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EMPRESARIAL
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Primera Edicin: Marzo 2013
PRESENTACIN DE LA ASIGNATURA 9
COMPETENCIA DE LA ASIGNATURA 9
UNIDADES DIDCTICAS 9
TIEMPO MNIMO DE ESTUDIO 9
LECTURA SELECCIONADA N 1 61
Informe Global Entrepreneurship Monitor -GEM Per 2010. Autor: Centro de Desarrollo Emprendedor de
la Universidad ESAN. Esan Ediciones. Pg.:13-15. http://www.esan.edu.pe/publicaciones/2012/03/06/
gem_peru_2010.pdf
ACTIVIDAD N 1 35
Tema N 03: El Emprendedor 29
1 Mitos del Empresario y Perfil del Emprendedor 29
2 Casos de Experiencias Empresariales 30
LECTURA SELECCIONADA N 2 61
Gmez-Garca Palao Vicent. 12 Pasos para el xito Coleccin de La Repblica: Modelo de Negocio
Tomo 3. Editorial Setiembre SAC, 2010. Primera edicin. Lima, Per. La Generacin de Ideas. Pg.
21-23.
ACTIVIDAD N 2 35
BIBLIOGRAFA DE LA UNIDAD I 35
Glosario 35
AUTOEVALUACIN DE LA UNIDAD I 35
LECTURA SELECCIONADA N 1 61
Anlisis del Mercado. Captulo 7, pginas 26-33 del Manual Cmo elaborar mi plan de negocio? Atrvete
y salta!, del Programa Mi Empresa del Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo.
ACTIVIDAD N 1 48
Tema N 3: Plan de Negocio: 3ra. Fase 48
1 Segmentacin. Definicin, Criterios. Fuentes Primarias: Instrumentos, Encuesta, Ficha Tcnica. 49
2 Estimacin del Mercado: Potencial, disponible y objetivo. 50
3 Clculo de la Demanda en unidades fsicas y monetarias 50
4 Estimacin y proyeccin de las ventas 50
LECTURA SELECCIONADA N 2 61
Caractersticas y Proceso de Segmentacin Objetivos del Tomo 7: Mercados Objetivos en Constante
Cambio de la Coleccin 12 Pasos para el xito. Coleccin de La Repblica
ACTIVIDAD N 2 54
BIBLIOGRAFA DE LA UNIDAD II 35
Glosario 35
AUTOEVALUACIN DE LA UNIDAD II 35
LECTURA SELECCIONADA N 1 61
Componentes del Producto Real del Tomo 8: El Plan de Marketing de la Coleccin 12 Pasos para el xito.
Coleccin de La Repblica.
ACTIVIDAD N 1 70
Tema N2: Plan de Negocio: 5ta. Fase 64
1 Proceso Productivo y Localizacin 64
2 Inversiones: Definicin, Tipos y Cronograma 65
3 Depreciaciones y Amortizaciones 64
4 Presupuesto de Costos y Gastos. Flujo de Caja 65
LECTURA SELECCIONADA N 2 61
La construccin del Flujo de Caja Proyectado. Captulo 1, pginas 15-19 de Apuntes de Estudio: Ejercicios
de Evaluacin Privada de Proyectos, de Arlette Beltrn y Hanny Cueva.
ACTIVIDAD N 2 54
Control de lectura N 2 35
BIBLIOGRAFA DE LA UNIDAD III 35
Glosario 35
AUTOEVALUACIN DE LA UNIDAD III 35
LECTURA SELECCIONADA N 1 61
The Wall Street Journal. Empieza tu propio negocio. Captulo 8, Manejar las finanzas de su compaa,
pginas 87-95, de Collen de Baise
ACTIVIDAD N 1 54
tema N 2: Indicadores de Evaluacin 74
1 Costo de Oportunidad 74
2 Valor Actual Neto, Tasa Interna de Retorno 74
3 Beneficio/Costo, Perodo de Recupero 75
LECTURA SELECCIONADA N 2 61
Indicadores de Rentabilidad Captulo 3, pginas 61-67 de Cmo Preparar Planes de Negocios y Perfiles de
Inversin, de Guido Snchez Ybar.
ACTIVIDAD N 2 54
Tarea Acadmica N 2 35
BIBLIOGRAFA DE LA UNIDAD IV 35
Glosario 35
AUTOEVALUACIN DE LA UNIDAD IV 35
ANEXO 35
PRESENTACIN DE LA ASIGNATURA
Recordatorio Anotaciones
Diagrama Objetivos Inicio
COMPETENCIA DE LA ASIGNATURA
UNIDADES
Recordatorio DIDCTICAS
Anotaciones
as Glosario Bibliografa
nadas
torio Anotaciones
INICIATIVA EMPRESARIAL
Desarrollo
de contenidos
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
11
Desarrollo
UNIDAD I: EL EMPRENDIMIENTO
Actividades Autoevaluacin
de contenidos
Recordatorio Anotaciones
Desarrollo CONTENIDOS
Actividades Autoevaluacin EJEMPLOS ACTIVIDADES
de contenidos
Recordatorio Anotaciones
Lecturas Glosario
AUTOEVALUACIN
Bibliografa
BIBLIOGRAFA
seleccionadas
as Glosario Bibliografa
nadas
UNIDAD I: EL EMPRENDIMIENTO
TEMA 1: LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA EN EL PER Y EL MUNDO
torio Anotaciones
1 Iniciativa Empresarial
2.2 .1 Definicin
El Global Entrepreneurship Monitor (GEM) es el estudio de investiga-
cin de mayor envergadura en el mbito mundial sobre el proceso em-
prendedor y su contribucin al desarrollo econmico de los pases. Fue
concebido en 1997 por Michael Hay, de la London Business School, y Bill
Bygrave, del Babson College.
2.2.2. Objetivos
Medir en qu grado vara el nivel de actividad emprendedora entre los
distintos pases del entorno GEM.
1 Phttp://www.ilo.org/public/libdoc/ilo/GB/289/GB.289_ESP_1_span.pdf
2 Idem a 1.
INICIATIVA EMPRESARIAL
UNIDAD I: EL EMPRENDIMIENTODesarrollo
de contenidos
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
13
FUENTE: http://www.esan.edu.pe/publicaciones/2012/03/06/gem_peru_2010.pdf
Las personas ponen negocios por una serie de razones. Pueden ser con-
ducidos a emprender por necesidad, es decir, la bsqueda del autoem-
pleo cuando no hay ninguna otra opcin de trabajo. O, por el contrario,
sus esfuerzos pueden ser impulsados por el deseo de mantener o mejorar
sus ingresos, o para aumentar su independencia. El GEM, por lo tanto,
evala tambin las motivaciones de los emprendedores.
as Glosario Bibliografa
nadas
Incluso las percepciones positivas de la sociedad hacia el emprendimien-
to pueden estimular indirectamente esta actividad.
2.2 .1 Definicin
El Doing Business es un reporte que el Banco Mundial elabora desde el
ao 2003 para medir las facilidades y oportunidades para hacer negocios
en 183 economas del mundo. Este ranking mide indicadores de todo el
ciclo de vida de un negocio, desde su creacin, y obtencin de licencias,
pasando por su gestin (pagar impuestos, obtener crditos, importar/
exportar, comprar propiedades), hasta su eventual liquidacin. 3
Doing Business incluye dos tipos de datos e indicadores. Por un lado, in-
dicadores legales, tales como la proteccin de inversores o los derechos
de acreedores y prestamistas, que se analizan tomando como base las
leyes y regulaciones codificadas. Doing Business otorga mayor puntua-
cin en algunas reas que regulan ms en los derechos de propiedad o
de los inversores, por ejemplo si se establecen unos requisitos de divul-
gacin ms severos para las transacciones entre partes vinculantes. Por
otro lado, indicadores de tiempo y movimiento, tales como la apertura
de una empresa, el registro de propiedades y el manejo de permisos de
construccin, que miden la eficiencia y complejidad de las regulaciones
para alcanzar un objetivo regulatorio. Se analizan los procedimientos,
el tiempo y el costo para completar un trmite desde el punto de vista
del empresario. Los procedimientos son interacciones de la empresa con
terceros, tales como organismos gubernamentales. Las estimaciones de
costo se registran tomando como base las tarifas oficiales.
FUENTE: http://www.doingbusiness.org/data/exploreeconomies/peru/
Elaboracin: Tula Mendoza Farro.
3 Fuente: http://gestion.pe/noticia/663998/peru-mejor-lugar-hacer-negocios-sudamerica
INICIATIVA EMPRESARIAL
UNIDAD I: EL EMPRENDIMIENTODesarrollo
de contenidos
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
15
Recordatorio Anotaciones
FUENTE: http://www.doingbusiness.org/data/exploreeconomies/peru/
Elaboracin: Tula Mendoza Farro.
2 Incubadoras de Empresas
2.1 Definicin
Es un mecanismo de apoyo a emprendedores que facilita la creacin de empre-
sas mediante servicios integrales de articulacin y acompaamiento empresarial
para el desarrollo y puesta en marcha de su plan de negocios.
2.2 Caractersticas
Tiempo de permanencia mxima en la incubadora: no mayor de 3 aos
Propiedad de la incubadora: universidad, organizaciones gremiales, munici-
palidades u organizaciones privadas.
Apoyo legal, comercial, financiero y tecnolgico.
Costo del arriendo promedio equivalente a un 25% del precio del mercado.
Apoyo administrativo a travs de servicios de fotocopias, telfono, sala de reu-
niones, computacin, fax y recepcin de mensajes.
2.3 Ventajas
Incrementan la posibilidad de crear empresas innovadoras como resultado de
actividades de promocin empresarial de las universidades.
Los ndices de fracaso de empresas establecidas en incubadoras de empresas
es mucho menor de lo que sera en otras circunstancias
Generacin de sinergias y articulaciones comerciales con el apoyo de las
experiencias de otros empresarios incubados.
Acceso a servicios comunes tales como servicios administrativos, contables, de
mercadeo, asistencia especializada y lo que es ms importante, la formacin
empresarial.
ollo
nidos 16
Actividades Autoevaluacin UNIDAD I: EL EMPRENDIMIENTO
as Glosario Bibliografa
nadas
Se pueden promocionar estrategias de asociatividad y clster de empresas.
2.4 Tipos
torio Anotaciones
Por los servicios que se ofrece:
Intramuros
Cubculos, computadores, conexiones, secretaria y servicios de administra-
tivos, espacios comunes (salas de reuniones, de eventos), servicios bsicos y
servicios complementarios (impresin, scanner, fotocopias, biblioteca, etc.)
Extramuros
Conexiones de red y telfonos, Plataforma de servicios On Line (capacita-
cin y seguimiento), administrados de la plataforma.
Por la naturaleza del negocio:
Tradicionales
Restaurantes, servicios de hospedaje, turismo, educacin, etc.
Sector econmico
Agroindustriales, agrcolas, pecuarios, artesana, etc.
Tecnolgicos
Baja intensidad, mediana intensidad, alta intensidad de tecnologa
2.5 Fases4
Por los servicios que se ofrece:
as Glosario Bibliografa
nadas
Los empresarios deben evaluar su posicin, tomar las decisiones y llevar a cabo
las acciones requeridas mediante:
torio Anotaciones
b. Los recursos., si bien son necesarios no son lo primero que hay que tener
para lograr el xito empresarial; pensar en dinero en primer lugar es un
gran error.
as Glosario Bibliografa
nadas
El componente recursos hace referencia a la capacidad que se tenga de
integrar y asignar todos los recursos de todos los tipos, en el momento n que
sean requeridos por la empresa. Aqu se establece relacin con recursos hu-
torio Anotaciones
manos, tecnolgicos, naturales, financieros, de informacin de contactos,
fsicos, etc.
Este modelo reconoce, que al igual que el modelo de Timmons, Ronstadt, Sha-
pero y Gibb, el papel central que debe desempear el empresario lder del
proceso, y los factores de entorno y de cultura que afectan el empresario y a la
empresa.
LECTURA SELECCIONADA N 1
Lecturas Glosario Bibliografa
seleccionadas
Por otro lado, el Per tiene una prevalencia de 7.2% de empresas establecidas. El ndice
de descontinuacin de negocios fue de 9.3%para el 2010, aunque el 24% de los em-
prendedores que haban descontinuado un negocio refiri que este sigui operando,
mientras que el 9% mencion que sigui funcionando pero en actividades diferentes.
Los principales motivos de descontinuacin fueron: la rentabilidad del emprendimien-
10 Fuente: http://www.esan.edu.pe/publicaciones/2012/03/06/gem_peru_2010.pdf
ollo
nidos 22
Actividades Autoevaluacin UNIDAD I: EL EMPRENDIMIENTO
as Glosario Bibliografa
nadas
to (34%), los motivos personales (29%), y la dificultad para conseguir financiamiento
(22%).
torio Anotaciones En el 2010, los emprendedores peruanos en etapa temprana que respondieron a la
encuesta invirtieron en total alrededor de5023,071 de dlares, lo que significa un pro-
medio aproximado de 10,825 dlares por negocio. Asimismo, el 50% de los emprendi-
mientos se inici con un monto de inversin de 3,180 dlares. El aporte proveniente
delos recursos propios del emprendedor fue en promedio de 3,902 dlares, y en el
62.8%de los casos este monto constituy el total de la inversin.
En total, la inversin informal en el Per ascendi a 383,636 dlares, con una inversin
promedio de 1,375 dlares. El 74% de los inversores informales apoy a familiares di-
rectos e indirectos; solo el 2% invirti en negocios de desconocidos que consideraron
atractivos.
Por otro lado, el 42% de los emprendedores en etapa temprana son innovadores en tr-
minos de introduccin de nuevas combinaciones producto/mercado (el 36%introdujo
productos desconocidos para sus potenciales clientes y el 49% ingres a mercados con
poca o ninguna competencia),pero solo el 13% utiliza la tecnologa ms nueva dispo-
nible, mientras que el 9%espera expandir su mercado con uso de nueva tecnologa y
nicamente el 8% de los emprendimientos espera que por lo menos25% de su cartera
de clientes se encuentre o resida en el extranjero.
INICIATIVA EMPRESARIAL
UNIDAD I: EL EMPRENDIMIENTODesarrollo
de contenidos
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
23
Como en el ao anterior, los expertos nacionales manifiestan que las principales EFC
que estimulan el emprendimiento continan siendo: el clima econmico, las normas
sociales y culturales que apoyan socialmente al emprendedor y la apertura del mercado
interno. Mientras que entre las principales EFC que limitan el desarrollo del empren-
dimiento se cuentan: la escasez de polticas gubernamentales concretas que prioricen y
apoyen el emprendimiento, un entorno financiero inadecuado y las deficiencias sobre
educacin emprendedora.
Diagrama
Objetivos Inicio
ACTIVIDAD N 1
Desarrollo Actividades Autoevaluacin
de contenidos
Esta actividad puede consultarla en su aula virtual.
as Glosario Bibliografa
nadas
Perfil del Emprendedor
1.1. Emprendedor
Emprendedor es aquella persona que ve lo mismo que todos los dems
torio Anotaciones pero, a diferencia del resto, decide hacer algo al respecto (Bilinkis, 2008).
Ellos fueron los que me incentivaron a vender, ya que no exista en el mercado pro-
ducto parecido para regalar, ya que el papel mostraba mucha sensibilidad por ser
hecho completamente a mano desde el papel por sus aplicaciones de flores secas
naturales y por ser ecolgico hasta el producto terminado.
Al finalizar la Universidad, conoc al que sera mi socio, y desde esa fecha hasta hoy,
empezamos a poner en prctica este proyecto con un pequeo capital, introduci-
mos al mercado local las tarjetas navideas y de saludo para toda ocasin, fabricadas
de una manera rustica, usando las licuadoras, ollas, recipientes y dems materiales
de uso domstico para hacer el papel, que encontrados en las casas de nuestros
padres, detalles que nos causaban problemas.
Nos dimos con la sorpresa que nuestras tarjetas tuvieron muy buena acogida, lle-
gamos a la conclusin que tuvieron esta aceptacin por que cuidamos cada detalle
en el proceso de produccin y porque son productos ecolgicos reciclados hechos
a mano.
11 Fuente: Adaptado del Libro Grandes Negocios para Pequeos Empresarios Autor: Guido Snchez Ybar
ollo
nidos 26
Actividades Autoevaluacin UNIDAD I: EL EMPRENDIMIENTO
as Glosario Bibliografa
nadas
Las horas para dedicarse a la familia se reducirn y sern mejor
aprovechados
La cena ser el mejor momento para la comunicacin familiar.
torio Anotaciones
El mejor consuelo ser el colchn.
Ms de un trabajo por persona, por lo tanto, stas programarn sus
actividades diarias.
5. Buscar oportunidades:
Una necesidad nueva no atendida an
Una necesidad atendida en forma inadecuada
La mejora de una empresa ya existente
Una actividad nueva siempre requiere de actividades complementarias
Aparicin de una tecnologa nueva
Un nuevo uso para una tecnologa existente
Cambios de hbito
Idea Empresarial
La idea de empresa, se da cuando el futuro empresario relaciona y orienta sus
capacidades imaginativas, creativas, de invencin y de innovacin a una pers-
pectiva de empresa; cuando empieza a asociar esa idea con mercados, clientes,
tecnologas, recursos, contactos, etc.12
12 Fuente: Innovacin Empresarial. Arte y Ciencia en la Creacin de Empresas. Pg. 270. Autor: Rodrigo Varela
V.
INICIATIVA EMPRESARIAL
UNIDAD I: EL EMPRENDIMIENTODesarrollo
de contenidos
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
27
b. Buscar nuevas formas de hacer cosas viejas: por ejemplo, hay gente que emplea
ms tiempo de lo necesario en sus actividades diarias relacionadas con su nego-
cio; por ello necesita reorganizarse para poder cumplir con todas las tareas. Tal
vez t puedas sugerir o hacer algo que les ahorre tiempo a esas personas.
e. Recursos naturales locales: estos son una fuente donde encontrar buenas ideas
de negocios. Identifica qu recursos estn disponibles en forma abundante en
el mar, la tierra, las plantas, los ros, etc.
LECTURA SELECCIONADA N 2
Lecturas Glosario Bibliografa
seleccionadas
torio Anotaciones
La idea de negocio, surge cuando el futuro empresario relaciona y orienta sus capaci-
dades imaginativas, creativas, inventivas e innovadoras a una perspectiva de negocio y
empieza a asociar esa idea con mercados, clientes, tecnologa, recursos, contactos, etc.;
y lo hace con una intencionalidad especfica de establecer un negocio.
La idea de negocio es la etapa que inicia el proceso de otorgar el valor econmico a las
ideas, es empezar a revisar, realmente, la idea con una concepcin concretada de nego-
cio, es ver en el futuro una luz.
Debe pensar con la idea de que los problemas taren oportunidades de mejoramiento,
y que estos son el momento preciso para iniciar un cambio productivo que otros estn
esperando, deseando o necesitando.
Debe actuar con espritu de aventura que en el sentido que en el desarrollo de su idea
de negocio no hay un mapa claro, la brjula a veces no indica del todo el norte, a veces
gira sobre s misma y obliga a reanudar caminos ya recorridos.
Debe estar mentalmente preparado, tener una meta y algn conocimiento de lo que
busca, antes de salir a desarrollar la idea de negocio.
La mayora de las personas no las detecta. Esta es una de las caractersticas que diferen-
cia al empresario de otras personas, pues este es capaz de percibir la oportunidad que
muchos otros no han visto.
ACTIVIDAD N 2
Desarrollo Actividades Autoevaluacin
de contenidos
Esta actividad puede consultarla en su aula virtual.
Desarrollo Actividades Autoevaluacin
de contenidos
Responda a cada pregunta, luego deber colgar el file con sus respuestas en el aula
Recordatorio Anotaciones
virtual.
as Glosario Bibliografa
nadas
6. De los casos empresariales, ledos en el link dado en el material, elija uno y mencio-
ne las caractersticas del perfil del emprendedor que Ud. encuentra y mencione los
torio Anotaciones mitos que se rompen con la experiencia leda.
GLOSARIO
Lecturas Glosario Bibliografa
seleccionadas
BIBLIOGRAFA DE LA UNIDAD I
Lecturas Glosario Bibliografa
seleccionadas
Objetivos Inicio
AUTOEVALUACIN DE LA UNIDAD I
Actividades Autoevaluacin
s
Glosario Bibliografa
s
1. En cuanto al GEM Per 2009, describe:
a) La actividad empresarial en el Per
b) El ciclo del negocio desde sus inicios hasta su cierre
o Anotaciones c) El nivel de Competitividad de las regiones en el Per
d) La Tasa Empresarial de los Negocios de 59 pases
e) La Tasa de Actividad Emprendedora del pas
as Glosario Bibliografa
nadas
cerrados se da porque el negocio no es rentable adems el 27.4% hace negocios
porque quieren mayores ingresos.
d) El 62% de los negocios estn orientados al consumidor y el 15.9% de los em-
torio Anotaciones prendedores hacen negocio porque quieren ser independientes
e) Slo A y C son correctas
8. Tericos del Proceso Empresarial. El primer terico que realiz estudios sobre la
motivacin y el crecimiento econmico fue . y el otro terico pudo desarrollar
una teora sobre el evento empresarial:
a) Timmons y Mc Clelland
b) Mc Clelland y Shapero
c) Ronstad y Gibb
d) Timmons y Varela
e) Varela y Shapero
9. No se encuentra dentro de las fases del evento empresarial descrito por Albert Sha-
pero:
a) Toma de iniciativa
b) Motivacin
c) Administracin
d) Autonoma relativa
e) Toma de riesgos
Desarrollo
UNIDAD II: EL PLAN DE NEGOCIO: 1ra-3ra Fase
Actividades Autoevaluacin
de contenidos
Recordatorio Anotaciones
Lecturas
seleccionadas DIAGRAMA DE PRESENTACIN DE LA UNIDAD II
Glosario Bibliografa
AUTOEVALUACIN BIBLIOGRAFA
Lecturas Glosario Bibliografa
seleccionadas
Autoevaluacin N 2
ollo
nidos 34
Actividades Autoevaluacin UNIDAD II: PLAN DE NEGOCIO: 1RA-3RA. FASE
as Glosario Bibliografa
nadas
1 El Plan de Negocio
1.1. Definicin 17
Llamado tambin Plan de Empresa. Busca dar respuestas adecuadas, en un
momento especfico, a las cinco grandes preguntas que todo empresario,
todo inversionista, todo financista, todo proveedor, todo comprador, etcte-
ra, desea resolver:
Qu es y en qu consiste a empresa?
Quines dirigirn la empresa?
Cules son las causas y las razones para creer en el xito empresarial?
Cules son los mecanismos y las estrategias que se van a utilizar para
lograr las metas previstas?
Qu recursos se requieren para llevar a cabo la empresa y qu estrate-
gias se van a usar para conseguirlos?
1.2. Estructura
Existen diversos modelos de planes de negocios, unos ms complejos que
otros, sujetos a la naturaleza del sector empresarial, al cual se desea ingresar
con una empresa nueva.
La estructura que se trabajar ser bsica y dado el tema se pueda ampliar en
algunos tpicos.
Recordatorio Anotaciones
Como se aprecia en la Figura 1, para iniciar la elaboracin del plan de negocio debe
quedar definida la idea empresarial que se desea desarrollar mediante la elabora-
cin del plan de negocio. Una vez, formulado y evaluado el plan de negocio con el
financiamiento requerido podr pasar a la fase de arranque o puesta en marcha
18 Fuente: Contenido del Plan de Negocios del Programa de Formacin de Emprendedores desarrollado por la
Escuela de Post Grado de la Facultad de Ing. Industrial de la UNMSM 2012.
ollo
nidos 36
Actividades Autoevaluacin UNIDAD II: PLAN DE NEGOCIO: 1RA-3RA. FASE
as Glosario Bibliografa
nadas
1.3.2 Misin
Es lo que la empresa hace y debe hacer. Indica el tipo de producto o ser-
vicio para atender las necesidades en un rea de aplicacin y el tipo de
acciones estratgicas para alcanzar su visin.
1.3.3 Objetivos
Es lograr un producto o servicio competitivo a fin de disminuir costos,
retornar la inversin en el menor tiempo, ofrecer otras variedades del
producto y ocupar una posicin deseada en el mercado o cualquier otro
objetivo que sea importante para su
negocio.
as Glosario Bibliografa
nadas
Precio: lo que se ofrece a cambio del producto o servicio
Promocin: forma de dar a conocer el producto o servicio
Plaza o localizacin: la forma en que el producto llega al consumidor
torio Anotaciones
3.4.3 Instalaciones
Haga una lista de instalaciones que permita alcanzar los objetivos del ne-
gocio: rea productiva, oficinas administrativas, servicios higinicos, al-
macenes, etc.
as Glosario Bibliografa
nadas
Relacin Beneficio/Costo
Determina en qu medida los beneficios futuros actualizados al presente
del proyecto superan a la inversin inicial. El proyecto es rentable cuando la
relacin beneficio/costo es mayor a uno.
2 Investigacin de Mercados
2.1. Definicin
La investigacin de mercados especfica la informacin requerida para en-
frentar estos problemas; nos seala el mtodo para la recoleccin de informa-
cin; dirige e implanta el proceso de recoleccin de informacin, analiza los
resultados, y nos informa sobre los hallazgos y sus implicaciones.
Cmaras de Comercio
Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI)
Instituciones Gubernamentales (Ministerio de Trabajo, Ministerio de la
Produccin, Ministerio de Agricultura, etc.)
Universidades
Organismos No Gubernamentales
Entre otros
Otras fuentes son los peridicos, revistas especializadas, estudios de inves-
tigacin, entre otros.
as Glosario Bibliografa
nadas
torio Anotaciones
2 Anlisis FODA 20
2.1 Definicin
El Anlisis DAFO, tambin conocido como Matriz Anlisis DOFA, FODA, o
en ingls SWOT, es una metodologa de estudio de la situacin de una em-
presa o un proyecto, analizando sus caractersticas internas (Debilidades y
Fortalezas) y su situacin externa (Amenazas y Oportunidades) en una matriz
cuadrada.
Este recurso fue creado a principios de la dcada de los setenta y produjo una
revolucin en el campo de la estrategia empresarial. El objetivo del anlisis
DAFO es determinar las ventajas competitivas de la empresa bajo anlisis y la
estrategia genrica a emplear por la misma que ms le convenga en funcin
de sus caractersticas propias y de las del mercado en que se mueve.
De carcter legal:
1. Tendencias fiscales
Impuestos sobre ciertos artculos o servicios.
Forma de pago de impuestos.
Impuestos sobre utilidades.
2. Legislacin
Laboral.
Mantenimiento del entorno.
o Descentralizacin de empresas en las zonas urbanas.
3. Econmicas
Deuda pblica.
Nivel de salarios.
Nivel de precios.
Inversin extranjera.
De carcter social:
Crecimiento y distribucin demogrfica.
Empleo y desempleo.
Sistema de salubridad e higiene.
De carcter tecnolgico:
Rapidez de los avances tecnolgicos.
Cambios en los sistemas.
2.3. Oportunidades
Las oportunidades son aquellos factores, positivos, que se generan en el en-
torno y que, una vez identificados, pueden ser aprovechados.
as Glosario Bibliografa
nadas
Qu circunstancias mejoran la situacin de la empresa?
De qu tendencias del mercado se tiene informacin?
Existe una coyuntura en la economa del pas?
torio Anotaciones
Qu cambios de tecnologa se estn presentando en el mercado?
Qu cambios en la normatividad legal y/o poltica se estn presentando?
Qu cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se estn presen-
tando?
2.4. Amenazas
Las amenazas son situaciones negativas, externas al programa o proyecto, que
pueden atentar contra ste, por lo que llegado al caso, puede ser necesario
disear una estrategia adecuada para poder sortearlas.
2.6. Fortalezas
Las fortalezas son todos aquellos elementos internos y positivos que diferen-
cian al programa o proyecto de otros de igual clase.
Las debilidades son problemas internos, que, una vez identificados y desarro-
llando una adecuada estrategia, pueden y deben eliminarse.
Qu se puede evitar?
Que se debera mejorar?
Qu desventajas hay en la empresa?
Qu percibe la gente del mercado como una debilidad?
Qu factores reducen las ventas o el xito del proyecto?
3 Anlisis FODA 21
21 Fuente: Material del Plan de Negocios del Programa de Formacin de Emprendedores desarrollado por la
Escuela de Post Grado de la Facultad de Ing. Industrial de la UNMSM 2012.
ollo
nidos 46
Actividades Autoevaluacin UNIDAD II: PLAN DE NEGOCIO: 1RA-3RA. FASE
as Glosario Bibliografa
nadas
Para ser realmente efectiva, una ventaja competitiva debe ser:
1. nica.
2. Posible de mantener.
torio Anotaciones Diagrama Objetivos Inicio
3. Netamente superior a la competencia.
4. Aplicable a variadas situaciones del mercado.
LECTURA SELECCIONADA N 1
Lecturas Glosario Bibliografa
seleccionadas
Anlisis del Mercado. Captulo 7, pginas 26-33 del Manual Cmo elaborar mi plan
de negocio? Atrvete y salta!, del Programa Mi Empresa del Ministerio de Trabajo y
Promocin del Empleo.
Recordatorio Anotaciones
Por ello, antes de iniciar un negocio, es necesario estudiar a las empresas que se
encuentran en el rubro que piensan incursionar, de manera que puedas tomar me-
jores decisiones y establecer estrategias adecuadas de ingreso al mercado.
C. La demanda: es la cantidad de productos o servicios que las personas estn Recordatorio Anotaciones
dispuestas a comprar o adquirir. Por eso es importante conocerla, pues ella de-
terminar el xito o fracaso de nuestro negocio. Para definirla debes analizar
lo siguiente:
Por ejemplo: si vas a vender enciclopedias escolares, tienes que averiguar cuntos
alumnos en edad escolar estudian en los diferentes centros educativos de tu locali-
dad.
Determinando el mercado potencial:
ollo
nidos 48
Actividades Autoevaluacin UNIDAD II: PLAN DE NEGOCIO: 1RA-3RA. FASE
as Glosario Bibliografa
nadas
3. Segmentando el mercado: el pblico objetivo (clientes potenciales)
Para que tu idea de negocio resulte un xito, debes conocer lo mejor posible las
caractersticas, los deseos, las necesidades insatisfechas y el comportamiento de cada
torio Anotaciones uno de tus clientes potenciales o futuros. As podrs ofrecerles realmente lo que
desean y necesitan, averiguando tambin cunto estn dispuestos a pagar por satis-
facer sus gustos y preferencias.
Sexo
Edad
Poder adquisitivo (nivel de ingresos)
Educacin
Trabajo que realiza
Lugar en el que vive
Clima
Luego, quines pueden ser tus clientes? Cualquier persona o empresa que tenga
necesidades (estas pueden ser entidades del gobierno, instituciones diversas u otras
empresas)
Por ejemplo, deseas saber el nmero de alumnos, tanto de colegios estatales como
particulares, que compran de 1 a 3 libros anualmente:
Como deseas vender la mayor cantidad de libros posibles, entonces debes dirigir
tu producto a los alumnos de colegios particulares que compran entre 1 a 3 libros
INICIATIVA EMPRESARIAL
UNIDAD II: PLAN DE NEGOCIO: 1RA-3RA. FASEDesarrollo
de contenidos
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
49
ACTIVIDAD N 1
Desarrollo Actividades Autoevaluacin
de contenidos
Esta actividad puede consultarla en su aula virtual.
1
Segmentacin. Fuentes Primarias: Instrumentos, En-
Recordatorio Anotaciones
cuesta, Ficha Tcnica
as Glosario Bibliografa
nadas
1.2 Criterios de Segmentacin
GEOGRAFICOS
Regin
Tamao
Ciudad
Densidad
Clima
DEMOGRAFICAS
Edad
Sexo
Tamao Familia
Ciclo Familia
Ingresos
Ocupacin
Educacin
Religin
Raza
Nacionalidad
SICOGRAFICAS
Clase Social
Estilo de Vida
Personalidad
Recordatorio Anotaciones
B. Criterios de Segmentacin para Productos Industriales:
DEMOGRAFICAS
Industria
Tamao empresas
Localizacin
APROXIMACION A LA COMPRA
Organizacin de Compras
Estructura de Poder
Relaciones Existentes
Polticas de Compras
Criterios de Compras
OPERATIVAS
Tecnologa
Usuarios No Usuarios
Capacidades del Cliente (Servicio necesario)
FACTORES SITUACIONALES
Urgencia
Aplicacin especfica
Tamao de Ordenes
CARACTERISTICAS PERSONALES
Similitudes comprador / vendedor
Actitudes hacia el riesgo
Lealtad
EXPERIENCIAS PASADAS
IDEAS DE MARCAS
COMPLEJIDAD
CREDIBILIDAD
as Glosario Bibliografa
nadas
detergente y con qu frecuencia lo compran las amas de casa.
22 Fuente: Material del Plan de Negocios del Programa de Formacin de Emprendedores desarrollado por la
Escuela de Post Grado de la Facultad de Ing. Industrial de la UNMSM 2012.
INICIATIVA EMPRESARIAL
UNIDAD II: PLAN DE NEGOCIO: 1RA-3RA. FASEDesarrollo
de contenidos
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
53
Recordatorio Anotaciones
4 Recoger los datos: una vez diseado el cuestionario, debes proceder a re-
copilar la informacin, conforme a la idea de negocio que tienes. Debes
establecer el lugar donde hars las encuestas, el nmero de personas que
entrevistars (tamao de muestra) y la cantidad de encuestadores que nece-
sitars en funcin de encuestas que realizars.
as Glosario Bibliografa
nadas
puedes usar una hoja de clculo. El procesamiento de la informacin tiene
dos partes tal y como lo tiene la encuesta. De lo que se trata es de cruzar los
datos generales con cada una de las preguntas realizadas.
torio Anotaciones
Recordatorio Anotaciones
as Glosario Bibliografa
nadas
Figura 12: Mercado Potencial, Disponible y Objetivo
torio Anotaciones
Recordatorio Anotaciones
LECTURA SELECCIONADA N 2
Lecturas Glosario Bibliografa
seleccionadas
as Glosario Bibliografa
nadas
con gran rivalidad interna puede contar con ciertos segmentos donde exista una
baja competencia por estar descuidado o no verse como interesante para la mayora
de competidores. (Ejemplo: durante aos los fabricantes de automviles norteame-
torio Anotaciones
ricanos no consideraban interesante el segmento de autos pequeos. El abandonar
el segmento de autos pequeos por no ser considerado rentable permiti a los japo-
neses introducirse sin encontrar gran resistencia. Una vez consolidados en el mer-
cado de vehculos pequeos los japoneses lo utilizaron como plataforma para atacar
otros segmentos de mercado).
Proceso de Segmentacin
La eleccin de un mercado de referencia implica la particin del mercado total en
subconjuntos homogneos en trminos de necesidades y de motivaciones de compra,
susceptibles de constituir mercados potenciales distintos; esta particin se realiza gene-
ralmente en dos etapas: una etapa de macro segmentacin que identifica los productos
mercado y una etapa de micro segmentacin que lleva identificar los segmentos en el
interior de cada uno de los productos mercados seleccionados.
Paso 4: Determinacin y proyeccin potencial de cada segmento. Una vez definido cada
grupo obtendremos una matriz de segmentos. Cada segmento tendr una caracterstica
peculiar, y por tanto un probable potencial propio.
ACTIVIDAD N 2
Desarrollo Actividades Autoevaluacin
de contenidos
Esta actividad puede consultarla en su aula virtual.
Indicaciones:
1. Utilizar la idea de negocio seleccionada
2. Emplear como apoyo el formato del informe que a continuacin se detalla.
3. Finalmente, Usted podr indicar en el Informe si hay viabilidad comercial o si hay
mercado para la idea de negocio que est seleccionando.
4. Al completar la informacin, enviar el file por aula virtual, asignando como nom-
bre al file, sus apellidos y nombres.
I. INFORMACIN GENERAL
1. Nombre del Negocio
2. Breve descripcin del Negocio
as Glosario Bibliografa
nadas
torio Anotaciones
GLOSARIO
Lecturas Glosario Bibliografa
seleccionadas
2. FODA.- FODA (en ingls SWOT), es la sigla usada para referirse a una herramienta
que permite conformar un cuadro de la situacin actual de la empresa u organiza-
cin, permitiendo de esta manera obtener un diagnstico preciso que permita en
funcin de ello tomar decisiones acordes con los objetivos y polticas formulados.
Esta herramienta es muy til para examinar sus Fortalezas, Oportunidades, Debili-
dades y Amenazas. 24
4. Venta.- La venta es la consecuencia del trabajo empresario para captar clientes que
estn dispuestos a pagar por el servicio o producto ofrecido, demandndolo, pues
cubre alguna de sus necesidades y estn dispuestos a pagar por ello un precio. Quien
entrega el producto o servicio se llama vendedor y quien lo adquiere se denomina
comprador. 26
BIBLIOGRAFA DE LA UNIDAD II
Lecturas Glosario Bibliografa
seleccionadas
torio Anotaciones
2. Snchez Ybar, Guido. Aprendiendo a Emprender. Per : SYSA Inversiones & Finan-
zas, 2005. UBICACIN: Biblioteca UCCI: 650.1 / S24 2005.
3. Daz, M. (2006, Jan 06). Opinin -Cmo elaborar un plan de negocios?. El Econo-
mista. Retrieve from:
http://search.proquest.com/pqcentral/docview/465912893/138C184B71A79275
42D/2?accountid=146219
4. Ministerio del Trabajo y Promocin del Empleo. Emprende Empresa 1. Lima; 2004.
Disponible en:
h t t p : / / w w w. p r e m i o m y p e . p e / f o r m u l a r i o / u p l o a d s / a r c h i v o /
pdf/0451891001298915875.pdf
5. Ministerio del Trabajo y Promocin del Empleo. Emprende Empresa 2. Lima; 2007.
Disponible en:
h t t p : / / w w w. p r e m i o m y p e . p e / f o r m u l a r i o / u p l o a d s / a r c h i v o /
pdf/0797650001298920166.pdf
AUTOEVALUACIN DE LA UNIDAD II
Desarrollo Actividades Autoevaluacin
de contenidos
as Glosario Bibliografa
nadas
9. Sobre el anlisis de los competidores en un plan de negocio, elija la alternativa que
no corresponde:
A) Para el anlisis de los competidores, se utiliza el anlisis FODA para encontrar
torio Anotaciones debilidades del sector que se convertirn en oportunidades para el plan de
negocio.
B) Las fuentes secundarias proyectan las tendencias de un sector competidor en el
cual se ubica el plan de negocio.
C) Las Fuerzas Competitivas de Porter, tambin ayudan el desarrollo del anlisis
de la competencia.
D) La oferta de una industria est medida por la cantidad de produccin dada en
el mercado en un tiempo determinado.
E) La demanda insatisfecha se da cuando la oferta es mayor que la demanda en el
mercado.
Desarrollo
UNIDAD III: EL PLAN DE NEGOCIO: 4ta-5ta Fase
Actividades Autoevaluacin
de contenidos
Recordatorio Anotaciones
Lecturas
seleccionadas DIAGRAMA DE PRESENTACIN DE LA UNIDAD III
Glosario Bibliografa
Recordatorio CONTENIDOS
Anotaciones EJEMPLOS ACTIVIDADES
Desarrollo Actividades Autoevaluacin
de contenidos
AUTOEVALUACIN BIBLIOGRAFA
Lecturas Glosario Bibliografa
seleccionadas
Tema N 1:
Desarrollo
Plan de Negocios:
Actividades Autoevaluacin 1. Disean una propuesta de Valora la importancia de un
4ta Fase
de contenidos
comercializacin para su plan de negocio para deci-
1. Anlisis de Comercializa- propuesta de negocio. dir sobre una inversin
cin: Producto, Precio, 2. Proyectan el ciclo de vida
Plaza, Promocin estratgico para la pro-
2. Ciclo de
Lecturas Vida Estratgico
Glosario Bibliografa
puesta de negocio.
seleccionadas
del Negocio 3. Se informan y eligen el
3. Visin-Misin tipo de empresa a consti-
4. Formalizacin y Constitu- tuir.
cin de Empresas.
Lectura Seleccionada
Recordatorio Anotaciones N 1 Actividad N1:
Componentes del Producto Realiza la formulacin del
Real del Tomo 8: El Plan de Anlisis de Comercializacin
Marketing de la Coleccin 12 del Plan de Negocio que viene
Pasos para el xito. Coleccin elaborando.
de La Repblica. 4. Disean y presentan flujos
del proceso del servicio y
Tema N 2: Plan de Negocio: proceso productivo para
5ta. Fase el plan empresa indican-
1. Proceso Productivo y do tiempos, espacios y re-
Localizacin cursos
2. Inversiones: Definicin, 5. Formulan cuadros de an-
Tipos y Cronograma lisis econmico.
3. Depreciaciones y Amorti-
zaciones Actividad N2:
4. Presupuesto de Costos y Recopila informacin para
Gastos. Flujo de Caja la elaboracin de la 5ta. Fase
del Plan de Negocio (proce-
Lectura seleccionada 2: so productivo, localizacin,
La construccin del Flujo de inversiones, depreciaciones,
Caja Proyectado. Captulo 1, amortizaciones y costos) del
pginas 15-19 de Apuntes de Plan de Negocio que viene
Estudio: Ejercicios de Evalua- elaborando.
cin Privada de Proyectos, Control de Lectura N 2
de Arlette Beltrn y Hanny Describe y explica los Temas 1
Cueva.. y 2 de la Unidad III median-
Autoevaluacin N 03 te un Cuestionario que com-
prende preguntas abiertas,
para ser colgado en el aula
virtual.
ollo
nidos 66
Actividades Autoevaluacin UNIDAD III: EL PLAN DE NEGOCIO: 4ta-5ta Fase
as Glosario Bibliografa
nadas
UNIDAD III: EL PLAN DE NEGOCIO: 4ta-5ta Fase
torio Anotaciones
1.1. Producto
Un producto es un bien que se elabora, ya sea por el mismo negociante o que
el negociante compra y luego vende: zapatos, ropa, pan, mermeladas, etc.
Es un conjunto de atribuciones tangibles e intangibles que incluye el empaque,
color, precio, prestigio del fabricante, prestigio del fabricante.
1.2. Precio
La fijacin de precio puede ser muy difcil pero muy importante. Su negocio
cuenta muy buenos productos y servicio, sin embargo si sus precios son equivo-
cados, no se vender mucho. Para fijar sus precios tome en cuenta lo siguiente:
Sus costos: sus precios no pueden ser menores que sus costos, ya que no
recuperar su inversin.
INICIATIVA EMPRESARIAL
UNIDAD III: EL PLAN DE NEGOCIO: 4ta-5ta FaseDesarrollo
de contenidos
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
67
1.3. Plaza
Plaza, se puede definir canal de distribucin como el recorrido que realizan
los productos desde su produccin hasta llegar a manos del consumidor final,
para lo cual se puede recurrir a vendedores mayoristas, vendedores minoristas,
la propia fuerza de ventas o una combinacin de estas alternativas.
Debemos preguntarnos:
Cmo distribuiremos los productos y/o servicios a los mercados?
Cmo llegara a ellos, tanto para la venta como para la poste venta?Considere
que puede elegir algunos de los siguientes tipos de distribucin:
Distribucin directa: quiere decir vender los productos a los clientes quie-
nes los utilizan
as Glosario Bibliografa
nadas
Cuadro No 5: Canales de Comercializacin
torio Anotaciones
1.4. Promocin
El concepto central de la variable promocin es: COMUNICAR al mercado un
producto o servicio. Hay que recordar que en marketing: TODO ES COMU-
NICACIN. Las herramientas deben actuar en forma coordinada y coherente
entre ellas, y ellas son: Publicidad, Promocin de Ventas, Venta Personal, Mar-
keting Directo.
Marketing Digital (en general): Existe una relacin directa entre el vende-
dor y el cliente; existe privacidad en el mensaje y se puede ajustar a los re-
querimientos de ambas partes: El Emisor y Receptor. Representa un menor
costo que la publicidad y la venta personal.
Recordatorio Anotaciones
3 Visin-Misin
3.1. Visin
Mientras que la declaracin de la misin responde a la pregunta Cul es
nuestro negocio? La declaracin de visin responde a la pregunta Qu que-
remos llegar a ser?
Una visin debe:
Proyectar a la organizacin al futuro.
Ser simple, clara y comprensible.
Ser ambiciosa, convincente y realista
Definir horizonte de tiempo.
Proyectar un alcance geogrfico.
Ser conocida por todos.
3.2. Misin
La misin debe tener la posibilidad de dirigirse a una diversidad de produc-
tos, beneficios o competencias. Debe evitarse mencin especfica de clientes y
productos.
C. Orientado al beneficio
Se relaciona al resultado esperado en la satisfaccin de una necesidad: Inte-
resa la cualidad, caracterstica o atributo de calidad esperado; satisfaciendo
el deseo primario del cliente y adems provocar placer, beneficio y cumpli-
miento de funcin
ollo
nidos 70
Actividades Autoevaluacin UNIDAD III: EL PLAN DE NEGOCIO: 4ta-5ta Fase
as Glosario Bibliografa
nadas
4 Formalizacin y Constitucin de Empresas27
La viabilidad legal trasciende los alcances del estudio legal de cmo constituir y
formalizar una empresa, pues se refiere al estudio de las normas y regulaciones
torio Anotaciones
existentes relacionadas a la naturaleza del proyecto y de la actividad econmica
que desarrollar, las cuales pueden determinar que el marco legal no hace viable
el proyecto.
A continuacin un breve esquema que describe los pasos a seguir para constituir
una empresa jurdica.
cio dentro de las etapas de vida que se proyecta tener con la propuesta empresarial
ACTIVIDAD N 1
Desarrollo Actividades Autoevaluacin
de contenidos
Esta actividad puede consultarla en su aula virtual.
Recordatorio Anotaciones
Componentes del Producto Real del Tomo 8: El Plan de Marketing de la Coleccin 12 Pasos
para el xito. Coleccin de La Repblica.
Recordatorio Anotaciones
B. El Estilo y el Diseo: Cuando hablamos de estilo nos referimos a la forma que tie-
ne un determinado producto, en el caso de las sillas, podemos reconocer el estilo
Luis XV con el que se ha denominado una peculiar forma de concebir y elaborar
artsticamente mobiliario, muy diferente a las sillas modernas de trazos rectos y
sobrios.
El diseo hace que un producto pueda ser usado o consumido de manera cmoda
y fcil. Aquellos productos que son difciles de abrir o complicados de armar, que
son aburridos en el caso de los servicios, han sido mal diseados. Por tanto, el di-
seo se refiere a las caractersticas de fcil uso y comodidad de un producto. Una
silla que imite el estilo viens puede verse muy bien, pero si ha sido mal diseada,
resultar poco confortable para quien la use.
El concepto de calidad ha quedado oculto tras una nube de ideas que hacen difcil
entender a qu se refiere exactamente. Podra tratarse de productos que ofrecen
un excelente estilo y diseo, o de productos caros, producidos con materiales con-
ollo
nidos 72
Actividades Autoevaluacin UNIDAD III: EL PLAN DE NEGOCIO: 4ta-5ta Fase
as Glosario Bibliografa
nadas
siderados como los mejores.
Si bien la calidad tiene que ver con una serie de atributos o propiedades, podemos
torio Anotaciones definirla como el logro de expectativas y el cumplimiento de estndares de desem-
peo mnimos aceptables. De ese modo, fija o establece un referente de calidad.
Para ser considerado de calidad, un producto debe cumplir con las expectativas del
cliente, por ejemplo, el sabor que desea, el diseo que le sea ms cmodo y estn-
dares como la rapidez de impresin si se trata de una impresora. O los segundos
que se tarda en atender el cajero automtico de una banco o caja municipal.
Hoy en da el empaque est muy vinculado con el cuidado del medio ambiente
pues el manejo de los residuos slidos est siendo observado por los consumi-
dores como parte de la buena conducta corporativa. Por eso, hoy da se ha
convertido en fuente de ventaja para competir. El planteamiento de la estrategia
comercial busca coordinar las necesidades y las preferencias del mercado con la
mezcla de mercadotecnia. El empaque representa una parte fundamental de la
mezcla mercadotecnia.
INICIATIVA EMPRESARIAL
UNIDAD III: EL PLAN DE NEGOCIO: 4ta-5ta FaseDesarrollo
de contenidos
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
73
Por ejemplo:
Especificaciones tcnicas para producir jeans para caballeros:
Tela : Jersey
Densidad : 180 gr.
Color : azul
Talla : S M L
Proporcin : S (25) M (25) L (10)
Modelo : clsico
Insumos y avos : Cierre dorado, botones dorados.
Etiqueta : Marca, parte posterior.
28 Fuente: Manual del Docente Desarrollando Capacidades Emprendedoras & Empresariales Ministerio de
Educacin.
ollo
nidos 74
Actividades Autoevaluacin UNIDAD III: EL PLAN DE NEGOCIO: 4ta-5ta Fase
as Glosario Bibliografa
nadas
El diseo del producto atraviesa cuatro etapas:
Una vez que se ha probado el prototipo con xito, se puede terminar el dise-
o definitivo y dar el servicio en franquicia y desarrollarlo a gran escala.
Para disear el proceso productivo hay que tener en cuenta los siguientes cri-
terios:
29 Fuente: Manual del Docente Desarrollando Capacidades Emprendedoras & Empresariales Ministerio de
Educacin.
ollo
nidos 76
Actividades Autoevaluacin UNIDAD III: EL PLAN DE NEGOCIO: 4ta-5ta Fase
as Glosario Bibliografa
nadas
6. Preparacin y herramientas: Dependiendo de todo lo anterior ser necesa-
rio preparar herramientas diferenciadas. Una falda recta requiere la prepa-
racin de la mquina recta, mientras que una falda con botones requiere
torio Anotaciones
de la preparacin del hojalatero.
7. Condiciones de trabajo: Los contratos especifican las funciones que debe
cumplir cada personal y debe tenerse en cuenta para colocarlo en la opera-
cin correcta.
1.3. Localizacin
La lgica indica que debemos decidir entre:
Hacia el mercado
Hacia las materias primas
as Glosario Bibliografa
nadas
Negocios de trfico o flujo: explotan la circulacin de clientes potenciales
que transitan la zona por algn otro motivo. (Ejemplo: kiosco 24 horas en
Avenida)
torio Anotaciones
30 Fuente: Manual del Docente Desarrollando Capacidades Emprendedoras & Empresariales Ministerio de
Educacin.
INICIATIVA EMPRESARIAL
UNIDAD III: EL PLAN DE NEGOCIO: 4ta-5ta FaseDesarrollo
de contenidos
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
79
13 Vase http://www.indecopi.gob.pe
ollo
nidos 80
Actividades Autoevaluacin UNIDAD III: EL PLAN DE NEGOCIO: 4ta-5ta Fase
as Glosario Bibliografa
nadas
Figura 18: Ejemplo de distribucin de planta de un rea de confecciones
torio Anotaciones
Lo conforman principalmente:
Maquinarias
Equipos
Herramientas
Terrenos
Infraestructura(instalaciones elctricas, sanitarias, construcciones, etc.)
Muebles y enseres, vehculos, entre otros.
31 Fuente: Material del Plan de Negocios del Programa de Formacin de Emprendedores desarrollado por la
Escuela de Post Grado de la Facultad de Ing. Industrial de la UNMSM 2012.
INICIATIVA EMPRESARIAL
UNIDAD III: EL PLAN DE NEGOCIO: 4ta-5ta FaseDesarrollo
de contenidos
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
81
c. Capital de trabajo.- Es el fondo que se aplica para cumplir con las obligacio-
nes del corto plazo (el da a da del negocio), para atender sin problemas las
operaciones de produccin. Comprende:
Materia prima e insumos
Mano de obra.
as Glosario Bibliografa
nadas
Cuadro No. 8: Ejemplo de Estructura de Inversiones
torio Anotaciones
3 Depreciaciones y Amortizaciones
3.1. Depreciaciones
Es el proceso de asignar a gastos la perdida de valor de un activo fijo durante su
vida til. Si el activo fijo es usado en produccin, su depreciacin se considera
como Costo Indirecto de Fabricacin (un CIF).
3.2. Amortizaciones
La forma para pasar la Inversin Fija Intangible como Gasto es amortizndola,
siendo la tasa usual de 10% anual, segn lo normado por Sunat. Se considera
como un gasto fijo en el costeo.
32 Fuente: Material del Plan de Negocios del Programa de Formacin de Emprendedores desarrollado por la
Escuela de Post Grado de la Facultad de Ing. Industrial de la UNMSM 2012.
INICIATIVA EMPRESARIAL
UNIDAD III: EL PLAN DE NEGOCIO: 4ta-5ta FaseDesarrollo
de contenidos
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
83
as Glosario Bibliografa
nadas
4.3.1. Materiales Directos
Estn involucrados en el costo del producto
Es un costo representativo
torio Anotaciones
Son fciles de cuantificar
Se identifican directamente con el producto
Son de cuanta significativa
Integran fsicamente el producto
Son de fcil medicin y cuantificacin
as Glosario Bibliografa
nadas
torio Anotaciones
Cuando se trabaja los ingresos en el flujo de caja, tambin se deben tener en cuenta
de registrar aquellos ingresos que no provienen del giro del negocio; por ejemplo,
si la empresa tiene un auto en su patrimonio y lo vende en el mes 4, entonces debe
consignar como ingresos de la empresa la venta de ese auto para el mes 4, como
otros ingresos (la empresa no se dedica a la venta de autos).
En egresos, se considera el ACTIVO FIJO que se adquiere una sola vez en el perio-
do cero, dado que la empresa inicia su implementacin un periodo anterior a que
se realicen las ventas. Tambin se considera de igual forma (en el periodo cero), los
gastos pre operativos en los que se incurren una sola vez.
El Impuesto a la Renta, se grava a las utilidades, pagado por los empresarios, en
tal sentido se descuenta del saldo entre los ingresos y egresos de cada periodo. El
impuesto a la renta es de 30% anual o su equivalente al 2.5% mensual.
Recordatorio Anotaciones
Diagrama ACTIVIDAD
Objetivos Inicio N 2
Desarrollo Actividades Autoevaluacin
de contenidos
Esta actividad puede consultarla en su aula virtual.
LECTURA SELECCIONADA N 2
Lecturas Glosario Bibliografa
seleccionadas
Recordatorio Anotaciones
La construccin del Flujo de Caja Proyectado. Captulo 1, pginas 15-19 de Apuntes de Estu-
dio: Ejercicios de Evaluacin Privada de Proyectos, de Arlette Beltrn y Hanny Cueva
Recordatorio Anotaciones
El flujo de caja es el estado de cuenta bsico que se utiliza para determinar la rentabi-
lidad de un proyecto de inversin. Consiste en la agregacin de los flujos de ingresos y
gastos efectivos asociados con la marcha del negocio. Dicho estado se construye para un
nmero especfico de aos, o vida til del proyecto, que depende de la capacidad del
mismo para generar renta econmica.
Existen diferencias sustanciales entre el flujo de caja y otros estados financieros utiliza-
dos tradicionalmente, especficamente el estado de prdidas y ganancias. Sin embargo,
el flujo de caja se construye a partir de la informacin que se obtiene de los mismos.
Existen hasta tres tipos de flujos de caja: el flujo de caja econmico, el flujo de financia-
miento neto y el flujo de caja financiero o total, siendo este ltimo una agregacin de
los dos primeros. Esta diferenciacin responde a la necesidad de dar sustento a distintos
tipos de decisin de inversin respecto a un mismo proyecto. De esta forma, cada uno
de estos flujos se utiliza para llevar a cabo una determinada clase de evaluacin.
as Glosario Bibliografa
nadas
to como si ste fuera ntegramente financiado por el dueo mismo es decir, no se
considera el problema de financiamiento del negocio. Este tipo de flujo incorpora
cuentas de capital y operativas.
torio Anotaciones
Asociados con las cuentas de capital deben determinarse tanto la vida til del pro-
yecto como su valor de liquidacin. Ntese que en ambos casos nos referimos al
negocio en s y no a lo activos que lo componen. La vida til del proyecto se puede
definir como el nmero de aos durante los cuales el proyecto genera rentas econ-
micas: beneficios por encima de aquellos que se obtienen con la mejor alternativa
especulativa de igual riesgo. Ello no impide que a lo largo de la vida del proyecto
se pueden reponer sucesivamente diversos activos que vayan quedando obsoletos;
lo importante es durante cunto tiempo el desarrollo del negocio en s mismo le
permite al inversionista obtener beneficios extraordinarios. As, la determinacin
de la vida til implica llevar a cabo un anlisis del beneficio neto de cerrar el nego-
cio en cada uno de los perodos potenciales de liquidacin. Otra posibilidad es que
la vida til est asociada con la adquisicin del activo principal del proyecto, cuya
reposicin por la magnitud de capital que involucra- amerite ser evaluada como
un proyecto nuevo.
iii. Los impuestos como el IGV, el impuesto a la renta, las contribuciones sociales,
etc. En lo que se refiere al IGV debe recordarse que ste es un impuesto al valor
agregado: al monto que la empresa debe pagar por los bienes que vende se le des-
cuenta el impuesto ya pagado por los impuestos y los insumos que adquiere para la
produccin de dichos bienes. Por lo mismo, es posible que exista un desfase entre
el momento en que se producen los ingresos y gastos de la empresa y aqul en que
efectivamente se paga al IGV.
En el caso del impuesto a la renta es necesario tener en cuenta que lo que efectiva-
mente se paga por este concepto es el impuesto calculado a partir de la utilidad con-
table (estado de prdidas y ganancias). Esto es as porque existen costos contables
que son aceptados como tales por la autoridad tributaria pero que no son salidas
efectivas de dinero, por lo que no deben incluirse en el flujo de caja del proyecto;
INICIATIVA EMPRESARIAL
UNIDAD III: EL PLAN DE NEGOCIO: 4ta-5ta FaseDesarrollo
de contenidos
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
89
Otros impuestos, tasas y contribuciones se descuentan de los rubros con los que
estn vinculados teniendo en cuenta solamente que deben ser incluidos en el flujo
de caja en los perodos en los que efectivamente se pagan.
iv. Es escudo tributario generado por los gastos financieros asociados. ste permi-
te realizar la correccin ltima para estimar el impuesto a la renta que debe consig-
narse en el FCE. S, como se mencion antes, el impuesto a la renta es tomado del
estado de prdidas y ganancias el que incluye entre los costos del proyecto aqullos
vinculados con el pago de intereses por la deuda-, dicho impuesto no podr ser
utilizado para la construccin del FCE, en el cual se supone que el inversionista
aporta la totalidad del capital que se requiere invertir, por lo que no se tienen en
cuenta los gastos financieros. Por tanto, el impuesto a la renta que se obtiene del
estado de prdidas y ganancias es el que corresponde al FCF; el del FCE debe ser
adecuadamente corregido por el escudo tributario que no se recibira si el dinero
que financia el proyecto no es capital prestado-, por lo que es de esperar que el
impuesto consignado en el FCE sea mayor que el del FCF. No obstante, el que efec-
tivamente paga el inversionista si es que financia su proyecto con un prstamo es
el que aparece en este ltimo flujo.
CONTROL DE LECTURA N 2
Describe y explica los Temas 1 y 2 de la Unidad III mediante un Cuestionario que com-
prende preguntas abiertas, para ser colgado en el aula virtual
1. Describa las 4Ps (producto, precio, promocin, plaza) para el caso de un negocio
de florera.
2. Cul es la diferencia de una misin y una visin? Utilice un ejemplo.
3. Cul es el primer paso para constituir o formalizar una empresa jurdica sociedad
cerrada?
4. Porqu es importante describir las fases del proceso de un servicio o de la elabora-
cin de un producto?
5. Qu aspectos se debe tener en cuenta para identificar la localizacin de una pana-
dera?
6. Qu inversiones en activos son necesarias realizar para implementar una cebiche-
ra?
7. Describa los costos fijos que puede incurrir una lavandera en un centro comercial.
ollo
nidos 90
Actividades Autoevaluacin Diagrama
UNIDAD III:InicioEL PLAN DE NEGOCIO: 4ta-5ta Fase
Objetivos
GLOSARIO
Lecturas Glosario Bibliografa
seleccionadas
torio Anotaciones
1. Ingresos. Monto recaudado por las ventas, sea al contado y al crdito. En el caso
de las ventas al crdito, su ingreso se registra en el periodo en que el pago se hace
efectivo.
Recordatorio Anotaciones
2. Egresos. Corresponden a las salidas de dinero en efectivo, para realizar todas las
compras y gastos previstos.
3. Daz, M. (2006, Jan 06). Opinin -Cmo elaborar un plan de negocios?. El Econo-
mista. Retrieve from:
http://search.proquest.com/pqcentral/docview/465912893/138C184B71A792
7542D/2?accountid=146219
s
Glosario
1. Viviana, emprende un negocio de enseanza de ingls, su pblico objetivo sern
Bibliografa
nios entre 3 y 14 aos, ha decidido hacer avisos radiales, flyers y una web informa-
tiva, estas estrategias de marketing corresponden a:
A) Producto.
o Anotaciones
B) Precio.
C) Plaza.
D) Posicionamiento.
E) Promocin.
3. Para formalizar y/o constituir una empresa, se considera como primer paso duran-
te su proceso:
A) La bsqueda de nombre en Indecopi.
B) Hacer la minuta en Sunat
C) Sacar el RUC en el Municipio
D) Verificar el nombre el Sunarp.
E) Sacar el RUC en Sunarp
as Glosario Bibliografa
nadas
6. El costo variable unitario, es aquel que:
A) est directamente calculado sobre el nivel total de los costos fijos de una
empresa
torio Anotaciones B) se incurre como costo todos los meses, independientemente del nivel de
ventas o produccin que la empresa posea.
C) se calcula sobre la base de los costos de Materia prima, insumos, mano de
obra y costos fijos.
D) se genera y calcula desde las inversiones totales que realiza la empresa.
E) est directamente relacionado al nivel de produccin, ventas o servicios de
la empresa.
A) Son correctas: 1, 3, 4, 5
B) Son incorrectas: 2, 4, 5
C) Son correctas: 3, 4, 5
D) Son incorrectas: todas
E) Son correctas: 1, 2, 3
94
INICIATIVA EMPRESARIAL
Desarrollo
de contenidos
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
95
Desarrollo
UNIDAD IV: EL PLAN DE NEGOCIO: 6ta. FASE
Actividades Autoevaluacin
de contenidos
Recordatorio Anotaciones
Lecturas
seleccionadas DIAGRAMA DE PRESENTACIN DE LA UNIDAD IV
Glosario Bibliografa
Recordatorio
CONTENIDOS
Anotaciones
EJEMPLOS ACTIVIDADES
Desarrollo Actividades Autoevaluacin
de contenidos
AUTOEVALUACIN BIBLIOGRAFA
Lecturas Glosario Bibliografa
seleccionadas
Tema N 01:
Desarrollo
Punto de Equi-
Actividades Autoevaluacin Procedimientos: Valora la importancia de un
librio
de contenidos
1. Calcula e interpreta el pun- plan de negocio para deci-
1. Definicin to de equilibrio para el plan dir sobre una inversin.
2. Clculo e Interpretacin de negocio que viene desa-
3. Grfico rrollando.
Lecturas Glosario Bibliografa
seleccionadas Actividad N1:
Lectura Seleccionada N1 The Organiza la informacin de
Wall Street Journal. Empieza costos fijos y costos variables
tu propio negocio. Captulo y construye el punto de equi-
8, Manejar las finanzas de su librio del plan de negocio que
compaa,Anotaciones
Recordatorio pginas 87-95, de vienen elaborando
Collen de Baise.
Tema N 2: Indicadores de 2. Calcula e interpreta los in-
Evaluacin dicadores de evaluacin
1. Costo de Oportunidad econmica-financiera para
2. Valor Actual Neto, Tasa determinar la viabilidad
Interna de Retorno econmica-financiera del
3. Beneficio/Costo, Perodo plan de negocio.
de Recupero
Lectura Seleccionada N 2 Actividad N2:
Indicadores de Rentabilidad Analiza e interpreta los resul-
Captulo 3, pginas 61-67 de tados de los indicadores de
Cmo Preparar Planes de evaluacin del plan de nego-
Negocios y Perfiles de Inver- cio que viene elaborando.
sin, de Guido Snchez Ybar.
Autoevaluacin N 04 Tarea Acadmica N 2
Enva el estudiante por el aula
virtual, la redaccin del Infor-
me Final del Plan de Negocio,
indicando la viabilidad y nivel
de rentabilidad de la iniciativa
empresarial desarrollada
ollo
nidos 96
Actividades Autoevaluacin UNIDAD IV: EL PLAN DE NEGOCIO: 6ta. FASE
as Glosario Bibliografa
nadas
UNIDAD IV: EL PLAN DE NEGOCIO: 6ta. FASE
1 Definicin
El punto de equilibrio del proyecto es aquel nivel de ventas que iguala al total de los
costos, es decir, es aquel punto donde no existen ganancias y prdidas. En el punto
de equilibrio, el proyecto cubre todos sus costos, tanto fijos como los variables.
Desventajas
El anlisis del punto de equilibrio es una tcnica til para estudiar las relaciones
entre los costos fijos, los costos variables y los beneficios. Si los costos de una empre-
sa slo fueran variables, no existira problema para calcular el punto de equilibrio.
En primer lugar hay que mencionar que sta no es una tcnica para evaluar la
rentabilidad de una inversin, sino que slo es una importante referencia que debe
tenerse en cuenta, adems de que tiene las siguientes desventajas
Es difcil delimitar con exactitud si ciertos costos se clasifican como fijos o como
variables, y esto es muy importante, pues mientras los costos fijos sean menores
se alcanzar ms rpido el punto de equilibrio.
Por lo general se entiende que los costos fijos son aquellos que son indepen-
dientes del volumen de produccin, y que los costos directos o variables son los
que varan directamente con el volumen de produccin, aunque algunos costos,
como salarios y gastos de oficina, pueden asignarse a ambas categoras.
Es inflexible en el tiempo, esto es, el equilibrio se calcula con unos costos dados,
pero si stos cambian, tambin lo hace el punto de equilibrio. Con la situacin
tan inestable que existe en muchos pases, y sobre todo en Mxico, esta herra-
mienta se vuelve poco prctica para fines de evaluacin.
Sin embargo, la utilidad general que le da es que puede calcular con mucha faci-
lidad el punto mnimo de produccin al que debe operarse para no incurrir en
prdidas, sin que esto signifique que aunque haya ganancias stas sean suficientes
para hacer rentable el proyecto.
Tambin puede servir en el caso de una empresa que elabora una gran cantidad
INICIATIVA EMPRESARIAL
UNIDAD IV: EL PLAN DE NEGOCIO: 6ta. FASEDesarrollo
de contenidos
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
97
2 Clculo e Interpretacin
P x Q = CF + CV
Pero como los costos variables siempre son un porcentaje constante de las ventas,
entonces el punto de equilibrio se puede definir matemticamente como:
Hay dos formas que se pueden emplear para determinar el punto de equilibrio.
La primera determina el punto de equilibrio en trminos de volumen fsico (n-
mero de unidades) y
La segunda en trminos de venta en dinero.
Estas frmulas se ilustran a continuacin:
VD = Ventas en dinero
ollo
nidos 98
Actividades Autoevaluacin UNIDAD IV: EL PLAN DE NEGOCIO: 6ta. FASE
as Glosario Bibliografa
nadas
3 Grfico
torio Anotaciones
A travs de un ejemplo se presentar la grfica del punto de equilibrio, consideran-
do que antes se debe armar la tabla adjunta con los datos necesarios.
ACTIVIDAD N 1
Desarrollo Actividades Autoevaluacin
de contenidos
Esta actividad puede consultarla en su aula virtual.
The Wall Street Journal. Empieza tu propio negocio. Captulo 8, Manejar las finanzas
de su compaa, pginas 87-95, de Collen de Baise.
Recordatorio Anotaciones ALCANCES DE LA OBLIGACIN DEL AVALISTA
Hoy en da, casi dos dcadas ms tarde, Goldstein an recibe esos informes cada viernes.
Y la compaa, que estaba al borde del colapso, tiene ahora ingresos anuales por 2,8
millones de dlares, emplea a 41 personas y tiene cuatro divisiones diferentes, lo que
ollo
nidos 100
Actividades Autoevaluacin UNIDAD IV: EL PLAN DE NEGOCIO: 6ta. FASE
as Glosario Bibliografa
nadas
incluye una tienda minorista y un negocio de limpieza y guardado de trajes.
Goldstein atribuye parte del xito de la compaa a la capacidad para leer los informes
torio Anotaciones financieros. Adems de trabajar con el asistente de contabilidad, tom clases y asisti
a talleres sobre administracin financiera bsica, muchos de ellos ofrecidos por la Ad-
ministracin de la Pequea Empresa, y acribillaba a preguntas a su banquero cada vez
que se reunan.
Dej a la compaa libre de deudas haciendo un detalle de cada uno de los acreedo-
res, comenzando con aquellos que tenan las tasas de inters ms altas o multas. Luego
hizo una lista de todos los gastos de la compaa, analizando las reas en las que poda
ahorrar dinero aun cuando solo fueran 10 dlares- y utilizarlo para cancelar la deuda.
Tenamos que resolver cmo ir mermando la deuda, dijo. Lo hicimos de a poco.
Finalmente, Goldstein cambi su sistema manual para asentar la contabilidad por Quick
Books, un software de contabilidad muy popular: Ella revisa su balance y el estado de
prdidas y ganancias trimestralmente y sus valores por cobrar y por pagar, adems de los
informes de cash flow semanalmente. En 2001, pudo diversificar su base de clientes al
comprar una compaa que fabrica trajes inflables (piense en el Hombre de Michelin)
por siete millones de dlares.
Goldstein dice que se conmocion porque nunca pens que tendra las habilidades
contables para dirigir el negocio. Se re y comenta: Todava no puedo creer que lo haya
entendido. Pero eso le permiti continuar haciendo lo que a ella le apasionaba casi
treinta aos despus de haber comenzado.
1 Costo de Oportunidad34
Fuente: http://es.wikipedia.org/wiki/Valor_actual_neto
as Glosario Bibliografa
nadas
para la entidad; pero no siempre tiene que ser as. Hay ocasiones en las que una
empresa elige un proyecto con un VAN ms bajo debido a diversas razones como
podran ser la imagen que le aportar a la empresa, por motivos estratgicos u otros
torio Anotaciones
motivos que en ese momento interesen a dicha entidad.
Si los flujos son nominales, la tasa de retorno resultante ser necesariamente nomi-
nal, mientras que si los flujos son reales la tasa resultante ser real. Independien-
temente de la TIR que se obtenga, real o nominal, sta deber compararse con el
COK correspondiente (real o nominal) segn el caso.
Cuando se menciona los ingresos netos, se hace referencia a los ingresos que efec-
tivamente se recibirn en los aos proyectados. Al mencionar los egresos presente
netos se toman aquellas partidas que efectivamente generarn salidas de efectivo
durante los diferentes periodos, horizonte del proyecto. Como se puede apreciar el
estado de flujo neto de efectivo es la herramienta que suministra los datos necesa-
rios para el clculo de este indicador.
Si el resultado es igual a 1, los beneficios igualan a los sacrificios sin generar riqueza
alguna. Por tal razn sera indiferente ejecutar o no el proyecto.
6 Perodo de Recupero
Este criterio, que complementa a los anteriores, calcula el nmero de perodos en
el que se recupera la inversin inicial. Normalmente se emplea sin considerar el
valor del tiempo, pero incorporar la tasa de inters no crea muchas complicaciones
adicionales.
Supngase que se tienen dos proyectos que requieren un mismo valor de inversin
inicial equivalente a $1.000.00. El proyecto (A) presenta los siguientes Flujos (datos
en miles):
ollo
nidos 104
Actividades Autoevaluacin UNIDAD IV: EL PLAN DE NEGOCIO: 6ta. FASE
as Glosario Bibliografa
nadas
CALCULO PR (A): Uno a uno se van acumulando los flujos netos de efectivo hasta
llegar a cubrir el monto de la inversin. Para el proyecto A el periodo de recupera-
cin de la inversin se logra en el periodo 4: (200+300+300+200=1.000).
torio Anotaciones Ahora se tiene al proyecto (B) con los siguientes FNE:
LECTURA SELECCIONADA N 2
Lecturas Glosario Bibliografa
seleccionadas
La determinacin del COK depende, por cierto, del grado de riesgo (riesgo similar al
de mi proyecto) y del nmero de oportunidades que tengo para invertir mi capital y de
otras consideraciones como la disposicin del inversionista a arriesgar y del conocimien-
to que pueda tener del mercado de capitales por ejemplo.
El caso ms simple ocurre si, en vez de invertir en el negocio que estoy considerando,
deposito mi dinero en el banco o compro acciones en la bolsa de valores. Entonces
tengo dos alternativas adicionales a la inversin que pretenda realizar (suponiendo que
percibo un riesgo similar en cada caso).
INICIATIVA EMPRESARIAL
UNIDAD IV: EL PLAN DE NEGOCIO: 6ta. FASEDesarrollo
de contenidos
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
105
El dinero cambia de valor y, por lo tanto, no es posible comparar cantidades que expre-
san diferentes valores. Se hace necesario, entonces, realizar algunos ajustes para que
sean comparables. La inflacin, la devaluacin de la moneda y otras circunstancias afec-
tan el poder de compra del dinero. De modo que, para lograr que una decisin sea la
ms correcta posible, es necesario minimizar estas distorsiones.
En Valor Presente Neto VPN, permite resolver este problema. Como su nombre lo in-
dica es un valor, un nmero. Representa la suma de los resultados del ejercicio de la
actividad en cada perodo. Resultados que han sido actualizados descontndoles las
distorsiones que hacen que cada valor no sea equivalente al otro. Es decir taremos al
presente los resultados del Flujo de Caja para cada perodo, independientemente de si
stos son positivos o negativos.
El flujo de caja acumulado suma aritmticamente (acumula) los saldos del flujo de caja
financiero. Se determina el perodo de recuperacin cuando el flujo de caja acumulado
cambia de signo.
as Glosario Bibliografa
nadas
La otra alternativa consiste en determinar las variables que puedan afectar con mayor
relevancia el desarrollo del proyecto. Una vez identificadas estas variables se procede a
simular posibles variaciones de ellas, una variable por vez, y de esta forma entenderemos
torio Anotaciones
la importancia relativa de stas en el proyecto. Los resultados de estas simulaciones se
vern reflejados en los indicadores de rentabilidad.
Hay otra alternativa que consiste en agrupar las variables. Puede darse el caso de agru-
par las variables relacionadas a cuestiones de mercado, relacionadas a la inversin o a
los costos de operacin. En cada caso podemos simular variaciones por grupos de varia-
bles y analizar los resultados mediante los indicadores de rentabilidad.
ACTIVIDAD N 2
Desarrollo Actividades Autoevaluacin
de contenidos
Esta actividad puede consultarla en su aula virtual.
Redaccin del Informe Final del Plan de Negocio, indicando la viabilidad y nivel de
Recordatorio rentabilidad
Anotaciones de la iniciativa empresarial desarrollada. Y lo cuelga en el Aula Virtual.
AUTOEVALUACIN DE LA UNIDAD IV
Desarrollo Actividades Autoevaluacin
de contenidos
Recordatorio Anotaciones
A. F, V, F, F, F
B. V, V, V, F, V
C. V, F, F, V, F
D. V, F, V, F, V
E. F, V, F, F, V
INICIATIVA EMPRESARIAL
UNIDAD IV: EL PLAN DE NEGOCIO: 6ta. FASEDesarrollo
de contenidos
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
107
Recordatorio Anotaciones
A) Al anlisis del Punto de Equilibrio se estima en funcin a la rotacin del giro del
negocio y el punto de equilibrio es 2,500 unidades fsicas para este caso.
B) Por debajo del punto de equilibrio slo se obtienen utilidades no esperadas.
C) El Costo Total (CT) es igual al Costo Fijo (CF) ms el Costo Variable Unitario.
D) Para ser rentable, la demanda estimada en el anlisis del mercado debe ubicarse
antes del punto de equilibrio.
E) La Utilidad (UT) S/ 2,000 representa la ganancia que se obtiene despus de
2500 unidades fsicas.
3. Calcule el punto de equilibrio con los siguientes datos: Precio de Venta (PV)=S/5.00;
Costo Variable Unitario (CVu) = S/ 2.70; Costo Fijo (CF) = S/ 5,300:
4. Observe la siguiente tabla de datos y elija la alternativa del Proyecto de Inversin que
ms corresponda segn los criterios de evaluacin de una iniciativa empresarial:
as Glosario Bibliografa
nadas
5. Observe los siguientes datos y elija la alternativa que ms corresponda segn los
criterios de evaluacin de una iniciativa empresarial:
torio Anotaciones
A) La iniciativa empresarial procede, existe un VAN positivo y una TIR mayor que
la tasa de descuento.
B) Por cada sol que invierte se gana S/ 1.87 nuevos soles.
C) La iniciativa empresarial procede porque su Perodo de Recupero es menor a
un ao.
D) No es muy alentador los resultados arrojados por VAN, TIR y B/C aunque se
recupere en menos de un ao.
E) La iniciativa empresarial no procede porque su VAN es menor que la inversin.
A. F, F, F, V, F
B. V, V, V, F, V
C. V, F, V, F, V
D. V, V, F, F, V
E. V, V, F, F, F
INICIATIVA EMPRESARIAL
UNIDAD IV: EL PLAN DE NEGOCIO: 6ta. FASEDesarrollo
de contenidos
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
109
A. 54,430 y S/.1265,245
B. 53,333 y S/. 1333,325
C. 54,000 y S/. 1360,320
D. 53,245 y S/. 1333,200
E. 55,210 y S/. 1355,115
10. Observe detalladamente el siguiente grfico del Anlisis del Punto de Equilibrio
para una Iniciativa Empresarial y elija la alternativa que corresponde:
as Glosario Bibliografa
nadas
A) Son incorrectas: 1, 2, 3, 5.
B) Son correctas: 1, 3, 4, 5
C) Son incorrectas: 2, 4, 5
torio Anotaciones Diagrama Objetivos Inicio
D) Son correctas: 2, 4, 5
E) Son incorrectas: 1, 3, 5
GLOSARIO DE LA UNIDAD IV
Lecturas Glosario Bibliografa
seleccionadas
1. Cash flow:- See conoce como cash flow (o flujo de caja es espaol) al estado de cuen-
ta que refleja cunto efectivo conserva alguien despus de los gastos, los intereses y
el pago al capital. La expresin que en el mbito de la Contabilidad se conoce como
Recordatorio Anotaciones
estado de flujo de efectivo, por lo tanto, es un parmetro de tipo contable que ofrece
informacin en relacin a los movimientos que se han realizado en un determinado
periodo de dinero o cualquiera de sus equivalentes. 35
ganancia obtenida por un actor de un proceso econmico y calculada como los ingre-
sos totales menos los costes totales. Si una persona compr mercancas por 200 pesos
y luego las revendi por 500 pesos, habr obtenido un beneficio de 300 pesos. 37
Desarrollo Actividades Autoevaluacin
de contenidos
BIBLIOGRAFA DE LA UNIDAD IV
Lecturas Glosario Bibliografa
seleccionadas
2. Snchez Ybar, Guido. Aprendiendo a Emprender. Per : SYSA Inversiones & Finan-
zas, 2005. UBICACIN: Biblioteca UCCI: 650.1 / S24 2005.
35 http://definicion.de/flujo-de-efectivo/
36 http://es.wikipedia.org/wiki/Inversi%C3%B3n
37 http://definicion.de/beneficio/
INICIATIVA EMPRESARIAL
ANEXODesarrollo
de contenidos
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO
111