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CETTEM INSTRUMENTS

CETTEM INSTRUMENTS

EXPOCAPITAL 2008

Regin de Ejecucin del Proyecto: VIII


Sector (Act. Econmica): Minera
1. Descripcin Equipo Emprendedor

Misin de las Empresas:

Desarrollo y Comercializacin de instrumentos innovadores para la


Industria Minera.

Equipo Emprendedor:
Fernando Concha Arcil; (Gerente: Desarrollo y Comercializacin)

Ingeniero Civil Qumico, Universidad de Concepcin; PhD.


Ingeniera Metalrgica, Universidad de Minnesota, USA.
Patricio Leonelli; (Produccin)
Ingeniero Ejecucin Electrnico, Instituto Virgino Gmez,
Universidad de Concepcin.
Grupo Administrativo; (Elizabeth Sandoval; Armando Ruminot)
2. Oportunidad detectada

INDUSTRIA MINERA EN CHILE


La minera es la actividad econmica ms importantes en Chile (22%
del PIB en 2007 y 61% de participacin en exportaciones).
Chile produce 39% del cobre del mundo; 22% del molibdeno; 100%
de los nitratos; 38% del litio y 62% del yodo, entre otro productos
menores.
En relacin al cobre, los principales productores son Chile con 35%
de la produccin mundial; seis pases con 36% (un promedio de 6%
cada uno) y otros con 29% (menos de 6% cada uno).
La industria minera chilena demanda alrededor de US$ 2.000
millones anuales en bienes e insumos y de ellos US$ 500 millones en
partes y piezas.
Se puede concluir que la minera en Chile es una actividad de gran
demanda de insumos y gran capacidad de compra.
2. Oportunidad detectada

Nuestras reas de inters: Procesamiento de Minerales


2. Oportunidad detectada

OPORTUNIDADES DE MERCADO:
Mi conocimiento de estas reas proviene de la docencia,
investigacin y desarrollo, asesora tcnica y prestacin de servicio
durante ms de 40 aos a travs de la Universidad de Concepcin.
La empresa CETTEM Ltda. se cre como spin-off de la Universidad
de Concepcin despus de 3 proyectos FONDEF de I&D.
Desde 2003 Cettem Limitada ha realizado Servicios Tecnolgicos
para la minera en Chile, Brasil, Per, Colombia y Canad.
En 2007 se cre CETTEM INSTRUMENTS a travs del Capital
Semilla-1 de Corfo como necesidad para comercializar los
instrumentos.
En 2008 se comenzar la comercializacin con la colaboracin del
Capital Semnilla-II de Corfo.
2. Oportunidad detectada

Las Plantas de Procesamiento de Minerales no tienen


actualmente un nivel tecnolgico compatible con el
desarrollo actual de la Ciencia y la Tecnologa.
Existen variables y parmetros de operacin que utilizan
instrumentos obsoletos y otros para los cuales no existen
instrumentos.
Cettem Instruments fue creada con el objetivo de
desarrollar instrumentacin innovadora para, sustituir
instrumentacin obsoleta y cubrir la demanda insastisfecha
de las Plantas procesadoras de Minerales.
3. Innovacin: descripcin de productos

Concentracin de suspensiones

Actual Nuevo

Balanza Marcy Densitest (prototipo comercial)


3. Innovacin: descripcin de productos

Espesamiento

Actual Nuevo

SediRack (Prototipo comercial)


Probetas
3. Innovacin: descripcin de productos

Espesamiento
Actual Nuevo

No existe

SediTest (Prototipo de laboratorio)


3. Innovacin: descripcin de productos

Software de Diseo de Espesamiento


3. Innovacin: descripcin de productos

Software de Simulacin de Espesamiento


3. Innovacin: descripcin de productos

Molienda

Actual Nuevo

Molino de bolas Molino de Torque (Prototipo comercial)


3. Innovacin: descripcin de productos

Clasificacin de partculas finas

Actual Nuevo

??????

Cyclosizer Desarrollo de conceptual


3. Innovacin: descripcin de productos

Instrumento de diseo en Filtracin

Actual Nuevo

???????????

Desarrollo de conceptual
4. Mercado Objetivo

MERCADO para los instrumentos desarrollados y a


desarrollar:
Industria Minera de Chile (83 empresas mineras) 12 de la Gran
Minera del Cobre.
12 Universidades chilenas y Centros de Investigacin con
Departamentos de Minas y/o Metalurgia.
18 Empresas consultoras y proveedoras de equipos para la minera
5. Modelo de Negocio
MODELO DE NEGOCIO
El negocio de Cettem Instruments est configurado de la siguiente manera:

I&D

Diseo

Construccin

Control de calidad

Validacin

Ventas
6. Estrategia Comercial

El marketing de los instrumentos se har a


travs de:
Exposiciones: stands y folletera y videos (Expomin 2008).
Congresos (Procemin Santiago 2007; IMPC en Beijing 2008).

Cursos (Vale do Ro Doce Brasil 2007).


Asesoras a empresas mineras.
Visitas comerciales a empresas mineras.
Pgina web Cettem-Instruments.cl y publicidad en Internet.

Venta se har:
Venta directa por Cettem Instruments.
Venta a travs de representantes de empresas
proveedoras de equipos y tecnologa para la
minera nacionales e internacionales.
7. Evaluacin Econmica y proyecciones de ventas

% del Mercado:
Densitest: Chile tiene alrededor de 400 Balanzas Marcy. Se espera
reemplazar el 70% en cinco aos.

No existen equivalentes al SediRack y DensiTest. Este instrumento


es esencial para las Universidades y Laboratorios de Plantas
Mineras. El mercado es cercano a 30 instrumentos en Chile y se
pretende abarcar el 100% de ste en cinco aos.
7. Evaluacin Econmica y proyecciones de ventas (en Chile)

9.5 Flujo de caja


Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Ingresos de la operacin - 50.374 138.984 193.558 260.416 358.650

(-) Gastos de operacin 47.469 80.165 100.593 127.445 127.445


(-) Gastos de comercializacin - 19.135 9.545 10.445 9.845 9.845
(-) Depreciacin
(-) Amortizacin
Utilidades antes de impuestos - 16.230 49.274 82.520 123.126 221.359

(-) Impuestos - - 243 739 1.238 1.847 3.320


Utilidad neta - 15.986 48.535 81.282 121.279 218.039
(+) Depreciacin - - - - - -
(+) Amortizacin - - - - - -
Flujo de INNOVA CHILE - - 15.986 48.535 81.282 121.279 218.039
Capital de trabajo 30.526
Inversin (activos) 14.110 5.000 - 20.000 17.609 -
Flujo de caja - 44.636 - 20.986 48.535 61.282 103.670 218.039

Indicadores Econmicos
VAN: M$ 208.542
TIR: 70%
Tasa de descuento: 12%
8. Estado actual de la Empresa
Durante el ao 2008 se ha alcanzado los siguientes
hitos:
Patente para el SediRack concedida .
Patente para el DensiTest solicitada.
Diseo y construccin de Molino de Torque.
Diseo de instrumento G-Test.
Presentacin de Instrumentos en Expomin.
Software SimEsp (1 vendido)
Solicitud de cotizaciones :
3 SediRack (1 vendido)
4 DensiTest (2 vendidos)
2 SediTest (1 vendido)
1 G-Test (1 vendido)
7. Objetivo del Proyecto

Para aumentar la operacin de la empresa y


extenderla al mbito internacional se requiere:

Socio Gestor
Socio Capitalista
Capital de trabajo (Activos fijos, Construccin de
instrumentos; Marketing, Gestin, Servicios).

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