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A CAIXA-PRETA DA CONDOR | NOVEMBRO E DEZEMBRO DE 2013 | N 69

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Maior evento de educao musical do


mundo chega ao Brasil para colaborar
com a formao de professores PG. 76

FEIRA POLMICA
Expomusic 2013 encerra sua 30
edio dividindo opinies sobre
seus resultados PG. 88

MERCADO
BRASILEIRO
Somos ainda a menina dos
olhos da Amrica? PG. 42

EXCLUSIVO

A CAIXA-PRETA
DA CONDOR
O CEO Carlos Cesar revela
tudo o que aconteceu nos
ltimos anos: Gostaria
de saber se as empresas
continuariam, como ns,
depois de tudo pelo
que passamos PG. 66

M
BChina
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TOCANTINS Falta de investimentos do setor est minando o potencial da regio PG. 82 LEBT, Y PGS.
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Compressores Multibanda e Matrix, alm da adio de DiGiTubes, reordenao de Busses e Multichannel
48 Flexi Channels
Inputs (previamente disponvel apenas na SD7)
(todos os 48 inputs podem ser streo, equivalente
Outras novas ferramentas incluem um painel expandido de auxiliares, funes dinmicas incrementadas: a 96 canais de DSP)
Gate, Ducker ou Comp com filtro e side chain e na outra unidade Compressor, Compressor Multibanda ou
47 Busses sendo 16 Flexi (todos aux e/ou grupos
D-esser. Novos efeitos - multitap, ping-pong e streo delay. Uma nova opo de warmth - emulao de
podem ser streo ), mais L/R ou L/C/R Master, 2
anlogo e dois novos tipos de EQ foram adicionados (Classic e Precision).
solos, Matrix de 12x8
Tambm foi implementada a funo Set Spill, que possibilita a criao de conjuntos de canais e facilmente
8 DiGiTuBes
mudar o Layout da console para posicion-los na superfcie. (previamente disponvel apenas na SD7)
8 Equalizadores Dinmicos
Uma inovao na maneira de mixar monitores: Os Control Groups ( VCAs ) podem controlar as mandadas de
8 Compressores Multibanda
auxiliar quando a mesa est em sends on fader ( flipada ).
8 Mquinas de efeito
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SUMRIO

32 EDITORIAL Nossos leitores


movimentam a economia
66 CAPA
CONDOR SOLTA O VERBO
da sua empresa E revela tudo o que aconteceu nos
ltimos anos. Gostaria de saber
34 LTIMAS Aes da Anafima se as empresas continuariam,
visam agitar o setor em 2014 como ns, depois de tudo
42 ENQUETE Um olhar interna- pelo que passamos
cional sobre o mercado brasileiro
44 VENDENDO SEU MIX MATRIAS
Sugestes completas para
48 MUNDO DIGITAL E-mail marketing:
agregar s suas vendas
nove perguntas que voc precisa responder antes de envi-lo
46 SETUP Os equipamentos
52 INTERNACIONAL Os 50 anos da FBT: ainda fabricando na Itlia
usados por Steve Vai
58 APRENDA J Marketing reverso antipropaganda?
102 INOVAO
O piano-conceito da Tokai 62 EMPRESA Yamaha Musical do Brasil: entrevista exclusiva com o presidente
104 PRODUTOS 76 EDUCAO MUSICAL Copa do Mundo
Lanamentos e destaques de educao musical chega ao Brasil
112 CONTATOS Nossos 80 E-COMMERCE 10 dicas para que no abandonem o seu carrinho virtual
anunciantes voc encontra aqui 82 MERCADO Falta de investimentos mina o grande
114 CINCO PERGUNTAS potencial mercadolgico do Tocantins
Como motivar a equipe 86 NAMM 2014 O que vem por a na feira que inaugura o ano para o setor
em poca de queda nas vendas 88 EXPOMUSIC A feira encerra sua 30 edio dividindo
opinies sobre seus resultados
94 TDT 2013 A solidificao da Nagano no mercado e os lanamentos exclusivos
COLUNISTAS 96 MUSIC CHINA O dirio de bordo da incrvel viagem
a uma das maiores feiras do setor no mundo
56 PDV
O lado negro da fora: hora de
mudar de emprego?
Por Joey Gross Brown

64 MARKETING & NEGCIOS


Personal music sales: por que no?
Por Alessandro Saade

74 GESTO & LIDERANA


Por que a felicidade no reside na
ausncia de problemas 52
Por Tom Coelho

84 COMO BOM VENDER


Sete dicas e nove razes para voc
acreditar no setor
Por Luiz Carlos Uhlik

ERRATA: Confira o telefones corretos que


saram com erro na pg. de Contatos da ed. 68:
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EDITORIAL

DANIEL NEVES
CEO & PUBLISHER
STAFF ACREDITO DEMAIS NA SORTE. E TENHO CONSTATADO QUE,
CEO & Publisher QUANTO MAIS DURO EU TRABALHO, MAIS SORTE EU TENHO.
Daniel A. Neves THOMAS JEFFERSON*

Diretora de Redao

Nossos leitores
Ana Carolina Coutinho (MTB: 52.423)
Diretor de Arte
Dawis Roos
Relaes Comerciais
movimentam a economia
Denise Azevedo
Relaes Internacionais
da sua empresa
Nancy Rebelo Bento Msica & Mercado passa de 2013 para 2014 inovando
e preparando-se para o presente. Sim, presente. A plataforma do nosso neg-
Vendas & Projetos cio, tal qual a de muitos lojistas, tambm tem se alterado devido ao cotidia-
Rodrigo Gagliardi no digital. Nossos aplicativos de celular tm sido um sucesso de download
Administrao e Finanas nas lojas Apple e Android e isso motivo de muito orgulho para ns.
Rosngela Ferreira
Por eles voc pode obter todas as notcias do mercado
Reviso de Texto rapidamente, alm de serem excelentes forma para identificar as empresas
Hebe Ester Lucas mais ativas, as novidades e outras informaes que medem a temperatura
Assinaturas
do setor: devo comprar mais ou menos, quem sero meus parceiros e como
vou enfrentar a concorrncia.
Brbara Tavares
Colaboradores Muita coisa ir mudar no prximo ano. Investimentos
Alessandro Saade, lvaro Mendoza, j esto sendo questionados e associaes que promovem eventos sero
Joey Gross Brown, Miguel De Laet, pressionadas a explicar se fazem bom uso do dinheiro arrecadado para ge-
Paola Abregu e Tom Coelho rao de demanda. o ciclo: associados fazem a feira. Lojistas vo a ela e
compram. E o lucro do evento deve retornar ao setor em forma de aes
Impresso e Acabamento
para gerao de demanda. Bons projetos fazem o mercado maior. assim
Vox Grfica e Editora nos Estados Unidos, assim que deve ser no Brasil. Quando esta ao no
Msica & Mercado realizada durante anos, temos resultados que se estabelecem ao acaso e o
Caixa Postal: 2162 - CEP: 04602-970 investimento nas feiras no retorna ao setor como deveria.
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O ano de 2013 tambm foi severo para a Condormusic.
Autorizada a reproduo com a citao da Msica & Mercado,
Carlos Cesar Medeiros, CEO da empresa, revela sua verso Msica & Mer-
edio e autor. Msica & Mercado no responsvel pelo cado dos bastidores de tudo que vem ocorrendo nos ltimos anos na com-
contedo e servios prestados nos anncios publicados. panhia. uma leitura interessante e esclarecedora.
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Parcerias *Thomas Jefferson (1743-1826) foi o terceiro presidente dos Estados Unidos e
considerado o principal autor da declarao da independncia do pas. Considerado um
polmata (pessoa que possui grande conhecimento em diferentes reas), foi filsofo,
horticultor, lder poltico, arquiteto, arquelogo, paleontlogo, msico e inventor.
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As mais recentes notcias do
mercado de udio, iluminao
e instrumentos musicais

FM3 Pro
Audio se
NEWS Studio R j est sendo apresenta
distribuda na China ao mercado
Anafima planeja aes com grandes
para desenvolver o marcas
mercado em 2014 Antiga Formusic,
a FM3 Pro Audio
entra no mercado
Flvio Luiz, diretor
com produtos de da empresa:
marca prpria, Produtos de alto
valor agregado
Equipamento da Studio R FM3 Pro Audio
sendo demonstrado na China
(com line arrays e caixas passivas), e
A distribuidora chinesa Dongguang grandes nomes em seu portflio: Bose,
SoundVision Audio Equipment a res- LD Systems, Palmer, Solid State Logic,
Mais de 30 pessoas participaram do evento
ponsvel pela marca no gigante asiti- Scenario, Biamp e Hear Technologies.
A Associao Nacional dos Fabrican- co. Esta a primeira empresa brasileira A empresa tem foco em produtos
tes de Instrumentos Musicais e u- de amplificadores pro-udio no pas. de alto valor agregado e veio para com-
dio, Anafi ma, realizou, no dia 30 de A estreia deu-se na Palm Expo (em petir. A FM3 j trabalha com a rede de
outubro, um encontro entre fabrican- junho), quando os produtos da marca assistncia tcnica Tranquility Base, a
tes, donos de marcas prprias e lu- foram oficialmente apresentados. De mesma autorizada pela Yamaha.
thiers para discutir diversos aspectos acordo com os executivos da Studio R,
relacionados ao setor. os produtos sero usados no merca-
Mais de 30 pessoas estiveram pre- do interno chins para concorrer com Someco anuncia Pioneer DJ
sentes no Edifcio Spazio JK, na capital Labgruppen, Powersoft, Crown I-Tech
paulista, debatendo sobre reduo de e outros amplificadores de primeira li-
impostos, desenvolvimento do merca- nha do mercado mundial.
do, projetos para expandir o setor em
2014, e tambm incentivos para em-
presas com inteno de explorarem o Metasonica oficializa Moog
mercado internacional. A Metasonica surgiu este ano com um Desde setembro a Pioneer DJ
est com nova distribuio
Na ocasio, a Agncia Brasileira propsito: representar e distribuir a
de Promoo de Exportaes e In- Moog no Pas. Os produtos Moog so Desde o incio de setembro, a Someco
vestimentos, Apex, apresentou ainda referncia no mercado mundial e at responsvel pela comercializao e
um estudo feito sobre as tendncias e hoje mantm sua principal caracte- distribuio no Brasil da marca Pio-
economia de diversos pases nos seto- rstica, sendo 100% analgicos. Na d- neer DJ. Entre os diferenciais esto
res de udio e instrumentos musicais. cada de 1960 o inventor Robert Bob sendo oferecidos dois anos de garantia
Os assuntos abordados so de extre- Moog criou o primeiro sintetizador para os produtos. H muita oportuni-
ma importncia para a sobrevivncia conhecido, dando origem a todos os dade. uma alternativa oficial a uma
do setor em nosso pas. fundamen- sintetizadores que temos hoje. marca que tem uma grande demanda
tal que fabricantes e lojistas se unam de consumo, disse o diretor da em-
para que as boas prticas voltem a presa Marcelo Palacios. A Someco j
acontecer, disse Patrcia Lacerda, da representa a Pioneer em outros pases
loja Credilar Equipe Music, da cidade da Amrica Latina, tanto na linha DJ
de Delmiro Gouveia (AL). quanto na linha de Car Audio.
Minimoog Voyager XL, equipamento premiado

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Vale-Cultura poder ser sinada pode participar se cadastrando
usado para a compra de pelo site do ministrio. Ser possvel
instrumentos musicais deduzir at 1% do imposto de renda
O carto magntico pr-pago com va- para empresas de lucro real que aderi-
lor de R$ 50 mensais, chamado de Vale- rem ao Vale-Cultura.
-Cultura, j est comeando a tomar Alm de cinema, espetculos de dan-
corpo. Com a previso de que chegue a, museus, festas populares e outras ati-
s mos de 42 milhes de trabalhado- empresas interessadas em oferecer o vidades, o Vale-Cultura tambm poder
res brasileiros, segundo o Ministrio da benefcio aos seus funcionrios. ser gasto com aulas de msica e para a
Cultura, desde o dia 23 de setembro j Qualquer pessoa jurdica que em- compra de instrumentos musicais. Os
est disponvel o cadastramento das pregue trabalhadores com carteira as- crditos de R$ 50 so cumulativos.

Marcas no The Voice


Brasil 2013

Os cases Solid Sound fabricados


com exclusividade para o programa

A segunda temporada do The Voice


Brasil reality show musical de gran-
de sucesso exibido pela Rede Globo
comeou com altos ndices de audin-
cia, e a Equipo e a Solid Sound esto
fornecendo produtos para ilustrar o
cenrio do programa.
A Equipo, por exemplo, j participa
desde a primeira edio fornecendo uma
srie de instrumentos musicais e equi-
pamentos de udio de suas principais
marcas, entre elas, guitarras, baixos,
violes Waldman, baterias Tama, fones
de ouvido Koss, amplificadores Laney e
Hartke e pratos de bateria Sabian.
J a Solid Sound participa pela
primeira vez e a convite da emissora
fabricou trs cases de guitarra, custo-
mizados com o logo da atrao (dois
pretos e um vermelho).

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LTIMAS
FEIRAS E EVENTOS
NEWS
Feira Music Moscou foi incorporada pela Namm
Nenrod Adiel, da e Musikmesse na Rssia
Sonotec, premiado Acaba de ser anunciada a fuso de
A 9 Festa grandes eventos do setor que ocor-
Nacional da rem na Rssia: Namm Musikmesse
Msica, que Russia e Prolight + Sound Namm
ocorreu de 20 a Russia e Music Moscou, que a partir
24 de outubro de 2014 acontecero conjuntamen-
em Canela, RS, te. A finalidade reforar o cres-
tem, tradi- cente mercado russo de udio, ins-
cionalmente, trumentos, iluminao, partituras, Eventos ocorrero simultaneamente em 2014

como um de tecnologias de palco e broadcasting


seus destaques em um evento simultneo.
a premiao Nenrod Adiel se emociona A data j foi defi nida: de 11 a 14
ao receber o prmio
a artistas e de setembro. Estamos muito satis-
profissionais do setor musical. feitos com essa fuso, que no s
Neste ano, o gerente comercial fortalece nossas feiras em Moscou,
da Sonotec, Nenrod Adiel, foi um mas tambm significa que pode-
dos homenageados, premiado por mos fornecer uma plataforma ain-
sua contribuio msica brasileira. da mais atraente para o mercado
Receber este prmio foi para mim a de msica na Rssia e na CEI, disse Cordelia von Gymnich, vice-presidente
consagrao do meu trabalho, respei- da Messe Frankfurt Exhibition. O mercado russo est em franco crescimento.
to e dedicao. Estou muito feliz pelo So 140 milhes de pessoas e cerca de 5 mil escolas de msica no pas, alm do
reconhecimento do mercado. Tenho aumento expressivo do poder aquisitivo da populao.
plena convico de que s cheguei at
esse ponto pela ateno que todos me
deram. Pelo trabalho do qual nunca Rico apoia III Congreso Tour
me furtei. Muito feliz e agradecido a Latinoamericano Show
todos os que estiveram comigo nessa de Clarinetistas Marshall,
jornada, disse o executivo. Sediado em Braslia-DF, o III Congre- Eden e
A Festa Nacional da Msica ocorre so Latinoamericano de Clarinetistas Washburn
anualmente e rene msicos, produto- foi palco para diversos artistas Rico, Nos dias 28, 29
res, jornalistas, divulgadores, tcnicos reunidos na programao que aconte- e 30 de outubro
e executivos envolvidos diretamente na ceu entre os dias 29 de outubro e 1 de ocorreu o Tour
criao e difuso da msica brasileira novembro. Representaram o Brasil os Show Marshall,
para debater sobre os rumos da inds- msicos Cristiano Alves e Daniel Oli- Eden e Wash-
tria fonogrfica e trocar ideias e proje- veira, que alm da realizao de um burn em trs ci-
tos. A Mostra de Equipamentos desta recital, marcaram presena com uma dades do Brasil:
edio da festa contou com Equipo, apresentao de boquilhas e palhetas So Paulo, Rio
Izzo Musical, Sonotec e Roland apre- Rico. O congresso teve apresentaes de Janeiro
sentando seus lanamentos e realizan- dos artistas, concursos e palestras. e Porto Alegre. Direcionado a lojistas
do demonstraes de produtos. A Rico distribuda no Pas, com ex- e convidados, o evento trouxe execu-
Ao lado de diversas entidades, a clusividade, pela Musical Express. tivos internacionais ao Pas para falar
Abemsica (Associao Brasileira da sobre novos produtos, tendncias mun-
Msica) tambm est patrocinan- diais do setor, entre outros temas. A
do o evento, com investimento de turn executiva foi uma realizao da
R$ 280 mil, nmero no confi rmado ProShows, distribuidora exclusiva da
pela associao. Marshall, Eden e Washburn no Brasil.

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REPRESENTAES Nova representao no setor
O profissional Lo Gorgatti bastante conhecido
Dagson reformula seu no mercado musical, tendo atuado em importantes
site e traz diferenciais empresas do setor. H dois meses ele decidiu abrir
o seu prprio negcio: a Gorgatti Representaes.
As marcas que a empresa j est represen-
tando para a cidade de So Paulo e Grande So
Paulo so: Dean Markley (cordas), Pedaltrain
(pedal boards), Allparts (hardware para instru-
mentos), Kyser (capotrastes), Tecniforte (cabos), Lo Gorgatti agora com
Jam Cases e Wolf (violes e pedais). a Gorgatti Representaes

A Dagson, representao para DF, GO,


TO e Tringulo Mineiro, acaba de estre-
ar o seu novo site. Reformulada, a pgi-
na passou por diversas atualizaes e
ainda est em fase final de mudana,
quando sero adicionados os formul-
rios de pedidos via web, as tabelas para
cada regio e clientes, entre outros. Por
ora, os internautas j podem conferir o
novo logo, as marcas representadas e a
lista (linkada) de todos os clientes da
Dagson, alm de vdeos interessantes
das marcas parceiras.
A Dagson de propriedade de Dag-
mar Pereira e j atua h bastante tempo
no mercado. Deval, Nig/Rouxinol, RMV,
Rozini, Solid Sound, Stay e TSI so algu-
mas das marcas de seu portflio.

NEWS
Musical Eletro lana
Carn do Msico

Aproveitando que novembro o ms


do msico a Musical Eletro criou
uma promoo boa para capitalizar:
o Carn do Msico; quando os con-
sumidores podero financiar produ-
tos em at 24 vezes.

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LTIMAS
LMG quer ampliar acesso
E-NEWS ao seu e-commerce
exclusivo para lojistas e
App da Msica & representantes
Mercado para iPhone Alm de trazer a marca de captadores LR
j est disponvel Baggs ao Brasil, outra novidade da LMG E-commerce B2B, facilidade para lojistas

O aplicativo da Msica & Mercado j Comrcio Internacional neste ano foi a Ao entrar na rea exclusiva, o lojista
est funcionando nos smartphones implantao de uma loja virtual destina- pe sua compra no carrinho e est feito
com Android e tambm no iPhone. da comercializao para lojistas. o pedido! Inicialmente ainda no te-
Segundo a Tree Media, empresa de- Assim, a importadora e distribui- mos o pagamento por meio eletrnico,
tentora das marcas Music Show, Com- dora brasileira das marcas Cleartone, mas ir ocorrer em breve, diz Gandra.
pre Msica, Musictube e Msica & Crafter, Loxx, LR Baggs e Olympia Para o executivo, a possibilidade de se
Mercado, o app ir beneficiar o com- Strings j est comercializando seus fazer o pagamento pela internet permi-
partilhamento de informao sobre o produtos via web para lojistas e repre- tir a aquisio dos produtos tambm
mercado de uma maneira jamais vista sentantes. E-commerce B2B o ramo por clientes negativados.
no Pas. A inteno com os aplicativos que mais cresce e facilita muito o pro- Gandra conta que este ano o inves-
para celular dar um passo definitivo cesso de compra, explica Leonardo timento foi direcionado padroniza-
para a grande disseminao das not- Gandra, diretor da LMG. o de processos e ambiente digital.
cias sobre o setor, afirmou o CEO do
grupo, Daniel A. Neves.
Entre as funcionalidades do apli-
cativo, esto: informaes do setor
ENDORSERS NEWS
de udio, iluminao e instrumentos
musicais; notcias; agenda e cobertu- Lost Dog anuncia parceria FSA anuncia seu primeiro
ra dos eventos e feiras internacionais com a banda Dr. Sin endorser europeu
e nacionais; contato dos fornecedores
de equipamentos; vdeos de produtos,
eventos e treinamentos; lanamentos
e muitas outras ferramentas.
Alm dos leitores, as empresas ci-
tadas nas notcias tambm sero as
grandes beneficiadas com a propaga-
o em tempo real das informaes
relacionadas a elas: O acesso ao p-
blico-alvo ser instantneo, destacou
Neves. Para fazer o download do apli- Formado por trs bateristas, o grupo
mistura humor, percusso e performance
cativo, v at a Apple Store ou loja
do Android pelo celular e digite entre A FSA Cajons acaba de anunciar seu
aspas musica e mercado na busca. O A banda de metal Dr. Sin tambm ter novo endorser: o grupo alemo Play-
aplicativo gratuito. palhetas customizadas da Lost Dog. A mobeat. Criado em 2009, o grupo for-
empresa acaba de anunciar a parce- mado por trs bateristas que decidiram
ria e ao lado do guitarrista Eduardo unir percusso, humor e performance
Ardanuy e do baixista Andria Busic, em suas apresentaes. Em maio, eles
ir lanar palhetas em homenagem tambm estiveram no Brasil para shows
banda e seus integrantes. Inicial- em So Paulo, SP, e Curitiba, PR. A FSA
mente sero quatro modelos de pa- Cajons uma empresa 100% brasileira
lhetas signature da banda e dos m- que vem crescendo e se solidificando
sicos: o modelo jazz, delrin, media no mercado. Entre suas inovaes, por
e heavy, e o celuloide thin, escolha exemplo, est o pedal para cajon, fabri-
dos prprios artistas. cado artesanalmente.

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LOJAS Harmonia Musical faz
workshop com Billy Sheehan
Mil Sons inaugura loja No prximo dia 26 de novembro, a loja Har-
focada em udio e monia Musical, de Goinia, GO, far um
iluminao profissional workshop de peso em uma de suas filiais: o
Uma das maiores redes de lojas de ins- famoso baixista Billy Sheehan ir demons-
trumentos musicais do Brasil trouxe trar dois de seus produtos assinados (Atitu-
mais uma novidade: desde 14 de agos- de LTDII e BB714BS) e conversar sobre suas
to, j est funcionando a nova loja da tcnicas com o pblico presente. O evento
Mil Sons em Porto Alegre, RS, especia- em parceria com a Yamaha Musical do Bra- Evento ocorre em parceria
lizada em udio e iluminao. sil, que endossa o msico. com a Yamaha Musical

Localizada no antigo ponto da rede,


a loja foi remodelada para focar nos
segmentos da indstria da msica que
mais crescem no Pas: iluminao, u-
dio, vdeo e estdio.
Na loja, h um showroom com to-
dos os produtos expostos para testes
e comparaes. Todos que entram fi-
cam admirados com o que encontram,
principalmente pela oportunidade de
conhecer e mexer em equipamentos de
ponta, conta Rgis Couto, especialista
em udio da Mil Sons.

Rede de lojas aposta nos segmentos


que mais crescem no Pas

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LTIMAS

CONTRATAES E RECOLOCAES
Robe EUA tem novo CEO Astor Silva Novo gerente
o novo comercial na Equipo
gerente de Joey Gross
vendas da Brown foi
Harman anunciado
Astor Silva, para atuar
reconhecido Executivo ser responsvel
ao lado de
profissional do por diversas divises do Adriana
grupo, incluindo Martin
setor de udio Ochoa na
Da esq. para a dir. Harry von Den Stemmen, diretor
de vendas internacionais; o novo CEO dos EUA, Bob e tecnologia, o novo gerente nacional gerncia
Schacherl; e Josef Valchar, CEO da Robe internacional
de vendas da Harman do Brasil para as comercial
Uma das grandes fabricantes de equi- divises de Touring (Sistemas JBL Ver- da distri-
pamentos para iluminao do mun- tec e VRX, Consoles Soundcraft linha buidora. Joey G. Brown, foco no
do, a fabricante tcheca Robe Lighting Vi e Amplificadores Crown) e tambm O profissio- aumento do market share
acaba de nomear Bob Schacherl como a linha da Martin (Iluminao) alm de nal possui mais de 20 anos de experin-
CEO da base de operaes nos Estados atender os mercados de broadcast e es- cia no mercado e entre suas principais
Unidos. O executivo possui 28 anos de tdios profissionais. atribuies na nova posio esto o
experincia no setor e chega Robe Silva possui larga experincia no planejamento estratgico de vendas e
para dar continuidade expanso da setor e, anteriormente, era responsvel o aumento de market share das marcas
filial norte-americana e consolidar a pelas vendas da Amrica do Sul da M- da Equipo, assim como trabalhar na
marca no pas. Com pouco mais de -Audio/Avid. Espero poder aumentar o implementao da marca Waldman no
dez anos de atuao, a Robe vem cres- market share da Harman no mercado tocante a branding, venda e distribui-
cendo ano a ano, j sendo considerada de locao; acredito que sempre h es- o em todo o Brasil. O executivo tam-
uma das empresas mais respeitadas no pao para todos e este meu objetivo. bm articulista e escreve sua coluna,
segmento de iluminao. Inclusive, re- Tambm pretendo ampliar a nossa par- PDV, bimestralmente, na Msica & Mer-
centemente, abriu uma filial no Oriente ticipao no mercado de iluminao; cado, j h alguns anos com o objetivo
Mdio, em Dubai, mostrando que re- para tanto, conto com uma equipe que de auxiliar a comercializao de instru-
almente deseja conquistar seu terreno esta bem treinada e que conhece muito mentos, udio e iluminao nas lojas do
em todos os lugares do mundo. bem nossas solues, explica Silva. Brasil, Amrica Latina e Espanha.

CURTINHAS
A marca minha cesso de canibalizao de marcas. A
Ano novo Apesar de tratarem muito bem (obri- prxima Namm, feira americana que
Est delicada a participao de gran- gado) as marcas globais, o direciona- ocorrer na Califrnia/EUA, em Janeiro
des empresas nas feiras mundiais. Com mento de marketing para as marcas de 2014, dar muito o que falar.
a queda das vendas globais, empresas prprias no Brasil bate recorde.
como Yamaha, Hohner, Remo, Warwi- ... meu piro primeiro
ck, entre outras, avaliam rigorosamen- Cad o mercado? Tudo indica que informaes dirigidas para
te se o investimento vale pena. No Onde est o investimento em gerao atacar grupos de distribuio ir imperar.
Brasil, o movimento no diferente. de demanda que o mercado necessita?
H alguma organizao que poderia Prepara!
Chineses querem mais tomar conta disto? Menos poltica e A profissionalizao dos distribuido-
A agressividade comercial chinesa tem mais ao necessrio. res tem chamado ateno de algu-
invadido a caixa postal de diversos lojis- mas marcas internacionais. M&M j
tas e importadores. Nunca na histria foi Farinha pouca.... ouviu elogios de gente que s critica-
enviado tanto spam buscando clientes. Mercado recessivo tem iniciado o pro- va a postura de muitos...

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Ouvir msica com potncia acima de 85 decibis pode causar
danos ao sistema auditivo (Lei Federal no. 11.291/06)
Si Expression 2
24 faders

Si Expression 1 Si Expression 3
16 faders rackmounting 32 faders

Chegou a vez de ter o upgrade que voc sempre quis.


Faa a melhor escolha com a nova Si Expression.
A expresso do controle de udio traduzida em uma mesa:

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ENQUETE
STUDIO
SOUND INTL
Um olhar
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de fora sobre
o Brasil
MUITOS PERGUNTAM SE A MAROLINHA VIROU
TSUNAMI E SE FINALMENTE CHEGOU AO BRASIL.
FATO QUE O MERCADO ESTE ANO DECEPCIONOU
EM VENDAS, REFLETINDO OS NMEROS CHRIS ADAMS
Presidente
DESFAVORVEIS DA ECONOMIA BRASILEIRA Orange County, CA, EUA

O PERGUNTAS
Brasil, antes con-
siderado a meni- Ruins. A grande dvida por que o mercado brasileiro

1.
na dos olhos do Como se se comportou assim. H muitas desculpas: dlar/
real, desvalorizao etc., e so as mesmas coisas
mundo, com investimentos comportaram os
que acontecem h anos. No d para imaginar que
nos mais diversos setores e seus negcios no distribuidores e o prprio mercado no estejam
oriundos dos quatro cantos, Brasil neste ano? acostumados a isso, n?
viu os investimentos estran-

2.
geiros esvarem-se pelos oce- Pode-se dizer que Sim, com certeza e o meu principal mercado.
anos. Empresas estrangeiras o Brasil ainda a
Sim, inmeras. Mas primeiro precisa-se parar com as
reduziram em 58% o volume menina dos olhos desculpas de que o mercado est mal. Para mim, ele
de dinheiro em fuses e aqui- na Amrica? nunca est; somente est para os distribuidores que no
sies no Brasil entre 2012 e trabalham suficientemente forte e querem tudo na mo,

3.
o primeiro semestre de 2013, Quais so as sem investir, pondo margens muito grandes. E ridculo
para um mercado com tantos impostos ter distribuidores
uma das maiores quedas oportunidades
querendo ganhar 50% de margem ou mais. Alm dos
em todo o mundo. O levan- ainda a serem lojistas... um tempo de mudana, mas o mundo
tamento mostrou ainda que exploradas no assim. Quem no se adaptar ir perder.
multinacionais investiram Brasil?
trs vezes mais no Mxico As margens precisam baixar, seno mais produtos viro

4.
do Paraguai e todo o mercado interno perder. Isso
que no Brasil, de acordo com Qual a sua
acontece h muitos anos, no pode continuar mais.
dados da ONU e matria do anlise geral por isso que muitas marcas esto atuando diretamente
jornal Zero Hora. sobre o mercado e isso significa menos distribuidores. O potencial
Fomos perguntar a qua- brasileiro? gigante, a mentalidade que deve mudar.
tro executivos que atuam no

5.
Pas, mas que tm sede no Como acha que O mercado ser mais competitivo. No segmento da
msica, haver mais volume, menos margem e mais
exterior, se essas estatsticas o setor brasileiro trabalho. Todo o mercado dever ser mais bem atendido,
foram realidade para seus ir se comportar inclusive a regio Norte. Ano que vem ser muito melhor.
negcios e se o Brasil ainda nos prximos Ter a Copa do Mundo, logo os Jogos Olmpicos etc. O
, ou no, a cereja do bolo. anos? Quais sero potencial do mercado brasileiro sempre ser grande,
as principais no importa o que esteja acontecendo. Em particular
para a SSI, haver muitos investimentos no Pas, j estou
mudanas? programado para ir a quatro vezes em 2014.

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Brasil - www.audio-technica.
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AUDIO- ITALO
SENNHEISER TECHNICA TRADING
sennheiser.com.br audio-technica.com italotrading.com

PAULO DEL PICCHIA ALEXANDRE ALGRANTI DANIEL SALOMO


Diretor de marketing para Diretor de vendas e marketing CEO
a Amrica Latina para o Brasil Miami, FL, EUA
So Paulo, SP, Brasil So Paulo, SP, Brasil

O mercado brasileiro de msica se retraiu Da mesma forma que Os negcios foram abaixo das
muito este ano e creio que todos os a dos meus principais expectativas. Tivemos resultados inferiores
fabricantes sentiram isso. Tivemos uma concorrentes, mas prefiro aos esperados. A lentido de pagamento
onda positiva e muita expectativa para o no comentar por questes de clientes um reflexo claro da situao
Brasil no fim do ano passado, no refletidas estratgicas. econmica delicada que o Pas enfrenta.
nas vendas. E, no caso da Sennheiser, ainda
sofremos com produtos piratas e o mercado Sim, mesmo com todos Sim. Essa anlise verdadeira para muitos
negro vindo do Paraguai. os problemas estruturais, donos de empresa nos Estados Unidos
a melhor opo de e na Europa. Na verdade pensa-se isso,
Isso realmente mudou. Dividimos ateno investimento na regio. pois poucos conseguem bons resultados
com Mxico, Argentina e Peru hoje em dia, no Brasil, ento sempre se sonha com a
mas mesmo esses mercados no esto bem. Sim, e exatamente o que mgica de vender muito num pas grande,
A Amrica Latina est em crise. estamos fazendo, pensando porm poucas empresas esto dispostas a
fora da caixa, buscando praticar aes e investimento no Pas.
Claro. Estamos buscando abrir novos novos mercados e novos
negcios para nossos distribuidores e no canais de venda. Mercado Para ns, que vendemos de fora no
somente esperando o fruto do trabalho com grande potencial, Brasil, levar produtos tecnolgicos.
deles. Nossos gerentes de venda nunca forte componente O consumidor brasileiro quer coisas
trabalharam tanto. musical na cultura. modernas e inteligentes. errado tentar
vender produtos genricos no Brasil. No
Acho que foi vendida uma imagem mentirosa Ipsis litteris ao da economia funciona. Distribuidores regionais vo
sobre possveis investimentos no Brasil e a como um todo: falta de crescer e se tornar mais importantes para
verdade est vindo tona. O mercado est renda discricionria, marcas estrangeiras.
parado, mas as empresas que perceberem altos impostos, muita
isso e forem atrs de novos negcios, de concorrncia desleal. um O mercado brasileiro no para qualquer
abrir caminho mesmo, podem se dar bem. espelho da economia. produto. Somente tecnologia de ponta tem
espao. O mercado muito grande.
As empresas internacionais tm de enxergar Maior presena dos
o Brasil com os ps mais no cho. Temos um grandes fabricantes, Lojistas se tornaro distribuidores regionais
excelente mercado, mas no podemos salvar alianas estratgicas com importando direto e grandes distribuidores
todos os investimentos que as empresas distribuidores, adequao tero de abrir pontos de vendas diretos
querem na Amrica Latina. Creio que o setor de margens para compensar para recuperar a margem que estaro
brasileiro de msica tende a melhorar, pois a alta de impostos e mais perdendo. O mercado vai amadurecer,
acho que essa queda no mercado foi um algumas coisas que no tendo uma estrutura mais horizontal muito
pouco cclica. posso comentar. rapidamente. irreversvel.

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Vendendo seu mix


SELECIONAMOS ALGUNS ITENS PARA QUE VOC AGREGUE COMO SUGESTO
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SETUP

NESTA NOVA SEO VAMOS APRESENTAR OS SETUPS DOS PRINCIPAIS ARTISTAS


DO MUNDO, MOSTRANDO AS MARCAS QUE ELES USAM E ALGUNS DOS SEUS
EQUIPAMENTOS: UM BOM ARGUMENTO PARA FINALIZAR A SUA VENDA*

Steve Vai S
e na edio anterior falamos de
uma das bandas mais reconhe-
cidas do pas, o Skank, desta vez
vamos conhecer um cone internacional,
o guitarrista Steve Vai. Aclamado pelo
pblico e pela crtica, Vai considerado
um dos maiores guitarristas do mundo,
ao lado de Joe Satriani.

Comemorando os 25 anos da guitarra signature


de Steve Vai, JEM, a Ibanez/EVO lanou em 2012
a nova JEM-EVO, uma obra de arte em termos de
guitarras, baseada no alto artesanato japons. Em
vez de apenas modificar a j conhecida JEM, o novo
modelo comeou do zero, ou seja, com tudo novo.
Na construo deste projeto foram mapeados
todas as batidas e os arranhes da EVO atual. Ste-
ve considera que cada marca caracteriza o instru-
mento e conta histrias, de forma que cada uma
delas seja importante o bastante para ter sido re-
criada no modelo comemorativo.
Todas as marcas no corpo, o desgaste da five-
la do cinto e os arranhes ao redor do jack esto
presentes, assim como a EVO original que, por ter
sido a guitarra principal de Steve Vai por 20 anos,
apresenta rachaduras significativas no corpo. As-
sim, para preservar sua durabilidade, os arranhes
da JEM-EVO so apenas uma rplica esttica.
Segundo sua distribuidora e importadora, a
Equipo, e como no poderia deixar de ser, a guitarra
Ibanez EVO foi um grande sucesso. Cada uma de-
las vem ainda com um certificado de autenticidade
com a assinatura de Steve Vai.
Caractersticas:
Madeira do corpo: alder.
Brao JEM-EVO.
Madeira do brao: maple.
Trastes: 25.
Ponte: Edge.
Hardware: CK.
Captadores: DiMarzio Evolution.
Controles: Volumes, Tone e chave de 5 posies.

Fontes: vai.com, uberproaudio.com, premierguitar.com

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O msico far trs shows no Pas em Gravity Storm e o Evolution. A marca ainda
dezembro, em So Paulo, no Rio de Janeiro fornece a ele o cabo para guitarra, desenvol-
e em Belo Horizonte. Ele mora nos Estados vido em conjunto e devidamente assinado.
Unidos e, claro, possui um estdio em Na parte de amplificao, Vai utiliza
casa, chamado The Harmony Hut. l que tanto em estdio como em apresentaes
ele passa a maior parte do seu tempo e l ao vivo o amps da linha Legacy, desenvol-
tambm que existem mais de cem modelos vidos por ele junto com a fabricante Carvin,
de instrumentos, entre guitarras, baixos e da qual endorser desde a poca em que to-
violes, todos formando a sua coleo par- cava com Frank Zappa, nos anos 80.
ticular. Seu virtuosismo no se restringe a No quesito cordas, Vai utiliza os seguintes
suas composies e forma de tocar, indo modelos: Ernie Ball Cobalt, Ernie Ball RPS9
alm e criando instrumentos incrveis junto Slinky Custom Gauge e Ernie Ball Regular
com as empresas que o endossam, produtos Slinky. J em pedais, ele faz um mix bastante in-
que so sucesso de venda mundo afora. teressante com Ibanez, Boss, Digitech e Morley,
H mais de 25 anos Vai endossado pela este um modelo assinado, Little Alligator, para
Ibanez, para quem j criou mais de dez modelos volume. Para finalizar, ele tem sua prpria linha
assinados. Sua linha preferida a JEM, pela de palhetas ultrafinas, lanadas pela Ibanez.
qual assinou diversos modelos, incluindo uma
* Ateno, nem todas as marcas citadas endossam os
de suas guitarras mais famosas, a EVO. Tam-
artistas, mas possuem instrumentos que eles apreciam,
bm desenvolveu com a marca alguns violes, assim como nem todos os modelos citados so os da
como o Euphoria e o maravilhoso EP7. escolha dos msicos, mas so interessantes para voc
Os captadores usados por ele so Dimar- ter em sua loja, seja
zio, marca que ele endossa e que tambm por sua popularidade
contribui com produtos assinados, como o ou preo acessvel.

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MUNDO DIGITAL
Por Augusto Sorgi
Diretor de marketing da Splio do Brasil (www.splio.com.br), empresa especializada no envio e gesto
de e-mail marketing. Alm de escrever no blog da empresa onde atua, Sorgi colunista do portal
E-commercer News (ecommercenews.com.br), onde este artigo foi originalmente publicado.

E-mail marketing:
perguntas que voc
precisa responder
TUDO O QUE VOC PRECISA SABER ANTES DE ENVIAR A SUA MALA
DIRETA DIGITAL E, MELHOR, GARANTINDO A EFICCIA DE SUA MENSAGEM

V
oc est acostumado a en-
viar e-mail marketing? Caso
venha fazendo isso j h al-
gum tempo, est no piloto automti-
co? Escrever, publicar, enviar?
E se novo, est um pouco inse-
guro sobre como ir de eu quero fazer
e-mail marketing para isso sim foi
uma campanha de sucesso?
Independentemente de se a pri-
meira ou a milsima vez que voc
envia um e-mail marketing, existem
pontos para se pensar antes de clicar
no boto. Portanto, antes de apert-lo
e riscar essa tarefa de sua lista, tenha
um tempo para perguntar a si mesmo
sobre os itens a seguir:

1.
Voc pode querer vender um produto. isso no significa que precisa enviar
Por que estou Ou que as pessoas saibam sobre o seu pr- todos os e-mails para todo mundo. Na
enviando esse e-mail? ximo webinar (seminrio on-line). Voc verdade, se est fazendo um marketing
O e-mail marketing o resultado pode querer compartilhar ideias ou um inteligente, ento provavelmente no
da deciso do que voc quer dizer, por que novo post com algumas informaes que far isso. Voc pode segmentar sua lis-
quer dizer e quem deveria ouvir. To im- seus clientes precisam saber. Seja qual for ta por informaes geogrficas. Ou in-
portante quanto isso ser coerente com o motivo, pense, no s antes de apertar teresses. Ou seu relacionamento com a
o seu e-mail marketing. Significa enviar o boto enviar, mas antes de compor o pessoa (isso pode ser chamado de lugar
regularmente e no s vezes ou quando e-mail. Isso ir gui-lo sobre como deve no funil). Na verdade, existem muitas
voc pensa em algo inteligente para dizer. criar o contedo e ir manter seu marke- opes declarativas e comportamentais
importante ter um porqu para cada ting focado em um objetivo para que voc para se aplicar na segmentao.
e-mail que voc envia. Se decidiu enviar possa se perguntar a prxima questo: Se uma operadora de TV a cabo ir

2.
campanhas semanais e a nica razo fazer manuteno em sua rede em So
pela qual faz isso : Porque eu disse que Estou enviando para Paulo e quer enviar um e-mail aos seus
iria faz-lo uma vez por semana, ento os clientes certos? clientes para inform-los, no far o
pare, no aperte o boto enviar e pense! Voc pode ter uma lista, mas menor sentido mandar para as pessoas

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do Rio de Janeiro ou do Amazonas. Independentemente de se
Mesmo que voc tenha uma lista
pequena, no tenha medo de segmen- a primeira ou a milsima vez
tar por grupos de pessoas. Por que no
enviar um e-mail marketing para uma
que voc envia um e-mail marketing,
nica pessoa, se voc tem aquele pro- existem pontos para se pensar
duto que sabe ser de preferncia dela?
Parece loucura, eu sei.
antes de clicar no boto enviar
Muitas pessoas pensam: Minha
lista muito pequena. Eu no posso leitores, algo que lhes d um benefcio? Algum pode querer receber seu
dividi-la. Claro que pode. Tudo se resu- Marketing no focar em voc, e-mail, mas no ir l-lo se estiver ocu-
me primeira pergunta e por isso que sobre a obteno de sua mensagem, pado, se sua caixa de entrada estiver
voc est enviando o e-mail, em primei- produto ou servio l fora, e gerao muito cheia ou se sua linha de assunto
ro lugar. s vezes voc pode ter ofertas, de negcios. Mas quando um e-mail no parecer to interessante.
ideias ou informaes que sejam rele- marketing atinge a caixa de entrada de A boa notcia que se voc tem um
vantes para apenas algumas pessoas. seu cliente, ele precisa ser 100% sobre bom porqu, escrever uma linha de as-
Melhor enviar esse e-mail para poucos, eles e o valor que voc est fornecendo. sunto deve ser muito simples. Seja l o
mas relevantes, do que para muitos Recebo muitos e-mails de empre- que quer que as pessoas saibam, diga-o
sem interesse. Voc tambm ter me- sas que repetem a mesma oferta, mais em sua linha de assunto para que elas
nos descadastros dessa forma. e mais. Este ms h uma promoo no tenham uma razo para abrir o e-mail.

3. 5.
Submarino. Eu sei disso porque recebi
Estou agregando valor uma dzia de e-mails lembrando-me Eu inclu um
ou apenas cumprindo de que h uma promoo. Isso no call-to-action?
a programao? valor. s bater na minha cabea com Voc pode querer que as pes-
Esse um complemento s duas per- uma oferta, no caso de eu ser burro soas se inscrevam para seu webinar,
guntas anteriores. Mas vai alm do sa- demais para lembrar se j comprei ou mas forneceu um link para que pu-
ber por que e do quem: h algum valor no nesse perodo de oferta. dessem faz-lo? E um chamativo bo-

4.
real no seu e-mail? to CLIQUE AQUI?
Voc est simplesmente repetindo Minha linha de assunto Se voc quer que algum faa algo,
uma oferta ou enviando informaes far as pessoas precisa ser muito especfico dizendo-
genricas pensando apenas na primeira abrirem o e-mail? -lhe o que e como fazer. Clique aqui
pergunta? Ou encontrou uma maneira Pouco importa o quo fantstico seu e- para se inscrever um bom comeo
de tornar o contedo relevante para seus -mail se ningum se preocupa em abri-lo. para esse exemplo. Se voc quer que

mm69_mundodigital.indd 49 19/11/13 16:26


MUNDO DIGITAL
algum compre seu produto, no as- dem o contedo principal. trar, fornecer um link, mas o link no
suma que todos sabem como faz-lo. Mantenha-os simples e relevantes funcionar. Pode ser trabalhoso, espe-
E no estou supondo que seu pblico para que seu contedo importante bri- cialmente se o seu e-mail tiver muitos
seja estpido, estou apenas descre- lhe. E se o importante no seu contedo links, mas voc precisa clicar e testar
vendo a natureza dos seres humanos. a imagem (talvez voc seja um artista, cada um deles. E se j fez esse traba-
Estamos ocupados. Tomamos um fotgrafo, designer ou at mesmo uma lho, ento voc tambm precisa testar
monte de decises em um dia. Esta- loja de demonstrao de produtos), en- as ligaes auxiliares, como aquelas
mos cansados, distrados. Muitas ve- to torne isso o ponto focal e evite longas sua pgina do Facebook ou do Twitter.
zes, no piloto automtico. e prolixas apresentaes e explicaes. A melhor maneira de testar os links

7.
Ento, da prxima vez que qui- enviar um teste a voc mesmo e clicar
ser vender sua mercadoria, inscrever Eu fiz a verificao em cada link como se voc fosse um
algum em seu webinar, convidar al- ortogrfica? de seus assinantes.

9.
gum para um evento ou lev-lo a to- Voc ficaria surpreso em ver
mar medidas, faa uma declarao cla- quantas marcas conhecidas enviam Eu testei o e-mail em
ra e objetiva sobre o que a ao. milhes de e-mails com erros graves. diferentes provedores?

6.
Revise cuidadosamente seu contedo Aqui est uma das realidades
Meu e-mail bonito? para garantir que ele esteja 100% cor- mais irritantes do e-mail marketing:
Bonito subjetivo, ento reto e sem erros de gramtica e grafia. seu modelo pode parecer incrvel no
no vamos ficar debatendo Se puder, pea a outra pessoa para Outlook, mas fica uma porcaria no
se voc usou o tom certo de azul ou checar ou componha o contedo com Hotmail. Assim como os sites podem
verde para destacar sua barra lateral. antecedncia para que voc possa ter parecer diferentes em diferentes nave-
Estou me referindo a se o seu e-mail tempo de revisar com calma. gadores, e-mails podem parecer total-
est bem formatado, limpo, atraente e Voc tambm pode enviar a si mes- mente diferentes em diferentes prove-
fcil para as pessoas lerem. mo um teste para ver o e-mail em con- dores ou programas de e-mail.
Voc pode enviar e-mails de texto texto (em sua caixa de entrada). Isso Se voc est enviando e-mails em
simples e ainda torn-los atraentes se pode ajud-lo a pegar erros que de ou- HTML, importante test-los em v-
estiverem bem formatados, com espa- tra forma no poderia ter encontrado rios provedores e programas para ter
o em branco, linhas divisrias e at no seu programa de reviso. certeza de que o que voc acha que

8.
mesmo com smbolos especiais para seus clientes esto vendo o que eles
destacar partes importantes. Os links esto esto vendo realmente.
Se estiver enviando um e-mail funcionando? Voc est pronto para apertar o bo-
HTML com tabelas e imagens, impor- Voc sabe o que pior do que to enviar? Se perguntou e respondeu
tante prestar ateno em como voc no dizer a algum como se cadastrar a estas perguntas importantes, em se-
est usando esses elementos para que para seu evento? Dizer como se cadas- guida, envie com confiana! n
eles no roubem a ateno do seu leitor
em detrimento de seu contedo.
Tambm importante que as ima- Para lembrar antes de enviar
gens sejam limpas e ntidas. Certifi- importante ter um porqu para cada e-mail que voc envia.
que-se de dimensionar e carregar as Melhor enviar esse e-mail para poucos, mas relevantes,
imagens corretamente para evitar de- do que para muitos sem interesse.
sastres. E no use imagens apenas por Marketing no focar em voc, sobre a obteno de sua mensagem,
usar. s vezes nos sentimos obrigados produto ou servio l fora, e gerao de negcios.
a superembelezar, acrescentando mais Pouco importa o quo fantstico seu e-mail se ningum se preocupa em abri-lo.
cor, mais pop, mais elementos para Se voc quer que algum compre seu produto,
se olhar. Contudo, muita informao no assuma que todos sabem como faz-lo.
visual pode prejudicar seu e-mail e Mantenha-os simples e relevantes para que seu contedo importante brilhe.
distrair seus leitores, deixando-os sem Voc sabe o que pior do que no dizer a algum como se cadastrar para seu
saber muito bem para onde olhar. Eles evento? Dizer como se cadastrar, fornecer um link, mas o link no funcionar.
podem at estar to ocupados obser- Seu modelo pode parecer incrvel no Outlook, mas fica uma porcaria no Hotmail.
vando todas as coisas bonitas que per-

50 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado

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INTERNACIONAL
Por Marta Rojas e Ann Lvizon

Parabns, FBT!
DESDE 1963, A FBT PROJETA E FABRICA PRODUTOS DE UDIO DE ALTO NVEL
PROFISSIONAL, COM O OBJETIVO DE MELHORAR A QUALIDADE DO SOM, SEGUNDO ELES,
PERMITINDO ASSIM QUE A MSICA CHEGUE AOS CORAES E S ALMAS DOS OUVINTES

A
gora que fez 50 anos, vamos
relembrar um pouco da hist-
ria desta empresa italiana de
udio que comeou como mera oficina
artesanal e agora lder da indstria
em nvel nacional e internacional. A
FBT tem uma longa experincia em
diferentes produtos, desde sistemas de
som profissionais de udio, instalao
at a distribuio de instrumentos mu-
sicais das melhores marcas. Com uma
linha de produo totalmente made in
Italy, cada etapa feita na fbrica FBT,
Italy
uma estrutura que inclui laboratrio
de pesquisa e design, diviso eletrni-
ca, carpintaria, oficinas mecnicas e Sede da FBT em Recanati, na Itlia
de pintura, loja, servios e ps-venda.
A chave para o sucesso a ateno
meticulosa aos detalhes e uma grande
vocao para a criao e o design, como
dita a tradio italiana. Eles dizem que
fazem parte do segredo a inovao alia-
da tradio, o grande conhecimento
acumulado ao longo dos anos, a en-
genharia altamente especializada e o
Etapas da concepo ao produto final. Toda a linha de produo fica na Itlia
mpeto em descobrir novas fronteiras
em udio. Alm disso, no se esquecem
de sua equipe de especialistas, constan-
temente capazes de selecionar materiais
inovadores em eletrnica e acstica.
FBT a abreviao de Fbrica Bal-
doni Tanoni, e os dois fundadores, Vi-
nicius Tanoni e Bruno Baldoni, ainda
trabalham l, inspirando o futuro. Eles
comearam com o amplificador de gui-
tarra 500R e depois passaram dcadas dio e palco, sistemas de udio para casas pactos e elegantes com uma qualidade
atendendo s demandas do mercado, noturnas e parques de diverso. Por isso de som extraordinria. Entrevistamos,
criando amplificadores para rgos ele- a FBT se tornou referncia no setor de com exclusividade, Bruno Tatoni, cofun-
trnicos e acordees, mixers para est- udio profissional, com produtos com- dador e CEO da FBT. Acompanhe.

52 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado

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Parabns pelo 50 aniversrio da empresa! prios msicos. Cada etapa do processo e da engenha-
Como se sente depois de todos esses anos ria de produo est direcionada a oferecer s pessoas
to bem-sucedidos? uma boa qualidade de som, e a preos razoveis que
Celebramos este aniversrio sentindo-nos muito or- elas esperam de ns. um compromisso contnuo
gulhosos de ter sido bem-sucedidos por cinco dca- com estratgias de marketing e com pesquisas em
das, comeando com uma pequena oficina artesanal tecnologia. At agora, esse modus operandi nunca
de eletrnicos e amplificao para guitarras at che- decepcionou e estamos tendo boas respostas, ape-
gar aqui como uma empresa de udio profissional. sar desses anos de recesso econmica.

Ao criar novos produtos, voc ainda sente a Como analisa a indstria em todo o
mesma presso de antes? mundo? Quais tendncias enxerga
Acho que podemos falar de uma presso boa, na para o mercado de udio?
qual brilham novas ideias para criar um setor de u- O mercado est um pouco confuso
dio e de msica mais envolventes. Sempre seguimos neste momento difcil: h neces-
as tendncias, mas tambm tentamos ir mais lon- sidades diferentes e as grandes
ge e encontrar novos produtos de som que deixem empresas movem sua produo
a nossa marca no mercado. um desafio constante para a China, para manter os
para a renovao, mas ns gostamos! custos baixos. Esse comporta-
mento um fator deste tempo,
Que tipos de produtos os clientes esto pedindo? mas continuamos com os nossos
Temos distribuidores em cem pases, por isso no valores, fabricando nossos pro-
fcil entregar um produto ou uma gama de produtos dutos na Itlia. a tradio e refe-
que se encaixem em todos os mercados ao mesmo rncia de nossa marca. Quanto s
tempo. Sempre reservamos grande ateno aos co- tendncias do mercado de udio,
mentrios que vm da indstria da msica e dos pr- notamos duas grandes: alguns pa-

@musicaymercado facebook.com/musicaymercado www.musicaymercado.com 53

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INTERNACIONAL
ses esto pedindo alto-falantes compac-
tos, leves, line arrays e uma boa relao Produtos
qualidade-preo; e outros pases esto Mitus 114
pedindo produtos de alta qualidade, es- Caixa acstica passiva em madeira
pecialmente os fabricados em madeira.
Lanamento Qube QSA 112
Qual a realidade da FBT Sistema
na Amrica Latina? compacto
Desde a chegada de Luigi Paoloni [dire- ativo para line
tor de vendas para a AL] em 2008, que arrays que
mudou as nossas estratgias de vendas cobre grandes
e passou a oferecer produtos da FBT di- distncias
retamente aos distribuidores da Am-
rica Latina, as vendas aumentaram J Series
58% nos ltimos cinco anos na regio. Linha
desenvolvida
Qual a sua viso do mercado para DJs
latino-americano agora?
As vendas da FBT aumentam a cada ano,
mas podemos fazer muito mais em bre-
ve, com o lanamento de alguns novos
produtos que esto bem adaptados para
o mercado latino-americano. Essa regio
a nossa terceira rea mais importante
no mundo, depois da Amrica do Norte
e da Europa. As taxas de crescimento
so de 10% ao ano. Destacam-se pases
particularmente notveis, como Mxico,
Brasil, Chile, Colmbia e Equador.

Quais so as principais diferenas


entre os mercados dos pases
latino-americanos? nos direitos de importao em pases e demonstraes, e vamos participar de
Devo dizer que fatores financeiros e, s como o Brasil ou Argentina. todas as feiras. Nosso principal objetivo
vezes, polticos. Isso reduz as chances aumentar as vendas da FBT a cada ano
de vendas. Esperemos que, pelo menos, Quais so os produtos mais e trabalhar em estreita colaborao com
os assuntos polticos melhorem em populares na Amrica Latina? nossos distribuidores. Temos expec-
breve. No geral, a nossa meta a reali- Temos uma forte demanda por produtos tativas muito positivas. Olhando para
zao de mais seminrios e demonstra- feitos na Itlia, fabricados com compo- trs ao longo dos ltimos cinco anos,
es da FBT e, especialmente, espero nentes de alta qualidade. Quando um vemos um aumento constante nas ven-
que haja cada vez menos as protees cliente decide excluir o made in China das da marca, no s na rea de udio
quer mudar para maior qualidade e me- profissional, mas tambm em instalao
FBT ELETTRONICA lhor preo. Cerca de 30% de toda a nossa de sistemas e no mercado de locao. n
Ano de fundao: 1963 produo vai para a Amrica Latina.
Sede: Recanati, Itlia FBT NO BRASIL
Fbricas: duas em Recanati e dois Quais so os planos de A HPL a responsvel
escritrios internacionais, nos Estados expanso da FBT na regio? pela distribuio dos
Unidos e no Reino Unido Com certeza investiremos mais no mer- produtos FBT no Brasil.
Funcionrios: 80 cado latino-americano. H bastante es- Tel.: (11) 2088-9910 / 2088-9919
Pgina web: www.fbt.it pao para melhorar, muitos seminrios Site: www.hpl.com.br

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PONTO DE VENDA
JOEY GROSS BROWN
Especialista no mercado de udio e instrumentos musicais.
Pode ser contatado pelo e-mail: joey.grossbr@gmail.com

O lado negro da fora


EM MOMENTOS DE NMEROS BAIXOS, AS COBRANAS E PRESSES
TENDEM A AUMENTAR E VOC PENSA EM MUDAR DE EMPRESA
OU DE REA. SIGA ESTAS DICAS ANTES DE TOMAR A DECISO

N
esta edio quero poder desejar a pense em sua sade: uma mudana radi-
todos um Feliz Natal e muita pros- cal que no lhe traga as devidas compen-
peridade e paz em 2014. Vou abordar saes e garantias no vale a ansiedade
um assunto que me incomoda e me assusta que voc precisar administrar.
muito, pois to- Lembre-se de que, talvez, aquele velho
dos sabemos cliente comprador
que em nosso que sempre lhe
segmento a mo atendia, pois a
de obra especializa- sua futura-ex-
da ou qualificada est -empresa repre-
cada vez mais escassa. sentava um alto per-
No entanto, profissionais centual de fornecimento
do setor vm se mostrando para ele, poder no ser mais
cada vez mais abalados com to gentil ou bacana. E que os
uma pseudocrise criada a par- nmeros que voc obtinha junto
tir de boatos e interpretaes nem ao mesmo podero vir a ser peque-
sempre to lcidas assim. ninas fraes neste novo lugar.
Pessoas: est tudo bem! No h Por que sempre tentar uma nova oportu-
necessidade de sair correndo de seu nidade se ela pode estar onde voc est? Para
emprego ou da sua empresa porque entender melhor e ajud-lo a tomar uma de-
ela ainda no fez os nmeros do ano ciso, segue um pequeno check list do que
passado. No h razo para procurar considerar antes de escolher o lado negro da
nada em outro lugar, pois o outro lugar fora e seus mistrios e armadilhas:

1.
nada mais ser do que mais do mesmo.
Esse lado negro da fora vai consu- QUE POSIO
mindo as pessoas de forma a manifes- EU OCUPO EM MINHA
tar uma inquietao difcil de geren- EMPRESA E COMO
ciar e que geralmente acaba fazendo ELA VISTA POR
com que larguem uma oportunidade MEUS SUPERIORES.
de carreira palpvel e a troquem por Nada mais do que: quem voc e quan-
apenas uma promessa de sucesso. to acredita que seus colegas e superiores
O.k. Recomear difcil. confiam em voc. Caso chegue conclu-
A readaptao (a pessoas, am- so de que aquilo que voc diz tem sem-
bientes e formatos de trabalho) pre um impacto positivo em seus cole-
ainda mais. Entender seus novos gas e que eles lhe ouvem com ateno,
gestores, superiores ou diretores voc tem influncia suficiente para
tambm no uma tarefa que resolver seus problemas conversando
acontece da noite para o dia. Mas e discutindo s claras.

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logo
O Cat to
omple
mais c e
todos
de m s em
ra
partitu l e
ho
Espan
Uma mudana radical que no lhe Portug
us
traga as devidas compensaes
e garantias no vale a ansiedade
que voc precisar administrar
WWW.CARISCH.COM

2. 4.
O QUE EU FAREI AGARRE A
(QUE CARGO SUA CHANCE.
OCUPAREI) SE EU Seja tico, correto, trans-
MUDAR DE EMPRESA. parente e saiba apontar
Saber o que se pretende fazer fun- suas dificuldades de maneira que
damental para tomar uma deciso seja do interesse de todos ajud-lo a
de sada. Sair para assumir um cargo conquistar novas responsabilidades
menor pode ser muito vantajoso, as- onde voc j trabalha. Com o tempo
sim como para um cargo maior pode as oportunidades comeam a cair
ser desastroso se voc no tem a ca- em seu colo, pois, alm do aprendi-
pacitao necessria para o mesmo. zado adicional que deve perseguir,
Muitas vezes vi excelentes profissio- voc o nico que entende da cultu-
nais de vendas se deixarem levar por ra da empresa.

5.
uma posio de superviso e uma vez
l no conseguirem executar aes e NO SE ENTREGUE
obrigaes com a mesma efetividade e TENTAO.
competncia que o levaram at o car- Observe quem quem den-
go. Estar preparado fundamental. tro do seu prximo novo
Faa um teste, explore a nova funo lugar. Pode ser que voc encontre
antes de sequer pensar em ocup-la. mentores e tambm dissabores, o que

3.
pode limitar seu desempenho. Onde
DE QUANTO A voc j est todo mundo se conhece e
MAIS SER A voc sabe como tudo se faz.
REMUNERAO? Contcte-nos:
Pessoalmente, este um Lembre-se de que em momentos
francesco.m@carisch.com
passo que no diz muito para mim, de nmeros baixos as cobranas e
mas que precisa ser levado em conta presses tendem a aumentar. Res-
PROCURAMOS PARCEIRO
em uma hora de deciso. Ao fazer a ma- ponda com eficincia e trabalho e
temtica (principalmente quem ganha no jogue a toalha porque a grama PARA DESENVOLVER
por comisso), considere o real poten- do vizinho aparenta ser mais verde. ACTIVIDADE EDITORIAL
cial dos nmeros em jogo. No porque Foco em sua carreira e em seu traba- NO BRASIL
voc vendia R$ 100 mil por ms que o lho. Responda com nmeros e nunca Os nossos parceiros
mesmo vai ocorrer na nova funo. Se com palavras. Responda com positi- na Amrica Latina:
voc ganhava 1% de R$ 100 mil, bom vidade aos desafios que certamente Argentina e Chile: MELOS
considerar que nesta nova jornada po- vo estar seja onde for. Confie mais Colmbia: CON MSICA
der ganhar 1,2% sobre apenas R$ 20 em voc e comece 2014 com muita f.
mil. E a? O que voc prefere? F em Deus e f em voc! n WWW.CARISCH.COM

@musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.com.br 57

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APRENDA J

Marketing MIGUEL DE LAET


Bacharel em msica e especialista em
publicidade pela Universidade de So Paulo

reverso
(ECA/USP). Atualmente coordenador de
comunicao e marketing da Golden Guitar
Instrumentos Musicais Ltda e responsvel
pelo marketing da Fuhrmann.
E-mail: migueldelaet@gmail.com

antipropaganda?
SE VOC ACREDITA QUE SIM, MELHOR LER O ARTIGO, URGENTE! ASSIM
VOC SABER COMO O MARKETING REVERSO PODER AJUDAR A SUA
EMPRESA A TER ESTRATGIAS SLIDAS PARA CHEGAR AO FUTURO

E
stou trabalhando h quatro anos
em uma fabricante de instru-
mentos musicais. Todos os dias,
recebo centenas de e-mails solicitando
apoios e patrocnios, mas confesso que
jamais havia recebido algum to curioso
como o que recebi no ms de outubro de
um lojista que informava ter feito uma
pesquisa e descoberto que uma das mar-
cas que trabalhamos era a mais acessada como marketing reverso. Na verdade,
em seu site. Seguia com uma solicitao na melhor das hipteses, poderamos
de um patrocnio a uma ao promocio- enquadr-la como antipropaganda
nal que desejava fazer em seu website. por estar na esfera da comunicao.
Curiosamente no veio nenhum ane- Podemos definir antipropaganda
xo com a referida pesquisa ou qualquer como aquela que se contrape ou
outro tipo de material que pudesse fun- dade, o marketing seria reduzido a uma contrria a determinada propagan-
damentar a solicitao, muito menos um ao comunicacional. Alguns internau- da; ou aquela que tem o objetivo de se
projeto estruturado. De qualquer modo, tas apresentam erroneamente o caso da opor a determinada campanha.
aquele e-mail chamou a ateno por campanha Real Beleza, criada pela Dove No caso da antipropaganda Dove,
demonstrar que existem alguns so utilizadas belas mulheres do
lojistas que, apesar de no possu- lugar-comum (gordinhas, magri-
rem cuidado na apresentao de nhas, com sardas ou manchas na
propostas de parcerias, se esforam pele, enfim, com formas fsicas das
para trabalhar com o marketing re- mais diversas e mais prximas
verso. E o que seria isso? das caractersticas da maioria das
Alguns desavisados podem mulheres) em vez de supermode-
acreditar que se trata de um los com o intuito de vender a pro-
marketing que visa trazer o messa de uma projeo de beleza.
cliente para a empresa em vez de A campanha Real Beleza veio
empurrar um produto para o seu em um momento bastante crtico,
pblico-alvo. Caso isso fosse ver- em que muitos casos de bulimia e

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anorexia assombravam mu- ffo e Celio Ramos, a escola de
lheres, gerando at mortes ao msica uma das maiores
redor do globo. Por promover a da Amrica Latina, sendo
aceitao do prprio corpo e a grande referncia em gesto
conscientizao de que todas do setor de educao musi-
as formas so belas, a campa- cal. Quando Wander Taffo
nha foi muito bem recebida e se reuniu com Celio Ramos
comemorada pelo mercado. para apresentar um projeto
de Escola de Guitarra (o an-
Vende bem Fachada da EM&T Jabaquara tigo IG&T), o msico (Taffo)
quem compra bem
Compreendido o que antipropaganda,
o que seria marketing reverso? uma No podemos nos mobilizar apenas
gesto estratgica que visa o mercado
fornecedor! Muitos podem se espantar, no sentido de conhecer o nosso
mas a necessidade de desenvolver uma consumidor, mas devemos nos
boa estratgia para esse pblico pode
ser defendida na mxima j difundida preocupar em ter uma relao muito
pelos antigos: vende bem quem com-
pra bem! Pois como garantir ter bons
boa com os nossos fornecedores e,
produtos para oferecer ao mercado sem por que no, trabalhar para atrair,
uma boa matria-prima, no verda-
de? A EM&T (Escola de Msica & Tec-
motivar, identificar e selecionar
nologia) um grande exemplo disso. potenciais fornecedores
Criada pelos parceiros Wander Ta-

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APRENDA J
recebeu uma aula de de causa, importan-
marketing reverso do te comear pelo bsi-
publicitrio (Ramos), co: marketing e pro-
que ressaltou a im- paganda so coisas
portncia de, antes de distintas. Vamos dei-
tudo, convencer gran- xar claro que, quando
des nomes da guitarra tratamos de marke-
brasileira a lecionarem ting, independente-
na escola. Afinal, uma mente de qual seja a
escola s pode oferecer Walmart uma empresa norte-americana, a maior rede do grande varejo do planeta:
atualmente emprega cerca de 2,2 milhes de funcionrios em todo o mundo
sua vertente, sempre
a excelncia em cursos trataremos de um
se tiver o poder de atrair excelentes pro- procura pelas aulas do instituto. Em conjunto de atividades, a saber: pro-
fessores (sua matria-prima), correto? suma, por meio do marketing reverso duto, preo, distribuio e comunica-
O simples fato de escolherem am- o projeto se tornou um sucesso. Sendo o (a propaganda entra neste ltimo).
plificadores Mesa Boogie para equipar assim, no podemos nos mobilizar ape- No caso do marketing reverso, voc
as salas de aula em uma poca em nas no sentido de conhecer o nosso con- deve se preocupar em:
que eram raros os msicos que tinham sumidor, mas devemos nos preocupar Produto: convencer de que a relao
o privilgio de tocar com esse tipo de em ter uma relao muito boa com os comercial com o fornecedor benfica
equipamento serviu como chamariz nossos fornecedores e, por que no, tra- para ambas as partes com o intuito de
para grandes guitarristas desejarem le- balhar para atrair, motivar, identificar e fortalecer a parceria para melhorar a
cionar na escola, assim como para estu- selecionar potenciais fornecedores. qualidade dos produtos e servios.
dantes de guitarra disputarem as vagas Preo: essencial passar a imagem de
na recm-criada escola batizada de Ins- Marketing reverso boa pagadora e de ser uma empresa jus-
tituto de Guitarra & Tecnologia (IG&T). e fornecedor ta na negociao com seus fornecedores.
Kiko Muller, filho de Celio Ramos, Como corrigimos a impreciso de Distribuio: facilitar a logstica dos
chegou a dizer que no tinham nem esforados blogueiros que difundem fornecedores, criando pontos adequados
mesmo carteiras nas salas e j havia uma informao sem conhecimento de recebimento para os produtos adquiri-
dos, pode ajudar a criar uma boa imagem
de sua empresa para os fornecedores.
INDICAO DE LEITURA Comunicao: com o intuito de buscar
facilitar as negociaes, essencial criar
Para saber mais sobre o assunto marketing reverso, sugiro o livro Marketing
canais comunicacionais que busquem
reverso: um novo conceito no relacionamento comprador-vendedor, de Mi-
melhorar a imagem da empresa frente
chael Leenders e David Blenkhorn.
aos fornecedores, seja na esfera admi-
O livro no mais publicado no Brasil, contudo pode ser encontrado em
nistrativa, comercial ou institucional.
sebos. Entre os tpicos desenvolvidos esto: marketing reverso; a estrutura
Com essas pequenas atitudes, a em-
do marketing reverso; valor e preo; a tecnologia e o marketing reverso; preo-
presa ter condies de atrair o mercado
cupaes sociais, polticas e ambientais; os resumos do
fornecedor, aumentando as possibilida-
suprimento e o marketing reverso; o marketing reverso e
des de escolher os melhores parceiros.
o tamanho do fornecedor; concluso.
Um dos exemplos que temos o tra-
Duas frases retiradas do livro do certo conheci-
balho desenvolvido pelo Walmart, um
mento sobre o que voc ir encontrar:
dos grandes players do grande varejo. A
Quando e como as empresas devem programar e
rede possui uma equipe de compradores
antecipar compras garantindo qualidade, fidelidade e
preparada e uma ao de marketing re-
segurana no fornecimento dos produtos bsicos de
verso muito bem articulada, desenvol-
produo e vendas.
vendo todos os pontos apresentados aci-
O marketing reverso orientado para o futuro e exi-
ma. O resultado? Uma melhor oferta de
ge planejamento e pesquisa cuidadosa. Permite que se
produtos em seus canais de venda que o
alcancem objetivos aparentemente impossveis em ter-
coloca como um dos principais players
mos de qualidade, quantidade, preo, entrega e servio.
dos grandes magazines. n

60 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado

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OSAMU NAITO, PRESIDENTE DA YAMAHA MUSICAL NO BRASIL,
FALA SOBRE O MERCADO NACIONAL COM EXCLUSIVIDADE
MSICA & MERCADO: A INDSTRIA BRASILEIRA EST DESAPARECENDO

A
gigante japonesa Yamaha
chegou ao Brasil em 1973 e
vivenciou as fases histricas
e econmicas do Pas conjuntamente
com suas diversas fases de atuao por
aqui, iniciando com aulas de msica,
passando a importar rgos e pianos e,
depois, por ocasio da reabertura eco-
nmica, na dcada de 1990, finalmente
fazendo chegar ao mercado nacional a
imensa gama de produtos musicais que
lhe deram fama no mundo.
A marca Yamaha referncia em
termos de gesto e qualidade de pro-
dutos, assim como em projetos para o
incentivo do ensino e estudo musical,
como o Sopro Novo e a Yamaha Mu-
sical School, que abriu a sua primeira
fi lial no Pas em 2013. Osamu Naito, presidente da Yamaha Musical do Brasil
Todos os presidentes da Yamaha
no Brasil so japoneses e possuem sobre o mercado: Mudou quase pianos acsticos no evento.
mandatos de dois anos. Sempre dis- tudo!, afi rma com convico. Sobre sua atuao na Yamaha
cretos, dificilmente falam com a im- Na sua primeira visita ao Brasil, Musical do Brasil, Naito conta que
prensa, mas ns conseguimos e va- em 1994, veio conhecer a edio da pretende remodelar o sistema de tra-
mos apresentar para voc o senhor Expomusic, e em comparao com a balho com foco no crescimento con-
Osamu Naito, atual comandante da feira deste ano, o mais gritante, segun- tnuo, e no s no da Yamaha, mas
empresa, que j trabalhou em outros do ele, foi o desaparecimento de fabri- do setor em si. Nossa ideia conti-
pases na Amrica Latina e esteve cantes nacionais, principalmente a nuar a aumentar a demanda e cres-
frente da fi lial italiana da marca. ausncia deles na feira. Fritz Dobbert, cer junto com a indstria. Este um
RMV, Weril, eles no esto presentes. momento fundamental. Todos preci-
Tudo mudou Naquela poca, fabricantes nacionais samos crescer juntos e a concorrn-
Apesar de ter assumido a presidncia tinham muita presena no mercado e cia tambm importante, disse.
da Yamaha Musical do Brasil h pou- havia poucas opes de instrumentos
co mais de seis meses, Osamu Naito de teclas importados, como teclados Crescer em trs anos
j fala bem o portugus. a sua se- arranjadores, pianos acsticos e r- Naito recordou que este no o pri-
gunda vez no Pas, situao que lhe gos eletrnicos, disse o executivo, meiro momento difcil do setor no
oferece uma observao particular apontando que em 2013 s eles tinham Pas, nem o da Yamaha Musical do

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Brasil, e sobrevivemos, afirmou, lem-
brando os anos de 1998/99 e 2002. Por As formas de atender os
outro lado, a Yamaha vem se expan-
dindo no Pas, sendo o setor de udio consumidores realmente esto
profissional da empresa uma das prin- mudando em todo o mundo. Isso se
cipais bases para esse crescimento nos
ltimos anos, segundo o executivo. deve ao fato de o consumidor estar
Para ele, o principal objetivo no co-
mando da fi lial brasileira a criao
cada vez mais bem informado e
de bases slidas que guiem a Yamaha pelo fcil acesso s informaes
Musical do Brasil a uma grande ascen-
so no mercado: Vou preparar uma
que so disponibilizadas nas redes
base slida que permita um cresci- sociais e websites. Mas uma coisa
mento at o nvel equivalente ao GDP
(gross domestic products) da Inglater- no mudar: o prazer de comprar
ra ou da Frana nos prximos trs ou jamais desaparecer
cinco anos, enfatizou.
Para consegui-lo, j esto sendo
implantados novos procedimentos in- tivas que esto sendo tomadas agora em uma forma de financiar as com-
ternos de trabalho, melhorias em TI e visam proporcionar um crescimento pras dos consumidores finais, tornan-
outras mudanas na estrutura de ges- ordenado e estvel nos prximos anos. do-as mais acessveis, conclui. n
to da empresa. Nossa matriz acredita Para fechar, Naito d a dica para
muito no mercado brasileiro e, por isso, incentivar o consumo de instrumen- YAMAHA MUSICAL
temos de nos organizar e nos preparar tos musicais e udio no Brasil: Creio Tel.: (11) 3704-1377
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para o futuro. As medidas administra- que temos de pensar urgentemente
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MARKETING E NEGCIOS
ALESSANDRO SAADE
Baterista, administrador de empresas, ps-graduado em Marketing pela ESPM, mestre em
Comunicao e Mercados pela Csper Lbero e especialista em Empreendedorismo pela
Babson School. Professor e coordenador do Master em Gerncia e Administrao da BSP,
autor e colaborador em diversos livros. Site:www.empreendedorescompulsivos.com.br

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DIZEM QUE A TECNOLOGIA TIRA EMPREGOS, MAS J PAROU PARA PENSAR
EM QUANTOS EMPREGOS CRIA? EM NOSSO SETOR ELA POSSIBILITA UMA
IMENSIDO DE ESTRATGIAS PARA VOC VENDER MAIS, QUER VER?

N
este segundo semestre de
2013 tenho viajado bastante,
fazendo palestras em diferen-
tes cidades nas mais diversas regies
do Brasil e at algumas fora dele.
incrvel como os mercados ca-
minham para uma consolidao, um
alinhamento, mesmo que distantes
e com volume de negcios distintos.
Acredito que a tecnologia a gran-
de motivadora dessa intensidade.
A cada dia podemos ver e conhecer
mais coisas, no importando quo
distantes estejamos.
Seja por meio da internet, que nos Esse conceito chega com fora no segmento de msica e entretenimento

traz msicas, equipamentos e tcnicas;


seja pela reduo do custo de produo
Alessandro Saade faz palestra na Expomusic 2013 de instrumentos e equipamentos. Tudo
Colunista da longe, mas integrado. Impressionante!
Palestra foi na linha da coluna da M&M
Msica & Mercado E o mais interessante que isso
h mais de trs faz surgir novas profisses e servi-
anos, Alessandro os no mercado. Imagine a cena: um
Saade realizou competente profissional de estdio,
uma das palestras produtor iniciante, pode comear a
da Expomusic trabalhar como consultor para jo-
2013. Com o tema vens msicos, artistas que precisem
A Origem da Inovao nas Organizaes e os Atributos das Empresas de produo no incio de suas car-
Inovadoras, Saade conta que a apresentao foi na linha da coluna da reiras. Ou mesmo trabalhar como
revista. Na palestra apresentei as grandes tendncias para a dcada, professor de aspirantes a operadores.
oportunidades de curto e longo prazo, negcios promissores e outros Bem como os produtores mais expe-
decadentes, alm de explicar como grandes negcios surgiram de rientes podem fazer o mesmo com os
grandes problemas... Afinal, se voc nunca errou, voc nunca viveu!, disse. aspirantes a produtores musicais.
Saade tambm articulista da Rdio Bandeirantes, realiza palestras O meu ponto : a tecnologia permi-
com foco em inovao ao redor do Brasil (e fora dele), alm de sempre tiu que mais pessoas acreditassem que
palestrar na Semana do Empreendedor do Sebrae. o sonho est mais perto, que o seu dom
Se voc deseja baixar os slides que ele apresentou na palestra, pode virar profisso, que agora pode ter
acesse: http://tinyurl.com/saade-mm. (Redao) acesso a bons instrumentos, bons equi-

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pamentos e bons professores. O mundo
est ficando cheio de personais!
Voc chama seus clientes
Lembra do personal trainer? pas- para conhecer lanamentos?
sado! Hoje temos personal organizer,
uma pessoa que cuida de sua casa, de Faz periodicamente palestras
seu closet, de seu home office e at de ou workshops na sua loja
sua cozinha! Coach, para ajudar a cui-
dar da sua carreira. Personal stylist, sobre novos instrumentos,
para cuidar da sua imagem... equipamentos e tcnicas?
Personal music
Pois esta ideia tambm vem com toda nificado, como uma coincidncia signi- gavetas e armrios. Mas aumentam
a fora para o segmento de msica e ficativa. No tm causa e consequncia muito mais as vendas de comrcios
entretenimento. E o mais legal que direta, mas esto intimamente ligados. que continuamente as chamam para
gera uma grande integrao. Por Ento se prepare para ficar mais fazer cursos, conhecer novos produtos
exemplo, o professor de msica pode prximo e conhecer melhor seus clien- e mtodos. Voc chama seus clientes
indicar uma loja e determinado mo- tes, pois eles podem ser os impulsio- para conhecer lanamentos? Faz pe-
delo e marca de guitarra ou de micro- nadores das vendas da sua loja, de seu riodicamente palestras ou workshops
fone; o coach indica o melhor estdio estdio ou da locao de seu equipa- na sua loja sobre novos instrumentos,
para voc usar e por a vai. mento. Quer um exemplo? equipamentos e tcnicas?
um pouco do conceito de sincro- As personal organizers aumentam Caso tenha respondido positiva-
nicidade, de Carl Jung, que define acon- significativamente a venda de lojas mente a pelo menos uma dessas pergun-
tecimentos que se relacionam no por que oferecem produtos para melho- tas, prepare-se. O universo vai conspirar
relao causal e sim por relao de sig- rar a configurao de prateleiras, a seu favor. E muito em breve! n

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CAPA
Por Daniel A. Neves

Qual o futuro
da Condor?
APS PERODOS TURBULENTOS, A DIREO DA EMPRESA DESABAFA,
REVELA O QUE ACONTECEU E MOSTRA QUE EST DANDO A VOLTA POR
CIMA: O TRABALHO CONTINUA NO S POR DINHEIRO, MAS POR PAIXO

S
e tivssemos que definir rapi- empresa, na ltima semana de outubro do flautas. Em 1986 peguei a marca Wa-
damente o perfil de Carlos Ce- de 2013, explicou Carlos Cesar M&M. shburn e fomos at 1998. Desde ento,
sar Medeiros, CEO da Condor- Diferente do que as especulaes comeamos a fabricar instrumentos de
music, empresa responsvel pela marca insinuam, o que aconteceu neste segun- corda, pois 50% do mercado brasileiro
Condor no Pas, seria: resiliente. do episdio foi algo totalmente parte de instrumentos de corda. Mais adiante
Medeiros uma pessoa calma, da estrutura da Condormusic, sendo de abrimos um leque maior, com os aces-
discreta e fala baixo. Nascido no Rio total responsabilidade da NDT Comex, srios. E, hoje, sentimos a necessidade
de Janeiro, o antigo luthier de flautas trading contratada para cuidar da im- de focar em um instrumento mais top.
chegou a trabalhar com Tom Jobim, portao dos produtos para o Brasil. em uma quantidade muito menor, mas
Hermeto Pascoal, Altamiro carrilho, de minha total responsabilidade, afir- que refora o nome algo que sempre
entre outros, se aventurou em Boston e mou Marcos Pizzo, diretor da NDT. quis e que era a minha ideia inicial, j
Nova York (EUA), forneceu flautas para Ao longo dos ltimos dez anos, M- que sou luthier e gosto de qualidade.
grandes msicos brasileiros, membro sica & Mercado esteve diversas vezes em Renato: Particularmente, tenho cer-
vitalcio da NFA ((National Flute Asso- Goinia, nas sedes das empresas para teza de que a marca Condor apareceu
ciation) e se transformou em um dos conversar com Carlos Cesar e Renato Ca- realmente para o mercado em decor-
maiores importadores do Brasil. puto, responsvel pelas importaes da rncia de uma srie de problemas que
Distribuiu Washburn, PRS, DAdda- marca. O texto que voc l a seguir foi co- fomos encontrando com a distribuio
rio, LP, Kurzweil, Godin, Orange, Taylor, letado em uma entrevista no final de ou- da Washburn. [Na poca] O Carlos j
entre outras dezenas de marcas. Criou tubro de 2013, junto com a chegada dos no aguentava mais tantas reclamaes
a Condor e foi um dos pioneiros a traba- primeiros contineres do ano empresa. e problemas de qualidade. Sentia-se mal
lhar com marca prpria, brasileira e de com aqueles instrumentos e, por ser lu-
fabricao asitica. A entrevista thier, sabia como aquilo deveria vir e de
Depois do delicado ano de 2011, devi- O que define a histria da Condor? que forma aprimorar. Isso foi incomo-
do a uma ampla fiscalizao da Receita Carlos: Sou luthier desde 1960. Entre dando-o de tal maneira que o encorajou
Federal, a empresa obteve mais uma bai- 1960-70 eu consertava instrumentos de a sair com a linha Condor made in Asia.
xa em 2013: a trading que importava os sapatilhas, de 1970 para a frente me de-
produtos Condor, alm de outras gran- diquei flauta. Em 1975 fui para Boston Considerando todas essas
des marcas do mercado da moda e au- e trabalhei em diversas fbricas de flau- mudanas que o mercado est
tomotivo, recebeu uma fiscalizao que tas hand made (feito mo). Mais tarde passando sia, tecnologia,
a deixou impossibilitada de trabalhar. A abri a importadora no Rio de Janeiro, internet, venda direta , para
situao somente comeou a ser contor- sem capital, e, em 1984, criei a marca onde vocs acham que ele
nada aps a chegada da deferida linha na Condor, em Taiwan, tambm fabrican- est se dirigindo?

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Renato Caputo (responsvel pelas importaes) e Carlos Cesar Medeiros (CEO da Condormusic)

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CAPA
Carlos: Acho que voc precisa sim, porque fazemos o bom instru- Perodo turbulento em 2011
acompanhar a modernidade do mento com o melhor custo. Em 2011, a Condormusic,
mercado. Hoje, por exemplo, temos Carlos: Prefiro tirar parte do meu empresa que na poca era
a necessidade de colocar nossos ins- lucro e fazer o melhor produto. Nossa responsvel pela distribuio da
trumentos de outra forma, no s no marca OEM, mas eu trabalho nas Condor, Kurzweil, PRS e outras
atacado, mas tambm entrando no fbricas. No cuido da silhueta do ins- marcas, foi alvo de intensa
lado da competio de loja e de inter- trumento, as silhuetas so iguais, os fiscalizao. Voc poderia falar
net evidentemente dando preos detalhes que so diferentes. A qua- um pouco dessa situao?
privilegiados aos varejistas. lidade, a proposta, diferente. Porque Carlos: A fiscalizao por parte da Re-
Renato: Importar diretamente est o bom do instrumento no hoje, ceita Federal foi alheia nossa vontade,
sendo a lei da sobrevivncia, porque amanh. A resposta para saber se ele e acho que naquele momento, usou-se
o caminho mais tico o do passado: vai descolar, se a pintura vai descas- muito mais emoo do que razo. Tudo
importador importador; distribui- car, a qualidade, a durabilidade, isso que foi feito aqui dentro poderia ter
dor vende para a loja... Foi o prprio tudo s com o tempo. sido diferente. Todos os produtos tm
mercado que comeou a fazer guia de importao, e essas guias
essa baguna. Lojista importa, viraram volumes, em que preciso
mas revende pelo preo que uma A marca continua, uma classificao-inspeo para
importadora venderia, ento, no cada item, e houve uma situao
existe uma poltica correta de o prdio continua, a que ns, e nossos advogados, no
preos. Sinto que o prprio mer-
cado prejudicou a si mesmo.
estrutura continua. entendemos. Por que essa situao
tomou esse rumo? De tudo virar
Tudo continua. volume? Enfim, j passados dois
Na opinio de vocs, em
todo esse cenrio, quem
O importante que anos, estamos aqui.

ser o principal responsvel os ces ladrem e a Qual o volume da apreenso?


pela venda de instrumentos Carlos: Trinta e dois cami-
no futuro? Como ser a carruagem passe nhes, com 26 foras policiais
concorrncia? aqui. Tambm no entendi o por-
Carlos: O nosso mercado no
sofre competio s no Brasil, basta
entrar em sites no exterior. Isso no
exclusividade nossa; uma facilida-
TOP 5 CONDOR
de, existe toda uma estrutura pronta SD 10 CAX9
em diversas empresas do exterior. O SD 10 um violo da Violo de excelente
uma competio que existe em em- srie intermediria da custo-benefcio. um
Condor que apresenta timo instrumento para
presas de computadores, games, de
tampo em spruce, faixa quem decide mudar do
telefonia, em tudo. O resultado fi nal
e fundo em mahogany. nilon para o ao. Um de
acaba sendo custo-benefcio com
um violo verstil para ser seus grandes diferenciais
qualidade para o consumidor. E se a cartela de cores, em
utilizado em palcos ou em
isso no tivesse acontecido, estara- casa com os amigos. Tem que so disponibilizados os
mos mais adiantados ou atrasados? um brao confortvel, tons: Natural, Pink Satin,
tarraxas resistentes Blue Satin, Caramel
Outra realidade do mercado e captao EQ Satin, Black
hoje so as grandes marcas CNT-10 4 Bands e Sunburst.
baixando seus preos. Marcas A com afinador,
fazendo produto B e at mesmo que quando
C para ganhar outras faixas ligado deixa o
de consumo. A Condor est timbre fiel ao
fazendo o cenrio inverso... instrumento.
Renato: Mas nem to inverso as-

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qu da fora policial. Ela poderia ter
sido usada em outros lugares. Segun- Sempre havamos sido corretssimos
do estatsticas, Luzinia a cidade
nmero 1 em crimes do Centro-Oeste
com pagamentos de representao,
e Valparaso a nmero 2... de funcionrios, e a situao mudou.
Onde est essa mercadoria hoje? Tivemos as nossas dificuldades, mas
Carlos: Est no depsito da Receita sempre honramos nossos compromissos
Federal de Braslia.

O que acontecer depois, os para reavermos as mercadorias. No in- com recurso e ganhamos uma deciso
produtos voltaro para vocs? cio deste ano houve uma doao irre- na qual nada mais pode sair do depsi-
Carlos: Temos um processo na justia gular de parte dos instrumentos. Havia to da Receita sem que haja o completo
j averiguado e esperamos que a merca- uma lei que proibia qualquer tipo de julgamento da carga.
doria volte, pois no h motivo para re- doao desses produtos e que foi revo-
t-la, as mercadorias foram importadas. gada de uma hora para outra para faze- Sobre as especulaes, quais
Renato: Importadas e todas tributa- rem essa doao a instituies do Mato foram as maiores inverdades
das. Todas legalizadas. Grosso do Sul. Valor em torno de R$ 700 que vocs ouviram?
mil e s escolheram instrumentos fil, Carlos: Que a Condor iria fechar, que
Qual a posio atual do de uso profissional. Tomamos conheci- no iria aguentar... Para promover suas
processo contra a empresa? mento de que vrios desses instrumen- prprias marcas, as pessoas no pre-
Est encerrado? tos tentaram ser comercializados no cisam tripudiar nos outros, falar mal.
Renato: Encerrou-se a fase adminis- mercado aqui em Braslia. Lojistas liga- Gostaria de saber se essas mesmas pes-
trativa, em que a Receita manteve a de- vam para a gente e diziam: Olha, est soas continuariam seu trabalho se pas-
ciso de impedimento de mercadoria; chegando aqui um instrumento que sassem o mesmo que eu. Ns estamos
agora est na fase do judicirio. Nosso vocs so os distribuidores, que estava aqui. E dando uma volta por cima com
advogado, dr. Ansio Madureira, est entre os produtos doados. Depois que uma estrutura supertop, reiniciando
tomando conta do processo e brigando aconteceu isso, nosso advogado entrou com uma linha custom-premium.

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uma guitarra com um Esta uma novidade da Guitarra com apelo
visual bastante chamativo, linha de baixos da Condor. rock and roll, com
principalmente na cor Tiger Possui corpo em swamp top de flamed maple
Eye. Seu top de flamed maple ash, brao e escala em e Floyd Rose. Essa
tambm faz jus ao visual, maple, o que garante o realce guitarra confere aos
associado a uma boa pegada no brilho do instrumento. msicos bastante
no brao. Os acessrios Possui dois captadores emoo na hora de
que a compem so de humbucker modelo MM, que sentir o som. Possui
qualidade indiscutvel. proporcionam um timbre um timbre pesado
Sua configurao reforado nos graves e definido, tudo
de captadores HSH do instrumento. Devido com uma pegada
(Humbucker Single ao ngulo mais fino do superconfortvel.
Humbucker) traz brao, sua pegada se
versatilidade guitarra, torna extremamente
tanto para tocar rock confortvel.
quanto para outros
estilos.

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CAPA
Renato: E outra coisa, so poucas as
pessoas que querem dispor de seu patri-
Porque o bom do instrumento no
mnio pessoal para reinvestir. O Carlos hoje, amanh. A resposta para saber
tirou grande parte de seu patrimnio
pessoal para reverter em recursos para
se ele vai descolar, se a pintura vai
a empresa prosseguir, porque depois de descascar, a qualidade, a durabilidade,
20 de outubro [quando ocorreu a apre-
enso], foi zero. Zero. No teve mais isso tudo s com o tempo
nada. A empresa vem sendo bancada
pelo patrimnio pessoal dele para dar to da Taylor, PRS, Godin, Kurzweil no no termos chance de comprar peas, fo-
prosseguimento e continuidade ao tra- sentido de fornecimento de peas... mos atrs dessas empresas que o Carlos
balho que a paixo da vida dele. O que Renato: ...de prestar assistncia tcnica. citou para solicitar uma carta dizendo
ele tem suficiente para ele viver bem o Um instrumento passvel de ter proble- que a responsabilidade no reparo seria da
resto da vida, ele no precisava mais da mas aps o uso. E o consumidor quer ter nova distribuidora. Mandamos inme-
Condor. Eu mesmo fui uma pessoa que o produto dele funcionando bem. Ento, ros e-mails para elas sem ter ao menos
chegou para ele e falou: Carlos, voc vai na maioria das vezes, em funo de no um retorno, dizendo que forneceriam a
continuar?, e ele: Vou. Mas, Carlos, sermos mais importadores exclusivos e pea, que a obrigao era da nova impor-
voc no precisa mais disso, no tem ne- tadora... Nada. Simplesmente se negaram
cessidade. Renato, isto minha paixo. a prestar qualquer tipo de esclarecimen-
minha vida. Ento, vamos continuar, to. E para no termos problemas com o
sim. Enfrentamos, e temos enfrenta- Procon, recebemos o instrumento sem
do, muitos contratempos, mas estamos funcionar e isso retorna como crdito
perto de sair de todos eles. para o lojista. Quando tentamos mandar
um instrumento para as novas distribui-
Com relao distribuio de doras, eles se recusam a fazer os reparos
marcas de terceiros, como ficou porque foram instrumentos vendidos por
a relao da empresa com as ns. Fizemos, realmente, um bom traba-
marcas que a Condormusic lho de distribuio, mas a parte ruim,
detinha antes do episdio? que foram as assistncias tcnicas,
Carlos: O que sobrou para a gente sobrou para ns, algo que ningum
foi um problema de perda de mar- acabou respeitando.
cas e pior ainda: a falta de respei-
Alguma dessas
experincias
Realmente foi mais traumtica?
chegou um Carlos: Especialmente com
relao a crdito, a falta de
tempo que profissionalismo da Kurzweil.
no dava para Eles estiveram aqui em maio
de 2012 e ficou tudo bem escla-
depender s recido. Tnhamos um crdito
de US$ 55 mil em depsito de
da Condor, compra e eles leveram oito meses
porque os para retornar o dinheiro!
Renato: E s retornaram dian-
representantes te de muito desgaste. Tambm pro-
eram, e so meteram mandar a carta de troca de
distribuio para nos resguardarmos
comissionados de qualquer problema. Quantas vezes
cobramos essa carta? Inmeras. A que

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menos deu problema com assistncia,
eu acho que em funo da prpria quali- A burocracia favorece a corrupo
dade, foi a PRS. Mas com Kurzweil, Go- Aps dois anos da apreenso dos produtos da Condor pela Receita Federal
din e Taylor, realmente ficou a desejar. em Braslia, DF, a marca passou por outra experincia traumtica em 2013,
quando novamente foram apreendidos alguns contineres da empresa.
Perodo turbulento em 2013 O que aconteceu neste segundo episdio foi algo totalmente parte da
Recentemente, aconteceu uma estrutura da Condormusic, sendo de total responsabilidade da NDT Comex,
fiscalizao com a trading que trading contratada para fazer a importao dos produtos para o Brasil. de
importava a marca Condor. Isso minha total responsabilidade, afirmou Marcos Pizzo, diretor da NDT.
culminou em nova apreenso e Com diversos clientes importantes, incluindo grifes de moda e tambm
ausncia de produtos no mercado. marcas automotivas, Pizzo vem sofrendo as consequncias da investigao
O que, de fato, aconteceu? da Receita. Isso porque desde o incio do processo (em fevereiro de 2013)
ele foi impedido de operar. J perdeu 80% de seus clientes, um prejuzo de
Renato: Como j tnhamos passado
R$ 25 a R$ 30 milhes. Irei entrar com ao indenizatria, revela, indicando
por isso h dois anos, nosso problema se
seu prximo passo junto Receita. Um nome que venho construindo
agravou um pouco mais. Desde aquela
durante nove anos foi destrudo, reforou com pesar.
poca houve uma cesso de direitos para
O executivo que atua em trs Estados Distrito Federal, So Paulo e
outra empresa trabalhar com a marca
Santa Catarina. Explica ainda que por conta desse procedimento da Receita
Condor. Essa empresa trazia as cargas
recebeu multas milionrias por atraso no fornecimento de mercadoria e
por intermdio de uma trading e a trading muitas outras implicaes. Sou responsvel por 45 demisses diretas em
passou por um processo de fiscalizao meus clientes, disse.
semelhante ao que tivemos no passado. A NDT ficou impedida de operar por conta do artigo 9 da Instruo
No perdemos a mercadoria, contudo, Normativa 228/2002, uma regra bastante polmica das operaes
mais uma vez, fomos prejudicados. Ha- aduaneiras, que, entre outras demandas, permite prorrogar o procedimento
vamos pago para ir Expomusic 2013 e, fiscalizatrio de 90 dias por mais 90. Nesse perodo a empresa s pode
em funo da mercadoria paralisada por operar mediante garantia cauo, depsito financeiro de acordo com o valor
conta da trading, no conseguimos com- da mercadoria apreendida. E se pelos instrumentos da Condor o valor foi
parecer. Estava tudo pronto, tudo certo de R$ 1.800.000 e o prejuzo da NDT foi de mais de 20 milhes, basta fazer
para participar, demonstrando que a as contas. Esta instruo normativa arbitrria. Interrompe as operaes
gente nunca teve interesse em se afastar antes de apurar. Pune antes de julgar, explica.
do mercado. Infelizmente, houve mais Na concluso da entrevista, Pizzo explicou que a marginalizao
esse contratempo, mas, se Deus quiser, dos importadores no mera cisma da Receita Federal, mas se deve a
ano que vem estaremos l. O prejuzo foi maus importadores que mancham o mercado. A burocracia favorece a
de, aproximadamente, R$ 1.800.000. corrupo, destacou.
Responsveis pela marca Condor disseram que iro continuar atuando
Em qual nvel este novo com a trading, contudo, para Pizzo talvez no seja mais possvel permanecer
acontecimento afetou a no mercado. Tenho vergonha de ser brasileiro, finalizou. (A.C.C.)
distribuio? Como vocs
contornaram a situao?
Carlos: Como j havamos passado por A Condor ir continuar a
uma situao semelhante h pouco tem- trabalhar com a trading? Prefiro tirar parte
Carlos: Sim, mas tambm vamos re-
po, afetou sobremaneira o posicionamen-
to da marca no mercado, uma vez que alizar importaes diretas por meio do meu lucro e
sem a linha bsica disponvel para en- de nossa empresa. Diante do ocorri- fazer o melhor
trega no conseguimos mesclar a venda do, decidimos por no ficar apenas
com outros produtos de valor agregado com uma opo. produto. Nossa
maior. A situao somente comeou a ser
contornada aps a chegada da deferida Hoje existe muita transparncia.
marca OEM,
linha na empresa, na ltima semana de No site da Receita h vocs e seus mas eu trabalho
outubro de 2013, quando estamos final-
mente retomando os ndices de venda.
concorrentes. Todos precisam
passar pelo fiscal do porto,
nas fbricas

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CAPA
desembaraar a mercadoria...
E agora, qual a meta?
Renato: Reestruturar a empresa
como um todo, no tem jeito.

Sobre os contineres apreendidos


em 2013, isso gerou mais
repercusso, alm de muitos
boatos e especulaes. O que
diriam para quem falou de vocs?
Carlos: Que procurassem saber o por-
Sede da empresa em Valparaso, GO
qu de aquilo estar acontecendo. Tra-
balhar sob a imaginao estar fora da Renato: Eles sofreram junto com a
realidade. A marca continua, o prdio
continua, a estrutura continua. Tudo
gente e muitos no possuam s a Con-
dor na carteira, o que os deixou um
A que menos
continua. O importante que os ces pouco mais tranquilos no aspecto fi- deu problema
ladrem e a carruagem passe. nanceiro. Realmente chegou um tempo
Renato: Nosso trabalho continua no em que no dava para depender s da com assistncia,
s por dinheiro, mas por paixo, ento Condor, porque eles eram, e so comis- eu acho que
voc no pode s se atinar rentabilida- sionados. Cada representante procurou
de. lgico que conseguir conciliar tudo a sua melhor alternativa para no se em funo
isso muito bom, mas acima de tudo
est a paixo. Quem tem um instrumen-
deixar vencer pela reduo das vendas.
Muitos deles se reconciliaram, mas
da prpria
to e quem trabalha na Condor, realmen- muitos tambm se revoltaram. Mas o qualidade,
te so pessoas apaixonadas pela marca. que aconteceu foi completamente con-
tra a nossa vontade. At ento, sempre
foi a PRS
Apostaram que vocs iriam fechar... havamos sido excelentes pagadores,
Renato: que a gente incomoda corretssimos com pagamentos de re- um destaque maior no segmento. As
muitas pessoas... presentao, de funcionrios, e a situa- madeiras so todas importadas, todo
Carlos: De certa forma legal, porque o mudou. Em nenhum momento dei- o equipamento top de linha, cap-
voc est sempre em destaque. Falem xamos de pag-los. Tivemos as nossas tadores de butique. Nossa oferta de
mal, mas falem de mim. Agora, ser que dificuldades, mas sempre honramos instrumentos que eu chamo de bom,
as pessoas fazem aquilo que eu fao? nossos compromissos. bonito e barato vai continuar, mas vai
Tm o cuidado que eu tenho? E no sei diminuir, pois nosso foco principal
se elas se submeteriam continuidade Vocs esto apostando em novos uma linha mais top.
profissional sofrendo o que sofri, com os produtos, frutos da parceria
problemas que tive. Mas, mesmo assim, com o luthier Eliezer Lara. Quais Qual o recado final que vocs
vamos l. No deixo de vir aqui [na f- so as principais caractersticas querem passar ao mercado?
brica] um dia. Nunca paramos um dia. desses equipamentos e do Carlos: Isso [fiscalizao] pode acon-
direcionamento comercial? tecer com qualquer outra empresa do
Como os representantes lidaram Carlos: Estamos muito direcionados segmento. Se a Receita Federal cismar
com essa situao toda? em fazer da Condor uma marca com que vai visitar algum importador de
instrumento musical, ela pode chegar
usando muito mais a emoo do que
Havamos pago para ir Expomusic a razo e sair lacrando, carrega tudo e
2013 e, em funo da mercadoria pronto. E depois a pessoa se defende... n

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BOA eira em 2014!
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Marcos De Ros

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GESTO E LIDERANA
TOM COELHO
Educador, conferencista e escritor com artigos publicados em 17 pases.
autor de Somos maus amantes Reflexes sobre carreira, liderana e
comportamento (Flor de Liz, 2011), Sete vidas Lies para construir seu
equilbrio pessoal e profissional (Saraiva, 2008) e coautor de outras cinco obras.

Qual o seu
Contatos pelo e-mail tomcoelho@tomcoelho.com.br. Visite: www.tomcoelho.com

problema?
SAIBA POR QUE A FELICIDADE NO RESIDE NA
AUSNCIA DE PROBLEMAS E GARANTA O SEU SUCESSO

M
inha trajetria marcada Em minha metalrgica experimen-
por iniciativas empreen- tei o prazer de estar no topo e a dureza O problema
dedoras. Aos 14 anos eu j do fundo do poo. E notei que era a hora
trabalhava com meu pai. Aos 15, iniciei de parar e mudar quando problemas no est em
com um amigo um negcio de digita- ruins passaram a habitar no apenas no enxergar a
o de trabalhos acadmicos. Aos 20, meu cotidiano e meus pensamentos,
atuei como executivo na rea de expor- mas tambm meus sonhos. soluo, mas em
tao de caf. Aps esta experincia,
fiquei desempregado por sete inter-
Nos tempos difceis da empresa,
quando eu saa de um momento pri-
no enxergar o
minveis meses, o que me levou a no- vado, fosse uma reunio ou uma mera problema.
vamente empreender desta vez por sesso de cinema, ao ligar o telefone ou
necessidade, e no por oportunidade. acessar o e-mail eu sabia que proble-
Charles Kettering
Ao longo de 11 anos enveredei por mas me aguardavam... Eram situaes
negcios que transitaram de um bar a litigiosas, desagradveis e at terrveis. incomoda voc? a mobilidade urbana
um comrcio de semijoias, passando Por isso, a angstia me visitava. Eu e o tempo que despende para ir e voltar
por uma construtora e uma metalrgi- gostaria de no ligar o telefone, no ao trabalho? So as suas atribuies en-
ca. Em alguns, prosperei e me diverti. atender o visitante, no olhar as men- fadonhas, insossas e desalinhadas de
Em outros, capitulei e me entristeci. sagens. Mas essas no eram escolhas seus propsitos pessoais? sua comu-
Falar sobre sucesso relativamente possveis, pois minhas responsabilida- nicao com seu lder ou equipe? So
simples e at fcil. Porm, pouco ins- des no permitiriam a omisso. questes afetivas ou financeiras? Res-
trutivo. Embora a maioria dos livros, ponda francamente: o problema est na
entrevistas e depoimentos procure Pingos nos is empresa, nos outros ou em voc?
sempre exaltar o xito dos protagonis- Hoje, claro que continuo cercado por Lembre-se: todo problema tem solu-
tas, h lies inestimveis oriundas das problemas. Mas so bons problemas. o, desde que bem identificado. E toda
histrias de fracasso. Como vou atender mais adequadamen- soluo passa invariavelmente por sua
te os meus clientes para que obtenham deciso pessoal. Voc controla seus pen-
A lio do poo amplos resultados com minha contra- samentos, amadurece suas emoes e
Michael C. Jansen (professor de neg- tao? Como fao para envolver uma decide sair da zona de conforto, abando-
cios da Universidade de Harvard) disse: equipe de lderes voluntrios que co- nando o comodismo e o conformismo,
Felicidade no ausncia de proble- ordeno em prol de iniciativas sociais? buscando solues em lugar de culpa-
mas. A ausncia de problemas o tdio. Que tema irei abordar em meu prximo dos. D aos problemas a dimenso que
A felicidade so grandes problemas artigo de modo a proporcionar uma lei- efetivamente devem ter. Seja flexvel nos
bem administrados. Concordo, mas tura til e prazerosa aos leitores? acordos, tolerante nas decises, paciente
divido os problemas em duas catego- Por isso, comece a refletir e a ques- com as respostas. E aprenda com cada
rias: os bons e os ruins. tionar seus prprios problemas. O que nova experincia vivida. n

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Todas so lojas que sabem ganhar dinheiro e
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EDUCAO MUSICAL

Copa do Mundo
de educao musical
chega ao Brasil
PELA PRIMEIRA VEZ, A CONFERNCIA MUNDIAL DA SOCIEDADE INTERNACIONAL PARA
EDUCAO MUSICAL OCORRER NA AMRICA LATINA, NO BRASIL, EM SUA 31 EDIO.
ALM DO INTERCMBIO CULTURAL E DA PROFISSIONALIZAO DOS EDUCADORES,
O EVENTO PRETENDE APROXIMAR A INDSTRIA E A EDUCAO MUSICAL

A
tuando em mais de Apoio fundamental
80 pases, a Socieda- A Isme vem atuando ao lado
de Internacional para da Associao Brasileira de
Educao Musical, Isme (Inter- Educao Musical, Abem, para
national Society for Music Edu- implantar a lei de Msica nas
cation), a principal entidade Escolas, sancionada em 2008 e
mundial no incentivo da edu- obrigatria desde 2012.
cao musical. Bianualmente, A conferncia chega em um
a entidade realiza a sua confe- bom momento ao Pas, j que a
rncia, que j ocorreu em mais implantao da msica nas es-
de 20 pases a mais recente Abertura oficial do evento ocorreu colas tarda a se tornar efetiva e
no dia 18 de outubro em So Paulo, SP
foi na Grcia, em 2012. Agora acontece sem fiscalizao e pa-
a vez de o Brasil receber a 31 dres educacionais mais rgidos,
edio da Isme. no que tange qualidade, apesar
O evento ir ocorrer entre de esforos direcionados. Alm
20 a 25 de julho de 2014, em da Abem, da Namm, da Univer-
Porto Alegre, RS, e espera re- sidade Federal do Rio Grande do
ceber mais de 2 mil pessoas, Sul e de outras entidades, a Mu-
oriundas de 70 pases, entre sic Show uma das apoiadoras
msicos, educadores musicais do evento, ficando responsvel
e representantes da indstria. pela feira comercial que aconte-
A iniciativa de trazer a Isme cer na Isme 2014.
ao Brasil da vice-presidente O objetivo da 31 Conferncia
da IMC (International Music Council), cisa estar mais em contato com o educa- Mundial da Isme estimular a compre-
Liane Hentschke, uma das maiores au- dor, com os cursos de formao, com as enso e a colaborao global entre os
toridades do ensino da msica no Pas universidades, para conhecer a real de- educadores musicais de todo o mundo,
e coordenadora da Isme 2014. Muitas manda. Por outro lado, a academia no fortalecendo relaes e compartilhan-
escolas ainda no perceberam que pre- pode pensar de forma hermtica, como do ideias sobre diferentes aspectos e
cisaro cumprir a lei, explica Liane. se a indstria no existisse, pois todo temas da educao musical e criar um
O evento prev conferncias, work- educador musical utiliza instrumentos dilogo mais prximo entre a indstria
shops, painis, apresentaes musicais e e outros materiais produzidos pela in- e as pessoas-chave para estimular a
exposio de produtos. A indstria pre- dstria, refora a educadora. educao musical no Brasil.

76 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado

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A Msica & Mercado
conversou com Liane importante que academia e
sobre este importante
evento e seus impac-
indstria estejam unidas, pois
tos para a educao tanto um setor como o outro
musical no Brasil.
tm a ganhar, e, principalmente,
Como e quais o pas como um todo
trabalhos
desenvolvidos
pela Isme e outras entidades, cursos de formao cursos de formao, com as universida-
impactam na gerao do de professores em forma de EAD, entre des, para conhecer a real demanda. Por
mercado da msica no Brasil? outras aes. No existe razo para dei- outro lado, a academia no pode pensar
A Isme a maior sociedade interna- xar de oferecer msica para as nossas de forma hermtica, como se a indstria
cional do mundo e tem atuado em mais crianas e jovens. Vale lembrar: por mais no existisse, pois todo educador musi-
de 80 pases por meio de aes de seus importante que seja a oferta do ensino cal utiliza instrumentos e outros mate-
scios e com profissionais que partici- de msica em forma de oficinas e por riais produzidos pela indstria. O que
pam de congressos e conferncias da projetos sociais, a escola o espao mais a Isme 2014 est planejando montar
rea ao redor do mundo. Toda essa vi- democrtico e de acesso universal para uma feira da indstria dentro do espao
vncia tem impactado nos educadores que todas as crianas e jovens tenham do congresso, uma forma excelente de se
musicais, que fizeram um grande mo- acesso ao aprendizado de msica. iniciar esse processo no Brasil.
vimento, juntamente com o setor da
indstria, Abem Associao Brasileira Como a unio das esferas que O que a Isme 2014 trar de novo?
de Educao Musical, para o retorno do atuam no setor (instrumentos, A Isme 2014 a grande novidade para
ensino de msica s escolas. Tudo isso udio e ensino) poderia trabalhar o Brasil. Em 60 anos de existncia da
acabou gerando uma movimentao para aumentar o mercado e Sociedade, esta a primeira vez que ela
nos diversos segmentos do mercado da valorizar a profisso do educador acontece em um pas latino-americano.
msica e tende a gerar mais produo, musical e dos msicos? Esta conferncia, a 31, ser realizada
empregos, materiais didticos, entre ou- importante que academia e indstria em Porto Alegre entre os dias 20 e 25 de
tros produtos. E o mais importante de estejam unidas, pois tanto um setor julho. Trata-se de evento bianual, promo-
tudo atentar para a qualidade do que como o outro tm a ganhar, e, principal- vido pela Isme, j tendo ocorrido em 30
se produz no Brasil, para manter um mente, o pas como um todo. O essencial pases, tais como Itlia, Malsia, Estados
bom nvel de competitividade global. o dilogo das associaes de reas es- Unidos, Austrlia, Espanha, Noruega,
pecficas. A indstria precisa estar mais China, Canad e Coreia do Sul, entre
Na sua viso, quais so os maiores em contato com o educador, com os outros. A 31 Conferncia Mundial da
entraves que o Brasil possui no
que tange ao desenvolvimento da
educao musical?
Muitas escolas ainda no perceberam Objetivos da Isme 2014
que precisaro cumprir a lei. O conte- Promover o intercmbio cultural,
do musical hoje obrigatrio em todo cientfico e artstico entre mais de
o territrio nacional e deve ser inserido 2 mil pessoas.
de alguma forma no currculo ou em Possibilitar a articulao de pesquisadores
atividades extracurriculares. Ns j te- que trabalham com temticas afins.
Contribuir para a formao de professores
mos no Brasil muitos profissionais com
de msica, artistas e pesquisadores na rea de educao musical.
formao em licenciatura, mestrado e
Promover a socializao e o debate de pesquisas e prticas nos diversos
doutorado em educao musical, um
campos da educao musical.
estoque de pesquisa na rea compara- Aproximar a indstria da msica da educao musical para tornar o setor
da a muitos pases desenvolvidos, con- autossustentvel.
gressos regionais e nacionais da Abem

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EDUCAO MUSICAL VIC FIRTH
Isme espera um pblico de msicos, educadores musicais, SRIES SIGNATURE
pessoas da indstria, de mais de 2 mil pessoas de apro- Concebida aps dcadas de colaborao com os
ximadamente 70 pases. Haver tambm um Festival de maiores e melhores msicos do mundo, as sries
Msica que vai ocupar diversos espaos da cidade de Por- SIGNATURE da VIC colocam o toque pessoal dos
to Alegre, com mais de 50 grupos musicais do mundo. A artistas em suas mos.
programao inclui apresentao de trabalhos cientficos, Confira toda a gama de baquetas no site VICFIRTH.COM

1983
workshops, simpsios, concertos e feira comercial, alm
do envolvimento cultural da comunidade.

No seu entender, quais so os principais


Projetada com um ombro e pescoo mais longos
benefcios que os participantes tero neste para criar o mximo de rebote. Ponta formato
evento em 2014? Gadd barril para um grande som nas gravaes.
No h outro evento similar como as conferncias da

1989
Isme, uma mescla de msica, trabalhos cientficos para
formao de professores, exposio da indstria, do que
produzido aqui, alm da experincia de conviver uma
semana com pessoas vindas de diferentes partes do mun- Ombro e pescoo mdios para o perfeito equilbrio
do. Uma verdadeira experincia multicultural de encher entre velocidade e progresso. A ponta cria um
Weckl amplo som nos pratos.
os olhos e ouvir aquilo a que no temos acesso no nosso

2009
cotidiano. A grande surpresa ser a cerimnia de aber-
tura, que ir mostrar a diversidade musical brasileira de
uma forma criativa e dinmica.
Comprimento, ombro e pescoo prolongados
H uma coalizo das principais lideranas do acrescentam progresso. A ponta Taj Majal
setor da msica em torno da Isme 2014. Que Igoe ideal para um trabalho mais sensvel nos pratos.
resultados a senhora espera deste evento?

2013
O evento j comeou h dois anos. Nesse tempo temos
feito campanha em prol do ensino e aprendizagem de
msica, tentando unir os diversos setores que traba-
lham com msica. A partir de agora vamos iniciar uma Ponta redonda para um som mais definido. Para
bateria acsticas, eletrnicas, timbales, percusses
campanha sobre a importncia de crianas e jovens Lockett metlicas e muito mais!
aprenderem msica, mesmo que no queiram se tornar
profissionais, pois os benefcios de se estudar msica
vo desde o desenvolvimento cognitivo, psicomotor,
da criatividade, qualidades importantes para qualquer

VIC !!!
profissional nos dias de hoje, incluindo a capacidade de
desenvolver relacionamento interpessoal, respeito aos
CEDOR DO DESAFIO
colegas, professores e demais pessoas. por isso que VEN
precisamos nos unir, artistas, indstria, acadmicos, ETHAN SKELTON
professores de msica, para construir um Brasil com REPROVADO NA AUDIO
melhor qualidade de sua educao e paz nas escolas. n Depois de ter sido rejeitado pelo Jazz
Ensemble da Universidade do Minnesota,
Ethan se inspirou e decidiu ter aulas
que o levaram, nos ltimos tempos, a
Isme apresentaes em todo o mundo.
Organizao mundial fundada em 1953 pela
Unesco que em 2013 comemora 60 anos. Leia a histria de Ethan
Representa uma rede internacional, interdisciplinar e como ele conseguiu
e intercultural de profissionais para compreender e mudar o jogo e nos
promover a aprendizagem musical ao longo da vida. conte a SUA histria!!!
Possui, atualmente, 300 mil integrantes, entre Voc tambm pode ser
scios individuais e scios de instituies associadas. um ganhador!
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TRANSFORMANDO O FRACASSO EM SUCESSO


1985
Tommy consegue o to esperado trabalho na banda Blood Sweat and Tears
com apenas 19 anos de idade. A melhor coisa que poderia ter me
acontecido to jovem era falhar de forma to espetacular e isso
nunca mais aconteceu desde ento.
Assista Tommy contando toda a histria. VICFIRTH50.com

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E-COMMERCE
Por E-commerce News
E-commerce News um dos principais sites de notcias
sobre comrcio virtual no Brasil. Este artigo foi originalmente

10 dicas para
publicado em seu portal: www.ecommercenews.com.br

que no abandonem
o seu carrinho virtual
UM DOS GRANDES PROBLEMAS DE E-COMMERCE A DESISTNCIA
NA HORA DE CONCLUIR A COMPRA. VEJA AQUI OS CONSELHOS
PARA QUE ISSO NO OCORRA MAIS NA SUA LOJA VIRTUAL

O
s abandonos de carrinhos de direta. Fornea todas as informaes do processo e no apenas no check-
compras so um grande proble- nos processos iniciais de venda. -out. Alm disso, mostre smbolos

4.
ma para as empresas de e-com- que tragam confiana, como certifi-
merce. Estima-se que ele ocorra em 65% Disponibilidade cados de segurana.

8.
dos processos de pagamento. Alm disso, Assim que um cliente clica no
no ano de 2010 o abandono de carrinhos boto para comprar determi- Ofertas adicionais
causou um prejuzo na ordem de 18 bi- nado produto, ele precisa saber se est Quando o cliente est prestes
lhes de dlares em vendas perdidas, se- no estoque. Ele pode se aborrecer se a sair, lembre-o disso e faa
gundo dados da Forrester Research, em- ficar sabendo da indisponibilidade so- uma oferta, como um desconto sobre
presa de pesquisa de mercado. A seguir, mente no final do processo. os produtos que ele ps no carrinho

5.
dez dicas para ajudar voc a diminuir a de compras. Isso pode ser apenas o
ocorrncia de carrinhos abandonados. Custo de envio impulso extra de que ele precisa para

1.
Setenta e dois por cento dos completar a venda.
Velocidade de carre-

9.
potenciais clientes no com-
gamento de pgina pram pelos altos custos de frete. Con- Mantenha o processo
A maioria dos consumidores no sidere oferecer frete grtis para seus simples e curto
vai esperar mais do que 10 segundos consumidores ou pelo menos reduza o A rotina de venda deve ser
para as pginas de sua loja virtual carre- valor ao mximo que puder. Voc deve curta o bastante para no haver tempo
garem. Muitos, nem a metade desse tem- ter em mente que oferecer entrega gra- de o cliente repensar a compra ou ficar
po. Identifique e evite elementos que re- tuita no custo, investimento e frustrado com a durao de seu pro-
tardam o carregamento de pgina, como um dos melhores em relao ao custo- cesso e sair. Quarenta e um por cento
imagens e scripts, e certifique-se de estar -benefcio no e-commerce. dos compradores vo sair se o processo

6.
hospedado em um bom servidor. de compra for muito longo. Outros 27%
Registro

2.
dos compradores vo sair se o processo
Usabilidade Muitas pessoas simplesmente de compra for complicado. Por esse mo-
Seu site precisa ser fcil de na- no querem ter de cadastrar tivo, faa um projeto simples.

10.
vegar. Lembre-se de que o ob- muitas informaes para comprar.
jetivo fazer com que os clientes se mo- 34% dos potenciais compradores aban- Minimize as
vam atravs dele. Disponibilize o recurso donam seus carrinhos de compras por distraes
comprar em todas as pginas e no colo- causa disso. Seria sensato oferecer op- Nas pginas do carrinho
que elementos inteis aos clientes. o de compras sem cadastros. de compras, no coloque banners ou

3. 7.
outras distraes ao processo de com-
Objetivo Opes de pagamento pra. Um anncio com uma animao
Todas as ofertas de produtos Voc precisa mostrar as op- em flash pode quebrar a concentrao
devem ter linguagem clara e es de pagamento ao longo do consumidor. n

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MERCADO

O que acontece
no Tocantins?
UM MERCADO COM POTENCIAL PARA CRESCER POUCO EXPLORADO PELOS
FORNECEDORES NO BRASIL. CONTUDO, QUEM EST L GARANTE: A REGIO EST
CARENTE DE PRODUTOS DE ALTO VALOR AGREGADO E PODE E DEVE SER EXPLORADA

C
om a populao esti- O que o Tocantins
mada em cerca de 1,5 tem de bom?
milho de habitantes, Juc se esfora para que o vare-
o Estado do Tocantins possui jo reaja. Para mostrar o quanto
26 lojas ativas de instrumen- o comrcio de instrumentos
tos musicais e udio, em sua musicais pode crescer na re-
maioria concentrada em Pal- gio, ele exemplifica com o au-
mas e Araguana. Contudo, a mento evidente do poder aqui-
reclamao entre profissionais sitivo da populao, refletido
do setor grande. Isso porque com a compra de veculos auto-
o ponto mais destacado a fal- motores. Palmas e Araguana
ta de investimento das marcas possuem um nmero bastante
e representantes no setor. Lindomar Santos, da Timbre Musical: loja que est crescendo na regio
expressivo, e em ascenso, de
E no s. Mesmo re- motocicletas. Um dos maiores
presentantes mais ativos do Brasil, afirma.
em suas visitas dizem que, Estamos um pouco Ele ainda destaca a facili-
vezes, o prprio lojista no dade logstica do Estado, que
aceita fazer uma promoo desassistidos. As marcas faz divisa com outros cinco:
sugerida por alguma marca.
Teve caso em que o lojista se
trazem as novidades, mas Bahia, Par, Gois, Maranho
e Mato Grosso, lembrando que
ofendeu e rejeitou a sugesto seus representantes focam a Musical Roriz j est com
de um workshop no seu es-
tabelecimento, perguntando
em Braslia ou Goinia um centro de distribuio por
l. Uma das lojas citadas pelo
se eu estava achando que ele representante que vem man-
no sabia trabalhar, disse um empre- Juc j era conhecido do setor, crian- tendo certa estabilidade diante do cen-
srio com representao na regio. do a sua experincia no varejo. Ele explica rio negativo a Timbre Musical, que fica
notrio que o mercado brasileiro que essa realidade dificulta ainda mais o em Palmas, a capital tocantinense.
este ano no resultou em vendas crescimento do mercado Diferentemente da realidade da
que superassem os nmeros de e d os motivos: Tivemos maioria, a Timbre Musical superou
2012, e com a falta de esforos um boom e todos aposta- suas metas para 2013. Nova loja, fun-
para o setor no Tocantins, o bura- ram, fazendo emprsti- dada em 2011, em pouco menos de um
co foi ainda mais embaixo, como mo no banco e compran- ano precisou locar um ponto maior,
revela o empresrio Diogo Juc, do. Como o mercado no podendo, assim, abrigar mais confor-
dono da Rox Representaes, que reagiu, a consequncia tavelmente a sua expanso.
atua exclusivamente no Estado. foi lgica, diz. Fundada por trs amigos, Orlei Fran-

82 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado

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cisco Ribeiro Da Silva; Herbeth comprar em Goinia e cria-se
de Sousa Silva e Lindomar San- Vale a pena investir no Tocantins uma cultura errada entre os
tos, ex-profissional do varejo do Mercado pouco explorado. prprios clientes. Alm disso,
setor, a Timbre se diferencia na Demanda por produtos de alto valor agregado. falam que l mais barato,
regio por sua viso mais mo- Crescimento do udio com abertura de novas igrejas. uma inverdade, destaca o
derna e aes estratgicas vol- Aumento do poder aquisitivo da populao.
empresrio, que acrescenta as
Crescimento de grandes shows na regio.
tadas para o consumidor final, inmeras solicitaes por par-
Abertura de locadoras para realizao de eventos.
como a Sexta Musical, quando te de seus consumidores para
eles levam msicos consagra- que tenha grandes marcas,
dos na regio para tocarem na frente da especficos para fortalecer a regio. algo que ele j est fazendo.
loja toda ltima sexta-feira do ms. Eles Estamos um pouco desassistidos. As Santos congrega os fornecedores a
tambm investem em mdias sociais, v- marcas trazem as novidades, mas seus pedirem que seus representantes te-
deos com tutoriais sobre os equipamen- representantes focam em Braslia ou nham maior frequncia de visita s lo-
tos e em parcerias com escolas de msica. Goinia, e no tm interesse de visitar jas do Tocantins, para que possam co-
Palmas, at para aquela conversa infor- nhecer a realidade e saciar a demanda
Existe segredo? mal, to importante para o setor. Mas carente no Estado.
Santos conta que desde sua fundao temos um ou dois profissionais mais S no aproveita quem no quer
eles vm crescendo em uma mdia especficos que fazem esse caminho. esse potencial mercadolgico e,
anual de 65%. Apesar de este ano ter- Para explicar a sua anlise, Santos em um pas continental como o nos-
mos tidos meses de quedas nas vendas, enfatiza que a maioria das marcas acha so, outros assim existem espalhados
j recuperamos, explica. Para ele no que em Palmas no existem clientes nas regies. E como diz Diogo Juc,
h segredo no sucesso, pois o mercado exigentes, que buscam por qualida- por mais negativo que um cenrio se
ainda tem muito para crescer. pou- de e produtos de alto valor agregado. apresente: Fique preocupado, mas
co explorado. Precisamos de trabalhos Assim os consumidores acabam indo nunca desmotivado. n

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COMO BOM VENDER
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sta uma fase bastante interes-
sante do mercado. No adian-
tam falcatruas nem mesqui-
nharias. Ir permanecer viva a empresa
que estiver motivada, voltada ao clien-
te, com sede de ideias e oportunidades.
Esquea as frmulas de grandes
administradores e eminentes econo-
mistas. Pense simples, naquelas coi-
sas que voc pode desenvolver com os
exemplos do dia a dia, principalmente
aquelas que nascem da simplicidade e
das pessoas humildes.
Portanto: Pense simples, naquelas coisas que voc
pode desenvolver com os exemplos do dia a dia

1.
ADOTE UMA

3. 5.
ATITUDE PROATIVA PREPARE-SE PARA ATENDA AS PESSOAS
(ser proativo indica iniciativa, A MOTIVAO, NO DE FORMA HUMANA.
vontade prpria e esprito empreende- PARA O DESNIMO. Deixe os ranos e as lam-
dor). Conversas paralelas de desnimo? Converse com pessoas e profissionais rias para o seu momento de medi-
Fuja delas. Este no o momento... que motivem o seu negcio, as suas ini- tao e melhora de atitude; s voc,
ciativas. Faa cursos, leia artigos, am- ningum mais.

2.
PADRONIZE A plie os seus horizontes.

6.
LINGUAGEM DE VOC PRECISA

4.
ATENDIMENTO. O RELACIONAMENTO APRENDER, DE UMA
Observe, entre os seus colegas, a forma INTERNO DEVE SER VEZ POR TODAS,
de approach dos melhores profissio- COMPLETO. QUE UM VENDEDOR...
nais e determine qual deve ser adota- Nada de discusses e mesquinharias. QUEM NO ?
da por todos. Essa hegemonia evita o Este o momento de unio, de manter Quando voc encontra um novo amor,
formato de venda diferente em outros o bom astral e melhorar o desempenho, est se vendendo para ele. Quando
setores da empresa. apesar das dificuldades do mercado. pede ajuda de algum, est vendendo

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uma ideia, uma iniciativa, um projeto,
um pedido. Ento, entenda, o mundo
Vamos incentivar o consumo
vive de vendas. Voc um vendedor. do maior patrimnio intelectual
do ser humano: a msica
7.
PELO AMOR DE DEUS:
APARNCIA.
O marketing pessoal, nesses do em funo disso. Neste momento canismos, como a reduo de IPI, o
momentos, faz a diferena. Use suas isso tem um valor impressionante. adiantamento de devoluo de Im-
melhores roupas, seus melhores sa- No estamos com problemas de crdi- posto de Renda, o adiantamento de
patos, seu melhor sorriso, seu melhor to imobilirio. O setor est crescendo pagamento de 13 para aposentados
cumprimento, sua melhor atitude, seu e no sofre as dificuldades dos merca- e outras atitudes que estimulam o
melhor empenho. dos americano e europeu. poder de compra do mercado.
Que crise o qu! O nosso mercado interno est forte. Somos o maior exportador de ali-
Voc quer algumas razes para eu As pessoas esto indo s compras, exi- mentos do mundo.
estar otimista com relao crise in- gindo as regalias que a crise fomenta: Os nossos clientes, no mundo, so di-
ternacional? descontos, pechinchas, preo. versificados e no dependemos do co-
As nossas reservas de mais 370 bilhes Temos petrleo, minrio e somos um mrcio com os Estados Unidos e a Eu-
de dlares ainda no foram utilizadas. pas eminentemente agrcola. ropa, principais motivadores das crises
Os nossos bancos so competentes, Estamos com estabilidade poltica e a e alta do dlar. Portanto, vamos incen-
regulados, preparados para os calotes. democracia um patrimnio nacional. tivar o consumo do maior patrimnio
Pagamos os mais altos juros do mun- Estabilidade econmica. Temos me- intelectual do ser humano: a msica! n

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PR-FEIRA

Anaheim est de volta


DE 23 A 26 DE JANEIRO DE 2014 OCORRE A TRADICIONAL NAMM SHOW, COM NOVOS EVENTOS,
LANAMENTOS DE PRODUTOS, EXPOSIO DE MAIS DE 5 MIL MARCAS E DEFININDO O
RITMO DO ANO PARA O SETOR

T
oda a indstria musical j est
preparando seus novos produ-
tos, planejando eventos e aes
de marketing... Todos com os olhos
voltados para a Namm Show, que ir
ocorrer no centro de Convenes de
Anaheim, na Califrnia, EUA, de 23 a
26 de janeiro do prximo ano.
Fabricantes, vendedores e profissio-
nais de instrumentos musicais, ilumina-
o e de udio profissional dependem do
evento para ampliar seus negcios e esta-
belecer as bases do ano que se iniciar. A
Namm 2014 contar, como sempre, com tero uma noite de festa de boas-vindas tcnico como criativo. A entrega para os
expositores do mundo todo, lanamentos no Grande Plaza. Uma oportunidade ide- premiados acontecer na sexta-feira, 24
de produtos incrveis, eventos educativos al para estabelecer novos contatos aliada de janeiro, no Hilton Pacific Ballroom.
e msica, concertos, festas e oportunida- a uma festa com coquetel e msica ao
des de contato mais que nunca, comenta vivo, para relaxar aps um dia de viagem. Brasileiros
Joe Lemond, presidente e CEO da Namm. Cumprimentar velhos conhecidos, Este ano j esto ocorrendo as negocia-
, sem dvida, a maior reunio da inds- estabelecer novas relaes e ajudar no es entre Apex (Agncia Brasileira de
tria musical do ano. No posso imaginar desenvolvimento de novos negcios Promoo de Exportaes e Investimen-
que algum decida perd-la, destacou. central no s para a Namm Show, mas tos) e Anafima (Associao Nacional dos
A feira tambm levar espetculos para todo o mercado. Nesta nova edio, Fabricantes de Instrumentos Musicais e
ao Grande Plaza Stage, novos servios e as oportunidades sero ainda maiores, de udio) para levar as empresas nacio-
facilidades para os membros da associa- onde at o lobby do hotel foi projetado nais ao grande evento em Anaheim. Na
o, como o Member Center, o quiosque para realizar reunies de empresrios e edio de 2013, por exemplo, oito fabri-
da fundao Namm (que a Associao profissionais, favorecer os negcios e es- cantes brasileiros estiveram expondo
Norte-Americana da Indstria da M- timular o relacionamento mais prximo seus produtos na feira como resultado
sica, uma das mais antigas do setor no entre os representantes da indstria. dessa parceria Apex/Anafima.
mundo) e uma apresentao especial no Alm disso, algumas empresas op-
Museum of Making Music (uma diviso TEC Awards tam por expor diretamente os seus
da Namm que procura incentivar a cul- Agora a Fundao de Excelncia em u- produtos, mas at o fechamento desta
tura musical em todos os seus aspectos). dio, TEC, faz parte da Fundao Namm, edio as marcas ainda estavam em ne-
e sua 29 premiao anual ser a primeira gociao para garantir o seu estande na
Networking sob o comando da Namm, dando um plus Namm 2014. n
A prxima edio da Namm Show a uma das atraes mais esperadas da
multiplicar as oportunidades de de- feira. A premiao celebra as inovaes NAMM SHOW 2014
senvolvimento profissional, oferecendo tcnicas, individuais e de companhias De 23 a 26 de janeiro
ainda mais lugares para a realizao de por trs do som, das gravaes, das Centro de Convenes
networkings. Como novidade, na noite de apresentaes ao vivo, filmes, televiso, de Anaheim, Califrnia, EUA
quarta-feira, os profissionais da indstria games e outros, no s em seu aspecto www.namm.org/thenammshow2014

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FEIRAS

Expomusic encerra
sua 30 edio
A MAIOR FEIRA DE EQUIPAMENTOS MUSICAIS DA AMRICA LATINA TEVE COMO GRANDE
DESTAQUE A ENORME PRESENA DE CONSUMIDORES DE INSTRUMENTOS MUSICAIS

Estande da Giannini Tagima leva seu nibus para dentro do pavilho

A
Expomusic, feira nacional de
equipamentos musicais, encer-
rou sua 30 edio dividindo
A mais recente edio da Expomusic
opinies sobre os resultados referentes tambm teve o seguinte nmero
s vendas realizadas no evento. Contu-
do, a grande festa, sem dvida, foi a do destacado pelos seus organizadores:
pblico consumidor, que lotou o final 53 mil visitantes entre varejistas,
de semana e boa parte dos outros dias.
Ocorrida entre os dias 18 e 22 de compradores, msicos, DJs,
setembro, no Expo Center Norte, em
So Paulo, SP, diferentemente do ano
profissionais e pblico pagante
passado, esta edio no teve grande
presena de executivos internacionais, de baterias caiu 40%, o de guitarras, 20%, O executivo ainda contou que a
mas profissionais da Numark, Tevelam, disse com pesar. A sada? Aumentar o DAddario abriu a sua prpria distribui-
DAddario, Meinl, Olso Colmenero, Fen- market share e/ou fazer aquisies. Mas o, na Inglaterra e tambm na Aus-
der e EMG, demonstrando que, apesar ele tambm contou que ainda possvel trlia, sendo que nesta ltima ainda
da economia recessiva no Brasil, ainda expandir investindo em lugares para se distribui marcas quer vo alm das do
h interesse no mercado local. tocar livremente. No Brasil voc tem Grupo DAddario (Evans, Planet Waves,
Rick Drumm, copresidente do grupo campos de futebol em todos os lugares, Rico, Puresound e Pro-Mark). Na Aus-
DAddario, por exemplo, destacou a im- como temos os de beisebol nos Estados trlia, nosso antigo distribuidor, com
portncia do incentivo ao estudo musi- Unidos, mas no existe isso para a m- quem trabalhvamos h muitos anos,
cal, j que a indstria da msica no est sica. E podemos crescer criando espaos saiu do negcio, ento decidimos fa-
crescendo, mas diminuindo, no mundo pblicos para se tocar instrumentos, em zer novos planos para l, ficando tam-
todo. Desde 2008, o mercado de vendas todos os lugares, destacou. bm responsveis pelas outras marcas

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Instrumentos licenciados de times da Waldman Espao Washburn no enorme estande da ProShows

Estande da Decomac Piano-nave da Tokai, sucesso na feira Workshops fazem sucesso na Quanta

dele, como DW Drum e SKB Cases, por


exemplo, revelou Drumm.
1 Soundbox
Quem tambm prestigiou a feira Music Way
foi a delegao da Associao Chinesa Este ano foi a estreia
de Entretenimento e Tecnologia (Ceta), do Soundbox Music
que, alm de seu presidente, Zhu Xin- Way, idealizado para
cun, trouxe cerca de dez pessoas ao Bra- ocorrer paralelamente
sil para conhecer e prestigiar o evento. Expomusic. Alm da
Soundbox, as marcas
Comemorao e negcios MRA/WLS, Takto
A 30 edio da Expomusic trouxe Percusso, Natts e Equipamentos Soundbox no evento paralelo
novidades: sala exclusiva para repre- STS expuseram seus
sentantes, palestras, um aplicativo de produtos e lanamentos no Hotel So Paulo Inn, no centro da capital paulista.
celular, sorteio de equipamentos e um Para Carlos Arajo, gerente de desenvolvimento da Soundbox, o
amplo sistema de comunicao. 1 Soundbox Music Way foi um sucesso. O volume de negcios foi
surpreendente. Segundo informaes das demais empresas, esse montante
Outro ponto importante foi a come-
chegou casa de R$ 320 mil. Porm, mais importante que as cifras foi a
morao da 30 edio da feira, que lem-
visibilidade das empresas perante lojistas de todo o Pas. Com a promessa
brou as empresas pioneiras deste evento das empresas que participaram desta edio do evento mais as eventuais
que se tornou o maior da indstria. parcerias com outras empresas que querem aderir ao projeto, para 2014 o
Para as empresas que esperavam evento promete ser mais grandioso e melhor estruturado, contou.
vendas costumeiramente mais altas no Para ele, tudo indica que o evento ter continuidade em 2014 e
segundo semestre, a Expomusic trouxe provavelmente em um local maior.
opinies divergentes.

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FEIRAS

Diretoria da CSR, Constana e Rui Machado Z Luiz, da Meteoro, Luiz Thunderbird,


junto da Equipe de vendas da CSR Centro Sul Canisso (Raimundos), e Kika Brando, da Meteoro

Kiko Loureiro, Ren Moura, Mrcio Roberto, Roberto Pollo e Daniel Gordon,
da Royal, e Seizi Tagima Baquetas Alva da Metasonica, apresentando a Moog

Grande parte das fontes ouvidas Novas marcas J o Grupo Habro esteve presente
por Msica & Mercado manifestou des- e outros destaques com suas novas marcas: a Lag Guitars,
contentamento com os resultados co- Esta edio teve trs grandes destaques de violes, a Mooer, de nanopedais, e a
merciais. Outra parte, no entanto, co- em relao aos estandes. A Metasnica, Sit Strings. Alm disso, a distribuidora
memorou e se disse satisfeita ou muito por exemplo, chegou trazendo a Moog de apresentou a linha de instrumentos Bob
satisfeita. A verdade, no entanto, que volta ao mercado nacional. a primeira Sponja, com foco no pblico infantojuve-
o ano comeou com uma grande queda vez que a Moog possui um estande numa nil, mas com instrumentos de verdade,
nas vendas no mercado brasileiro, au- feira do setor no Brasil, podendo de- com guitarras, ukeleles, amplificadores
mento excessivo do dlar, alm de uma monstrar todos os seus produtos, disse- e outros produtos fabricados pela JHS, a
crise de confiana na economia do Pas, ram os diretores da Metasnica, Daniel mesma dos instrumentos de cordas Vin-
no sendo justo apontar a feira como a Gordon e Roberto Pollo. A prioridade tage. A empresa ainda anunciou a distri-
responsvel pelas baixas nos negcios. disponibilizar os produtos para o Brasil buio dos violes PRS SE e os modelos
Outra reclamao foi o abuso do vo- todo. Queremos fazer a melhor parceria com preos mais atraentes das guitarras
lume de som, tornando as negociaes possvel com o lojista, destacaram. da PRS, que so resultado de uma unio
muitas vezes impossveis de serem fei- Outra novidade foi o estande da das produzidas na Coreia com as dos Es-
tas. Teremos de fazer cabines prova de Taylor, que j atuava no Pas, mas es- tados Unidos, proporcionando um custo
som para efetuar as negociaes porque, treou na feira deste ano. Alexandre bem interessante para o lojista.
do jeito que est, a feira se tornou inade- Medeiros, da WMS, empresa que re- A ProShows apresentou a Legend,
quada para quem veio com o propsito presenta a marca de violes, se disse marca tradicional de baterias artesa-
de fazer negcios, explicou um exposi- satisfeito com o resultado. Temos nais argentina que agora est sendo pro-
tor que pediu para no ser identificado. foco em uma s marca; assim, toda a duzida em grande escala pela tambm
Infelizmente tambm houve casos identidade trabalhada com bastante argentina Tevelam, empresa parceira da
de roubos de cmeras e computadores. direcionamento, ressaltou. distribuidora, que tambm trouxe os ca-

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Lighting Week
Concomitante aos
trs primeiros dias da
Expomusic (de 18 a 20 de
setembro), em pavilho
vizinho, ocorreu a quarta
edio da Lighting Week
Brasil, que reuniu as
principais marcas de
iluminao profissional Para a Robe a feira foi bastante satisfatria
e de espetculos.
Uma das atraes do evento foi o ciclo de palestras com os principais
expoentes do mercado de iluminao profissional e de espetculos do
Brasil e do exterior, contabilizando 12 horas de apresentaes concentradas
nos dois primeiros dias do evento.
De acordo com dados oficiais, entre os dias 18 e 20 de setembro, a Lighting
Week Brasil recebeu cerca de 4 mil profissionais do setor. Nmero contestado,
mas nem por todos. Para a Robe Lighting, por exemplo, o evento trouxe
resultados bem expressivos. Foi um show com muito sucesso. Um monte de
clientes da Robe e profissionais da indstria visitaram o estande para ver os novos
produtos, disse Harry von den Stemmen, diretor internacional de vendas da
Robe. De acordo com Estban Risso, presidente da Abrip (Associao Brasileira
de Iluminao Profissional) e diretor da Gobos do Brasil, a feira movimentou
cerca de R$ 50 milhes em negcios imediatos e futuros o equivalente a 40%
do faturamento anual do setor, estimado em R$ 140 milhes para 2013.
Contudo, durante o prprio evento foram ouvidos boatos de que a feira
no ir ocorrer no ano que vem. Vamos aguardar.

ses Gator ao mercado brasileiro. sua diviso de instrumentos musicais,


E falando em cases, a Izzo Musical busca o mesmo objetivo no Brasil e vem
lanou a Vulcan, marca prpria, com de- investindo agressivamente para alcanar
talhes e reforos bastante diferenciados. a meta, formando um time de endorsers
Um grande destaque da feira foi o ann- de peso o mais recente o tecladista
cio da Someco, que agora est represen- do Capital Inicial, Robledo Silva, alm de
tando a marca Pioneer DJ no Brasil. Srgio Britto, do Tits e de produtos
competitivos, como o Privia e a linha XW.
Estandes Destaque tambm para a Micha-
A Casio do Brasil, distribuda pela Izzo el, que reforou sua presena com seu
Musical, teve um espao prprio des- novo logo e reposicionando-se com um
ta vez, uma inovao entre as marcas grande estande.
e suas distribuidoras no Pas. Assim
conseguimos expor toda a nossa linha Surpresa
de produtos, fortalecendo a marca em A Equipo reservou uma grande surpre-
conjunto com nosso distribuidor, disse sa para a feira, apresentando mais de 20
Eduarda Lopes, do marketing da Casio linhas de produtos de sua marca Wal-
Brasil. A ao complementa a estrat- dman, finalizando a unio de antigas
gia de solidificao da marca para o marcas prprias sob a gide Waldman,
segmento profissional. que promete vir com tudo. Presente em
A empresa japonesa, que possui gran- quase todos os segmentos do mercado,
de penetrao em outros pases com a alm de udio, todas as gamas de ins-

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FEIRAS

Baixista Michael Pipoquinha, endorser DR Strings Alexandre Medeiros,


e Aguilar Amplification, lota estande da DR String da WMS/Taylor Everton Waldman, Equipo

Paulo e Fausto Peceniski


com o msico Marcelo Arado

Claudia Tonelli, da Musical Express, Daniel Salomo, Italo Trading,


e o co-presidente da DAddario, Rick Drumm e equipe de vendas da Powersoft

5 Encontro
de Negcios
Este j um evento Samuel Cimirro, da Casio
esperado todos os
trumentos musicais, incluindo sopro,
anos. Congrega as
a marca ainda mostrou seus produtos
marcas RMV, Crafter,
Power Click, Krest,
licenciados (forte tendncia no setor)
Onerr, Dimusica e
prevendo a Copa do Mundo, mas no
Scorpion Music e, apenas com o Brasil nas estampas, e sim
em 2013, estreou em de times. Sim! So guitarras, violes, mi-
novo local, mais perto Evento teve resultado positivo crofones e fones de ouvido com o time
da Expomusic, no do corao So Paulo, Flamengo e a
Mercure SP Norte Hotel, alm de tambm oferecer hospedagem. grande maioria dos que compem o Bra-
Segundo os organizadores, foram cedidas cerca de 200 hospedagens, sileiro estampando os produtos.
contudo, a quantidade de visitantes foi o dobro deste nmero. Os clientes Everton Waldman, diretor da Equipo,
se disseram muito satisfeitos com a localizao, com o atendimento e as conta sobre a abrangncia desses produ-
facilidades do evento, contou Danielo Ferreira, da Ddesign, empresa que tos, que leva um consumidor diferente s
organizou o encontro. lojas de instrumentos musicais: Vimos a
Para Leonardo Gandra, da Crafter, apesar de o mercado estar mais oportunidade de levar um novo pblico
recessivo este ano, o resultado foi positivo. Os negcios vo indo mais ao varejista de instrumentos musicais.
devagar, mas o balano muito positivo, pois o evento bem assertivo,
Aquele torcedor que no toca, mas ao ver
mais focado, concluiu.
os fones, microfones e instrumentos de

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corda em uma loja entra e compra, pelo foram contestados entre diversos exe-
carinho que tem por seu time. cutivos que conversaram com a Msi-
Sobre instrumentos licenciados, a ca & Mercado. Entretanto, a presena
surpresa ficou tambm para o estande massiva de consumidores finais pde
da Phoenix Instrumentos, com os violes ser observada por todos, tendo sido o
licenciados da Disney. O primeiro conti- grande destaque desta edio.
ner foi completamente vendido, contou A Expomusic o maior evento para
Luciana Chen, diretora da empresa. consumidores da indstria da msica
no Brasil, qui da Amrica Latina. Isso
Nmeros oficiais fato. A feira deve ser prestigiada e con-
A mais recente edio da Expomusic tinuar fazendo o papel de reativar a atra-
tambm teve os seguintes nmeros tividade do setor. Alm de negcios, a
destacados pelos seus organizadores: feira propiciou mais de 500 horas de atra-
53 mil visitantes entre varejistas, es nos estandes, entre pocket shows,
compradores, msicos, DJs, profissio- workshops e sesses de autgrafos, alm
nais e pblico pagante. Desse total, das 30 horas do Music Hall. n Luciana Chen, da Phoenix
7 mil eram exclusivamente lojistas e
compradores corporativos.
De acordo com a Abemsica, a pro- EXPOMUSIC 2013
jeo de faturamento do setor no Brasil Quando: 18 a 22 de setembro
para este ano de R$ 700 milhes, 12% Onde: Expo Center Norte So Paulo, SP
a mais que em 2012. O balano divul- Visitantes: 53 mil
gado gerou bastante polmica entre Edio 2014: De 17 a 21 de setembro
Onde: Expo Center Norte, So Paulo, SP
os participantes da feira e os nmeros

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FEIRAS

As novidades
exclusivas da Tagima
ALM DE LANAMENTOS EXCLUSIVOS DA TAGIMA ANTES DA EXPOMUSIC,
A SUA MARCA IRM, NAGANO, MOSTRA QUE EM UM ANO CONSEGUIU
SE SOLIDIFICAR NO MERCADO. CONHEA OS LANAMENTOS

Os lanamentos da feira: marca lanou dezenas, muito bem recebidas pelos lojistas

O
Tagima Dream Team ocorre Sound, Orion Cymbals, LL Audio, dor ver que todos estamos aqui para
tradicionalmente na vspera NIG/Rouxinol), estiveram bastante investir no mercado, disse contente.
da abertura da Expomusic e movimentados ao longo do dia.
assim foi este ano, quando no dia 17 Os comentrios eram recorren- Lanamentos
de setembro o Palcio das Convenes tes: Este um evento dedicado aos Um dos grandes destaques da Tagi-
do Anhembi, em So Paulo, SP, estreou negcios, focado, disseram diversos ma foi a edio limitada assinada por
como novo local do evento. participantes. Juninho Afram, JA-1, com apenas 20
Junto de diversas marcas par- Ney Nakamura, CEO do Grupo unidades. Detalhe: todas foram vendi-
ceiras, a Marutec, empresa-me da Marutec, agradeceu: Graas a Deus, das em uma hora e meia! Algumas das
Tagima, Nagano e Custom Guitars, apesar da crise, tivemos a presena lojas que garantiram o seu exemplar
alm de associada da N.Zaganin, de- macia de lojistas. muito encoraja- foram: Music Master (Braslia, DF),
monstrou toda a sua fora a Spalla (So Jos dos Campos,
mais de cem lojistas de todos SP), Sonkey (Londrina, PR) e
os cantos do Brasil que estive- Musical Roriz (Goinia, GO).
ram prestigiando o evento. Empresas parceiras Ainda na parte de gui-
Alm do espao dedicado participantes da edio 2013 tarras foram lanadas a
s marcas da Marutec, todos Auratec Baquetas Alba CS-1 e a CS-2, de Cacau San-
os outros, das marcas par- Basso Straps LL Audio tos, a RF-1 e a RF-2, de Roger
ceiras (Luen, Santo Angelo, Luen MR Light Franco, alm da srie Woo-
MR Light, Auratec, Basso NIG/Rouxinol Orion Cymbals dstock Series.
Straps, Baquetas Alba, Solid Santo Angelo Solid Sound Na parte de violes, a no-

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esquerda, consumidores finais testam instrumentos. Corredores e espaos das marcas parceiras sempre cheios

esq. Erivan Costa, da Sonic Som, Ana Caroline e Marco Vignoli, da Tagima.
No centro: Ney Nakamura, CEO da Tagima e o msico Juninho Afran. Por ltimo, Mauricio Leite, desenvolvedor da Nagano

esq. a edio limitada em 20 peas de Juninho Afran: todas vendidas. No centro, os kits de ferramentas
para violo da N. Zaganin. Para finalizar, Ivan Busic faz workshop com a Nagano, marca que o endorsa

vidade foi a srie Canad, com quatro Nossas baterias so usadas por msicos Sorteio
modelos: Ottawa, Vancouver, Quebec e de todos os segmentos, incluindo os pro- J pela terceira vez, a Tagima sorteia
Montreal. E em contrabaixos, o CP1 e o fissionais. Assim confirma seu slogan, um carro aos lojistas que participam
CP-2, assinados por Celso Pixinga. uma Bateria pra Bateristas, destaca e realizam negcios no evento. O sor-
J a N.Zaganin lanou as ferramen- Maurcio Leite, desenvolvedor da Nagano. tudo de 2013 foi Mauricio Calixto, da
tas para manuteno dos instrumen- Entre os lanamentos da marca, a Tocmix, de Joo Pessoa, PB.
tos, que podem ser adquiridas em kits Work Acrilyc foi um dos grandes desta- Alm do carro, foram sorteados
ou individualmente. Prticas, auxiliam ques, com seus tambores sem emenda, mais de 20 passeios panormicos de
o dono do instrumento a apertar as sistema de suspenso DMS, aro de bum- helicptero por So Paulo, oferecidos
tarraxas, trocar as cordas e outras fi- bo em acrlico e caixa com aro die-cast. pela Tagima e tambm pelas empre-
nalidades, superinteressantes. E tambm teve a Maple Die-Cast, sas parceiras.
A Custom trouxe antifeedback para 100% em maple. Alis, o die-cast est Ney Nakamura j antecipou que
violes, com trs tamanhos para serem presente na maioria dos modelos da em 2014 o TDT ir ocorrer no mes-
disponibilizados ao mercado. marca, incluindo as caixas avulsas, mo lugar, o Palcio das Convenes
redesenhadas e com canoas tube lug, do Anhembi, que tem muitos pontos
Nagano para melhor ressonncia do casco. positivos, como a logstica, o maior
Aps um ano de lanamento, a marca de A marca tambm aproveitou para espao e a praticidade. n
baterias mostra que realmente veio para apresentar o seu Dream Team Nagano
ficar. Desconheo uma marca que em que, alm de Maurcio Leite, tem Ivan TAGIMA
um ano conseguiu tamanha penetrao Busic e muitos outros artistas compon- Tel.: (11) 2915-8900
no mercado como a que conseguimos. do a equipe de endorsers. www.tagima.com.br

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FEIRAS MUSIC CHINA
Especial para Msica & Mercado,

Music China: uma


por Miguel De Laet

experincia maior que


uma feira de msica
LEIA O DIRIO DA INCRVEL VIAGEM A UMA DAS MAIORES FEIRAS DO SETOR
NO MUNDO E SAIBA COMO O PRINCIPAL PARQUE INDUSTRIAL DO PLANETA
EST SE TRANSFORMANDO NO NMERO 1 EM DEMANDA COMERCIAL

Q
uando surgiu o convite de es- nimo de cuidados necessrios para feiras acontecendo, despachantes com
crever um dirio sobre a Mu- a viagem no se tornar um pesadelo centenas de passaportes para dar en-
sic China, uma das maiores acabou salvando minha vida. trada no visto e o feriado prximo, a
feiras do mundo, no tinha ideia de que procura se torna grande e o resultado
seria uma experincia to nica e pes- Visto com disso so filas interminveis que fazem
soal. De qualquer modo, fui convencido feriado com que inmeras pessoas voltem para
a registrar minhas impresses pesso- Tudo comea casa sem ser atendidas no consulado,
ais. Antes da viagem no fazia o menor com a obten- que inicia seu atendimento s 9 horas
sentido. Afinal, a Msica & Mercado o do visto. da manh e encerra no melhor estilo
uma revista B2B e no um guia de via- evidente que ingls, ao meio-dia.
gens. Acontece que a relao comercial checar a validade A soluo acordar s 4 horas da
na China extremamente pessoal. O do passaporte j manh, levar um banquinho e esperar.
Centro de Exposies se transforma no item obrigatrio, no necessitando de Mesmo chegando muito cedo, acredi-
quintal da casa dos expositores que, lembrete, no verdade? Sendo assim, tem, no fui o primeiro da fila. Havia
literalmente, almoam na frente dos vi- nossa aventura comea seguindo em mais seis pessoas na minha frente. Um
sitantes sem constrangimento algum. direo ao consulado mais prximo. deles era um menor de idade contrata-
J conhecia o fato de o oriental ter um Comprar passagens e reservar o do por uma empresa que iria mandar
ritmo diferente de negociar e a relao hotel pouco antes da feira Music China uma pessoa substitu-lo s 9 horas. An-
comercial muitas vezes se confunde tem os seus obstculos, e o principal tes de iniciar o atendimento, os segu-
com uma relao sentimental, em que deles o pouco tempo para conseguir ranas do consulado registram o nome
as duas partes vo amadurecendo a o visto chins, j que na primeira se- das pessoas que esto na fila com o in-
confiana mtua para depois fecharem mana de outubro o consulado fecha tuito de organizar a demanda.
negcio, mas no estava preparado devido a um feriado. Com inmeras Ao ser atendido, tudo rpido e
para o que eu iria viver em quase uma
semana em Xangai.
A China um mercado
Dia 1 completamente diferente do
Antes de tudo, essencial
registrar a necessidade brasileiro. As pessoas tm uma
de se fazer um bom planejamento an-
tes de embarcar em uma viagem ao
fome de consumo muito grande.
Oriente. O fato de pensar em ir a um O Brasil passou por isso quando
local com um emaranhado cultural
to distante do nosso sem ter o m- abriu o mercado de importaes

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simples. Conferem a documentao,
as passagens e a reserva de hotel, ques-
A grande qualidade de Xangai ser
tionam a razo de visitar a China e en- similar a uma encruzilhada, onde se
tregam um papel para o pagamento da
taxa do visto. Paga a taxa, basta retor-
encontram o presente e o passado,
nar no dia marcado para a retirada do a modernidade de arranha-cus
passaporte com o visto.
com prdios histricos, a vida
Preparao com hotel dinmica de um centro comercial
Com passaporte e visto
em mos, comea- com o tradicionalismo de uma
mos a fase de prepa-
rao da viagem
herana milenar
em si separando
roupas, itens de higiene pessoal, lap- de estadia e alimentao em dinheiro,
top, mquina fotogrfica, smartpho- lembrando que o pagamento do hotel
ne, localizador da passagem impresso antecipado. Alm disso, sempre solici-
assim como as reservas de hotel , tado um depsito maior para garantir
solicitao na operadora de carto de imprevistos, como o hspede incendiar
crdito para uso em territrio estran- o quarto, por exemplo. Mesmo fazendo
geiro e dinheiro, pois no so todos os a reserva, o informe do carto de crdito
lugares que aceitam carto de crdito. em sites de reservas para a garantia do em locais tursticos, falam o idioma
Vale ressaltar que, se voc tem mais pagamento que realizado quando se britnico com desenvoltura. A cidade
de 1,80 m como eu, no viaje de classe d entrada no hotel. O ideal se prepa- impressiona pelo tamanho e por todos
econmica. Qualquer quantia paga a rar e levar consigo ao menos a quantia os lados que os seus olhos percorrerem
mais por alguns centmetros para voc do hotel, caso contrrio as chances de encontraro prdios gigantescos em
poder se acomodar o mnimo possvel ficar dormindo ao relento so grandes. construo. uma gigante que con-
vale (e muito) a pena em uma viagem No meu caso, o carto no passou (a tinua a crescer e que deseja ser ainda
que dura mais de 24 horas e baguna atendente informou que era a internet mais grandiosa.
a sua cabea devido grande diferena lenta). Para no ficar esperando tantas
de fuso horrio. Mesmo passando pela tentativas, acabei pagando em dinheiro Caminhos cruzados e caf
ordlia de me manter em um ambiente a diria de RMB $ 500,00. Depois disso, De qualquer modo, a
to hostil como uma poltrona de clas- foi subir para o quarto e descansar para grande qualidade de
se econmica, encontrar brasileiros conhecer a cidade no dia seguinte. Xangai ser similar a
como Luis Fernando de Oliveira, da uma encruzilhada,
Matrix Music, e seu irmo com a ca- Dia 2 onde se encontram
misa do Masembe (clube que eliminou Alguns podem dizer que o presente e o passa-
o Internacional no Mundial de Clubes) o que vem a seguir no do, a modernidade de
foi muito agradvel. Eles foram com o tem nada relacionado Music China, arranha-cus convivendo com prdios
intuito de visitar a feira de udio e ilu- mas, como a Msica & Mercado me histricos, a vida dinmica de um cen-
minao profissional que acontece pa- orientou a embarcar no universo de tro comercial com o tradicionalismo de
ralelamente Music China. Xangai, o segundo dia foi dedicado a uma herana milenar, o luxo e a gran-
isso e, curiosamente, descobri um dos diosidade dignos dos pases ocidentais
Money, money principais ingredientes da feira asiti- ricos com a simplicidade, o cuidado e
Como possvel o ca organizada pela Messe Frankfurt. a cordialidade do povo chins. Visitar
carto de cr- Xangai uma cidade extremamen- o Park Hyatt Shanghai, tomar um caf
dito ter proble- te segura e fcil para um turista se observando a cidade do alto e, aps
mas, sempre localizar, pois muito bem sinalizada isso, comer os tradicionais bolinhos
bom garantir que em ingls e muitas pessoas, em espe- do Din Tai Fung sendo recepciona-
voc ter condies de pagar as contas cial as que atendem o grande pblico do por um simptico senhor taiwans

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MUSIC CHINA
que trabalha h muitos anos em Xan- Para no se perder: roteiro Dia 4
gai, que inclusive agradeceu a minha So poucas as atraes de msicos se O dia de encontrar bra-
estada no restaurante com um muito compararmos Namm ou at mesmo sileiros em Xangai. Per-
obrigado so coisas que fazem Xan- Expomusic, mas a quantidade de fabri- correndo os corredores dos inmeros
gai ser a escolha certa para uma feira cantes e distribuidores que apresentam pavilhes da Music China e Prolight &
internacional de msica. Que as outras seus produtos infinitamente superior. Sound, encontrei diversos brasileiros
feiras me perdoem, mas Xangai propor- Alm disso, por contar com visitantes que foram conferir as novidades apre-
ciona muito mais que uma visita a ex- de diversas nacionalidades e fabrican- sentadas e realizar negcios.
positores: uma aventura fantstica de tes de diversas partes do mundo, pode-
aprendizado, cultura, entretenimento mos dizer, sem sombra de dvida, que Brasucas da feira
e, por que no, bons negcios! se trata de uma Feira Internacional. Alm dos visitantes, duas marcas bra-
Outro destaque a facilidade que sileiras estavam presentes como ex-
Dia 3 um comprador tem de encontrar des- positoras. Uma delas a Meteoro, que
O primeiro dia da feira! de componentes eletrnicos at o mais participa pelo segundo ano consecu-
Para quem est acostuma- requintado instrumento musical fabri- tivo da Music China. Segundo o presi-
do com a Expomusic, a feira assusta pelo cado (como alguns produzidos artesa- dente da empresa, Jos Luiz, uma das
volume de visitantes. Agora, quem visitou nalmente na Itlia, Alemanha e, claro, melhores feiras internacionais em que
a Namm ou a MusikMesse e est acos- na China podem acreditar!). tanta a empresa expe, pois o alcance de p-
tumado com o grande nmero de pbli- coisa sendo ofertada que se o visitante blico maior, visto que a Namm recebe
co apenas ter a sensao diferente no cria um roteiro pode perder algo. um pblico das Amricas do Norte e
de encontrar mais rostos orientais que o Central, e a MusikMesse, dos pases eu-
convencional. Afinal, estamos na China! ropeus. Para Jos Luiz, a Music China,
O que impressiona mesmo a orga- alm de receber visitantes de diversos
nizao. Quebrando o protocolo, resol-
vi seguir sozinho ao centro de exposi-
o internacional de Xangai. Chegando
Music China, o visitante passa por
um detector de metais, parecidssimo
com os encontrados em aeroportos, Como a Prolight & Sound pro-
e muitos seguranas. Com o nmero porcionalmente menor que a Music
elevado de pessoas desejando entrar, China, fui conferir o que havia de in-
possvel imaginar um caos, correto? De teressante por l. Logo de incio, o que
algum modo tudo muito rpido e o chamou a ateno foram os painis e
visitante passa com facilidade pela en- estruturas de LED com formas custo-
trada. Depois disso, ilhas com canetas
e formulrios de preenchimento esto
mizadas que reproduziam contedo
em alta definio e alguns aparelhos
Estou muito
espalhadas por um grande hall para que trabalham com holografia. feliz com a
conseguir uma credencial, basta en-
tregar o formulrio com um carto de
feira e para a
visita. Tudo muito rpido e simples. Re- Meteoro muito
sumindo: uma aula de organizao.
legal porque
vou expandindo
a minha marca.
Isso o que
mais quero
nesse momento
Music China a 3 maior feira do setor

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pases asiticos, tem a vantagem de
contar com participantes de todas as
5 dicas para visitar a Music China

1.
partes do mundo. Estou muito feliz
com a feira e para a Meteoro muito Feriados na China
legal, porque vou expandindo a minha Qualquer consulado uma extenso de seu pas de origem; assim,
quando feriado no pas, o consulado fecha. Na China so muito
marca. Isso o que mais quero nesse
comuns feriados longos; por isso, ao saber que vai para l, informe-se a
momento, completa.
respeito dos feriados e tire seu visto assim que possvel. Consulado da China
A segunda em-
em So Paulo: http://saopaulo.china-consulate.org/pl/

2.
presa a Odery. Para
Maurcio Cunha, a Reserva de hotel
feira veio como com- Reserve seu hotel com antecedncia. Um dos sites interessantes
plemento do traba- para gui-lo na escolha o Booking (www.booking.com), disponvel
tambm em portugus, com diversas referncias de localizao e avaliao
lho que j havia sido
de pessoas que j se hospedaram no local.

3.
iniciado com um
grande festival com Dinheiro
mais de 800 bateris- Vale a pena levar uma quantia em dinheiro na viagem, caso ocorra
tas presentes e workshops com artistas alguma eventualidade. Lembre-se ainda de autorizar seu banco para
parceiros. Alm disso, recentemente saques internacionais (na China h muitos caixas 24 horas internacionais),
assim como alertar a sua operadora de carto de crdito sobre a viagem,
a Odery fechou uma parceria firmada
autorizando o seu uso fora do Pas caso no o faa, voc no ter acesso
com uma grande rede de ensino que
ao carto de crdito.

4.
tambm possui lojas em cerca de 140
pontos da China. A China um merca- Idioma
do completamente diferente do brasi- A maioria dos chineses mais novos fala ingls, ao menos nos
leiro. As pessoas aqui tm uma fome de grandes centros, como Pequim e Xangai. Se o seu ingls no
consumo muito grande. O Brasil passou perfeito, no se preocupe, o deles tambm no . Contudo, prepare-se,
via Google Translate, para pegar txi (traduza onde quer ir), entre outras
por isso quando abriu o mercado de im-
palavras teis. Lembre-se de sempre andar com o carto do hotel onde est
portaes, mas o povo daqui ainda vem
hospedado, garantindo o retorno para casa em caso de algum problema.

5.
passando por essa fase. A gente sente
que as pessoas [na China] tm uma gana Ouse
enorme por novidades, informao e J dizia a sabedoria popular, se est na chuva, molhe-se.
esse tipo de coisa. No nosso caso, uma Experimente a culinria chinesa (nem tudo extico demais),
empresa brasileira com produtos cons- conhea os pontos tursticos, pegue metr, faa amizades. Para comear,
aprenda o ni hao, cumprimento que significa ol! Boa viagem!
trudos com madeira brasileira parece
que atrai muito o olhar do oriental, diz
Maurcio Cunha. uma extenso da casa deles, como Dia 5
ele mesmo observou. Os produtos ofe- Um dos dias mais inten-
Marmitinha... recidos para o mercado chins sero sos durante a visita Mu-
De qualquer modo, ele tambm res- os mesmos que esto no catlogo da sic China. Passando pelos inmeros
saltou a dificuldade de se conversar empresa, com pequenas alteraes no pavilhes da rea E, um dos principais
na feira pela falta de regulamento no que se refere configurao de peas. destaques fica para uma novidade j
que se refere emisso de rudos, as- Nada fora do usual, pois os produtos apresentada na Namm e que tambm
sim como a falta de profissionalismo fabricados no Brasil so customizados.
por parte dos expositores que no se O prprio catlogo distribudo o mes-
incomodam em comer na frente dos mo utilizado em mercados internacio-
visitantes, por exemplo, como se fosse nais confeccionados em ingls. O pr-
prio distribuidor dos produtos Odery
no mercado chins recomendou que
fosse feito dessa forma, pois os chine-
ses compreendem o ingls e preferem
consumir um produto importado.

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MUSIC CHINA

Se antes o mercado
chins era o parque
industrial do planeta,
atualmente o
O evento sempre leva grandes marcas a Xangai
principal target,
pois esto cada vez
mais encantados com
as marcas e produtos
estrangeiros
esteve presente na Expomusic: ins- sar suas estratgias e criar alternativas Boa parte dos msicos de artistas
trumentos musicais construdos com para cortar custos operacionais e se- ocidentais, recebidos calorosamente
material sinttico. Os visitantes po- guir a tendncia de outros segmentos. pelo pblico asitico. Alis, muito
diam conferir instrumentos de sopro De qualquer modo, para as grandes comum alguns asiticos pedirem para
como flautas, clarinetes, saxofones, marcas, assim como para as represen- tirar fotos conosco (ocidentais), mesmo
trombones e at mesmo pianos pro- tantes brasileiras, a feira foi uma excelen- quando no somos artistas. O simples
duzidos com materiais como policar- te oportunidade para se aproximar do fato de ser ocidental torna a pessoa
bonato, plstico ou acrlico, abusando pblico que forma o maior mercado con- extica, mesmo em uma cidade cosmo-
sempre de cores vibrantes. sumidor da Terra. Se antes o mercado polita como Xangai.
Porm, nem tudo estava na mesma chins era o parque industrial do plane- inegvel a transformao que so-
sintonia. Muitos fabricantes chineses ta, atualmente o principal target, pois fremos quando visitamos a China pela
disseram que a feira no teve o mesmo esto cada vez mais encantados com as primeira vez. E isso no est relaciona-
movimento do ano passado, e pelo me- marcas e produtos estrangeiros, assim do apenas ao contato com uma cultura
nos metade dos visitantes estrangeiros como o Brasil esteve na dcada de 1990. de mais de 5 mil anos.
no foi feira para encomendar produtos.
Dia 6 Muito alm dos negcios
Tudo muda, o tempo todo ltimo dia na China, che- A imagem que fazemos da China como
De fato, possvel observar algumas gou a hora de conferir as um pas comunista com uma paisa-
mudanas que no so exclusividade atraes musicais. Dife- gem prxima do sculo 20 cai por terra
do nosso setor: muitas das grandes rente do que acontece nas outras feiras quando deparamos com uma cidade
fabricantes, pelo aumento do custo da internacionais, so poucos os nomes de futurista, com uma infraestrutura in-
mo de obra chinesa, esto apostando msicos conhecidos do grande pblico vejvel e com uma boa parcela da po-
em outros pases asiticos como Vie- internacional. Mesmo assim podemos pulao endinheirada. Ficamos com a
tn, Malsia, Tailndia e Filipinas destacar que so inmeras as apresen- impresso de que a China tem muito a
para instalar as suas indstrias. Alm taes que acontecem simultaneamen- nos ensinar. Se voc, caro leitor, tiver a
disso, inegvel que enfrentamos um te nos estandes e nos diversos palcos oportunidade de visitar a Music China
perodo de recesso mundial, o que for- localizados na parte externa do Centro em 2014, v! Certamente ser uma ex-
a alguns players importantes a repen- de Exposies de Xangai. perincia que ir alm dos negcios. n

NMEROS MUSIC CHINA 2013 MUSIC CHINA 2014


Quantidade total de visitantes: Quando: de 10 a 13 de outubro
mais de 68 mil, de 86 pases Onde: New International Expo Centre
Expositores: 1.680, de 29 pases Xangai, China
Nmero em relao edio anterior: crescimento de 14% Informaes: www.musikmesse-china.com

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O TD-Y01, apelidado de piano-nave, inaugura o novo conceito de design da empresa: servio customizado

A
fabricante brasileira de pianos Tokai apresentou com desejo, com sentimento. Muitas vezes nem para
na Expomusic 2013 um piano digital jamais visto. tocar, mas para enfeitar um ambiente ou impressionar
Apelidado de piano-nave, o TD-Y01 veio inaugu- e receber os amigos que tocam. Este novo piano digital
rar o novo conceito de design da empresa, que prev a pos- da Tokai vem com este conceito, o da customizao,
sibilidade de criar, praticamente sem limites, o desenho de salienta Tibor Yuzo, coordenador de desenvolvimento
um piano. Aproveitamos a feira para mostrar um exemplo de produtos customizados da Tokai.
do servio de customizao de instrumentos que a Tokai O modelo apresentado pela Tokai na Expomusic
est oferecendo. O cliente pode escolher cor, formato, po- apenas uma ideia que resume a possibilidade de per-
tncia e at mesmo encomendar um modelo exclusivo, sonalizar a estrutura do corpo de um piano digital.
projetado e construdo apenas para ele. Uma pea nica acreditando nessa tendncia que a empresa est investin-
no mundo, disse Juliano Hayashida, diretor da Tokai. do e inovando. A personalizao de produtos j est pre-
A base da tecnologia veio da linha de pianos TP-88 da sente em diversos setores e ganha cada vez mais adeptos
marca e, para cada novo modelo, conforme seu formato que desejam exclusividade em suas aquisies. n
e tamanho, projetado um sistema de udio especial.
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e customizados vem conquistando cada vez mais espa- Tel.: (11) 3714-4417
o e clientes no mundo inteiro. Percebemos que mui- Site: www.tokaidesign.com.br
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porttil, resistente, com alto volume, sonoridade encorpada, projetada para ter
excelente equilbrio e no balanar se usada com o pedestal original da marca.
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Eagle ................................................................................................... 11 2931-9130 eagle.com.br 73 NIG............................................................................................... 11 4441-8366 nigmusic.com.br 25
Equipo .............................................................................................. 11 2199 2999 equipo.com.br 55 Planet Waves ............................................................ 11 3158-3105 musical-express.com.br 5
Hohner ......................................................................................11 3527 6900 proshows.com.br 11 Rico ............................................................................. 11 3158-3105 musical-express.com.br 37
Izzo Musical..........................................................................11 3797 0100 izzomusical.com.br 17 Santo ngelo ................................................................11 2423-2400 santoangelo.com.br 116
Michael ..................................................................................31 2102 9250 michael.com.br 28, 29 Solid Sound ......................................................................... 41 3596 2521 solidsound.com.br 91
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Musical Roriz ...................................................................62 3095-2737 musicalroriz.com.br 19
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Viso Musical ...................................................................... 11 2059-2287 visaomusical.com 33
Sonotec ........................................................................................ 18 3941 2022 sonotec.com.br 45
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Tagima ............................................................................................. 11 2915 8900 tagima.com.br 27
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Evans ............................................................................ 11 3158-3105 musical-express.com.br 9
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Amplificadores / udio Profissional Fuhrmann ............................................................................... 18 3653 7020 fuhrmann.com.br 83


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Adam Hall......................................................................................+19547898400 adamhall.com 4
Luen ............................................................................................... 11 4448-1160 luen.com.br 53, 93
Audio Technica ..................................................................11 3527 6900 proshows.com.br 101
Meinl .........................................................................47 2107 3253 baquetasliverpool.com.br 14
Beyerdynamic .............................................................11 3064-1188 beyerdynamic.com.br 61
Pro Mark ................................................................... 11 3158-3105 musical-express.com.br 35
Eco Som Brasil..........................................................54 3342-1755 ecosombrasil.com.br 109
Vic Firth ......................................................................... 11 3797-0100 izzomusical.com.br 78,79
Eminence ................................................................................... 11 2206-0008 cvaudio.com.br 24
Focusrite/Novation ......................................................+44 014 9446 2246 focusrite.com 12
Frahm .............................................................................................. 47 3531-8800 frahm.com.br 31
Iluminao
Oso Colmenero .......................................................+1 361 288 5687 osocolmenero.com 65
Soundcraft ................................................................51 3479 4000 harmandobrasil.com.br 41 Aura-Tek / Mr. Light ............................................................. 11 3933.8870 aura-tek.com.br 23
Leacs .................................................................................................. 11 4891-1000 leacs.com.br 59 PLS ................................................................................................ 11 3527 6900 proshows.com.br 7
Marshall ....................................................................................11 3527 6900 proshows.com.br 87
Martin udio ....................................................................... +1 519 747 5853 martinaudio.com 8 Outros
Mister Mix............................................................................. 21 3375 1063 mistermix.com.br 108 Carisch .........................................................................................+34 673 886 445 carisch.com 57
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Studio Sound International ........................ +1 949 460 9069 studiosoundintl.com 112
Acessrios Vip Soft ..........................................................................................11 3393-7100 vipsoft.com.br 113
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DAddario ................................................................... 11 3158-3105 musical-express.com.br 3 AES Brasil ..................................................................................11 2226 3109 aesbrasil.com.br 26
EMG .................................................................................... +1 707 525 9941 emgpickups.com 63 Music China ........................................ 11 3034-4100 ramal 229 musicchina-expo.com 16
Gibraltar ....................................................................... 11 3158-3105 musical-express.com.br 9 Namm ............................................................................................... +1 760 438 8007 namm.org 18
SG Strings............................................................................11 3797 0100 izzomusical.com.br 49 Palm ................................................................................... +82 138 1063 2581 palmexpo.com 20

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CINCO PERGUNTAS

Motivao sempre
ESPECIALISTA MOSTRA COMO POSSVEL MOTIVAR
A EQUIPE EM POCA DE QUEDA NAS VENDAS

E
m tempos de poucas vendas A remunerao varivel um dos requi-
difcil manter o otimismo. A sitos que podem fazer os vendedores se
tenso alcana todos da equi- desdobrarem para aumentar as vendas.
pe, de empresrios a departamentos No entanto, ao observar a Teoria RAP,
administrativos, mas, sobretudo, os desenvolvida pelo norte-americano Da-
vendedores, que se sentem os princi- vid McClelland, possvel identificar
pais responsveis por manter a sade trs grupos de pessoas, e cada um se
financeira da loja. E para dar uma automotiva de uma forma diferente:
guinada contrria a esse pessimismo Realizao: pessoas que adoram
que conversamos com o especialista desafios, so apaixonadas por recor-
em vendas e motivao Erik Penna. des, desejam constantemente supe-
Selecionado entre os 25 maiores rar as metas estabelecidas e preci-
nomes em vendas e motivao do sam sempre de fatos novos.
Brasil pela revista VendaMais, Penna Afiliao: grupo que valoriza o rela-
graduado em Economia com ps- cionamento, o trabalho em equipe, a si-
-graduao em Marketing e MBA em nergia onde trabalha e faz de tudo pelas
Gesto de Pessoas pela Fundao pessoas que ama. da zona de conforto, dando sempre o
Getulio Vargas. Escreve matrias e Poder: pessoas que agigantam seus exemplo como lder e propondo novos
artigos para revistas e sites da rea, resultados quando so elogiadas e re- desafios periodicamente.
palestrante, diretor da Equilibria Trei- conhecidas pela liderana.
namentos, coautor dos livros Gigantes Qual a dica para que os
da Motivao e Gigantes das Vendas
Vendas, e Quais so os principais varejistas motivem sua equipe em
autor dos livros Motivao Nota 10 e erros que voc identifica na pocas recessivas nas vendas?
A Divertida Arte de Vender
Vender. Veja as di- motivao dos funcionrios ao Inovao. Em momentos difceis
versas dicas motivacionais dadas pelo observar empresas em geral? preciso ousar, pensar e agir fora do
especialista nesta entrevista. Lderes que no tratam com respeito padro.
sua equipe, que permitem que o traba- Qualificao. Treine cada vez
Qual o principal conceito lho vire uma rotina desinteressante. mais sua equipe, o capital humano
hoje para a motivao de H empresas que no desafiam seus o principal diferencial de qualquer
funcionrios? vendedores, gestores que se esquecem empresa. Gosto muito de uma frase
Motivao o combustvel, a mola pro- de reconhecer as conquistas obtidas, do campeo mundial de golfe Tiger
pulsora do ser humano, o que faz as organizaes que no celebram as vi- Woods, que disse: Quanto mais eu
pessoas despertarem diariamente com trias alcanadas. treino, mais sorte eu tenho.
o desejo de querer fazer e acontecer. Otimismo: No se deixe levar pe-
Contar com profissionais engajados Existe algum roteiro bsico para los pessimistas de planto. Acorde
e motivados uma grande vantagem que o empresrio tenha a sua para vencer, contagie positivamente
competitiva para as empresas. Lvy-Le- equipe sempre motivada? sua equipe todos os dias e lembre-se
boyer j escreveu: Sem motivao, os Ele deve estar sempre atento aos fato- desta frase do Walt Disney: Eu gosto
dons mais raros permanecem estreis. res motivacionais apresentados na teo- do impossvel porque l a concor-
ria RAP, partilhar os objetivos da em- rncia menor. n
Como o varejista pode presa com os colaboradores, incentivar
motivar seus vendedores a participao e opinio dos funcion- SAIBA MAIS EM
alm da comisso? rios e propor aes que tirem a equipe www.erikpenna.com.br

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