CARACTERSTICAS DE CAF ORGNICO.

El caf orgnico est libre de pesticidas y fertilizantes, por lo que no expone al

organismo a los efectos adversos de estos.
FUNCIONES DE CANAL DE DISTRIBUCIN
Funciones de canal de distribucin, es buscar compradores atreves de un brker,
que dar a conocer nuestro producto, sus caractersticas y bondades, mediante la
publicidad y promociones del mismo de acuerdo de los siguientes puntos

Investigacin:

Recabar informacin necesaria para planificar una estrategia de venta.

Promocin:

Crearemos mensajes de fcil captacin para los clientes

Contacto:

Como estrategia de venta, contrataremos un brker, para introducir nuestro

producto, a clientes potenciales en Alemania.
o Nuestro cliente es selectivo.

Trataremos de mejor manera nuestro cliente a nivel internacional cuntanos

distribuidores reducidos, cumplimos con todo el requisito.

adaptacin:

Modelaremos nuestro producto a la exigencia del consumidor, para ello

seleccionaremos, caf orgnico 100% natural de alta calidad, con certificaciones
altos estndares.

Negociacin:

Empresa GLOBAL CAF EXPOR, contratara un brker, con el fin de negociar y

efectuar una venta satisfactoria, a favor de las empresas en mencin.

Distribucin fsica del producto:

Transporta y almacenar, financiar los gastos, costear las actividades.

Riesgo:

La empresa GLOBAL CAF EXPORT SAC., asume riesgo de transporte hasta, puerto
del destino. (Puerto de Hamburgo), desde entonces se hace responsable el brker.
CARACTERSTICAS DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACIN
INTERNACIONAL.
El presente trabajo consta del anlisis de la cadena de distribucin del
producto CAF ORGANICO que tiene como destino al pas de Alemania,
bajo la utilizacin de un intermediario o brker para comercializar y
negociar el producto en le pas destino.
La empresa GLOBAL CAF EXPORT S.A.C por la natural del producto que va a
exportar al pas de Alemania se considera que ser una empresa
MAYORISTA

CRITERIOS DE SELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCIN.

Los criterios que desarrollaremos para concretizar nuestro proyecto de
exportacin de caf orgnico a nuestro pas de destino Hamburgo
Alemania, es el siguiente:
FACTORES DE MERCADO: El segmento Young: compuesto por hombres y
mujeres de 20-80 aos de edad, equivalentes a 166, 933 personas, de la
poblacin de la ciudad de Alemania, objetivo inicial. Este segmento son
fuertes consumidores de caf por tener un mayor poder adquisitivo, de nivel
socioeconmico de Segmentacin de mercado B y porque estn ms
interesados en la calidad del producto y en conservar una buena salud. Por lo
tanto, las ventajas que el producto ofrece son muy valorados por ellos pues
les permiten cubrir sus necesidades de seguridad y estima
FACTORES DEL PRODUCTO:
FACTORES EMPRESARIALES:
FACTORES DEL INTERMEDIARIO:
FACTORES DEL ENTORNO:

Cubertura de mercado:

La seleccin de canal es importante para nuestra empresa considerando nuestro el

tamao y valor de mercado potencial que abasteceremos.

Control:

Empresa GLOBAL CAF EXPORT SAC. Selecciona el canal de distribucin adecuado,

para tener control de producto.

Costo:
Mientras nuestro canal sea largo nuestro costo ser mayor, si el canal es corto
nuestro costo sera menor.
Cliente selectivo