Está en la página 1de 5

IMPLICACIONES ESTRATEGICAS EN LA

INTEGRACIN VERTICAL
Esta lectura examina las consecuencias econmicas y administrativas de la integracin vertical,
con el fin de ayudar al director a determinar el grado apropiado de integracin en un contexto
estratgico y guiar las decisiones al integrarse o no verticalmente

Beneficios y costes estratgicos de la integracin vertical

Volumen de produccin versus la escala eficiente


Los beneficios de la inte gracin vertical dependen, en p rimer lugar,
del volumen de productos o servicios que la empresa compra o vende
a la etapa subsi guiente, en funcin al tamao de l as instalaciones
para alcanzar la produccin eficiente en esa etapa. El volume n de
compras de la empresa debe ser lo suficientemente grande como
para soportar una unidad proveedora interna capaz de al canzar las
economas de escala al producir el insumo, o la empresa se e nfrenta
a un dilema: aceptar u na desventaja en coste, o vender parte de
la produccin de la unidad aguas arriba en un mercado abierto.
Si el volumen de
produccin es suficiente
beneficios estratgicos de la integracin para alcanzar las
economas de escala
Economas de Integracin disponibles, el beneficio
de la integracin vertical
es el logro de economas
o ahorro en costes

pg. 1

CLASE EJECUTIVA
Si el volum en de produccin es suficiente para alcanzar las
economas de escala disponibles, el beneficio de la i ntegracin
vertical es el logro de economas o ahorro en costes.

Economa de las operaci ones combinadas: uniendo operaciones


tecnolgicamente distintas, en o casiones, la em presa puede
lograr eficiencias.

Economas de control i nterno y coordinacin: los costes de


coordinar las operaciones y r esponder a emergencias pueden
reducirse si la empresa est integrada.

Economas de informacin: las op eraciones integradas pueden


reducir la n ecesidad de obtener algn tipo de informacin
respecto al mercado, o reducir el coste total de obtene r
informacin.

Economas como consecuencia de evitar el merca do:


integrndose, la empresa puede ahorrar algunos costes de venta,
de compra, de negociar y de ope racin en las tran sacciones del
mercado.

Asegurar la oferta y/o la demanda


La integracin vertical ase gura a l a empresa que adquiere los
insumos en periodos crticos, o que tendr una salida para sus
productos en periodos de baja demanda general.

Compensar el poder negociador y las distorsiones del coste del


insumo
Si una empresa trata con proveedores o clientes con g ran poder de
negociacin, con elevado ratio beneficio/inversin, la integra cin es
conveniente.

Aumento de la capacidad para diferenciarse


Puede estar en disposicin de ofrecer mejor se rvicio, u oportunidad
de modificar los componentes que fabrica.

Elevacin de las barreras de entrada y de movilidad


Si la integra cin logra alguno de estos beneficios, puede elevar las
barreras a la movilidad. L os beneficios dan a l a empresa integrada Si una empresa trata con
cierta ventaja competitiva sob re la no integrada. As, la empresa no proveedores o clientes
integrada debe hacer frente a una desventaja, y el potencial con gran poder de
competidor se ve obligado a entrar como empresa integrada o sufrir negociacin, con elevado
las mismas consecuencias. ratio beneficio/inversin,
la integracin es
Entrada a un negocio con mayor rentabilidad conveniente
Si la etapa de produccin, en la qu e se contempla la integ racin,
ofrece un rendimiento mayor sobre la inversin que el coste de
oportunidad de capital para la empresa, es rentable integrarse,
aunque no haya economas en la integracin.

pg. 2

CLASE EJECUTIVA
Defensa contra la exclusin
Si los competidores estn integrados, la empresa no integrada puede
enfrentarse al sombro prospecto de tener q ue rebuscar a los
proveedores o clientes, con el rie sgo de que sean escasos o
inexistentes.

Costes estratgicos de la integracin

Los costes estratgicos de la inte gracin bsicamente son: el coste


de ingreso, flexibilidad, equilibrio, capacidad para administrar la
empresa integrada, y el uso de in centivos organizacionales internos
versus los incentivos del mercado.

Coste de superar las barreras a la movilidad


La integracin vertical re quiere que la empresa supere las barreras
para competir en los sectores aguas arriba o aguas abajo. Despus
de todo, la i ntegracin es un caso particular de la estrategia general
de entrar en un negocio nuevo.
Los negocios pueden
Aumento del apalancamiento operativo diferir en estructura,
La integracin incrementa los costes fijos de una empresa. tecnologa y
administracin a pesar de
tener relacin vertical
Menor flexibilidad para el cambio de socios
La integracin eleva lo s costes de cambio de proveedor o cliente
respecto a la contratacin con entidades independientes.

Barreras de salida ms elevadas


La integracin aumenta la especializacin de los a ctivos y los lazos
emocionales con un ramo.

pg. 3

CLASE EJECUTIVA
Requisitos de la inversin de capital
La integracin vertical manifiesta apetito de capital, que tiene un coste
de oportunidad en la empresa. La empresa pierde flexibilidad
respecto a esos fondos invertidos en la integracin.

Exclusin del acceso al know how del proveedor o


consumidor
La integracin suele comportar la responsabilidad de d esarrollar
tecnologa, en vez de ir sobre los hombros de otros. Si no se integra
cuando otras lo h acen, los proveedores se muestran generosos en
apoyar a la empresa con investigacin, ayuda tcnica, etc.

Mantenimiento del equilibrio


La capacidad productiva de las unidades aguas arriba y aguas abajo
en la empresa deben mantenerse en equilibrio; de lo contrario pueden
presentarse problemas potenciales: venta de exceso de produ ccin o
compra de insumos en el mercado abierto; que si ha de tratarse con
los competidores, pueden mostrarse remisos.

Incentivos dbiles
La integracin vertical implica que la compra y venta se establece en
una relacin cautiva. La venta interna carece de los alicientes que
existen cuando se compite por el mercado, y es fcil que se produzca
cierto relajo que debiliten los resultados.

Diversos requisitos administrativos


Los negocios pueden diferir en estructura, tecnologa y administracin
a pesar de tener relacin vertical. Una tendencia sutil, es considerar
que negocios eslabonados verticalmente se co mportan de forma
similar desde un punto de vista administrativo. Un mtodo En la integracin hacia
administrativo unitario o comn puede ser contraproducente. delante se presenta, entre
otros, la capacidad de fijar
precios distintos a clientes
Aspectos estratgicos especficos en la integracin hacia especficos
adelante
Adems de lo tratado an teriormente, existen a spectos especficos
que se presentan en la integracin hacia adelante:

Mayor posibilidad de diferenciar el producto: mayor control en el


proceso de produccin o de comercializacin.
Acceso a los canales de distribucin: elimina e l poder de
negociacin que tengan stos.
Mejor acceso a la i nformacin del mercado: la e mpresa puede
obtener informacin de la demanda que beneficie a to da la
cadena vertical.
Capacidad de fijar precios distintos a clientes especficos.

pg. 4

CLASE EJECUTIVA
Aspectos estratgicos especficos en la integracin hacia
atrs
Anlogamente a la i ntegracin hacia adelante, existen aspectos
particulares que deben considerarse en la integracin hacia atrs:

Conocimientos exclusivos: la em presa puede evitar compartir


conocimientos exclusivos con sus proveedores, quienes
carecern de informacin para integrarse hacia adelante.

Diferenciacin: obteniendo el cont rol sobre la p roduccin de los


insumos clave, la empresa puede diferenciar mejor su producto, o
garantizar que puede fabricarlo.

pg. 5

CLASE EJECUTIVA