Remuneracio: valorize o seu projeto Um Arquiteto ou Designer de Interiores comega a relagéo com seu cliente (na verdade, ainda nao é de fato Cliente, pois estamos na fase de negociacio) apresentando uma proposta de prestagao de servico. Nessa proposta, além da descricdo de tudo o que serd realizado pelo profissional e ‘0s cronogramas etc etc, devem constar o valor e a forma de pagamento. Recomenda-se que o recebimento de honordrios seja estabelecido da seguinte forma 10% - Assinatura do contrato 10% - Aprovacao do Estudo Preliminar 20% - Entrega do Ante-Projeto 25% - Fase Intermedidria do Projeto Executivo 35% - Entrega Final do Projeto Executivo Essa forma de pactuar os honordrios determina, desde logo, um padrao de relacionamento profissional entre as partes e mostra para o Cliente a importancia do Projeto como peca fundamental no conjunto dos servigos comprados por ele. 0 recebimento de parte importante dos honorarios pelo Projeto, ainda durante a etapa de desenvolvimento do mesmo, serve para comprometer o Cliente e evitar desisténcias no meio do caminho. Quando a relago comeca sem esse compromisso é muito freqiiente ocorrerem "certos adiamentos” sem que o profissional tenha recebido nada pelo Estudo Preliminar realizado, por exemplo. Lembre-se: a gente nunca pode confiar totalmente nas intenges do Cliente. Afinal, ainda conhecemos pouco sobre a sua personalidade e comportamento. O melhor ¢ acreditar que a confianga é algo que vird depois do contrato assinado e a primeira parcela paga. Quando o Cliente assina uma proposta que s6 prevé pagamentos a partir da aprovacao do Estudo Preliminar, pode dar a ele a oportunidade de analisar solugdes propostas e ndo pagar por isso (no caso do Cliente deliberadamente evitar a tomada de decisdo e aprovar o Estudo Preliminar apresentado). 0 valor de 10% cobrado na assinatura do Contrato estabelece uma responsabilidade de ambas as partes com o que se est pactuando. No dmbito da proposta sinaliza para o Cliente como 0 est de Arquitetura ou Design de Interiores esté organizado e evita essa artimanha Se esse fosse um padrdo da categoria profissional com certeza ajudaria a criar uma cultura no segmento 0 que facilitaria a absorcao da pratica pelos Clientes.