COMPETIDORES POTENCIALES:

Posicionamiento de Carozzi como lder en el mercado de mascotas con marcas como Mimaskot y Nutrican.

1. Entorno de Marketing
9.1. Microentorno
PROVEEDORES:
Existen una gran variedad de empresas que trabajan con p

9.1.1. Ingreso De Competidores Potenciales

El mercado nacional de alimentos para perros es liderado por Mimaskot, y debido al gran
posicionamiento y buena distribucin que presenta esta marca dificulta el crecimiento de nuevas
empresas en el mercado; los canales de distribucin de Mimaskot est dada a nivel minorista y
supermercados, lo que le permite estar al alcance de los consumidores.

Sin embargo el mercado sigue siendo atractivo debido a la demanda creciente, que presenta la
comida para perro respecto a otros productos, lo cual no solo crece a nivel nacional, sino tambin a
nivel internacional con las exportaciones; este hecho hace que empresas como Carozzi S.A.C.
inviertan y compren marcas conocidas en otros pases para afiliar el compromiso con el cliente.

Otra de las barreras de entrada es la volatilidad del precio de la comida para perros, esto se debe a
que no se est realizando un control peridico de la variacin del precio del proveedor, del cual se
obtiene la variabilidad de nuestro producto. Esta variabilidad influye en la cantidad productos a
producir y la calidad deseada para cada producto. La calidad del producto tambin suele una
barrera de entrada, pues es una de los grandes puntos de comparacin y diferenciacin utilizados
por los consumidores/clientes.

9.1.2. Rivalidad Entre Competidores Existentes

El mercado objetivo es el de alimentos para perros, el principal lder del mercado es Mimaskot,
seguido por marcas como Ricocan; el crecimiento de la demanda de este mercado ha generado
que las industrias alimentarias bien posicionadas aumenten su portafolio de marcas y tomen la
decisin de invertir, tal como lo est haciendo Carozzi, quien compr Mimaskot al finalizar el ao
2013

Existen pequeos productores y distribuidores de alimento para perros; presentes mayormente en

bodegas y supermercados.

9.1.3. Amenaza De Productos Sustitutos

Crecimiento de industrias alimentarias naturales, tales como Peruvian natura, cuyos productos son
deshidratados para mantener sus propiedades y caractersticas y Bionaturista, que cuenta en su
cartera con productos naturales y suplementos dietticos con el fin de brindar una vida ms
saludable para tu mascota.

Ests empresas representan una alta amenaza a la empresa, ya que si en algn momento, en el
futuro, algn proveedor decide vender el mismo producto que la Case-Can, este se vera afectado
directamente porque dejara de recibir mercadera y tendra un nuevo potencial competidor.

9.1.4. Poder De Negociacin De Clientes

La tendencia de adquirir alimento para perros en el Per se encuentra en aumento; esto se debe a
que existe una gran oportunidad de crecimiento en este mercado. Eso se debe a que solo el 15%
de las mascotas consumen alimento balanceado.
El poder de negociacin de los clientes es alto, esto se debe a que el cliente es el decide aceptar o
no nuestro producto basndose en diferentes aspectos, ya sea el precio o por lo que contiene. Si el
cliente no compra nuestro producto y se mantiene en los puntos de venta sin que este sea vendido
se tendra que pensar en una nueva estrategia de venta, ya sea por promociones o por reduccin
de precios. Por ello es necesario conocer el mercado antes de lanzar un producto nuevo, ya que de
no realizar los estudios necesarios, el nuevo producto podra fracasar en el mercado.

9.1.5. Poder De Negociacin De Proveedores

La empresa recibe de los proveedores los insumos necesarios para la elaboracin de la comida
para perro. Se debe procurar tener buenas relaciones con ellos, ya que perder uno podra significar
escasez, retraso o aumento de costos en los suministros; lo cual afecta directamente al precio del
producto. Se debe incluir a los proveedores como socios en la creacin y entrega de valor al cliente
final. Esto crea una mejor relacin y disminuyen los riesgos de demoras y deudas.

Por otra parte, estn los intermediarios de marketing que ayudan a la empresa a promover, vender
y distribuir sus productos a los compradores finales. Al igual que los proveedores, los distribuidores
son igual de importantes en la cadena de suministro.

Al principio no se tendr una alta distribucin del producto, por lo que una buena relacin con los
primeros distribuidores facilitar el crecimiento continuo para llegar a abarcar ms mercado.

9.2. Macroentorno
Son diversos los factores del macroentorno que pueden afectar el desempeo de nuestro negocio.
A continuacin se proceder a mencionar cada uno de estos y la forma en la que influyen en
nuestra empresa:

9.2.1. Factores demogrficos

En nuestra segmentacin y definicin de mercado meta, se mencion que nuestros posibles
clientes eran personas entre 18 y 70 aos de edad o posiblemente ms ya que la esperanza de
vida en nuestro pas est incrementando. Adems mencionamos que no exista distincin de
gnero ni ocupacin pero sabemos que nuestros clientes son quienes compran los alimentos en
casa y que mayormente suelen ser mujeres, ya sean las madres del hogar o amas de casa que en
ciertas ocasiones adquieren determinados productos por rdenes de las seoras del hogar o por
decisin propia. A continuacin presentaremos un grfico donde se observa el crecimiento de la
cantidad de mujeres en el rango de edad que definimos anteriormente:

Grfico N6: Crecimiento de mujeres 18-70 aos (Fuente: INEI)

Como se observa en el grfico, actualmente existen 9767620 mujeres entre los 18 y 70 aos de
edad de todos los sectores socioeconmicos del pas. De este total deberamos empezar a analizar
qu porcentaje podran consumir nuestros productos de acuerdo a ciertos factores que se
mencionaran ms adelante.

9.2.2. Factores Econmicos

Existen diversos factores econmicos que pueden hacer variar la cantidad de consumo de nuestro
producto. Por ejemplo, la tasa de desempleo. Si la cantidad de desempleados es mayor, estos no
tendrn suficientes recursos monetarios para poder adquirir nuestro producto y probablemente
ningn otro.

A continuacin presentaremos un grfico de la tasa de desempleo en nuestro pas por trimestres

desde Enero del 2014 a Marzo del 2015.

Grfico N7: Tasa de desempleo (Fuente: INEI)

Si analizamos el grfico, es probable de que si nuestro producto estuviera ya en el mercado. Las

ventas hubieran sido mayores entre Marzo del 2014 y Diciembre de ese mismo ao. Por otro lado,
las ventas hubiera podido disminuir durante el 2015 ya que la tasa de empleo comenz a
incrementarse durante este periodo. Estas deducciones necesitan ser validadas y para eso
tomaremos el PBI de nuestro sector y analizaremos el comportamiento de este. El BCR, ubica a
nuestra empresa corresponde al sector de industrias manufactureras de procesamiento de
recursos primarios y segn esto, presentaremos a continuacin la variacin porcentual del PBI
durante el 2013, los 4 trimestres del ao 2014 y al final del ao 2014.

2013 I trim-2014 II trim-2014 III trim-2014 IV trim-2014 2014

8,6 % 8,4 % -5,9% -4,2% -30,7% -9,7%

Fuente: BCR

Este grfico podra confirmar nuestro supuesto debido a que el PBI en el sector donde se
desempea nuestra empresa se encuentra disminuyendo.

9.2.3. Factores Socio-Culturales

En los factores demogrficos nos centramos bsicamente en la poblacin femenina de nuestro
pas. Sin embargo, mencionamos tambin que existan otros factores para poder determinar con
mayor precisin y estos factores son los socio-culturales. Para esto, nos enfocaremos en los
hbitos alimenticios de la sociedad de nuestro pas. Para poder conocer estas costumbres, se tom
en cuenta una encuesta realizada por DATUM, la cual nos detalla lo siguiente:

4 de cada 10 peruanos (el 40%) seala que se preocupa por seguir una dieta saludable; un 12%
afirma que se preocupa mucho y un 28% dice que se preocupa bastante. Contrariamente, el 58%
manifiesta que el tema le preocupa poco (51%) o nada (7%). Al analizar los resultados por los
diferentes segmentos sociodemogrficos, se observa que la preocupacin por seguir una dieta
sana es algo mayor entre las mujeres (43% vs 37% entre los hombres) y crece en los niveles altos
(63%).

La gran mayora de los peruanos declara no conocer las implicancias de alimentarse sanamente,
ya sea por esttica o mayor conciencia sobre el impacto de la alimentacin sobre la salud, algunos
segmentos sociodemogrficos declaran estar ms informados que otros. Los sectores altos (59%
vs 36% de los sectores bajos y 18% de quienes habitan en zonas rurales) y los habitantes de Lima
(45% vs. un promedio de 28% en el resto del pas) son quienes ms informados se consideran.

Entonces, podemos notar que necesitamos dar a conocer las ventajas de una alimentacin
saludable y como nuestros productos contribuyen a esta durante nuestras publicidades. Adems
podemos notar que lo ms probable es que quienes ms consuman nuestro producto sean mujeres
de niveles socioeconmicos altos.

9.2.4. Factores Polticos- Legales

Existen diversos pagos y requisitos legales que cada empresa debe cumplir. Estos son los
siguientes:
Inscripcin en el RUC

Autorizacin de comprobantes de pago emisin fsica o formato impreso

Libros y registros contables

Planilla electrnica

Tributos mensuales, cuenta propia y retenciones

Todos estos implican un costo para la empresa. Sin embargo, el de los tributos mensuales es el
que genera un mayor gasto para la empresa. Estos pagos son:
o Impuesto a la renta:

Pueden ser:
Pagos a cuenta:

Se paga importe mayor que resulta de un coeficiente sobre ingresos o 1.5% de ingresos netos.

Regularizacin:

28% sobre utilidad neta o renta imponible del ejercicio, con deduccin previa de crditos

Impuesto General a las Ventas (IGV): 18%mensual.

Impuesto temporal a los activos netos (ITAN): 0.4% sobre exceso de 1000,000 de
activos netos de la empresa. Se paga al contado o en 9 cuotas (de abril a diciembre).

Essalud: 9% mensual sobre el monto de las remuneraciones a dependientes.

Esto no afecta a todas las empresas y podra ser que estos motivos varen disminuyendo la utilidad
de nuestro negocio o aumentndola dependiendo la variacin que en un futuro puedan
experimentar este tipo de pagos.
Respecto a los factores legales, se encuentra a favor de nuestro negocio la ley 30021 conocida
popularmente como la Ley contra la comida chatarra. Esta ley obliga a todos los productos
colocar advertencias sobre algunas cantidades de elementos que lo conforman son excesivas
(azcar, sal, grasa, etc). Esto generar una mayor preocupacin por el mercado a consumir
productos bajos en grasas y azcar en el nuestro.

9.2.5. Factores Ambientales

Respecto de las materias primas, sabemos que estas no son escasas si nos referimos a los
cereales andinos nicamente. Sin embargo, son conocidas las bondades y beneficios de estos los
cuales han hecho que su demanda se incremente tanto aqu como en el extranjero y por lo tanto su
precio se eleve cada vez ms.

Adems, el MINAG ha realizado diversos proyectos con apoyo del gobierno para impulsar el cultivo
de cereales andinos en las zonas alto andinas. Esto con el fin de incrementar los ingresos de los
agricultores. Esto significa que los recursos que empleamos no se encuentran limitados por algn
organismo poltico sino todo lo contrario.

9.2.6. Factores tecnolgicos

Si hablamos de las maquinarias es evidente que los procesos ms automatizados requieren una
menor mano de obra y por lo tanto menos gasto en ese aspecto. Sin embargo, sabemos que el
hecho de invertir en una mquina de alta tecnologa significa un gran costo inicial. En nuestro caso,
definimos como objetivo vender 10000 unidades mensuales inicialmente trabajando las 24 horas
del da. Entonces es evidente que requeriramos mquinas automatizadas que no produzcan tanto
como para iniciar el negocio. Sin embargo, podra ser ms til adquirir una mquina de gran
capacidad pensando a futuro aunque probablemente no sera necesario trabajar las 24 horas. La
gran inversin se recuperara a largo plazo. Entonces se puede concluir que el factor de tener
maquinaria con mayor tecnologa influir de manera positiva para el caso de nuestro negocio.

http://www.peruviannature.com/nosotros.html