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PERSUADIR

GENTE
El Primer Arte de La Historia
En este reporte voy a compartirte algunas de las mejores
estrategias para persuadir gente que compre tus productos, que compre
tus servicios en fin, que te compre lo que t quieras
La persuasin ha sido. Y es hoy en da, la habilidad ms valiosa
que puedes tener.
Persuasin es lo que us Hitler, persuasin es lo que usan en la
televisin, persuasin es incluso lo que usan los artistas famosos para
que todo el mundo los siga y compre sus productos.
De eso se trata el mundo
La persuasin es cosa de conocer la psicologa humana, los
deseos subconscientes que dominan a los pensamientos lgicos y hacen
tomar o no tomar decisiones.
Cuando conoces el arte de la persuasin, nunca ms tendrs
problemas de dinero ni de ningn otro tipo.
Podrs solucionarlos usando el arte que ya conoces
Con la persuasin puedes:
Vender efectivamente tus
productos y servicios
Conseguir el trabajo que
quieras
Tener una personalidad
carismtica que atraiga a
las personas que quieres
Lograr que otras personas
hagan lo que tu quieras
Pero la persuasin no es un arte
oscura ni tampoco se trata de hacer
trampas. Todo lo contrario!
Ahora descubrirs que es y como
puedes usarla en tu beneficio.
Por qu Se Mueve La Gente?
Los seres humanos se mueven. Toman Acciones, caminan por las
calles, van de vacaciones, miran televisin, compran producto, etc.
Pero por qu lo hacen?
Al inicio te dije que la persuasin es cosa de entender la
psicologa humana y si entendas la psicologa humana nunca ibas a
tener ningn problema.
Pues la razn por la que todo ser humano en el mundo toma
decisiones es por los pensamientos y las emociones que pasan en su
mente a cada segundo.
Pero no quiero ser tan tcnico en este reporte, quiero que al
terminar de leerlo entiendas al 100% como puedes usar la persuasin
en tu beneficio y que puedas hacerlo.
Por eso es muy importante que conozcas la razn por la cual los
seres humanos actan y como puedes sacar provecho a eso.

Esta es la famosa pirmide de Maslow es una teora bastante acertada


de las motivaciones que tiene el ser humano para hacer las cosas.
La Pirmide de Maslow
Segn Abraham Maslow el
ser humano tiene 5 niveles de
satisfaccin o de necesidades que
debe satisfacer y que lo mantienen
en constante movimiento para
conseguirlos.
Eso es lo que mueve a la
gente
1. Necesidades Bsicas: Se
refiere a las necesidades
fisiolgicas para mantener la vida y
la salud.
Respirar, beber agua,
alimentarse
Mantener el equilibrio y la temperatura corporal
Dormir, descansar, eliminar desechos
Evitar el dolor, conseguir placer
Reproduccin de la especie
Una vez que el ser humano ha cubierto sus necesidades bsicas, pasa
al siguiente nivel y empieza a ser motivado por el siguiente nivel
2. Necesidades de Seguridad y Proteccin: Sentirse seguro,
protegido y con cierto orden en las cosas.
Seguridad fsica y de bienestar de salud
Seguridad de empleo, ingresos y otros recursos
Seguridad moral, familiar y de propiedad privada
Despus de satisfecho este nivel, se pasa al siguiente que es
3. Necesidad de Afiliacin y Afecto: Estar relacionado con el
mundo alrededor de si el famoso ser parte de algo
Asociacin
Participacin
Aceptacin
4. Necesidad de Estima: El respeto que se tiene a si mismo y el
respeto que las dems personas le tienen
Confianza, competencia, logros personales, libertad
Atencin y aprecio de los dems, reconocimiento y
reputacin, estatus, dignidad, fama, gloria y poder.
Y el nivel ms alto es.
5. Autorrealizacin: Es la necesidad psicolgica mas avanzada
del ser humano y se llega a ella hasta que todas las anteriores
estn satisfechas, al menos hasta cierto punto.
Es la motivacin de seguir creciendo
Motivacin de querer ser
Encontrar una actividad que pueda desarrollar
Es eso que le llaman sentirse realizado

Esto que acabo de explicarte, pues es todo un tratado de


psicologa pero aqu lo tienes de la manera ms simple.
La razn por la que comenc hablndote sobre este tema es que
tienes que conocer porque se mueven los seres humanos y as poder
usar esas ideas en tu beneficio.
Como ya sabes, la persuasin es cosa de conocer la psicologa
humana y las personas toman decisiones debido a los pensamientos y
sentimientos que pasan por su cabeza.
Estas necesidades de Maslow generan
ciertas motivaciones. Las cuales puedes
aprovechar para persuadir gente.

De eso es lo que hablaremos a continuacin


Las 7 Motivaciones Humanas
Cada una de las necesidades genera motivaciones por suplir
dichas necesidades.
Por ejemplo, la necesidad bsica de alimentacin para
sobrevivencia genera HAMBRE y te lleva a la accin de buscar comida.
La necesidad de seguridad fsica genera MIEDO y tambin es el
responsable que cuando algo sucede tengas esos famosos reflejos
Pero que sucede cuando las necesidades son de los niveles ms
altos como aceptacin, participacin y autorrealizacin.
Lo que sucede es que las motivaciones se manifiestan en forma de
emociones.
Emociones como la culpa,
el enojo, el miedo y muchos
otros.
El secreto de la persuasin
es conocer la psicologa humana.
Las necesidades humanas,
y al mismo tiempo las emociones
humanas.
Para usar todos esos
conocimientos y poder usarlos a
tu gusto.
Hay 7 motivaciones
humanas que se manifiestan en
forma de emociones y que
hacen tomar decisiones a las
personas.
Una vez que sepas como
manejar estas 7 motivaciones en
la mente de los dems, estars
listo
1. Miedo Este es el motivador ms grande de los seres humanos.
El no conocer lo que esta dos pasos delante. La incertidumbre. La
posibilidad de PERDER algo, una oportunidad. El miedo de lo
que otras personas dirn al respecto. El miedo a intentar y
fracasar, a quedarse sin nada, etc.

2. Codicia Este es el segundo ms importante motivador.


Aunque muchos no quieran admitirlo, todos los seres humanos
queremos tener el CONTROL de las cosas, tener poder. La codicia
tambin es esa ambicin de querer tener mas, de ser mas.

3. Culpa El tercero ms grande de los motivadores. Ya con


mucho menos poder que los 2 primeros, es la culpa. Cundo te
ves en el espejo y te das cuenta que no has estado haciendo esa
dieta ah sientes CULPA. Y eso te motiva a tomar alguna accin.

4. Enojo Este es muy importante. Aunque no esta presente todo


el tiempo. Pero el enojo puede hacerte tomar decisiones
equivocadas o simplemente impulsivas. Tambin puede ser muy
bueno y ayudarte a tomar accin!

5. Exclusividad A todos nos gusta sentirnos parte de algo, y


mucho mejor si es parte de algo que no todos pueden alcanzar
algo a lo que solo pocos tienen acceso.

6. Salvacin Este tiene que ver con evitar situaciones negativas,


adversas o incomodas es alejarnos de las cosas que no nos
gustan.

7. Adulacin A todo el mundo le gusta la lisonja que le digan lo


bonito, bueno o habilidoso que es. Pero es el menos efectivo de
todos los motivadores puesto que es muy fcil notarlo.

Cada vez que quieras comunicarte con una persona tienes que pensar
en la pirmide de Maslow y en los 7 motivadores bsicos de los seres
humanos.
De hecho tan solo usando los primeros 2 motivadores de esta lista ya
puedes persuadir a muchas personas para que hagan lo que tu quieras!
La Psicologa de La Persuasin
Hace unos meses asist a una
conferencia en la cuidad de San Diego
donde participo como conferencista el
afamado doctor Robert Cialdini.
Cialdini es conocido por ser uno de
los principales estudiosos de la
psicologa social de la persuasin.
Sus estudios y sus publicaciones se
consideran de los ms relevantes.
Y escribi un libro sobre la
persuasin que incluye 6 elementos que
puedes usar para persuadir.
Cartas de ventas, conferencias,
charlas con amigos y familiares puedes
usar estos 6 elementos cuando quieras!
Te aseguro que incrementarn tu
persuasin y combinados con todo lo que has visto hasta ahora
1. Compromiso y coherencia: El impulso de ser/parecer
coherente con sus propias opiniones. (El ser humano trata de
no decir una cosa y hacer otra)

2. La reciprocidad: Normalmente, el hombre siente la necesidad


de devolver favores reales o presuntamente. (Si tu hiciste algo
bueno por alguien, esta persona querr devolverte el favor)

3. Aprobacin social: Las personas, por general, tienden a creer


vlido el comportamiento que estn realizando un elevado
nmero de personas. (Quieren pertenecer a un grupo, as que
suelen hacer lo que todo el grupo esta haciendo)

4. Autoridad: Las explicaciones estn apoyadas por una referencia


a un personaje importante. (En clase, cuando el profesor habla
todos los nios prestan atencin)
5. Simpata: Mediante la construccin de un lazo de simpata y
"similitud" real o supuesto, es ms fcil de obtener las
modificaciones del cambio de actitud. (Cuando tienen cosas en
comn es mas fcil tener confianza en la otra persona)

6. Escasez: Cuando la disponibilidad de los activos se presenta


como limitada en el tiempo, cantidad o accesibilidad. La
percepcin de escasez genera demanda. (Explica el uso de ofertas
"por tiempo limitado" y su efecto positivo en ventas)

Y bueno podra armar un video curso completo o una


conferencia de 12 horas seguidas solo para hablar un poquito acerca
de la persuasin pero te aseguro que solo leyendo estos conceptos sabes
ahora mucha mas persuasin que el 99% de personas en el mundo.
Ahora todo es cosa de practicar para ir mejorando poco a poco tus
habilidades de comunicacin.
Te invito a que leas este reporte todas las veces que creas que es
necesario para que comprendas al mximo estos conceptos.
Y si no quieres leer (porque te aburre o lo que sea) al menos copia
los ttulos, los conceptos y haz un resumen con tus propias
explicaciones en una hoja separada.
Eso te ayudar a recordar los conceptos y aplicarlos
subconscientemente en el momento correcto.
Ahora
Para terminar, quiero dejarte con unos conceptos ms
avanzados de persuasin que estoy seguro te van a gustar y servir
mucho.
Aplicar estas ideas va a MULTIPLICAR los resultados que
obtengas al tratar de convencer a otras personas para que hagan lo que
t quieras
Presta toda tu atencin a lo que viene!
Marketing de Control Mental
El 1 de septiembre de 2002 el estratega
militar Mark Joyner public por primera vez
su libro Mind Control Marketing
La premisa era: Como personas
comunes estn utilizando tcnicas de control
mental y despiadadas tcnicas militares para
conseguir sus objetivos.
Es uno de los buenos libros que he ledo
y si tienes un momento te lo recomiendo
En ese libro puedes encontrar algunas de las mejores tcnicas de
persuasin explicadas de la manera mas simple y que puedes aplicar de
inmediato.
Estas son algunas de las tcnicas:
Conformidad con las normas del grupo Todo ser humano
tiene miedo a ser excluido del grupo y necesita aceptacin para
ser incluido en el mismo grupo as que suele hacer lo que todos
estn haciendo. (Es por eso que cuando se forma una masa de
gente todos van a ver que es lo que esta pasando. Aunque no este
pasando nada, aun as la gente se sigue amasando!)

Obediencia a La Autoridad Los gurs, los expertos, la ley.


La mayora de personas suelen ser obediente a lo que las
personas con aparente o real autoridad tiene que decir.

El Pie en la Puerta Los vendedores de puerta en puerta son


entrenados para poner el primer pie DENTRO de la casa una vez
que les han abierto la puerta. (Yrata de encontrar una similitud o
una forma en que tus prospectos estn de acuerdo con lo que
estas diciendo desde el principio)

El Efecto Zeigarnik La gente tiene miedo y codicia por lo


desconocido, quiere saber lo que va a suceder despus. Si sabes
hacerlo bien, este es uno de los mejores trucos para mantener a
las personas escuchando tu mensaje. (Tip: Contar historias)
Disonancia Cognitiva Esta es una de mis armas mas
poderosas de persuasin irnicamente aprend a usarla en una
de las formas mas extraas La gente quiere justificar sus
acciones con la lgica. (As que siempre da una RAZON PORQUE
estas haciendo lo que estas haciendo, ofreciendo lo que estas
ofreciendo, etc. Da una razn porque para todo lo que hagas)

Conformidad con Las Emociones Las personas asocian las


emociones que tu producto refleja, con tu producto mismo. Esta
es probablemente la ms poderosa de todas. Todo lo que salga de
tu boca, esta asociado con tu oferta. (Disea el marketing que vas
a utilizar antes de hablar y hablar)

Quiero dedicar un momento especial para esta ltima, yo suelo


llamarle Persuasin Geogrfica y significa que todo lo que dices
puedes asociarlo con tu producto.
La finalidad de esta tcnica es que la gente llegue a su propia
conclusin de que tu producto es bueno y que ellos quieren comprarlo.
Por ejemplo:
Imagina descubrir una tcnica que te permita perder 4.5 kilos de
peso sin hacer abdominales ni ejercicios aburridos.
Hoy voy a mostrarte la tcnica que descubr la semana pasada
con la que podrs lograrlo.
Haciendo eso, acabas de transferir todo ese VALOR hacia tu oferta,
hacia tu producto, hacia tu tcnica.
Realmente es uno de los mtodos ms efectivos de persuasin que hay.
Pero bueno ya llevamos 2,000 palabras sobre
Persuasin y aun estamos comenzando
Un Abrazo,

Gabriel Blanco