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CMO EXPLICAR LAS IDEAS PRINCIPALES

DEL PLAN DE NEGOCIO


En principio, debemos empezar sealando que una
idea principal se explica siguiendo tres
procedimientos:
Enunciacin de la idea principal
Detalles
Ilustracin de la idea principal con una tcnica de
adquisicin

Pal Llaque. Cmo explicar las


ideas principales del plan de negocio
Procedimiento 1. Enunciacin de la idea principal

Enunciar la idea principal significa decirla,


expresarla con brevedad y sencillez. Para que la
audiencia comprenda con claridad, la audiencia
desea conocer al sujeto del cual se habla. Por esa
razn, cuando se empieza el desarrollo de una idea,
se debe enunciar la idea principal. A menudo no
basta con decirla; hay que repetirla o volverla a
enunciar con sinnimos o con palabras y frases
similares.

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Procedimiento 2. Detalles

No basta con enunciar y repetir la idea principal. A veces,


cuando la enunciacin de la idea principal es la definicin
de un trmino, no basta con la definicin y la repeticin
de esa definicin. El expositor debe dar detalles, es decir,
informacin complementaria (concreta, especfica,
precisa, delimitadora) que aclara la idea principal.

Los detalles, entonces, son informacin complementaria.


Pero los detalles son informacin complementaria no
solo de la enunciacin de la idea principal, sino tambin
de la ilustracin de la idea principal con una tcnica de
adquisicin.

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Procedimiento 3. Ilustracin de la idea principal con una
tcnica de adquisicin

Una tcnica de adquisicin es cualquier recurso destinado a


facilitar la comprensin de una idea. El ejemplo constituye
la tcnica de adquisicin por excelencia. Pero tambin son
tcnicas de adquisicin las siguientes: la recurrencia a
conocimientos previos, los casos, las analogas, las cifras,
las fechas, etc.

Con frecuencia, no basta sealar el ejemplo o la tcnica de


adquisicin, sino dar detalles (informacin complementaria).
Los detalles permitirn comprender el ejemplo (o cualquier
otra tcnica de adquisicin), con lo cual la idea principal
quedar bien ilustrada.

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Lean el ejemplo siguiente.

Ejemplo de explicacin del modelo de negocio Chocolei de Maca

El negocio que les proponemos el da de hoy, seores inversionistas, es la


produccin y comercializacin de Chocolei de Maca, una golosina
superenergtica que, con seguridad, alcanzar un xito rotundo en el
mercado peruano. En principio, debo decirles que Chocolei de Maca es un
chocolate a base de cacao, leche, azcar y maca andina, el cual no solo
proporcionar el placer que todo chocolate brinda a sus consumidores, sino
que he ah la gran diferencia y la innovacinadems se utilizar como un
suplemento energtico destinado a proporcionar las fuerzas en exceso que
requerir el pblico objetivo de nuestro producto. Claro est que la
produccin y comercializacin de Chocolei de Maca conlleva la creacin de
una pequea empresa. Esta coordinar con los productores de cacao y maca,
y se har cargo de la comercializacin del producto. Si bien la empresa tendr
pgina web y contar con algunas aplicaciones para facilitar la comunicacin
con proveedores y clientes, la empresa tendr dos sedes concretas: una en
Lima y otra en Chanchamayo.

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Analicen el ejemplo con los procedimientos explicativos resaltados.

Ejemplo de explicacin del modelo de negocio Chocolei de Maca con los


procedimientos explicativos resaltados

[1. ENUNCIACIN DE LA IDEA PRINCIPAL] El negocio que les proponemos el


da de hoy, seores inversionistas, es la produccin y comercializacin de
Chocolei de Maca, una golosina superenergtica que, con seguridad, alcanzar un
xito rotundo en el mercado peruano. [2. DETALLES DE LA IDEA PRINCIPAL] En
principio, debo decirles que Chocolei de Maca es un chocolate a base de cacao,
leche, azcar y maca andina, el cual no solo proporcionar el placer que todo
chocolate brinda a sus consumidores, sino que he ah la gran diferencia y la
innovacinadems se utilizar como un suplemento energtico destinado a
proporcionar las fuerzas en exceso que requerir el pblico objetivo de nuestro
producto. [3. ILUSTRACIN DE LA IDEA PRINCIPAL CON TCNICA DE
ADQUISICIN (ejemplo, analoga, caso, cifra, recurrencia a conocimientos previos
de la audiencia, etc.)] Claro est que la produccin y comercializacin de
Chocolei de Maca conlleva la creacin de una pequea empresa. Esta coordinar
con los productores de cacao y maca, y se har cargo de la comercializacin del
producto. Si bien la empresa tendr pgina web y contar con algunas
aplicaciones para facilitar la comunicacin con proveedores y clientes, la empresa
tendr dos sedes concretas: una en Lima y otra en Chanchamayo.

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Sobre el plan de negocio y la presentacin oral ante
posibles inversionistas

Propsito del plan de negocio


El plan de negocio que ustedes preparan en el curso
Proyecto Empresarial es un trabajo serio y riguroso,
con orientacin y propsito acadmicos.

Propsito de la presentacin oral


Cuando ustedes exponen frente a una audiencia
integrada por posibles inversionistas, con el objetivo
de que estos inviertan en su plan de negocio, la
informacin que presentarn debe ser previamente
organizada de forma estratgica.

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Seis contenidos imprescindibles del plan de negocio
para la exposicin oral

En la presentacin oral de su plan de negocio plan


con el que deben persuadir a los inversionistas de
que inviertan en su negocio, los siguientes seis
puntos resultan imprescindibles:
1. El modelo de negocio
2. La informacin especfica sobre el negocio
3. Las estrategias de marketing y ventas
4. Las estrategias para enfrentar a la competencia
5. El equipo de trabajo u organigrama de la empresa
6. Los nmeros del negocio

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La informacin correspondiente a esos seis
puntos debe ser organizada por escrito, para
luego ser ensayada y explicada oralmente,
teniendo en cuenta los tres procedimientos
explicativos antes sealados: enunciacin de la
idea principal, detalles e ilustracin de la idea
principal con una tcnica de adquisicin.

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Algunos datos que pueden resaltarse en la presentacin oral
del plan de negocio

(1) Modelo de negocio


En qu consiste el negocio que proponen?
Se trata de la produccin y comercializacin o solo de la
comercializacin de un nuevo producto o servicio?
O se trata de su importacin o exportacin con fines de
comercializacin?
El negocio conlleva la formacin de una empresa?
Esta empresa ser tradicional, virtual, mixta,
agroexportadora, comercializadora, distribuidora?
Por qu este negocio o empresa resultara atractivo o
rentable?

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Algunos datos que pueden resaltarse en la presentacin oral del
plan de negocio

(2) Informacin especfica sobre el negocio


Cul es el pblico objetivo al que se dirigir el negocio?
Cul es la cobertura a corto, mediano y largo plazo que
tendr el negocio (Lima regin, Lima metropolitana, todo el
Per, Amrica Latina, EE. UU., Europa, Asia)?
De qu formas se obtendrn los ingresos y las ganancias:
por compra-venta tradicional, por va electrnica, por canje,
por bonos, por transaccin bancaria, etc.?

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Algunos datos que pueden resaltarse en la presentacin oral
del plan de negocio

(3) Estrategias de marketing y ventas


Cules sern las principales estrategias de marketing que
se utilizarn?
Se recurrir a publicidad masiva o a publicidad alternativa?
Por qu las estrategias de venta escogidas resultan ser las
ms adecuadas para el pblico objetivo del producto o
servicio?
Cules son las ventajas comparativas de las estrategias de
marketing por utilizar?
Cules son las ventajas comparativas de las estrategias de
ventas por utilizar?

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Algunos datos que pueden resaltarse en la presentacin oral
del plan de negocio

(4) Estrategias para enfrentar a la competencia


Existe competencia para nuestro negocio, producto o
servicio?
Qu estrategias hemos diseado para ganar a la
competencia existente, o a aquella que exista una vez que
nuestro negocio alcance xito?
Por qu esas estrategias para ganar a la competencia
resultarn ms eficaces que las utilizadas por la
competencia?

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Algunos datos que pueden resaltarse en la presentacin oral
del plan de negocio

(5) Equipo de trabajo u organigrama de la empresa


Qu personas integran el equipo de trabajo para llevar a
cabo nuestro negocio?
Qu fortalezas poseen las personas que integran ese
equipo de trabajo?
Si solo gestionaremos el negocio a distancia, cules seran
las bondades del organigrama de la empresa que aseguran
una gestin efectiva?

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Algunos datos que pueden resaltarse en la presentacin oral
del plan de negocio

(6) Nmeros del negocio


Cules son los principales nmeros del negocio: VAN, TIR,
etc.?
Por qu es segura la rentabilidad ofrecida?
Qu posibilidades de crecimiento tiene el negocio?

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