GRFICA SOBRE ELECCIN DE CANALES DE

DISTRIBUCIN

WALTER JAVIER CEBALLOS LOPEZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

(SENA)

TECNOLOGO EN GESTIN LOGSTICA (1181749)

SANTIAGO DE CALI (VALLE DEL CAUCA)

2017
GRFICA SOBRE ELECCIN DE CANALES DE
DISTRIBUCIN

WALTER JAVIER CEBALLOS LOPEZ

LUZ YADIRA RUBIO SABOGAL

Instructor de gestin Logstica

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

(SENA)

TECNOLOGO EN GESTIN LOGSTICA - (1181749)

SANTIAGO DE CALI (VALLE DEL CAUCA)

2017
 INTRODUCCION

El punto de partida para seleccionar el plan de canal de distribucin

ms efectivo, se encuentra en la clara identificacin del objetivo de
mercado, Adems, cada mercado debe ser analizado para determinar el
coste que supone el proporcionar servicios del canal de distribucin.
Los clientes valoran altamente el servicio derivado de una estrategia y
poltica acorde al plan de mercadeo de las organizaciones, pero a la
hora de realizar su compra, optaron por el producto de la competencia
cuyos costos eran mucho ms bajos, debido a que el costo de reparto
era menor en tiempos ms largos. La competencia reflej este ahorro
en los costos a los clientes con precios ms baratos.
GRFICA SOBRE ELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCIN

En la economa de hoy, la mayora de los productores no venden sus

bienes en forma directa a los usuarios finales, Entre ellos y los usuarios
se encuentran un sin nmero de intermediarios que desempea varias
funciones y ostenta diversos nombres.

Intermediarios comercializadores: mayoristas y detallistas,

compran, adquieren los derechos y vuelven a vender la mercanca.

Intermediarios agentes: corredores, representantes de los

fabricantes y agentes de ventas, buscan clientes y pueden negociar a
nombre del productor pero no adquieren los derechos de los bienes.
 Facilitadores: compaas de transportes, almacenes, bancos y
agencias de publicidad, ayudan en la distribucin pero no adquieren los
derechos de los bienes, ni negocian compras o ventas.

La produccin de chontaduro se concentra en tres departamentos:

Cauca, que cuenta con el 35% de la produccin; Putumayo con el 25% y
Valle del Cauca con el 22%. Es el sexto producto frutcola con mayor
tasa de crecimiento en el rea cosechada en el periodo 1992-2010; en
el ao 2010 esta represent un 2% del total nacional del sector. En
cuanto a la produccin, que represent en el 2010 un 1% del total
frutcola, su tasa de crecimiento de 20% fue relativamente alta,
aunque no estuvo entre los productos de mayor dinamismo. El
rendimiento promedio de la produccin de chontaduro fue de 6,3 ton.
/ha. 17

Lo que realmente ha venido creciendo como producto a escala

comercial no es el fruto de chontaduro sino el palmito de chontaduro,
cuyo destino es casi exclusivamente para exportacin. Este producto se
identifica y cuantifica separadamente en el mbito internacional slo
desde 1988, cuando su produccin empez a crecer en pases como
Brasil y Costa Rica, como respuesta a un crecimiento en su demanda
mundial, especialmente en pases como Francia y Estados Unidos
 Supermercado
s
Distribuidore
s
Importador
Colombian
o
Tienda
CHOTA s
MARSAN
Colombi
a

Mayorista Minorista
Colombian Informal
o

LOGISTICA DE EXPORTACION

TRANSPORTE

TRANSPORTE
TIENDA
DON
PEPE

CENT
PLAN DE COMPRAS CON PROVEEDORES RO DE
PLAN DE
MERCADEO The delivery time is between 6 and 7 days.
PLANTA

Understand from the time the order order is generated, the production lot is made,
DISTRI
and the ground transportation time to the customer.
BUCIN

FINAL
CLIENT

INDUSTRI WHOLE
FINAL
SALER
AL CLIENT CLIENT
FACTORY
FINAL
CLIENT
DELIVER PUNTO DE VENTA

Y TIMES
CADENA DE VALOR

CONCLUCIONES
Las decisiones sobre los canales de distribucin dan a los productos los
beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor.
El benfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del
consumidor para que ste no tenga que recorrer grandes distancias para
obtenerlo y satisfacer as una necesidad.
El beneficio de lugar se puede ver desde dos puntos de vista: el primero
considera los productos cuya compra se favorece cuando estn muy
cerca del consumidor, el cual no est dispuesto a realizar un gran
esfuerzo por obtenerlos.
El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior ya que si no existe
el beneficio de lugar, tampoco ste puede darse. Consiste en llevar un
producto al consumidor en el momento ms adecuado. Hay productos
que deben estar al alcance del consumidor en un momento despus del
cual la compra no se realiza; otros han de ser buscados algn tiempo
para que procuren una mayor satisfaccin al consumidor.

WEBGRAFIA
 https://es.scribd.com/doc/13126440/Canales-Distribucion

http://www.liderazgoymercadeo.com/mercadeo