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Universidad Nacional Experimental Rafael Mara Baralt

Programa: Administracin
Proyecto: Gerencia Industrial
Asignatura: Proyectos Industriales
Profesor: Msc. Jess Machn

Unidad I. Aspectos Bsicos de la Formulacin y Evaluacin de proyectos.

Parte nica: Con base al material suministrado, ledo y analizado por Ud., de
respuesta a los siguientes planteamientos:

1. Qu es un proyecto?
2. Qu es un proyecto de Inversin?
3. Cules son los objetivos del estudio de un proyecto?
4. Cules son las reas generales en las que se puede aplicar la
metodologa de evaluacin de proyectos?
5. A qu se llama Evaluacin de proyectos?
6. En qu consiste y por qu es importante realizar el Estudio de Mercado.
7. En qu consiste y por qu es importante realizar el Estudio Tcnico.
8. En qu consiste y por qu es importante realizar el Estudio Econmico.
9. En qu consiste y por qu es importante realizar la Evaluacin Econmica.
10. Por qu es importante Analizar y Administrar el riesgo?.

RESPUESTAS

1. Qu es un proyecto?. Descrito en forma general, un proyecto es la


bsqueda de una solucin inteligente al planteamiento de un problema tendente a
resolver, entre muchas, una necesidad humana.

2. Qu es un proyecto de Inversin?. Se puede describir como un plan al


que se le asigna un determinado monto de capital, proporcionanle insumos de
varios tipos con el fin de producir un bien o satisfacer un servicio, til al ser
humano o a la sociedad; que permita generar beneficio o utilidad en el proceso.
3. Cules son los objetivos del estudio de un proyecto?.
(a)Verificar que existe un mercado potencial insatisfecho y que es viable,
desde el punto de vista operativo, introducir en ese mercado el producto objeto del
estudio.
(b)Demostrar que tecnolgicamente es posible producirlo, una vez que se
verific que no existe impedimento alguno en el abasto de todos los insumos
necesarios para su produccin.
(c) Demostrar que es econmicamente rentable llevar a cabo su realizacin.

4. Cules son las reas generales en las que se puede aplicar la


metodologa de evaluacin de proyectos?.
(a) Instalacin de una planta totalmente nueva.
(b) Elaboracin de un producto de una planta ya existente.
(c)Ampliacin de la capacidad instalada o creacin de sucursales.
(d) sustitucin de maquinaria por obsolescencia o capacidad insuficiente.

5. A qu se llama Evaluacin de proyectos?. A toda la actividad


encaminada a tomar una decisin de inversin sobre un proyecto.

6. En qu consiste y por qu es importante realizar el Estudio de


Mercado. El estudio de mercado es la primera parte de la investigacin formal del
estudio. Consta bsicamente de la determinacin y cuantificacin de la demanda,
oferta, el anlisis de los precios y el estudio de la comercializacin. Su objetivo
general es verificar la posibilidad real de penetracin del producto en un mercado
determinado. Este estudio es til para prever un apoltica adecuada de precios ,
estudiar la mejor forma de comercializar el producto y contestar la primera
pregunta del estudio existe un mercado viable para el producto que se pretende
elaborar ?. Si la respuesta es positiva, el estudio contina. Si la respuesta es
negativa, se plantea la posibilidad de un nuevo estudio ms preciso y confiable; si
el estudio hecho ya tiene esas caractersticas, lo recomendable sera detener la
investigacin.
7. En qu consiste y por qu es importante realizar el Estudio Tcnico.
Este estudio se divide a su vez en cuatro partes: determinacin del tamao ptimo
de la planta, determinacin de la localizacin ptima de la planta, ingeniera del
proyecto y anlisis administrativo. Su importancia radica en que permite demostrar
que tecnolgicamente es posible producir el producto.

8. En qu consiste y por qu es importante realizar el Estudio


Econmico. Es la antepenltima etapa del estudio. Consiste en determinar los
costos totales y la inversin inicial, cuya base son los estudios de ingeniera, ya
que tanto los costos como la inversin inicial dependen de la tecnologa
seleccionada. Contina con la determinacin de la depreciacin y amortizacin de
toda la inversin inicial; as como, el clculo del capital de trabajo, que aunque
tambin es parte de la inversin inicial, no est sujeto a depreciacin y
amortizacin, dada su naturaleza liquida.

Los aspectos que sirven de base para la siguiente etapa, que es la evaluacin
econmica, son la determinacin de la Tasa de Rendimiento Mnima aceptable
(TRMA) o Tasa Mnima Aceptable de Rendimiento (TMAR) y el clculo de los
Flujos Netos de Efectivo (FNE) calculados con o sin financiamiento.

Es importante por cuanto su objetivo es ordenar y sistematizar la informacin


de carcter monetario que proporcionan las etapas anteriores y elaborar los
cuadros analticos que sirven de base para la evaluacin econmica.

9. En qu consiste y por qu es importante realizar la Evaluacin


Econmica. Consiste en proponer o describir los mtodos actuales de evaluacin
que toman en cuenta el valor del dinero a travs del tiempo, como son: la Tasa
Interna de Retorno (TIR) y el Valor Presente Neto (VPN). Es importante porque
casi siempre en la evaluacin econmica recae la decisin de inversin.

10. Por qu es importante Analizar y Administrar el riesgo?. Es


importante por cuanto en economas inestables, el resultado de una evaluacin
econmica tradicional no permite prever el riesgo de una posible bancarrota a
corto o mediano plazo, lo que s es posible con esta perspectiva de anlisis.
Universidad Nacional Experimental Rafael Mara Baralt
Programa: Administracin
Proyecto: Gerencia Industrial
Asignatura: Proyectos Industriales
Profesor: Msc. Jess Machn

Unidad II. Estudio de Mercado.

Parte nica: Con base al material suministrado, ledo y analizado por Ud., de
respuesta a los siguientes planteamientos:

11. Qu se entiende por mercado y cules son sus objetivos?


12. Cuntas variables fundamentales se reconocen en el anlisis de
mercado?
13. Qu caractersticas debe tener la investigacin de mercado?
14. Explique los pasos que deben seguirse en la investigacin de mercado.
15. Qu se entiende por demanda, como se analiza y expresa?
16. Cuntos tipos de demanda existen? Explique su clasificacin.
17. Qu se entiende por oferta, cuntos tipos existen y como se analiza?
18. A que se denomina demanda potencial insatisfecha y como se
determina?
19. A que se denomina precio, cuntos tipos existen y cmo se determina?
20. A qu se denomina comercializacin del producto, qu es un canal de
distribucin y cuntos tipos de canales de distribucin existen?

RESPUESTAS

11. Qu se entiende por mercado y cules son sus objetivos?. Se


entiende por mercado el rea en que confluyen las fuerzas de la oferta y demanda
para realizar las transacciones de bienes y servicio as precios predeterminados.
Sus objetivos son: (a) Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el
mercado, o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los
productos existentes en el mercado; (b) Determinar la cantidad de bienes o
servicios provenientes de una nueva unidad de produccin que la comunidad
estara dispuesta a adquirir a determinados precios; (c) Conocer cules son los
medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios; y,
(d) Dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no ser
aceptado en el mercado.

12. Cuntas variables fundamentales se reconocen en el anlisis de


mercado?. Para el anlisis de mercado se reconocen cuatro variables
fundamentales: Anlisis de la oferta, Anlisis de la demanda, Anlisis de los
precios y Anlisis de la comercializacin..

13. Qu caractersticas debe tener la investigacin de mercado?. La


investigacin que se realice debe tener las siguientes caractersticas: (a) La
recopilacin de la informacin debe ser sistemtica; (b) El mtodo de investigacin
debe ser objetivo y no tendencioso; (c) Los datos recopilados siempre deben ser
informacin til; y (d) La investigacin siempre debe tener como objetivo final
servir como base para la toma de decisiones.

14. Explique los pasos que deben seguirse en la investigacin de


mercado. Quien decida realizar una investigacin de mercado, deber seguir
estos pasos:
(a) Definicin del problema. Esta es la tarea ms difcil pues adems de
poseer un conocimiento completo del problema, debe tomarse en cuenta que
siempre existen ms de una alternativa de solucin y cada alternativa produce una
consecuencia especfica.
(b) Necesidades y fuentes de informacin. Existen dos tipos de fuentes
de informacin : las fuentes primarias, que consisten bsicamente en investigacin
de campo por medio de encuestas, y las fuentes secundarias, que se integran con
toda la informacin escrita sobre el tema, ya sea en estadsticas gubernamentales
(fuentes secundarias ajenas a la empresa) y estadsticas de la propia empresa
(fuentes secundarias provenientes de la empresa).
(c)Diseo de recopilacin y tratamiento estadstico de los datos. Estos
aspectos estn en funcin de las fuentes de informacin (Primarias: encuestas;
secundarias: data estadstica).
(d) Procesamiento y Anlisis de los datos. Este se realiza considerando
que los datos recopilados deben convertirse en informacin til que sirva como
base en la toma de decisiones.
(e) Informe. Procesada adecuadamente la informacin, se realiza un
informe cuyo contenido debe ser veraz, oportuno y no tendencioso.

15. Qu se entiende por demanda, como se analiza y expresa?. Se


entiende por demanda o Consumo Nacional Aparente (CNA) la cantidad de bienes
y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una
necesidad especfica a un precio determinado. Anlisis. El principal objetivo que
se persigue con el anlisis de la demanda es determinar y medir cules son las
fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con respecto a un bien o
servicio, as como la posibilidad de participacin del producto del proyecto en la
satisfaccin de dicha demanda. La demanda es funcin de una serie de factores:
necesidad real del bien o servicio, precio, nivel de ingreso de la poblacin, y otros,
por lo que en el estudio habr que tomar en cuenta informacin proveniente de
fuentes primarias y secundarias (bsicamente investigacin estadstica e
investigacin de campo), de indicadores economtricos, ente otros.
Se expresa de la siguiente manera:
Demanda = CNA= produccin nacional + importaciones exportaciones.

16. Cuntos tipos de demanda existen?. Existen varios tipos de demanda,


que se pueden clasificar como sigue:
(a) En relacin con su oportunidad, existen dos tipos: (i) Demanda
insatisfecha, en la que lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir los
requerimientos del mercado; y (ii) Demanda satisfecha, en la que lo ofrecido al
mercado es exactamente loo que ste requiere. Dentro de esta se pueden
reconocer dos tipos: satisfecha saturada (la que ya no puede soportar una mayor
cantidad del bien o servicio en el mercado) y satisfecha no saturada (se encuentra
aparentemente satisfecha pero se puede hacer crecer mediante el uso adecuado
de herramientas mercadotcnicas, como la oferta y la publicidad).
(b) En relacin con su necesidad, se encuentran dos tipos: (i) Demanda de
bienes social y nacionalmente necesarios, que son los que la sociedad requiere
para su desarrollo y crecimiento (alimentacin, vestido, vivienda, entre otros) y, (II)
Demanda de bienes no necesarios o de gusto que es prcticamente el llamado
consumo suntuario, se compra con la intencin de satisfacer un gusto y no una
necesidad (adquisicin de perfumes, ropa fina, entre otros).
(c) En relacin con su temporalidad, se reconocen dos tipos: (i) Demanda
continua es la que permanece durante largos perodos (alimentos, cuyo consumo
ir en aumento mientras crezca la poblacin), y, (ii) Demanda cclica o estacional
es la que en alguna forma se relaciona con los perodos del ao, por
circunstancias climatolgicas o comerciales (regalos en poca de navidad,
paraguas en la poca de lluvias, enfriadores de aire en tiempo de calos, entre
otros).
(d) En relacin con su destino, se reconocen dos tipos: (i) Demanda de bienes
finales, que son adquiridos directamente por el consumidor para su uso, y, (ii)
Demanda de bienes intermedios o industriales, que son los que requieren algn
procesamiento para ser bienes de consumo final.

17. Qu se entiende por oferta, cuntos tipos existen y como se


analiza?. Oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de
oferentes (productores) est dispuesto a poner a disposicin del mercado a un
precio determinado. Tipos de oferta. Solo se clasifica en relacin con el nmero de
oferentes y se reconocen tres tipos: (i) Oferta competitiva o de mercado libre. Es
en la que los productores se encuentran en circunstancia de libre competencia,
debido a que existe tal cantidad de productores del mismo artculo, que la
participacin en el mercado est determinada por la calidad, el precio y el servicio
que se ofrecen al consumidor. (ii) Oferta oligoplica. Se caracteriza porque el
mercado se encuentra dominado por slo unos cuantos productores (automviles
nuevos). Tratar de penetrar este tipo de mercado no slo es riesgoso sino en
ocasiones hasta imposible. (iii) Oferta monoplica. Es en la que existe un solo
productor del bien o servicio, y por tal motivo, domina totalmente el mercado
imponiendo calidad, precio y cantidad. Anlisis. El propsito que se persigue
mediante el anlisis de la oferta es determinar o medir las cantidades y las
condiciones en que una economa puede y quiere poner a disposicin del
mercado un bien o servicio. La oferta la igual que la demanda, es funcin de una
serie de factores, como son los precios en el mercado del producto, los apoyos
gubernamentales a la produccin, entre otros. Aqu tambin es necesario conocer
los factores cuantitativos y cualitativos que influyen en la oferta. Entre los datos
indispensables para hacer un mejor anlisis de la oferta estn: Nmero de
productores, localizacin, capacidad instalada y utilizada, calidad y precio de los
productos, planes de expansin e inversin fija y nmero de trabajadores.
Proyeccin. Al igual que en la demanda, es necesario hacer un ajuste con tres
variables siguiendo los mismos criterios, entre otras estas variables pueden ser:
PIB, inflacin o el ndice de precios.

18. A que se denomina demanda potencial insatisfecha y como se


determina?. Se llama demanda potencial insatisfecha a la cantidad de bienes o
servicios que es probable que el mercado consuma en los aos futuros, sobre la
cual se ha determinado que ningn productor actual podr satisfacer si prevalecen
las condiciones en las cuales se hizo el clculo. Determinacin. Cuando se tienen
los dos datos graficados de oferta demanda y sus respectivas proyecciones en el
tiempo, ya sea con dos o tres variables, la demanda potencial insatisfecha se
obtiene con una simple diferencia, ao con ao, del balance oferta-demanda, y
con los datos proyectados se puede calcular la probable demanda potencial o
insatisfecha en el futuro.

19. A que se denomina precio, cuntos tipos existen y cmo se


determina? Precio es la cantidad monetaria a la que los productores estn
dispuestos a vender, y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la
oferta y demanda estn en equilibrio. Tipos de precios. Los precios se tipifican
como sigue: (i) Internacional. Es el que se usa para artculos de importacin-
exportacin. (ii) Regional externo: Es el precio vigente slo en parte de un
continente. (iii) Regional interno. Es el precio vigente en una sola parte del pas.
(iv) Local. Precio vigente en una poblacin o poblaciones pequeas y cercanas. (v)
Nacional: Es el precio vigente en todo el pas. Determinacin: Para determinar el
precio de venta se siguen las siguientes consideraciones: (a) El costo de
produccin, administracin y ventas, ms una ganancia. (b) La demanda potencial
del producto y las condiciones econmicas del pas. (c) La reaccin de la
competencia. (d) El comportamiento del revendedor o intermediario. (e) La
estrategia de mercadeo, y, (f) el control de precios establecido por los gobiernos.

20. A qu se denomina comercializacin del producto, qu es un canal


de distribucin y cuntos tipos de canales de distribucin existen?
Comercializacin. Es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o
servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar. Canal de Distribucin.
Es la ruta que toma un producto para pasar del productor a los consumidores
finales, detenindose en varios puntos de esa trayectoria.
Tipos de Canales.
(a) Si los productores elaboran productos de consumo en masa:
(i) Productores-consumidores.
(ii) Productores-minoristas-consumidores.
(iii) Productores.-mayoristas-minoristas-consumidores.
(iv) Productores-agentes-mayoristas-minoristas-consumidores.
(b) Si los productores elaboran productos de consumo industrial:

(i) Productor - usuario industrial.


(ii) Productor distribuidor industrial usuario industrial.
(iii) Productor- agente distribuidor-usuario industrial.
Universidad Nacional Experimental Rafael Mara Baralt
Programa: Administracin
Proyecto: Gerencia Industrial
Asignatura: Proyectos Industriales
Profesor: Msc. Jess Machn

3ra. Actividad.
Unidad III. Estudio Tcnico.

Parte nica: Con base al material suministrado, ledo y analizado por Ud., de
respuesta a los siguientes planteamientos:

21. Cules son los objetivos del anlisis tcnico-operativo de un proyecto?


22. A que se llama tamao de un proyecto?
23. Cmo se determina el tamao ptimo de la planta?

24. Cules factores determinan el tamao de una planta?

25. Explique los mtodos que existen para determinar el tamao ptimo de una

planta.

26. A que se denomina localizacin ptima de un proyecto?

27. Explique en qu consiste el mtodo cualitativo por puntos.

28. Explique en qu consiste el mtodo cuantitativo de VOGEL.

29. Cul es el objetivo general de la ingeniera del proyecto?

30. Explique los objetivos y principios bsicos de la distribucin en planta.

RESPUESTAS

21. Cules son los objetivos del anlisis tcnico-operativo de un


proyecto? Los objetivos del anlisis tcnico-operativo de un proyecto son los
siguientes: (a) Verificar la posibilidad tcnica de la fabricacin del producto que se
pretende. (b) Analizar y determinar el tamao ptimo, la localizacin ptima, los
equipos, instalaciones y la organizacin requeridos para realizar la produccin.
22. A qu se llama tamao de un proyecto?. El tamao de un proyecto es
su capacidad instalada, y se expresa en unidades de produccin por ao. En otro
tipo de aplicaciones existen otros indicadores indirectos como el monto de la
inversin, el monto de ocupacin efectiva de mano de obra, entre otros.

23. Cmo se determina el tamao ptimo de la planta?. Para determinar


el tamao ptimo de la planta, se requiere conocer con mayor precisin tiempos
predeterminados o tiempos y movimientos del proceso, o en su defecto, disear y
calcular esos datos con una buena dosis de ingenio y ciertas tcnicas.

24. Cules factores determinan el tamao de una planta?.


Demanda: El tamao propuesto slo puede aceptarse en caso de que la
demanda sea claramente superior. (b) Disponibilidad de las materias primas. El
abastecimiento en cantidad y calidad de materias primas es vital en el desarrollo
de un proyecto. Muchas grandes empresas se han visto afectadas por la falta de
insumos. (c) Tecnologa y equipos. Tienden a limitar el tamao del proyecto al
mnimo de produccin necesario para ser aplicables. (d) Financiamiento. Si los
recursos financieros son insuficientes para atender las necesidades de inversin
de la planta de tamao mnimo, la realizacin del proyecto es casi imposible. Por
tal razn se recomienda escoger aquel tamao que se financie con mayor
comodidad y seguridad, y que, de ser posible, ofrezca los menores costos y un
lato rendimiento de capital.

25. Explique los mtodos que existen para determinar el tamao ptimo
de una planta.
Mtodo de Lange. Basado en la hiptesis real de que existe una relacin
funcional entre el monto de la inversin y la capacidad productiva del proyecto, lo
cual permite considerar a la inversin inicial como medida directa de la capacidad
de produccin (tamao).
Mtodo de Escalacin. A toda la actividad encaminada a tomar una decisin
de inversin sobre este mtodo considera la capacidad de los equipos disponibles
en el mercado y analiza las ventajas y desventajas de trabajar cierto nmero de
turnos de trabajo y horas extra. Se utiliza cuando se desconoce la disponibilidad
de capital para invertir.

26. A que se denomina localizacin ptima de un proyecto? La


localizacin ptima de un proyecto es la que contribuye en mayor medida a que se
logre la mayor tasa de rentabilidad sobre el capital (criterio privado) u obtener el
costo unitario mnimo (criterio social).

27. Explique en qu consiste el mtodo cualitativo por puntos. Consiste


en asignar valores cuantitativos a una serie de factores que se consideran
relevantes (fuerzas locacionales) para la localizacin. Esto conduce a una
comparacin cuantitativa de diferentes sitios. El mtodo permite ponderar factores
de preferencia para el investigador al tomar la decisin.

28. Explique en qu consiste el mtodo cuantitativo de VOGEL. Este


mtodo apunta al anlisis de los costos de transporte, tanto de materias primas
como de productos terminados. El problema del mtodo consiste en reducir al
mnimo posible los costos de transporte destinados a satisfacer los requerimientos
totales de la demanda y abastecimiento de materiales.

29. Cul es el objetivo general de la ingeniera del proyecto? El objetivo


general del estudio de ingeniera del proyecto es resolver todo lo concerniente a la
instalacin y el funcionamiento de la planta. Desde la descripcin del proceso,
adquisicin de equipo y maquinaria se determina la distribucin ptima de la
planta, hasta definir la estructura jurdica y de organizacin que habr de tener la
planta productiva.

30. Explique los objetivos y principios bsicos de la distribucin en


planta. Una buena distribucin de la planta es la que proporciona condiciones de
trabajo aceptables y permite la operacin ms econmica, a la vez que mantiene
las condiciones ptimas de seguridad y bienestar para los trabajadores. Los
objetivos y principios bsicos de una distribucin en planta son los siguientes.
Integracin total. Consiste en integrar en lo posible todos los factores que
afectan la distribucin.
Mnima distancia de recorrido. Se trata de reducir en lo posible el manejo de
materiales, trazando el mejor flujo.
Utilizacin del espacio cbico. De mucha utilidad cuando se tienen espacios
reducidos y su utilizacin debe ser mxima.
Seguridad y bienestar para el trabajador. Objetivo principal en toda
distribucin.
Flexibilidad. A objeto de tener una distribucin fcilmente reajustable a los
cambios que exija el medio, para poder cambiar el tipo de proceso de la manera
ms econmica, si fuera necesario.