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El módulo del curso de NEGOCIOS INTERNACIONALES, brinda un cuerpo de contenidos temáticos que permitirán a los alumnos, tener una visión general de los aspectos más importantes que se consideran al hacer negocios en los mercados internacionales. El siglo XXI es el siglo del intercambio internacional. Los países y las empresas exitosas para ampliar su participación en la oferta exportable mundial deberán tener un gran poder de negociación.
El módulo del curso de NEGOCIOS INTERNACIONALES, brinda un cuerpo de contenidos temáticos que permitirán a los alumnos, tener una visión general de los aspectos más importantes que se consideran al hacer negocios en los mercados internacionales. El siglo XXI es el siglo del intercambio internacional. Los países y las empresas exitosas para ampliar su participación en la oferta exportable mundial deberán tener un gran poder de negociación.
El módulo del curso de NEGOCIOS INTERNACIONALES, brinda un cuerpo de contenidos temáticos que permitirán a los alumnos, tener una visión general de los aspectos más importantes que se consideran al hacer negocios en los mercados internacionales. El siglo XXI es el siglo del intercambio internacional. Los países y las empresas exitosas para ampliar su participación en la oferta exportable mundial deberán tener un gran poder de negociación.
El mdulo del curso de NEGOCIOS INTERNACIONALES, brinda un cuerpo de
contenidos temticos que permitirn a los alumnos, tener una visin general de los aspectos ms importantes que se consideran al hacer negocios en los mercados internacionales. El siglo XXI es el siglo del intercambio internacional. Los pases y las empresas exitosas para ampliar su participacin en la oferta exportable mundial debern tener un gran poder de negociacin. El curso es eminentemente terico-prctico. Se inicia con la definicin de Negocios Internacionales y describe cmo difieren estos de los negocios domsticos; as como se explica su desarrollo a travs del tiempo hasta la globalizacin actual. Contina con las Instituciones Nacionales e Internacionales que facilitan y apoyan los Negocios Internacionales. Luego, se examina el entorno en los Negocios Internacionales para comprender su vital importancia actual. Finalmente, se presenta la Oferta Exportable Peruana, el Proceso de Exportacin y el Financiamiento Internacional, con el objeto de evaluar la decisin de participar comercialmente en el mercado externo de manera satisfactoria. Estamos seguros que este manual ser una herramienta de consulta que motive una mejor comprensin del curso.
NEGOCIOS INTERNACIONALES LOGRO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE: Al
trmino de la unidad, el alumno, trabajando individualmente, diferencia los Negocios Internacionales de los negocios de carcter domstico y explica su desarrollo a travs del tiempo. Tema 1: Los Negocios Internacionales 1.1 Definiciones y principales conceptos de los Negocios Internacionales 1.2 Importancia de los Negocios Internacionales 1.3 Impacto de los Negocios Internacionales en la Economa Peruana 1.4 Competitividad Internacional. Ejemplos Peruanos Tema 2: La Teora Comercial 2.1 Evolucin de la teora del Comercio Internacional Tema 3: La Globalizacin 3.1. Definicin de Globalizacin 3.2. Importancia de la Globalizacin 3.3 Factores de la Globalizacin 3.4 La Globalizacin en el Per 3.5 Amenazas y Oportunidades de la Globalizacin 3.6 Globalizacin y las Empresas. ACTIVIDADES PROPUESTAS: - Anlisis de video de lo positivo y negativo de la globalizacin. - Trabajo en equipo con noticias relacionadas al comercio nacional e internacional
LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Temario: 1.1. Definiciones y principales
conceptos de los Negocios Internacionales 1.2. Importancia de los Negocios Internacionales 1.3 Impacto de los Negocios Internacionales en la Economa Peruana 1.4 Competitividad Internacional. Ejemplos Peruanos El mundo est cada da ms interconectado. Hoy en da, vemos en tiempo real los acontecimientos mundiales; sin embargo, este fenmeno nos sirve para poder generar posibilidades de negocios con otros pases y generar mayores ingresos y oportunidades para el pas. 1.1. PRINCIPALES CONCEPTOS Y DEFINICIONES EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Los Negocios Internacionales son el estudio de las transacciones que tienen lugar en el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones. Los Negocios internacionales, abarcan las actividades comerciales que se desarrollan en ms de un pas. El concepto incluye las transacciones gubernamentales y las transacciones privadas. Los negocios internacionales son, en general, las transacciones privadas y gubernamentales que involucran a dos o ms pases. Cerca del 80% de la inversin directa la realizan las 500 empresas ms grandes del mundo, las cuales representan ms de la mitad del comercio internacional. As pues, el estudio de los negocios internacionales se centra principalmente en las actividades de las grandes empresas NEGOCIOS INTERNACIONALES 9 CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES multinacionales o transnacionales, con sede en un pas pero con operaciones en otro. Estas organizaciones representan la mayor parte de la inversin y el comercio a escala mundial. 1.2. IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Si hoy se preguntara por las marcas ms conocidas en el mundo, es muy probable que respondiera citando las siguientes: 1. Coca Cola 2. Microsoft 3. Nintendo 4. Toyota 5. Apple 6. Samsung 7. Facebook 8. Google 9. Blackberry Las preguntas que cabe hacer aqu son cmo es posible que una marca de otro pas sea una de tus favoritas?, cmo beneficia esta marca a un pas? y, seguramente la ms importante, cmo puede el Per tener empresas o marcas de este tipo? Sin embargo, y si ha reflexionado en estas marcas, en lo poderosas e importantes que son actualmente, de seguro entender que ninguna de ellas podra haber llegado a ser lo que hoy da es, si hubiese permanecido dentro de sus territorios, aislada del resto del mundo. O s? Los Negocios Internacionales son importantes y necesarios porque el aislamiento econmico se ha vuelto imposible. Dejar de participar en el mercado global asegura a una nacin la cada de su influencia econmica y eso conlleva al deterioro de la calidad de vida para sus ciudadanos. Por el contrario, la participacin exitosa en los Negocios Internacionales contiene la promesa de esa mejora y una mejor sociedad. Cuando una empresa opera internacionalmente debe considerar su misin y su visin (es decir qu intentar hacer y en qu se convertir a largo plazo), sus objetivos (metas de rendimiento especficas para cumplir con su misin y visin) y su estrategia (los medios para lograr ese objetivo), hay 3 objetivos importantes que inducen a las empresas a participar en negocios internacionales. Estos objetivos son: Expandir las ventas Adquirir recursos Minimizar el riesgo Expandir las ventas. Las ventas de las empresas dependen de dos factores: el inters de los consumidores en sus productos y servicios, y su disposicin y capacidad para comprarlos. El nmero de personas y el monto de su poder adquisitivo son mayores en la totalidad del mundo que en un solo pas, as que las empresas pueden aumentar su mercado potencial al buscar mercados internacionales Adquirir recursos. Los fabricantes y distribuidores buscan productos servicios y componentes producidos en pases extranjeros. Adems, buscan capital, tecnologa e informacin provenientes del extranjero que puedan utilizar en sus pases de origen; en ocasiones, lo hacen para reducir sus costos, por ejemplo, Hasbro depende de instalaciones, de manufactura barata en China para fabricar personajes de accin de El ataque de los clones. A veces, una empresa opera en el extranjero para adquirir algo que no est disponible en su pas de origen, como los jardines italianos que Lucasfilm emple para las escenas exteriores del planeta Tatooine. La adquisicin de recursos permite a una empresa mejorar la calidad de sus productos y diferenciarse de sus competidores, aumentando potencialmente, en ambos casos, la participacin en el mercado y las utilidades. Minimizar riesgos. Para minimizar las fluctuaciones de ventas y utilidades, las empresas deben buscar los mercados extranjeros para aprovechar las diferencias de los ciclos econmicos (recesiones y expansiones) que existen entre pases. Las ventas disminuyen o crecen ms lentamente en un pas en recesin y aumentan o crecen con mayor rapidez en uno se expande econmicamente, por ejemplo, en 2001, Nestl experiment un crecimiento ms lento en Europa Occidental y Estados Unidos, que se compens con un crecimiento mayor en Asia, Europa Occidental y Amrica Latina. Las empresas pueden evitar el impacto total de las fluctuaciones o reducciones de precios de un solo pas al obtener provisiones de un mismo producto o componente de diferentes pases.
1.2.1. FORMAS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Las transacciones comerciales
realizadas entre pases, toman varias formas que a menudo se interrelacionan. Estas pueden ser exportaciones, importaciones, licencias, franquicias, joint ventures e inversin extranjera directa. a) Exportaciones Las Exportaciones son bienes producidos y/o servicios ofrecidos por una compaa en un pas (empresa nacional) y enviados a otro pas (empresa extranjera). b) Importaciones Las importaciones son bienes y/o servicios recibidos del extranjero por una compaa en un pas (empresa nacional). En la generalidad de los casos, pensamos en la importacin y exportacin de bienes fsicos (autos, zapatos, comida). No obstante, tambin pertenecen a este grupo los servicios prestados por las aerolneas internacionales, las agencias de viaje, los hoteles, los servicios financieros, servicios aduaneros, entre otros. La Unin Europea es la comunidad comercial ms grande del mundo, seguida por Asia y Amrica del Norte. La mayor parte de esta actividad de exportacin e importacin se da en el rea manufacturera como la maquinaria industrial, las computadoras, los televisores, los reproductores de blueray, discs y otros aparatos electrnicos. Sin embargo, una proporcin creciente del comercio mundial corresponde a los servicios. Los datos acerca de las exportaciones e importaciones son bsicos para el estudio de los negocios internacionales por dos motivos: Primero, el comercio es la base histrica de los negocios internacionales y este tipo de actividades ayuda a entender sus prcticas y estrategias. Por ejemplo, en los ltimos 12 CARRERAS PROFESIONALES CIBERTEC aos los principales soci ios de Per en la exportacin de sus productos han sido Estados Unidos, China, la Unin Europea y Suiza. Algunos de los productos ms importantes que se exportan a nivel mundial son materias primas, maquinarias agrcolas, y aparatos electrnicos. Adems de los autos, otros de los principales productos importados son el calzado, los aparatos electrnicos como los Play Station 3, XBOX, las laptops, los celulares, los MP4, las maquinarias diversas para la manufactura de productos e industriales, las herramientas y la ropa. Segundo, la informacin relativa a las exportaciones e importaciones nos ayuda a entender el impacto que los negocios internacionales tienen en la economa de un pas. Las exportaciones y la actividad de los negocios internacionales son indispensables para el xito de la economa nacional porque ofrecen ms mercado para sus bienes manufacturados. c) Licencias La contratacin de licencia es una subcontratacin de fabricacin y venta en el mercado comprador. Supone traspasar a un tercero el derecho a explotar, dentro de los lmites de tiempo y mbitos, una tcnica protegida por una patente o un know how, a cambio de una determinada cantidad pactada . La licencia es una estrategia alternativa de penetracin y expansin en mercados internacionales con un carcter sumamente atractivo. Una empresa que disfrute de una ventaja competitiva en tecnologa, imagen de marca, etc., puede emplear acuerdos de licencia para incrementar su rentabilidad final sin necesidades de grandes inversiones y con gastos muy limitados. De hecho, el nico costo en la concesin de una licencia es el costo de firmar los acuerdos y supervisar su implantacin. Disney autoriza el uso de su nombre de marca registrada y logotipos a fabricantes extranjeros de ropas, juguetes, etc. Cualquier va de acceso a mercados internacionales tiene ventajas, pero tambin inconvenientes. La desventaja principal de la licencia es que puede ser una forma de participacin muy limitada; ya que los beneficios potenciales de marketing y produccin pueden perderse y el acuerdo puede tener una corta vida, si el concesionario desarrolla su propio saber hacer (know how), convirtindose en fuertes competidores. NEGOCIOS INTERNACIONALES 13 CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES Una manera de evitar el peligro de fortalecer un competidor mediante un acuerdo de licencia es asegurar que todos los acuerdos estipulen intercambios de tecnologa entre el otorgante de la licencia y el concesionario. Una variante actual de las licencias son las licencias cruzadas, donde se atiende a un proceso de intercambio tecnolgico internacional, permitiendo a las empresas diversificar sus lneas de produccin a un menor costo. d) Franquicia La franquicia es un sistema de negocio que habilita a explotar comercialmente una marca, servicio o producto con una imagen ya asentada y reconocida dentro de un mercado local, nacional o internacional. Se trata de una forma de cooperacin empresarial de funcionamiento complejo: no basta con contar con una financiacin apropiada, sino que para abrir una franquicia hay que tener en cuenta muchos factores, como la uniformidad, el apoyo al franquiciado, la adaptacin a nuevas zonas y los clientes, etc. La franquicia es una de las formas de negocio que ha experimentado un mayor desarrollo a nivel mundial en los ltimos aos. En la ltima dcada, su crecimiento ha sido mucho mayor al de muchos otros tipos de negocio y el inters que han despertado las han hecho centro de numerosos estudios e investigaciones. Dentro de todo contrato de franquicia deben aparecer los siguientes elementos: Franquiciador. Es el empresario y/o la empresa que aporta la denominacin social, el nombre comercial, insignia y marca de fbrica, as como conocimientos y experiencias (know how), directa o indirectamente a otros para explotar y comercializar productos y servicios, durante un periodo de tiempo determinado. Este recibe contraprestacin financiera por ello y adquiere una serie de obligaciones con el franquiciado en cuanto al apoyo y la asistencia para el desarrollo del negocio. Franquiciado. Es la persona o empresario independiente que adquiere los derechos cedidos por el franquiciador para la explotacin de un negocio propio a travs de una o ms unidades franquiciadas. Adquiere respecto del franquiciador una serie de obligaciones tcnicas y econmicas. Marcas. Son el principal elemento distintivo del producto. Son las denominaciones, signos o imgenes comerciales utilizadas por las empresas para distinguir sus productos o servicios de los productos o servicios ofrecidos por otras empresas. Las marcas pertenecen exclusivamente a aquellos que las hayan registrado debidamente, siguiendo todos los pasos establecidos en las leyes y en los organismos competentes. Las franquicias se apoyan en el valor y poder de una marca reconocida y de prestigio. Desde el punto de vista del cliente, se trata de que encuentre siempre, en cualquier parte del mundo, la misma calidad, servicios y productos que son intrnsecos a esa marca. Know how. Se trata de un conjunto de conocimientos tcnicos y experiencias no patentadas que son fruto de la experiencia y el hacer del franquiciador. El trmino "saber hacer" engloba varios aspectos que comprenden un conocimiento exhaustivo sobre la marca, el negocio y todo lo relacionado con ellos, conocimientos tcnicos, comerciales y de gestin. Se trata de un manual de carcter confidencial que debe de ser respetado en todos sus puntos por el franquiciado. Regala. Es un pago de carcter mensual o anual, exigido contractualmente, que el franquiciado debe realizar al franquiciador tomando como base los beneficios obtenidos. Normalmente, los porcentajes de las regalas suelen oscilar entre un 0,5 y un 20% dependiendo del contrato. Sin embargo, pueden surgir problemas a la hora de la establecer una franquicia internacional como consecuencia de las restricciones legales que existen en determinados pases as como por la dificultad de encontrar un franquiciado adecuado. Para entender el auge actual de las franquicias, las estadsticas indican que cada tres minutos se inaugura un nuevo local de franquicia en alguna parte del mundo. Existen ms de 20,000 empresas franquiciadoras y 3,2 millones de franquiciados. NEGOCIOS INTERNACIONALES 15 CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES El sector de las franquicias es uno de esos sectores todava poco desarrollados pero con un gran potencial an por explotar. Tanto el sector servicios, en general, como el sector restauracin presentan importantes oportunidades, si se sabe introducir el producto adecuado; si se prefiere invertir en un producto autctono, existen varias franquicias de origen netamente peruano tales como Pardos Chicken, Rosatel o Mediterrneo, que han demostrado en los ltimos aos solidez, buen hacer en el desarrollo de sus negocios y una clara vocacin de internacionalizacin. Sin embargo, es para destacar en este punto el gran potencial, como oportunidad de inversin, que presenta la comida tpica. Esto aprovechando el boom actual que vive la gastronoma peruana a nivel mundial. En base a los distintos grados de funcionamiento y complejidad que presentan las franquicias se ha realizado la siguiente clasificacin: Franquicia de produccin: Es aquella donde el empresario franquiciador, no solamente es titular de la marca sino que adems fabrica los productos que se comercializan en los establecimientos franquiciados, siempre de acuerdo con el know how otorgado por el franquiciador. Franquicia de distribucin: El franquiciador usa a sus franquiciados como agentes distribuidores de los productos que selecciona y compra de otras empresas. Los franquiciados son los encargados de ofrecer y vender al pblico estos productos. No existe ningn tipo de fabricacin detrs de este sistema. En conclusin, franquicia se define como la cesin de un producto o lnea de productos, nombres, marcas comerciales y know how sobre los procedimientos de gestin y comercializacin de un negocio a una empresa situada en el mercado exterior. e) Empresas de riesgo compartido o joint ventures En sntesis, puede definirse como el acuerdo entre dos o ms partes que ponen en comn sus recursos y colaboracin para llevar a cabo una actividad comercial a travs de la cual puedan obtener un beneficio mutuo, compartiendo el riesgo que conlleva toda operacin empresarial en funcin de la estructura concreta a travs de la cual acuerden desarrollarla. En otras palabras, podemos decir que un joint venture es un proyecto creado por dos o ms empresarios que combinan sus habilidades y recursos para obtener unos objetivos 16 CARRERAS PROFESIONALES CIBERTEC especficos; un acuerdo entre dos o ms empresas que ponen en comn capital, activos u otras fuentes necesarias para llevar a cabo la explotacin de un negocio. A la luz de lo anterior, puede concluirse que son caractersticas propias de este tipo de acuerdo las siguientes: Naturaleza contractual, en cuanto a su origen se sita en un acuerdo entre los socios o participes de la joint venture. Duracin limitada en el tiempo, aunque no por ello ha de ser necesariamente de corta duracin. Bsqueda de una utilidad comn por parte de todos los partcipes. Gestin conjunta de la empresa por parte de los socios. Control por las empresas matrices o personas fsicas que la han creado. El control ejercido es normalmente legal o contractual, y supone el ejercicio de una influencia directa, indirecta o decisiva sobre las actividades de joint venture. Las razones que pueden llevar a un empresario a establecer un joint venture difieren de las circunstancias especficas de cada caso, sin embargo, con carcter general se puede decir que un empresario toma la decisin de crear un joint venture cuando individualmente carece de los recursos necesarios para establecer o desarrollar un determinado negocio o proyecto empresarial. En concreto, algunos de los factores que hoy en da pueden llevar a la creacin de un joint venture son los siguientes: Complejidad y elevado costo econmico de marketing y la distribucin en un mercado global. Incremento de los costos necesarios para el desarrollo de productos frente a la reduccin de sus ciclos de vida. Complejidad tcnica de los productos demandados por el mercado. Necesidad de agrupacin empresarial en determinados sectores industriales, con el objeto de lograr una mayor competitividad. Las razones de formar empresas a riesgo compartido son las siguientes: Razones internas Estructura en las fuerzas de la compaa Costos y riesgos que se separan Mejorar el acceso a los recursos financieros Economas a escala y ventajas del tamao Tener acceso a las nuevas tecnologas y a los clientes Tener acceso a las prcticas directivas innovadoras Metas competitivas Influenciar la evolucin estructural de la industria Apropiacin de la competicin Respuesta defensiva a los lmites de la industria que velan Creacin de unidades competitivas ms fuertes Velocidad al mercado Agilidad mejorada Metas estratgicas f) Inversin directa en el extranjero La inversin extranjera es la colocacin de capitales a largo plazo en algn pas extranjero, para la creacin de empresas agrcolas, industriales y de servicios, con el propsito de internacionalizarse. En ingls, se habla de Foreign Direct Investment o FDI. Los pases industrializados han invertido grandes cantidades de dinero en otros pases tambin industrializados y cantidades ms pequeas en los que estn en vas de desarrollo, como Europa Oriental, Brasil, Chile, Per y en los pases recin industrializados como Hong Kong, Corea del Sur y Singapur. La mayor parte de la inversin directa a nivel mundial se realiza en Estados Unidos, la Unin Europea y el Japn. A medida que los pases se han vuelto ms ricos, realizan inversiones directas en regiones geogrficas con buen potencial de crecimiento econmico, eso explica que actualmente muchas de las marcas mundiales como Adidas, Kodak, Nokia, etc., ahora fabriquen sus productos en pases tan lejanos como China, Finlandia o Singapur. Entre otros, Per ofrece los siguientes factores de atraccin para la inversin extranjera: 1. Tendencia positiva de la economa peruana, y amplio techo de crecimiento. 2. Costos laborales bajos. Fuente: Grfico Tomado de ECLAC disponible en: http://www.eclac.org/p ublicaciones/xml/1/36 091/LCG2406ef.pdf 18 CARRERAS PROFESIONALES CIBERTEC 3. Mercado potencial relativamente grande (27,2 millones de habitantes, con un crecimiento anual del 1,5%). 4. Excelente ubicacin geogrfica. 5. Puerta hacia los mercados estadounidense, latinoamericano, y asitico: Acuerdos de libre comercio y preferenciales con importantes bloques econmicos. 6. Mercado muy poco desarrollado en algunos sectores que ofrecen excelentes oportunidades. 7. Sistema financiero slido y moderno, conforme a los criterios del Acuerdo de Basilea, con la presencia de importantes entidades (Citi, HSBC, BBVA, SCH, Mapfre). 1.2.2. El papel de las MYPES Hoy las empresas pequeas generan la mayor parte de los empleos (en el Per son cerca del 75%); las grandes empresas multinacionales tienden a influir en el xito de las compaas pequeas porque les compran bienes y servicios. Adems los que trabajan en el sector pblico (en el gobierno estatal, regional o municipal) influyen de modo indirecto en el xito de las empresas globales pues el desempeo econmico de ellas contribuye a generar ingresos para esos servicios y cada ao el gobierno compra miles de millones de dlares en bienes y servicios. 1.3 IMPACTO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES EN LA ECONOMIA PERUANA Debido a la crisis en Europa las empresas multinacionales estn orientando sus inversiones haca Amrica Latina. A partir del ao 2007 las inversiones en Amrica Latina han venido creciendo hasta alcanzar niveles muy altos, debido a que las empresas buscan nuevos mercados, sobre todo de pases emergentes o economas en expansin, as como por el crecimiento de la demanda en bienes y servicios o por las materias primas con que cuentan los pases de Latinoamrica. En el informe de Perspectivas de la economa mundial que present el Fondo Monetario Internacional (FMI) la estimacin del crecimiento econmico del Per se redujo hasta 5,4%, desde su previsin anterior anunciada en abril de 6,3%. Pese a esta tendencia, Per se posiciona segundo en el crecimiento de Amrica Latino junto a Bolivia, que alcanza un crecimiento similar. Paraguay es el pas del continente que crecer ms rpido este ao con un astronmico 12%, aunque se moderar bruscamente al crecer 4,4% en el 2014. Para el prximo ao, la entidad con sede en Washington prev que el crecimiento del PIB ser de 5,7%. Igualmente, estima que la inflacin cerrar este ao en 2,8% mientras que ser de 2,5% en el ao 2014, segn el reporte presentado hoy en las Reuniones Anuales del Grupo Banco Mundial y el Fondo Monetario Internacional que se desarrollan del 8 al 13 de este NEGOCIOS INTERNACIONALES 19 CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES mes en la ciudad de Washington y en las que participan las ms importantes voces de la economa mundial. Por su parte, el desempleo se reducir este ao a 6% y en el prximo ao se mantendr en un nivel similar, mientras que el dficit por cuenta corriente se situar en el 4,9% del PIB en 2013 y en el 5,1% en 2014. Esto se ha dado preferentemente en inversin de Tecnologa de Informacin y de las Comunicaciones, generando muchos cambios tecnolgicos en Amrica Latina reduciendo as los costos de logstica, transporte de mercancas, mano de obra, etc. La crisis ha tenido efectos profundos y duraderos en la actividad econmica nivel mundial, si bien es cierto que el Per ha contado con los instrumentos slidos para hacerle frente a los efectos de la crisis, estos efectos s e han hecho sentir en nuestra economa de una manera u otra, pero no tan profundamente como en otras economas a nivel mundial... (Crisis Internacional: Impacto en el Per y Lambayeque, 2012, Yefferson Llonto Caicedo) Per tiene relaciones con ms de un centenar de pases; ha firmado acuerdos econmicos con regiones y pases (de complementacin econmica y tratados de libre comercio); tiene participacin activa en instancias internacionales, regionales y subregionales; ha sido sede de eventos de alcance mundial (Cumbre ALCUE, Cumbre APEC). Gracias a las exportaciones de bienes primarios impulsadas por las relaciones comerciales con el extranjero, Per ha mejorado sus ndices macroeconmicos y empieza a destacar por su dinamismo econmico. 1.4 COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL. EJEMPLOS PERUANOS La obtencin de una ventaja competitiva se basa en la capacidad de utilizar simultneamente uno o ms de las cuatro determinantes. Por ejemplo, si quiere ser innovadora, una compaa ha de tener acceso a personas con las habilidades necesarias (condiciones de factor) y tambin a los competidores nacionales que ejercen presin para innovar (rivalidad) y a los proveedores (industrias de soporte) que ofrecen sugerencias creativas y materiales a bajo precio. Tambin es necesario que la compaa encuentre la manera de resolver el problema mediante un esfuerzo innovador en vez de buscar el modo fcil de evitar la desventaja. De lo contrario, el resultado puede ser desastroso. 20 CARRERAS PROFESIONALES CIBERTEC PER MEJORA SUS NIVELES DE COMPETITIVIDAD Hoy en da se habla del boom de nuestras empresas fuera de nuestro pas, y es aqu donde nosotros nos preguntaremos cmo?, cundo? y dnde? empezaron. Mientras en el mundo pasaban las crisis norteamericana y europea, en el Per sus empresas decidieron expandirse logrando un posicionamiento interesante. A continuacin se mostrar algunos ejemplos de empresas que hoy en da son reconocidas en todo el mundo.