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EMPRESA AGROCOMEX S.R.L.

Como es pblicamente conocido, nuestro pas tiene un fuerte sustento de


su Producto Bruto Interno (PBI) en el sector primario, razn por la cual ocupa
un lugar estratgico en la economa nacional. Es fuente generadora de
empleo, realiza un importante aporte tributario al Estado, es el principal
volumen de exportaciones y es la base de la industria alimenticia.

La empresa AGROCOMEX SRL tiene ms de 30 aos de trayectoria en el


mercado y se encuentra ubicada al sur este de la provincia de Crdoba.

La organizacin abre sus puertas en el ao 1970, experimentando a lo largo


de los aos un crecimiento casi ininterrumpido, que le permite contar hoy
con tres sucursales, adems de su casa central.

AGROCOMEX es una organizacin dedicada a la comercializacin mayorista


y minorista de insumos para el Agro: ofrece a sus clientes semillas,
agroqumicos y fertilizantes de alta calidad.

Cuenta con una casa central ubicada en la localidad de Ro Cuarto, provincia


de Crdoba, y con tres sucursales con sede en las ciudades de General
Cabrera, Moldes, La Carlota, todas localizadas al sur de la provincia de
Crdoba.

El nmero de empleados asciende a treinta en toda la empresa, entre


profesionales, personal administrativo, de ventas y de logstica.

La oferta de productos de la compaa es bastante amplia y se conforma de:

Aquellos utilizados para la agricultura de grano:

o Semillas: girasol, soja, maz, sorgo, trigo

o Agroqumicos:

Herbicidas: compuesto diseado para matar plantas no


deseadas en un cultivo determinado.

Insecticidas: sustancias qumicas para eliminar insectos.

Fungicidas: compuesto usado para eliminar hongos.

Fertilizantes: mezclas qumicas que se aplican al suelo o


plantas para hacerlo ms frtil. Aportan los nutrientes para las
plantas.

Y los empleados para agricultura de forraje para pastoreo de la


hacienda:

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o Semillas: alfalfa, avena, sorgo, cebada.

o Agroqumicos: insecticidas, fungicidas, herbicidas y


fertilizantes.

A partir de la experiencia ganada en el mercado de los insumos


agropecuarios y de la vinculacin con su principal proveedor AGROCOMEX
planifica expandirse an ms. Actualmente se est analizando la posibilidad
de abrir una nueva sucursal en la ciudad de Laboulaye.

Anlisis de Proveedores, Clientes


La empresa se aprovisiona de los siguientes proveedores:

DOW Agrosciences S.A.

Se trata de una compaa multinacional productora de semillas y


agroqumicos, Agrocomex se encuadra dentro de la categora
DIAMOND de distribuidores, lo que implica beneficios en distintos
aspectos tales como financiacin, precios, apoyo promocional,
incentivo y apoyo al crecimiento. Estos productos ocupan el 82% de
las ventas en semillas y el 65% de las ventas de agroqumicos de la
empresa bajo anlisis.

XLQumica

Es una formuladora de agroqumicos de origen nacional, el segundo


proveedor en importancia en la provisin de agroqumicos, con una
participacin del veinte por ciento sobre el total de ventas.

Nidera

Representa el cinco por ciento de las ventas de semillas de ACS.

Varios

El diez por ciento restante en semillas y el cinco por ciento en


agroqumicos, lo proveen un conjunto de empresas como: Monsanto,
Tecnomyl, Protegran, Dekalb y otros.

El mercado que atiende la empresa comprende principalmente a pequeos


y medianos productores agropecuarios, as como tambin a comercios
minoristas pequeos y medianos. Debido a lo variado que pueden resultar
los pedidos a lo largo del ao, la empresa debe tener un adecuado manejo

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de sus inventarios. La poltica es contar siempre con stock para poder
abastecer al productor o cliente, sobre todo tener en cuenta las pocas
fuertes de campaa. La rentabilidad que obtiene la empresa en trminos
generales es alta.

La empresa sigue un exhaustivo control sobre el inventario de cada uno de


sus productos, para lo cual considera necesario establecer cules son los ms
crticos y sobre los cules debe prestar mayor cuidado y seguimiento. Como
los productos qumicos deben tener un almacenamiento especial debido a
sus caractersticas, se han dispuesto dos depsitos: por un lado las semillas
y por otro los agroqumicos.

Dentro de las semillas tenemos ocho artculos con las siguientes existencias:

SEMILLAS CANTIDADES en
bolsas

GIRASOL 1000

SOJA 1100

MAIZ 350

SORGO 2500

TRIGO 600

ALFALFA 1550

AVENA 1200

CEBADA 250

Fuente: elaboracin propia.

Por otro lado, se establece de forma hipottica, que los costos totales para
cada una de esas cantidades son los siguientes:

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SEMILLAS CANTIDADES en COSTOS TOTALES
bolsas

GIRASOL 1000 $ 10000

SOJA 1100 $20000

MAZ 350 $3350

SORGO 500 $ 3600

TRIGO 600 $ 4200

ALFALFA 1550 $ 3600

AVENA 1200 $ 1200

CEBADA 250 $ 200

Fuente: elaboracin propia.