UNAB

TIG DE MARKETING

PROFESORA: XIMENA GAMBRA ACLE

Introduccin

UDS podrn elegir un producto que no exista en Chile, y que sea

absolutamente innovador.

Como su nombre lo indica el TIG es un trabajo de Investigacin GRUPAL

Como tal el primer elemento bsico para la elaboracin de los TIG, es que
se constituyan grupos de 4 alumnos, que deciden trabajar juntos en un tema
de Investigacin. -

Es importante comprender esto, pues hay un fin didctico tras esta

exigencia y que es la importancia que tiene el poder aprender a trabajar en
equipos. -

Lo anterior implica que no se aceptarn trabajos individuales. - Tampoco

puede ser citado como escusa la ausencia y falta de colaboracin de algn
miembro del equipo en particular. - Desde este punto de vista es importante
que cada grupo aprenda a establecer cdigos de responsabilidades
individuales y sanciones si corresponden - en el trabajo del equipo

Paralelamente es importante entender que el Trabajo de Investigacin no

significa la bsqueda en la Web o en otros archivos, de un trabajo que se
puede copiar y pegar para aprobar un requisito. - El desarrollo del TIG es
precisamente aprovechar los conocimientos que va entregando el ramo a
travs de su avance, para ir a su vez desarrollando la Investigacin elegida

Desarrollo del TIG

El desarrollo del TIG esta expresamente reglamentado en el documento
titulado Trabajo de Investigacin Grupal TIG y que se adjunta en el archivo
Rbrica_TIG.pdf

El control de avance se har como se ha sealado en las clases de

Ayudanta y eventualmente en algunas horas del ramo mismo, con un
mnimo de 3 Controles de Avance, los que sern calificados y se sumarn a
las notas de otros controles de la asignatura. -
Estos controles se harn en forma coordinada con el avance de las materias
del curso, de manera tal que sirvan para la aplicacin prctica de los
conocimientos adquiridos clase a clase.

El no cumplimiento con este desarrollo programado, ser motivo de una

mala evaluacin del TIG. -
No es por lo mismo del inters de esta ctedra la presentacin, de un
trabajo ya hecho en los ltimos 10 das del curso, el cual no ha pasado las
evaluaciones peridicas de avance. -

El desarrollo del TIG del Curso de Marketing es en esencia un Plan

Comercial
Este deber tener la siguiente estructura

PLAN COMERCIAL

1.- Anlisis del entorno

1. Macroentorno:
- Pestel
Anlisis de la Industria
- Fuerzas de Porter
2. Microentorno
- Anlisis Foda
3. Resumen Ejecutivo
Definicin del Mercado Objetivo.
o Mercado Objetivo Primario
o Mercado Objetivo Secundario
Segmentacin
o Segmento de Mercado, tamao y crecimiento
o (Estrategia de Segmentacin de mercado)
Definicin del Posicionamiento
Descripcin de Clientes y sus necesidades
o Anlisis del Consumidor
o (Hbitos y Motivos de Compra)
Producto
o Posicionamiento del producto y su propuesta de valor
o Definicin de Productos, Subproductos, productos sustitutos y
complementarios
o Estrategia de producto-mercado
o Estrategia de marca
 Precios
o Estrategia de precios y Descuentos.
Canales de Distribucin
o Estrategia de Distribucin
o Seleccin de Canales de Distribucin
Promocin,
o Publicidad y Planes promocionales.
o Pgina web
o Marca, logo, isotipo.
o Facebook, redes sociales. (Medicin de las mismas)
Servicio Posventa y atencin al cliente.

Planificacin: de Resultado esperado del Plan Comercial o Anlisis

econmicos:
o Presupuesto de ventas
o Proyeccin de Costos
o Ingresos por ventas
o Gastos de ventas
o Estado de Resultados

Conclusiones.

Evaluacin

Independientemente de los controles, el TIG tendr 3 evaluaciones que

componen la nota final:
1. Exposicin Oral
2. Documento escrito bajo las normas que establece el documento antes
mencionado Desarrollo del TIG archivado como Rbrica_TIG.pdf
3. Copia del ppt. Que acompaa la presentacin oral. -

Se reitera la norma que seala que sin la aprobacin del TIG, no se podr
dar por aprobado el ramo, sin perjuicio de las dems notas que hayan
obtenido los alumnos en forma individual en Solemnes, Controles,
Participacin en clases y otros trabajos del ramo. -