HIDROMIEL CHILE SA

Autores
Joaqun Diez Humbser
Matas Huerta Gomez
Felipe Salgado Flores
Profesor
Jos Antonio Tello vila

Talca, 12 de Agosto del 2015

NDICE
 1. Resumen.3

2. Introduccin.4-5

3. Desarrollo Plan de Negocios ..6

3.1 Descripcin y justificacin del negocio..6-7

3.2 Definicin del negocio .7-8

3.3 Descripcin de la cadena de valor propia y expandida.9-10

3.4 Tecnologas de informacin requeridas.10-12

3.5 Administracin de recursos humanos..12

3.6 Evaluacin econmica..12-15

3.7 Aspectos legales relevantes.15-17

3.8 Plan de trabajo en carta Gantt .........17

3.9 Modelo de negocios ..17-18

4. Conclusiones...........19-20

5. Bibliografa..21

RESUMEN

Estamos en la era de la informacin, donde cada da las personas y pases son ms

rigurosos en cuanto a los productos a consumir, buscando alternativas mucho ms
saludables, interesantes y sofisticadas. Por tanto, presentaremos un producto que busca
satisfacer el consumo alcohlico cervecero ofreciendo uno de los productos ms antiguos
del mundo, la Hidromiel. sta, es una bebida alcohlica o fermentada, elaborada a base
de miel y agua. Esta es una de las bebidas alcohlicas ms antiguas, incluso ms antigua
que el vino o la cerveza, se consumi entre las poblaciones europeas, por los griegos, los

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celtas y los sajones. Los griegos le dieron el nombre de melikraton y los latinos la
conocan como mulsum.

El siguiente informe dar cuenta del plan de negocios para poner en marcha el proyecto
de Hidromiel Chile SA directamente en el extranjero, especficamente en China,
destacando los beneficios y ventajas de lanzar el producto internacionalmente y fijndose
en los acuerdos y tratados de libre comercio.

La idea que busca Hidromiel Chile SA es poder llegar a ser lder en la industria cervecera
tanto en el pas como internacionalmente, haciendo evaluaciones econmicas, balances,
administracin de los recursos, ya sean humanos, econmicos o materiales, utilizando el
buen manejo de las tecnologas y uso de redes sociales como herramienta de
propagacin de publicidad del producto, estableciendo un plan de trabajo riguroso y
tomando todos los aspectos legales correspondientes para ingresar una bebida alcohlica
en la industria internacional.

Con el fin de satisfacer a un pblico adulto-joven, con la idea de innovar, pero a la vez
degustar una bebida con tcnicas de elaboracin e ingredientes de orgenes antiqusimos,
poder deleitar a la poblacin con un producto bien elaborado, mejorado y con un sello
nico de ser una bebida Premium.

Palabras claves: plan de negocios internacional, hidromiel, modelo de negocios.

INTRODUCCIN

El Tratado de Libre Comercio (TLC) entre Chile y China fue una negociacin rpida y
efectiva. En junio de 2002, China propuso a Chile comenzar las negociaciones de un
acuerdo comercial y el lanzamiento de las tratativas se llev a cabo en la Cumbre de
Lderes APEC celebrada en Santiago en noviembre de 2004. Las negociaciones
comenzaron en Beijing en enero del 2005 y luego de cinco rondas, culminaron en octubre
del mismo ao. A partir de la entrada en vigencia del TLC, el 1 de octubre de 2006, China
fue aumentando su presencia en el comercio nacional hasta convertirse el 2010 en el

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primer socio comercial de Chile y receptor del 24% de las exportaciones totales de Chile
al mundo. Este Acuerdo fue el primero que negoci China con un pas no perteneciente al
bloque ASEAN. En este hecho, tuvo gran importancia la trayectoria histrica de la relacin
chileno china, lo que se que ve reflejado en que, por ejemplo, nuestro pas fue la
primera nacin de Amrica Latina que estableci relaciones diplomticas con el gigante
asitico en 1970, adems de ser el primer pas en brindarle el apoyo a su entrada en la
Organizacin Mundial de Comercio (OMC) y reconocerla como economa de mercado.

Este Acuerdo consta de una negociacin progresiva con tres etapas:

I) Tratado de Libre Comercio en Bienes, suscrito en noviembre de 2005 en Busn, Corea

del Sur, en el contexto de la Cumbre de Lderes APEC de ese ao, entrando plenamente
en vigencia en octubre de 2006.

II) Acuerdo Suplementario de Comercio de Servicios, suscrito en abril de 2008, y en

vigencia desde agosto de 2010.

III) Acuerdo Suplementario de Inversiones, suscrito en septiembre de 2012, durante la

Cumbre de Lderes de APEC, en Vladivostok Federacin Rusa. Entr en vigencia el 8 de
febrero de 2014.

Productos

El 1 de enero de 2013, 1610 productos originarios de Chile y 811 productos originarios de

China, correspondiente a la categora 10 aos, sufrieron una rebaja arancelaria de un
10%. A la fecha (2014), la canasta de productos chilenos y chinos ha sufrido una
desgravacin arancelaria de un 80%. El 1 de enero de 2015 se cumpli el ltimo plazo
pendiente del proceso de desgravacin arancelaria, que significa que desde esa fecha el
97,2% de las mercancas chilenas (7.336 categoras de productos) pueden ingresar al
mercado chino libres de arancel, excluyendo los 214 productos originarios de Chile y los
152 productos originarios de China contenidos en la Lista de Excepcin del TLC.

La importancia del TLC para Chile radica en que permite un acceso privilegiado a un pas
de ms de 1.300 millones de habitantes y cuya economa crece a un ritmo acelerado
desde hace ms de 10 aos.

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La economa de China se encuentra ubicada entre las ms grandes del mundo. Durante
los ltimos 20 aos se ha extendido a una proporcin anual de casi el 10%. Con una
poblacin bastante alta, es un mercado con gran potencial para los exportadores. Para
aquellos que deseen encontrar oportunidades de negocios, China ofrece un mercado
competidor que puede fabricar casi cualquier artculo que desee. Si desea penetrar su
mercado se debe enfrentar a grandes dificultades y significativas barreras. Es importante
comprender que un inmenso pas como China, es regionalmente muy diverso, y tiene
diferentes regulaciones que se aplican de ciudad a ciudad y de provincia a provincia. En
lugar de entender el mercado chino como un todo, es preferible identificar tendencias
regionales que encajan con su producto y lo que usted est buscando.

La idea es crear este plan de negocios con el fin de comenzar a emprender con la
creacin y produccin de Hidromiel y comercializarla en el exterior, en este caso China y
poder ser lderes en exportacin de bebidas alcohlicas con un producto de nivel
Premium y generar en la poblacin altas expectativas en el consumo de cerveza con sello
de calidad y proveniencia de ingredientes puros y orgnicos.

DESARROLLO PLAN DE NEGOCIOS

3.1 Descripcin y justificacin del negocio

El negocio consiste en la produccin y comercializacin de hidromiel para su exportacin

a China apalancndonos en el tratado de libre comercio existente. Para tal, siendo la miel
nuestra materia prima principal. Contamos con un proveedor de confianza (familiar de uno
de los socios de la empresa) que nos abastece todo el ao, siendo la miel completamente
natural y sin ninguna alteracin qumica. Dentro del corto plazo Hidromiel Chile SA

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emprender su produccin de una forma un tanto ms artesanal, para que en un mediano
plazo se inicie la industrializacin del negocio.

Hidromiel Chile SA se justifica por entregar un producto especial lo ms saludable posible

a un pblico cada da ms exigente y que crece constantemente, integrndonos a un
mercado principalmente consumidor de cerveza.

El consumo de productos orgnicos ha crecido en China de forma exponencial, siguiendo

las tendencias de los mercados desarrollados. En el ao 2004, las ventas registradas de
productos orgnicos producidos y vendidos China alcanzaron los 200 millones de yuanes,
mientras que los productos orgnicos que se vendan como productos comunes
registraron ventas de 800 millones de yuanes. Luego de 4 aos, las ventas de productos
orgnicos producidos y comercializados en el mercado local aumentaron en un 550%
(1100 millones de yuanes), mientras que la cifra de productos orgnicos comercializados
como convencionales se mantuvo constante (Prochile, 2013).

La idea es aprovechar la instancia de que el pas est exigiendo que los productos que se
vendan y comercialicen tengan una base de ingredientes que sean reconocidos por su
orgnicos y de calidad, es esta la oportunidad para fabricar un producto con el sello y
certificacin de calidad orgnica en la industria de las bebidas alcohlicas e ingresar
fuertemente en la poblacin adulto-joven.

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Anlisis FODA

Factores internos
Fortalezas Debilidades
Materia prima y No existen
costos de productores o
produccin bajos. Exportadores
Produccin de chilenos con
calidad. certificacin
orgnica China.
Externos Factores

Oportunidades Realizar una Certificar el producto

campaa por medio y comenzar a hacerlo
La creciente demanda de la de la pgina web, en primera instancia.
poblacin por la ingesta de productos contactar socios y
orgnicos y con ingredientes de clientes y captar la

3.2 Definicin del Mercado

El producto es creado con el objetivo de satisfacer la incesante demanda alcohlica de

una poblacin determinada, en este caso los consumidores de cerveza y poder atraer al
resto de la poblacin que no consume alcohol o en este caso cerveza (por diversas
razones) especificando que es un producto natural, para compartir y con la intencin de
probar nuevas bebidas. Adems, encantar al pblico que va por la tendencia de consumir
licores con ingredientes naturales. Por tanto, Hidromiel Chile SA busca cautivar e ingresar
en la poblacin joven-adulto, utilizando la venta de intermediarios como pubs o
restoranes.

Ya durante el 2011 China estuvo cerca de alcanzar a Estados Unidos en volumen de

cerveza consumida, y apunto de copar el 50% del consumo mundial. Est por delante de
pases como Brasil, Rusia, y otros de larga tradicin cervecera como Alemania. Y va en
aumento: durante el 2010 las ventas crecieron un 7% y un 13% en el 2011. Adems, la
mayor parte de la cerveza se consume donde ms se ha occidentalizado China, es decir,
en el noreste y este del pas. El consumo tiende a un mayor consumo de cervezas
suaves, de baja graduacin, y por ello marcas de este tipo como Carlsberg Chill y Tsingtao
Huandong estn teniendo una gran aceptacin. Adems, los consumidores cada vez
apuestan ms por el consumo de cervezas Premium. De hecho, el 10% de la cerveza
consumida el ao pasado era de gama alta, y se espera que dentro de 10 aos una de
cada cuatro cervezas consumidas pertenezca a esta clase. Por tanto, el cliente al que

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opta Hidromiel Chile SA es todo sujeto mayor de edad que tenga permitido la ingesta
alcohlica en aquel pas perteneciente a un segmento ABC1 si lo comparamos con Chile.

3.3 Descripcin de la cadena de valor propia y expandida

Hidromiel Chile SA tiene a su disposicin el terreno e infraestructura para el almacenaje y

acumulacin de mercadera, insumos, materiales, etc. Teniendo una ubicacin estratgica
a las afueras de la ciudad de Linares, Regin del Maule en el KM 297 Ruta 5 Sur,
propiedad en parte de uno de los socios. El nico costo son los gastos bsicos que
requiere para mantener funcionando el lugar. Lo escogimos adems como lugar de
fabricacin por el amplio terreno y galpones con que cuenta, reduciendo an ms los
costos de compra u arriendo.

La miel adquirida para el proceso tambin es de la zona, siendo de abejas sin ningn tipo
de alteracin al proceso normal de fabricacin de la miel. A un precio inicial de 1000 pesos
el kilo, muy por debajo de lo que cuesta en la escena nacional.

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Siguiendo con las actividades primarias, el tema de logstica interna, todo lo que tiene que
ver con la recepcin, almacenamiento y distribucin de insumos se realiza en la casa
comercial de Hidromiel Chile SA. Las operaciones, o sea la transformacin del insumo al
producto final (maquinado, empaque y mantenimiento de equipos) tambin se realiza en
la casa comercial de Hidromiel Chile SA, reduciendo al mnimo los costos de flete e
intentando dar un cuidado e identidad al producto.

En cuanto a la logstica externa, el producto est pensado a salir del pas y ser el
distribuidor o mayorista de origen chino el encargado de su almacenaje y correcta
distribucin.

Refirindose ahora a la mercadotecnia y ventas esperamos introducir la marca en

conjunto con los distribuidores Chinos, generando publicidad al interior de sus puntos de
ventas, mediante Stands, degustaciones y ciertas promociones (esta es una estrategia
para comenzar a dar a conocer el producto). A su vez una fuerte campaa online, debido
a la gran orientacin a la tecnologa que presenta el pas.

En cuanto a la entrega de un buen servicio, nos basamos en la creencia de una

comunicacin efectiva, por lo que tendremos lneas directas de comunicacin tanto por
Skype o correo con nuestros principales clientes, para disminuir cualquier probabilidad de
riesgo o inquietud que se pueda presentar en la post venta.

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 Miel adquirida a bajo costo
Adquisin de maquinaria y
Para la otros.
Mantenimiento de la zona
produccin de trabajos.

Negocio mayorista
Ingresar a China con el producto
Para la junto con socios en el mismo
pas.
comercializaci Asesoramiento y ayudas para
asentarse en el pas.
n El uso de pginas web ser
esencial a la hora de la
comercializar el producto.

Ofrecer el producto

Venta en
mediante visitas y
viajes al pas, pudiendo
exponerlo y luego
China conseguir clientes
confiables para su
(exportacin) posterior exportacin e
ingreso oficial del
producto.

3.4 Tecnologas de informacin requeridas

La principal tecnologa que se necesitar para el funcionamiento del negocio ser para
que la gente pueda conocer nuestro producto, es decir, la pgina web y el hosting, en el
cual se almacenar y se distribuir toda la informacin de la pgina. El primer paso para
poner en funcionamiento la pgina web es registrar el dominio de sta, registrando en
dominio.com, y ser comprado en el sitio www.nic.cl con un pago inicial de $18.900,
correspondiente a 2 aos de cobertura para su funcionamiento. Con este pago se
trabajar como administrador del dominio, pudiendo acceder a las siguientes funciones:

Atribuciones
Cambiar titular del dominio Eliminar dominio inscrito
Bloquear dominio inscrito Desbloquear dominio inscrito
Cambiar contacto administrativo Cambiar contacto tcnico o comercial
Modificar informacin tcnica Modificar datos de facturacin
Descargar comprobante Renovar el dominio
Representar al titular en procedimiento de resolucin de controversia

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El segundo paso consiste en comprar un hosting, que ser comprado en el sitio
es.wix.com, ms especficamente se obtendr el plan anual eCommerce, con un pago
anual cercano a $107.000. Con esto tendremos acceso a los siguientes beneficios:

Caractersticas
Carrito de compras Eliminar anuncios de Wix
Almacenamiento de 20 GB Ancho de banda de 10 GB
Agrega un Favicon Sitio mvil sin anuncios
Conecta tu dominio Alojamiento gratis
Google Analytics Soporte Premium

Con esto, se pone en funcionamiento la pgina web oficial de Hidromiel Chile SA, que
ser una de las bases para una ordenada y correcta relacin con los futuros clientes.
Para llevar un registro de todas las transacciones de la empresa se necesitar utilizar un
programa especial, que sea de fcil uso y a la vez entregue todo lo necesario para llevar
la contabilidad de la empresa, por esto se escogi el software LAUDUS. Este programa
cuenta con las siguientes caractersticas:

Caractersticas
Ventas y Cuentas por cobrar Compras y Cuentas por pagar
Activos fijos Produccin e inventarios
Contabilidad Personal y remuneraciones
Anlisis Seguridad
El costo total del software ascender a $890.000, en el que se incluir el pago de una
licencia, la instalacin del programa, la capacitacin para un usuario y la capacitacin e
implementacin de la factura electrnica.
Ya se hicieron las especificaciones de tecnologa necesarias para el funcionamiento del
negocio electrnico, por lo que no se considera agregar tecnologas adicionales por el
momento, ya que se trata de una empresa que est comenzando y que durante su
avance incorporar toda la innovacin necesaria para lograr ser un lder y pionero en el
rubro.

3.5 Administracin de recursos humanos

En cuanto a la administracin de recursos humanos nosotros como socios principales

acataremos las principales labores. En cuanto a la administracin, planificacin y rea de

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operaciones estar a cargo Joaquin Diez Humbser, en la contabilidad y finanzas Matas
Huerta Gmez y en rea de relaciones comerciales y marketing Felipe Salgado Flores.

Adems de 2 personas encargadas en el proceso productivo de Hidromiel capacitados

por otro posible socio de la empresa dedicado al rubro de la gastronoma.
Adems 1 persona encargada de realizar tareas ms simples como cargar el producto
como descargar los insumos.

El trato es familiar y agradable intentando crear una cultura organizacional propia, que sea
reconocible tanto dentro como fuera de la empresa.

3.6 Evaluacin econmica

Actualmente China es uno de los pases ms rentables al momento de pensar a que

mercado exportar. Por ser cada da un pas ms abierto al mundo y por la cantidad de
poblacin que es necesaria satisfacer.

La economa china ha pasado de ser la dcima del mundo en el ao 90, a ser la segunda
al finalizar el ao 2012. Lo anterior, a pesar de cierta desaceleracin en el crecimiento,
siendo slo superada por la economa de Estados Unidos, a la que muchos creen dejar
atrs en menos de una dcada. La desaceleracin de la economa china durante el primer
trimestre de 2013, con un crecimiento del PIB del 7,7%, frente al 7,9% del ltimo semestre
de 2012, ha sido notable.

A su vez, es la tasa ms baja en los ltimos trece aos, consecuencia de la crisis de la

eurozona y la cada de la inversin extranjera. La tasa de crecimiento del PIB ha sido baja
en relacin no slo con las previsiones, que rondaban el 8%, sino tambin con el buen
comportamiento de las exportaciones (con una tasa interanual del 18,5% frente al 5,6%
del 2012). Es importante destacar sin embargo, que tanto la produccin industrial como la
inversin en activos fijos han crecido de manera similar a periodos anteriores. Por otro
lado, las ventas al por menor e indicadores del consumo, crecieron notablemente menos
que en otros periodos de tiempo.

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El FMI recort su pronstico de crecimiento para China este ao en un 7,75% desde un
8%, refirindose a la debilidad de la economa mundial y las exportaciones, lo que se
sumaba a las preocupaciones de que esta segunda economa mundial estuviese
perdiendo impulso. La decisin del FMI sigue una serie de revisiones a la baja de
estimaciones de crecimiento para China en el 2013 por economistas privados, tras dbiles
datos de produccin febril e inversin para abril, junto con la inestable actividad febril de
mayo.

El pronstico del FMI est por encima de la meta del Gobierno del 7,5%, pero en lnea
con las recientes revisiones, incluyendo la de Bank of America-Merrill Lynch, que redujo
su pronstico hasta el 7,6/ desde un 8%, y Standard Chartered, que recort su estimacin
a un 7,7% desde un 8,3%.

A continuacin podemos observar algunos datos bsicos de la economa China

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Adems es necesario destacar los productos importados de China desde Chile, siendo de
carcter relevante

En la imagen observamos en la seccin 8 que en lquidos alcohlicos durante el 2014

hubo un movimiento de MM US$167.
Sabiendo que el crecimiento anual de importaciones de China durante el periodo 2009-
2013 fue de un 16% revela la constante oportunidad de establecer un comercio efectivo y
exitoso con aquel mercado.

Esta imagen representa las estadsticas de importaciones respecto a las bebidas

alcohlicas (especficamente vino).

3.7 Aspectos legales relevantes

Cdigo sistema armonizado chileno sach: 2203.0000

Descripcin del producto: cerveza de miel
Cdigo sistema armonizado local: 2203.0000

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 Descripcin del producto: cerveza de miel
En virtud del Tratado de Libre Comercio firmada entre ambos pases, la cerveza tiene
arancel preferencial que para el ao 2012 corresponde a un 4,2%, cifra que ir bajando
hasta ser arancel cero para el 2015.

Requisitos y barreras de ingreso

Debe de cumplir Norma Calidad para Cervezas GB 49272008

Se necesita el Certificado Sanitario Oficial de Chile
Normas de etiquetado (ver abajo)
Norma del etiquetado preembalaje para bebidas y licores GB 103442005.
Norma Calidad para Cervezas GB 49272008
Certificado de inspeccin para el ingreso: Se requiere el permiso sanitario emitido
por la Administracin Estatal de Inspeccin y Cuarentena (AQSIQ) para el Ingreso
a la RP China.
Importadores necesitan licencia comercial de importacin.
El envo de muestras tiene proceso engorroso de internacin, sacarlas fuera de
aduana es un proceso largo y caro.

China tiene ciertos requerimientos para artculos de alimentos y bebidas para el ingreso a
China.

La etiqueta de alimentos importados debe explicar en chino las ilustraciones, escrituras,

nmeros y/o grficos impresos que acompaa al alimento o packaging detallando
nombres, calidad, mtodo de uso e informacin de la fbrica y/o distribuidor. Cuando el
solicitante presente el producto importado a la inspeccin de cuarentena, los productos
deben tener el Certificado de Verificacin de la Etiqueta de Alimentos y bebida Importada
o la aceptacin de ella, de otra forma la Administracin de Inspeccin y Cuarentena de la
RP de China (AQSIQ) se rehusar a aceptar la solicitud de inspeccin de cuarentena y se
aplicar una multa. Generalmente este proceso lo hace el agente o distribuidor.

Todos los productos alimenticios envasados (excepto a granel) que se venden en China
deben tener etiquetas en chino declarando la siguiente informacin:
Nombre del producto
Lista de ingredientes en orden de cantidad de ingrediente usado.
Contenido neto

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 Nombre y direccin del fabricante y distribuidor
Indicacin de la produccin y la fecha de caducidad
Pas de origen
Indicar el nmero del estndar del estado, normas de comercio o fabricacin
Licencia de manufactura de la empresa registrada o agente.
Contenido Neto (volumen o peso)
Porcentaje de Alcohol

Violaciones bajo la nueva ley, pueden acarrear graves multas. Bajo el Artculo 26, artculo
5, item1, si no se adjuntan etiquetas de alimento o no han sido corregidas dentro de un
tiempo establecido, la multa asciende a 1500USD.
Artculo 27, violaciones a no marcar el contenido esencial o si no se corrige, la multa ser
no inferior a 70USD no mayor a USD1500.

Food Labelling (Alimento Etiquetado) es un proceso lento, y cada variedad necesita tener
su propia etiqueta. El costo aproximado es cercano a los USD$100 por etiqueta.

No hay un tiempo determinado para el proceso pero informan que dura aproximadamente
un mnimo de 3 meses si no hay errores u oposiciones aunque generalmente dura un
promedio normal de 6 meses.

3.8 Plan de trabajo en Carta Gantt

Plan propuesto al corto plazo

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3.9 Modelo de negocios (CANVAS)

Segmento de clientes: personas mayores de edad que puedan consumir bebidas

alcohlicas con poder adquisitivo y locales minoristas o mayoristas interesados en
encargar y comercializar el producto.

Propuesta de valor: tener en cuenta que el pblico est siendo cada vez ms
exigentes con los productos que ingiere y la procedencia de los ingredientes y
componentes en el producto, por ende satisfacer por medio de la innovacin y calidad
orgnica.

Canales: actualmente hay cadenas de distribucin privadas, estatales joint ventures y

empresas extranjeras. La mayora de los canales utilizados para la distribucin son en
general: Por canales de hotelera, incluye pubs, restaurantes internacionales y locales
adems de lugares tradicionales como karaokes y hoteles. Por venta de minoristas,
tales como supermercados y tiendas de vino. Mercado de mayoristas.

Relacin con los clientes: visitas peridicas, llamadas telefnicas frecuentes o

contacto online va Skype.
Flujo de ingresos: seguir invirtiendo en la mejora del producto, publicidad, regalos,
promociones, mantencin de la pgina web, entre otros.

Recursos claves: en este caso es seguir con la adquisicin del producto principal que
es la miel, certificar el producto final con calidad orgnica siguiendo el protocolo
riguroso para el ingreso de la bebida con tal sello. Seguir siempre el proceso de
elaboracin de la miel, que nunca se desve del foco principal que es el ser un
producto 100% natural.

Actividades claves: creacin de la pgina web, contactar socios confiables, aprender

el idioma, participacin y viajes frecuentes al pas y por sobre todo a las ferias y
seminarios de capacitacin, promocionar el producto en las principales empresas
extranjeras que quieran obtener el producto y comercializarlo mediante la buena
atencin al cliente para la satisfaccin de este y que siga queriendo adquirir el
producto.

Estructura de coste: importaciones en China

Arancel general: 7.5rmb/Litro.

Otros impuestos: IVA 17%

Frmula: Impuesto total de Importacin = ICD+VAT+CT

(ICD +CT +VAT +ICD) *VAT

= 1CT *CIF
______________________________

= Coeficiente * CIF

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Nota:

ICD = Impuesto Arancelario

CT = Impuesto Consumo
VAT= Impuesto al Valor Agregado

CONCLUSIONES

En octubre de este ao, se cumplirn ocho aos de la entrada en vigencia del TLC entre
Chile y China (octubre 2006). Desde entonces, el intercambio comercial, con las
consiguientes ventajas arancelarias asociadas a ste no ha parado de crecer,
posicionando a China como nuestro principal socio comercial. Hace diez aos, Chile
exportaba menos de mil millones de dlares al mercado chino. Hoy, el pas registra envos
por ms de 19 mil millones de dlares al ao, con una tasa de expansin anual de un 28%
(muy superior al 13% promedio que tiene Chile con el resto del mundo).

Para Chile, ser uno de los pases ms lejanos de China geogrficamente, no ha sido
impedimento para avanzar y dar pasos importantes en la estrecha relacin construida a lo
largo de los aos con China. Ambos pases cumplen el 2014, 44 aos de relaciones
diplomticas ininterrumpidas. Chile, fue el primer pas de Amrica del Sur en establecer
relaciones diplomticas con China, en apoyar su ingreso a la OMC, y fue la primera
nacin latinoamericana en reconocer a ese pas como economa de mercado. Tambin,

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fue el primer pas en suscribir un TLC con China, el cual comprende un Acuerdo
Suplementario sobre Servicios (vigente desde el 2010) y un Acuerdo Suplementario sobre
Inversiones (vigente desde 2014).

Asimismo, el ex Primer Ministro del gigante asitico, Wen Jiabao, se preocup en su visita
el ao 2012, de solidificar an ms la relacin al anunciar, el cambio de estatus de
relaciones entre Chile y China, desde Asociacin de Cooperacin Integral (2004) a
Asociacin Estratgica, ratificando la confianza poltica mutua y la diversa cooperacin
desarrollada en mltiples sectores. La Asociacin Estratgica, es un acuerdo que hace
referencia a un alto nivel de profundizacin y confianza en las relaciones diplomticas
entre dos Estados.

As, los vnculos desplegados por ambos pases han ido creciendo y profundizndose, y
se ha enriquecido la agenda bilateral, incorporando nuevas reas temticas e intereses
comunes.
Al primer trimestre de 2014, las exportaciones chilenas a China alcanzaron los US$ 4.837
millones, es decir, fueron un 22% superior respecto al primer trimestre 2013. Aunque el
cobre sigue siendo el principal producto exportado, no es menor el dinamismo de las
exportaciones no mineras y celulosa. En los primeros tres meses del ao, los envos de
frutas crecieron 30%, el salmn 52%, y el vino embotellado 32%, solo por dar algunos
ejemplos.

Todas estas estadsticas y dentro de las buenas relaciones y cumplimientos del TLC con
China podemos ver que nuestro ingreso como exportadores de cerveza
internacionalmente y por sobre todo comenzando en este pas, da las esperanzas de que
se est haciendo un trabajo con grandes posibilidades de xito para la comercializacin
de Hidromiel en aquel pas, a pesar de las numerosos cerveceras ya consolidadas en
China, debido al tamao del mercado de China, el incremento de poder adquisitivo y la
tendencia del consumidor chino de comprar o probar productos o marcas cada vez ms
Premium, especialmente en el estrato socio econmico medio urbano, se espera una
buena acogida a nuevos productos en el mercado chino. El punto de entrada de menor
resistencia podra ser los supermercados Premium, tiendas y restaurantes que abastecen

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a la gran cantidad de extranjeros que residen permanentemente en China. Por otro lado,
se debe tener en consideracin la forma en que funciona este mercado, debido a que el
mercado de China es gigantesco, este es un mercado muy complejo, variando de regin a
regin cada uno con sus propias caractersticas. El mercado China se puede describir
como una coleccin de mercados regionales, con muy pocas empresas con la capacidad
de competir a un nivel nacional. Por ejemplo China y Harbin ocupan el noreste del pas,
Yanjing hace presencia en el norte o la ms conocida Tsingtao que ocupa el este de
China.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

http://www.prochile.gob.cl/wp-
content/blogs.dir/1/files_mf/documento_07_26_10183748.pdf

http://www.direcon.gob.cl/detalle-de-acuerdos/?idacuerdo=6246

http://www.prochile.gob.cl/wp-
content/blogs.dir/1/files_mf/documento_05_17_12180157.pdf

http://www.kirinholdings.co.jp/english/news/2011/1221_01.html#table2

http://web.sofofa.cl/comercio-exterior/tratados-y-acuerdos-comerciales/tratados-de-
libre-comercio-de-chile/tlc-chile-china/

http://www.who.int/substance_abuse/publications/global_alcohol_report/msb_gsr_2
014_2.pdf?ua=1

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