Loads capitulo tins a Parte una anise dl ectr indus y I ereaandalcanzap deo pees ye prin de las bores de mia qa son eo ‘nontuprs or cabos on posin statin cap, Seancuye eet ‘ioe encanta greats on een srl yoo don paces 1 Analisis Estructural de los Sectores Industriales 1a sec de a fxmnlacin de erat compat conse en el "Soma una pes con uma. Auge etormorevant s ‘poy amy sca ao fern sails como economia, peo dave {Tenomo dea empress 9 sates na uals com fit La castre de un sacorndi ete ua foe nunca a deter. Irma seas ego competitive comes poses extateicas pctilment pone par la epee La uty exer ltr {sal son de importanca pencipalente coun seatidorelatno; dado ge tas aren externa por lo keratin 3 oda as empress dl tr fasta coves enous stints abides Se ns mre ara Tatra de competencia enw seco" lads [0 el cine ence alas Mas ben In competes en un 0" dsl ene Surrlcesn sh eroina eonoiafudamentl vars al cmp Ico se os competes ati La stacon de a coop ean {leo instil depend de ing fuerza compeitnas Wiis, que ein moneda ena Fig Tr. La ein conan de ete ors dtrina en [had porn elector indus cn doe el pena de wide se ‘tien ermine el encima lrg paz del capital verde. No odos Iovscovvtndsales nen mmo pence dstingon funda oct ve otc de ade ales edi que ere asin co.| SOSPPSTAAASSSIISIAIIIILTIIAIIIIIIS saan wes | ‘Sov S| FIGURA 14, Fuerzas que Mueven a Competencis en un Sector Inout Janta de dchas feras; que den vray dese intenss en Sactores in states como cl detox nema, papel acto on donde mings pres obene rendinienosespetacarr~ ha rlaivanete ec ey ‘estore indies como equips para campos peters yee seven eon Its yates para aseo personal en donde son bastante comune ls se capitals reaconar con Ia ienticacin de las earacteras ‘metas clae dels etre indies, gue detrna lo nena ds Iuersasen competency de a rental estrus Bebo vo del eaten compettiva para unt wnat de empress en ul ste Sisal es encontrar ua poscon en cho serena val pu defenders jor empresa conta ets fuera ompetisvas puede lanai see ‘or: Pues que strain defeats exaees pu aptentenene de slept a odo los competores, cave ar la oral dea crea ‘char por dbo dela superficie y anal ents de cada nad eg El sonacmiento de sas fonts subyacetes del rsa compelien, aes los puto eres) debs dela empress, flute poseln ex ees sta acral ens en donde ls cubs dee ata purer econ los mejores rests y seats reat en donde is terent del anc sil rometen tenet mina importa se coma eporiaidade smo amenasat. El ntenimint de ests polis ambien ea a onsierar as ies parm dvrieetn,sungue a foco inp esti eos sete nds en Foon Elan ests Tale el soporte rondamentl para formula era cmpeain 71 Pea anata lve pars gran pe ele coezpos et i. Para evar repeiion Ince, war et rmino "prodacto”&h 2 producto Serio para deri aro do aceon fan cuando os pepo el ane otra qu aga formelan 0 am igusmene empresas industries de servic, Eas xr ‘ambi pi al datasico dela competes en cael! Ps ‘em el mereado inernacioal, augue pen ier ls de 8 SS Determinantes Fstructrales de a Fuerza de ta Competencia Adopcmos i definisbn operate de un ctor india como apo empress produce routs qu on ssa eens en 8 ts practise haber mucha conoversa sobre I Sefaon ois, Centos en uc tan cre esa i a astn ee emis SB tno goscn pars ra ar sen ee ee roe Concelodel nis exrucura, upon nun pac gue Ya do snk de aor nda, La competent hun string oera en fra coon Pe ex bajar I as de feinento sobre avers dl ep ac 58 Smet erendnetominio, sgn ox coon ewSite, {tr obtedia i empresa “"pretamente mgt Ete Tene ‘Rhino od “mercado ee pox lenient aro ple ES "lores aubernamentae sad acs pore ego dea ped Se Staten tain endo pes e "tg lao debi a alerativ ever en ror xr 8S ‘save hablvamente ganan menos Se ee rend! ave ite el merend. La prsencn Se aes de enim yes sles sito dl read ie, ive pacman Seca ‘Sales deus empresas utes amr defence ‘run sector instal determin grado ate cea enero Dial ocr al e conta ej de Tondon a erode . Evenement e habia eas empress are manne ees" trib de promete Cap Secu gs gene pi cng ensLas cago fers competitive —nuevos ington, amenaca desi cin, poser nega de os compradae, pode nega de Ir ‘competes nun tor ndtv lt deo saps compelors Tix elem, overdone, ssitats ¥ compere: pte son tos "competes" para ar emprra on un scorns pooner de ma oro mer inpertanca, depedino dls ccunstandas parce. La Competes, en endo ms ampli, pa denominaseralied empl ea cine st amen determina Is neni mate a como lent elector nda a fren ras siden na abr tance dept de "na possi rte nl meredo enn er india en donde or om ores potencies no constuyen ura amenara, evenars bajo renin ‘tay et thguend engendered ‘seis ina los tendimientos potencies, Elcaso remo de "ines {eso tenen poder negsiador con los proveedores ls inte, ya rvaidad {Sdseivenadadebige a qu as mmerosss empresas proctor sont Por supcsto que fuetzs tins adgueenrlvanci l confoma empath en hn ctr india Enel capo dea procs ebro {gus trasacednico, lator determinants problemen sea ode de ‘egsaion de los eompeadoes isms importantes companies petrol fntame queen a producsion de nemo lo son las comprare dep ‘iia (OEM) sumador res competencin. a ainda del se, os {cores determinants son I compete nero os nels Sas Tax earictra fundamental den sor industrial rej ene pode de tas utes ecrmiants, debe diferencias dels mucho facet» coto no que poten afer Ia competency I rentable en forma rant Fis, Por eemplo, as Muctnsons en ls condones econ dant ‘So det nego nen oa venti orto plo Se cfs It “anges en macho tore indies, lo mao ae I ese de materi Prima nels, nomeotsrepetinos ena demands stares, Auge ales Factores pda ener ug porta cin, el elem cea del sie etn exrotra den setr ius 0 "ans exroctra” then en Tear as aracerticas Baca fondamentnles de dbo stor ial rig en su entorna econo 9 tecnlopic tales, qu conformer Se eee ch al debe fra a esata competi. Cia wn de teh pon bes faces oo a coma I extra de or Indus, ica ctructra pose y eam graduainente ca spo, EL tender arr dl eto Inside er punto de pati para ‘le earatgc, Vata carats de imporancia, conics y elas soa tleran ‘es paca robust determina ad fre compet. aa 0 eslarin AMENAZA DE INGRESO ‘a formulacn de nuevas enpeas e yn ctor indi apoti cape- ida ional el dete de bene una papa needa. fe enc, reso stances, xo pede obi bajar pessoa tos ono dela aban extent, redo la renabidd La empe- ‘ques diversion po agus lena tos ser tb e ‘mimes inns euros geerand inestaiiad, emo 9 Plp ‘Morris con a cvesa Mile. Po lo temo in aden eno del 0.0 usta coal propio de haces de won pone mercado probable ‘ese debe considers como ings, an ceando se onto ened todo mvs ‘Lnamenaza de ingrto enn sector Inds depend elas arora pare lingrex ae eta presets, nas ree dels competsre exe {ents qe debe esperar el queinges Sila rear sonar )/o ret ado puede eperar na viva pei po pate dela opr: ten oy, amen de Ingres ba Exton es stones pipes que ain om barter para elias Economia de exo. Las ecomomias declare & sce one sess uaris dun producto (a opera o funciona eta {in chaboracib de un produc) en ato ae aumetat yolunen ssc ‘or period: Lat esonomias de xan fea nro obando a ee. fend cel roduc en gan ec y cove lel de ua ure reson ox arte delas emesis nist, o ene ue eta en una pe) aceptaruon desventja en cota, ber opines indeseabls. Lat soto <4 cxal pote ear presenter en eadafneon den neyo, inca {abricacin, comors,lvegaiony desvol,mercadtecni, cadens ‘servicio iain deta feran Ge Yet 9 dsbuctn. Por leo as conomias de aa en produc, investiga, comercinacon sro onic as bares lve pra el ineao en sor ndusttal de a ong tain, como as pear lo dsebeton Xerox y General Et a erepee ERPS SEH EE ESS IIHFI SEG HI III IIS, tas economy de scala se pueden rlicionar aun es fucions, coma ‘nclcau dela fern de enta0 pueden dervare de peasane aii. {i parcalres qu orman parte dune uncon, Prsjemply ela ilar dereepores de elesin enon dela son eae a ‘reducion de a ptalla dela TV a col aon de menor importance [a fobacein de gains ye et monte dl apart Es mporane ex ‘a pr seprad sds uno de lo componee del aso para aio pr ‘Lis unidaes de empresa store mils puede er capaces de ala ar econ sires in desl pen compart fs operaciones icine sje a edsion de costs po vlumen, co tse de Inemptesa. Por eemplo, une empresa en estore mies pede faba pe ‘duets motores electro, que a zs ulan para proce remade ‘rica secadoras de ably sites de entrance pe upc ‘ico is conomis de saa en I falcon des moors nce ‘is alli del abmero te motores necsarios enum mercado deetminado Is fines, ensecores mlple versicada en ein forma, obit Economie en la fabrsanon de motores que encadan a la extents slo fabricra moors para ize en, cgamos, scares de cbse, De ste modo Ta ivesiiaion tlctonads alrededor de peanones o faeiones eo tune ued nas erence vaoenmpuestas pre ama de tn sector indus dado El eompatiaor de mie neo ea tipo ‘esate o enfrenarse a una desventja en coos La acide fn ‘ones potncmente compari sujae 4 conomas de ela Dusen Inc aera de veots, os Sstemat de dsbuson, sempre, {os teoeiondecompartr son cxesament significa este ca: oral proc 4 fo una operacion ofanctn que forma pate els pros. ‘hn G4) debe ener copia inheents pact capora produto 8. Us “elo sn los evs tos de wansprtcndepsteonicarga en {donde, debi las esrisone tecnldvcs sede otpa ee ‘So deterinad nel avibn par os psaeros dando epi dpe. "carga y capcidad de cag tt Gran prs de as sone eben ietine atm colcare avon en ele, yeu capaci para a care toma eo ent neo de pers uel ssn, Ad lene gue somite {ante pasjeros como en carga puede tener un ena ssn se a mpc que compte slo en un ereado. Ets msn i elo wpe. {sa mama ees ur a a a ait el ee 8 sen en ls negoios que implcan poets de faricaibn auesomprendeo {bpraoctos El eomptior de resent ngrem que no purdlogtararnae Sos aliconles de los subprodts se enlenta une desvenss acne {he etabldt fo he, ‘Una sitacin comin de costs conuios se presents cuando as der semetlalespueden compari asta ingle como tombe So teri oconocnletos. El esto de rear acivo intangible lo ecto Here a cabo una ver: enoees lai puede spice een ot secon, sets slo a peuenos casts de adaparon 0 mad ikt, Poo {anto, It stuaiones eh ls cane ve somparten al ntanges poten onic a inportants sno Unto de bareras de gress de economia de xa se psi anno exitenesonomls pra a inerasion vera, coe, per en tapas ae ‘ase poduccién odsbucon. Agu el que ingress dee hacerlo nes4do nfs un desventaj en cst, a como al oni sre deinsamos9 reads ara Sus productos oor sonpetdorsexablesdor etn iea fs, Laecusion en aes stncones se deriva del eco de qo mya de Ios ees compra en unidades interna 0 la tnayoa dels provers "cade ineramente ss prodts. La copes independent una sation del pars obiener pro compare puede ear "expe ‘ia sls competitors inteeradon essen condones iret te 9 ‘snide auth. Elveqio de grea itesrad pede eva oe fo de repeals 9 table tras barra de ingen Ge stan & on Diferooiecén det producto. Ladferosacon dl protic quiere decir cvelas mpess eeabiciseHenen nfo de mary eld eae fs lentes, fo alse deriv de publ del pasa, mia cence, die ‘entas deproducto osncilamente por steps en sexton inde, {Ueieenicon cen una barrere prac ine oblipando aloe ate par pas en ha aia grandes gastos para spear ea extend ete Ete estan po le genera pia prdts de atsaion con ene o mt un largo pogo de tiempo. Tae overiones apres nombre de a mara son en paticlrsgses, pursto gut 0 hay alr de rere fale igre. "a iferenicon dl poco quik a are dene de mayor im: orci nls prodactos pars el eld dl bebe, doge de eta de, ‘uma, bende invert) Temi de conaaad Ena nti eve fer, a iftentacion de produto et sna als eononie de ean eo Podvcén, mercadotcnn'dinibuciin creado et base Requistas de capa La necesita de invert ean eco fsa ‘es para compe een un rer de Inge, en parr soe ele el ‘pital para pullin esos apres ireapeabe, en vestiacidnyera) capi pu se esr ol paras inalacioes ecu tin tambien para caan como ao lente iventarin © ras rani Xeron ce sm gran barra Ge col at ‘Pigsu alcnup delesopiora; or emo, bar apo por et Siam acre wenn scan easiaeto moon Sect ewan tuto npc erent de ay on ‘Shute decay ccnp somo as compadoas ln exestn de ‘eee pre de pics inetesane Inc se dspone de pal ros cdo deci, npn represeataun wo reve Jee ata SPAN Ee rene elas pres porn cra ls en Geto col coniaye nave pura epee peas scabies. Un era para tinged por a scot comblr de pret, eo costes a ae {el SSenor al camblr eu proved oo, Las costo combats Stl os vos et eetenamient dt empiade costo de mar ‘ste ular eco mp para roar caliente RREINGE apo cn como rnd deepened apoyo mene [hirer eden et proto sn cts piles por ena ‘een sets cos dl ambi son cao, emcee proves 1s pn edn ue tee un rn mejor en costa se ‘ef ute comrade ube a ctl ox empl, aa slaooes tops) yen sharon co hsp, os rontit P ‘ern slam lout ern ees prodtos som aaa caip parc mac dor ason eV noe compute Aad {eosenacsuan rene depart ev nfrmeas esonts sentiment 9 rele una mae iverson soa ‘seo fos eamaes de distrib, Se puede tear una area para uc ines pr anced de eos de asesrat a distin pa isn Al rao ena os cals ics dedstbucon paral producto Pekan se servis por las empress esablecds, nueva empresa debe id aos came de que aepen su producto meine edi de pre ‘eiagacone pra paid compar y sae, fo cal c= ls wands. Por employe fabricate del nuevo producto alimenticio, debe esa deals de el proprcone rpc enor anaes de 0 st Femercado en pug fronts mate promess de promosione, en {ov eafveros de vets para dealt oalunos tos neds ‘Cuan mis linia sean ioe canals de mayore @ menico para wn produ cuanto mi os tengi atados or compere extents, 5 OD 0 Ae sek ns i el nies lector nr Loe competorecxtentes fede eer ios con Io eas baados en ates laos, sev de scald nce relcione exlsvs en in cus et earl slo deat ado comune parol, En ovtiones ea brrers para eine ‘Stan ea gue par avin una ote empresa ane gue crea wn saa de ‘lubucn completamente meso, como fo hia Tine mands ro} Desventlas en costa independents de lr economies de esa. Las compres etbecids pen er venaas de cost no Igates por kt Compete de aev ingen independents de is ceonomis de eal. Lab ‘unas msc son fatores les comes onosimietos dt product de ss sarsterstess de eo ean [Ace avrabiea arias pina ar empress tabi pee ‘ter conrad iat ener me fvorabls yo Habe stad pronto ‘hs nsedade revit a pecon Qu rein na reliom et ‘eriny demanda menor rel Pore, as cmp neues Frasch como a Tens Calf Slghr obuneon coal de algunos ‘Sands depois deste en donee sans my favorable hace Inco abo, ante de que lo derechos Gel mira dean ‘Shenae su alr como resitado dela tecnologia miner Fasch, Los Stocurioves de depositor de azte eu la mayor parte eo aes ‘ran compas plea eisonadas que exlraban ep buses de feta 9 que no vlcabn lor deposits deste + Upeacons forall empress estaba pursn aber ose ‘Nona ls ubestones avrable abies de que Tota de mee fo suberan tos pesos ara capt vel Ctl + Sos guberamenae: lo sabiis preferences peden oer fara lv empress elie, veins uraderas en algunos eo- + Ghiva de apendzs ode epesieni: en unos negocios, ene fendenin erica de quel cosonwntros denen ean ‘a empresa adultes experiencia scunlada ena labor ‘i produto Ls costs ban deido a qe os tabsjare jor ‘iv muodor ye user ms eft asin cura de presi| BO535595559959999939990399993999993 se) mejrat en stibulon de planta se desarolian equips po {ror enpecazados, se logra meorfelonar=nto del equlpe, os Smbloeeve neo del producto face mis fat fale me Jovan eens par ln medion yeLconrl dels operon, [Expeienn ssl abre pra cracls de bios 00: Tiger ¥ puede apizase no slo prods, sve tbh «Ie lacionan no slo on la empresa como wn Codo sino ques rignan de tsperiencin puede hacer bat lo costo en Ia someon ek ‘duccion, y debe examinarse cada componente de los ostos para efe- tor dels experienc Lasreducsionesen el costo por us dela experienc parce ne mi sm inpotana en roms indies ue plea um eleva conti Je fing de obra ue deumpeha tae Snrncndar 8 operaciones compas Ae monte acai de vine, consrycon debate). Cas sempre son as de erecinentoen el desarollo deur producto, despa aavan meno ‘es mejrsproporclonals Ls economls deel so ada om ecu “coms de ela dependen de volume po peo yn de vale ae ‘dos sein presenarse juntas y son difiles de separar. Ls esgos de meze Tos concepts deescala experienc Se waar con mds ampli poses ‘Sls costs dnan con Ia experiencia en wn sso indi, 9 a ‘empress ctbeids, pueden patenar le experienc, eons eo ‘ha barealngreso, Las empresas de ingreso reset, in nguna expen Sin er oss mis eleva qe las empresas esata, den spor tar andes pradas de niciasbn porque os precio pueden ses inferior © "signe acoso, hasta lograr ia expen os eostos de es empress tabiesas cone esgo de no togaro Las empress els en espe tlre mercado que ba acumalado esperena con ma gies, tends tn lj de eetvo ms clevado dbo su oto mtsajos 9 concen tet pdr aver ent destrllo de naevas nis ui. Sn ena ves importante ecoocer ae epee et arti de cso de Is fut dea experenla eons economia de esa) pode regu una borane invesn de capitlinil en equipo ¥ phn de ncn ios flstos conta dena con el solumen ican ead volumen a ‘lad sea may eran, ose nero grro muna se pana di Vara impress en forme habe Teas Isrument, Black and Decker, mean re 9 ous, ha fomulado exitoss estates basadas en curva dea [iSatpuncipe del desrol el producior a menudo con pesos ue ai Sp as fata edule en os costs coin industna hay empresa dversfeada que compton operasons of ‘Sone sjets tl econ con os unas dea empresa, oe donde hay Scividder elaionsdas conn empres dea css se pueden ote exe ancl incomplete pero les Cuno una activa como a produsion de Ions muse compare entre vara udade comers, obvareate Ia ‘roca se aamla om ms aide dete que sea ti actided epi ‘lo sae las neosades Ge un activad usr o cuando let Tid empresa! en evades setaconada eno de a isms et ‘es nanas pueden elo benef de su experienc a poco @ angi ost, ya gue mucha Ge a experena es un avo nang. Ea clase de flea de experiencia siempre que saifapan I ras condones Par Towra. UEeaperenia es un concept tan tlic ena frmulacion dea esate sa qos print traarhn ss impieaiones para a formulas de a Police gubernomentl. Oto aspecto importante que reese una ‘area de igre a plitca guberamental El goiero puede limita © incluso medi el ingress andar con conte nes somos regustat ‘etic ymtaiones en cna a se a materi primes como ena ‘Savin, Lo eons inden reelametadnr como los de anspor tbs so fects, cores al mendeo yn explicn de carga on empl ob {is cntolesles coma a norma sbrela contamina dl ae el ag, Sauda yoornas dl produto regimens de eiaia. Por elempo, el ‘Stl dla somtaminacton pede vue de acento everson det ‘Shia oesaro para iar ysofitiaci6n tecnologia ects de grado “limo de esa en as nase, Las norma pars a aprobacon dt po ‘isto, en Inds comines ales emo le alimentos eos produc lusionads coma sau puede poner astanlles laos ric, os ate a0 tla leven econ del capt! de mgreso sno que aen dan hs empresa {stables informacion anand nae Tnminent, yc ocasiones le fo comosmienta det producto del cometdor conf cl fei formu ‘Steps derespesn Ls poles guberamenl eas reas lene ete teen Beefiow soils deston, pro a menado Sen onsets Als para nso gu no son econo,ls compares estes tantben naa cm asa anges. ‘ea que or Sompeiones cstnts respond endecament para cet {ical gocingro se permanencia cn sven, enoncer ede aco ne bien pute wer unig. Lv condiciones que etl la ala posi de ‘presale pars igrso 9 ue por ata lo demoran, Som ns que gue iene stor aos que + biséccamente bs eid un fete eres Ingress “+ empress etabecidas con sistance resuroe par defenders, incusendo exe de efetvo yuna capaciad de endeudaete no iad, capaldad produces sobrada par aticacer ns ace fs fars, 0 vnljaencauno a css de dibosibn oes, + tmpresaeeableidat son ran coepromiso en el actor Inds fetvos de pct liqldeznmovilzaos en el, + Seimin lent del sector industrial ou ii a habia des {cpus ssrber neva empress in Sept vents ores or anceos dean yeas Lacon tng seine i pd ei a in sora conrpo hips lama lc dn ingen {Sr pronisen e jete coadconcreaonns, ns om addy ‘Sri et peotat) gue apn suite oe bts pots ee Sree orcas nnn ‘Te rectn dla competi Sel nivel de pcos sete cry go Fr arti na now wi {Salinges depends dls expen fetar de lo quan y 0 sl. Setuce imine Inamenara de nga en or indi i a cmp easone gn von olds ora cmptenc i reso for dntje de ete pec hits dati he us red TE por anv des bene ermine resid pte sr ‘or arco porgu spain prea ecb ctr con SSeptore demon Exie carver anaes de barra de nares aoe on vt lesdeste et pnt de vista estate, Pier, las areas de nates poses 3 de hecho ambien tanto varan as cnt deserts con aro Ang, Por cempo, a xprasn des patente bens de Port en conte lnfotografa stots, redjeron vermeil owe aaitode ia are as de ingeo comes por tcntola patent, Noes de orp ‘ue Kod se lnrara al mea. Le sifeentactn el rotete ee sti deimpreio de revs despre, rftend sitet a inva, oa ndutia atmo, ns Soom Ge eel ure some ttonslizaciénposeror «Segunda Guera Munda yon ees ‘ena, deteniendo vituainente eno de muro neces Segundo, augue ls barirs de ngreso en ocanes eambian poe azo: es fra del contol de u empresas denon eenteion i os ‘atin ene un ean impact. Por ejemplo, las aciones ce muchonredan "oer de vino de os E.UcA. en saa de 1940 pa omnes hates lon de nuevos productos, eval ls nies de pied» empendes ta inside mictona, eter clevaron a urea de ins tse ‘das conoid cca nnd yhalende mice el eno sa ‘analy de dsb. En fms, le dso deste de ‘torn de vec receatvar a intgrre wesalment casa ‘asin depts cone fi de Bajos coro, ha increment eur fs {soto de xa levo las areas deine en can ela ieion de Por itn, sguns empresas pueden poser erie ohabildades qu le ria salar aurea de ngeso sun sesor ntl en forma ms ares {9 ques otras. Por eno, Gilet, con canals de dsbuco bene “seolads paar y hoa ene menos eto deat ose eadedores desc que muchas ors enproes, La hubitad par coe "arti scones ambien proprcon a oportunidad de wn costo e gra Interior. (Ee Cp. 16 exporaremos concerto decals smpeacnes de ‘acors come tte para aera de igre) Aung # menudo coinciden, ls economia de excalay a experiencia tine dtintaspropidades ‘como barreru de ingress La eet de oom lng eval a ea os ae ee ‘sae proucen enamel para empresa uc jure compat al des) en compares con as mpresas qe produce alms foenote a scala mii een, pesuponindo que ln pirate as inate ‘nds iene, ema de riba, orgasm de serio yo a ladesfuncionaesadecndas paras tamato® Esta sentaja con slo usd gular lcancando ura ecala comparable ola diverficaon ape. Pind ae pri compri costs La empresa sda on sn cl 0