Está en la página 1de 18

MARZO 2012

EDICION UNICA
REVISTA DIGITAL GERENCIA EN COMUNICACIN CORPORATIVA

LIDERAZGO TACHIRENSE

INTEGRANTES:
LENIPSE ESPINEL
EYMAR FUENTES
CESAR ALVIAREZ
KLEBER TARAZONA

PROFESOR: EUSTIQUIO APONTE


EDITORIAL
L a Programacin Neurolingstica es un conjunto de herramientas para la
comunicacin, el aprendizaje, el crecimiento personal y para optimizar los
procesos de cambio. La PNL va dirigida a todas aquellas personas que quieran
aumentar al mximo sus potencialidades, descubrir sus posibilidades, los niveles del ser
humano y explorar la excelencia.
La PNL surge en Estados Unidos en la dcada de los 70 cuando un lingista, John
Grinder y un matemtico, Richard Bandler, se preguntaron cul era la diferencia entre
una persona competente y un autntico comunicador. Inicialmente asistieron a las
conferencias y demostraciones de tres de los ms grandes psicoterapeutas del siglo XX de
ese pas, Milton Erickson (fundador de la Sociedad Americana de Hipnosis Clnica), Frits
Perls (fundador de la terapia Gestalt) y Virginia Satir (fundadora de la terapia familiar y
sistmica).
Descubrieron que estos psicoterapeutas con sus palabras y comportamientos producan
cambios sorprendentes en la mente y emociones de los participantes. Grinder encontr
patrones verbales que se repetan sistemticamente en estos terapeutas a la hora de
producir su teora y Bandler encontr patrones no verbales que tambin se repetan
sistemticamente.

Pero qu quiere decir PNL?


P de Programacin: Hace referencia a programas mentales o patrones de
comportamiento que se repiten de forma sistemtica en la vida de las personas. Nuestros
pensamientos, emociones y acciones siguen patrones sistemticos. Todos nuestros
recursos, as como nuestras limitaciones, tienen que ver con el cmo hacemos para
construir el modelo de vida en el que vivimos.
N de Neuro: Se refiere a las percepciones sensoriales que determinan nuestro estado
emocional subjetivo. Poseemos unos limitantes neurolgicos para la creacin del modelo
del mundo, nosotros podemos ver una milsima parte del espectro visual, slo vemos el
espectro conformado por los colores del arco iris y sus posibles combinaciones. En lo
auditivo, nuestro cerebro nos permite registrar slo sonidos que estn dentro de los 20 a
200 decibelios, y asimismo ocurre en la parte tctil.
L de Lingstica: Entre las personas slo puede producirse comunicacin. Es imposible
no comunicar, incluso el hecho de querer hacer eso ya es una forma de comunicacin.
En lenguaje es la forma que tenemos de expresar lo que pensamos y sentimos. El
significado de la comunicacin es la respuesta verbal y no verbal que recibimos. Verbal
(palabras hiladas con lgica y cohesin) No Verbal (gestos, posturas, movimientos, tono
de voz,). La Comunicacin Verbal constituye el 7% y son las Palabras. La Comunicacin
No Verbal est constituida por el 38% y tiene que ver con las caractersticas de la voz.
De esta manera, se pueden clasificar a las personas en tres grandes sistemas de
representacin sensorial, visuales, auditivos y kinestsico.
Al respecto de lo anterior, la conceptualizacin de la PNL y sus prcticas o modelos, est
dotada de herramientas que ayudan a la construccin de tales cualidades. Al enfocar esta
definicin al campo de la optimizacin de las funciones laborales a travs del liderazgo y
la proyeccin empresarial, habra una conexin con la capacidad de transmitir las ideas
de tal manera que se llegue a un punto de engranaje entre lo que se quiere transmitir y
la proyeccin de emotividad y pasin a quien se transmite. Actitudes enfocadas al manejo
de un tipo de trabajo en el que lo fundamental es la direccionalidad, el deber de impulsar
las acciones con respecto a ciertos objetivos: el trabajo de un lder. La manera de lograrlo
ser la conduccin hacia un pensamiento donde primero es necesario creer propiamente
lo que se quiere lograr, encontrar un mtodo efectivo para lograrlo y una actitud positiva
de avanzada accin.
Programacin
Neurolingstica
Por: Lenipse Espinel

Definicin
L a Programacin Neurolingstica es un conjunto de
herramientas que permiten mejorar aspectos como la
comunicacin, el aprendizaje, el crecimiento personal
y alcanzar de forma efectiva procesos de cambio. A travs del
PNL se ensea a:
sensoriales que determinan nuestro estado emocional
subjetivo. Lingstico se refiere a los medios de comunicacin
humana, verbales y no verbales.
.La PNL parte de una experiencia sensorial especfica
almacenada en el cerebro, lo importante para trabajar con ella,
Utilizar las capacidades y potenciar los recursos. es conocer la estructura y las condiciones en las que se proces
Mejorar las relaciones interpersonales. y almacen la experiencia.
Aumentar la creatividad, la confianza en s mismo,
y la autoestima. Se ha comprobado que no actuamos concisamente sobre lo
Alcanzar motivacin y objetivos. que acostumbramos a denominar la realidad, sino sobre una
Cambiar creencias limitantes. representacin de ella, que es nuestro mapa personal. Cada
Curar fobias y miedos. persona es diferente, por lo tanto cada mapa de la realidad
Descubrir la visin y misin personal. difiere del mapa del otro.
La PNL va dirigida a todas aquellas personas que quieran En este sentido, han surgido conflictos de comunicacin
aumentar al mximo sus potencialidades, descubrir sus porque partimos del principio de que el otro posee las mismas
posibilidades, los niveles del ser humano y explorar la referencias que nosotros, usa los mismos itinerarios de
excelencia. Se ha comprobado que a nivel personal ayuda a pensamiento, y por ende, debe saber lo queremos decir. Del
superar bloqueos que impiden la auto realizacin, igualmente mismo modo, la construccin del recuerdo y la estructura de
desarrolla los niveles de creatividad y comunicacin, la experiencia se basan en nuestra eleccin de las
alcanzando as un equilibrio emocional. De la misma manera, informaciones que consideramos tiles o pertinentes en
se ha comprobado que a nivel profesional es de gran utilidad funcin del objetivo o accin en marcha.
este sistema para Psiclogos, Psicoterapeutas y trabajadores Cuando nos comunicamos con los dems, por lo general no
sociales, incluso en Mdicos y Enfermeras. tenemos en cuenta esta seleccin de informacin, al estar
Programacin Neurolingstica significa: Programacin se aferrados a la creencia de actuar sobre la misma realidad que
refiere a nuestra aptitud para producir y aplicar programas el otro, esto es fuente de incomprensin y malentendidos.
de comportamiento. Neuro se refiere a las percepciones

02
La PNL destaca tres sistemas de representacin sensorial, caracterizado cada uno de la siguiente manera:

VISUAL AUDITIVO KINESTESICO

-Postura algo rgida. -Postura distendida -Postura muy distendida

-Movimientos hacia -Posicin de escucha -Movimientos que miman


arriba. telefnica las palabras

-Respiracin superficial y
rpida. -Respiracin bastante -Respiracin profunda y
amplia amplia

-Voz aguda, ritmo rpido,


entrecortado -Voz bien timbrada, ritmo -Voz grave, ritmo lento
mediano con muchas pausas

-Palabras visuales (ve,


mira, observa) -Palabras auditivas (oye, -Referencia a las
escucha) sensaciones en la
eleccin de palabras
(siente, atiende, huele,
saborea)

En el campo gerencial la PNL se ha difundido por el mundo entero para la preparacin de gerentes y recursos humanos para
lograr adaptarse al contexto social cambiante, el dirigir grupos de personas, y crear situaciones propicias para que los empleados
de esas organizaciones puedan desarrollar todo su potencial a travs de estas tcnicas.
En el mbito de liderazgo, resulta una herramienta fundamental porque aporta los elementos conceptuales y de estratgicos
necesarios para la preparacin de lderes dispuestos a resaltar de s mismos todas las posibilidades de logros engranados a las
bsquedas personales, sociales y empresariales, a partir de procesos netamente creativos, organizacionales y ptimos. Pero
tambin, logran encarnar la emocin necesaria y las estrategias comunicativas para transmitir esos sentimientos, actitudes y
necesidades de bsqueda exitosa al grupo de trabajo que se lidera.
En sntesis la PNL busca engranar la estructura mental y la estructura del lenguaje en funcin de la optimizacin de las
posibilidades humanas para encontrar respuestas giles, creativas y acertadas en situaciones de accin especficas. Enfocadas
estas respuestas en logros de bienestar y alcances en la vida social y laboral, entre otras aplicaciones.

03
Por: Eymar Fuentes

Objetivos
E l objetivo primordial de la PNL ha sido modelar
habilidades excepcionales de ciertas personas y ayudar
a transferirlas a otros. La manera en que nos comuni-
camos con nosotros mismos y con los dems determi-
na todo lo que obtenemos en nuestra vida. Cada ser humano
organizacin a sentir, pensar y actuar de manera diferente.
La PNL es un estudio de excelencia humana, puesto que da la
oportunidad de crecer continuamente en los aspectos emocio-
nales, psicolgicos, intelectuales, artsticos sociales y econmi-
cos y al mismo tiempo contribuye en forma positiva con el
posee en s mismo todos los recursos para efectuar los cambios progreso de los dems. Estos aspectos tienen un alto valor en
que necesita para realizarse y desarrollar sus potencialidades. el campo gerencial, porque de all parte la idea de utilizar la
La PNL aspira a dar a las personas ms variantes y opciones PNL como herramienta estratgica para la eficacia en el proce-
en lo que hagan, de manera de poder contribuir a la mejora de so del liderazgo.
su vida. John Grinder cita en su libro Whispering in the Wind (2001,
El tener una sola manera de comenzar o hacer algo, no es tan Published by J & C Enterprises, pgina 50) que la PNL es una
provechoso como tener varias alternativas. Siempre es tecnologa de modelamiento cuya materia objeto especifica es
conveniente tener diversas variantes que permitan resolver las el conjunto de diferencias que hacen la diferencia entre el
diversas situaciones que se nos presenten con xito. Con la performance de los genios y lo que el promedio de los demas
programacin neurolingstica se puede adiestrar la agudeza desarrollan en el mismo campo o actividad. En este sentido, el
sensorial, y as cambiar y aumentar los filtros para que nos objetivo de estudios de modelamiento en PNL es explicar en
demos cuenta de cosas que ante se pasaba por alto. Es decir, un cdigo aprendible y transferible estos conjuntos de
aprendemos con PNL, a saber cmo y dnde enfocar la diferencias. Bandler por otra parte sostiene que la PNL es una
atencin para tener ms opciones y as lograr en definitiva, meta disciplina que se traduce en que la PNL se puede
ms y mejores resultados. Esto nos permite advertir si lo que incorporar con otras disciplinas como una herramienta
se est haciendo en un momento dado, nos lleva a donde educativa para lograr mejoras en un campo especifico del ser
queremos llegar o nos aleja. Con la prctica de la PNL, las humano.
personas van logrando hacerse conscientes del momento Muchas ciencias basadas en el PNL comparten cuatro objetivos
presente que viven y pueden hacer ms y mejores distinciones del comportamiento organizacional: describir, entender,
de la realidad. predecir y controlar ciertos fenmenos en el entorno organiza-
La Programacin Neuro-Lingstica, brinda resultados casi cional. stos son los objetivos:
inmediatos en el proceso enseanza-aprendizaje, ya que ste es El primer objetivo es describir sistemticamente
un enfoque prctico y dinmico que permite experimentar una cmo se comportan las personas en condiciones distintas.
actividad exitosa. La eficacia en la utilizacin de este modelo Lograrlo permite que los gerentes se comuniquen con un
en las organizaciones empresariales, constituyen el desarrollo lenguaje comn respecto del comportamiento humano en el
de estrategias prcticas que ensean a los miembros de la trabajo.

04
Un segundo objetivo es entender por qu las conflictos que afecta significativamente la estabilidad laboral y
personas se comportan como lo hacen. Los gerentes se frustra- puede degenerarse en conflicto mayores.
rn mucho si slo pudieran hablar acerca del comportamiento Reflexionando al respecto, cada da hay que hacer acciones que
de sus empleados sin entender las razones subyacentes. Por nos acerquen a nuestras metas, de manera que podamos
ende, los gerentes interesados, aprenden a sondear en busca de evaluar o medir, de alguna manera ese progreso, cambiando
explicaciones. las cosas que haya que cambiar, para alcanzar esas metas. Sin
Predecir el comportamiento futuro de los empleados duda, las personas que se ayudan mediante las tcnicas de la
es otro objetivo del comportamiento organizacional. En teora, PNL tendrn mayor capacidad para desarrollarse como seres
los gerentes tendran la capacidad de predecir cules emplea- completos con excelente calidad de vida, capacitados para
dos sern dedicados y productivos, y cules se caracterizarn afrontar y mejorar resultados en mbitos personales o profesio-
por ausentismo, retardos o conducta perturbadora en determi- nales.
nado momento (de modo que sea posible emprender acciones
preventivas).
El objetivo ltimo del comportamiento organizacio-
nal es controlar, al menos en parte, y desarrollar cierta
actividad humana en el trabajo. Los gerentes son responsables
de los resultados de rendimiento, por lo que les interesa de
manera vital tener efectos en el comportamiento, el desarrollo
de habilidades, el trabajo de equipo y la productividad de los
empleados. Necesitan mejorar los resultados mediante sus
acciones y las de sus trabajadores, y el comportamiento organi-
zacional puede ayudarles a lograr dicho propsito.
Algunas personas temen que las herramientas del comporta-
miento organizacional se usen para limitar su libertad y privar-
las de sus derechos. Aunque ello es posible, tambin resulta
improbable, ya que las acciones de los administradores estn
sujetas a revisiones profundas. Los gerentes tienen que
recordar que el comportamiento organizacional es una
herramienta humana para beneficio de los mismos. Se aplica
de manera amplia a la conducta de las personas en todo tipo
de organizaciones. En definitiva, las empresas no pueden
eludir la relevancia del comportamiento organizacional y
deben estar atenta a cul es el clima que prevalece en la organi-
zacin, evitar que ello genere improductividad, desmotivacin,

05
Por: Kleber Tarazona

Importancia de la
Programacin Neurolingstica PNL
L o importante para tener abundancia en todos los
aspectos de nuestra vida y en especial en el liderazgo
corporativo es la actitud y lo que decimos, es decir lo
que sale de nuestra boca, solo cualquier ser humano seria
simplemente una mente con un cuerpo para llevarla. Esto
mismo modo. La Programacin Neurolinguista suministra una
serie de patrones potentes y eficientes para producir el cambio,
proporcionando una tecnologa sistemtica sobre cmo
duplicar cualquier tipo de excelencia humana, en un perodo
muy breve y conservar este nuevo estado de excelencia en
nosotros permanentemente.
debido a que el pensamiento determina la calidad de vida, si
usted mejora la calidad de su pensamiento, inevitablemente La P.N.L. nos permite ordenar los componentes de nuestro
mejorar la calidad de su vida. pensamiento y
Organizar nuestra experiencia de tal forma que, a travs de los
La programacin neurolingstica (PNL) es una estrategia para procesos
mejorar nuestra vida personal y profesional. Se conoce como Neurolgicos, logremos producir los comportamientos adecua-
programacin neurolingstica a un conjunto de poderosas dos a los objetivos que queramos alcanzar.
tcnicas diseadas para producir cambios positivos y perma-
nentes en las personas a corto plazo. Esta frase aplicada nos demuestra muchas de las aptitudes de
Esta ciencia fue desarrollada en la dcada de los 70 's a partir los seres humanos que nos desesperamos ante cualquier
de las investigaciones de John Grinder y Richard Bandler. situacin sin mirar si resulta siendo algo fcil o solucionable.
Estos dos genios contemporneos orientaron sus estudios a la
tarea de crear una base terica que describen adecuadamente "No hay situaciones desesperadas, sino personas que se
la interaccin humana y en especial, descubrir cmo obtenan desesperan ante determinadas situaciones".
resultados las personas que sobresalan.
Esta ciencia postula que todos los sistemas neurolgicos de los
individuos se parecen, de manera que si alguien en el mundo
puede hacer una cosa con xito usted tambin puede, siempre
que descubra y gobierne su sistema nervioso exactamente del

06
ENTRE MUCHAS OTRAS COSAS Adems, la PNL investiga los procesos que hacen que
IMPORTANTES QUE NOS BRINDA LA PNL transmitamos nuestra representacin del mundo a travs del
SE DESTACAN: lenguaje. Es por tanto una aplicacin prctica que nos permite,
mediante tcnicas y herramientas precisas, reconocer y
. Aumenta la confianza personal. desarrollar habilidades para el crecimiento personal y la mejora
Mejora la comunicacin. de las relaciones interpersonales. Pero sobre todo, nos permite
Cada persona encuentra recursos desaprovechados. conocer de manera objetiva la percepcin de los dems y la de
Aumenta considerablemente la creatividad. nosotros mismos. Es como si tuviramos incorporado una
Mejora la salud. "Mquina de la verdad" que podemos manejar de manera
Cambio en el sistema de creencias, en especial las negativas. infalible en un 99% de los casos
Ayuda a vivir ms en el AQUI Y AHORA. Podemos concluir que la importancia de la PNL es que nos
proporciona un marco de referencia para dirigir nuestro propio
cerebro; nos ensea adems como manejar no slo nuestros
estados y comportamientos, sino incluso los estados y
comportamientos de los dems. En una palabra, es la ciencia
de cmo dirigir nuestro cerebro de una manera, ptima para
lograr los resultados que uno desea.

La PNL nos suministra siete creencias que capacitan a la gente


para emplear a fondo sus recursos.
- Todo pasa para mi bien
- An perdiendo se sigue ganando
- Yo soy el responsable de mi mundo
- La suerte la mando llamar
- El trabajo es una diversin
- El xito verdadero se logra con una entrega personal
absoluta.
- Aves del mismo plumaje siempre vuelan juntas.

07
Aplicacin de la PNL
Programacin Neurolingstica
L as aplicaciones de la PNL abarcan una amplia
variedad de campos:
Crecimiento personal, ventas, comunicaciones
interpersonales, gerencia, educacin, terapia, salud, etc.
En el campo de la salud, la Programacin Neurolingstica
improductivas por conductas satisfactorias y a tener estrategias
de pensamiento enfocadas al xito. La familia en general puede
mejorar su comunicacin y sus relaciones entre s.

PNL Y SUS POSIBLES APLICACIONES EN EL


LIDERAZGO EMPRESARIAL.
ensea tcnicas y metodologas especficas de gran efectividad
a fin de lograr que la mejora de los pacientes sea mucho ms
rpida, fcil y predecible. En el campo de la Odontologa, la Tal vez una de las bsquedas fundamentales de la
PNL le ensea a los profesionales tcnicas en Hipnosis Programacin Neuro Lingstica sea la de facultarnos de una
Ericksoniana, control del miedo y uso de la hipnosis para manera subjetiva (en un descubrimiento, desarrollo y
provocar anestesia potenciacin) el aprovechamiento de nuestras propias
habilidades, permitiendo el mejoramiento de nuestro
Los Abogados aprenden cmo realizar presentaciones en desempeo tanto en el campo personal, como en el campo
pblico, manejo del miedo escnico y deteccin de las formas laboral.
de comunicacin en otras personas. A los Profesionales de las El alcance de efectividad logrado en las experiencias y
Ventas se les ensea la precisin del lenguaje utilizado al aplicacin de los procesos es alto, pero determinan una
comunicarse con personas de todos los niveles y cmo emitir necesidad de construir constantemente nuevas estrategias de
mensajes eficaces en funcin de las ventas. aplicacin, en relacin a la aplicacin en la experiencia; es
La PNL es una herramienta estratgica en el proceso decir, en la enseanza prctica de los procesos y la vivencia de
enseanza-aprendizaje, los Educadores y Padres aprenden estos. Estos (procesos) tienen como funcin construir aquellos
tcnicas que les permiten ayudar a cambiar conductas niveles de aprovechamiento vital de nuestras condiciones
cerebrales y fsicas, en cumplimento de metas relacionadas al
bienestar y al xito. Es un proceso que nos permite tener
control del uso de nuestro lenguaje y nuestra actitud,
relacionado a la expresin lingstica como sistema de signos
y a nuestro lenguaje corporal, as como de un manejo
consiente y dominio de las situaciones de vida: ntimas,
personales y sociales que ese control permite. Ya que ambos
(lenguaje y actitud) estn ligados el uno con la otra. As, una
persona puede lograr niveles de efectividad en sus acciones
personales y tambin una optimizacin de las bsquedas
empresariales. En un sentido general, logrando respuestas
positivas de los componentes humanos de la empresa en todos

08
los niveles de su estructura., a partir de canales creativos y aporta los elementos conceptuales y de estratgicos necesarios
efectivamente comunicativos. Podemos dar una nocin de para la preparacin de lderes dispuestos a resaltar de s
liderazgo, al determinarlo como la funcin de generar una mismos todas las posibilidades de logros engranados a las
proyeccin de manejo y estructura slida, dada en la sntesis bsquedas personales, sociales y empresariales, a partir de
de los conocimientos, objetivos, mecanismos de abordaje de procesos netamente creativos, organizacionales y ptimos. Pero
aquellos objetivos y la puesta en marcha de los mismos; tambin, logran encarnar la emocin necesaria y las estrategias
adems de una capacidad de motivacin del grupo al que se comunicativas para transmitir esos sentimientos, actitudes y
dirige, incluyendo la proyeccin de liderazgo en cada uno de necesidades de bsqueda exitosa al grupo de trabajo que se
los participantes de tal grupo. Todo ello genera la necesidad de lidera.
construir una estructura de actitudes y mecanismos en el
individuo para lograrlo: una actitud de lder.
-Al respecto de lo anterior, la conceptualizacin de la PNL y
sus prcticas o modelos, est dotada de herramientas que
ayudan a la construccin de tales cualidades. Si enfocamos esta
definicin al campo de la optimizacin de las funciones
laborales y a la proyeccin empresarial, habra una conexin
con la capacidad de transmitir las ideas de tal manera que se
llegue a un punto de engranaje entre lo que se quiere
transmitir y la proyeccin de emotividad y pasin a quien se
transmite. Actitudes enfocadas al manejo de un tipo de trabajo
en el que lo fundamental es la direccionalidad, el deber de
impulsar las acciones con respecto a ciertos objetivos: el
trabajo de un lder. La manera de lograrlo ser la conduccin
hacia un pensamiento donde primero es necesario creer
propiamente lo que se quiere lograr, encontrar un mtodo
efectivo de lograrlo (creatividad) y una actitud de avanzada y
accin. En trminos de quienes han reflexionado sobre el
tema. En sntesis la PNL busca engranar la estructura mental
y la estructura del lenguaje en funcin de la optimizacin de
las posibilidades humanas para encontrar respuestas giles,
creativas y acertadas en situaciones de accin especficas.
Enfocadas estas respuestas en logros de bienestar y alcances en
la vida social y laboral, entre otras aplicaciones. En el mbito
de liderazgo, resulta una herramienta fundamental porque

09
Por: Cesar Alviarez
Campos de Accin de la
Relacin Liderazgo - P.N.L.
E l mundo es tan rico, que para darle sentido tenemos
que simplificarlo. Esto lo hacemos a travs del filtro
de nuestros sentidos, lenguaje, experiencia anterior,
creencias suposiciones... Y lo que en un tiempo nos ha servido
para organizar nuestra experiencia del mundo, en otro
PNL quiere decir Programacin neuro-lingstica. Una
presentacin de la PNL en tres minutos ira algo as:

"Seoras y seores, para tener xito en la vida solo necesitan


recordar tres cosas:
momento puede limitarnos y crearnos un problema. Y no es
que no haya soluciones, sino que no estn presentes en esa Primero saber lo que quieren en cada situacin.
limitada visin de la realidad. Se asemeja a un mapa, ya que Segundo, mantenerse alerta para saber lo que se est
nos sirve para guiarnos, pero no es la realidad. recibiendo.
Tercero, ser lo bastante flexible para cambiar su
La P.N.L. nos ayuda a ampliar nuestro mapa, buscando los comportamiento hasta conseguir lo que se quiere."
recursos que ya poseemos.
La PNL empieza con un inters por la gente :
Podemos considerar la PNL como el SOFTWARE DEL da explicaciones sobre cmo pensamos
CEREBRO HUMANO, esta tcnica describe cmo la mente nos informa sobre cmo aprendemos
trabaja y se estructura, cmo las personas piensan, aprenden, nos permite explorar la estructura de nuestra percepcin del
se motivan, interactan, se comunican, evolucionan y cambian. mundo, nuestra experiencia subjetiva.

Mediante el estudio detallado de la comunicacin, verbal o no


verbal, la PNL se transforma en un excelente medio de De una forma similar las tcnicas de PNL ayudan a mostrar a
autoconocimiento y evolucin personal. los estudiantes el interior de su proceso de aprendizaje. Poco a
poco podrn llegar a entenderse mejor y controlar su forma de
La PNL permite resolver algunas limitaciones, como fobias, aprender. En una palabra, aprendern a aprender.
miedos y situaciones similares en pocas sesiones de trabajo.

Resultados que se pueden obtener, entre otros:

Aumenta la confianza personal.


Mejora la comunicacin.
Cada persona encuentra recursos desaprovechados.
Aumenta considerablemente la creatividad.
Mejora la salud.
Cambio en el sistema de creencias, en especial las negativas.
Ayuda a vivir ms en el AQUI Y AHORA
10
HERRAMIENTA DEL CAMBIO EN LAS surgen en nuestra diaria conversacin, tenemos que competir
ORGANIZACIONES CON PNL en mercados globales, que se insertan en nuestra propia
sociedad para exigirnos desempeos sobresalientes en las
La Programacin Neuro Lingstica o PNL es el conjunto de labores productivas. La PNL ofrece un conjunto de tcnicas
herramientas ms poderoso que conocemos hasta ahora los para, primero, hacernos conscientes de las creencias que
seres humanos para producir cambios asombrosos en nosotros programan nuestras respuestas y, en segundo lugar, para
mismos. El trmino fue acuado por los coacreedores de ese cambiar esas creencias.
enfoque los doctores Richard Bandler y John Grinder en los
aos setenta y arropa a un extenso conjunto de tcnicas que
sirven para programar la mente humana y lograr resultados
con asombrosa rapidez y elegancia.

Cules son sus aplicaciones para la gerencia de las empresas


venezolanas?

El rea principal de accin, a mi juicio, debe ser el conjunto de


creencias limitantes que sobre nosotros mismos tenemos los
venezolanos. El corazn de las creencias sobre nuestra
identidad como pueblo est plagado de creencias denigrantes
que producen nuestra propia subvaloracin y que signan
nuestras conductas desde las profundidades del inconsciente.
Con este bagaje cultural, representado en imgenes y
expresado en el lenguaje plagado de metforas negativas que
11
INVENTARIO DE CREENCIAS POSITIVAS Ericksoniana depuradas. Con ello descubrieron cmo modelar
a los exitosos en muchas otras reas del desempeo humano.
El primer paso para diagnosticar nuestras creencias Imagnense lo que se puede hacer modelando a los mejores en
auto-limitantes, es analizar las presuposiciones de la PNL: las organizaciones.
Si alguien puede hacer algo, cualquiera puede aprenderlo.
Podemos modelar los mapas mentales de las personas exitosas Imagnense a cualquier estrella de una empresa siendo
en diversos campos y podemos ensear stos a otras personas. haciendo coaching (tutora) con otro que est siendo
La nica limitacin para estos son los impedimentos fsicos. El entrenado y manejando con destreza las habilidades de la PNL
modelaje es una las tcnicas ms importantes de la PNL. Su para que el pupilo pueda modelar sus estrategias mentales.
descubrimiento fue hecho cuando ellos observaron al Dr. Yo lo he probado con las estrategias para ejercitar
Milton Erickson, el ms grande hipnoterapeuta que se ha moderadamente con el objeto de mantenerme en buenas
conocido hasta ahora. Milton lograba milagros con sus condiciones fsicas. Model a un amigo que mantiene una
pacientes y por ms que otros terapeutas estudiaran con l, no excelente forma. A m me daba mucha flojera. Mi proyecto de
lograban saber cmo lo haca. l tampoco saba explicarlo. Lo modelaje, que incluy las estrategias mentales de mi amigo, lo
haca en forma intuitiva. Bandler y Grinder se propusieron describir en la prxima entrega.
estudiarlo y filmarlo, hasta que empezaron a hacer lo mismo
que l haca imitndolo o modelndolo, para sentir y Descomponer tareas (los procesos o fenmenos observados) en
pensar lo mismo que l. Erickson, haba sufrido de polio y componentes pequeos (chunking). Cualquier cosa puede ser
estaba en silla de ruedas. Ponindose en la misma posicin lograda si descomponemos la tarea en partes lo
corporal, hablando con palabras similares y con el mismo tono suficientemente pequeas. Para lograr el entusiasmo de mi
de voz descubrieron los patrones de comunicacin que el genio amigo en el ejercitar yo tuve que ayudarlo a descomponer sus
de la hipnosis usaba y descartaron por prueba y error las cosas procesos mentales (ver prxima entrega). De igual forma, para
triviales hasta quedarse con las tcnicas de la hipnosis modelar la creatividad de Walt Disney, puedo descomponer

12
sus conductas cuando estaba soando y adoptar hasta su estrategias, incluyendo otras creencias ms positivas con
posicin corporal para sentir y pensar como l. Es toda una respecto a ti, a los dems y al mundo en general.
tcnica desarrollada por Robert Dilts, que les prometo
describir en el futuro. El mapa no es el territorio. Nosotros respondemos a nuestro
mapa de la realidad, no a la realidad por s misma. Los mapas
La mente y el cuerpo son parte de un sistema. Por ello es son representaciones mentales de nuestras experiencias
posible modelar. Nuestros pensamientos afectan en forma mediatas o inmediatas. Al actualizar y cambiar nuestros mapas,
instantnea a nuestra tensin muscular, respiracin, fisiologa especialmente nuestras interpretaciones de las cosas, cambian
y emociones. Estos, a su vez, tambin afectan a nuestros nuestras respuestas y con frecuencia las respuestas que
pensamientos. As, obtenemos de los
cuando estoy agotado, dems.
siento que no hay
opciones y mi mente La flexibilidad es
no es muy productiva. poder. En un sistema,
Es el sndrome del el elemento con mayor
gerente trabajlico flexibilidad ser el que
que por compulsin usualmente controle al
trabaja horas y horas sistema. Por ello, el
improductivamente, tener opciones es
pensando que es un mejor que el no tener
excelente trabajador, ninguna opcin. La
pero no es creativo y PNL es la ciencia de
por tanto su trabajo las opciones. Sus
es de muy baja herramientas permiten
calidad. Sus relaciones abrirle a las personas
son interferidas por una diversidad de
su mal carcter opciones. Por ello es
racionalizando que factible concluir que la
lo que pasa es que l gente siempre toma las
es exigente, mejores opciones
malgastndose l y disponibles para ellos
malgastando a sus en un momento dado.
subordinados por no Durante toda su vida
entender cmo aprenden a valorar o
funciona el sistema desear determinadas
integrado de la mente-cuerpo. opciones limitndose -hasta que aprenden que existen
mejores opciones. No es posible no comunicar. La
No hay fracasos, slo hay resultados. Cada resultado comunicacin es redundante. Siempre nos estamos
insatisfactorio es el producto de unas estrategias inadecuadas. comunicando en los tres grandes sistemas sensoriales o de
Cada resultado es una fuente potencial de enseanzas de cmo representacin adems de las palabras.
no hacer las cosas. Si sigo haciendo lo que siempre he hecho
obtendr los mismos resultados. Si hago algo diferente El significado de tu comunicacin es la respuesta que logras.
cambio mi estrategia obtendr otros resultados. La comunicacin no es la intencin ni tampoco el decir las
palabras correctas. Comunicar es crear una experiencia y una
La gente funciona perfectamente. Nadie es malo o est respuesta esperada en el receptor. El criterio final est dado
irreparable. Averigua como funciona tu mente, las estrategias por la respuesta que provocamos.
que sigues (o que sigue otra persona) y adopta nuevas

13
La gente tiene todos los recursos que necesita. Venezolanos, acertada es la de patrones o filtros para percibir la realidad que
norteamericanos, colombianos, japoneses y suizos, tenemos muestran una relativa estabilidad en su funcionamiento en un
imgenes mentales, voces internas, sensaciones y sentimientos rango de contextos y sus procesos.
que son los materiales con los cuales est construida nuestra
estructura de recursos mentales y fsicos. Podemos construir y
crear pensamientos, emociones o habilidades y colocarlos en
nuestras vidas, en donde y cuando los necesitemos y los
deseamos.

Ni condonar, ni condenar. Detrs de cada conducta hay una


intencin positiva. Cada conducta, por daina que sea, tiene
su origen profundo en una intencin positiva para el
protagonista. Gritar para ser reconocido. Pegar para alejar el
peligro. Esconderse para sentirse seguro. Podemos separar las
conductas negativas de las intenciones positivas y aadir
opciones de conductas consolas con las intenciones.

Pregntese, cules de estas presuposiciones estn realmente


en mi repertorio inconsciente y consciente? Cules no forman
parte de mis creencias? En qu circunstancias aplico un de
ellas especficamente y en cules acto de forma contraria?

Una de las herramientas ms poderosas que ofrece la


Programacin Neuro Lingstica (PNL) para los gerentes es la
deteccin de los Meta Programas (MP) cuya descripcin mas

14
15
Conclusiones
L a Programacin Neurolingstica describe, la dinmica fundamental entre la mente (Neuro) y el lenguaje (lingstico) y
cmo la relacin entre ambos afecta a nuestro cuerpo y a nuestro comportamiento. Nos permite ordenar los componentes
de nuestro pensamiento y organizar nuestra experiencia de tal forma que, a travs de los procesos neurolgicos, logremos
producir los comportamientos adecuados a los objetivos que queramos alcanzar.
La metodologa es modelar. Modelar es el proceso de recrear comportamientos especficos.
Las aplicaciones de la PNL abarcan una amplia variedad de campos: Crecimiento personal, ventas, comunicaciones interpersonales,
gerencia, educacin, terapia, salud, etc.

Las tcnicas de la PNL son seis sistemas representacionales:


Construccin de imgenes visuales
Recuerdos de imgenes visuales
Construccin de imgenes auditivas
Registro consciente de sensaciones kinestsicas y
Mantenimiento de dilogos interiores.

Cada ser humano tiene dentro de su ser un gran poder y eso se llama pensamiento, que pueden ser pensamientos positivos o
negativos, en este caso lo que deseamos es tener pensamientos positivos y claro que se puede; lo ms importante es creer que se
puede!

Mapa de la PNL
16
Referencias Bibliogrficas
[1] Encyclopedia of Systemic Neuro-Linguistic

www.aprendizajeoptimo.net.

http://www.neurolinguisticprogramming.com/ que propone la definicin de The First Institute 1996. [4] Ibd.

Fuente:http://es.shvoong.com/medicine-and-health/1741762-pnl-sus-posibles-aplicaciones-en/#ixzz1prUBijGv

http://www.articulandia.com/premium/article.php/30-11-2007APLICACION-DE-LA-PNL-A-NUESTRA-VIDA.htm#ixzz1prO7N1yJ