa

de lograr una planificacin ms eficaz que d como resultado un mejor
control del costo.
Su contabilizacin est diseada para justificar las acciones de los

cuerpos reguladores en lo que se refiere a las normas estndar o
prcticas de marketing.
Para cumplir ambos objetivos, es necesario realizar un control y anlisis de sus

costos.
Funciones de los Costes de Marketing
Aqu se definen las funciones de marketing como cualquier actividad separada

y concisa a la que se compromete la empresa, como la venta directa. Se

debera tener en cuenta la responsabilidad y control de los costes, ya que la
responsabilidad de los individuos dentro de la empresa tiene generalmente
asignada una funcin. Por ejemplo, se puede hacer responsable a un individuo
del almacenamiento y manipulacin de materiales y a otro de la publicidad. Los
ejecutivos de marketing y los contables deberan determinar de forma conjunta
qu costos se han de escoger, ya que la seleccin depende del grado de
control y responsabilidad deseado.
El tamao de la empresa y su mtodo de funcionamiento pueden ayudar

tambin a determinar el nmero de funciones escogidas. Por ejemplo, una
empresa grande que emplea varios mtodos de distribucin, debera contar
con un nmero superior de funciones cuyo costo se haya de estimar, que en el
caso de una pequea empresa que emplea un medio de distribucin sencillo.
Es difcil establecer clasificaciones funcionales representativas de los costos de
marketing, ya que existen muchos procedimientos y prcticas dentro de las
diferentes empresas. Para ilustrar los procedimientos que intervienen, se
emplean las clasificaciones funcionales siguientes para el esfuerzo global de
marketing: almacenamiento y manipulacin; transporte; concesin de crditos y
cobranzas; venta directa; publicidad y promocin de ventas, y marketing
general.
El problema de distribuir el costo total de una funcin entre los diferentes

segmentos es que alguno de sus elementos puede distribuirse con mucha
exactitud partiendo de varias bases diferentes. ste es el motivo por el que en
las ilustraciones se emplea un mtodo ms preciso para asignar los costos a
las diversas funciones considerando el grado de funcionalidad. Este grado se
refiere a la homogeneidad de las actividades de marketing clasificadas por
categoras; aunque esta homogeneidad vara. Por ejemplo, la fijacin de
precios y etiquetado de los productos acabados para su almacenamiento y
expedicin es completamente diferente de la realizacin de pedidos por
telfono, de forma que no se pueden combinar estas dos actividades de
marketing.

AUTOR: MIGUEL H. CERVANTES
COSTOS DE MARKETING
IMPORTANCIA
1.- Existen innumerables empresas en las que los gastos de distribucin son
ms importantes que los costos de produccin.
2.- La contabilidad de los costos de marketing se justifica por dos razones.
a) Para controlar los gastos en cuanto a su importancia y con relacin a su

naturaleza
b) Para fijar los precios diferenciales de venta en lo posible de acuerdo con

los distintos costos promedios que corresponden a las funciones de la
distribucin, segn.
Territorio
Vendedores
Grupo de clientes
Canal de ventas
Volmenes de pedidos
Por lneas de productos
3.- El costo del personal de oficina experimenta un alza continua, como

consecuencia de factores econmicos:
a. Ampliacin de las empresas

b. Aumento del costo de la vida
c. Legislacin de seguridad social e impuestos sobre productos de trabajo
d. Calificacin de los empleados
e. Contratacin colectiva y planes de bienestar de los trabajadores
f. Complejidad en los impuestos a cargo de las empresas

4.- En las grandes empresas, existe la divisin del trabajo administrativo; cada
empleado desempea una operacin especfica, ininterrumpidamente. Las
operaciones estn claramente definidas y son razonablemente homogneas.
No existe una diferencia de fondo entre la mano de obra de produccin y la

sistematizacin en las operaciones de oficina, siendo posible la fijacin de
estndares para las ltimas.
Obstculos y alcances
1.- Las unidades no son homogneas

La visita a un cliente, no es exactamente la misma que la de otro; el
importe de los pedidos varia, independientemente del costo del esfuerzo
para obtenerlos, cada producto tiene sus propios problemas de venta.
2.- No hay correspondencia entre el esfuerzo y sus resultados
a) A un mismo esfuerzo de venta, corresponden resultados diferentes
b) En muchas ocasiones, los esfuerzos de ventas no dan resultados
inmediatos
3.- Son diversos los canales de distribucin.
Mientras que en la produccin el mtodo el mtodo es uniforme, en la
distribucin las ventas se realiza por distintos procedimientos:
mayoristas, detallistas, propagandistas, vendedores ambulantes,
viajeros o por correspondencia.
Los puntos del costo deben ser muy diferentes a los de los costos de
produccin
No es fcil la obtencin de costos unitarios por partes o productos especficos

costos de produccin- Los puntos naturales del costo de distribucin, son:
Territorio
Vendedores
Grupo de clientes
Canal de ventas
Volmenes de pedidos
Por lneas de productos
No todos los costos de distribucin necesitan ser distribuidos entre los puntos
de costo empleados.

Cuando un costo no puede distribuirse con exactitud, es siempre mejor, desde
el punto de vista de obtencin de costos tiles y confiables; no distribuirlo en lo
absoluto.
Los costos unitarios de distribucin por lo general, solo pueden ser

aproximados. Los costos no pueden ser exactos debido a los siguientes
factores:
a) A la incidencia de gastos conjuntos

b) A la falta de factores de variabilidad que sean confiables
c) A la falta de homogeneidad de las unidades costeadas.
En consecuencia los costos de distribucin deben ser suficientemente

aproximados, para servir de ayuda en el control de los gastos y para sustentar
las decisiones de los directores del esfuerzo de ventas.
METAS DEL COSTO UNITARIO
COSTOS DE LAS FUNCIONES

DE MARKETING
OBJETIVO PRIMARIO
Obtencin del costo por unidad
de cada funcin de la
distribucin
OBJETIVO FINAL
Distribuir los costos de cada
funcin, para fijar la
productividad por:
1.- Territorios
2.- Vendedores
3.- Grupo de clientes
4.- Canales de venta
5.- Volmenes de pedidos
6.- Lneas de productos
COSTOS DE LAS FUNCIONES DE MARKETING

COSTOS DE LAS FUNCIONES DE
MARKETING
OBTENCIN DE PEDIDOS SURTIR PEDIDOS COBRAR PEDIDOS
1.- Publicidad 1.- Almacenaje 1.- Investigacin de crditos

2.- Visitas de vendedores 2.- Ensamble de pedidos 2.- Facturacin
3.- Investigacin de mercados 3.- Empaque 3.- Registros ctas. por cobrar
4.- Administracin de ventas 4.- Entrega 4.- Mtodos de cobranza
5.-
Para que sea factible la acumulacin de los costos por fusin, es necesario que los
gastos se clasifiquen segn su naturaleza, agrupndolos segn la funcin a que
correspondan.
Dividiendo el costo de la funcin entre el nmero de unidades producidas por cada
funcin, se obtiene el costo unitario de la funcin correspondiente.
Determinacin de los costos unitarios por funciones
Estos son ms exactos, mientras mayor sea la homogeneidad de las unidades

manejadas.
1.- Se calculan los costos unitarios, atendiendo a ciertas bases establecidas.
Ejemplos:
a) Tamao del pedido, para calcular los costos de ensamble y empaque.

Los gastos de entrega pueden aplicarse, en funcin al volumen o peso
del pedido y de los territorios que se surten.
b) Los gastos de viaje de los vendedores pueden aplicarse en funcin de
grupos de clientes.
Este procedimiento produce costos unitarios aproximados, ya que

independientemente de que las bases sean razonables, existen gastos que son
fijos, sea cual fuere el tamao de los pedidos, de los territorios o de grupos de
clientes.

2.- Se determina los costos unitarios, mediante la realizacin de una serie de
pruebas, aplicable a los distintos casos tpicos.
Se cargan los costos estimados a los puntos finales, debiendo comparar los
gastos reales erogados en las distintas funciones, para obtener las variaciones
correspondientes.
Es aconsejable este procedimiento, en tanto que los costos estimados sean

representativos.
Distribucin de los Gastos Funcionales por productividad
Los conceptos de gastos de cada objetivo territorio, grupos, vendedores,

grupos de clientes, canales de venta, volumen de pedido o lneas de productos-
analizando los gastos de que la mayor parte de ellos se carguen en forma
directa. Aquellos que no puedan atribuirse directamente se prorratean
generalmente en funcin del importe de las ventas que corresponden a esos
objetivos.
El prorrateo de los gastos indirectos con base en las ventas, tiene el defecto de
que carga con menores importes a los segmentos improductivos, para recargar
a aquellos que han ofrecido mejores volmenes. Para remediar esta situacin,
es preferible hacer la distribucin en funcin de las ventas presupuestadas, en
vez de hacerlo con base en las ventas reales.
1.- Bases Mltiples

Se escogen diversas bases para distribuir cada gasto o grupo
homogneo de gastos, segn su naturaleza. As ofrecemos los
siguientes ejemplos:

Gastos Bases de distribucin
Sueldos y comisiones Volumen de ventas
de vendedores
Gastos de viaje de Distancias o das por objetivos
vendedores
Gastos de entrega Tamao de pedidos, peso o volumen,
distancias cubiertas
Gastos de cobranza Nmero de visitas, distancias recorridas.
2.- A falta de diversas bases apropiadas a la naturaleza de los gastos: estos

se distribuyen en funcin de las ventas reales logradas.
Aun cuando la empresa se interesa solamente en analizar sus gastos
por zonas o por artculos, por ejemplo, es conveniente realizar otros
estudios a fin de descubrir las ineficiencias que quedaran ocultas de no
realizar los otros anlisis.
AUTOR: MATZ CURRY FRANK
COSTOS DE MARKETING
Los costos de marketing se conocen como los costos que tiene un artculo,
diferente a los de produccin, en manejo, transporte y venta al consumidor.
Los costos de marketing tienen como meta la maximizacin de las utilidades,

sin importar demasiado la disminucin de los costos de distribucin y ventas y
el volumen de las unidades vendidas.
Objetivos

Encauzar todos los esfuerzos de las actividades de marketing hacia los canales
ms rentables, lo cual permite una orientacin de tales actividades hacia una
mayor eficiencia y economa de los medios que conlleva el marketing, tales
como la publicidad, el transporte, los costos de despacho y almacenaje de
productos.
ANLISIS DE LOS COSTOS DE MARKETING
Uno de los pasos ms importantes es el anlisis de los costos de distribucin,

bien sea por mercancas, lneas de productos, por territorios de venta, por
canales de distribucin, por pedidos de los clientes, por vendedores, etc., que
implica una clasificacin similar a la que se hace en la departamentalizacin de
los costos de produccin, muy particular en cada empresa de acuerdo con sus
problemas especficos, y que permite a la gerencia una mejor presentacin de
los datos de costos de marketing, no solo para efectos de control, sino
primordialmente para buscar la ampliacin de ventas a travs de cada uno de
los sectores de trabajo.
Clasificacin
Por Territorio
Con nfasis especial en las posibilidades econmicas y financieras de cada

regin, los gustos de los habitantes, las disponibilidades en materia de
transporte, etc. Es muy importante, bajo este anlisis, conocer los estados de
resultados de cada territorio, para poder hacer un mejor anlisis de las
utilidades obtenidas en cada uno de ellos.
El anlisis de costos de distribucin por territorios es quiz el ms simple. La

mayora de las actividades de ventas estn organizadas por zonas.
De este modo cada unidad geogrfica es identificable con respecto a los gastos
incurridos dentro de su rea. Esto permite la asignacin de los gastos primarios
directamente a la unidad territorial, reduciendo a un mnimo el prorrateo de los
gastos indirectos. Gastos que se pueden asignar directamente a un territorio
son los salarios de los vendedores, sus comisiones, gastos de viaje, el costo de

transporte dentro de rea de entrega, los costos de empaque, despacho y
propaganda, bien sea por correo directo o por los peridicos locales.
Primero se busca el costo total de cada una de estas funciones indirectas;

luego se asigne el costo de la funcin a los territorios usando la unidad de
medida ms certera y equitativa. En determinando caso lgico ser el valor de
las ventas o unidades vendidas; en otro tal vez se puedan aplicar las lneas de
factura.
Costos Funcionales Bases de Asignacin

Almacenaje de productos No asignados o directos si es en el territorio
terminados
Empacado y despacho Pedidos vendidos
Entrega Peso o nmero de unidades vendidas
Solicitacin de ventas Horas de camin
Propaganda Directos por territorio
Asiento del pedido Pedidos
Crdito y cobranzas Lneas de factura
Facturacin Lneas de factura
Cuentas por cobrar Nmero de clientes o facturas
2.- Por mercancas o lneas de productos
Es bsico en este anlisis, conocer la rentabilidad de cada uno de los

productos o lneas de productos, a travs de los estados de resultados, con
miras a determinar qu productos dan ms utilidades y por qu, cules hay que
mejorar o cambiar.
Cuando se utiliza este anlisis lo primero que se tiene que hacer es agrupar
los artculos que tienen caractersticas similares, y luego utilizar una base para
asignar los costos correspondientes a cada uno de los productos o lneas de
productos. Se acostumbra igualmente a elaborar estados de resultados a
diferentes volmenes de ventas, para determinar las ganancias de cada
producto o lnea de productos y estudiar sus posibilidades futuras.

3.- Por grupos de clientes
De acuerdo con el valor y tamao de los pedidos, como uno de los medios ms
eficaces para averiguar la rentabilidad de los diferentes grupos de clientes y las
diferencias de precios que hacen que uno de estos grupos produzca mayores
ganancias que otros. El anlisis de este factor debe ser muy cuidadoso, no solo
en lo que respecta a la reduccin de los costos de marketing, sino tambin en
el mantenimiento de la buena imagen de la empresa.
Un estado de resultados conjunto para diversos grupos de clientes, proporciona

la informacin necesaria para determinar tanto la ganancia bruta como la neta,
y es muy comn que alguno de estos grupos ofrezca una buena ganancia bruta
y en cambio se obtengan perdidas en la ganancia neta como resultado de un
exceso de gastos administrativos.
4.- Por vendedores
Considerando que el anlisis de los gastos que les son comunes, tales como
los salarios, las comisiones, los viticos, etc., tienen una influencia muy
marcada en el costo total de marketing, bien sea que se trate de ventas en
diferentes territorios, a ms de un grupo de clientes por diversos productos o
lneas de productos.
Dada la importancia de este factor, la gerencia de una empresa debe insistir en

el anlisis del costo de los vendedores, tanto desde el punto de vista del control
como de la rentabilidad, y de ah la importancia de utilizar costos estndar, que
no solamente facilitan la delimitacin de las reas de responsabilidad, sino que
se constituyen en una herramienta muy eficaz para un anlisis ms profundo,
que facilitara sin duda alguna la elaboracin de los presupuestos y mejorara
cualquier toma de decisin.
5.- Por canales de distribucin
En los cuales es muy importante definir cul es el mtodo de marketing ms

adecuado. Por ejemplo Es mejor utilizar vendedores propios o
intermediarios?; Se debe tener tiendas de expendio propias o utilizar agentes
mayoritarios?, Estos interrogantes van de acuerdo al producto y su importancia.

Por ejemplo, si el artculo es barato, sin complicaciones de ninguna naturaleza,
lo ms indicado es que el mtodo de marketing se oriente hacia la venta de los
productos por intermediarios. Los problemas propios de cada empresa juegan
un papel primordial en las tcnicas de marketing que se estn utilizando
6.- Por determinacin de rutas de entrega
Se basa en el costo del transporte, es esencial determina los costos fijos de tal
actividad, tales como la depreciacin de los vehculos, las comisiones, los
seguros, los salarios, etc. As como los costos variables, bien sea por
combustibles, aceites, mantenimiento y reparaciones, etc., todo lo cual lo lleva
a mantener estados de resultados por rutas, con miras a la reduccin de costos
mediante el anlisis de las ventas de cada ruta y sus costos variables.
BASES DE APLICACIN DE LOS COSTOS DE MARKETING
Las bases de clasificacin ms conocida de los costos de marketing son los

siguientes:
1. Clasificacin primaria.- De acuerdo con el objetivo del gasto

2. Clasificacin funcional.- Segn la funcin que cumpla el gasto.
3. Clasificacin de aplicacin.- Es decir, de acuerdo con la forma como
se aplican los gastos, bien sea por territorios, mercancas, canales de
distribucin, clases de clientes, etc.
CLASIFICACION PRIMARIA
a) Gastos de ventas
Sueldos, jornales y comisiones de ventas
Sueldos de empleados de oficina de ventas
Seguro de los vendedores y empleados de ventas
Adiestramiento y capacitacin
Prestaciones sociales de vendedores y empleados de ventas.
b) Gastos de Distribucin
Salarios de empleados de empaque y almacenaje
Gastos generales de almacenaje
Sueldos de empleados de transporte
Seguros relacionados con el transporte
Reparaciones de mantenimiento de vehculos
Gastos de materiales y suministros

c) Gastos de Publicidad
Publicaciones comerciales
Gastos en revistas
Cuas radiales
Promociones generales
Afiches y vallas de propaganda
Televisin
Sueldos del departamento de propaganda
d) Gastos Administrativos
Salarios de oficinas de administracin
Gastos y honorarios de ejecutivos de venta
Publicaciones de la empresa
CLASIFICACION FUNCIONAL
a) Gastos directos de venta.

Todos los gastos de los vendedores, las oficinas de ventas, la
supervisin de las ventas y el servicio relacionado con estas.
b) Gastos de propaganda y de promocin de ventas.

Toda la-propaganda, promocin de ventas, publicidad, y la creacin de
inters entre el pblico, actividades relacionadas con el desarrollo del
mercado y gastos inherentes a las mismas.
c) Gastos de transporte.
Todos los gastos de transporte de mercancas vendidas, devoluciones
sobre ventas y entregas locales, mantenimiento y operacin de los
medios de transporte exterior y la aplicacin de la erogacin que implica
la distribucin de los gastos de transporte.
d) Gastos de almacenamiento.-
El gasto total de almacenamiento; la distribucin y manipulacin de los
artculos acabados fuera del proceso de produccin.
e) Gastos de crditos y cobranzas.

Todos los gastos relacionados con el mantenimiento de un departamento
de crditos y cobranzas; los gastos efectuados en relacin con los
registros de cuentas por cobrar; los gastos de cobranzas y las prdidas
por cuentas incobrables.
f) Gastos financieros

El costo que implica llevar los registros de cuentas por cobrar y las
existencias de productos acabados; el costo del capital fijo y del
circulante o de trabajo, relacionados con las actividades de distribucin,
y los descuentos por pronto pago concedidos en las ventas.
CLASIFICACIN DE APLICACIN
Los gastos generales se aplican a la produccin de acuerdo con diferentes

datos de gastos generales y segn diversas bases; en marketing, los costos
por tal concepto pueden aplicarse al producto, a los clientes, a las ventas por
territorio, etc.
a) Por Territorios
Distritos
Territorios de sucursales
Territorio de vendedores
Centros Comerciales
Ciudades
b) Por mercancas
Mercancas particulares o grupo de mercancas afines
c) Por causes de distribucin
A mayoristas
Detallistas
Consumidores
d) Por el mtodo de venta
Por medio de vendedores
Por correo
Por almacenes propios de la compaa
Por ventas a domicilios
e) Por clases de clientes
Clientes que realizan compras importantes anuales
Clientes de menor cuanta
f) Por Magnitud de los pedidos
Los gastos efectuados para conseguir tramitar y surtir pedidos
g) Por vendedores
Es decir al costo aplicado al trabajo de los distintos vendedores o grupos
de vendedores
h) Por el mtodo de entrega
En el mostrador
Entregas a la orden
Entregas en la puerta de la tienda
En camiones ambulantes

i) Por el tamao o nmero de las unidades fsicas
Cajas completas o incompletas
Gruesa o fraccin
Lotes por carro completo o por menos de un vagn
j) Por las condiciones de venta
Al contado
A crdito
A corto plazo
A plazo o en abonos
DISTRIBUCIN DE LOS COSTOS DE MARKETING
Los costos de marketing se pueden catalogar como directos e indirectos, de la

misma manera que se hace con los de manufactura, y en igual forma se dice
que son costos directos de marketing, aquellos que se pueden identificar con
un determinado territorio de ventas, un cliente, un tipo especial de mercanca,
un canal definido de distribucin, etc,
Por ejemplo, la depreciacin de un camin de reparto que pertenece a un

territorio de ventas especficos, es un costo directo de mercadeo; igualmente, el
sueldo del jefe de la oficina de ventas de dicho territorio, o el salario del
conductor del vehculo de reparto mencionado anteriormente. Los costos de
marketing se asignan a cada territorio de ventas, a cada cliente o a cada tipo
de mercanca, de la misma manera como en manufactura se asignan los
costos directos a los diferentes departamentos de produccin y de servicios.
Los costos indirectos de marketing son aquellos que se aplican a diferentes

actividades de ventas y de administracin, y que no es posible identificarlos con
el territorio, los clientes, clase de mercanca, etc. Se conoce el monto total del
costo para toda la empresa, pero es necesario repartirlo de acuerdo con bases
apropiadas, a todos los territorios de venta, clientes, tipo de mercancas y
actividades de venta y administracin.
Algunos costos comunes de la actividad de marketing y sus bases de

distribucin
Gastos Bases de Asignacin

Propaganda Circulacin o espacio utilizado
Gastos de deudas malas Saldos de las cuentas por cobrar ponderados

con base de crditos de clientes
Facturacin Nmero de lneas de las facturas o nmero de
facturas
Crditos y cobranza Saldos de las cuentas por cobrar ponderados
con la clase de crditos de los clientes.
Despacho en vehculos de Nmero de millas ponderadas con el espacio
la empresa ocupado
Nmero de millas ponderadas por el peso
Orden de compra Nmero de lneas de la factura o nmero de
unidades ponderadas
Empaque y despacho Tiempo requerido ms cargos directos por
materiales especiales de empaque
Costos de rdenes de Numero de rdenes de venta.
ventas
Salario de vendedores Directo o tiempo gastado.
Almacenaje Espacio ocupado ponderado por el tiempo por
medio de almacenaje.
AUTOR: PRIDE Y FERREL
COSTOS DE MARKETING
La especializacin del marketing, los adelantos tecnolgicos, y la diversidad y

complejidad de los mercados han ocasionado un incremento complejo de los
costos del marketing, pues son muchas ms las actividades especializadas,
fundamentadas en la investigacin, en las telecomunicaciones, tcnicas
estadsticas y en estudios del comportamiento, que deben realizarse para la
captacin y retencin de cliente , adems dado que los esfuerzos de marketing
comienzan desde que se trata de crear una nueva demanda para el producto,
previo al proceso de manufactura y posterior a la fabricacin, dichos costos se
encuentran en buena parte de la cadena de valor.
Los costos de marketing son las erogaciones, depreciaciones, amortizaciones,

o consumos, correspondiente a la manipulacin, empaque, almacenamiento,

despacho, entrega, promocin, publicidad, propaganda, y dems conceptos del
departamento de ventas
Los costos de marketing resultan de la venta y entrega de productos e incluyen

los costos de promocin de venta y de la retencin de clientes, transporte,
almacenamiento y otros costos de distribucin
IMPORTANCIA
La importancia de la determinacin de los costos de marketing, comienza por la

obligacin de proporcionar a la direccin informacin sobre las consecuencias
financieras de la introduccin o la eliminacin de productos, cambio de un canal
de distribucin, o cualquier otra decisin de marketing. Por ello, y pese a todas
las vicisitudes, los costos de marketing deben ser acumuladas acertadamente
con el objetivo, no slo de reducirlos forzosamente sino, de optimizar su uso
mediante un control y seguimiento adecuado en aquellos puntos lgidos de las
estrategias de marketing.
IDENTIFICACIN Y ACUMULACIN DE LOS COSTOS DE MARKETING
Un primer paso para determinar los costos de marketing consiste en examinar

los registros contables de la empresa; generalmente los sistemas contables
clasifican estas erogaciones como gastos asociados a las ventas y gastos
administrativos (salarios, alquileres, entre otros); dichas cuentas debern ser
desglosadas en cuentas asociadas a las funciones del marketing, agrupadas
en: venta directa, publicidad, almacenamiento y manipulacin, transporte,
cobranza y concesin de crditos (procesamiento de pedidos), y marketing en
general.
Las 3 primeras son asociadas a las funciones de obtencin de pedidos cuyo

propsito es persuadir al cliente, las siguientes funciones son denominadas
como de cumplimiento de pedidos que abarcan las dems actividades para la
venta.

Los costos asociados a las funciones de investigacin, desarrollo y diseo de
producto, deben ser incorporados como costos de marketing, lo cual constituye
una verdadera institucionalizacin de la investigacin dentro del ciclo de vida
del producto, pues la investigacin y desarrollo en un sentido amplio (creacin
de productos nuevos propiamente dichos) tenan en principio un orden
productivo, al igual que las actividades simples asociadas con el
rejuvenecimiento de productos existentes.
Algunas veces es difcil seleccionar las funciones de marketing en la empresa,

sin embargo el tamao y forma de funcionamiento de sta ayudar a realizar
una seleccin adecuada. Tambin pueden emplearse subdivisiones detalladas
de cada una de las funciones, por ejemplo, la funcin de publicidad puede
subdividirse en conceptos como comunicaciones por radio, correos, y otros
En las empresas pequeas no es fcil detallar, por lo que se requiere evaluar el

costo de dicho registro frente al beneficio obtenido.
Una vez identificadas las funciones del marketing, se deben distribuir los
elementos individuales (materiales, sueldos, comisiones o alquileres) entre las
funciones identificadas; a tal respecto, existen tres categoras de costos de
marketing de acuerdo a las funciones del marketing: costos directos, costos
identificables y costos no identificables. Los primeros se pueden imputar de
forma exacta y fcil en el desarrollo de la funcin, como las comisiones a
vendedores respecto a la funcin de venta directa estos costos deben
asignarse por completo a la funcin. Otros costos incurridos al realizar varias
funciones del marketing o de produccin, denominados costos identificables,
requerirn de alguna base de distribucin, tales como el grado o unidad de
variabilidad. El grado o unidad de variabilidad indica el esfuerzo realizado en
cada subdivisin de funciones, que servir de base para calcular un costo
fraccionado unitario; esta unidad de variabilidad debe ser la unidad de trabajo o
de servicio, el cual debe ser fcil de ser medido en trminos de practicidad a un

costo reducido.
La imputacin o no de los costos directos, identificables y no identificables en

cada uno de las funciones de marketing depender del enfoque de coste total o
parcial (margen de contribucin) utilizado; si se asume el coste total a las
funciones de marketing se le deben imputar los tres tipos de costos, con la
desventaja que el costo total por funcin estar determinado de forma
arbitraria, pero completa; de esta manera si se trata de evaluar el desempeo
de cierto departamento o unidad a partir de sus costos de marketing el mismo
se sentir desalentado por cuanto se le imputan costos, que no estn dentro de
su control o responsabilidad, segn criterios arbitrarios. Tal desventaja podra
ser atenuada con el uso del enfoque parcial donde a las funciones de

marketing no se imputan los costos no identificables en estas circunstancias se
podra evaluar con mayor objetividad y justicia el desempeo de ciertas
funciones del marketing, pero no para evaluar la rentabilidad de la funcin por
cuanto en la misma se han omitido algunos conceptos de costos.
Un segundo paso para la acumulacin de los costos de marketing es
determinar la variable de segmentacin (geogrfica, demogrfica y conductual)
y los productos de la mezcla11, de inters para la toma de decisiones para la
empresa, con miras a realizar los anlisis de volumen y de costos podra ser
realizado por territorios, productos y clientes o tamao de pedido; es as como
surgen los costos de marketing por zonas comerciales, productos, agentes de
ventas, clase de clientes o cualquier combinacin.
ANLISIS DE CUENTAS GENERALES.
Este anlisis se inicia con la observacin de las cuentas contenidos en los

registros contables, contenidos en el grupo de cuentas correspondientes a los
gastos de ventas, tal como aparecen en los libros y estado de resultados. Dicho
anlisis depender de lo especfico del plan de cuentas del sistema contable,
para observar conceptos de comisiones, gastos de representacin, salarios de
promotores, entre otros. Estas cuentas son relacionadas con las de periodos
anteriores (anlisis de tendencias histricas) y con montos promedios
manejados por la industria o sector al cual pertenece; otras veces suelen
relacionarse el monto de cada cuenta con el nivel de ventas, y dems costos
de produccin y gastos operativos, para ser presentados como porcentajes de
las ventas o porciones dentro de la estructura de costos; es este ltimo caso se
trata de construir un ndice que mide la eficiencia y la rentabilidad de los costos
de marketing.
95 Gastos de Ventas
9500 Zona x
9501 Almacenamiento y manipulacin
95162 Gastos de personal
9591 Zona X

Anlisis funcional.
Este anlisis se origina por las debilidades del anlisis anterior, el cual
obstaculiza la evaluacin y control de todas las actividades desarrolladas por el
marketing, por tal razn dichas cuentas generales deben ser observadas por
funciones, el anlisis funcional abarca la identificacin de las funciones
desarrolladas por el marketing y luego distribuir sus costos en cada una de
ellas, donde el costo total de la funcin se calcula sumando los costos
agrupados en cada cuenta funcional. Una vez calculados los costos asociados
a cada funcin de marketing se pueden comparar dicha informacin con los
costos de periodos anteriores o los pertenecientes a industrias del mismo
sector, igualmente pueden calcularse razones o ndices.
PRESUPUESTO FLEXIBLE Y ANLISIS DE VARIACIONES DE LOS

COSTOS DE MARKETING
Los costos de marketing no se limitan a su anlisis histrico, los costos de

marketing adems pueden ser predeterminados, dado que los costos histricos

adolecen, al igual que los costos de produccin, de proporcionar unidad de
comparacin adecuada producto de su clculo tardo. Los costos
predeterminados suelen hacer descubrir derroches o ineficiencias posibles
mediante su anlisis, la representar una medida bsica calculada previamente
a partir de las condiciones normales de desempeo (nivel esperado ajustado a
la capacidad mxima prctica en el nivel de ventas). El presupuesto flexible de
los costos de marketing se prepara tomando en cuenta el nivel de ventas
pronosticado, para determinar la cantidad de recursos directos e indirectos que
demandarn las diferentes actividades del marketing para llevar a cabo el
proceso introduccin, comunicacin, distribucin y entrega del producto.
Una vez fijado el nivel de actividad expresado en el nivel de ventas dentro de la

capacidad mxima prctica pertinente, se deben clasificar los costos de
marketing en fijos y variables.
Los costos variables.
Son los que cambian proporcionalmente con las variaciones de los volmenes
de ventas pronosticadas y resultantes (comisiones a vendedores,
bonificaciones por cantidad vendida, fletes y embalajes de entrega, descuentos
por pronto pago, entre otros).
Los costos fijos
Son los que no se ven afectados por las mediciones en el volumen de ventas,
dentro de un lmite de la capacidad de la funcin de ventas; se encuentran
desglosados en costos fijos de capacidad y costos fijos de operacin. Los
primeros permiten asumir compromisos de venta de largo plazo con las
capacidades bsicas instaladas y disponibles sin requerir egresos adicionales
(salarios de supervisores y empleados, papelera suministros, publicidad
institucional, servicios pblicos, alquileres, entre otras). Los segundos tienen
lugar, al igual que los costos de produccin, cuando se decide operar de
manera diferente o con un nuevo nivel de ventas, un escalafn o una
expansin de ventas que supera a la capacidad usual de la funcin de ventas,
lo cual har que los costos de marketing permanezcan constante mientras no

se rebase el nuevo nivel de ventas (salario de nuevo personal de supervisin y
empleados, alquileres adicionales, nuevos requerimientos informticos, entre
otros).
Existe otro gran grupo de costos no proporcionales frente a los cambios en el

nivel de ventas, tales como costos asociados con estudios de mercados,
regalas, muestras gratis, viticos, relaciones pblicas, y otras formas de
publicidad; los cuales son catalogados como costos mixtos.
De esta manera se considera que algunos costos de marketing no varan en
funcin del volumen de ventas mientras que otros si lo hacen. En todo caso
para estimar los costos variables en el presupuesto flexible se deber hacer
uso de las unidades de variabilidad o unidades de trabajo requerido segn el
volumen de ventas estimadas
Luego se deben realizar la distribucin de los costos de marketing

predeterminadas entre sus funciones, segmentos de mercado, lnea de
producto o cualquier otra variable seleccionada, para realizar el anlisis
funcional
El anlisis de costos de marketing debe servir como insumo para medir y

evaluar crticamente la rentabilidad resultante contra la presupuestada de las
ventas de cada tipo de productos en los diversos segmentos donde es
introducido. Pues las desviaciones o variaciones entre los costos reales y los
presupuestados deben apuntar hacia medidas correctivas en las estrategias del
marketing segn su causa.
Se puede realizar un anlisis de las variaciones netas por cada uno de los conceptos,
o desglosando entre sus causales de variacin, como lo son cantidad y precio.
VARIACIONES
Variacin, como lo son cantidad y precio: Las variaciones de cantidad o de

eficiencia est dada por la diferencia entre la cantidad de trabajo o esfuerzo
realizado en determinada actividad o sub funcin del marketing y la cantidad
presupuestada, multiplicada por el costo unitario presupuestado para
determinada actividad; la variacin precio se puede calcular como la diferencia

entre el costo unitario presupuestado para la actividad y el costo unitario real,
multiplicado por la cantidad de trabajo real realizado en la actividad. Donde el
costo unitario y la cantidad de trabajo se calculan en funcin de la unidad de
variabilidad asignado en cada actividad del marketing.
AUTOR: MATZ URZY
COSTOS DE MARKETING
Los costos de marketing se definen como las erogaciones realizadas por la

empresa desde la realizacin del pedido del cliente hasta la colocacin de los
productos en el mercado, incluyendo los gastos de publicidad, transporte,
promocin, administracin, etc.
CONTROL DEL COSTO DE MARKETING
Clasificacin Funcional
Es la clasificacin de los gastos naturales de acuerdo con las funciones o

actividades. Es esencial que cada funcin y sus gastos asociados se hagan la
responsabilidad de un jefe de departamento en particular. Las funciones de
marketing son de muchos tipos, lo que depende de la naturaleza del negocio y
de su organizacin, tamao y mtodo de operacin.
Cada funcin debe de ser una unidad homognea, cuya actividad puede ser
relacionada con partidas especficas de costo. Una funcin pudiese incurrir en
su patrn particular de gastos generales, pero la mayora de las funciones
tendran partidas de gastos similares, tales como salarios, seguros, impuestos,
calefaccin, luz, fuerza motriz, accesorios, etc.

Las clasificaciones funcionales de los costos de marketing pudiesen ser
estructurados de la siguiente manera:
Ventas
Almacenes
Empaque y despacho
Anuncios
Crditos y cobros
Gastos directos e indirectos:
Los gastos directos son aquellos que pueden ser identificados directamente
con un departamento, funcin o actividad, tales como el salario del gerente de
oficina de una sucursal o la depreciacin de un camin de entregas. Funcional
de costeo estndar en las fbricas gastos que pueden ser identificados con un
territorio, cliente, producto, o un tipo definido de salida de ventas, tambin
puede ser considerado como costos directos.
La distribucin de los gastos de marketing como porcentajes de las ventas o de

los costos de fabricacin o de alguna otra base, no ofrece resultados
confiables. La determinacin de una tasa unitaria funcional de costeo es una
solucin ms confiable.
Los costos indirectos son aquellos gastos incurridos para el beneficio de ms

de una actividad de marketing, los cuales deben de ser distribuidos a las varias
funciones mediante bases apropiadas. Los gastos de este tipo incluyen
partidas tales como calefaccin, luz, mantenimiento, y salario de gerente de
ventas. Debido a que estos gastos no pueden ser asignados directamente, son
registrados en total y luego prorrateados a las varias actividades.
Gastos fijos y variables
Gastos fijos representativos son por ejemplo los salarios del personal ejecutivo
y administrativo de ventas; los salarios de los departamentos de almacenes de
depsitos, anuncios, despacho de mercancas, facturacin y cobros, y los

costos asociados con servicios permanentes, tales como alquileres y
depreciacin. Estos costos fijos tambin han sido llamados costos de
capacidad.
Los costos variables de marketing incluyen a los gastos de manejo,

almacenaje, y despacho de mercancas, los cuales tienden a variar con el
volumen de las ventas. Se ha hecho referencia de ellos como costos de
volumen o como gastos conectados en el cumplimiento de las rdenes de los
clientes. Otro tipo de gasto variable se origina en conexin con los gastos de
promocin tales como los salarios de vendedores y gastos, gastos de viaje.
SELECCIN DE BASES PARA LA DISTRIBUCIN DE COSTOS

FUNCIONALES
Puede compararse con el clculo de las tasas de gastos generales en las

fbricas. La seleccin de las bases o unidades de medicin requiere un
cuidadoso discernimiento y anlisis, porque el grado al cual las tasas finales
representan costos aceptables depende grandemente de lo adecuado de las
bases seleccionadas.
FUNCIN BASES DE DISTRIBUCIN

Ventas Valor monetario de las ventas brutas
de los productos o nmero de visitas
de los vendedores a los clientes
Almacenaje Tamao, peso, o nmero de
productos despachados o manejados
Empaque y despacho Nmero de unidades despachadas,
peso o tamao
Anuncios Cantidad de unidades del producto
vendido, circulacin relativa del
medio, costo del espacio asignable.
Crditos y cobros Cantidad de pedidos de clientes,
transacciones, o renglones en las
facturas
Contabilidad General Cantidad de pedidos de clientes,
transacciones.

Determinacin del costo funcional por unidad
El paso final en el proceso completo es el clculo del costo de la actividad por

unidad mediante la divisin del costo total de la funcin por la unidad de
medicin o base seleccionada.
Una gran cantidad de informacin debe de ser recogida a fin de establecer una
tasa de costeo por unidad funcional.
Ejemplo:
Departamento de
facturacin
Unidad funcional-Renglones de
Gastos Fact.
Renglones de
50 000 55 000 60 000
facturas
Salarios de
400 400 400
oficinistas
Supervisin 300 300 300
Depreciacin-
75 75 75
edificios
Depreciacin-
125 125 125
equipo
suministros 250 275 300
Total 1150 1175 1200
Suponiendo que 60 000 renglones de facturacin representan la capacidad

normal, la siguiente tasa estndar de facturacin por regln se calculara:
1200 Por rengln de facturacin

RF. = s/0.02
60 000

Anlisis
Por territorios
El anlisis de costos de distribucin por territorios es quiz el ms simple. La

mayora de las actividades de ventas estn organizadas por una base
territorial, cada unidad geogrfica identificable puede ser cargada directamente
a los gastos incurridos dentro del rea, con lo cual se minimiza la necesidad de
prorratear los gastos.
Se pueden asignar directamente los salarios, comisiones, y gastos de viaje de

vendedores, costos de empaques y despacho y anuncios especficamente
identificados con el territorio.
Por clientes
Aunque la mator parte de los costos de markeying pueden asignarse

directamente s territorios, el analisis por clientes no ofrece una solucion tan
sencilla. Relativamente pocos costos pueden rastrearse directamente a
clientes. Tal vez el transporte y descuentos en vents puedan considerarse
directos, pero todos los otros gastos se asignan sobre la base de tasas de
costeo funcional por unidad.
Clientes por territorios
Refleja las diferencias en costos territoriales debido a la mayor o menor

proximidad de los clientes a los almacenes de depsito, el volumen de

compras, a los requerimientos de servicios y a las clases de mercancas
compradas.
Grupos de Clientes volmenes
Es el anlisis promedio de las rdenes, en vez de clasificar a los clientes por el

importe monetario de las rdenes, el anlisis por grupos de clientes por
volumen se basa en el volumen o cantidad de las rdenes.
Clases de clientes
Se distingue entre fabricantes, mayoristas, detallistas, agencias

gubernamentales, colegios, etc. Los precios pudiesen ser uniformes dentro de
cada grupo de clientes, pero pudiesen variar entre los grupos.
Algunos podran ser contratados por camioneros de afuera o como tambin por
camiones de la empresa.
Por productos
Pueden ser agrupados por lneas de productos que poseen caractersticas

comunes. La agrupacin tambin se puede hacer por marcas de fbrica.
Con la ayuda de tasas funcionales de costeo se puede preparar un estado de

ingresos y gastos por lneas de productos.
Por vendedores
Incluye costos tales como salarios de vendedores, viticos, y otros gastos

relacionados con su trabajo. En muchos casos los gastos de vendedores
forman parte sustancial del total de gastos incurridos en las ventas en un
territorio dado a una clase de clientes o grupo de productos.

CASO PRCTICO
La Empresa Industrias San Miguel, realiza sus ventas en Huaura, Vgueta,
Huacho, Barranca, Huaral y las operaciones realizadas son:
Operaciones:
1.- Ventas
ZONA VENTA
Huaura s/ 120 000
Vgueta s/ 150 000
Huacho s/ 170 000
Barranca s/ 100 000
Huaral s/ 180 000
Total s/ 720 000
2.- Costo de venta
ZONA C.V
Huaura s/ 70 000
Vgueta s/ 65 000
Huacho s/ 50 000
Barranca s/ 65 000
Huaral s/ 85 000
Total s/ 335 000

3.- Los Costos de Marketing son:
Sueldo de vendedores s/ 70 000

Empaque y embarque s/ 10 000
Transporte s/ 45 000
Publicidad s/ 9 000
Gastos de administracin s/ 90 000
4.- Bases de Distribucin
Gastos Huaura Vgueta Huacho Barranca Huaral

Sueldo de vendedores 6 das 5 das 7 das 8 das 4 das
Transporte 6 km 8km 5 km 10 km 9 km
Publicidad 1 500 1 800 2 000 2 200 1500
Gastos de 45 pedidos 50 pedidos 40 pedidos 45 pedidos 60 pedidos
administracin
CALCULO DE LOS COSTOS DE MARKETING
SUELDO DE VENDEDORES
= S/.70,000.00
Be = Nmero de
das
PS
CU = =
V 70,000
Be 30
CU = 2333.333333
Huaura = 2333.333333 x 6 = 14,000.00

Vgueta = 2333.333333 x 5 = 11,666.67
Huacho = 2333.333333 x 7 = 16,333.33
Barranca = 2333.333333 x 8 = 18,666.67
Huaral = 2333.333333 x 4 9,333.33
70,000.0
0
TRANSPORTE S/.10,000.00
Be = Nmero de
km
PS
CU = =
V 10,000
Be 38
CU = 263.1578947
Huaura = 263.1578947 x 6 = 1,578.95

Vgueta = 263.1578947 x 8 = 2,105.26
Huacho = 263.1578947 x 5 = 1,315.79
1
= x =
Barranca 263.1578947 0 2,631.58
Huaral = 263.1578947 x 9 = 2,368.42
10,000.0
0
GASTOS DE
ADMINISTRACIN S/.90,000.00
Be = Numero computadoras
Vendidas
PS
CU = =
V 90,000
Be 240
CU = 375
4
= x=
Huaura 375 5 16,875.00
5
= x =
Vgueta 375 0 18,750.00

4
= x =
Huacho 375 0 15,000.00
4
= x =
Barranca 375 5 16,875.00
6
= x
Huaral 375 0 22,500.00
90,000.0
0
ESTADO DE RESULTADOS
BARRANC
DENOMINACIN HUAURA VGUETA HUACHO A HUARAL
VENTAS 120000 150000 170000 100000 180000
C.V -70000 -65000 -50000 -65000 -85000
UTIL. BRUTA 50000 85000 120000 35000 95000
COSTO DE MARKETING
Sueldo de vendedores -14000 -11667 -16333 -18667 -9333
Transporte -1579 -2105 -1316 -2632 -2368
Publicidad -1500 -1800 -2000 -2200 -1500
Gastos de Administracin -16875 -18750 -15000 -16875 -22500
UTIL. NETA 16046 50678 85351 -5374 59299

ASIENTOS CONTABLES
_____________________ 1 _____________________
95 GASTOS DE VENTA 179,000
9500 ZONA HUAURA
95001 Sueldo de vendedores 14000
95002 Transporte 1579
95003 Publicidad 1500
95004 Gastos de Administracin 16875
9501 ZONA VGUETA
9502 ZONA HUACHO
9503 ZONA BARRANCA
9504 ZONA HUARAL

CARGAS IMPUTABLES A CUENTAS DE COSTOS Y
79 GASTOS 179,000
791 Cargas imputables a cuentas de costos y gastos

Costos de Marketing

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UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAUSTINO SNCHEZ CARRIN

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS, CONTABLES Y FINANCIERAS

AO INTERNACIONAL DEL TURISMO

ASIGNATURA : CONTABILIDAD DE COSTOS II

DOCENTE : MG. C.P.C.C MARINO VALLADARES CELI

INTEGRANTE RODRIGUEZ ALOR, Meylin :

RODRIGUEZ ALOR MEYLIN 1

Hasta hace pocos aos se haba prestado relativamente poca atencin al

En grandes trminos, el marketing abarca todas las actividades que se dan en

Se presentan tres clases de costos

Que incluyen los de materiales directos, mano de obra directa y gastos

RODRIGUEZ ALOR MEYLIN 2

En los ltimos aos se ha aumentado la eficacia de la produccin mediante el

En general, con la contabilizacin de estos costos se persiguen dos objetivos.

Se estimula el control y anlisis del mismo por el deseo de la empresa

Su contabilizacin est diseada para justificar las acciones de los

Para cumplir ambos objetivos, es necesario realizar un control y anlisis de sus

Funciones de los Costes de Marketing

Aqu se definen las funciones de marketing como cualquier actividad separada

RODRIGUEZ ALOR MEYLIN 3

El tamao de la empresa y su mtodo de funcionamiento pueden ayudar

El problema de distribuir el costo total de una funcin entre los diferentes

COSTOS DE MARKETING CONTABILIDAD DE COSTOS II

RODRIGUEZ ALOR MEYLIN 4

2.- La contabilidad de los costos de marketing se justifica por dos razones.

a) Para controlar los gastos en cuanto a su importancia y con relacin a su

b) Para fijar los precios diferenciales de venta en lo posible de acuerdo con

3.- El costo del personal de oficina experimenta un alza continua, como

a. Ampliacin de las empresas

COSTOS DE MARKETING CONTABILIDAD DE COSTOS II

RODRIGUEZ ALOR MEYLIN 5

No existe una diferencia de fondo entre la mano de obra de produccin y la

1.- Las unidades no son homogneas

No es fcil la obtencin de costos unitarios por partes o productos especficos

COSTOS DE MARKETING CONTABILIDAD DE COSTOS II

RODRIGUEZ ALOR MEYLIN 6

Los costos unitarios de distribucin por lo general, solo pueden ser

a) A la incidencia de gastos conjuntos

En consecuencia los costos de distribucin deben ser suficientemente

METAS DEL COSTO UNITARIO

COSTOS DE LAS FUNCIONES

COSTOS DE LAS FUNCIONES DE MARKETING

COSTOS DE MARKETING CONTABILIDAD DE COSTOS II

RODRIGUEZ ALOR MEYLIN 7

OBTENCIN DE PEDIDOS SURTIR PEDIDOS COBRAR PEDIDOS

1.- Publicidad 1.- Almacenaje 1.- Investigacin de crditos

Determinacin de los costos unitarios por funciones

Estos son ms exactos, mientras mayor sea la homogeneidad de las unidades

1.- Se calculan los costos unitarios, atendiendo a ciertas bases establecidas.

a) Tamao del pedido, para calcular los costos de ensamble y empaque.

Este procedimiento produce costos unitarios aproximados, ya que

RODRIGUEZ ALOR MEYLIN 8

Es aconsejable este procedimiento, en tanto que los costos estimados sean

Distribucin de los Gastos Funcionales por productividad

Los conceptos de gastos de cada objetivo territorio, grupos, vendedores,

1.- Bases Mltiples

COSTOS DE MARKETING CONTABILIDAD DE COSTOS II

RODRIGUEZ ALOR MEYLIN 9

2.- A falta de diversas bases apropiadas a la naturaleza de los gastos: estos

AUTOR: MATZ CURRY FRANK

Los costos de marketing tienen como meta la maximizacin de las utilidades,

COSTOS DE MARKETING CONTABILIDAD DE COSTOS II

RODRIGUEZ ALOR MEYLIN 10

ANLISIS DE LOS COSTOS DE MARKETING