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Documentos de Cultura
100
VENDENDO
O SEU MIX
Sugesto completa de produtos
para agregar sua venda PG. 58
LOJAS VIRTUAIS
EFICAZES
As caractersticas determinantes
para voc se destacar na
concorrncia virtual PG. 102
O VALOR
CERTO DO
SEU PRODUTO
Por que precificar a sua
mercadoria no to simples
como parece PG. 74
COMO SALVAR
Baixe o app da M&M
para seu dispositivo
SUAS VENDAS
Um diagnstico do mercado brasileiro de instrumentos, udio e iluminao,
com anlises, contextualizaes, opinies, tendncias e principalmente
dicas para voc levar o seu negcio ao futuro, sem traumas PG. 84
S
CIO
ESPECIAL
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Saiba como as marcas trabalham seus produtos nos
NE s d 8 ,
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segmentos iniciantes, mdio e premium. Guia completo DEs even, 126, 0
GUITARRAS com fotos, especificaes e preo sugerido PG. 112 AS a o 00
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Rack-Pack
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Um sistema completo com 72 inputs fsicos, e um
preo especial.
A DiGiCo Turbinou a premiada SD9 com uma significante expanso em nmero de canais, Eqs Dinmicos, Especificaes SD9 Rack-Pack :
Compressores Multibanda e Matrix, alm da adio de DiGiTubes, reordenao de Busses e Multichannel
48 Flexi Channels
Inputs (previamente disponvel apenas na SD7)
(todos os 48 inputs podem ser streo, equivalente
Outras novas ferramentas incluem um painel expandido de auxiliares, funes dinmicas incrementadas: a 96 canais de DSP)
Gate, Ducker ou Comp com filtro e side chain e na outra unidade Compressor, Compressor Multibanda ou
47 Busses sendo 16 Flexi (todos aux e/ou grupos
D-esser. Novos efeitos - multitap, ping-pong e streo delay. Uma nova opo de warmth - emulao de
podem ser streo ), mais L/R ou L/C/R Master, 2
anlogo e dois novos tipos de EQ foram adicionados (Classic e Precision).
solos, Matrix de 12x8
Tambm foi implementada a funo Set Spill, que possibilita a criao de conjuntos de canais e facilmente
8 DiGiTuBes
mudar o Layout da console para posicion-los na superfcie. (previamente disponvel apenas na SD7)
8 Equalizadores Dinmicos
Uma inovao na maneira de mixar monitores: Os Control Groups ( VCAs ) podem controlar as mandadas de
8 Compressores Multibanda
auxiliar quando a mesa est em sends on fader ( flipada ).
8 Mquinas de efeito
E como se no fosse suficiente, junto com a nova verso Supercharged, a DiGiCo est oferecendo o Rack-
Pack, um sistema com 72 inputs fsicos com um preo promocional. 16 Equalizadores Grficos de 31 bandas
Multicanais
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84 CAPA
COMO SALVAR AS VENDAS?
42 EDITORIAL Quando a atitude Um diagnstico do mercado brasileiro de
vence a demagogia instrumentos, udio e iluminao, com
44 OPINIO Emil Casseb, anlises, contextualizaes, opinies,
da Yamaha: Em tempos difceis tendncias e principalmente dicas para voc
no d para fazer o bvio! levar o seu negcio ao futuro, sem traumas
48 LTIMAS Fornecedores
anunciam novas marcas
MATRIAS
56 ENQUETE Estratgia
para pocas difceis
64 MUNDO DIGITAL A melhor rede social para a sua empresa
58 VENDENDO SEU MIX 70 INTERNACIONAL Gretsch: 130 anos fazendo msica
Sugestes completas para 74 APRENDA J O que levar em conta para precificar
agregar s suas vendas corretamente a sua mercadoria
60 SETUP O rider tcnico 78 EXPANSO Rozini amplia a fbrica para crescer 20%
detalhado do Skank 102 E-COMMERCE As caractersticas determinantes das lojas
134 INOVAO Vibrato: o sax que conseguem se destacar perante a concorrncia virtual
que pesa menos de 1 kg 106 EMPRESA Hering Harmnicas faz 90 anos e mostra
136 PRODUTOS como est firme no mercado brasileiro e internacional
Lanamentos e destaques
112 ESPECIAL GUITARRAS Saiba como as marcas
149 CONTATOS Nossos trabalham seus produtos nos segmentos iniciantes, mdio e premium
anunciantes voc encontra aqui
126 EVENTOS PARALELOS Agende-se para os eventos
150 CINCO PERGUNTAS que iro ocorrer fora do Expo Center Norte
A Expomusic de Wanira Sales,
h 27 anos produzindo a feira 128 LIGHTING WEEK 2013 Detalhes da feira de iluminao
que ocorre simultaneamente Expomusic
130 EXPOMUSIC 2013 Feira comemora 30 edies em meio ao mercado
recessivo, mas mantm o otimismo com relao ao evento deste ano
COLUNISTAS
68 MARKETING & NEGCIOS
Dicas para utilizar novas tecnologias
em favor das suas vendas
Por Alessandro Saade
78
Por Tom Coelho
100 PDV
Dez dicas para voc aproveitar
ao mximo as feiras de negcios
Por Joey Gross Brown
DANIEL NEVES
CEO & PUBLISHER
STAFF AQUELE QUE NO LUTA PELO FUTURO QUE
CEO & Publisher QUER DEVE ACEITAR O FUTURO QUE VIER.
Daniel A. Neves ANNIMO
Diretora de Redao
Ana Carolina Coutinho (MTB: 52.423)
Diretor de Arte
Dawis Roos
Relaes Comerciais
Denise Azevedo
Quando atitude
Relaes Internacionais
vence a demagogia
Vendas & Projetos
Rodrigo Gagliardi
Administrao e Finanas
Rosngela Ferreira
O Brasil vive eternamente no bero da demagogia.
Reviso de Texto
o velho esteretipo das bazfias momescas e demagogas que coman-
Hebe Ester Lucas
dam os sistemas, para fazer prevalecer seus interesses mesquinhos. Isso
Assinaturas ocorre na poltica, nos clubes e at nos mercados.
Brbara Tavares
Colaboradores
As manifestaes pblicas nas ruas do Brasil mos-
Alessandro Saade, lvaro Mendoza, traram que o Pas j se cansou de promessas vazias e ttulos que no
Joey Gross Brown, Miguel De Laet, geram frutos. Especificamente no setor da msica, o respeito e o trabalho
Paola Abregu e Tom Coelho em conjunto entre empresas com interesses em comum no devem ser so-
Impresso e Acabamento
brepostos pelo orgulho ou lado pessoal. Isso pode valer para profissionais,
Pancrom Indstria Grfica lojas de uma regio e at fornecedores.
Msica & Mercado O mercado precisa de mudanas. Se fizermos sempre o
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ada no acaso, que pode ser bom ou ruim.
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Autorizada a reproduo com a citao da Msica & Mercado,
edio e autor. Msica & Mercado no responsvel pelo
Trabalhe! Pense! Por outro caminho, as mudanas esto
contedo e servios prestados nos anncios publicados. ocorrendo: em 2014 haver o maior evento de educao musical do mun-
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do, sediado no Brasil. Trata-se do Isme 2014, uma espcie de Olimpadas
Anuncie na Msica & Mercado da educao musical. Msica & Mercado estar l, apoiando e dando
comercial@musicaemercado.com.br fora. Comrcio e educao musical andam de mos dadas!
Parcerias Venha conosco, vamos juntos mudar o que est velho e
acabado em nosso mercado. Por isso convidamos voc a desfrutar desta edi-
o, seja via impresso, tablets, site ou smartphones. Escreva para ns!
Associados
Boa leitura e #tamojunto!
Vai
pra
rua!
GERENTE DE UDIO
DA YAMAHA, EMIL
CASSEB MOSTRA QUE
EXEMPLOS PODEMOS
TIRAR DOS PROTESTOS
NO BRASIL PARA
FORTALECER
O MERCADO EM Emil Casseb gerente do departamento
NOSSO SETOR de udio da Yamaha Musical do Brasil
R
ecentemente ocorreram im- declaraes e outros documentos dos ao prprio umbigo. Dessa vez,
portantes episdios sem clamando por mudanas. deixamos um pouco de lado o mun-
precedentes na histria do Pedimos a sada do pastor Mar- do virtual e nos aventuramos, deci-
Brasil. Jovens foram s ruas protestar, co Feliciano da presidncia da Co- didamente, na realidade.
soltar a voz em alto e bom som con- misso de Constituio e Justia da O resultado parcial j contabi-
tra coisas que sempre nos afligiram e Cmara dos Deputados, pedimos liza relevantes triunfos, sendo que
nunca tivemos a bravura de rebater de a sada de Renan Calheiros da pre- outros ainda esto por vir. At ago-
maneira mais contundente. sidncia do Senado, pedimos que a ra conseguimos:
Traando uma analogia desses presidente Dilma Rousseff barrasse o Abater a execrvel PEC 37.
episdios com o mercado da msica, novo Cdigo Florestal. Pedimos mui- Reduzir preos de tarifas de trans-
podemos considerar que uma prov- tas coisas, mas nenhuma de nossas portes pblicos em diversas loca-
vel inrcia em nossas atitudes pode demandas foi atendida. lidades.
ser, em muitos casos, o agente de Agora estamos fazendo histria Adiar o aumento do valor dos ped-
eventuais desalentos comerciais. ao tirar nosso traseiro da cadeira e ir gios no Estado de So Paulo, que j
Com o advento das redes sociais, espontaneamente para as ruas. tinham data marcada.
a velocidade e a qualidade dos rela- Mudar a opinio de figuras pbli-
cionamentos entre as pessoas, mes- Resultado parcial cas, como jornalistas e polticos,
mo que sejam contatos meramente Diferentemente dos ltimos gran- que no incio das manifestaes
virtuais, ficaram muito mais sim- des movimentos populares, como desdenhavam os manifestantes e
ples. Assim, conseguimos propagar as Diretas J e o Fora Collor, no h agora os elogiam.
de um jeito bem eficiente o que nos um condutor ditando palavras de A lio que tiramos das mani-
causa indignao ou insatisfao. ordem, como partidos polticos e festaes que, em tempos difceis
At aqui, j compartilhamos via in- entidades estudantis, muitas vezes como esses, no basta fazer o bvio.
ternet manifestos, abaixo-assinados, ansiando por resultados direciona- Isso serve tanto para os protestos
workshops e apresentando
seus setups e lanamentos
da Fire delay, pedal sig-
nature do Edu Ardanuy e
um booster com A/B Box.
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Telesom aposta em
instrumentos musicais
A loja, que tem 23 anos de atuao em
Porto Alegre, RS, com equipamentos de
udio, anuncia que agora tambm est fo-
cada na venda de instrumentos musicais.
Nova loja em
Feira de Santana, BA
J est funcionando a Progresso Musi-
cal, nova loja em Feira de Santana, BA.
O ponto de venda estreia com diversos
parceiros, entre eles Antera, Staner, CSR,
Ciclotron, Tagima, Prime, Alba, Orion,
Oversound, SKP, Giannini e Di Giorgio.
Estratgia
para pocas
difceis
AS AES DOS LOJISTAS PARA ANTONIO CARDOSO
Diretor
TEMPOS DE QUEDA NAS VENDAS Frederico Westphalen (RS)
R
efletindo um enco- PREGUNTAS
1.
lhimento econmi- Qual a principal No atual cenrio de recesso econmica,
co do mundo, o Bra- estratgia para manter acreditamos que a principal estratgia
sil tambm est recessivo. o faturamento em seja a realizao de promoes aliada
um perodo difcil para o pocas difceis? flexibilidade das condies de pagamento.
comrcio no geral, contudo,
2.
Trabalhar com cartes de crdito e dbito
o varejo de bens que no Como voc se importante e ajuda a reduzir a inadimplncia.
so de primeira necessida- previne contra a No caso das compras vista e a prazo com
de, como o de instrumentos inadimplncia inerente cheque importante realizar um cadastramento
musicais, udio e ilumina- a pocas recessivas na completo do consumidor (documentos pessoais
o, afetado ainda mais. economia? e comprovante de residncia).
Por isso, fomos ouvir di-
3.
ferentes lojistas para conhe- Quais so as suas aes Intensificamos nossas aes de marketing
cer suas principais estrat- mais comuns para em peridicos (jornais e revistas) e rdio.
Trabalhamos tambm com mala direta e
gias em pocas de queda nas alavancar as vendas?
e-commerce. E ainda realizamos aes nas
vendas e sugestes de aes
4.
redes sociais e investimos continuamente na
conjuntas para desenvolver Fazendo uma anlise qualificao de nossos colaboradores.
o setor. Opinies que com- sobre a economia
partilhamos agora com todo da atualidade, qual Percebemos que nos primeiros meses de 2013
o mercado. Inspire-se! sua expectativa para o clima era de estagnao das vendas, porm,
o comportamento no decorrer do semestre o volume de negcios
do setor no segundo foi aumentando gradativamente. Acreditamos
semestre? que esse crescimento deva continuar
no segundo semestre do ano. Contudo,
5.
Que aes voc entendemos que perodos como esse servem
para testar as estratgias das empresas.
acha que o setor
deveria executar Traar novas estratgias para atingir novas
conjuntamente para parcelas de mercado, trabalhar em conjunto
lidar com pocas com o setor pblico, investir em qualificao
recessivas? e, principalmente, elaborar campanhas que
incentivem o consumo da msica.
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sempre vai melhor muita coisa questo poltica.
que o primeiro, todavia S vai melhorar quando mudar
vale investir, treinar o governo, que ainda trata francesco.m@carisch.com
e inovar sempre. instrumento musical como
suprfluo, esquecendo-se de
Estarem mais unidos, lojas
PROCURAMOS PARCEIRO
que no , cultura.
e importadores. Criao de PARA DESENVOLVER
procedimentos por parte Acho que o mercado ainda ACTIVIDADE EDITORIAL
de grandes importadores, age de forma muito individual; NO BRASIL
alm de manter a calma. ento, a primeira coisa se unir.
O sucesso de um trabalho Segundo, brigar por mais direitos, Os nossos parceiros
na Amrica Latina:
vem com a frieza e o baixa nos impostos e nas taxas
Argentina e Chile: MELOS
profissionalismo de de bancos. E ainda fomentar a
Colmbia: CON MSICA
encarar os problemas. educao musical para ser um
mercado sustentvel.
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NESTA NOVA SEO VAMOS APRESENTAR OS
SETUPS DOS PRINCIPAIS ARTISTAS DO MUNDO,
MOSTRANDO AS MARCAS QUE ELES USAM E
ALGUNS DOS SEUS EQUIPAMENTOS: UM BOM
ARGUMENTO PARA FINALIZAR A SUA VENDA*
1983
Projetada com um ombro e pescoo mais longos
para criar o mximo de rebote. Ponta formato
Gadd barril para um grande som nas gravaes.
1989
Ombro e pescoo mdios para o perfeito equilbrio
entre velocidade e progresso. A ponta cria um
Weckl amplo som nos pratos.
2009
Comprimento, ombro e pescoo prolongados
acrescentam progresso. A ponta Taj Majal
Igoe ideal para um trabalho mais sensvel nos pratos.
2013
Ponta redonda para um som mais definido. Para
bateria acsticas, eletrnicas, timbales, percusses
Lockett metlicas e muito mais!
TOMMY IGOE
Q
ual a melhor rede social 1. Tipo de mdia tro tipos de mdia: foto, vdeo, artigo
para a sua empresa? Se al- Cada rede social comporta determina- (extenso) e texto (curto).
gum responder a essa per- dos formatos. O Twitter, por exemplo,
gunta de forma definitiva, apontando abriga muito bem texto e foto, mas Talvez more a a explicao para a gran-
essa ou aquela rede social como a me- peca nos vdeos. justamente o oposto de popularidade do Facebook. Ele agre-
lhor para toda empresa, desconfie. Afi- do YouTube. O grfico abaixo aponta ga todas as opes. E por esse mesmo
nal, as necessidades de cada negcio quais plataformas trabalham com qua- caminho que tenta seguir o Google+.
so especficas.
No entanto, possvel indicar as
plataformas mais adequadas para
cada empresa. Para isso, nos baseamos
no infogrfico criado pela Infographics
em parceria com a Edge Media (empre-
sa especializada em marketing digital),
ambas com sede em Cingapura e atua-
o em diversos pases.
Quebramos o infogrfico em peda-
os para tornar este texto mais didti-
co. E acrescentamos algumas informa-
es e anlises prprias.
3. Audincia
No h dvida de que o Facebook a
maior rede social do mundo hoje. A dis-
cusso gira em torno dos critrios ado-
tados para as demais. Principalmente o
Google+, que contabiliza usurios, por
exemplo, do seu servio de e-mail do
Google, o Gmail.
Para no esbarrar nessa intermi-
nvel discusso, o estudo no fala em
nmeros absolutos, mas em alcance
potencial. Assim, a ordem apresentada
parece mais compatvel com a percep-
o coletiva. Atrs da rede de Zucker-
berg, vm YouTube, Twitter, Google+,
Linkedin e Instagram.
90
80
4. Faixas etrias 70
Qual a faixa etria do seu pblico-
60
-alvo? Responda a essa pergunta e,
ento, localize-a no grfico ao lado. 50
Perceba que h uma razovel oscila- 40
o entre as redes. 30
20
10
0
5. Habilidades
A figura parece confusa, mas no .
Atenha-se a uma nica rede social e DIREITOS AUTORAIS
siga a linha correspondente para sa-
ber quais habilidades so requeridas. DESIGN GRFICO
As opes so: redao, design grfico,
percepo de tendncias, produo de TREND SPOTTING
vdeo e produo de foto. n
VIDEOGRAFIA
FOTOGRAFIA
Tisto K67
PROFESSIONAL
DJ HEADPHONES
+ Linha profissional de fones de ouvido desenvolvida
em parceria com o DJ e produtor musical Tisto
Como DJ e produtor, o meu objetivo sempre dar aos meus fs uma Fones desenhados especificamente para o uso
+
experincia de udio de tirar o flego e que eles jamais esquecero. Em de DJs profissionais nos mais variados ambientes
parceria com a AKG, criamos uma linha de headphones que perfeita para
Alto-falantes de preciso com SPL suficiente
quem quer a melhor qualidade de som, porm sem comprometer o estilo. +
para encarar qualquer balada
Essa linha foi desenvolvida especialmente para aqueles que fazem um mix
no estdio, tocam ao vivo ou mesmo quando esto em movimento. Tisto + Mecanismo dobrvel 3D-Axis que se adapta
ao ombro e com sistema anti-cansao
akgaudio.com.br harmandobrasil.com.br
N
ada dura para sempre! A nica
grande certeza que temos a
da mudana! E muitas vezes
somos ns mesmos que a provocamos,
impelidos pelo desejo de crescimento, de
evoluo. Algumas vezes conscientes, em
outros momentos de forma instintiva, no
meio do turbilho, trocando o pneu com
o carro em movimento mesmo, assim
que acompanhamos as transformaes
que ocorrem ao nosso redor.
Note que esta uma caracterstica
do ambiente de negcios em que vive-
mos. Desde a ltima dcada do sculo as radicais em determinado segmento, estacionamento, compra antecipada-
20, os ciclos se encurtaram e as mudan- onde uma destruio criativa leve a uma mente seu lanche e usa como lanterna
as passaram a acontecer em intervalos mudana irreversvel de padro. Muito para chegar at o seu lugar.
cada vez menores, principalmente com o complexo? Imagine! Foi assim com o CD Profissionalmente, ou semiprofissio-
avano e o barateamento da tecnologia. desbancando o vinil e com o MP3 des- nalmente, ele j substituiu uma infinida-
O que aconteceu com a inveno bancando o CD. Mudou, transformou de de ferramentas, como afinadores, de-
da imprensa, da mquina a vapor, do de forma irreversvel. Veremos cada vez cibelmetros, fotmetros etc E a pobre
carro, ou mesmo com o aparecimento menos computadores de mesa, cada vez mquina fotogrfica digital, ento? Esta-
dos computadores pessoais no nada mais tablets... A televiso virou compu- mos na missa de um ano de falecimento.
frente ao que vem acontecendo no tador, com acesso internet e a vdeos Voc tira a foto do ambiente, indica
mundo em torno dos telefones celula- por streaming. Para que preciso de uma luminosidade e massa de udio, locali-
res inteligentes, os smartphones. videolocadora? Entendeu? za no GPS e envia tudo por e-mail para
Se focarmos somente nos smart- seus fornecedores e parceiros calcula-
Disruptando phones, temos assunto para uma vida rem o que precisam de iluminao e
O economista Joseph Schumpeter criou o inteira. Hoje voc compra os ingressos potncia sonora. Acha pouco? Pois en-
termo disrupo para designar mudan- do show pelo celular, reserva a vaga do tendo que no vai parar to cedo!
A sua oportunidade
O grande desafio ser o Tenho certeza de que muitos de vocs,
leitores, possuem websites de suas lo-
identificador da tendncia, da jas, alguns poucos tm aplicativos para
celulares e tablets, mas a maioria, me
oportunidade, e seguir inovando, perdoem, de seguidores. O grande de-
transformando o mercado safio ser o identificador da tendncia,
da oportunidade, e seguir inovando,
E
m 1883, o imigrante alemo
Friedrich Gretsch iniciou o que
se tornaria uma icnica fbri-
ca americana de guitarras e baterias,
por onde passam e passaram conheci-
dos artistas como Chet Atkins, George
Harrison, Charlie Watts, Max Roach,
Phil Collins, Chick Webb e Brian Setzer,
entre muitos outros.
De acordo com estudo recente rea-
lizado pelo Instituto Family Enterprise,
dos Estados Unidos, existem 5,5 mi-
lhes de negcios familiares naquele
pas, contribuindo com US$ 8,3 trilhes,
cerca de 57%, do Produto Interno Bruto
(PIB) dos EUA, empregando 63% da for-
a de trabalho e sendo responsvel por
78% da criao de novos empregos.
A companhia Gretsch uma
sobrevivente de empresas que possuem
gesto familiar, pois a maioria tem um
ciclo de vida de 24 anos.
Extraordinariamente, a Gretsch j
est em sua quarta gerao de execu-
tivos. Incluindo as mulheres, como a
matriarca Dinah Gretsch, que atua de
maneira bastante ativa nas operaes
da empresa e atual vice-presidente
executiva seu marido, Fred Gretsch,
o presidente e o grande responsvel
por elevar a marca novamente linha
de frente em instrumentos musicais.
Alm disso, o futuro da Gretsch
parece estar em boas mos com a
primognita de Fred e Dinah Gretsch,
que comeou a trabalhar na empresa Fred e Dinah Gretsch, quarta gerao da famlia no comando
SONOTEC (baterias)
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PRIDE MUSIC (guitarras)
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Wladimilson
publicidade pela Universidade de So Paulo
(ECA/USP). Atualmente coordenador de
comunicao e marketing da Golden Guitar
Instrumentos Musicais Ltda e responsvel
pelo marketing da Fuhrmann.
E-mail: migueldelaet@gmail.com
V
amos imaginar um sujeito fict-
cio chamado Wladimilson. Ele
comeou a vender instrumen-
tos musicais usados dos amigos. Da
comeou a fazer rolo com algumas lojas
para vender na regio dele, ganhando 50
reais de cada produto que vendia. Legal,
n? Wladimilson era muito feliz!
S que, um belo dia, ele resolveu
abrir uma loja de instrumentos musi-
cais. Wladimilson abriu seu negcio.
Comeou vendendo no Mercado Livre.
Ento ligou para fornecedores. Tinha
agora um CNPJ. Comeou a comprar
instrumentos diretamente das impor-
tadoras, no precisava mais pedir pro-
dutos para os amigos que iriam para calcular o lucro desejado e deduzir
fora do pas ou at mesmo instrumentos do valor que vendeu, alm do valor X, o Quando temos
musicais usados que garimpava no ML. custo de luz, aluguel, frete (caso oferea
S que Wladimilson continua com frete grtis como diferencial), telefone, um produto muito
a mesma cultura. Compra um pedal a
120 e vende a 150! Ele muito esperto!
custos indiretos como sua alimen-
tao, despesas de locomoo etc., e
vendido sendo
Como nunca ningum pensou nisso tambm impostos e despesas propor- comercializado
antes?! Todo mundo vende a 230, a 280,
mas Wladimilson no precisa de muito
cionais de vendas que incidem direta-
mente sobre o produto comercializado
por um preo
para sobreviver! Trinta reais j so sufi- por ele que, afinal, quanto vale? abaixo de seu
cientes para os seus planos!
Mas Wladimilson no leu o artigo Uma histria potencial, o
Aprenda j! No sabe nada sobre en- Era uma vez um mercado muito pro- possvel lucro
contrar o valor certo de venda. E no missor. No final da dcada de 1990,
s com ele que isso acontece. A mesma a indstria de tecnologia comeou a que poderia ser
coisa vem ocorrendo no mercado.
Para manter a sua loja mesmo
expandir seus horizontes, transferin-
do suas vendas de lojas especializadas
adquirido deve
virtual , o Wladimilson precisa ter para os grandes magazines e enormes ser encarado
em mente o Preo de Equilbrio. Ele
compra um produto por X e precisa
lojas de varejo onde a maioria dos
vendedores no tinha conhecimento
como perda
C
om uma identidade 100% nacional, a
Rozini mostra que apostar na produ-
o nacional uma estratgia que d
certo. Com esse perfil tambm nos instrumen-
tos que fabrica violas, cavaquinhos, violes,
banjos, bandolins e seu exclusivo instrumento
de percusso, o Tanajura , a empresa no
para de crescer, inclusive ampliando tambm
a sua rea fsica e estrutura.
De acordo com o diretor-presidente da em-
presa, Jos Roberto Rozini, continuar a fabricar
no Brasil uma escolha que traz um importante
diferencial competitivo. para atender a uma
pequena, mas crescente demanda. O que mais
ouvimos nas lojas, entre msicos e profissio-
nais do setor, a decepo com a qualidade da
maioria dos instrumentos importados, especial-
mente os da China. Um ciclo de consumidores, Telma Ruotolo (gerente de vendas) e Jos Roberto Rozini (CEO)
Papo rpido com Jos Roberto Rozini vender um violo de qualidade, que atenda s expectativas
Indo na contramo de todo o mercado, por que optou a um preo justo, do que dez medianos baratinhos. Com
por continuar a produzir 100% no Brasil? esse um violo, o fator de multiplicao lento, mas slido.
Para atender a uma pequena, mas crescente demanda. O que Seu proprietrio, satisfeito, ir indicar aos amigos. Os dez
mais ouvimos nas lojas, entre msicos e profissionais do setor, baratinhos iro fazer dez consumidores descontentes, que
a decepo com a qualidade da maioria dos instrumentos iro espalhar para um nmero incalculvel de pessoas sua
importados, em especial os da China. Um ciclo de consumi- insatisfao, por meio de fruns e redes sociais.
dores, empolgados com baixos preos, est se fechando. Es-
tamos vivendo um novo tempo de consumidores escaldados Quais so as expectativas de crescimento da empresa?
com esses ching-lings. Agora, movidos pela decepo, acei- A Rozini pretende crescer em torno de 20% em 2013, o
tam investir um pouco mais em busca de qualidade e garantia que j est prximo de ser atingido, tendo como referncia
de um ano ambos predicados de nossos produtos. o mesmo perodo do ano de 2012. Nos ltimos sete meses,
foram efetivados 12 novos funcionrios no quadro, num to-
Qual a estratgia de crescimento da Rozini numa tal de 72. Em 2014, com a perspectiva de uma nova linha de
fase de mercado to recessiva? produtos, a estimativa atingir mais 20% de crescimento,
justamente trocar quantidade por qualidade. Preferimos abrindo mais vagas para atender a essa demanda.
Avanado
Revolucionrio
Poderoso
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Atitude
equilbrio pessoal e profissional (Saraiva, 2008) e coautor de outras cinco obras.
Contatos pelo e-mail tomcoelho@tomcoelho.com.br. Visite: www.tomcoelho.com
U
m novo hobby, um novo empreendimento,
uma nova parceria, um novo relacionamento.
Qualquer que seja seu novo projeto, apenas
mediante atitudes renovadas ser possvel cultivar re-
sultados diferenciados. Afinal, se voc trilhar o mesmo
caminho, chegar somente aos mesmos lugares.
Atitudes so constataes, favorveis ou desfa-
vorveis, em relao a objetos, pessoas ou eventos.
Uma atitude formada por trs componentes: cog-
nio, afeto e comportamento.
O plano cognitivo est relacionado ao conheci-
mento consciente de determinado fato, alm de pen-
samentos e crenas pessoais. O componente afetivo
corresponde ao segmento emocional ou sentimental
de uma atitude. Por fim, a vertente comportamental
est relacionada inteno de permitir-se ser de de-
terminada maneira com relao a algum, alguma Analisando este fato luz dos trs componentes de
coisa ou situao, conduzindo a uma ao ou reao. uma atitude, podemos atinar para o que acontece. O
Para melhor compreenso, tomemos o seguinte fumante, em regra, tem plena conscincia de que seu
exemplo. Algumas pessoas tm o hbito de fumar. hbito prejudicial sade. Ou seja, o componente
E a pergunta que sempre se faz aos fumantes o cognitivo est presente. Porm, como ele no sente que
motivo pelo qual no declinam dessa prtica mes- esta prtica esteja minando seu organismo, continua a
mo estando cientes de todos os malefcios sade fumar. Contudo, se um dia uma pessoa prxima mor-
cientificamente comprovados. rer vitimada por um enfisema, ou ainda, o prprio fu-
mante for internado com indcios de problemas card-
acos decorrentes do fumo, ento a porta para acessar o
A maior descoberta da aspecto emocional ser aberta: ao sentir o mal ao qual
est se sujeitando, o indivduo decidir agir, mudando
minha gerao que seu comportamento, deixando de fumar.
qualquer ser humano O mesmo princpio se aplica ao mundo corpora-
tivo. Sua loja demonstra retrao nas vendas, o que
pode mudar de vida facilmente percebido ao trmino do ms, quando o
mudando de atitude. faturamento contabilizado e a ltima linha do ba-
lano ganha um tom vermelho. Voc tenta entender
William James o porqu, sugere que seja em decorrncia da atual
conjuntura econmica ou de certa sazonalidade do
Como salvar
suas vendas
UM DIAGNSTICO DO MERCADO
BRASILEIRO DE INSTRUMENTOS,
UDIO E ILUMINAO, COM ANLISES,
CONTEXTUALIZAES, OPINIES,
TENDNCIAS E PRINCIPALMENTE
DICAS PARA VOC LEVAR O SEU
NEGCIO AO FUTURO, SEM TRAUMAS
N
a ltima reunio de pau- do futuro, e completava, sarcastica- surpresa em 2013. Ao contrrio do go-
ta que fizemos antes desta mente: Mas... s do futuro. verno federal, os economistas no se
edio, no havia meios de Os reflexos da desacelerao da mostram to otimistas. No momento
refutar o assunto desta matria. No economia pegaram quase todos de em que escrevia estas linhas, o dlar
somente porque a economia um as- estava a R$ 2,34, alta de 14,4% no ano
sunto de conversas habituais entre os mesmo com intervenes do Banco
fornecedores, representantes e lojistas Central. A Petrobras est a um
do setor, mas tambm por estar- passo de aumentar o preo dos
mos em um momento em que combustveis (se at o lana-
h grande expectativa para o mento desta edio j no o tiver
final do ano e 2014. feito), os juros esto altos e h
No iremos aqui carregar esta disposio de uma instabilidade
matria com nmeros e grficos, poltica dada a possibilidade de
mas trazer, luz dos acontecimen- grandes escndalos pr-eleio.
tos e pelas palavras dos lderes de Enfi m, para meio entendedor
mercado, informaes e alterna- a situao est posta. O que nos
tivas que possam ser teis ao dia a resta? Criar demanda e disputar
dia do varejo, locao e distribuio com outros setores o dinheiro
de equipamentos. disponvel no mercado setores
esses que dragam a ateno do
Brasil, o pas do futuro consumidor.
Sempre que conversvamos, um
grande importador de guitarras re- Oportunidade
petia, como um bordo, o ttulo do para se renovar
livro de Stefan Zweig, Brasil, o pas Para o economista e coordenador
www.musicaymercado.com 85
CAPA
1. Como criar demanda e aumentar as vendas nas lojas? Falamos de um cliente que procura
2. Como acha que o mercado ir se comportar um produto pelo celular voltando do
no segundo semestre? Por qu? trabalho e s fecha a compra em casa,
diante do desktop. Ou de uma pessoa
que pesquisa um produto no trabalho
Paulo del Picchia (Gerente de marketing, Sennheiser)
e fecha a compra pelo celular, no al-
1. Creio que programas de incentivo a vendedores funcionem bem, mas o moo. O desafio no quantas empre-
principal chamar a ateno do cliente final. A Sennheiser tem um trabalho
sas esto olhando para esse mercado
intenso de redes sociais, onde acreditamos que esto os nossos clientes.
e sim descobrir o que funciona. Uma
Material de ponto de venda, como displays e psteres, tambm importante.
coisa certa: o futuro do varejo on-
2. Acredito que no ser muito diferente do primeiro. As pessoas falam em -line, e o futuro do on-line o mvel.
mudanas, mas eu vejo uma crise silenciosa no Brasil. Pode ser que aumente
De acordo com a National Retail
um pouco a demanda pelas vendas no Natal, mas a sensao que tenho de que
Federation (Federao Nacional do
todos esto esperando 2014.
Varejo, nos Estados Unidos), ser au-
tntico uma sada excelente para
Marcelo Aziz (Diretor-presidente, Made in Brazil) se diferenciar da concorrncia. Note
1. Acredito que a melhor forma para criar demanda promoo no que estar no Facebook ou Twitter no
ponto de venda, workshop nas lojas, sempre em conjunto com uma mais sinal de autenticidade, como
campanha em mdias digitais. Fazer campanhas de incentivos de vendas j citamos. J o lojista que abusa da
juntamente com os fornecedores pode ajudar a aumentar as vendas. Tambm criatividade nas redes, fazendo pro-
apoiamos alguns eventos ligados msica e escolas de msica. moes em dias comemorativos ou
2. No vejo um bom cenrio para o segundo semestre deste ano. Tivemos focadas em pblicos seletos etc. tende
um primeiro semestre com as vendas inferiores em relao a 2012. Tambm a ter resultados mais concretos.
estamos enfrentando falta de alguns produtos de giro alto, devido Rapidamente, vamos observar a di-
reprogramao de alguns importadores junto aos fabricantes. ferena entre o que anda acontecendo
nos continentes.
Diogo Juc (Representante comercial)
1. Existem vrias oportunidades para conter a sazonalidade do setor. Amrica do Norte
preciso ficar atento s experincias adquiridas em anos anteriores, sem O comrcio on-line se solidificou e gi-
torn-las os nicos parmetros de percurso do atual. Investir em eventos, gantes do varejo, como Amazon, eBay
promover aes envolvendo produtos e servios, criar programas de fidelidade e Walmart, entre outras, tm servido
so alguns exemplos de como agir para fazer algo diferente sempre. de plataforma (marketplace) tambm
2. Apesar da alta cotao da moeda americana, a expectativa positiva devido para empresas parceiras, de todas as
a fatores que vm impulsionando o mercado nesse perodo nos ltimos anos. categorias de produtos. Lojas de udio
Datas comemorativas (Dia dos Pais, Independncia do Brasil, Natal), feiras e instrumentos esto vendendo pela
de negcios e a norma que obriga o ensino de artes nas escolas so agentes Amazon, similarmente ao que faz o
determinantes para contribuir com o crescimento habitual. Mercado Livre. Grandes varejistas como
Guitar Center e Sam Ash, que antes im-
Jair Lazarini (Diretor-presidente, Foxtrot) peravam, agora sentem a competio
1. Alguns fornecedores e lojas promovem eventos, workshops, mas
da Amazon. Preos cada vez mais ajus-
so aes isoladas, que muitas vezes nem chegam mdia. Isso no tados e sem variaes to discrepantes
suficiente. O jovem hoje tem smartphone com acesso a gravador digital, como havia no passado , alm de
afinador e at pedal de efeito. O ideal seria fazer propagandas institucionais em agilidade na entrega so a regra.
veculos que atinjam o pblico em massa, como televiso, por exemplo. Sei que O trabalho do vendedor das peque-
no fcil, mas precisamos mostrar para as pessoas que tocar um instrumento nas lojas est mais direcionado a ser
faz bem para a cabea, para a alma e para o corao. Precisamos criar o desejo um assistente para a tomada de deci-
de aprender a tocar um instrumento. so. Parte das atividades das equipes
2. No estou otimista. A inflao uma ameaa, ela inibe o consumo e o dlar no de vendas est em colaborar, sugerir
para de subir. Muitas lojas investiram muito no ponto de venda, h uma grande oferta corretamente, mostrar detalhes dos
de produtos, entretanto as vendas diminuram. produtos, evitando, dessa forma, que o
Confiana do mercado
OS RESULTADOS DE UMA PESQUISA
ON-LINE, REALIZADA NO MS DE
AGOSTO, REVELARAM O PENSAMENTO
DE 251 ENTREVISTADOS, ENTRE LOJISTAS,
FORNECEDORES E REPRESENTANTES
COMERCIAIS. CONFIRA.
Qual o seu ramo de atividade? Em que regio seu negcio est localizado?
Opes de resposta Porcentagem Opes de resposta Porcentagem
Loja on-line 6,8% Sul 19,3%
Loja fsica 41,4% Sudeste 52,9%
Loja fsica e on-line 17,9% Centro-Oeste 12,1%
Representante comercial 14,3% Nordeste 12,8%
Fornecedor (Distribuidor, Fabricante) 19,5% Norte 2,9%
96 www.musicaemercado.com.br
Alm do que os
olhos enxergam
DEZ DICAS PARA VOC APROVEITAR AO MXIMO AS OPORTUNIDADES DAS FEIRAS
DE NEGCIOS E FAZER, PRINCIPALMENTE, EXCELENTES TRANSAES COMERCIAIS
R
espire fundo. Sentiu? No? Pois
, mais uma feira se aproxima
e as promoes j podem ser
sentidas em todos os lugares: Promo
expo maravilha! Promo no tem para
ningum! E assim vai...
E o que aprendemos ano aps ano?
A apenas fazer bons negcios e nada
mais? Feira o tempo de se planejar,
de rever resultados frente a frente com
seu fornecedor/cliente. Ao esperar fazer
na feira o nmero ou a compra do ano,
criamos uma linha perigosa de conti-
nuidade que compromete o restante
do perodo. Mas como se preparar para
uma feira? O que priorizar? Quantos Pois bem, anote a um roteiro com alm das j conquista-
dias? O que fazer? dez passos de preparao e ao para das nesse perodo de baixo
Caso voc saia de seu Estado, cida- se considerar durante esta feira. Acre- movimento. Por algum motivo a
de ou pas para visitar esta edio da dito que coisas muito importantes vo feira tem cinco dias e devemos apro-
Expomusic, saiba que existem coisas lhe chamar a ateno. Pronto? Malas, veitar cada minuto deles. Seja para
alm do que os olhos enxergam e que escova de dentes, documentos em fazer bons negcios ou abrir perspec-
deveriam fazer parte de sua ateno. A mos? Vamos l! tivas de novos negcios no futuro. Use
1.
simples visita rpida a seu fornecedor esse tempo!
2.
nem sempre a melhor conduta. Voc SAVE THE DATE!
j parou para pensar que ele pode que- Ou reserve a data. Uma PRIORIZE
rer discutir coisas importantes? Ou ida de dois dias no vai lhe E AGENDE-SE
lhe dar uma vantagem? trazer nenhuma vantagem Visite seus principais for-
necedores, de preferncia
marcando um horrio. Curioso como
No tenha medo de comprar se aquilo quando visitamos uma feira no exte-
rior deparamos com uma estrita agen-
lhe parece bom. Pode ser um grande da a ser cumprida. E ningum nos re-
diferencial em sua loja ou revenda cebe fora do horrio. No s chegar e
depois ficar chateado porque a devida
8.
conversa e a recepo iro lhe chamar promissos e no tenha medo de
a ateno, estande aps estande. comprar se aquilo lhe parece bom. APROVEITE
Pode ser um grande diferencial em O BARULHO
3.
SE BEBER, NO DIRIJA! sua loja ou revenda. Geralmente, sbado e do-
6.
No creio que ir feira para en- mingo todos voltam para
cher a cara seja a melhor ma- COMPRE NA MEDIDA casa, pois tm um compromisso
neira de se obter vantagens. Diversas DA RECPROCA inadivel como um churrasco ou ir
vezes fui obrigado a ignorar um cliente Sair comprando em todos praia. Mas esses so os melhores
devido ao seu estado alcolico. E eram os estandes que v pela dias para observar aquilo que cativa
proprietrios de empresas. Se voc no frente pode lhe causar um aperto a ateno da parte mais importante
costuma dirigir sua empresa num es- considervel no fluxo de caixa, in- de todo negcio: os consumidores fi-
tado pr-coma, no obrigue ningum dependentemente de ter sido ou no nais. Sim! So eles que vo sua loja
a aturar suas histrias etlicas nem um bom negcio. Compre de acordo gastar dinheiro! Observe quais pro-
tente fazer negcios, pois sempre ir com seu giro. Batalhe por uma ma- dutos so os mais desejados e tente
lhe parecer que est fazendo um mau e, nuteno das condies ali ofereci- compor um mix deles em sua prate-
quem sabe, voc se torne inconvenien- das e privilegie os fornecedores que leira. Concorda que a possibilidade
te. A sua imagem (apesar de conhecer mantm uma conduta mais prxima de sucesso muito maior?
9.
todo mundo) o que voc tem de mais do que realizar no restante do ano.
importante para garantir boas nego- Faa dessas compras um negcio de CUMPRA SEUS
ciaes e a confiana de seus parceiros. rentabilidade e lucratividade e no COMPROMISSOS
Deixe a festa para depois. somente oportunidade. No faa negcios somente
4. 7.
para agradar a um forne-
SIM OU NO RESPEITE PARA cedor e na semana seguinte cancele-
Aceite ou recuse convites SER RESPEITADO -o devido a isto ou quilo. Caso efetive
para apresentaes para- Em um momento em que um pedido, honre o compromisso e
lelas ou festas conforme tudo se encontra centrali- mantenha a sua posio.
10.
sua agenda permita e seja interes- zado em voc, tenha conscincia de
sante para os seus negcios. Lembre- que a pessoa do outro lado da mesa APS A FEIRA,
-se de que, ao aceitar um convite, as no est fazendo jogo e no est dis- Aproveite para
pessoas contam com sua presena. posta a ouvir que o produto dela manter contato
Procure sempre verificar quais so os uma porcaria em comparao ao da com seus princi-
side-shows que acontecem durante a marca do estande vizinho. Se voc pais fornecedores e agentes de ven-
Expo e agende-se para visit-los ou no deseja estar ali ou comprar aque- das deles. Um bom relacionamento
no conforme seus interesses. le produto, simplesmente diga no. pode lhe proporcionar um mapa da
5.
mais fcil. Caso deseje comprar o mina sempre com ofertas tentado-
MEDO DO NOVO? que est sendo oferecido e acredita ras e sendo privilegiado com boas
No tenha receio de olhar, que a condio no seja satisfat- dicas e informaes.
perguntar e se informar ria, argumente de maneira prtica, Boa feira e bons negcios. A gente
sobre produtos desconhe- baseando-se em posicionamento de se v por l! n
Lojas
mestre e graduado em administrao de empresas pela Fundao Getulio
Vargas, em So Paulo. Professor de comrcio eletrnico na Universidade
Mackenzie. Pesquisador, especialista em e-commerce, consultor e editor do
site www.e-commerce.org.br, onde este texto foi originalmente publicado.
virtuais eficazes
CONHEA AS CARACTERSTICAS
DETERMINANTES DAS LOJAS QUE
CONSEGUEM SE DESTACAR DIANTE
DA CONCORRNCIA VIRTUAL
U
m site eficaz aquele que
atinge o objetivo estabeleci-
do j na sua elaborao. Na
medida em que sites de e-commerce,
conhecidos como lojas virtuais, tm
como objetivo a venda de bens e servi-
os, lojas virtuais eficazes so aquelas
que conseguem transformar uma par-
cela expressiva de seus visitantes em
compradores. Mas, afinal, quais so as
caractersticas determinantes das lojas
que conseguem atingir esse objetivo?
Oferecer informaes
detalhadas sobre o produto
Diferentemente de uma loja na esqui-
na, lojas virtuais no possuem ven- todas as informaes possveis sobre Ajudar o visitante
dedores. As informaes relevantes o produto, de forma objetiva, para a tomar decises
so oferecidas por meio do texto. Por- que o visitante possa se convencer da O consumidor on-line tpico bem
tanto, fundamental que ele fornea convenincia de compr-lo. informado, tem boa formao educa-
cional e possui capacidade de discer-
nimento para saber o que bom para
si. Mais do que tentar convenc-lo a
realizar compras, preciso fornecer o
contexto e as informaes que o aju-
dem a decidir. Eventualmente, o pro-
duto X um bom produto, mas para
determinado cliente, porm, o produ-
to Y atenderia plenamente com uma
melhor relao custo-benefcio.
O papel da loja virtual, ento, aju-
dar esse cliente a tomar a melhor deci-
so, explicitando as reais caractersti-
Concluindo
Estas so apenas algumas das inmeras razes para a
efetivao da compra na internet. Note que todas elas
tm em comum a preocupao com o cliente e isso faz
todo sentido na medida em que o atendimento s neces-
sidades do consumidor a razo da existncia de qual-
quer loja, seja ela na esquina, no shopping ou na web. n
FAST DICAS
Para alavancar seu e-commerce, tenha:
Clareza nos preos
Credibilidade e segurana
Exposio dos produtos
com informaes detalhadas
Site de fcil usabilidade para o consumidor
Clculo imediato (com adio de frete e/ou outros
produtos/descontos etc.)
Bom mecanismo de busca dentro do site
Opinio dos consumidores
sobre comprar na sua loja
Servio ao consumidor,
como atendimento on-line ou telefone exposto
Direcionamento para redes sociais
para que seus clientes compartilhem
suas informaes e sigam voc.
Fonte: Blog do E-commerce: www.blogdoecommerce.com.br
Hering Harmnicas:
90 anos
EMPRESA FAZ ANIVERSRIO E MOSTRA
QUE EST FIRME E FORTE NO MERCADO
BRASILEIRO E INTERNACIONAL
A
histria da Hering Harmnicas comea
aps a Primeira Guerra Mundial (1914-1918),
quando muitos imigrantes alemes optaram
pelo Sul do Brasil como destino.
Naquela poca, um deles, amante de gaitas, no
conseguia importar seu instrumento preferido para
o Pas, decidindo fabric-lo por aqui. Foi assim que
Alfred Hering fundou a empresa que leva seu prprio
sobrenome, a Hering Harmnicas, na cidade de Blume-
nau (SC), em 1923. Acredito que a Hering tenha sido a
segunda fbrica de harmnicas no mundo, a primeira
e at hoje nica em todo o continente americano. Algu-
mas empresas surgiram nos Estados Unidos e no Bra-
sil, mas encerraram suas atividades depois de curto
espao de tempo, conta Alberto Bertolazzi, atual CEO
e dono da Hering Harmnicas.
Bertolazzi assumiu em 1996 nas dcadas anterio-
res a empresa havia passado pelas mos at da prpria
Hohner e desde ento vivenciou todas as fases de um
grande negcio, inclusive as ms. Um dos perodos mais
difceis, por exemplo, foi a enchente em Blumenau, no Alberto Bertolazzi, CEO da Hering Harmnicas
Fase de ajustes volvimento apurado. No lanamos de lazer maiores e vive mais, indo em
A Hering possui mais de cem modelos produtos ao acaso. Os lojistas esto busca de sonhos aps a aposentadoria,
de gaitas, entre cromticas, diatnicas, perdendo negcios ao no oferecer es- incluindo a dedicar-se quele instru-
oitavadas e trmolos, portflio compa- sas novas harmnicas, afirma. mento musical que deixou de lado na
rvel apenas ao da Hohner, segundo Para Bertolazzi, o mercado no juventude. Alm disso, estamos em
informa o CEO: Acredito que somente est em crise, mas sofrendo ajustes, uma poca em que o homem se volta
a Hering e a Hohner produzam, com naturais em perodos ps-abundncia, mais para o seu lado espiritual. Tudo
qualidade, todos esses tipos de har- quando recursos no foram muito bem isso me faz crer que o mercado da m-
mnicas, o que um grande diferencial aplicados. Ele frisa que essa poca no sica crescer no mundo e, claro, o Brasil
para o mercado. Ele ainda destaca o ir impedir o crescimento do mercado seguir essa tendncia, diz.
cuidado com o qual os produtos so musical, pois o homem valoriza mais A empresa ir comemorar os seus 90
feitos, com base em pesquisas e desen- a sua qualidade de vida, tem horrios anos com lanamentos em produtos, in-
Vintage Harp
A Vintage Harp uma harmnica
diatnica. Possui placa de cobertura ergonmica, corpo em
Hering Blues DeLuxe madeira, palhetas de lato, chapas de vozes 1,10 mm. Dis-
Uma harmnica diatnica com placa de cobertura ponvel nas afinaes: A, Ab, B, Bb, C, D, Bb, E, Eb, F, F# e G.
ergonmica, corpo em polmero preto (mesmo
material utilizado pela Nasa, devido sua estabili-
dade), palhetas de lato, chapas de vozes 1,20 mm.
Disponvel nas afinaes: A, B, Bb, C, D, E, F e G.
Mariana Valado
Endorser Audio-Technica
M 6.
ais do que a ao de efetuar a o; afinal, msica revelao. Para ser NUTRIO
troca do produto por dinhei- feliz, o ser humano necessita de: A necessidade de acalentar al-
ro, vender uma arte ma- gum, alguma coisa ou causa, ajudar no
ravilhosa. Faz parte do nosso dia a dia,
independentemente da nossa atividade. 1. REALIZAO
Empreendimento a necessida-
progresso e desenvolvimento de outros.
Guia prtico
das guitarras
SAIBA COMO AS MARCAS TRABALHAM SEUS PRODUTOS
NOS SEGMENTOS INICIANTES, MDIO E PREMIUM
S
e contarmos todos os modelos,
de todas as marcas e seus seg-
mentos, so mais de mil dispo-
nveis. E cada marca tem o seu posicio-
namento para trabalhar no mercado,
que segue trs segmentos bsicos: o en-
try level, como instrumentos de entrada,
mais acessveis financeiramente e bas-
tante procurados por iniciantes; o in-
termedirio, para quem j estuda e quer
utilizar um instrumento de maior valor
agregado, sem gastar muito, contudo
com recursos mais avanados tecnolo-
gicamente; e o premium, com produtos
de alto valor agregado, fabricados em
matria-prima de alta qualidade, e que
ainda carregam valor de marca e status.
O que diferencia uma categoria de
outra so, principalmente, os materiais
utilizados, o acabamento e o sistema
de fabricao. Para entender como as
marcas disponveis no Brasil defi nem
esses trs segmentos e quais so os ins-
trumentos mais atraentes dentro deles,
conversamos com os principais forne-
cedores para fazer o primeiro Guia de
Guitarras do mercado, com as prin-
cipais marcas, defi nies e formas de
trabalho. Este um especial para voc
usar e abusar em suas estratgias.
* As marcas que voc no v nesta matria
optaram por no participar.
Esta distribuidora de grandes marcas tem por exemplo, Epiphone Les Paul Standard. E para suas performances, necessita de uma
uma das principais do mundo em guitarras, premium, de R$ 3.000 em diante: modelos configurao diferente. Tudo depende da
a Gibson, e sua irm, Epiphone. J h algum Gibson Custom Shop. finalidade para a qual o instrumento ser
tempo, a Royal Music vem investindo tambm De forma prtica, qual a principal usado. Fatores como design e marcas, assim
em marcas prprias, rapidamente ganhando caracterstica que o lojista deve levar como o estilo de som que o consumidor
sua fatia no mercado, principalmente por ter o em conta para avaliar de maneira procura, tambm devem ser levados em
luthier Seizi Tagima como responsvel pelas eficiente o custo-benefcio do conta. Um bom termmetro para os lojistas
guitarras Seizi. Paulo Faysano, gerente de instrumento? so os fruns especializados ou comunidades
marketing, falou Msica & Mercado. Vrios fatores influenciam o custo-benefcio no Facebook, onde se pode acompanhar a
Que faixa de preo das guitarras de de um instrumento. Por exemplo, quem opinio dos msicos e sentir que produto est
categorias entry level, intermedirio e est comeando no necessita de um tendo mais procura no mercado.
premium sua empresa utiliza? instrumento top de linha; uma guitarra
Entry level, entre R$ 599 e R$ 799, por mais bsica pode muito bem atender s ROYAL MUSIC
exemplo, Seizi Vision e Epiphone Les Paul expectativas. J um msico profissional, Tel.: (11) 5535-2003
Special. Intermedirio, de R$ 800 a R$ 2.999, que precisa de um instrumento mais top www.royalmusic.com.br
www.musicaymercado.com 113
A empresa brasileira Phoenix Instrumentos Trabalhamos com quatro categorias: construo, tocabilidade e sonoridade.
j possui mais de 30 anos de atuao no iniciante, intermedirio, profissional e custom. Somente aps conhecer o produto deve-se
mercado. Este ano obteve uma grande Iniciante, de R$ 240 a R$ 290; intermedirio, fazer as comparaes de preos, sem se
conquista, disponibilizando sua primeira entre R$ 760 e R$ 1.100, e a linha profissional esquecer de colocar os diferenciais na
linha de instrumentos licenciados Disney. e custom, entre R$ 3.000 e R$ 3.900. balana. Msica envolve muito mais do
Com diversos modelos de guitarras, a que valores financeiros. Trabalhamos com
De forma prtica, qual a principal
empresa trabalha nos trs segmentos. Alan o sonho de milhares de pessoas beleza,
caracterstica que o lojista deve levar
Domingues, coordenador de produtos da qualidade e preo justo so fundamentais
em conta para avaliar de maneira
marca, falou sobre as guitarras Phoenix. para o sucesso da venda.
eficiente o custo-benefcio do
Que faixa de preo das guitarras de instrumento?
categorias entry level, intermedirio e importante analisar a qualidade e os
PROENIX
premium sua empresa utiliza? diferenciais do instrumento acabamento, Tel.: (11) 3340-8888
www.phxinstrumentos.com.br
Yamaha
ponte Wilkinson VS50-6.
Uma das gigantes japonesas de instrumentos premium sua empresa utiliza? A melhor direo seria: > qualidade >
musicais, a Yamaha trabalha com Na faixa de entry level, nos situamos procedncia > rede de assistncia tcnica >
praticamente todos os nichos de mercado entre R$ 500 e R$ 700. Na categoria garantia > preo. Em uma relao de custo-
de instrumentos, com centenas de modelos intermedirio, de R$ 1.000 a R$ 2.500; -benefcio, o preo deve ser sempre o ltimo
em seu portflio, e em todos os segmentos e na premium, a partir de R$ 5.000. parmetro a ser analisado. Acreditamos que
entry, intermedirio e premium. Para falar pontos fortes como qualidade e procedncia
sobre as guitarras, Anderson Carvalho, De forma prtica, qual a principal merecem ateno especial.
supervisor de marketing da Yamaha Musical caracterstica que o lojista deve levar
do Brasil, conversou conosco. em conta para avaliar de maneira YAMAHA MUSICAL
Que faixa de preo das guitarras de eficiente o custo-benefcio do Tel.: (11) 3158-3105
categorias entry level, intermedirio e instrumento? www.yamaha.com.br
Giannini
Com mais de 100 anos, a Giannini uma das Que faixa de preo das guitarras de caracterstica que o lojista deve levar em
mais tradicionais fabricantes brasileiras do categorias entry level, intermedirio e conta para avaliar de maneira eficiente o
setor de instrumentos. Desde o ano passado, premium sua empresa utiliza? custo-benefcio do instrumento?
retomou a fabricao de seus modelos de Cada tipo/modelo de guitarra possui sua Primeiro, o lojista ou o comprador deve ter o
guitarras de enorme sucesso nos anos de faixa de entry level, intermedirio e premium. mnimo de conhecimento de instrumentos,
1970 a Craviola e a semiacstica Diamond, Dentro desse contexto, trabalhamos para sobre os pontos a se levar em considerao.
tecnologicamente repaginadas e relanadas a linha de entry level a Strato, com faixa de Entre esses pontos de relevncia esto a
na Expomusic em 2012. Luiz Petian, gerente preo para lojistas por volta de US$ 120. Para marca, o preo e a qualidade do produto.
de desenvolvimento de produtos da Giannini, a categoria intermediria temos a exclusiva
fala sobre esses e outros modelos de Craviola e a semiacstica Diamond, com faixa
GIANNINI
guitarras da empresa. de preo para o lojista por volta de US$ 500.
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De forma prtica, qual a principal
www.giannini.com.br
Condor
para tones. Chave de trs posies.
A X Music, detentora da marca Condor, Temos preos que vo de R$ 180 para as mais muito sobre o custo-benefcio de um bom
est atuando de forma efetiva no setor, baratas; na faixa de R$ 400 para as medianas; instrumento, com construo legal e bom
com reestruturaes para a marca de e de R$ 800 a R$ 1.200 para as guitarras top material. Em um futuro breve todos os
instrumentos de corda que vo de site e custom. Basic line, standard e custom. importadores tero de se adequar a isso,
novos produtos a realizaes de campanhas De forma prtica, qual a principal pois hoje encontramos muitos instrumentos
de divulgao direcionadas e parcerias caracterstica que o lojista deve levar em sem controle de qualidade total, e isso
estratgicas, como a do luthier Eliezer Lara. conta para avaliar de maneira eficiente o prejudica as empresas que trabalham srio
Adriano Lima, gerente de marketing da custo-benefcio do instrumento? e focadas na qualidade.
empresa, falou Msica & Mercado. Hoje temos vrias marcas no Brasil, e
Que faixa de preo das guitarras de muitos lojistas s focam no preo, mas CONDOR
categorias entry level, intermedirio e essa cultura est mudando, pois os Tel.: (61) 3028-8808
premium sua empresa utiliza? consumidores finais esto aprendendo www.condormusic.com.br
O Grupo Classic atualmente um conglomerado Que faixa de preo das guitarras de custo-benefcio do instrumento?
de seis empresas que atuam no setor, entre categorias entry level, intermedirio e A qualidade de afinao do instrumento, a
elas a rede de lojas Serenata e as marcas de premium sua empresa utiliza? madeira utilizada, captadores, funcionamento
instrumentos Michael e Vogga. Com gesto A Vogga tem guitarras na categoria entry dos controles e outros recursos, como
independente, estratgias detalhadamente level, a partir de R$ 390, e a Michael trabalha tarraxas, tensor, alavanca (se houver),
praticadas e muito trabalho, o grupo se com guitarras nas categorias entry level a acabamento dos trastes (extremidades),
consolidou como uma referncia no mercado de partir de R$ 227, e intermedirio, na mdia de alm da regulagem bsica do instrumento
instrumentos musicais no Brasil. Rodrigo Dabs, R$ 755. Atualmente, estamos desenvolvendo (sobretudo quanto altura de cordas).
diretor, e Blarth Piassi, especialista em cordas, novos produtos na categoria premium.
falaram sobre os seus produtos. De forma prtica, qual a principal GRUPO CLASSIC
caracterstica que o lojista deve levar em
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conta para avaliar de maneira eficiente o
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MICROFONES
FONES
A beyerdynamic uma das principais empresas fabricantes de microfones e fones do mundo. Fundada em 1924 na Alemanha, seus produtos
possuem altssima qualidade com custos acessveis, podendo ser encontrados nos melhores estdios e palcos ao redor do mundo.
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Uma das principais marcas de instrumentos Entry level a partir de R$ 420, com a linha Tagima, alm do custo-benefcio, o lojista
de cordas do Pas, a Tagima faz parte do Memphis. Intermedirio, a partir de R$ 620, deve considerar know-how, confiabilidade
Grupo Marutec. Trabalha com as linhas com as linhas Tagima Special, Tagima Brasil e e tradio que a marca proporciona, alm
Memphis, Tagima Special, Tagima Brasil, Tagima Signature. Premium a partir de das inmeras aes de marketing voltadas
Signature e Premium. Para criar, desenhar, R$ 2.600, com a linha Tagima Premium. diretamente ao consumidor final. Outro
desenvolver e gerenciar a qualidade dos De forma prtica, qual a principal fator muito importante o suporte de nossa
instrumentos de cordas, tem como parceiro caracterstica que o lojista deve levar em assistncia tcnica, reconhecida pelos
o conceituado luthier Mrcio Zaganin. Fabio conta para avaliar de maneira eficiente o nossos clientes lojistas como uma das
Moya, supervisor regional da empresa, custo-benefcio do instrumento? melhores do Brasil.
conversou com a Msica & Mercado. O lojista deve levar em considerao
Que faixa de preo das guitarras de produtos que atendam s expectativas dos TAGIMA
categorias entry level, intermedirio e consumidores, que possuam qualidade Tel.: (11) 2915-8900
premium sua empresa utiliza? e preo justo. No caso dos produtos da www.tagima.com.br
Eagle
Nos anos 80, a empresa teve grande sucesso Que faixa de preo das guitarras de a construo do instrumento. No adianta
com a venda de guitarras Golden, que eram categorias entry level, intermedirio e nada ter a melhor matria-prima utilizada na
referncia na poca e as mais desejadas premium sua empresa utiliza? construo de uma guitarra que est com o
pelos consumidores. Nos anos 90, introduziu Entry level, entre R$ 350 e R$ 550. brao torcido, empenado ou que no afina
a marca Eagle; contudo, como a maioria das Intermedirio, de R$ 700 a R$ 1.300. Premium, por falha de construo e/ou erro de clculo,
marcas nacionais, perdeu terreno com a acima de R$ 1.500. E em breve teremos uma por exemplo. sempre bom contar com
abertura de mercado para importao. Mas, linha custom, acima da linha Master Series, um comprador experiente e que conhea
h trs anos, trabalhando forte no marketing nossas atuais guitarras premium. instrumentos musicais para no ficar com
e focando em qualidade, vem reconquistando De forma prtica, qual a principal produto encalhado na loja.
terreno. Miguel De Laet, coordenador de caracterstica que o lojista deve levar em
comunicao e marketing, respondeu s conta para avaliar de maneira eficiente o EAGLE
perguntas sobre seus instrumentos. custo-benefcio do instrumento? Tel.: (11) 2931-9130
O material utilizado na construo e, claro, www.eagle.com.br
ProShows
burst, acompanha gig bag.
Uma das principais distribuidoras e Qual a principal caracterstica que Que faixa de preo das guitarras de
importadoras do Brasil, a empresa o lojista deve levar em conta para categorias entry level, intermedirio e
disponibiliza ao mercado brasileiro duas avaliar de maneira eficiente o custo- premium sua empresa utiliza?
marcas de guitarras: a Benson, com a qual -benefcio do instrumento? Entry level, a partir de R$ 290.
trabalha nos nveis de entrada e intermedirio; Ele deve procurar uma guitarra completa, Intermedirio, a partir de R$ 800. E
e a Washburn, que possui instrumentos com equipada com captadores versteis (no premium, a partir de R$ 2.000. So preos
foco nos segmentos intermedirio e premium. caso das guitarras Washburn, elas j vm sugeridos ao varejo.
Roger Santos, gerente de marketing, e Marcel com Seymor Duncan), ter um visual bacana,
Lavorat, gestor de vendas da distribuidora, com linhas suaves e um conforto sem PROSHOWS
responderam s questes e falaram sobre os igual. O preo deve ser compatvel com a Tel.: (11) 3527-6900
seus instrumentos. proposta de valor do instrumento.
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A RMV oferece
5 anos de garantia
Cedro acetinado
nos cascos e Cod.: 11
ferragens.
Em paralelo
CONHEA OS EVENTOS QUE IRO OCORRER ANTES
OU PARALELAMENTE EXPOMUSIC E AGENDE-SE
C
omo tradicional em setem- em sua oitava edio e o segundo em remos o 1 Soundbox Music Way e
bro, alm da Expomusic diver- sua quinta. Ambos levam dezenas de ainda o Mendes Original Day o
sos eventos paralelos aconte- marcas para exporem seus produtos a primeiro evento da Mendes Luthie-
cem antes ou durante os dias da feira. uma centena de lojistas, fazendo o mer- ria em So Paulo.
Entre os mais tradicionais desses cado aquecer ainda mais. Todos iro ocorrer na capital pau-
encontros esto o Tagima Dream Team Neste ano, outras empresas tam- lista. Acompanhe os detalhes de cada
e o Encontro de Negcios, o primeiro j bm faro eventos similares. Te- um deles.
4 edio ocorre
em meio a crescimento
do setor de iluminao
FEIRA DE ILUMINAO PARA ESPETCULOS DEVE
MOVIMENTAR MAIS DE R$ 50 MILHES EM NEGCIOS
A
4 edio da Lighting Week Brasil
MARCAS
pretende movimentar mais de R$ 50
PARTICIPANTES milhes em negcios, segundo a As-
ASL sociao Brasileira de Iluminao Profissional,
Audix Abrip. O evento ir ocorrer simultaneamente
Chromateq Expomusic, entre os dias 18 e 20 de setembro, no
Clear-Com Expo Center Norte, pavilhes vermelho e verde.
Cotech Filters A feira acontece em meio ao crescimento do
Digicabo setor, com a popularizao dos equipamentos
DTS com LED, aumento de participao no varejo e
FBT expectativa com os eventos mundiais em 2014.
GDB
Para a Abrip, dos R$ 700 milhes previstos
para este ano para o setor de instrumentos mu-
Gobos do Brasil
sicais, udio e iluminao, cerca de R$ 140 mi-
Highlite lhes, mais ou menos 20% do montante, sero
HPL destinados ao setor de iluminao.
Iled Estaban Risso, presidente da associao, reve- presas iro levar aos pavilhes suas novidades
K-Array la tambm que a feira responsvel por 40% dos e solues em lmpadas especiais, iluminao
Kupo negcios do setor no ano: Quando entra o segun- residencial, comercial, arquitetnica e de espe-
LDR do semestre, o mercado restringe as compras de tculos, decorao e automao, projees, pai-
Le Maitre equipamentos de iluminao para aguardar os nis e fitas em LED, mesas de controle de luz, re-
Led Motor Ball lanamentos da feira. Segundo ele, espera-se que fletores, balizadores, ecolmpadas e canhes de
Light Star
o evento movimente por volta de R$ 50 milhes. luz, entre outros. O evento conta ainda com um
ciclo de palestras e workshops gratuitos com
LSC
Palestras renomados profissionais da rea, como ocorreu
Luci Della Ribalta
Esto sendo esperadas mais de 30 marcas na fei- nas edies anteriores. Com vagas limitadas, as
Lumidesk ra, que realizada com parceria entre a Abrip e inscries podem ser feitas antecipadamente
Magic FX a Francal Feiras. Entre os equipamentos, as em- pelo site da Lighting Week. n
Red Lighting
Robe
Rock Bit LIGHTING WEE BRASIL 2013
4 Feira Internacional de Iluminao Profissional
SGM
Quando: 18 a 20 de setembro
Stick Horrio: 13h s 21h
Sunlite Local: Expo Center Norte
Unilamps Site: www.lwbr.com.br
Viky Entrada: Gratuita, restrita aos profissionais do setor
Os desafios da
Expomusic 2013
FEIRA COMEMORA 30 EDIES EM MEIO AO MERCADO RECESSIVO,
MAS MANTM O OTIMISMO COM RELAO AO EVENTO DESTE ANO
E
ntre os dias 12 e 17 de junho to foi inspirado nas feiras internacionais grill lembra-se da ocasio: Foi l que
de 1984, no prdio da Bienal, do setor, como Namm Show e Musik- conversamos e decidimos fazer a feira
em So Paulo, SP, ocorria a messe. Alis, naquela data de 1984, as no Brasil. L as pessoas podiam pegar os
Abrim, considerada a primeira feira de trs empresas haviam participado como instrumentos, test-los... era algo incr-
instrumentos musicais, com 23 expo- as nicas brasileiras a expor na feira ale- vel poder mostrar a qualidade do produ-
sitores do setor misturados a dezenas m, em Frankfurt. O sr. Roberto Wein- to e oferec-lo para venda.
de outros do ramo de brinquedos. Na
ocasio, o evento chamava-se Feira Na- Comparando
cional de Brinquedos e Instrumentos Feiras Abrim 1984 Expomusic 2013
Musicais, e foi o primeiro passo do que
viria a se tornar a Expomusic, a quar- Cerca de 110 23 de Cerca de 150: instrumentos
Expositores
ta maior feira do setor no mundo (as instrumentos musicais musicais e udio
trs primeiras so Musikmesse, Namm Movimentao do setor R$ 150 milhes R$ 700 milhes
Show e Music China, nessa ordem).
Idealizada por Giorgio Giannini Local Prdio da Bienal Expo Center Norte
(Giannini), Roberto Weingrill (Weril) e
rea de exposio 3 mil m2 Cerca de 30 mil m2
Reinaldo Di Giorgio (Di Giorgio), o even-
E verdade
A feira brasileira uma das principais do
setor no mundo, sendo referncia como
termmetro do mercado. Para lembrar,
no ano passado, a edio movimentou
R$ 250 milhes em negcios, com cerca
de 50 mil pessoas visitando a feira, que,
como tradicional, tambm apresen-
tou novas marcas e empresas.
Contudo, para este ano a famosa
dana das cadeiras est mais tmi-
da, quase inexistente, reflexo da eco-
nomia. A quantidade de expositores
tambm caiu, com cerca de 40 em-
presas a menos, refletindo em eventos
paralelos (veja pg. 126). Mas o otimis-
mo ainda vigora. A oportunidade de
agendar programaes para o final do
ano tambm agita o setor, que mesmo
em tempos mais difceis mantm a ex-
pectativa de bons resultados. Estamos
preparados para atender demanda
maior do ltimo trimestre, impulsio-
nada pela Expomusic e a expectativa
de melhora do cenrio econmico
brasileiro, lembra Cleber Monegatto,
gerente comercial da Musical Express.
HB35
WD11
HB30 J7
WD10
Vibrato: o sax
de plstico
DEPOIS DO PBONE,
CHEGA AO BRASIL MAIS
UMA INOVAO PARA OS
INSTRUMENTOS DE SOPRO
G
anhadores de prmios, os sax da Vibrato so os Branco com pads de silicone de autonivelamento laranja.
primeiros do mundo fabricados em policarbo- Os pads podem ser facilmente trocados e h opes de di-
nato termoplstico. Quem est trazendo com versas cores para personalizao.
exclusividade ao Pas a Dakapo, empresa especializada Material no txico e macio para garantir uma boa vedao.
em sax e acessrios para iniciantes e intermedirios. A Vi- Inclui correia na cor laranja e embalagem de poliestireno.
brato uma empresa da Tailndia surgida em 2010 que j Pesa 850 g.
criou quatro modelos para o produto todos sax-altos e Resistente gua.
ganhou diferentes prmios pela inovao. Opcional: Vibrato Gib bag.
No Brasil, o primeiro modelo disponvel o A1S, que A Dakapo informou que at o fim deste ano j ter todos
pesa menos de 1 kg, conseguindo manter boa sonoridade os modelos Vibrato disponveis para o mercado brasileiro. n
e projeo. Alm do peso, o sax Vibrato A1S possui diver-
sas opes de customizao com a troca dos pads, ficando
DAKAPO
com a cara do msico. Tel.: (11) 2667-8378
Confira as caractersticas: Site: www.dakapo.com.br
Vem com boquilha de policarbonato branca.
MASTER AUDIO
MICHAEL
Guitarras GM227 e GM237 Amp GT15USB
Este amplificador para
Os modelos da Michael ganham novas
guitarra de 15 watts
cores e agora contam com preto metlico,
RMS possui um canal de
vermelho metlico e o chamado All Black
entrada USB com volume
metlico. Uma inovao desses lanamentos
independente. Permite inserir
o circuito MX-7, que permite
acompanhamentos e vem
combinar o uso dos trs captadores,
com falante de 6, equalizao
oferecendo novas possibilidades de
ativa de trs vias, uma sada
timbres. Os novos timbres so obtidos
para headphone. Com chave de distoro. Est disponvel
a partir do potencimetro controlador
em preto, laranja-tangerina e rosa. Suas dimenses so: 29
MX-7, criando interessantes texturas
cm de largura, 29 cm de altura e 18,5 cm de profundidade.
de sons entre os captadores.
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FSA CAJON
Pedal FSA
para Cajon
O FSA um pedal a
cabo, 100% artesanal.
A sapata toda em
alumnio, com aderncia
CONCERT para diversos tipos de
Corneta Si bemol CCO-420 calado. Seu batedor possui uma espuma especial que
Com portflio de instrumentos de sopro cada vez mais no agride a pele do cajon, somada a uma regulagem
diversificado, a marca Concert apresenta a sua corneta, que permite inclinar a ponta do batedor, adaptando-se a
que vem afi nada em Si bemol, com acabamento diferentes tipos de cajon. Pedal para cajon a cabo de alta
laqueado e case. As vlvulas so em ao inoxidvel. qualidade, desenvolvido para propiciar mais conforto e
Calibre de 11,7 mm e campana de 120 mm. Gatilhos: mobilidade. Especialmente projetado para no prejudicar a
primeira e terceira pompas, e botes perolizados. pele de ressonncia, mas sem perder a preciso no toque.
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DOLPHIN
Guitarra Rocket S Ambar RICO
Esta guitarra possui customizao Correia para sax
moderna, acabamento especial e Segundo a empresa, a correia surgiu
headstock estilizado. Seu corpo por solicitao de vrios msicos. Vem
slido em mogno, tampo flame top, com um robusto gancho de segurana
brao colado em mogno, escala plstico, projetado para garantir um
indian rosewood. Tarraxas e encaixe seguro e mais rpido no saxofone.
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cream, marcao em madreprola. os comprimentos de sax: soprano, alto e
Acompanha soft bag customizado. tenor/bartono. Disponvel na cor preta.
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EAGLE
Baixo EGB 5000
Esse instrumento de cinco
cordas construdo em ash com
estrutura neck-through body
onde o brao vai do headstock
at a parte central do corpo e
corpo colado nas laterais da
pea. A captao feita pelos
captadores E-Plus, da prpria
Eagle. Os diferenciais
desse contrabaixo ficam
por conta do visual,
apresentando sustain
e timbre encorpado e
consistente. Disponvel
em quatro cores.
Contato: (11) 2931-9130
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VOGGA
Controlador e
Hard-cases DJ mixer N4
A Vogga acaba de disponibilizar Com quatro decks
ao mercado sua nova linha para controle de
de hard-cases. Com modelos software, possui
para guitarras Strato e Les tambm um mixer
Paul, e violes folk e clssico, interno que pode ser
os cases possuem amplo usado com ou sem um computador. Concebido para DJs que
compartimento interno, querem funes diversificadas em um pacote leve e porttil.
corpo fabricado com madeira Pratos grandes sensveis ao toque, quatro decks de controle
resistente, revestimento em de software com controles de loop e efeitos, uma interface
tecido sinttico e interior USB de udio embutida e um mixer completo com controles
EQ e ganho. O N4 vem com Serato DJ software Intro e uma
revestido em veludo preto.
verso de quatro decks do Virtual DJ LE.DDRUM.
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KORG
SANTO ANGELO
Afinador Pedal SFX-04
Headtune HT-G2 Heavy Metal
O Headtune um afinador clip-
Este nanopedal foi criado
on com um design exclusivo,
especialmente para guitarristas que
baseado na forma do headstock
desejam tirar o som de heavy metal.
de uma guitarra, baixo ou
A Santo Angelo desenvolveu o modelo
ukulele. Criado para facilitar
SFX-04, que pretende agregar ganhos
o processo de afinao, possui
poderosos ao sinal gerado pelos
amplo ngulo de visualizao
captadores, proporcionando altas
e LEDs oferecendo maior
distores e prolongando o efeito de
visibilidade. Compacto e leve. Com
sustain. Com controle de volume,
clipe que se prende com firmeza ao headstock
distoro e tone para equalizao do
e funo Auto Power-Off para economia de bateria.
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ES312W, um driver baixistas, o Bass Shaper traz
de compresso com um pr-amp com equalizao
faixa estendida e de trs bandas, boto shape;
um processador overdrive com modo super;
interno ESMON12. noise gate; sada balanceada
Disponvel tambm na cor branca. (XLR) com controle pr/ps e recurso ground lift; sada
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Hohner .................................................................................. 11 3527-6900 proshows.com.br 29 Rouxinol .................................................................................... 11 4441-8366 rouxinol.com.br 37
Izzo Musical.................................................................... 11 3797-0100 izzomusical.com.br 111 Santo ngelo ............................................................. 11 2423-2400 santoangelo.com.br 139
Michael ...............................................................................31 2102-9250 michael.com.br 46, 47 Solid Sound ......................................................................41 3596-2521 solidsound.com.br 93
Musical Roriz .................................................................62 3095-2737 musicalroriz.com.br 97 Sparfl ex ..................................................................................11 2521-4141 sparfl ex.com.br 152
Rozini ................................................................................................11 3931-3648 rozini.com.br 30 Tiafl ex ..............................................................................................11 2966-9095 tiafl ex.com.br 71
Sonotec ............................................................................. 18 3941-2022 sonotec.com.br 98, 99 Tropical Music .........................................................+1 305-740-7454 tropicalmusic.com 34
Tagima .........................................................................................11 2915-8900 tagima.com.br 33 Viso Musical ...............................................................11 2059-2287 visaomusical.com.br 41
Torelli Musical .........................................................11 2408-2027 torellimusical.com.br 144 Wittner .............................................................................+49-7562-7040 wittner-gmbh.de 137
Vogga .............................................................................................31 3306-9300 vogga.com.br 27
Yamaha .................................................................................... 11 3704-1377 yamaha.com.br 151 Bateria e Percusso
Washburn ...........................................................................11 3527-6900 proshows.com.br 133 Evans ..........................................................................11 3158-3105 musical-express.com.br 9
FSA Cajons ..........................................................................18 3301-9053 fsacajons.com.br 43
Amplificadores / udio Profissional Fuhrmann ............................................................................ 18 3653-7020 fuhrmann.com.br 95
Adam Hall................................................................................ +1 954 789 8400 adamhall.com 8
Gope .......................................................................11 4661-7000 gopepercussion.com.br 145
Audio Leader .................................................................17 3442-2830 audioleader.com.br 31
Istanbul ................................................................+1 213-622-1670 istanbulcymbals.com 141
Audio Technica ..............................................................11 3527-6900 proshows.com.br 109
Latin Percussion .............................................11 3158-3105 musical-express.com.br 2, 3
Beyerdynamic ........................................................ 11 3064-1188 beyerdynamic.com.br 23
Luen ............................................................................................ 11 4448-1160 luen.com.br 65, 95
Behringer ..............................................................................11 3527-6900 proshows.com.br 17
Meinl ......................................................................47 2107-3253 baquetasliverpool.com.br 28
Eco Som Brasil........................................................54 3342-1755 ecosombrasil.com.br 147
Nagano Drums ....................................................... 11 2915-8900 naganodrums.com.br 91
Eminence ................................................................................. 11 2206-0008 cvaudio.com.br 36
Pro Mark .................................................................11 3158-3105 musical-express.com.br 53
Focusrite ............................................................................11 3527-6900 proshows.com.br 135
RMV ..............................................................................................11 2404-8544 rmv.com.br 6, 125
Focusrite/Novation focusrite.com .................+44 0 149 446 22 46 20 focusrite.it 20
Vic Firth ...................................................................... 11 3797-0100 izzomusical.com.br 60, 61
Frahm ............................................................................................ 47 3531-8800 frahm.com.br 77
InMusic ...............................................................................11 3209-1558 inmusicbrands.com xx Iluminao
Soundcraft .............................................................51 3479-4067 harmandobrasil.com.br 67 Oso Colmenero ........................................................ +13612885687 osocolmenero.com 79
Leacs .............................................................................................11 4891-1000 leacs.com.br 107 Aura-Tek / Mr. Light ........................................................ 11 3933-8870 aura-tek.com.br 4, 5
Lexsen .................................................................................. 11 3527-6900 proshows.com.br 35 PLS .......................................................................................11 3527-6900 proshows.com.br 129
Master udio ................................................................14 3406-2905 masteraudio.ind.br 144
Marshall ................................................................................11 3527-6900 proshows.com.br 25 Outros
Martin udio .................................................................. +1 519 747 5853 martinaudio.com 26 Carisch ...................................................................................... +34 673 886 445 carisch.com 63
Metasonica .................................................................... 21 3495-3044 metasonica.com.br 73 Digico .......................................................................................... +44 0 1372 845600 digico.biz 10
Mister Mix...............................................................................xx xxxx-xxxx mistermix.com.br 146 DPX Editorial...............................................................11 2202-4007 dpxeditorial.com.br 145
Meteoro ................................................. 11 2443-0088 amplifi cadoresmeteoro.com.br 57 IK Multimedia .............................................................+1 954 846-9101 ikmultimedia.com 18
PV Audio .................................................................................51 3566-2626 pvaudio.com.br 123 Mozart Representao Comercial .............................................................. 14 98128-5005 96
Power Click .......................................................................21 2722-7908 powerclick.com.br 69 SolutionShop ............................................................19 3495-1807 solutionshop.com.br 148
Studio R.........................................................................................11 5015-3600 studior.com.br 15 Studio Sound International ........................ +1 949 460 9069 studiosoundintl.com 59
Shure .................................................................................. 11 2975-2711 pridemusic.com.br 119 Vip Soft ..........................................................................................11 3393-7100 vipsoft.com.br 38
A Expomusic de Wanira
UMA DAS EXECUTIVAS RESPONSVEIS POR TRANSFORMAR A EXPOMUSIC NO GRANDE EVENTO
QUE HOJE REVELA AS HISTRIAS DA FEIRA, CONJUNTAMENTE COM A EVOLUO DO MERCADO
W
anira Salles conhecida vitalidade e qualidade. O que mais me cais e equipamentos de udio. Tambm
no mercado. H 26 anos impressionava eram os teclados, que temos grandes empresas importadoras
comanda a produo da tinham um chip grande, e hoje so no mercado. Hoje os msicos no pre-
Expomusic e uma das responsveis minsculos... Tambm montar o espa- cisam mais viajar para comprar instru-
por transformar o evento na quarta o Music Hall, h 14 anos, um espao mentos das grandes marcas mundiais.
maior feira de instrumentos musicais absolutamente institucional, com obje-
e udio do mundo. tivo cultural para dar oportunidade a Quais sero as aes em come-
A executiva, hoje gerente de neg- novos talentos. Ver as empresas cres- morao aos 30 anos da feira?
cios da Francal Feiras, iniciou seu traba- cerem atravs da feira e a cada ano se No primeiro dia, 18/09, teremos um
lho em 1987, quando o nome do evento apresentarem renovadas, com produ- evento para convidados e homenagens
ainda era Feira Nacional de Brinquedos tos cada vez mais surpreendentes. So a empresas e personalidades que se des-
e Instrumentos Musicais. Eu tinha histrias de alegrias, tristezas, genti- tacaram nesses 30 anos de realizao. O
acabado de entrar na empresa e no lezas, falta de educao, muito traba- espao Music Hall ter 30 horas de m-
sabia nem o que estava fazendo direito. lho. Enfim, o melhor foi e observar os sica, com participantes cuidadosamen-
Entrava no mundo dos eventos e feiras msicos deste pas que chegam a abrir te escolhidos. O encerramento, no do-
somente com a vontade de acertar e ou- os braos quando entram no pavilho. mingo, ter a participao de Marcinho
vindo atentamente o que me ensinava Eles sabem que aquele espao deles, Eiras, Kiko Loureiro e Pepeu Gomes.
Joo Batista de Lima, meu gestor e orien- ento o trabalho vale muito a pena. Pela primeira vez, teremos a Sala do
tador. Foi uma escola e tanto, contou. Representante Comercial, montada com
Wanira, ano a ano, acompanhou a Quais foram os momentos mais equipamentos de tecnologia, mesas para
evoluo do setor e revela nesta entre- dramticos ligados feira, ao reunies e caf, para receber confortavel-
vista exclusiva o que s os seus olhos setor e economia? mente esses profissionais, alm da Bolsa
puderam ver. Foi o plano Collor. Infelizmente um mo- de Oportunidades, programa com novas
mento delicado, quando todos tivemos oportunidades de trabalho. n
Como era a feira em seu incio? de fazer muitos sacrifcios, mudanas
Os primeiros quatro anos foram juntos e novos planejamentos. Por outro lado,
com a indstria de brinquedos; 70% do foi no mesmo governo que abriram as
setor era de expositores de brinquedos exportaes e os mercados, alavancan-
e 30% de instrumentos musicais e al- do o setor. Os empresrios viajavam
guns poucos equipamentos de udio. bastante para trazer novidades, apren-
Alguns deles esto na feira e no merca- deram muito e isso colaborou para o
do at hoje: Giannini, Weril, Di Giorgio, crescimento de todos.
Izzo Musical e Pianofatura Paulista.
Em sua quinta edio, quando passou Como voc avalia o setor
a se chamar Feira Nacional da Msica, de instrumentos musicais
55 empresas expuseram. Mais tarde, no e udio hoje?
final dos anos de 1990, que passou a se Espetacular a palavra! Quem viu o que
chamar Expomusic. havia no mercado h 26 anos nunca ima-
ginaria que hoje estaramos to ante-
Quais foram as principais his- nados e evoludos. Nossos produtos tm
trias que vivenciou durante as qualidade internacional e so bastante
edies da Expomusic? conhecidos l fora, tanto que nossas in-
Ver o mercado crescer e evoluir com dstrias exportam instrumentos musi-