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FACULTAD DE INGENIERA
Semestre: 2016-I
Curso: organizacin y administracin agroindustrial
Tema: Alianzas estratgicas
Docente: Ing. Sichez Muoz Julio Cesar
Estudiantes:
Quispe Ruiz Yenir
Ricra Tito Rossel
APURMAC PER
Alianza estratgica
Una alianza estratgica es una relacin entre dos o ms entidades que acuerdan compartir los
recursos para lograr un objetivo de beneficio mutuo. Por ejemplo, una empresa fabrica y distribuye
un producto en los Estados Unidos y desea venderlo en otros pases. Otra compaa quiere
expandir su lnea de productos con el tipo de producto que la primera empresa fabrica y tiene un
canal de distribucin en todo el mundo. Las dos compaas establecen una alianza para ampliar la
distribucin del producto de la primera compaa (http://pyme.lavoztx.com/qu-son-las-alianzas-
estratgicas-8587.html).
Desde el punto de vista conceptual, una alianza estratgica es un acuerdo contractual en virtud del
cual dos o ms participantes emprenden una actividad econmica que se somete a control
conjunto (Federacin Internacional de Contabilidad, 2007, p. 1366).
Ventajas y desventajas de las alianzas estratgicas
Ventajas de las alianzas estratgicas
Una de las ventajas que ofrecen estas modalidades de asocio es la posibilidad que tienen las
empresas de multiplicar sus operaciones con mayor efectividad, rapidez, seguridad y economa en
el sentido que la comercializacin, la organizacin de la produccin, la transferencia de tecnologa
o los proyectos de investigacin, de desarrollo, entre otros aspectos, se realiza con la asistencia de
una compaa complementaria en la materia.
Otras de las mltiples ventajas que ofrece Aliarse se enuncian a continuacin:
Tipos de socios
Seleccionar el socio adecuado es esencial para maximizar probabilidades de xito en el largo
plazo, por ello es importante iniciar por definir el tipo de socio. Los principales tipos son:
Competidor: Es til cuando se trata de unir esfuerzos para competir arduamente en mercados
diferentes a los actuales o para defenderse de otros competidores ms grandes; generalmente
el resultado es la expansin de ofrecimiento del producto a una base de clientela ms amplia.
Podr surgir en el futuro una fusin. Considere extremar precauciones pues el xito de uno de
los socios puede ser a costa del otro.
Productor paralelo: Este tipo de alianza, de verdad complementaria, se utiliza para ampliar o
integrar lneas de productos, capturar participacin de mercado o aprovechar ventajas mutuas
de las fortalezas de cada socio.
Integrador vertical: Ms que depender de un sistema rgido de subsidiarias integradas
verticalmente que pudieran no adaptarse a las necesidades cambiantes de la clientela, se
buscan frmulas cooperativas como una mejor alternativa, enlazando funciones de
abastecimiento, produccin y mercadotecnia.
Desarrollador tcnico: Es til cuando existan altos costos o riesgos en el desarrollo
tecnolgico; en general los socios ocupan nichos de mercados paralelos, pero no directamente
competitivos. El Consorcio de investigacin rene competidores directos y da acceso al
conocimiento desarrollado a todos los miembros.
Una caracterstica fundamental, que debe incorporar la estructura de una alianza, es la flexibilidad,
que permite la adaptacin tanto a los cambios tecnolgicos que se producen en el entorno como a
las modificaciones de la estrategia de la empresa.
Las alianzas regidas por relaciones de jerarqua se caracterizan por una definicin clara de las
actividades a realizar por cada socio, as como de sus respectivas responsabilidades. Estas
caractersticas hacen que se trate de alianzas tendentes a la eficiencia, aunque poco flexibles. Las
alianzas basadas en relaciones de mercado vinculan a los miembros con menor intensidad. Los
contratos que determinan alianzas pueden adoptar mltiples formas. Unos definirn de forma
estricta las condiciones del acuerdo y otros lo harn de forma difusa.
Bibliografa
Aguilar, et al (2013). Alianzas estratgicas y su aplicacin a los agro negocios. Revista mexicana.
Pg. 638-642
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estratgicas-8587.html el 20/10/16.
Ventajas y desventajas. Recuperado:
http://alianzasestrategicas75879.blogspot.pe/2008/11/ventajas-y-desventajas-de-las-alianzas.html
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Proceso administrativo. Recuperado de: https://jhpulgarin.wordpress.com/mi-blog/prueba-de-
pag/administraccion-publica/el-proceso-administrativo/
Alianzas estratgicas: opciones para el crecimiento de la empresa. Recuperado
de: http://pdfs.wke.es/6/8/6/2/pd0000016862.pdf el 20/10/16.