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  • Material Tema 6 - Crecimiento

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    oe sivstacia a enPREsaS, aes ¥aeiiones estar sujeto a cambios frecuentes en el diseiio y apenas hay variedad, EI precio del producto suele ser alto, ya que es necesario recuperar los elevados costes de su desarrollo. Las ventas suelen ser bajas, lo que hace que también lo sean los beneficios ¢ incluso que existan pérdidas. La pro- ‘mocién es fundamental para lar a conocer el producto. La duracién de esta etapa depende de la complejidad ‘técnica del producto, de su precio, de su promocién, de lals ventajas pereibidi/s en relacion a otros productos y de la reputacion del fabricante, Grecimiento E| producto pasa a ser conocido, crecen las ventas y, con ello, los beneficios. Sin embargo, la competencia aumenta, Toque hace necesario llevar a cabo acciones sobre el precio, la promocién 0 el producto (nuevas versiones) para com petir. Generalmente, unas empresas ofrecen precios mas, bajos y otras se centran en mejorar la calidad del producto. La estrategia comercial se basa en penetrar en el mercado tratando de implantar la marca. El producto es de mejor calidad respecto a la fase anterior ya que en esta fase se than podido llevar @ cabo mejoras técnicas en su produc ibn. Los precios son altos para aprovechar la fuerte de- manda. Madurez Comienza cuando las ventas empiezan a descender tras al- ‘canzar su maximo nivel y se estabilizan. Existe una fuerte ‘competencia en precio, lo que puede dar lugar a guerras de precios La estrategia comercial es defensiva, es decir, trata de mantener las ventas actuales. No se producen mejoras sustanciales en la calidad del producto pero la variedad aumenta, proliferando distintas versiones, tamaios, colo- res, envases, ediciones especiales, ete. La publicidad se re- duce y cobran importancia las promociones puntuales. Declive La competencia desciende debido a la reduceién de las ventas totales del producto en el mereado. La estrategia ‘comercial consiste en aprovechar la demanda que queda y prepararse para dejar de comercializar el producto. La dis- tribucién es escasa y se reduce considerablemente la vari dad, dando lugar a que exista poca se realiza publicidad. Los precios suelen ser bajos cuando se trata de articulos que se desea liquidar porque sufren una ripida pérdida de valor en poco tiempo (por ejemplo, Ja ropa de moda), aunque en algunos productos puede ser elevado si hay clientes que valoran fuertemente el producto y este es muy dificil de encontrar (por ejemplo, algunos reproductores de video VHS o articulos de coleccionismo). ‘Saber reconover el momento en que un producto ha entra- do en dective es clave para mantener la posicion competi- tiva de la empresa. “Tempo Inwodacoln Cresimiento Madurez Dealive ieee on La cattera de negocios: tis de estrategias corporativas Dejando a un lado la estrategia de consolidaci6n, que con- sisteen tratar de mantener las ventas actuales en el merca- do actual (algo que suele darse en sectore= maduros en los que es dificil que las ventas erezcan), le» decisiones en re- lacién a la cartera de productos se puecien dividir en deci- siones de inversidn y decisiones de desinversion. Las decisiones de inversion afectan al crecimiento de la empresa y consisten en aumentar fa variedad de productos, competir en otros mercados 0 aumentar el grado de inte- ‘gracion verti Las decisiones de desinversién suponen el abandono de productos, de mercados geogritficos o la reduccién del gra- do de integracién vertical. Se pueden deber a los siguientes, motivos: * El producto se encuentra en la fase de madurez 0 en la fase de dective, y la empresa va a lanzar otro producto {que deja obsoleto al anterior (eliminacién por reem- plazo). + La falta de logro de los objetivos: incapacidad para al- canzar el punto muerto, descenso prolongado de las ventas, problemas con la produccién o con la distribu- cién, o una baja rentabilidad. ‘© La venta del negocio a otra empresa por motivos finan- cieros (obtener liquidez) o estratégicos ‘+ Una obligacién legal derivada de las normas de defensa de la competencia. Para evaluar la posibilidad de desinvertir en un produe~ t0 0 negocio se deben considerar dos factores: la posicion competitiva de la empresa (cuota de mercado) y el atracti- ‘vo del mercado (crecimiento de las ventas y rentabilidad). ‘Como veremos, la desinversion puede consistir en lo que se denomina «osechar» u «ordeiiar, o en eliminar el pro- ducto 0 negocio de la cartera de negocios. El Cuadro 3.6 recoge los tipos de estrategias corporat vas, las cuales se abordarin en los apartados siguientes. Las empresas que se especializan en un negocio ten- drian cabida dentro de las estrategias que no suponen di- versificacién, es decir, en la estrategia de penetracién, en el desarrollo de productos y en el desarrollo de mercados. Cuadio 3.6 - Tipos de estrategias corporativas da otro , ste_| aTlenen latin os Estrategias corporativas, ‘supone una slp Compite ——

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