Tcnicas y habilidades de

venta

Bautista Prez Sandra Nayeli

Cervantes Lpez Luis
Enrique
Garca Correa Nancy
Gerardo Mondragn Mariana
Huicochea Vergara Fernando
Valencia Chvez Daniel
CAPITULO 7
ACTA DE ACUERDO CON TU FORTALEZA
Creo que se debe actuar de acuerdo a tu punto fuerte, a veces tus fortalezas
pueden interponerse en el camino de la excelencia, cuando enmascaras por
completo tu propio espritu, tu chispa y lo que te hace ser nico, por imitar a
alguien ms, se vuelve un freno para desarrollar tu propia identidad, cedes tus
fuerzas en la bsqueda de otros. Tomar como modelo las fortalezas de otros es
una de las tcticas ms poderosas para incrementar tu propio poder. El principal
punto fuerte como vendedor es que sigas siendo un buen tipo. Hueso: la razn por
la que unos vendedores perros venden y otros no se encuentra en la habilidad
para aprender y desarrollar habilidades ganadoras, siempre debes de estudiar y
mostrarte vido, dispuesto a ser ms de lo que eres.

CAPITULO 8
CONDICIONAMIENTO PARA SUPERRAZAS HBRIDAS
Cul raza vender ms y har ms dinero? La respuesta ser todas. Si puedes
encontrar lo mejor de las razas en un mismo vendedor, entonces tienes lo que se
llama super raza hbrida, sin importar la situacin o el ambiente, ese perro
campen ser capaz de sobrevivir y tener xito. Tu habilidad para aprovechar tu
talento, mientras adquieres las herramientas de las otras razas, te har un
vendedor perro excepcional. Cuan mayor sea la mezcla de raza, mayor la cantidad
de dinero. Debes entender cul es tu punto y ponerlo en prctica. Pero, mediante
un proceso especializado de condicionamiento, puedes implementar las joyas de
cualquier raza. Es el secreto de convertirle en el mejor vendedor perro de super
raza hbrida. El condicionamiento y el proceso de entrenamiento es la repeticin
de rasgos y habilidades que pueden ser naturales en otras razas, es abrir un
camino en tu cerebro que incorpore el rasgo que necesites para hacerte rico en
este momento El condicionamiento est diseado para abrir una sensibilidad que
probablemente no tienes en absoluto, es casi imposible que los vendedores perros
se entrenen a s mismos, a la mayora de los vendedores perros le hace falta
percepcin sobre lo que la audiencia, prospectos y colegas piensan o cmo estn
respondiendo a este fenmeno se le llama asesino silencioso de las ventas.
Siempre culpan a todos menos a s mismo. Otro papel en el condicionamiento es
contrarrestar el miedo innato a verse rechazado, avergonzado o humillado, la
razn por la que las personas le temen a esto es que sienten terror ante la
humillacin pblica. Reemplaza esos miedos con respuestas automticas que
generen emocin, alegra y dinero. El gran hueso: muchas veces creemos que el
xito es innato y natural, un buen vendedor perro nunca debe permitir que el
orgullo y el ego se interpongan en el proceso de adquisicin de nuevas
herramientas.