Proyecto Comercializacion Bloque BTC en Maquina Manual

LA
PROYECTO EMPRESARIAL
IDEA DE NEGOCIO LADRILLOS ECOLGICOS
INTRODUCCION
En este presente trabajo les mencionaremos nuestro proyecto, que para los
miembros del grupo ha sido una magnfica idea; el producto que ofrecemos
tiene por nombre ECOLADRIMAX puesto a que son ladrillos ecolgicos de
mxima duracin.
En nuestro trabajo mencionaremos acerca de la gestin que hemos realizado

en la empresa y la organizacin de la misma, el anlisis situacional segn las
premisas que hemos evaluado, seguidamente de un concreto anlisis del
comportamiento de nuestros consumidores los cuales son aquellas personas
interesadas en el mundo de la construccin y a la vez en la proteccin del
medio ambiente.
Mostraremos una detallada encuesta acerca de las opiniones de las personas

para con nuestro producto y con los productos de la competencia, habiendo
mencionado la competencia no podemos olvidar el estudio que hemos
realizado de la misma.
La investigacin de mercado ha sido eficazmente realizada dentro de ella

encontraran un preciso anlisis de la comercializacin de nuestro producto, el
desarrollo del mismo en los mercados tanto internos como externos, el servicio
que ofreceremos a nivel internacional puesto a que nosotros estamos muy
interesados en la exportacin, porque creemos que es una de las mejores
maneras de hacer que nuestro Per crezca, no podemos dejar de lado tambin
el presupuesto de comercializacin y su cronograma de ejecucin, esperando
este informe les agrade nos despedimos muy agradecidos.
LOS AUTORES
Instituto SISE Proyecto de Ladrillos Ecolgicos.


Dedicado a
nuestros
padres,
quienes da
a da nos
dan su
apoyo para
continuar
en la lucha
por
nuestros
RESUMEN EJECUTIVO
LADRIECOLGICO S.A.C
La empresa LADRIECOLGICO S.A.C fue creada por Katty Obando Quiroz,

Keith San Martin Castillo, Mara Luisa Urbina Urbina, Yeraldy Jara Cachique.
El 03/05/2012 fue as como se cre el nombre de la empresa
(LADRIECOLGICO S.A.C).
Nuestra empresa se caracteriza por tener un personal muy bien capacitado,
brindamos una buena atencin al pblico en general, somos responsables al
realizar la entrega de los pedidos de manera puntual, es por ello que nuestra
empresa brinda un servicio y producto que este a disposicin del cliente y al
alcance del pblico en general.
Nuestra empresa es de carcter industrial, por ello se dedica a la
transformacin de la materia prima en producto terminado pasando por un
debido proceso.
Contamos con cuatro accionistas y un grupo directivo:

La seorita Katty Obando Quiroz, es la gerente general de la empresa.
Financieramente, nuestra empresa cuenta con una aportacin de cada
accionista por el monto de (10.000 nuevos soles), que al sumar todas las
aportaciones nos da una sumatoria de (40.000 nuevos soles)
Total de fondos de la empresa: S/40.000.00
Gastos para la elaboracin del producto: S/8.000.00
Gastos para los embalajes: S/2 500.00
Gastos para la publicidad: S/7.000.00
Gastos para el pago del personal: S/10.000.00
Fondo de garanta o en caso de emergencia de la empresa: S/12 500
La distribucin de nuestros ladrillos se realizara en distintas empresas que

brinden servicios de construccin y/o ladrilleras. Nuestro propsito es
mostrarles a las personas una mejor manera de conservar el medio
ambiente y de aprovechar aquellos residuos que continuamente se
encuentran en nuestras ciudades.

PLAN DE COMERCIALIZACIN DE UNA IDEA DE NEGOCIO:
EMPRESA:
Nombre de la empresa:
LADRIECOLGICO
DENOMINACIN
LADRIECOLGICO S.A.C
TIPO DE EMPRESA A CONSTITUIR
SECTOR ECONMICO: Segn el sector econmico nuestra empresa formar

parte del SECTOR INDUSTRIAL, puesto a que estamos dedicados a la
elaboracin y produccin de ladrillos.
MISIN
Somos una empresa dedicada a la elaboracin, diseo y comercializacin de

ladrillos hechos a base de plsticos reciclados, promoviendo as un buen
cuidado del medio ambiente y el bienestar de los ciudadanos, buscando a la
vez la preferencia de nuestros clientes y la fidelidad de los mismos
brindndoles un producto de calidad y a un precio accesible al pblico en
general.
VISIN
Ser una empresa lder en el sector de produccin y comercializacin de

materiales de construccin a nivel nacional y a la vez ampliar nuestra
participacin en el mercado e incursionar en la exportacin, e innovar con el
paso de los aos.
OBJETIVOS
Lograr mayor participacin y acceder a nuevos mercados
Lograr la idealizacin de nuestros clientes con nuestro producto
Brindar un producto de calidad a un precio justo
Proteger al medio ambiente
CULTURA ORGANIZACIONAL
PRINCIPIOS Y VALORES

PUNTUALIDAD: Llegar a su centro de trabajo dentro del tiempo establecido.
HONESTIDAD: Los miembros de la empresa deben de estar comprometidos

con ser honestos con los clientes y con nosotros mismos, para as poder tener
una correcta preservacin del producto. Garanta en nuestro producto para la
satisfaccin del cliente.
JUSTICIA: con nuestro personal tanto en el trato, como en la asignacin de

actividades a realizar, dependiendo estas de la capacidad de cada uno de los
trabajadores.
COMPROMISO: Con nuestros clientes para poder brindarles un producto y

servicio de calidad.
RESPONSABILIDAD: Cumplir con todas las tareas y realizarlas de la mejor

manera posible. Asumir las consecuencias acciones sea bueno o malo, a la
vez que el producto llegue a tiempo cuando se haga el pedido.
TRABAJO EN EQUIPO: Trabajar en equipo y comunicarnos respectivamente

para alcanzar nuestros objetivos.
UNIN: Todos perseguimos el mismo objetivo
COORDINACIN: Nuestras reas se encuentran adecuadamente coordinadas,

es por ello que tenemos un mejor control de cada una de las mismas.
POLTICAS
Todos nuestros colaboradores deben de llegar puntualmente, caso contrario se

le descontara una parte de su sueldo.
Todos nuestros colaboradores deben de tener una buena presencia (corte de

cabello adecuado, uas cortas y correctamente uniformados).
Se debe de llevar a cado un cuidadoso proceso de higiene en todas las reas

de elaboracin de la mermelada.
No relacionarse amorosamente con personas del mbito laboral, ya que esto

podra provocar el bajo rendimiento de estas.
Debe existir un respeto mutuo entre todos los miembros de la empresa.
Toda falta deber ser justificada al da siguiente de la misma. Por 3 faltas

injustificadas nos veremos obligados a prescindir de sus servicios.
No compartir secretos y datos privados de la empresa con personas que no

pertenecen a ella.

ORGANIZACIN JURIDICA
ECOLADRIMAX SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, est formada por cuatro

miembros; los cuales son: Jara Yeraldy con un 25%, Obando Katty con un 25%,
San Martin Keith con un 25% y Urbina Mara Luisa con un 25%, formando as el
capital social de la empresa.
CAPITAL SOCIAL........40 000
PARTICIPACIONES.....400
VALOR NOMINAL......100
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
ORGANIGRAMA VERTICAL: Usaremos este

organigrama por la facilidad de interpretacin del
mismo, a la vez porque es el ms recomendado por
los manuales de Organizacin y tambin por ser
una empresa nueva en el mercado.
ANALISIS SITUACIONAL
ENTORNO DEMOGRFICO
El crecimiento de la poblacin .
Desastres naturales .
Poblacin relativamente joven en nuestro
pas.
ENTORNO ECONMICO
Desempleo.
Aumento en el ingreso mnimo vital.
Niveles de inflacin adecuadamente
controlados.
Pas en crecimiento.
ENTORNO CULTURAL

Los medios de comunicacin promueven el cuidado del medio ambiente.

La incertidumbre de las personas por un producto nuevo.
Inclinacin del pblico por adquirir productos con marcas ya
posicionadas.
ENTORNO NATURAL
Materiales y productos reciclables.

Cuidado del medio ambiente, no a la contaminacin.
ENTORNO POLTICO
Tratados de Libre Comercio.
ENTORNO TECNOLGICO
Aumento de las nuevas tecnologas de la comunicacin e informacin

(NTCI).
Aumento de nuevos programas que facilitan la gestin de la empresa.
FACTORES MICRO-AMBIENTABLES QUE AFECTAN A LA EMPRESA
COMPAA
Gerencia: Katty Obando.

Finanzas: Poco capital.
Fabricacin: maquinarias no son de ultima generacin.
Recursos humanos: personal motivado
PROVEEDORES
Recicladores
Ferretera: Snchez SAC
INTERMEDIARIOS DE MERCADOTCNIA
Financiamiento: Caja Trujillo
CLIENTES

Mercado de consumo: Son las persona que van a adquirir nuestros

productos.
COMPETENCIA
Ladrillos LARK
Ladrillos Pirmide
Ladrillos Rex.
FACTORES MACRO AMBIENTALES EXTERNOS QUE AFECTAN A LA

EMPRESA
ANALISIS EXTRENO INTERNO
FORTALEZAS DEBILIDADES
Nuestro producto ayuda a la Falta de recursos econmicos.
conservacin del medio No contar con la capacidad
ambiente suficiente de produccin para
Cuenta con una calidad total satisfaces las necesidades de
del producto nuestros clientes
Visin, misin, objetivos y No contar con maquinarias de
metas bien definidas ultima tecnologa
Adaptacin a los cambios
tecnolgicos y econmicos.
contamos con unos personales
capacitados y altamente
motivados.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
Contamos con apoyo crediticio entrada de competidores con
por parte de entidades precios ms bajos
financieras. cambio de gustos y
Abrir nuevos campos de trabajo necesidades del consumidor
por medio del reciclaje, a la vez aumento de la competencias
contribuir con el desarrollo del en el rubro de elaboracin de
pas eliminando una gran ladrillos
cantidad de recursos ya no desastres naturales
utilizados. incrementos de productos
darles a conocer a la poblacin sustitutos.
un uso adecuado de un
producto que ellos creen que
no sirve (reciclaje).
ANALISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
ESTUDIO DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR POTENCIAL
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN
El objetivo de nuestra investigacin es conocer si nuestro producto podr tener

buenos resultados en el mercado de materiales de construccin, ya que a este
es al cual se dirige el mismo, a la vez cuidar el medio ambiente que da a da
se est contaminando mas y mas, nuestra propuesta se basa principalmente a
ello y adems a ensearle al pblico en general un nuevo uso del plstico,
material que da a da utilizan y de vez en cuando botan en los suelos y
contaminan nuestras calles. Creemos que es una gran propuesta de negocio y
a la vez una gran ayuda para nuestro medio ambiente.
DEFINICIN DEL PBLICO OBJETIVO Y LA POBLACIN EN ESTUDIO
Nuestro producto va dirigido, a aquellas personas que se relacionan con el

sector de construccin, como por ejemplo:
Los constructores
Los albailes

Ingenieros civiles
A la vez tambin aquellas personas que por conocimiento propio
construyen sus casas y desean seguridad en la fabricacin de las
mismas a un bajo precio.
SEGMENTACIN DE MERCADO:
Variable Geogrfica:
Nos dirigimos a los siguientes pblicos:
Local
Nacional
Regional
Exterior
Variable Demogrfica:
Personas que estn interesadas en la construccin
Jvenes (18-30)
Adultos Jvenes (30-40)
Primera edad madura (40-60)
Segunda edad madura (60-85)
Variable Psicogrfica:
Clase social: niveles A, B y C

Estilo de vida: personas interesadas en la conservacin del medio
ambiente.
Personalidad: Madura.
INSTRUMENTOS DE RECOJO DE INFORMACIN:
Investigacin de mercado
Para la correcta investigacin de mercado de nuestro producto hemos optado

por realizar un tipo de investigacin cuantitativa, la cual nos ayudar a obtener
la informacin necesaria para la correcta presentacin de nuestro producto
ante la sociedad.
Investigacin Cuantitativa:
La siguiente encuesta se realizo de distintas maneras, por telfono, mediante

las redes sociales que hoy en da son de bastante uso y empleo, por correo
electrnico y de manera personalizada. Pero en esta ocasin tomamos las

muestras de las encuestas realizadas personalmente. Para ello se tom a un

sector que tena una caracterstica en comn todos quieren construir mejores
casas y a un precio accesible. La muestra fue el sector de San Juan de
Miraflores, se seleccionaron 80 personas las cuales cordialmente accedieron a
brindarnos sus opiniones, puesto a que nuestro producto para ellos es una gran
idea y algunos pensaron que as ayudaramos de distintas maneras a nuestro
Per.
A la vez nuestro propsito fue tambin conocer que tan interesado esta el
pblico en el sector de la construccin, sobretodo en la actualidad ya que
estamos pasando por muchos temblores y eso constantemente asusta a la
sociedad. Al realizar nuestra encuesta, llevamos con nosotros una muestra la
cual fue para todos nuestros espectadores algo nuevo e innovador ladrillos
ecolgicos y necesitaban que sea probado, los mojamos y estos resistieron al
agua lo tiramos al suelo y reaccionaron de igual manera, se hizo notar su
resistencia, muchos de los presentes lo aceptaron, no obstante hubieron
personas que no creyeron que sea cierto.
A la vez realizamos tambin este estudio para conocer quines son nuestra
competencia y cules son los lugares en los cuales podemos distribuir nuestro
producto.
MODELO DE ENCUESTA (ver Anexos)
TABULACION, RESULTADOS Y GRFICOS
Pregunta 1

Tiene Ud. conocimiento del trmino "Ladrillos Ecolgicos"

Si No
42%
58%
Pregunta 2
Tiene Ud. inters por el medio ambiente?
Si No
17%
83%
Pregunta 3

Estara interesado en adquirir nuestro producto?
Si No
48% 52%
Pregunta 4
Qu opinin le merece la resistencia de nuestro producto?
Muy Resistente Poco Resistente No Resistente
2%
20%
78%

Pregunta 5
Cuando desea adquirir ladrillos A qu empresa de comercializacin de ladrillos acurre?
Ladrillos Lark Ladrillos Rex Ladrillos Pirmide
25%
45%
30%
Pregunta 6

Cunto estara dispuesto a pagar por nuestro producto (Precio Unitario)?
Entre 0.5 a 1.00 Nuevo Sol
Entre 1. a 2.00 nuevos

20% Soles
Entre 2 a 3.00 Nuevos
52%
Soles
28%

Pregunta 7
Crees que la fabricacin de ladrillos ecolgicos son un buen mtodo de Reciclaje?
Si No
11%
89%
Pregunta 8

Crees que la fabricacin de los ladrillos ecolgicos contribuiran en el cuidado del medio ambiente?
Si No
12%
88%
Pregunta 9
Qu opinin le merece el diseo de nuestro producto?
Muy Innovador Poco Innovador No Innovador
6% 2%
92%

Pregunta 10
Cmo le gustara que se le sea distribuido nuestro producto?
Pedidos a pgina Web Pedidos por telfono

Contacto Directo en nuestras tiendas
18%
59% 23%
TAMAO DE MERCADO
Nos dirigimos a todos los sectores: A, B, C, ya que nuestro producto esta

ofrecido a un precio justo el cual puede ser accesible a cualquiera de los
sectores ya anteriormente nombrados.
PARTICIPACION DE MERCADO
PRODUCTO PORCENTAJE
Ladrillera Mvf 2%
Ladrillos Fortaleza 3%
Ladrillos Sagitario 4%
Rex 10%
Ladrillos Lark 7%
Ladrillera oo 2%
Unicon 11%
Ladrillos Pirmide 8%
Ladrillos Rhino 4%
FabriRex SAC 2%
3%
Ital Per Ladrillos

Stark 2%
Dipropor 3%
Ladrillera Choque E.I.R.L. 2%
Ladrillos Maxx 3%
Ladrillera Barbadillo S.A.C. 2%
Ladrillos Unin 5%
Ladrillera Mecanizada Tauro 4%
Aqp Ladrillos del Sur 5%
Ladrillera la Pirmide del Sur 5%
S.A.
5%
Ladrillos Peruanos
OTROS 7%
Como podemos observar la participacin de los ladrillos que llevan

posicionados un buen tiempo en nuestro pas es mucho mayor que aquellas
nuevas ladrilleras que estn apareciendo en la actualidad, en el caso de
nuestra marca nuestra marca de ladrillos se encuentra en otros puesto a que
no tenemos buen tiempo en el negocio y no somos muy conocidos.
ESTUDIO DE LA COMPETENCIA
COMPETENCIA DIRECTA:
Dentro de nuestra competencia directa tenemos a aquellas ladrilleras que

intentaron realizar el mismo ladrillo que nosotros como lo son LABRIECOX y
ECOBRICK, los cuales al igual que en nuestro caso tuvieron la idea innovadora
de otorgarle al publico un ladrillo ecolgico, aunque por supuesto cada uno en
sus diferentes pases.
COMPETENCIA INDIRECTA:
Aquellos productos que tienen ms avances tecnolgicos, en nuestro caso

tenemos a los ladrillos Rex y ladrillos pirmide, los cuales son ladrillos
industriales con gran participacin en el mercado y que ya se encuentran en la
mente del consumidor.
ATRIBUTOS DE LA COMPETENCIA

Nuestra competencia cuenta con una mejor infraestructura y maquinaria a la

hora de operar, tienen almacenes mucho ms amplios, ellos realizan mucha
ms publicidad y promociones, por ello captan ms consumidores
rpidamente, son productos maduros puesto a que llevan ya bastante tiempo
en el mercado.
INVESTIGACIN DE MERCADOS
PRODUCTO:
ECOLADRIMAX, es un ladrillo creado con la finalidad de ayudar a proteger el

medio ambiente, este es consistente y fuerte, a la vez esta al alcance de todas
las personas de cualquier sector econmico.
Esta elaborado de una de las materias que ha sido mas difcil de procesar
desde hace mucho tiempo, para poder realizar este tipo de ladrillos se necesita
cualquier plstico reciclado y se procede a lavarlas, al momento de que estn
correctamente limpios se deben de moler de manera de que estos queden
listos para convertirse en materia prima, una vez de que est listo se puede
proceder a la utilizacin del mismo para la creacin de la masa que pasar a
formar el ladrillo, la cual estar compuesta por agua, cemento y el plstico ya
anteriormente molido. Este ladrillo tiene una buena adaptacin al
medioambiente y no genera calor mayor a lo normal, sin embargo se adapta a
cualquier tipo de clima.
MATRIZ BCG
Nuestro producto es un producto Interrogante puesto a que es un producto

nuevo que tiene poca participacion en el mercado, pero a la vez nuestro
producto tiene la opotunidad de crecer mucho mas, por ser ecologico.
Nosotros como producto interrogante debemos de invertir, para aprovechar las

oportunidades de mercado en, el Marketing, Investigacin, Desarrollo y Proceso
Productivo, con el objetivo de transformar nuestro producto en estrella
NIVELES DE PRODUCTO
Producto central: Consiste en los beneficios cruciales que resuelven un

problema, lo que los consumidores buscan cuando adquieren nuestros ladrillos.
Al adquirir nuestros ladrillos, nuestros clientes estn adquiriendo el material
principal para sus construcciones.

Producto real: Nivel de calidad, funciones, diseo, la marca y el empaque de

nuestro ladrillos ecolgicos.
Producto aumentado: Transporte de los ladrillos, as como el asesoramiento

para la construccin que se solicita.
POSICIONAMIENTO
Por el momento nuestro producto por ser nuevo en el mercado, lucha por
tener ms participacin en el mismo, pero debemos de recordar que la
competencia est mucho mejor posicionada, es por eso que gracias a nuestra
marca, slogan y el mensaje que queremos transmitir, sabemos que podemos
llegar a tener poco a mas reconocimiento y participacin dentro del sector al
cual nos dirigimos.
ESTRATEGIA DE ACUERDO AL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECLIVE

-Creacin de -Concentrarnos -Mejorar el precio -Reducir los
diseos en las opiniones y al de nuestros precios.
innovadores recomendaciones competidores.
-Exhibir nuestro de los -Reducir nuestras
producto en un consumidores. -Desarrollar una promociones.
punto de venta distribucin ms
adecuado -Emplear intensiva. -Nuestra
-Dar una atencin correctas tcnicas distribucin
personalizada a de Marketing -Hacer publicidad hacerla selectiva,
nuestros clientes. mencionando descartar
-Tener una lnea nuestra aquellos
telefnica para diferenciacin con territorios que no
atender a las el de nuestros dejan utilidades.

consultas de los competidores.

consumidores.
MARCA
El nombre de nuestro producto es ECOLADRIMAX con el fin de acrcanos

mas a nuestros clientes mediantes la unin de la frase LADRILLOS
ECOLOGICOS DE MAXIMA DURACIN, la cual es nuestro Slogan, de ese modo
el pblico identificaran a nuestros ladrillos como una de las mejores opcin en
el mercado gracias a su duracin; a la vez nuestro pblico sabr que en el pas
aun existen personas que creen que los productos reciclados no son solo
basura sino mas bien son una oportunidad para surgir.
COMPONENTES VISUALES DE LA MARCA:
Estos componentes nos ayudarn a posicionarnos dentro de la mente de

nuestros consumidores, para as llegar a ser mejores en el mercado al cual nos
dirigimos.
ISOTIPO:
La imagen que tomamos para la realizacin de nuestra marca es la de 1

modelo de los ladrillos que ofreceremos, de fondo podrn notar el fondo
verde el cual refleja el mundo natural y verde puro que nosotros queremos
conservar con este producto que no solo es econmico sino tambin fue
creado para ser tomado como sustituto de uno ya existente pero con algo
diferente son ecolgicos

LOGOTIPO
Tenemos como logotipo a aquel nombre que nos ayudar a diferenciarnos

de la competencia como lo es:
SLOGAN
Para una familia con necesidad de proteccin y duracin, ECOLADRIMAX:
REPRESENTACIN
La representacin de nuestro producto en s es la que se mostrar a

continuacin, la misma que nos representar en el mercado ante el pblico
objetivo:
ENVASE, EMPAQUE Y EMBALAJE:
Nuestro producto no lleva empaque ni envase puesto a que son ladrillos, solo
est cubierto con plstico de lona y se procede a cerrar con la caja del
contenedor.

SERVICIOS:
Ofreceremos distintos servicios para la correcta atencin de nuestros clientes,

a continuacin les mostraremos nuestras lneas de servicios:
Call center
Redes sociales
Atencin por correo electrnico
Por internet (pginas web)
Buzn de sugerencias en nuestras agencias
Tablones de anuncios con las ltimas ofertas
PRECIO
El precio de nuestro producto ha sido evaluado de la siguiente manera:
Primero fijamos los costos de produccin y distribucin, las estrategias de

marketing que estamos empleando, vemos nuestros objetivos establecidos,
nos centramos en cmo se encuentra la competencia y a qu precio lo ofrece y
por ultimo sacamos el margen de ganancia que seamos obtener
Por unidad = 0.80
Dos ladrillos = 1.40
Media docena = 4.60
Una docena = 9.40
Nuestro producto se vender en moneda nacional (Interior)
PLAZA
Al hablar de la plaza mencionaremos acerca de:

Canales de distribucin: En nuestra empresa hemos implementado llevar un

SCM correcto para poder tener a nuestros clientes mucho ms satisfechos e
informarlos constantemente acerca de su producto
Planificacin de la Distribucin: Para ello hemos creado procedimientos, los

cuales nos ayudarn a una correcta distribucin de los productos, sin que los
mismos sean daados, a sus clientes finales, terceros, agentes ya sean
mayoristas o minoristas.
Distribucin Fsica:
Dentro de este punto nombramos lo siguiente:
Formas de transporte: en caso dentro de la localidad el transporte a utilizar

ser terrestre, en caso de exportaciones el transporte que elegiremos sern
dos el ferroviario y tambin el martimo.
Niveles de Stock: Contamos por el momento con un stock normal y uno de

seguridad, ya que nuestro tipo de distribucin a emplear ser el anticipado y
para ello debemos de tener encuentra el nmero de pedidos que haremos
segn el lote econmico que a la vez mantendremos.
Almacenes: En nuestros almacenes contaremos con inventarios y por ello todos

nuestros productos estarn debidamente catalogados para pasar a un espacio
dentro del almacn segn su: fecha de vencimiento o caducidad, modelo
(puesto a que ofreceremos variados diseos), los cuales pasarn por una toma
de inventarios cada 3 meses para que nosotros sepamos cuantas unidades han
salido y entrado en ese lapso, las condiciones en las cuales se encuentra y
mucho mas.
Localizacin: Cada bloque del producto estar establecido dentro de un lugar

en el almacn, en el cual permanecer hasta el momento de su utilizacin o
venta.
Plantas: Tenemos la planta de produccin y de control de calidad, las cuales se

encargarn de velar por el producto y su custodia y/o preservacin del mismo.
Agentes a utilizar: Como ya habamos mencionado antes tomaremos a

Minoristas y Mayoristas para que puedan ofrecer nuestro producto, a la vez
nosotros mismos tambin nos encargamos de promocionar nuestro producto
de diversas formas para que se haga ms conocido.
MERCHANDISING: Colocamos nuestro producto en un punto de venta ya

establecido, con una debida publicidad y promociones ya acordadas y
dispuestas antes de su colocacin en el mismo. Presentamos nuestro producto
en un modulo del agente que nos ayuda a promocionarlo.

PROMOCION
Mediante la promocin tenemos 3 objetivos principales que buscamos para la

correcta participacin de nuestra marca, los cuales son:
Comunicar las caractersticas ptimas del producto

especfico.
Comunicar los beneficios del producto especfico.
Fidelidad a la marca/producto, por parte del cliente.
Tenemos distintas promociones como por ejemplo:
Por la compra de 1 millar de ladrillos: Te ofrecemos la misma cantidad a mitad

de precio.
PUBLICIDAD
Como medios de publicidad veremos que nuestro producto y marca se est

publicitando de la siguiente manera:
Por Redes sociales; como por ejemplo: FACEBOOK
Regalando calendarios

Mediante tarjetas de presentacin
Desarrollo de producto/ servicio a nivel internacional
Posibles mercados de inters
Como posibles mercados de inters tanto en el Interior como exterior del pas
tenemos a:
Regiones que necesiten de apoyo por tantos desastres naturales (interno),

como lo es Piura o Ica.
El mercado que ms inters nos genera es EEUU puesto a que actualmente en

ese pas se ve mucha contaminacin diariamente y sabemos que hay un sector
que trata de buscar ayudar a esta contaminacin segn estudios ya realizados.
Sera estupendo tener algn agente en EEUU que nos represente, ya que como

sabemos las mejores marcas de comercio han empezado a crecer por

promocionarse en EEUU.
Adaptacin del producto y servicio
Nuestro producto tiene la facilidad de adaptarse a distintos tipos de zonas, ya

sean con temperaturas altas y bajas. Por ello es que sealamos a la
exportacin como un punto fuerte para el producto.
INCOTERM A UTILIZAR
Pensamos que el Incoterm adecuado es el de mercadera entregada con

derechos no pagados (DDU) puesto a que de esa manera ofrecemos un buen
servicio a nuestros clientes y este INCOTERM ayuda a la disminucin de
riesgos. Nuestro cliente solo pagar los aranceles de la exportacin ya que la
mercadera se le otorgar si desea en la frontera o en algn punto del pas al
cual l pertenece.
Proceso de comercializacin
Nuestro proceso de comercializacin se iniciar mediante los siguientes

medios:
Agentes: El cual utilizar muestras para poder atraer al pblico extranjero a la

compra del producto, se har entrega de la debida documentacin y orden de
compra. Nuestro agente trabajara a destajo, segn el nmero de ventas que
realice obtendr su remuneracin.
Minoristas: Como exportadores trataremos de encontrar minoristas que apoyen

a nuestra marca en el mercado de su pas.
Presupuesto de comercializacin y cronograma de ejecucin
Puesto que primero necesitamos conocer cunto invertimos para realizar

nuestro producto para culminar hallando el precio, el cual sera el siguiente:
Local
PRESUPUESTO:

Moldes: 2 000
Mano de obra: 10 000
Liquido aceitoso: 3 000
Botellas: 5 000
Cemento: 10 000
Flete: 20 000
Internacional
Moldes: 2 000
Mano de obra: 10 000
Liquido aceitoso: 5 000
Botellas: 3 000
Cemento: 8 000
Flete: 50 000
Nosotros como empresa hemos decidido que lo ms conveniente es utilizar

una exportacin directa ya que nuestro pas tiene diversos tratados con
pases de nuestro inters no solo EEUU que tienen mucha demanda en el
sector de construccin.

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LA

En nuestro trabajo mencionaremos acerca de la gestin que hemos realizado

Mostraremos una detallada encuesta acerca de las opiniones de las personas

La investigacin de mercado ha sido eficazmente realizada dentro de ella

Instituto SISE Proyecto de Ladrillos Ecolgicos.

Instituto SISE Proyecto de Ladrillos Ecolgicos.

La empresa LADRIECOLGICO S.A.C fue creada por Katty Obando Quiroz,

Contamos con cuatro accionistas y un grupo directivo:

La distribucin de nuestros ladrillos se realizara en distintas empresas que

Instituto SISE Proyecto de Ladrillos Ecolgicos.

PLAN DE COMERCIALIZACIN DE UNA IDEA DE NEGOCIO:

TIPO DE EMPRESA A CONSTITUIR

SECTOR ECONMICO: Segn el sector econmico nuestra empresa formar

Somos una empresa dedicada a la elaboracin, diseo y comercializacin de

Ser una empresa lder en el sector de produccin y comercializacin de

Lograr mayor participacin y acceder a nuevos mercados

Lograr la idealizacin de nuestros clientes con nuestro producto

Brindar un producto de calidad a un precio justo

Proteger al medio ambiente

Instituto SISE Proyecto de Ladrillos Ecolgicos.

PUNTUALIDAD: Llegar a su centro de trabajo dentro del tiempo establecido.

HONESTIDAD: Los miembros de la empresa deben de estar comprometidos

JUSTICIA: con nuestro personal tanto en el trato, como en la asignacin de

COMPROMISO: Con nuestros clientes para poder brindarles un producto y

RESPONSABILIDAD: Cumplir con todas las tareas y realizarlas de la mejor

TRABAJO EN EQUIPO: Trabajar en equipo y comunicarnos respectivamente

UNIN: Todos perseguimos el mismo objetivo

COORDINACIN: Nuestras reas se encuentran adecuadamente coordinadas,

Todos nuestros colaboradores deben de llegar puntualmente, caso contrario se

Todos nuestros colaboradores deben de tener una buena presencia (corte de

Se debe de llevar a cado un cuidadoso proceso de higiene en todas las reas

No relacionarse amorosamente con personas del mbito laboral, ya que esto

Debe existir un respeto mutuo entre todos los miembros de la empresa.

Toda falta deber ser justificada al da siguiente de la misma. Por 3 faltas

No compartir secretos y datos privados de la empresa con personas que no

Instituto SISE Proyecto de Ladrillos Ecolgicos.

ECOLADRIMAX SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, est formada por cuatro

CAPITAL SOCIAL........40 000

ORGANIGRAMA VERTICAL: Usaremos este

Instituto SISE Proyecto de Ladrillos Ecolgicos.

Los medios de comunicacin promueven el cuidado del medio ambiente.

Materiales y productos reciclables.

Tratados de Libre Comercio.

Aumento de las nuevas tecnologas de la comunicacin e informacin

FACTORES MICRO-AMBIENTABLES QUE AFECTAN A LA EMPRESA

Gerencia: Katty Obando.

Financiamiento: Caja Trujillo

Instituto SISE Proyecto de Ladrillos Ecolgicos.

Mercado de consumo: Son las persona que van a adquirir nuestros

FACTORES MACRO AMBIENTALES EXTERNOS QUE AFECTAN A LA

ANALISIS EXTRENO INTERNO

Instituto SISE Proyecto de Ladrillos Ecolgicos.

ANALISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

ESTUDIO DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR POTENCIAL

El objetivo de nuestra investigacin es conocer si nuestro producto podr tener

DEFINICIN DEL PBLICO OBJETIVO Y LA POBLACIN EN ESTUDIO

Nuestro producto va dirigido, a aquellas personas que se relacionan con el

Instituto SISE Proyecto de Ladrillos Ecolgicos.

Nos dirigimos a los siguientes pblicos:

Personas que estn interesadas en la construccin

Clase social: niveles A, B y C

INSTRUMENTOS DE RECOJO DE INFORMACIN:

Para la correcta investigacin de mercado de nuestro producto hemos optado