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TAREA 4.

UNIDAD 3
NEGOCIACIN INTERNACIONAL

PRESENTADO POR
EDWARD ALEXANDER RODRIGUEZ
COD.: 11.444.156

GRUPO 102023 A_360

PRESENTADO A
MANUEL ALBERTO REINA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD


MAYO DE 2017
Que es una negociacin?

Es un proceso de concertacin de opiniones y posiciones entre partes buscando beneficios


mutuos la cual ayuda a afianzar la relacin entre s, las partes pueden ser personas,
empresas, pases, etc., para ponerse de acuerdo.

Las negociaciones se deben planear de la mejor manera para tener claro que es lo que se
quiere y hasta donde se quiere llevar buscando los mejores beneficios para todos, o mejor
para las partes que se encuentran negociando. Para esto es necesario tener claras las
tcnicas que se utilizan en la negociacin, pedir solicitar, ofrecer, lo toma o lo deja,
presentar una oferta inicial como si fuera la final, presionar, dejar la puerta abierta, colocar
los intereses de por medio, etc., estas se utilizan de acuerdo a la cultura, al desarrollo, segn
el negocio y la conveniencia en cada momento. Hay que tener en cuenta que todas las
negociaciones son diferentes no existe alguna igual o similar a otra, todas las contra partes
merecen respeto separando los intereses de las personas es decir, los intereses personales no
entran all, se negocia sobre productos buscando diferentes acuerdos, as como todas las
negociaciones traen beneficios tambin traen perjuicios por lo que es muy importante
hacerlo de la mejor manera.

Para todos los casos existen diferentes tipos de negociacin por ejemplo, persona persona,
persona grupo, grupo individuo, grupo grupo, multigrupal, puntual y continuada los
cuales nos permiten miran si la negociacin tiene diferentes puntos para llevarse a cabo.

La negociacin es un fenmeno humano universal en el cual intervienen todos los seres


humanos, sin embargo en todas las culturas se maneja de manera diferente.

Para tener una negociacin internacional exitosa es indispensable conocer los factores
culturales:

Diferente lengua
Distinto concepto del tiempo y de su valor
Protocolo diferente (fiestas, banquetes, clima de la negociacin, presentaciones, uso
de tarjetas, etc.)
Preparacin tcnica entre las contrapartes negociadoras.
Desconfianza
Dificultades para encontrar referencias confiables
Distintos estilos de negociacin
Las empresas actualmente estn cambiando su enfoque hacia el establecimiento de
relaciones comerciales tanto de los clientes como de los proveedores.
Cuando se negocia se est ejercitando una parte fundamental en cuanto al desarrollo de una
relacin donde es necesario reconocer que la estrategia o el estilo de quienes estn
negociando podra estar influenciado por la cultura y la capacidad de adaptarse a las
diferencias culturales a novel global en los mercados.

Cuando se est negociando se pueden evidenciar diferentes tipos de negociadores ya que


vienen de orgenes variados y manejan diferentes estilos de negociacin.

A medida que ha pasado el tiempo el humano se ha caracterizado por tener conflictos de


intereses lo cual ha hecho que quiera sobrevivir, sin embargo, en las ltimas dcadas ha
venido adquiriendo mayor reconocimiento ya que las empresas negocian en mercados
globales por lo que las diferencias culturales ya van siendo parte fundamental del proceso, a
pesar de hacer parte de este varios empresarios tienen dificultades para concertar las
relaciones comerciales y hace que los negocios sean ineficientes.

Un negociador puede establecer estrategias las cuales se desarrollan en el proceso y tendrn


bases culturales, las cuales determinan aspectos que son claves para la negociacin y la
interaccin social, esto determina el comportamiento cultural de los negociadores para el
resultado del proceso, cuando se evidencian culturas diferentes en la negociacin se puede
ver que sobresalen formas de confrontacin diferentes y variacin del uso del lenguaje de
negocios no solo en trminos de idioma sino de la expresin, la comunicacin y el lenguaje
corporal.

La progresiva globalizacin y eliminacin de barreras al comercio, la negociacin


internacional se ha venido convirtiendo en un tema del diario vivir, el cual permite a los
productores, comercializadores y compradores tener beneficios que se derivan del comercio
exterior, la negociacin internacional es en donde intervienen partes de diferentes pases
moviendo mercados exteriores donde se enfocan en empresas que buscan acuerdos para
comercializar bienes y servicios interviniendo factores muy diferentes.

Cuando los colombianos negociamos poseemos caractersticas propias los cuales nos
diferencian de los negociadores de otras partes del mundo, es decir, se regatea, s es
informal en el proceso e improvisamos.

La cultura junto con sus rasgos influyen mucho en este tipo de negociaciones entre dos o
ms pases involucrados determinando el proceso o hundimiento de una de las partes ya que
si al momento de realizar la negociacin no se respetan las costumbres y formas de vida de
las naciones no se podra llegar a un mundo globalizado ni se podran abrir puertas de
desarrollo a los pases ms pobres para darles acceso a los productos alimenticios y de
necesidades bsicas. Para no ir tan lejos vamos a ver un ejemplo entre Venezuela y
Colombia, ya que durante dcadas han comercializado sus productos mutuamente pero que
se ha visto afectado por las estrechas relaciones entre los gobiernos de Colombia, chile y
Per hasta el punto de cerrar las fronteras en repetidas oportunidades. Actualmente el
comercio internacional de Venezuela es muy malo y se ve reflejado en las malas polticas
de gobierno importando pollos a cierto precio y que deben vender por debajo del precio de
compra.
El origen del comercio internacional se da por el intercambio de riquezas o por productos
de los pases tropicales, a medida que se fueron dando las mejoras en el sistema de
transporte y los efectos del industrialismo, fue creciendo y fueron incrementando las
corrientes de capital y los servicios en las zonas que estaban ms atrasadas en cuanto a su
desarrollo.

Las ventajas que se pueden ver en el negocio internacional permiten una mayor movilidad
de los factores de la produccin entre los pases:

Equilibrio entre la escasez y el exceso.


Por medio de la balanza de pagos se puede informar que tipo de transacciones ha
llevado un pas en determinado periodo.
Es posible la oferta de los productos que exceden el consumo a oros pases en otros
mercados.
Los precios pueden llegar a ser ms estables.
Cada pas se puede especializar en aquellos productos que tienen mayor eficiencia
haciendo que se haga un mejor uso en los recursos productivos.
Los movimientos de entrada y salida de las mercancas abren paso a la balanza en el
mercado internacional.
Es posible que un pas importe ciertos bienes de los productos que no son
suficientes y no han sido producidos.

As mismo como se evidencias las ventajas, tambin existen barreras las cuales son
utilizadas por los negociadores que quieren llevar siempre la ventaja por delante, por
ejemplo:

Las barreras cuantitativas (los contingentes): cuando un gobierno establece un lmite


a la cantidad de producto otorgndoles licencias de importacin para restringir.
Barreras impositivas (aranceles): es una tasa aduanera que provoca un alza en el
precio de venta interior al producto importando y hace que su demanda disminuya.
Barreras administrativas: son trmites aduaneros que pueden retrasar y encarecer los
movimientos de los mercados.
BIBLIOGRAFA

Elsevier: Article Locator


Sciencedirect.com
http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S2215910X14700369

NEGOCIACION INTERNACIONAL | CONSULTORIO DE COMERCIO EXTERIOR


Icesi.edu.co
http://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2008/10/03/27/

Oscar Silva
LA CULTURA Y SU INFLUENCIA EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Academia.edu
http://www.academia.edu/6176226/LA_CULTURA_Y_SU_INFLUENCIA_EN_LOS_NEGOCIOS_I
NTERNACIONALES

http://www.spentamexico.org/v2-n2/2(2)%20156-228.pdf