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Curso de Agente de Propaganda Mdica (Primera Edicin 2017)

Curso de Agente de Propaganda Mdica (Segunda Edicin 2017)

Curso de Agente de Propaganda Mdica (Edicin Intensiva 2017)

Objetivos Acadmicos:

El Curso le brindar al alumno los conocimientos bsicos sobre temas de medicina y farmacologa, requisitos para acceder al
aprendizaje de productos medicinales destinados a la salud humana, como as tambin conocimientos de marketing farmacutico
que lo habiliten para el abordaje tctico y estratgico que facilite la comercializacin, a travs del dilogo de ventas, productos
farmacuticos. Los mdulos de medicina y marketing le permitirn ingresar a algunas de las 350 empresas del sector qumico
farmacutico.

Destinado a:

Toda persona que pretenda ingresar en un mercado laboral en permanente desarrollo, con posibilidades concretas de trabajo en
Argentina y otros pases del mundo. La diversidad de cargos y responsabilidades que demandan las empresas farmacuticas
proporcionan al profesional APM un alto ingreso salarial.
Los alumnos que aprueben el Curso de AGENTE DE PROPAGANDA MDICA, recibirn el certificado correspondiente que, segn la
Ley 10.851, Cap. II, Art. 4 del APM de la Provincia de Buenos Aires y Decreto Reglamentario N 367/91, los habilita a realizar los
trmites para la matriculacin en la Provincia de Buenos Aires.
Asimismo, dicho certificado les permite gestionar la matrcula en el territorio de la Ciudad Autnoma de Buenos Aires, conforme al
Dictamen PG N 078052 de la Procuracin General de la Ciudad Autnoma de Buenos Aires, de acuerdo a la Ley 1713, Art. 5, que rige
la actividad del AGENTE DE PROPAGANDA MDICA

Programa Acadmico:

Mdulo I: tica y Profesionalidad del APM


Unidad 1: APM
Concepto y funciones especficas. Caractersticas diferenciales con otras profesiones. El APM como vendedor de productos
farmacuticos. Informacin, servicio y comunicacin como rol excluyente. El APM como auxiliar de la medicina dentro del mbito de
la salud. tica y comportamiento en el ejercicio de la funcin. Organismos internacionales de control tico.
Unidad 2: Habilidades promocionales
Conductas y pautas de desempeo profesional. Matrcula profesional habilitante. Ministerio de Salud y entes reguladores: ANMAT-
INAME. Aprobacin de productos medicinales. Productos de venta bajo receta, O.T.C. y Ley de Genricos. Ley de Patentes
Medicinales, repercusin en el mercado nacional e internacional.
Unidad 3: Historia, evolucin, actualidad y futuro de la Industria Farmacutica Argentina
Investigacin y Desarrollo. Capacitacin y formacin de los Recursos Humanos del Sector.
Unidad 4: Funciones del Estado. Polticas de la Salud y Medicamentos
Elementos de Promocin Mdica y rol del APM frente a sus clientes. Diferentes especialidades y caractersticas diferenciales de
promocin.
Unidad 5: El APM y su relacin con la empresa, clientes y colegas
Descripcin de tareas administrativas, operativas y de planificacin. Funcin promocional y mbito geogrfico de desempeo. Fichero
Mdico.

Mdulo II: Comunicacin y Dilogo de Venta


Unidad 6: Comunicacin, introduccin y evolucin
Unidad 7: Estructura y etapas de la comunicacin
La comunicacin y la promocin. La comunicacin y la entrevista mdica.
Unidad 8: Desarrollo de la Entrevista Mdica
Diferentes tipos de sondeo, apertura y cierres promocionales. Resolucin y tratamiento de objeciones.
Unidad 9: Taller terico-prctico de entrevistas mdicas
Unidad 10: Exhibicin y anlisis de videos con situaciones reales
Unidad 11: Dilogo de ventas en el canal farmacia
Evolucin y actualidad de la Farmacia como centro de ventas.
Mdulo III: Marketing Farmacutico
Unidad 12: Marketing
Concepto, evolucin y su aplicacin en el mercado de la salud.
Unidad 13: Segmentacin, tctica, estrategia, posicionamiento, ciclo de vida, targeting, caractersticas, beneficios
Construccin de una Marca.
Importancia, Necesidad y valor de la imagen empresaria
Unidad 14: Investigacin de Mercado
Auditoras. Trabajo Prctico externo en el canal farmacias, supervisado por tutores del mdulo marketing
Unidad 15: Elementos del Marketing mix. Anlisis FODA. Plan de Marketing

Mdulo IV: Recursos Humanos


Unidad 16: Seleccin de personal
Reclutamiento de personal en la Direccin Comercial. Test psicotcnicos. Perfil de bsqueda.
Unidad 17: Taller terico - prctico de entrevistas laborales para el sector
Unidad 18: Preparacin de Currculum vitae
Mdulo V: Mdico Cientfico
Unidad 19: Biologa. Conceptos generales. Anatoma
Unidad 20: Farmacologa clnica. Formas farmacuticas y vas de administracin
Unidad 21: Farmacologa clnica y descripcin de los: Aparato Respiratorio, Aparato Digestivo, Aparato Locomotor, Aparato Urinario,
Aparato Genital (masculino y femenino), Aparato cardiovascular, sistema nervioso sistema endocrino.
Unidad 22: Antibiticos. Infectologa. Sida. Oncologa. Vitaminas.