C

ALIBRACIN: Es la capacidad de observar y

reconocer en forma precisa el ESTADO MENTAL de
las personas y conocer cuando esas mismas
personas estn pasando por algn otro estado.

En otras palabras CALIBRAR es detectar los distintos

ESTADOS EMOCIONALES INTERNOS y
microexpresiones de la gente a partir del
reconocimiento de los distintos indicadores con que
expresan su mundo interno a travs de los cambios
producidos en su fisiologa comprendiendo as, su mapa
mental en una situacin especfica.

Es importante destacar en ste punto que todo

comportamiento o conducta humana; supone una
actividad neurolgica que est determinada por los
SENTIMIENTOS, EXPERIENCIAS, SENSACIONES
INTERNAS, PENSAMIENTOS, MAPAS o MODELOS DEL
MUNDO y que por tal razn puede ser detectada
(reconocida) y la CALIBRACIN es una de las tcnicas
de la PNL desarrolladas para tal fin.

El CALIBRADO adecuado en la prctica de la PNL,

permite intuir acertadamente, lo que est teniendo lugar
en el interior de la persona (Pensamientos y
Emociones) y desde all, poder acompaarlo en el
proceso. Esta etapa representa una gran oportunidad
para llevar a cabo una sugestin positiva cuando la
ocasin la requiera.

Las personas que deseen utilizar correctamente la

tcnica de la CALIBRACIN deben primeramente
aprender a Identificar las diversas expresiones del
lenguaje (Verbal y no Verbal) igualmente debe aprender
a Reconocer los diferentes estados mentales de
discrepancia entre pensamientos y emociones
negativas y positivas. Para ello es vital conocer y
alcanzar la excelencia en la comunicacin.
Por consiguiente, para lograr ese OBJETIVO se debe
propiciar un ambiente adecuado de armona,
observando el lenguaje verbal y no verbal de la
persona, para que por ese medio nos permita reconocer el
MAPA o Modelo del Mundo de la persona en cuestin,
fijndose tanto en sus gestos como en las posturas;
esto puede ayudar a CALIBRAR su Estado Interno al
descubrir el comportamiento y la conducta asociada a
dicho estado y de esta manera entrar en sintona y
rapport ms efectivamente con l.

R
APPORT: Significa ACOMPAAR con la finalidad
de establecer una empata con las personas con
las que entablamos una conversacin, facilitando
as la comunicacin entre ambas partes. Ya que el
Rapport nos proporciona el contexto adecuado para
establecer una comunicacin altamente afectiva
(afecto).

Para la PNL, el RAPPORT o ACOMPASAR, es

establecer simpata, sintona, afinidad y
concordancia con el lenguaje verbal y no verbal con
respecto a la relacin interpersonal que existe entre
individuos, a fin de crear una conexin con el mapa
de la otra persona. Si existe Rapport, la comunicacin
tiene mayor fluidez, produciendo as, una armona tanto
entre sus cuerpos como en sus palabras.

En otro orden de idea, podramos definir como

RAPPORT como al proceso a travs del cual se puede
establecer contacto con otras personas, en un nivel
consciente e inconsciente al mismo tiempo. Tambin
podramos afirmar que el RAPPORT es la ciencia que nos
permite sentirnos confortables con los dems y que
al mismo tiempo los dems se sientan confortables
con nosotros.
El RAPPORT es una tcnica muy interesante de la PNL.
Est tcnica en particular, nos da la posibilidad de crear
una comunicacin ms efectiva con las personas con
quienes nos comunicamos a diario. En fin; para reforzar la
idea, podramos definir rapport como la capacidad y la
destreza que tiene el ser humano para colocarse en el
lugar de la otra persona y comprenderlo. Al mismo
tiempo que permite que la otra persona tambin sienta la
misma afinidad hacia nosotros; permitiendo as, que
este ms abierto a una conversacin ms amena, sincera
y agradable para ambos, teniendo como resultado una
relacin ganar - ganar en la comunicacin.

LEADING y CALIBRAR como herramientas para facilitar

el RAPPORT Cmo sabemos si estamos en armona
en una conversacin? Cmo sabemos que estamos
en sintona con la otra persona? LEADING: Significa
guiar a una persona y CALIBRAR a una persona
significa conocer, a travs de su lenguaje verbal y no
verbal su estado interno, a saber su estado de nimo y
tenerlo presente en todo el proceso de la comunicacin.
Siendo una tcnica muy til para confirmar si estamos
realizando correctamente el Leading y el Rapport.
Cmo realizar esta tcnica apropiadamente? El
mtodo es muy sencillo, solo debemos conseguir que
nuestro interlocutor se sienta cmodo a nuestro lado,
familiarizado y comprendido por nosotros. Y cmo
logramos hacer eso? De la forma ms simple, conseguir
que la persona con quien estamos interactuando, vea
ante l a una persona que le resulte familiar, conocido,
armonizado con su estado mental del momento. Y cmo
es esto posible? Simplemente de una manera muy
sutil copiar y duplicar de forma parecida todos los
gestos, ademanes, posturas, emociones, ritmo y tono de
voz que l hace. Pero ATENCIN! El rapport exige
delicadeza y respeto sobre todo. Es imprescindible, para
establecer un rapport correcto, la sutileza y el sentido
comn para acoplarnos modestamente a sus
movimientos de alguna forma parecida, sin intentar
remedar burdamente ni parodiar exactamente a la
persona con quien nos comunicamos.

Una de las tcnicas ms rpidas y efectivas de establecer

rapport es fijarse en los movimientos de los ojos y
establecer nuestro dilogo a travs del sistema
representacional que est utilizando la otra persona en
ese momento. Por ejemplo si mira hacia arriba al hablar
significa que es una persona VISUAL y podramos
hablarle utilizando imgenes visuales, si mira con
sus ojos puestos horizontalmente, a los lados significa
que es una persona AUDITIVA y le hablaremos usando
palabras, que representen sonidos, si al contrario
mira con sus ojos mirando hacia abajo significa que
seguramente es una persona KINESTSICA o
SENSORIAL y en esos casos le hablaramos
empleando palabras, que representen emociones y
sensaciones. De ste punto en particular hablare
detalladamente ms adelante.

En resumen a modo de ejemplo podemos decir que:

Cientficamente, nuestro sistema nervioso central, es
como si fuera UNA RED, UN CABLEADO, una vez
que conseguimos entender cmo es la red o el sistema de
cableado de una persona, comprenderemos mucho mejor
cmo acceder a su red o sistema de cableado y enviarle
informacin, la que llegue con xito a travs del mismo
sistema que el posee.

Con toda certeza podramos decir que el Rapport sirve

para crear buenas impresiones de nosotros mismo a
primera vista en las personas. Por lo que utilizndolo de
manera inteligente y correctamente nos permitira influir
positivamente en nuestras relaciones diarias.

R
EENCUADRE: Esta estrategia utilizada en la PNL
consiste en modificar el marco de referencia,
mediante el cual una persona percibe los hechos,
para cambiar de sta manera su significado. Segn la
experiencia de vida que se haya tenido.
Es decir, REENCUADRE es la capacidad de aprender a
ubicar el MARCO POSIBLE DE REFERENCIA a travs del
RECUERDO, as como tambin la IMAGINACIN, con la
intencin de cambiar el significado de ese MARCO
DE REFERENCIA de un acontecimiento vivido o
experimentado cambiando el tamao, el olor, el color, el
sabor, la forma, la dimensin, el clima entre otras ms, en
consecuencia al utilizar apropiadamente la tcnica de
REENCUADRE, tambin se cambia el estado
emocional, las respuestas, las conductas y el
comportamiento del individuo, llevando as a la
persona a establecer una nueva comprensin,
significado o visin de la situacin experimentada
anteriormente, generando como respuesta una nueva y
MEJOR EXPERIENCIA POSITIVA en relacin al mismo
suceso.

Esta tcnica permite conducir de manera ms formal las

conductas y comportamientos no deseados, con la
intencin de captar los estados anmicos, emociones, as
como el manejo de la comunicacin, de manera ms
asertiva. De esta forma se permite llegar al xito en su
entorno, cambiando la manera de entender una
afirmacin o un comportamiento y darles otro sentido.

Dentro del proceso de enseanza-aprendizaje se puede

aplicar la tcnica del REENCUADRE concientizando a la
persona quien tiene todos los recursos para cambiar de
actitud en una actividad determinada, en la cual presente
dificultades. Se puede lograr resaltando la parte positiva
de esa actividad, el provecho que tiene, a fin de que el
individuo cambie libremente el modo de realizar la
actividad y as cambiar el significado que tena de sta
por un significado positivo.

El coach debe ser un constante observador de la

personalidad de los coaches, con la intencin de captar
los estados anmicos que presentan stos en cuanto a las
actividades que realizan, si no presentan motivacin,
ensearlos a REENCUADRAR hasta lograr cambiar el
significado de la asignacin y que la vean de una manera
ms efectiva.

A
NCLAJE: Es un Proceso mediante el cual, un
estmulo externo sensorial, se asocia con una
conducta que se desea adquirir. Por ejemplo:
tocarse alguna parte del cuerpo especfica cada vez que
desea sentirse bien, hacer un gesto concreto, declarar
algunas palabras claves, visualizar algn suceso, recordar
una meloda o la combinacin de varios elementos a la
vez. Al aplicar la tcnica correctamente se unen las dos
cosas, y luego el cerebro hace todo el trabajo.

Todo ANCLAJE es una asociacin (Vinculacin

Intencional) de algo que se crea entre determinados
pensamientos, ideas, sensaciones, sentimientos y
estados de nimo (Respuestas) y una {(SEAL)}
sensorial determinada (Estmulo), bien sea de
carcter Auditivo, Visual o Kinestsico. Por tal razn;
al utilizar la tcnica del ANCLAJE podemos aprender a
asociar y conectar conductas de excelencia por
medio de (Seales Sensoriales) a travs de los
SENTIDOS. Las cuales pueden ser bien sean palabras,
gestos, sonidos, ademanes, seales, recuerdos,
visualizaciones, imgenes, melodas o ritmos etc.

En otro orden de ideas; el ANCLAJE es un simple, pero

EFECTIVO proceso sensorial que te permite transformar
emociones negativas en sensaciones positivas a travs de
la adecuada utilizacin de la REINGENIERA CEREBRAL
y la PROGRAMACIN MENTAL. Cuando creas un
ANCLAJE programas una RESPUESTA para responder
positivamente a un determinado ESTMULO cuando lo
necesites.

La tcnica del ANCLAJE suele introducirse en conexin

con un tema conocido como Momento Cumbre, es
decir alguna situacin vital del individuo que haya sido
especialmente intensa emocionalmente, para l
como por ejemplo: Sentirse feliz, alegre, contento,
sentir placer absoluto, estar enamorado, apasionado
o entusiasmado con algo o de alguien. Lo que
significa es que cualquier informacin sensorial
concreta es capaz de servir como ANCLA para recordar
o atraer una vivencia como puede ser el caso de una
Cancin, una Pelcula, una Sensacin, una
Determinada Persona, o un Hecho en particular, entre
otras. Estos estmulos se encuentran asociados a dichos
estados emocionales o mentales y pueden activarse
consciente o inconscientemente ya que la mente
enlaza esas experiencias de modo natural, ya que es la
manera en como damos significado a las cosas que
hacemos y estas asociaciones pueden ser gratificantes o
no.
Tambin es posible establecer un estmulo externo
ANCLAJE y vincularlo intencionalmente con la
experiencia, con el propsito de ATRAERLA o
REVIVIRLA EN EL MOMENTO QUE UNO QUIERA. ste
es propiamente el proceso del ANCLAJE en su ilustracin
ms prctica. Es algo similar a lo que en algunas ramas
de la Psicologa se le conoce como condicionamiento
de los reflejos por medio de un estmulo, sistema
estudiado por el investigador ruso Pavlov, a travs del
cual dicho procedimiento se pueden movilizar
experiencias vlidas para utilizarlas con xito en
situaciones requerida.

A fines del Siglo XIX, un psiclogo ruso de nombre Ivan

Pavlov demostr por primera vez lo que actualmente
conocemos como Condicionamiento de los Reflejos. Lo
que Pavlov haca era simplemente experimentar con animales
(Los conocidos perros de Pavlov). El experimento consista en
presentar de forma simultnea dos (2) ESTMULOS
diferentes, de forma consecutiva en varias ocasiones. Y se dio
cuenta que despus de hacerlo repetidamente, muchas veces la
reacciones del animal era la misma para los dos estmulos. El
ejemplo clsico ya conocidos por todos, es el de los famosos
perros de Pavlov. Que consista simplemente en tocar una
campana antes de alimentar a los perros. Produca el ESTIMULO
varias veces, alimento - campana, campana - alimento Y al
repetir el mismo estimulo una y otra vez hasta crear una
RESPUESTA lo que haca luego era quitar uno de los estmulos
(El Alimento) y observ que despus de transcurrido un
perodo de tiempo, cuando solamente sonaba la campana, el
organismo del animal reaccionaba como si existiera el alimento.
Es decir, produca secretaba una gran cantidad de saliva y de
alguna forma responda positivamente a la campana aunque
esta vez no se le estaba presentando el alimento.

Para la PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA la

utilidad de ste procedimiento condicionamiento de los
reflejos (Teora de Pavlov) es utilizada para la
modificacin del comportamiento a travs de la tcnica
de la PNL ANCLAJE que consiste en provocar un
ESTMULO sensorial especfico para despertar
instantneamente una determinada RESPUESTA la cual
hace posible {(MOVILIZAR)} experiencias vlidas y
plenas de recursos que permitirn al sujeto afrontar una
situacin especfica con mayores garantas de xito,
entendiendo en un contexto teraputico el XITO como
la capacidad de alcanzar los objetivos previamente
establecidos.

M
ETFORAS: La palabra proviene del GRIEGO y
significa META: ms all y FERO: llevar. La
expresin metfora se usa en la PNL en forma
general para designar cualquier ejemplo, historia,
fbula, parbola, alegora, relato, representaciones
simblicas o cualquier otro recurso de la lengua que
implique una analoga.

La METFORA es una poderosa tcnica que se usa

para designar cualquier Recurso del Lenguaje que
implique Comparaciones o Moralejas. Una Ancdota
bien explicada en forma SUBJETIVA ({Distrae la
parte CONSCIENTE del Cerebro y Activa en la Mente
una Bsqueda INCONSCIENTE de recursos y
significado)}. En ste sentido; crear o construir una
metfora es como ({COMPONER MSICA)}, porque
sta influye de la misma manera en los patrones
mentales y emocionales (pensamiento y sentimientos)
de los seres humanos. Podramos decir entonces que una
metfora, al igual que una meloda Son una excelente
forma de comunicacin.

Una METFORA bien empleada ilumina el cuento o

narracin ya que relaciona una idea con algo que ya
conocemos. Estas constituyen una ventajosa
herramienta de gran utilidad para lograr cambios
hacia el xito deseado. Conocer las estrategias para la
elaboracin de metforas; nos hace posible crearlas y
emplearlas en distintos contextos, para usarlas tanto
profesional como personalmente.

Una METFORA es un procedimiento del lenguaje que

realiza una sustitucin proceso analgico digital. Es
decir, apela a la Similitud entre dos objetos distintos.
Es; en definitiva, una COMPARACIN.

Todos los grandes maestros de la historia han utilizado

metforas: tales como Jesucristo, Buda, Mahoma,
Confucio, Socarte entre otros. Para transmitir el
significado de sus palabras y enseanzas al hombre
comn, y dejar un gran impacto en sus mentes y
corazones.

Entre las cuales se incluan narraciones, relatos,

historias, cuentos, ancdotas, parbolas, fbulas,
alegoras, analogas, moralejas, ejemplos,
comparaciones, representaciones simblicas entre
otras. De esta forma daban vida al proceso de enseanza-
aprendizaje.

Las METFORAS Son seductoras y muy atractiva para la

mente consciente e inconsciente, incentivan la
memoria, inspiran la independencia porque cada persona
puede captar por s mismo la idea y el sentido del
mensaje y sacar sus propias conclusiones, permiten la
flexibilidad en la relacin enseanza-aprendizaje,
estimulan la comprensin y pueden ser utilizadas
sutilmente para vencer la natural resistencia al cambio de
las personas a quienes tratamos de ensear.

Cuando el autor transmite una METFORA lo que busca

es que sea una historia persuasiva, atrayente e
interesante para la persona. Segn la teora de Milton
Erickson, cuanto mayor sea la resistencia, a un hecho,
situacin o circunstancia, ms sugerencias SUBJETIVAS
indirectas deberemos utilizar junto con los patrones
hipnticos.

Dependiendo de las caractersticas de la METFORA,

sta puede tener diferentes formas, matices, dimensiones
y representaciones:
Imgenes: Mediante la cual se representa lo que se
quiere transmitir. Comparaciones: Idea en la que se
muestra un elemento de semejanza.
Proverbios: Verdades que emanan de la sabidura y la
experiencia.
Ancdotas: Se usa para compartir hechos vividos por uno
mismo u otros.
Mitos y leyendas: Relatos cuyo protagonista es un hroe
que representa aspectos de la vida real, la naturaleza o la
condicin humana.
Parbolas, alegoras, fbulas, analogas, ejemplos: Formas
metafricas ms complejas y completas para transmitir
una enseanza.

A la hora de preparar una METFORA para que funcione

eficazmente hay que recordar que stas deben presentar
un equilibrio entre lo especfico y lo simblico de los
elementos que incluye. Ya que el objetivo o el propsito
de una metfora es PERSUADIR de manera
SUBJETIVA a quien la LEE, o la ESCUCHA y pueda
perciba que hay una semejanza con su propia
experiencia. La estrategia para que las personas la
acepten y la incluya como parte de su mapa mental o
modelo del mundo, la misma debe contener los
siguientes elementos:
Referencias difusas: rase una vez, Cuenta una Historia Hace
algn tiempo
Verbos no especficos: Ser Hacer - Tener, Ver, Or, Sentir,
Oler, Gustar.
Sustantivaciones: Victoria, Conquista, Ganador, Actitud,
Determinacin, Perseverancia, fe, esperanza, deseo,
conviccin, creencia.
Y rdenes disimuladas: T puedes hacerlo, Toma accin,
Haz que las cosas sucedan, Comienza a vivir una vida
extraordinaria

S
UBMODALIDADES: Las Submodalidades de los
sistemas representativos son las distintas
variables que pertenecen a un mismo sistema de
representacin que utilizamos Externamente para
percibir el mundo e Internamente para representarlos
en forma de experiencia y que definen la diferencia en
como procesamos, almacenamos y codificamos la
informacin que recibimos a travs de los sentidos
diferentes canales sensoriales (Visual lo que vemos,
Auditivo lo que omos, kinestsico o Sensorial lo que
tocamos y sentimos, Olfativo lo que olemos y
Gustativo lo que gustamos o probamos).

Es imposible pensar en nada o recordar una experiencia

sin que tenga una estructura en submodalidades. Igual
que el director de cine cambia la iluminacin o el ngulo
de su cmara, o nos hace escuchar una determinada
msica o ruidos dependiendo de los sentimientos que
quiera despertar en nosotros, nuestra mente juega con
diferentes cualidades a las que llamamos
submodalidades.
Por ejemplo; para el sistema representativo de la vista le corresponden
las submodalidades de brillo, contraste, tamao de la imagen,
dimensiones de la imagen, etc.

SUBMODALIDADES
Presentamos aqu una lista de submodalidades visuales, auditivas y
kinestsica, as como una relacin de preguntas para detectar
submodalidades.
Como procesamos los pensamientos y como nos influyen en nuestra
vida. El ser humano utiliza filtros para crear el mapa del territorio, con el
fin de comprender al mundo y delimitarlo. Hasta ahora hemos enunciado
los filtros primarios que son el visual, auditivo, Kinestsico, pero dentro
de cada una de stas categoras generales (visual, auditiva, kinestsica)
existen gamas ms sutiles del pensamiento que la denominamos
submodalidades del pensamiento.

Por ejemplo:
Qu color tiene una pintura y su calidad de imagen.
El volumen de la vos y su tono.
La fuerza de un malestar y su localizacin.
Las personas con excelencia, son capaces de manejar sus emociones y
experiencias personales, porque estas personas poseen la habilidad de
manipular estas gamas sutiles del pensamiento.
Una de las formas de llegar a la excelencia personal, es practicar y
practicar para manejar estas gamas del pensamiento, es como la
gimnasia para el cuerpo, cuanto ms practiques ms gil se hace el
cuerpo, con la mente pasa exactamente lo mismo. Lograr tener agilidad
mental te conducir inevitablemente al xito y una de las formas, es
saber utilizar las submodalidades del pensamiento correctamente.
Si quisieras describir una imagen de un recuerdo desagradable como la
describiras?
A color o blanco y negro?
Oscura o clara?
Tiene movimiento o no la imagen?
La ves cerca o lejos esta imagen?
Y si quisieras describir una imagen de un recuerdo agradable como la
describiras?
A color o blanco y negro?
Oscura o clara la imagen?
Tiene movimiento o no la imagen?
La ves cerca o lejos esta imagen?
Seguramente el recuerdo desagradable lo habrs imaginado muy
distinto al que es agradable, porque la mente humana, selecciona y
ejecuta las experiencias de forma muy distintas, para luego dejar esas
experiencias, almacenadas en la mente de diferentes formas.
En la pnl, a estas gamas sutiles se las denominan como submodalidades
del pensamiento. Los sistemas representativos (visual, auditivo,
kinestsico), son modalidades del pensamiento
forma de pensar para experimentar el mundo las submodalidades son
los ladrillos de la pared de los sentidos, son las matices, las variables, no
hay un solo color sino varios, no existe solamente el tono agudo, existen
tonos graves medios e inclusive puede ser un sonido ms grave que otro
grave, no existe un solo sentimiento, como est la ira, est la
tranquilidad, todas estas diferencias se las llaman submodalidades del
pensamiento.
Si no utilizaramos las submodalidades tendramos un mundo pobre y sin
sentido. Por tal motivo ampliar las riquezas de estas, nos dar como
resultado, un mapa mucho ms amplio y ms fabuloso.
Una persona con excelencia podr ver un problema como un desafo y
una persona sin excelencia, podr ver un problema como un obstculo.
Algunas de las submodalidades ms comunes son:
El impacto y significado de un recuerdo o pensamiento es ms una
funcin de unas pocas submodalidades crticas que del contenido. La
memoria del hecho puede modificarse. Qu diferencia hay entre la
imagen de un sueo y la imagen de un recuerdo real? Cmo sabe
que una es real y otra no? Por la organizacin de los sistemas de
referencia y la disposicin especfica de las submodalidades que tenga la
persona en concreto.

SUBMODALIDADES
Las variantes de los sistemas de representacin y
determinan como nuestro cerebro clasifica y
codifica la experiencia.
Visual
Auditiva
Kinestsica
TERAPIA ULTRARRPIDA
El trabajo con submodalidades permite introducir
modificaciones en varios canales representativos a la vez.
El sistema auditivo es, en este sentido, tan adecuado
como el visual. Al igual que se juega con las imgenes,
puede jugarse con los sonidos. Permite introducir la
creatividad del terapeuta.
Richard Bandelr trabaja esta tcnica basada en la
disociacin en el sistema visual y la introduccin de un
elemento auditivo. (Voz extraa, msicas diferentes, etc.)
Se trata de observar la pelcula de la experiencia
desagradable y contemplarlo de modo disociado.
1. Busca un recuerdo desagradable y contemplarlo de
modo disociado. Algo que te resulte desagradable,
vergonzoso o decepcionante y proyctalo en forma de
pelcula. Observa si tras la proyeccin sigues
experimentando el desasosiego de antes De no ser si,
elige otra experiencia.
2. Poner un fondo de msica circense: vuelve a proyectar
la pelcula. En cuanto veas las primeras imgenes ponle
un fondo musical, una alegre msica de circo bien fuerte.
Escchala hasta que termine la proyeccin.
3. Contempla la pelcula original qu sensacin te
produce ahora?.

LA TCNICA DEL REFLEJO

Podemos establecer una sintona con otra persona de
manera consciente y precisa reflejando su forma de
expresin caracterstica.
El reflejo no verbal est relacionado con la postura
corporal del otro, con su mmica y con la velocidad de
expresin y timbre de la voz.
El reflejo verbal consiste en utilizar el mismo lxico
(predicados) que la otra persona. Cuando ya se reflej a la
otra persona, el especialista lidera el cambio, a partir de
cambiar su propia postura lentamente.

RELAJACIN
Consiste en aliviar las tensiones para prestar mejor
atencin a nuestro cuerpo y mente.
Se ha comprobado que un meditador constante, con
practica diaria de meditacin y que lleva cinco aos
ejerciendo la misma, tiene un estado biolgico que
equivale al de una persona doce aos menor en edad en
el mejor nivel de salud imaginable.
Pero, Qu es la meditacin?
Graciela Fayt, meditadora e instructora del mtodo de
Deepak Chopra, dice que la meditacin es una practica
muy simple, hay muchas tcnicas diferentes, pero lo
expresara como lo contrario de la medicacin; meditar es
comenzar a apaciguar a nuestra mente, ayudarla a que
tenga mas silencio para poder dirigirla.
MAPAS MENTALES.
A continuacin se presenta una tcnica que posee
caractersticas muy apropiadas para la planificacin de
estrategias para la enseanza y el aprendizaje de la
Educacin, denominada:
Mapas Mentales.
De acuerdo a lo definido por Montes (1996, p.217). El
mapa mental es una tcnica que permite organizar y
presentar la informacin en forma fcil, espontnea,
divertida y creativa, para ser asimilada y recordada por el
cerebro.
Para elaborar los Mapas Mentales se requiere la utilizacin
de imgenes, palabras, claves, smbolos, dibujos, colores,
representaciones humorsticas, entre otras. Esto, con la
intencin de utilizar todos los sentidos (sistemas
representacionales) para que el cerebro trabaje en forma
global haciendo conexiones, asociaciones, los temas
sobresalen, teniendo una mejor facilidad de
entendimiento de stos.
Para disear un mapa mental es necesario:
a) Utilizar hojas blancas sin rayas.
b) La idea principal debe ir en el centro de la pgina
(resumen del tema a tratar), que se destaque y con
mucho color. Luego surgen lneas que se conectan entre
s, sobre las que se escriben y se dibujan las imgenes
mentales, agregndoles otras imgenes o palabras
claves.
Cabe destacar, que el docente puede iniciar a los alumnos
en la realizacin de los Mapas Mentales, comenzando con
la orientacin a la actitud mental que se fije para esta
actividad como es: la relajacin, aflorar las ideas
libremente, entre otras. Tambin se pueden utilizar otras
herramientas como flechas, formas geomtricas,
smbolos, colores, dibujos, palabras e imgenes claves
que les resalten y que les permitan recordar. (Montes,
1996).
EJEMPLOS DE MAPAS MENTALES
Ventajas del uso de los Mapas Mentales
Como se dijo anteriormente, los Mapas Mentales
involucran todo el cerebro en el proceso enseanza-
aprendizaje, por lo tanto la memorizacin y el repaso son
ms fructferos y veloces, lo cual permite mantener un
alto nivel de rendimiento, tomando en cuenta las ventajas
que se sealan a continuacin:
a) Las relaciones y los vnculos entre los conceptos claves,
pueden ser reconocidos en forma inmediata.
b) Por su estructura flexible, permite aadir con facilidad
nuevas informaciones.
c) Permite desarrollar la creatividad por medio de la
produccin de ideas (asociaciones: anclaje en la
memoria).
d) Es placentero y divertido cuando se est elaborando,
su diseo es nico.
e) Se puede utilizar con temas fciles y agradables, as
como con temas difciles y abstractos. (Montes, 1997).
Aprovechamiento de los Mapas Mentales.
El docente puede recalcar a los alumnos la manera de
cmo aprovechar los Mapas Mentales, comentndoles que
puede ser en un tema de su agrado, una materia en la
cual presente dificultades, que no le guste o que no
entienda. Con esta orientacin el alumno comprobar el
afloramiento de las ideas y las respuestas que antes
parecan difciles.
Los Mapas Mentales tienen la particularidad de trabajar
con todo el cerebro. Es por esto, que es evidente que la
PNL est inmiscuida dentro de esta tcnica de enseanza
y aprendizaje, aplicable para lograr la eficacia de la
tcnica de estudio en la Educacin.
La manera de organizarse para trabajar con todo el
cerebro a travs de los Mapas Mentales es la siguiente:
_ Utilizando el hemisferio Izquierdo: ordena toda la
informacin que se necesita, investiga sobre el tema a
tratar, prepara el material, tal como: hojas en blanco,
creyones, lpices, marcadores, reglas, libros, entre otros y
todo lo necesario para su elaboracin.
_ Utilizando el hemisferio derecho: visualiza la idea
central, crea las imgenes claves, combina colores,
visualiza la estructura del mapa, asociaciones y
conexiones.
_ Utilizando el cerebro Lmbico: el alumno se siente
motivado y estimulado para la elaboracin del mapa
mental. Siente placer, se divierte y cuando compruebe
que es una herramienta para recordar, pensar y organizar
se sentir muy motivado.
Utilizando el cerebro Reptil: cuando el alumno est
diseando un Mapa Mental est trabajando con el cerebro
reptil, ya que est realizando la actividad (accin). Este
cerebro est diseado para que el individuo adquiera
prctica en la realizacin de su trabajo. (Montes, 1996).

La imaginacin es una de las habilidades que el alumno

puede aprender a desarrollar, puesto que as estimula su
creatividad y esto se da a travs del hemisferio derecho.
Al respecto Glouberman (1991, p.22) opina que: ...la
imaginacin es la base de nuestro ser. Todo lo que
creamos en nuestra vida, sea una tortilla, una empresa o
una aventura amorosa, empieza con una imagen en
nuestra mente. Smbolos profundamente arraigados, de lo
que tal vez no tenemos conciencia, estructuran nuestro
pensamiento, sentimientos, actitudes y actos.
Lo expuesto anteriormente, significa que todo lo que se
hace y se crea en la vida, desde lo ms elemental hasta lo
ms difcil, ha estado primero presente en la mente antes
de convertirse en una realidad.
Cabe destacar, que todas las personas tienen la facultad
de imaginar. En el proceso Enseanza-Aprendizaje de la
Educacin es imprescindible utilizar la imaginacin, es
decir, desarrollar la creatividad porque la invencin de
nuevas tecnologas requiere de una educacin donde se
aprenda a utilizar la memoria sin lmites produciendo
ideas nuevas, al mismo tiempo que se desarrollan nuevas
maneras para recordar la informacin recibida.

INDUCCIN
El proceso de conducir a alguien a un estado de
conciencia determinado.
Utilizando las Programacin Neurolingstica podemos
lograr grandes cambios en las personas, todo es cuestin
de usar la comunicacin adecuada para la persona
adecuada.

AUTO PROGRAMACIN
La PNL actualiza los conocimientos y las emociones,
permitiendo una transformacin que eleva la autoestima,
mejora la imagen de si mismo y en general genera
cambios que le harn incrementar la capacidad creativa,
adquirir un eficiente control de las emociones, administrar
los recursos intelectuales plenamente, la capacidad
mental, las habilidades y destrezas y muchas otras
competencias.
Contribuye adems a conservar adecuadamente las
relaciones con los dems, a expresarnos de forma ms
precisa y satisfactoria.

VISUALIZACIN. Esta tcnica es una manera de

entrenar la mente a travs de las prcticas de
visualizacin para lograr instaurar nuevas conductas o
cambiar para mejorar algo que ya existe. Algunas
estrategias fomentan la empata, practicando el ponerse
en el lugar de otros y la bsqueda de soluciones creativas.
La visualizacin consiste en situarse en el futuro para
imaginarse cmo se quiere que sean las cosas, puede ser
en reuniones y pidiendo a los participantes que imaginen
una situacin futura, que ellos puedan alcanzar, debe
observarse las expresiones para identificar como se
sienten.
Esta estrategia esta especialmente indicada para
relaciones difciles y situaciones de conflicto, los
problemas no desaparecen por s mismo, tienen que ser
afrontados, pero cuantas ms formas de verlo tenga, ms
fciles ser de resolver.

TCNICA MIRRORING
Mediante la tcnica de la PNL Mirroring, se puede
aprender la forma de igualar, y de sintonizar con otras
personas, lograr una Sintona y a partir de all, podrs
posicionar tus puntos de vista en una conversacin, de
una manera muy eficaz.
Explicada de manera muy bsica, te adelanto que esta
tcnica consiste en hacer movimientos similares a los que
hace la otra persona; si tu interlocutor gesticula con la
mano derecha, t lo igualas haciendo un movimiento
con la otra manode manera sutil, ya que si no puedes
provocar molestia o desagrado, o la otra persona, puede
sentirse ofendida si la reflejas exactamente igual.
Adems, tienes que saber igualar su lenguaje, la manera
de respirar y otros parmetros que lo logras con
conocimiento y prctica.

Esta maravillosa tcnica de PNL, te permitir entablar de

manera fluida una conversacinCON QUIEN SEA!sean
conocidos o extraos y con estos recursos puedes
tender un vnculo de mayor confianza con las personas

Si la sabes emplear, puedes literalmente comenzar a

persuadir y a lograr posicionar tus puntos de vista y
liderar una conversacin

El Mirroring o reflejar o imitar, es una tcnica de PNL que

puede resultarte muy entretenida y muy til para llevar a
cabo en entrevistas de trabajo, ventas, recursos humanos
y ms.
Esta tcnica de PNL consiste en imitar ciertas posturas y
gestos de la persona con la cual estamos interactuando.
No lo vamos a hacer ponindonos al lado de esa persona,
sino cuando estamos frente a ella teniendo una
conversin laboral y a nivel personal.
En nuestra cultura siempre nos prohibi imitar a otros,
se lo considera una. El secreto para aplicar la tcnica de
Mirroring es copiar pequeos detalles de los gestos de la
otra persona sutilmente. Es muy importante ser
prudentes e implementar estos movimientos o posturas
una vez que la persona ya dej de hacerlos, y no mientras
los hace, ya que eso lo hace menos evidente

MODELAJE: Uno de los aspectos ms importantes de la

PNL es el modelado que consiste en tomar a una
persona que hace algo extraordinariamente bien y
estudiar la secuencia de acciones que realiza y Extraer los
mismos patrones lingsticos que usan para producir los cambios.

Generalmente uno se quedara en observar los aspectos

externos del proceso.

Sin embargo, gran parte del trabajo tiene lugar en el

interior, lo que hace que haya que indagar en las
creencias, los valores, el dilogo interno e infinidad de
aspectos sutiles en el desempeo de esa persona al hacer
lo que hace.

METAMODELO
Herramienta para tener mejor conocimiento de lo que la
gente dice. Se realiza bsicamente a travs del lenguaje y
la observacin del lenguaje no verbal del interlocutor. Se
trata de ir de la estructura superficial (la palabra) a la
estructura profunda (todo el significado que hemos
querido expresar en la palabra, es decir, toda la
informacin que disponemos sobre lo que hemos dicho).
Por ejemplo: Pedro dice a Marina: Me duele mucho ms.
A Marina podra bastarle la respuesta de Pedro y si
quisiera saber ms tendra que seguir haciendo preguntas
con las que poco a poco nos acercaramos a la estructura
profunda de la frase. Esto sera que Marinapreguntara:
Qu te duele exactamente? Cmo te duele? Dnde te
duele? Ms que qu?.... - Induccin: Se puede acceder a
recursos inconscientes (Seguridad, creatividad,
tranquilidad etc...) de manera directa induciendo o
utilizando un tipo de interiorizacin conocida como trance.
Milton Erickson dice que todo es hipnosis, hasta el
lenguaje. Hay un concepto denominado Ancla, que sera
cualquier cosa que da acceso a un estado emocional.

MODELO MILTON
Induccin a un trance mediante palabras "neutras" de
significado. La persona es la que le da el significado, su
consciente. Un arte para usar el lenguaje de forma tan
vaga que "el paciente" le da el significado apropiado. Se
trata de distraer la parte consciente y trabajar as con la
inconsciente. Este mtodo, muy frecuente, se usa como
apoyo en el desarrollo de otras que trabajan bajo estos
estados de trance o hipnosis.
"Mente y cuerpo forman un sistema". Todo aquello que
sucede mentalmente, es decir, en la imaginacin y el
pensamiento, tambin sucede en el cuerpo y con el
cuerpo. Cada estado diferenciable de la conciencia se
corresponde con un estado corporal tambin
diferenciable.