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CETTEM INSTRUMENTS CETTEM INSTRUMENTS

CETTEM INSTRUMENTS CETTEM INSTRUMENTS EXPOCAPITAL 2008 Región de Ejecución del Proyecto: VIII Sector (Act.

EXPOCAPITAL 2008

Región de Ejecución del Proyecto: VIII Sector (Act. Económica): Minería

1. Descripción Equipo Emprendedor

Misión de las Empresas:

Desarrollo y Comercialización de instrumentos innovadores para la Industria Minera.

Equipo Emprendedor:

Fernando Concha Arcil;

(Gerente: Desarrollo y Comercialización)

Ingeniero Civil Químico, Universidad de Concepción; PhD. Ingeniería Metalúrgica, Universidad de Minnesota, USA.

Patricio Leonelli;

(Producción)

Ingeniero Ejecución Electrónico, Instituto Virgino Gómez, Universidad de Concepción.

Grupo Administrativo;

(Elizabeth Sandoval; Armando Ruminot)

2. Oportunidad detectada

INDUSTRIA MINERA EN CHILE

La minería es la actividad económica más importantes en Chile (22% del PIB en 2007 y 61% de participación en exportaciones).

Chile produce 39% del cobre del mundo; 22% del molibdeno; 100% de los nitratos; 38% del litio y 62% del yodo, entre otro productos menores.

En relación al cobre, los principales productores son Chile con 35% de la producción mundial; seis países con 36% (un promedio de 6% cada uno) y otros con 29% (menos de 6% cada uno).

La industria minera chilena demanda alrededor de US$ 2.000 millones anuales en bienes e insumos y de ellos US$ 500 millones en partes y piezas.

Se puede concluir que la minería en Chile es una actividad de gran demanda de insumos y gran capacidad de compra.

2. Oportunidad detectada

Nuestras Áreas de interés: Procesamiento de Minerales

2. Oportunidad detectada Nuestras Áreas de interés: Procesamiento de Minerales
2. Oportunidad detectada Nuestras Áreas de interés: Procesamiento de Minerales
2. Oportunidad detectada Nuestras Áreas de interés: Procesamiento de Minerales
2. Oportunidad detectada Nuestras Áreas de interés: Procesamiento de Minerales
2. Oportunidad detectada Nuestras Áreas de interés: Procesamiento de Minerales

2. Oportunidad detectada

OPORTUNIDADES DE MERCADO:

Mi

investigación y desarrollo, asesoría técnica y prestación de servicio durante más de 40 años a través de la Universidad de Concepción.

La empresa CETTEM Ltda. se creó como spin-off de la Universidad de Concepción después de 3 proyectos FONDEF de I&D.

Desde 2003 Cettem Limitada ha realizado Servicios Tecnológicos para la minería en Chile, Brasil, Perú, Colombia y Canadá.

En 2007 se creó CETTEM INSTRUMENTS a través del Capital

los

conocimiento

de

estas

áreas

proviene

de

la

docencia,

Semilla-1

de

Corfo

como

necesidad

para

comercializar

instrumentos.

En 2008 se comenzará la comercialización con la colaboración del Capital Semnilla-II de Corfo.

2. Oportunidad detectada

Las Plantas de Procesamiento de Minerales no tienen actualmente un nivel tecnológico compatible con el desarrollo actual de la Ciencia y la Tecnología.

Existen variables y parámetros de operación que utilizan instrumentos obsoletos y otros para los cuales no existen instrumentos.

Cettem Instruments fue creada con el objetivo de desarrollar instrumentación innovadora para, sustituir instrumentación obsoleta y cubrir la demanda insastisfecha de las Plantas procesadoras de Minerales.

3. Innovación: descripción de productos

Concentración de suspensiones

Actual

de productos Concentración de suspensiones Actual B a l a n z a M a r

Balanza Marcy

Nuevo

productos Concentración de suspensiones Actual B a l a n z a M a r c

Densitest (prototipo comercial)

3. Innovación: descripción de productos

Espesamiento

Actual

3. Innovación: descripción de productos Espesamiento Actual P r o b e t a s Nuevo

Probetas

Nuevo

3. Innovación: descripción de productos Espesamiento Actual P r o b e t a s Nuevo

SediRack (Prototipo comercial)

3. Innovación: descripción de productos

Actual

No existe

Espesamiento

Nuevo

3. Innovación: descripción de productos Actual No existe Espesamiento Nuevo SediTest (Prototipo de laboratorio)

SediTest (Prototipo de laboratorio)

3. Innovación: descripción de productos

Software de Diseño de Espesamiento

3. Innovación: descripción de productos Software de Diseño de Espesamiento

3. Innovación: descripción de productos

Software de Simulación de Espesamiento

3. Innovación: descripción de productos Software de Simulación de Espesamiento

3. Innovación: descripción de productos

Molienda

Actual

3. Innovación: descripción de productos Molienda Actual Nuevo Molino de bolas Molino de Torque (Prototipo comercial)

Nuevo

3. Innovación: descripción de productos Molienda Actual Nuevo Molino de bolas Molino de Torque (Prototipo comercial)

Molino de bolas

3. Innovación: descripción de productos Molienda Actual Nuevo Molino de bolas Molino de Torque (Prototipo comercial)

Molino de Torque (Prototipo comercial)

3. Innovación: descripción de productos

Clasificación de partículas finas

Actual

descripción de productos Clasificación de partículas finas Actual Cyclosizer Nuevo ?????? Desarrollo de conceptual

Cyclosizer

Nuevo

??????

Desarrollo de conceptual

3. Innovación: descripción de productos

Instrumento de diseño en Filtración

Actual

descripción de productos Instrumento de diseño en Filtración Actual Nuevo ??????????? Desarrollo de conceptual

Nuevo

???????????

Desarrollo de conceptual

4. Mercado Objetivo

MERCADO para los instrumentos desarrollados y a desarrollar:

Industria Minera de Chile (83 empresas mineras) 12 de la Gran Minería del Cobre.

12 Universidades chilenas y Centros de Investigación con Departamentos de Minas y/o Metalurgia.

18 Empresas consultoras y proveedoras de equipos para la minería

5. Modelo de Negocio

MODELO DE NEGOCIO El negocio de Cettem Instruments está configurado de la siguiente manera:

I&D

Instruments está configurado de la siguiente manera: I&D Diseño Construcción Control de calidad Validación Ventas

Diseño

Instruments está configurado de la siguiente manera: I&D Diseño Construcción Control de calidad Validación Ventas

Construcción

Instruments está configurado de la siguiente manera: I&D Diseño Construcción Control de calidad Validación Ventas

Control de calidad

Instruments está configurado de la siguiente manera: I&D Diseño Construcción Control de calidad Validación Ventas

Validación

Instruments está configurado de la siguiente manera: I&D Diseño Construcción Control de calidad Validación Ventas

Ventas

6. Estrategia Comercial

El marketing de los instrumentos se hará a través de:

Exposiciones: stands y folletería y videos (Expomin 2008).

Congresos

Cursos

Asesorías a empresas mineras.

Visitas comerciales a empresas mineras.

Página web Cettem-Instruments.cl y publicidad en Internet.

(Vale do Río Doce Brasil 2007).

(Procemin Santiago 2007; IMPC en Beijing 2008).

Venta se hará:

Venta directa por Cettem Instruments.

Venta a través de representantes de empresas proveedoras de equipos y tecnología para la minería nacionales e internacionales.

7. Evaluación Económica y proyecciones de ventas

% del Mercado:

Densitest: Chile tiene alrededor de 400 Balanzas Marcy. Se espera reemplazar el 70% en cinco años.

No existen equivalentes al SediRack y DensiTest. Este instrumento es esencial para las Universidades y Laboratorios de Plantas Mineras. El mercado es cercano a 30 instrumentos en Chile y se pretende abarcar el 100% de éste en cinco años.

7. Evaluación Económica y proyecciones de ventas (en Chile)

9.5 Flujo de caja

 

Año 0

 

Año 1

Año 2

Año 3

Año 4

Año 5

Ingresos de la operación

 

-

 

50.374

138.984

193.558

260.416

358.650

(-) Gastos de operación

   

47.469

80.165

100.593

127.445

127.445

(-) Gastos de comercialización

 

-

 

19.135

9.545

10.445

9.845

9.845

(-) Depreciación

           

(-) Amortización

           

Utilidades antes de impuestos

 

-

16.230

49.274

82.520

123.126

221.359

(-) Impuestos

 

-

-

243

739

1.238

1.847

3.320

Utilidad neta

 

-

15.986

48.535

81.282

121.279

218.039

(+) Depreciación

 

-

 

-

-

-

-

-

(+) Amortización

 

-

 

-

-

-

-

-

Flujo de INNOVA CHILE

 

-

-

15.986

48.535

81.282

121.279

218.039

Capital de trabajo

 

30.526

         

Inversión (activos)

 

14.110

 

5.000

-

20.000

17.609

-

Flujo de caja

-

44.636

-

20.986

48.535

61.282

103.670

218.039

Indicadores Económicos VAN: M$ 208.542 TIR: 70% Tasa de descuento: 12%

8. Estado actual de la Empresa

Durante el año 2008 se ha alcanzado los siguientes hitos:

Patente para el SediRack concedida .

Patente para el DensiTest solicitada.

Diseño y construcción de Molino de Torque.

Diseño de instrumento G-Test.

Presentación de Instrumentos en Expomin.

Software SimEsp (1 vendido)

Solicitud de cotizaciones :

3 SediRack (1 vendido)

4 DensiTest (2 vendidos)

2 SediTest

1 G-Test

(1 vendido)

(1 vendido)

7. Objetivo del Proyecto

Para aumentar la operación de la empresa y extenderla al ámbito internacional se requiere:

Socio Gestor

Socio Capitalista

Capital de trabajo (Activos fijos, Construcción de instrumentos; Marketing, Gestión, Servicios).