Seminario:

Coaching Comercial

Fomente el uso de herramientas de coaching y PNL y fortalezca el

liderazgo de las personas del rea comercial.

Fechas y horarios:
jueves, 18 de mayo de 2017
viernes, 19 de mayo de 2017
lunes, 22 de mayo de 2017
martes, 23 de mayo de 2017
8:00 a.m. - 12:00 m.
8:00 a.m. - 12:00 m.
5:00 p.m. - 9:00 p.m.
5:00 p.m. - 9:00 p.m.

Lugar:
Centro Empresarial San Fernando Plaza | Cmara de Comercio de
Medelln para Antioquia | Carrera 43 A Nro. 1 50 | Torre 3 |Oficina 501.

Intensidad horaria:
16 horas

Objetivo:
Fortalecer el liderazgo de las personas del rea comercial, a partir
del empoderamiento de stas, el reconocimiento del valor de s
mismos y de los otros.
Incentivar una actitud proactiva permanente; fomentando el uso de
herramientas de Coaching y PNL.

Contenido:
Objetivos, valores, motivacin y preparacin mental para el trabajo.
Consciencia en la vida del vendedor.
Planificacin del trabajo de venta: Contacto inicial, construir
relaciones y hablar el lenguaje del cliente.
Las presentaciones, cerrar la venta y el servicio al cliente.
Habilidades para el nuevo escenario de las ventas.
Avances de la neuro-comunicacin aplicada a las ventas.
Ejercicios prcticos.
Nuevos hbitos y compromisos.
Auto- evaluacin y seguimiento de sus logros.
Metodologa:
La estrategia diseada para el aprendizaje en este programa es una
proporcin de 80% prctica 20% contenido conceptual, lo que hace que
los participantes no solo interioricen los fundamentos tericos, sino que
haya exigencia de uso de ellos, con el fin de llevarlos a la cotidianidad de
sus vidas de manera natural y fluida.

La propuesta acadmica est fundamentada en la educacin

experiencial y transformadora la cual maneja los cuatro elementos bsicos
de aprendizaje: PENSAR, OBSERVAR, HACER Y SENTIR. Tiene la ventaja de
manejar simultneamente lo emotivo y lo cognoscitivo, lo cual permite que
las vivencias queden profundamente grabadas y se puedan aplicar en
situaciones posteriores.

Oferta de valor:

Facilitar en los participantes el fortalecimiento de habilidades y

competencias a travs del entrenamiento y acompaamiento.
Desarrollar de forma prctica ejercicios que posteriormente podrn
aplicar para incrementar su efectividad comercial.
En este programa se analizarn las preferencias cerebrales de cada
participante y la forma en que cada uno puede aprovechar los
resultados en la nueva venta desde el enfoque de la neuro-venta.
El participante aplicando las tcnicas del programa, desarrollar su
labor comercial con mayor energa, positivismo y excelentes
resultados; ya que el enfoque del programa es hacia el
fortalecimiento neuro-cognitivo y emocional del comercial.
Cada empresa representada en su participante tendr la
oportunidad de extender el conocimiento y prcticas realizadas en
este entrenamiento, generando una nueva dinmica comercial, y
por ende, una mayor efectividad y rentabilidad empresarial.

Conocimientos previos:
Se requieren conocimientos bsicos frente al rea comercial que sern
tiles para repensarnos frente al nuevo paradigma de la neuro-venta.

Nivel del programa:

Este entrenamiento es de nivel medio; en el cual fortaleceremos
competencias en las personas del rea comercial bajo el enfoque de las
neurociencias y su aplicacin comercial.
Dirigido a:
Este entrenamiento est dirigido a gerentes, directivos y agentes
comerciales. Es tambin aplicable al personal administrativo que apoya el
rea comercial de las empresas.

Precios y descuentos:

PBLICO PRECIO CON IVA

General $ 449.000 $ 534.310
-5 % renovados $ 426.550 $ 507.595
-10 % afiliados $ 404.100 $ 480.879
-5 % acumulable pagando antes del 18 de abril de 2017

Proceso de inscripcin y pago:

Ingrese a www.camaramedellin.com.co y acceda a servicios

empresariales formacin empresarial; all encontrar el aplicativo de
inscripcin a los programas. Realice el pago con tarjeta dbito o crdito
por internet o imprima la liquidacin y pague en cualquiera de las sedes
de la Cmara.

Informes e inscripciones:
Contacto: Mara Alejandra Henao
Telfono: 576 64 91
Correo electrnico: maria.henao@camaramedellin.com.co

Coordinacin Acadmica
Contacto: Mara Alejandra Morales Londoo
Telfono: 576 61 85
Correo electrnico: alejandra.morales@camaramedellin.com.co

Informacin de inters:
Para hacer de este servicio una experiencia memorable, le agradecemos
tener en cuenta las siguientes recomendaciones:

Estacione su vehculo en los parqueaderos cubiertos de San

Fernando Plaza, nunca en los de la periferia. Por ser usuario del
servicio de Formacin Empresarial, al momento de su registro de
asistencia en el saln uno de nuestros auxiliares sellar su recibo de
 parqueadero; de esta forma, solo le ser cobrado el 50 % del valor
total de su estacionamiento, el 50 % restante es cortesa de la
Cmara. En caso de parquear en la periferia, este valor no ser
reconocido.

Le recomendamos llegar 15 minutos antes de la hora de inicio del

programa para que pueda realizar el registro de manera cmoda y
gil. A su llegada, la recepcionista le solicitar un documento con
fotografa diferente a su cdula. Tenga en cuenta que tendr dos
momentos de registro: uno al ingresar a la Torre 3 y otro en el saln.

Polticas de devolucin
Por favor tenga en cuenta la siguiente informacin en el caso de solicitar una
devolucin:

Hasta diez das hbiles antes del programa: devolucin del 100 % del
valor total de la inscripcin.
Hasta tres das hbiles antes del programa: devolucin del 80 % del
valor total de la inscripcin.
Dos das hbiles antes del inicio del programa o despus de haberse
iniciado no se realizarn devoluciones.