LIDERAZGO Y EMPRENDIMIENTO:

ESTRATEGIAS DE DESARROLLO LOCAL.

 Liderazgo y emprendimiento: estrategias de desarrollo local/
-- 1. Ed. -- Ibagu: Universidad del Tolima,
2014.
p.:
DEICY CONDE DUCUARA, LUZ OFELIA FRANCO BEJARANO, NEYLA HERNANDEZ, JENNY
CATALINA VARGAS ROMERO.

Contenido: 1. , 2. ,
3.
ISBN: (PENDIENTE POR TRAMITAR)

378.007
G192i

Universidad del Tolima

Impresin: Centro Publicitario del Tolima
ISBN:
Primera Edicin: 2014
Ibagu, Colombia
 CONVENIO 1240
MNISTERIO DE EDUCACIN NACIONAL Y UNIVERSIDAD DEL TOLIMA
INSTITUTO DE EDUCACIN A DISTANCIA

DIPLOMADO
PERSPECTIVAS Y RETOS DE LA EDUCACIN A DISTANCIA EN LA REGIN

MODULO
EMPRENDIMIENTO Y LIDERAZGO: ESTRATEGIAS DE DESARROLLO LOCAL

Ministro de Educacin
GINA PARODY DECHEONA

Rector
JOSE HERMAN MUOZ UNGO

Vicerrector Acadmico
DAVID BENITEZ MOJICA

Vicerrector Administrativo
HENRY RENGIFO

Vicerrector de Desarrollo Humano

LIBARDO VARGAS SELEMIN

Director Instituto de Educacin a Distancia IDEAD

LUIS ALBERTO MALAGON PLATA

Coordinador proyecto convenio 1240

LUIS HELADIO GARZON RODRIGUEZ

Direccin de Pedagoga y Mediaciones Tecnolgicas

EDWIN BERNAL CASTILLO Director
LEONARDO JAVIER NIVIA RUIZ Coordinador produccin digital
CARLOS ARTURO NIO ROJAS Diseador pedaggico
BIBIAN ROCIO GALEANO SANCHEZ Revisin y correccin de estilo
CRISTIAN JOAN RODRIGUEZ LEAL Diseo grfico y digital
CARLOS MAURICIO GARCIA GOMEZ Programador
JOSE EDERSON LOZANO TIMOTE Desarrollador multimedia
JOSE EVER TIQUE GIRN Curadura digital
RICARDO ERNESTO GIL ARAGON Integrador digital

FABER JIMENEZ QUINTERO Estudiante Licenciatura Lengua

Castellana, Segunda correccin de
estilo
Impreso por Centro Publicitario del Tolima 350 ejemplares
Contenido
PRESENTACION ................................................................................................................ 8

UNIDAD 1: .......................................................................................................................... 11

REFERENTES TERICOS Y CONCEPTUALES DEL PROCESO FORMATIVO

EN EMPRENDIMIENTO CREATIVO E INNOVADOR ............................................. 11
1.1. ENFOQUES TERICOS SOBRE EL LIDERAZGO Y EL EMPRENDIMIENTO
12
1.1.1. Elementos claves del lder y emprendedor .............................................................15
1.1.2. Referentes de liderazgo ..........................................................................................15
1.1.3. El perfil del nuevo lder emprendedor ....................................................................17
1.1.4. El Compromiso Social y el Emprendimiento en la Universidad del Tolima ...........18
1.2. CONTEXTUALIZACIN REGIONAL .....................................................................20
1.2.1. Planes de desarrollo ................................................................................................20
1.2.2. Objetivos del milenio .............................................................................................24
1.2.3. Agendas regionales .................................................................................................24
1.3. MARCO LEGAL COLOMBIANO SOBRE EMPRENDIMIENTO Y
LIDERAZGO .............................................................................................................................29
1.3.1. Ley 1014 del 2006 ..................................................................................................29
1.3.2. Poltica Nacional de Emprendimiento ....................................................................31
1.4. PERTINENCIA: LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA EN EL CURRCULO ....37
1.4.1. Innovacin y tecnologa..........................................................................................39

UNIDAD 2 ........................................................................................................................... 49

METODOLOGA PARA LA CONSTRUCCIN DE MODELOS DE NEGOCIOS

INNOVADORES Y SU PERTINENCIA EN LA MODALIDAD A DISTANCIA ...... 49
2.1. IMPLEMENTACIN DE HERRAMIENTAS E IDEAS INNOVADORAS ...........50
2.2. Ideas Innovadoras .........................................................................................................50
2.3. Lluvia de Ideas ..............................................................................................................52
2.4. Metodologas propuestas ..............................................................................................54
2.4.1. PLAN DE NEGOCIOS ..........................................................................................54
2.4.2. MODELO CANVAS..............................................................................................58
2.5. VALIDACIN A EDAD TEMPRANA DE NEGOCIOS ..........................................65
 2.6. CREACIN DE EMPRESA Y SU FORMALIZACIN ..........................................67
2.6.1. SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADAS ................................................68
2.6.2. Pasos para crear empresas ......................................................................................69
2.6.3. Otros aspectos recomendados .................................................................................71

UNIDAD 3: .......................................................................................................................... 79

GESTIN Y BSQUEDA DE FUENTES DE FINANCIAMIENTO PBLICO-

PRIVADAS PARA MEJORAR EL ENTORNO PRODUCTIVO LABORAL Y
SOCIAL ............................................................................................................................... 79
3.1. GESTIN FINANCIERA ............................................................................................80
3.2. OPCIONES DE CAPITAL DE ACUERDO A LA NATURALEZA Y TIPO DE
EMPRENDIMIENTO ...............................................................................................................81
3.2.1. Capital semilla ........................................................................................................81
3.2.2. Capital de riesgo privado ........................................................................................81
3.2.3. Redes de Inversionistas ..........................................................................................81
3.2.4. Banca de Oportunidades .........................................................................................82
3.2.5. Fondo Nacional de Garantas..................................................................................82
3.3. PLANEACIN ESTRATEGICA ................................................................................82
3.3.1. Generacin de capacidades financieras ..................................................................84
3.4. TIPOS DE EMPRENDIMIENTO ...............................................................................84
3.4.1. Emprendimiento por Necesidad .............................................................................85
3.4.2. Emprendimiento por Oportunidad ..........................................................................86
3.5. ETAPAS DEL EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL ...........................................87
3.5.1 Cadena de financiamiento de acuerdo al estado de desarrollo del emprendedor .........88
3.6. FUENTES DE FINANCIAMIENTO ..........................................................................88
3.7. ORIGEN DE FUENTES DE FINANCIAMIENTO ...................................................89
Pblicas: .............................................................................................................................89
Privadas: ............................................................................................................................89
Agencias de Ayuda Oficial: AOD. ....................................................................................89
Autogeneracin de Recursos.............................................................................................89
3.9 TIPOS DE FUENTES DE FINANCIAMIENTO DISPONIBLES PARA EL
DESARROLLO DE EMPRENDIMIENTOS ..........................................................................90
3.9.1. Mediante Crditos ..................................................................................................90
3.9.2. Lneas de crdito del Gobierno Nacional ................................................................91
 3.9.3. Mediante convocatoria de cofinanciacin...............................................................92
3.9.4. Convocatorias de crecimiento Regional .................................................................93
3.9.5. Otras convocatorias (Plataformas de Apalancamiento) ..........................................94

UNIDAD 4: .......................................................................................................................... 95

EXPERIENCIAS SIGNIFICATIVAS .............................................................................. 95

4.1. EXPERIENCIAS SIGNIFICATIVAS: Del currculo a la realidad. .........................98
JADITH ROMERO REINOSO ...............................................................................................98
AGUSTIN SEGURA CANIZALES ........................................................................................99
PEDRO ENRIQUE GARCIA JARAMILLO ........................................................................101
JUAN FERNANDO REINOSO LASTRA ............................................................................102
JONNATAN BUSTOS BOHORQUEZ ................................................................................103
LUIS ENRIQUE ACERO CUERVO ....................................................................................104
TOUR DE EMPRENDIMIENTO POR IBAGU .................................................................105
4.2. MEMORIAS DE EVENTOS DE EMPRENDIMIENTO ........................................106
4.2.1. MISION EXPLORATORIA A MEDELLIN- RETO (Red de Emprendimiento del
Tolima)-2013 .........................................................................................................................107
4.2.2. II Simposio Internacional de Emprendimiento Universitario: Relacin
Universidad Empresa Estado- 2014 ...............................................................................108
4.2.3. MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO- 2014 ...................112
4.2.4. Inmersin en Finlandia. ........................................................................................115

GLOSARIO ....................................................................................................................... 118

REFERENCIAS................................................................................................................ 131
PRESENTACION
En el marco de un proceso de desarrollo participativo e integral, las estrategias de
desarrollo local requieren altos niveles de liderazgo y emprendimiento en la comunidad.
Por lo tanto, el presente modulo responde a ello, al plantear la posibilidad de que los planes
de estudio cuenten con elementos transversales que aportan condiciones para la promocin
de proyectos con impacto social, y que a su vez armonizan con los fundamentos formativos
trazados desde los programas de la Universidad en la modalidad de educacin a distancia.
En tales trminos, el mdulo se integra con el currculo y su aporte ser valioso en
elementos que permiten proyectar propuestas de emprendimiento con niveles de
mejoramiento, dentro de las cuales la misma dimensin curricular se concibe como un
espacio para vincular la universidad con la sociedad (Malagn, 2004).

Una forma para visibilizar la presencia de la Universidad del Tolima en las provincias, es a
travs de la construccin y consolidacin de ecosistemas emprendedores, donde la
articulacin interinstitucional aunar esfuerzos ubicando al estudiante como el cuerpo
central del proceso.

Dentro de esa lnea de ideas, el mdulo de Liderazgo y Emprendimiento, Estrategias de

Desarrollo Local, tiene como propsito orientar a los docentes con soportes tericos y
conceptuales relativos a normatividad, metodologas y otros elementos propios del
emprendimiento que permiten desarrollar apuestas regionales, y fuentes de financiamiento.
Este conocimiento enriquece las competencias requeridas por los docentes en su formacin
como lderes transformacionales en el aula, para que desde su papel de formadores y
multiplicadores de un rea disciplinar, logren aportar a la generacin de competencias
pertinentes que respondan a los retos globales, tales seran la creatividad, la visin,
motivacin, la organizacin, el autoaprendizaje y la comunicacin, como base para tener
xito investigativo. De esta forma, articular la Docencia, la Investigacin y la Proyeccin
Social.
la estructura del mdulo est conformada por tres temas centrales, la primera unidad,
Referentes tericos y conceptuales del proceso formativo en emprendimiento creativo e
innovador, presenta un recorrido en el tiempo con posturas econmicas y sociales frente a
los tipos de liderazgo y emprendimiento, con una mirada al contexto regional y la
pertinencia del currculo en la sociedad; la segunda unidad comprende las claves
Metodolgicas para la construccin de modelos de negocios innovadores y su pertinencia
en el marco universitario, aporta diferentes modelos encaminados a facilitar el complejo
mundo empresarial con sentido econmico y social; la tercera unidad es la comprendida
entre gestin y bsqueda de fuentes de financiamiento pblico-privadas, muestra opciones
financieras que permitan hacer realidad propuestas, modelos de negocios y proyectos o
trabajos de investigacin aplicados.

De manera adicional, se provee una cuarta unidad como un espacio de reflexin y

construccin colectiva, mediante la presentacin de algunas experiencias significativas del
orden internacional, nacional, departamental y local, con el nimo de aportar a la
implementacin de un ecosistema emprendedor que se adapte a las necesidades de las
regiones y a la estrategia de formacin del IDEAD.

El desarrollo del mdulo contempla la metodologa propia de educacin a distancia,

tomando en cuenta dentro de ste, la autoformacin como perfil adecuado para lograr el
aprendizaje y la construccin autnoma del conocimiento, y en donde se vincula la
apropiacin del saber desde la reflexin aplicada a las problemticas presentes en el
contexto.

De ah que aquellas necesidades y problemticas que el estudiante logra detectar incluso

desde observaciones ya realizadas en los mdulos anteriores de este diplomado
(Investigacin Formativa y Regionalizacin), se convierten en una fuente importante que
sirve de insumo para la construccin de propuestas de valor (ideas innovadoras que
atienden las problemticas), las cuales sirven como eje dinmico en el cual se fortalece no
solo la interpretacin y la construccin de proposiciones contextuadas, sino el trabajo
colaborativo.

Como fin ltimo, y teniendo presente que bajo la visin de emprendimiento se permite ver
los problemas como oportunidades, el mdulo ofrece una perspectiva constructivista que
viabiliza el trabajo colectivo, a travs de herramientas y metodologas que permitirn
plasmar en un lienzo CANVAS con innovacin social, las variables a tener en cuenta a la
hora de viabilizar una idea emprendedora. Esta metodologa permite concentrar elementos
conceptuales ofrecidos en el transcurso de la carrera desde las reas de formacin (bsica,
socio humanstica o profesional), con alto contenido administrativo y un valor agregado
aportado desde el rea disciplinar.

Para el desarrollo del mdulo, se cont con el aporte del grupo de Investigacin ECO de la
Universidad del Tolima con su director Juan Fernando Reinoso Lastra, el apoyo de los
estudiantes del programa de Administracin Financiera de sexto semestre, grupo 04 B-
2014, funcionarios del REDUNE- ASCN, integrantes de la RETO (Red de
Emprendimiento del Tolima) y la asesora del docente Jos Lisandro Bernal, Director de la
ODI-Universidad del Tolima, igual que el docente acadmico Jos Hember Ramrez.
Agradecimientos especiales al Doctor Luis Alberto Malagn Plata por su confianza y la
pasin con el currculo.
 UNIDAD I :
REFERENTES TERICOS Y CONCEPTUALES DEL
PROCESO FORMATIVO EN EMPRENDIMIENTO
CREATIVO E INNOVADOR.
1.1.ENFOQUES TERICOS SOBRE EL LIDERAZGO Y EL EMPRENDIMIENTO.

Desde el siglo XVII hasta nuestros das, diferentes autores han estudiado los temas de
liderazgo y emprendimiento a travs de una concepcin centrada en la dimensin
econmica. Por lo tanto, las investigaciones en el transcurso del tiempo se enfocaban en la
bsqueda y enriquecimiento de conceptos empresariales como tratados, factores externos,
indicadores de logro, ventas, actividad empresarial, produccin, utilidad en la demanda,
beneficio econmico, mercado, oportunidades de negocio, Ley Eficiencia, empresa,
vigilancia empresarial, oferta y demanda, dinmicas competitivas y oportunidades, entre
otros.

Tern (2011) destaca los aportes de algunos autores al estudio del emprendimiento y el
liderazgo, tal es el caso de: Adam Smith (1790), fundador de la economa poltica,
denominando la dinmica del emprendedor como resultado de fuerzas externas (Rosero,
2011, pg. 14). Al igual que Peter Drucker (2005) aporta al concepto empresario innovador
(rasgos actitudinales), en tanto Varela (2008), aporta un nuevo concepto y asocia el
emprendimiento a la creacin de empresas como un motor de desarrollo a la economa del
pas.

Sin embargo, en la medida que surgen nuevos conceptos, se van articulando factores
adicionales, especficamente dentro de la organizacin, que inciden en el xito o fracaso de
la misma. Es as, como se identifican dirigentes con ciertas cualidades y factores
comportamentales propios, que los hacen especiales. Esta mirada, reconoce una segunda
dimensin, la social.

Como lo indica Tern (2011, p.23), la dimensin social incluye conceptos como el de
energas internas del ser humano propuesto por John Stuart Mill en 1873; los de tica
protestante y espritu del capitalismo, por Max Weber en 1920; as mismo, plantea que
Schumpeter en 1950 identifica al empresario como un innovador y emprendedor, adems,
la autora expresa que Fillin en 2002, identifica el rol emprendedor imaginativo, fijador de
metas. Finalmente, Marshall (Citado por Formichela, 2004) incluye el concepto de factor
coordinador y Varela (2008), vincula el emprendedor con el espritu empresarial. De esta
forma, el papel del emprendedor es protagnica en el logro de los propsitos de la
organizacin.

De esta manera, las dos dimensiones identificadas estn relacionadas. La primera da cuenta
de la productividad y los logros econmicos, y la segunda, revisa los factores de
procedimiento en las personas que estn detrs de esos logros organizacionales. Por
supuesto, se encuentran en ste mbito estudios desde la psicologa, la sociologa y la
fenomenologa, que indagan sobre el rol social, cultural y actualmente el rol ambiental y
tecnolgico asumido por el emprendedor.

El anterior aporte de Tern (2011) se enriquece con el artculo elaborado por Rodrguez
(2012: 293) y editado por la Corporacin Universitaria Remington y la Red Emprender
Sur1: Una mirada a la docencia del emprendimiento en IES colombianas. El documento
se convierte en una fuente de consulta por cuanto diferentes instituciones y corporaciones
de educacin superior vinculadas a la red, acompaaron su elaboracin para aportar
elementos tendientes a fortalecer el emprendimiento en stas instituciones colombianas, a
partir del estado actual de desarrollo de sus funciones, especficamente en lo relacionado
con la funcin docente.

Al respecto, Cubillos Rodrguez (2012) en el artculo presenta un recorrido por la

fundamentacin terica de diversos autores en la que expone lo siguiente:

Es importante tener en cuenta que la enseanza del emprendimiento depende de varios

factores, entre ellos, el quin proporciona la enseanza, cmo las trasmite, a travs de que
prcticas pedaggicas, y cul es el impacto de las mismas en los estudiantes. Aunque todos
los seres humanos tienen la capacidad creativa se hace necesario en la enseanza del
emprendimiento incluir diversos elementos y estrategias creativas, ya que se requiere

1
La Red Emprender Sur tiene por objetivo Nuclear a docentes, investigadores, acadmicos,
profesionales y emprendedores interesados en la promocin del emprendimiento y la Innovacin
en toda Amrica Latina.
 combinar la creacin, la innovacin y el resultado en la aplicacin a una realidad especfica.
(Rodrguez, 2012, p.297)

De otro lado, y teniendo en cuenta que el emprendedor tiene una forma de pensar y actuar
que lo hace un agente dinamizador, generador de cambios positivos en el desarrollo de la
regin, Campos y Mndez, consideran:

que la enseanza del emprendimiento no debe asociarse de forma exclusiva con la

insercin en el mundo laboral, por el contrario, una formacin de calidad, es un factor de
xito para la produccin, el desarrollo nacional y garanta de mejores ciudadanos; as, la
enseanza del emprendimiento no slo debe orientarse a la creacin de empresas, si no que,
adems debe ayudar a consolidar una cultura del emprendimiento que permita
articular la escuela al desarrollo econmico, ambiental y social de la regin y el
pas, en aras de formar estudiantes emprendedores. (2012)

Se puede expresar que cualquiera que sea la postura de los expertos en el tema, el liderazgo
y el emprendimiento estn relacionados. Uno esta contenido en el otro. Todo emprendedor
es lider. De modo similar, las dos dimensiones consideradas por ahora; la economica y la
social, estan a su vez articuladas entre si, respondiendo a una de las propuestas de la
CEPAL, frente a la incorporacin de estrategias de desarrollo local, como quiera que es
necesario aportar al desarrollo economico con unidades productivas sostenibles y
sustentables en el tiempo, al igual que aportes a la edificacin de una sociedad equitativa,
con valores de respeto y construccion colectiva. Razon por la cual se demanda un nuevo
lider y emprendedor que trascienda y acepte el reto de la sociedad del conocimiento . (Silva
y Sandoval, 2012).
1.1.1. Elementos claves del lder y emprendedor

La bsqueda de caractersticas afines y diferenciales de los lderes o emprendedores

precisan algunos aspectos de tipo actitudinal, cualidades identificadas en diversos
escenarios, empero, se hace un aporte a cada una de ellas:

Observacin: Las personas que lideran son tremendamente curiosas y reflexivas,

tienen la capacidad de ver de manera integral los cambios y los problemas
concebidos como oportunidades. De la crtica a la construccin.
Visin: Su mirada es de largo alcance; y no tendrn inconveniente en variarlos
sobre la marcha si es necesario
Pasin: La entrega incondicional estimula tambin a que las personas que les
siguen, la sientan y practiquen.
Coherencia: Transmiten confianza al mostrar que sus actos, sus palabras y
pensamientos son acordes e iguales, esto genera confianza
Honestidad: El valor que ms tiene precio es la honestidad en cuanto es lo ms
preciado para sus allegados.
Asertividad: Su estilo de comunicacin es emptico, agradable, claro, directo y
convincente, genera respeto y lealtad.
Accin: Pasan de los conceptos a la accin sin dar demasiadas vueltas, su capacidad
en la toma de decisiones refleja una competencia a atender el riesgo.
Confiabilidad: debe ser el resultado de las caractersticas propias del lder
emprendedor y generar confianza.

De esta forma, asumiendo que el liderazgo y el emprendimiento a travs del tiempo

evolucionaron en cuanto a concepto, capacidades, competencias y contextos,
posteriormente se presentarn con el perfil del nuevo lder y emprendedor.

1.1.2. Referentes de liderazgo

Para la Universidad del Tolima, el compromiso acadmico de fomentar el desarrollo de

capacidades humanas y la formacin integral permanente, apoyada en valores ticos que
logren el saber, la produccin, apropiacin y divulgacin del conocimiento, como aporte al
bienestar de la sociedad, al ambiente y al desarrollo sustentable de la regin, inspira en este
mdulo, el tema de liderazgo, como un mecanismo de sensibilizacin a los estudiantes en la
bsqueda de la transformacin de ese sujeto que ingresa a la educacin superior, logrando
al final personas con iniciativa, capacidad empresarial, inteligencia social, inteligencia
emocional, mentalidad emprendedora, creatividad e innovacin.

Por consiguiente, se hace nfasis que la pretensin del liderazgo, ser asumido desde la
dimensin econmica y social. La dimensin econmica, reconoce los lderes empresariales
con las competencias necesarias para generar empresas competitivas y sostenibles, con altas
probabilidades de xito, igual que liderar cambios empresariales dentro de las
organizaciones donde laboran, En suma, las empresas requieren lderes emprendedores, que
aporten desde su cargo directivo u operativo a generar transformaciones innovadoras.

Para (Gmez., M., Arboleda., E., & Holgun A.), un tipo de cualidades emocionales
reconocen la dimensin social, planteamiento realizado desde la psicologa, la sociologa y
la fenomenologa. Esta reconoce un componente de inteligencia emocional, remontado a
Charles Darwin, quien revela en sus estudios la importancia de expresar las emociones para
la supervivencia y la adaptacin de los individuos, (2011: 42)

Posteriormente, (Howard Gardner, 1983), reconoce en su Teora de las inteligencias

mltiples, la inteligencia interpersonal e intrapersonal; una relaciona la capacidad de
comprender y relacionarse con los dems, y la otra, la capacidad de comprenderse uno
mismo. Aos ms tarde, (Edward Thorndike 1920, citado por Goleman, 1995, p.318),
expuso por primera vez el concepto de inteligencia social, trascendiendo no solo la relacin
con los dems, pasando ha tener la capacidad para reconocer sentimientos propios y ajenos,
y la habilidad para manejarlos.

Bajo el enfoque social se encuentra otro perfil de liderazgo caracterizado por cualidades
fsicas y emocionales reconocidas por destacarse como excelentes deportistas, lderes
comunitarios, destacados artistas, ilustres acadmicos, apasionados ambientalistas, entre
muchas otras. Esta postura reconoce desde luego, emprendimientos no solo empresariales,
tambin emprendimientos con un componente colectivo, reconocidos como
emprendimientos sociales, respondiendo a dinmicas de cohesin social. Al respecto, es
importante anotar que los problemas de cohesin social son multifacticos y exigen la
aplicacin de un enfoque sistmico que apunte, entre otras cosas, a la inclusin
socioeconmica, el reconocimiento de la diversidad, el perfeccionamiento de las
instituciones de sancin y fiscalizacin, y el refuerzo de la cultura cvica y de la solidaridad
(Organizacin de las Naciones Unidas, 2007).

1.1.3. El perfil del nuevo lder emprendedor

El liderazgo tiene una polisemia de conceptos, por ello se puede argumentar que los
modelos que se citan en los libros y los artculos tienen una alta relacin con las clases de
liderazgo, formas, cualidades perfiles, circunstancias, personalidades, estilos de aprendizaje
y construccin de conocimientos, todas ellas encaminadas a la capacidad de resolver
problemas.

De esta manera y teniendo en cuenta los postulados de diferentes autores sobre el tema, el
perfil de los nuevos lderes y emprendedores deber atender aspectos tales como: la
solucin de problemas, ser agente de cambios, correr riesgos, tener capacidad de visionario,
estimular el trabajo en equipo, con una participacin adecuada sin extralimitar consensos,
generar confianza y tener conciencia, tica y responsabilidad social.

De igual manera, el lder debe poseer cualidades innatas: la coherencia, la asertividad, el

discernimiento, humanizar su labor, tener amor por su trabajo, dinamizador en la
construccin y desarrollo de la regin. Adems, para atender la globalizacin, se requiere
que el sujeto este al nivel de los avances tecnolgicos. Revisando sobre el perfil requerido
por los empresarios en diferentes escenarios, tambin se requiere capacidades para el
manejo de conflictos, caracterstica de la inteligencia social
Particularmente, al interior de la Universidad del Tolima se identifican docentes,
funcionarios y estudiantes con caractersticas propias, que responden a travs de la
orientacin y acompaamiento a las dinmicas econmicas y sociales del momento.

As mismo, la revisin de los planes de estudio en la modalidad de educacin a distancia

permite visualizar cursos orientados a moldear esos lderes emprendedores, buscando una
amalgama entre lo social y lo econmico. Inclusive, los nodos problmicos y las preguntas
generadoras facilitan la adaptacin de lineamientos curriculares que apunten a la formacin
de una cultura emprendedora con un alto contenido social y econmico.

1.1.4. El Compromiso Social y el Emprendimiento en la Universidad del Tolima

La apuesta por construir un discurso sobre emprendimiento universitario, se dar en el

marco del acuerdo 0129 del 2013 Por medio del cual se definen las polticas de
Proyeccin Social de la Universidad del Tolima. Este acuerdo considera:

Que mediante los planes de desarrollo nacional, departamental y municipal se

establecen estrategias para el fortalecimiento de la funcin social universitaria en
aspectos de formacin, investigacin, emprendimiento, innovacin, tecnologa,
promocin de la cultura y el deporte, desarrollo rural, empresarial, industrial y
comercial.

Que mediante los Acuerdos 007 de 2002, 0028 y104 de 2007 del Consejo
Acadmico se definen las modalidades para optar ttulos de pregrado, entre las
cuales se destacan la Prestacin del Servicio Social, la Prctica Internacional y el
Emprendimiento.

En ese sentido, el mismo acuerdo nombra la lnea de poltica de La Proyeccin Social y el

emprendimiento: La Proyeccin Social apoyar la implementacin y consolidacin de
estrategias que contribuyan al fortalecimiento del emprendimiento e innovacin como
dinamizadores del desarrollo econmico, social, tecnolgico y cultural de la regin y del
pas.
No obstante, relaciona en uno de los objetivos Estimular la transferencia de conocimiento
cientfico, el desarrollo tecnolgico y cultural, para promover la innovacin y
emprendimiento como estrategia de consolidacin de la relacin Universidad-Sociedad-
Estado.

En este proceso de interaccin entre la academia y su entorno, se promueve, la canalizacin

de esfuerzos para estudiar y analizar la realidad local, aportando a la construccin de regin
desde el eje de compromiso social.

Se puede considerar que, algunas formas de crear unidades productivas y organizaciones

no gubernamentales, teniendo ms relevancia en el contexto global, dada cuenta que
facilitan la canalizacin de recursos y el apoyo de organismos nacionales e internacionales
para resolver problemas a nivel regional, nacional o internacional, La creacin de ONG2
(fundaciones, asociaciones y corporaciones, entidades de economa solidaria, cooperativas,
pre cooperativas, fondos de empleados, asociaciones mutuales y otras), todas ellas
concentran esfuerzos colectivos, facilitando la construccin basada en valores y principios
doctrinarios de Todos para uno y uno para todos

Finalmente, el gran reto que tiene la Universidad del Tolima, es el de ejercer su papel como
Industria de Soporte No Financiero, a travs de la Escuela de Liderazgo, cumpliendo con la
sensibilizacin, la identificacin de problemas e ideas innovadoras, para desarrollar
adicionalmente el componente de tecnologa. Con ello, se aporta a enfrentar las
problemticas econmicas, sociales y ambientales desde la colectividad y la optimizacin
de la misin de cada integrante, en especial, las universidades, quienes se convierten en el
primer eslabn del ecosistema emprendedor dentro de un contexto regional.

2
UNIVERSIA (2009). La expresin Organizaciones no Gubernamentales (ONG) naci a raz de la
invitacin recibida por algunas organizaciones sociales por parte de la ONU en la dcada de 1960,
para asistir sus asambleas como invitadas. Dado que la ONU es una organizacin de estados se
busc diferenciar los niveles. Recuperado en: http://universitarios.universia.es/voluntariado/ongs-
fundaciones/fundaciones-ong-s-PRINTABLE.html
1.2. CONTEXTUALIZACIN REGIONAL

La contextualizacin entendida como la organizacin y desarrollo de acciones que se

ubican en el entorno, dndole la importancia a los hechos, el espacio y el tiempo que lo
rodea; cobra importancia al momento de consolidar una cultura emprendedora. En ese
sentido, se tendrn en cuenta dos aspectos fundamentales para el desarrollo del tema. El
primero, una contextualizacin regional en torno a las dinmicas polticas, econmicas y
sociales del departamento, a partir de los planes de desarrollo, el plan estratgico, las
agendas de competitividad y las apuestas regionales, entre ellas, la Visin 2025. Y el
segundo, referido a los documentos que constituyen el marco normativo del
emprendimiento; la ley 1014 del 2006, la poltica nacional de emprendimiento y el decreto
1295 del 2010 sobre la academia y los factores externos. (Factores de calidad), igual que
los lineamientos curriculares del Consejo Nacional de Acreditacin.

1.2.1. Planes de desarrollo

Un plan de desarrollo es una herramienta de gestin que promueve el desarrollo social en

un determinado territorio, nace de los programas de gobierno para ejercer cargos pblicos
de eleccin popular (Alcalde, Gobernador y Presidente de la Republica), recoge y sienta las
bases para atender las necesidades insatisfechas de la poblacin y para mejorar la calidad de
vida de todos los ciudadanos.

As, la Constitucin del 91, en su artculo 339, establece que

..Habr un Plan Nacional de Desarrollo conformado por una parte general y un

plan de inversiones de las entidades pblicas del orden nacional. Igual que las
entidades territoriales elaborarn y adoptarn de manera concertada entre ellas y el
gobierno nacional, planes de desarrollo, con el objeto de asegurar el uso eficiente de
sus recursos y el desempeo adecuado de las funciones que les hayan sido asignadas
por la Constitucin y la ley. (Repblica de Colombia, 1991)
Se exalta que las comunas estn incursionando en la apropiacin de estos instrumentos de
planificacin, tiles para proyectar la localidad.

Figura 1. Diagrama del Plan Nacional de Desarrollo Prosperidad para Todos

Para visualizar un Plan de Desarrollo, se muestran las siguientes imgenes de los pilares
fundamentales del Plan de Desarrollo Nacional Prosperidad para Todos-2010-2014 y el
Plan de Desarrollo Departamental Unidos por la Grandeza del Tolima-2012-2015. El
Plan Nacional de Desarrollo Prosperidad para Todos present tres grandes retos para el
periodo 2010-2014: Consolidar la seguridad, disminuir el desempleo y eliminar la pobreza,
todos ellos a travs de una ruta, sostenida en ocho pilares que se resumen en la figura 1.
Estos son: convergencia y desarrollo regional, crecimiento y competitividad, igualdad de
oportunidades, consolidacin de la paz, innovacin, sostenibilidad ambiental, buen
gobierno y relevancia internacional.

Se aclara que se est terminando un periodo presidencial, por lo tanto solo se menciona del
nuevo programa de gobierno para el 2014-2018, los tres pilares fundamentales: Paz,
Equidad y Educacin, que sern el soporte para la construccin y aprobacin del Plan de
Desarrollo para los prximos cuatro aos, con una agenda de educacin basada en la
Calidad.
Del mismo modo, en el Plan de Desarrollo Departamental del Tolima Unidos por la
grandeza del Tolima hace un reconocimiento a los nios, nias, adolescentes y jvenes,
centrando programas para el fortalecimiento de una nueva generacin.

Para el caso que atae el modulo, en relacin al emprendimiento, es necesario revisar los
ejes, programas y proyectos en los cuales descansan los planes de desarrollo, en aras de
articular los esfuerzos de la Universidad con respecto a la apuesta nacional y departamental.

La figura 2, debe leerse de adentro hacia afuera. El primer crculo muestra la poblacin
central para el plan: nias, nios, jvenes y adolescentes; cada anillo tiene un color
correspondiente a los programas ubicados a su alrededor.

Figura 2. Diagrama del Plan de Desarrollo Departamental Unidos por la grandeza del Tolima,
presentado en los talleres de concertacin en los municipios del Tolima.
La relacin que tiene el Emprendimiento con los planes de desarrollo es la necesidad de
consultarlos para:

Identificar problemticas regionales, toda vez que los planes de desarrollo han sido
construidos con la comunidad y all reposa un diagnstico de la regin lo que
facilita el trabajo para crear, entregar y capturar valor. es decir, que las
problemticas se conviertan en fuente de inspiracin a la hora de buscar ideas
innovadoras.

Posibles fuentes de financiamiento, en el caso que las propuestas estn articuladas y

demuestren en ellas, el aporte al cumplimiento del Plan de Desarrollo, por lo cual, a
travs de las secretarias departamentales se consigue el apalancamiento financiero a
proyectos productivos o sociales.

Construccin colectiva de regin, demostrando que las inversiones le apostarn al

cumplimiento de los ejes propuestos como ciudadanos cvicos participativos.

Es por ello, que los planes de desarrollo a todo nivel son requeridos a la hora de elaborar
proyectos, justificando su pertinencia, ms an cuando se trata de proyectos de tipo social
(Reduccin de brechas y la disminucin de indicadores negativos para el pas).

Afn con los Planes de Desarrollo y como prembulo a las agendas regionales, se relaciona
una apuesta de orden internacional, elaborada en el ao 2000, con directrices de orden
social en pro de mejorar indicadores que den cuenta del mejoramiento y el bien estar de la
humanidad, siendo este, un componente obligado en las propuestas a presentarse en las
convocatorias que buscan un impacto social desde unos propsitos mundiales, se trata de
los Objetivos del Milenio formulados desde la Organizacin de las Naciones Unidas, en la
cual participa nuestro pas, por lo tanto, los Planes de Desarrollo deben armonizarse a los
Objetivos del Milenio.
1.2.2. Objetivos del milenio

Los Objetivos de Desarrollo del Milenio, tambin conocidos como Objetivos del Milenio
(ODM), son ocho propsitos de desarrollo humano fijados en el ao 2000, que los 189
pases miembros de las Naciones Unidas acordaron conseguir para el ao 2015. Estos
objetivos tratan problemas de la vida cotidiana que se consideran graves y/o radicales, y
que se han constituido como fuentes de inspiracin a la hora de construir propuestas con
alto contenido social. Los mencionados objetivos deben estar articulados a los Planes de
Desarrollo.

Figura 3. Poza Santana, E. (2012). Imagen de los ocho Objetivos del Milenio.
http://www.eoi.es/blogs/elenapoza/2012/01/14/espana-y-los-objetivos-de-desarrollo-del-milenio/

Despus de realizar una mirada internacional, nacional y departamental, ser imperativo el

siguiente tema, el que nos permitir indagar sobre las agendas regionales, resultado de las
dinmicas y la necesidad de pensarnos como regin.

1.2.3. Agendas regionales

En perspectiva regional, el Departamento del Tolima durante los ltimos veinte aos
presenta dinmicas orientadas hacia el desarrollo de indicadores que dan cuenta del
mejoramiento de la calidad de vida de sus habitantes, es as como en el ao 2005 se crea la
Visin 2025, con el concurso de las fuerzas vivas del departamento. En este mismo sentido,
direccionada por el Departamento Nacional de Planeacin, se concert la Agenda de
Productividad y Competitividad para el Tolima en el ao 2007.

A continuacin se relacionan algunos referentes de estas agendas, que sirven de inspiracin

y soporte en la construccin de propuestas de valor.

1.2.3.1. Visin 2025

La Visin Tolima 2025 fue un ejercicio de prospectiva a 20 aos, socializado en el ao

2005; sin embargo, se tiene conocimiento que desde el siglo XX, lderes y empresarios le
han apostado a un futuro compartido. Como se puede observar en la grfica, se han
realizado ms de diez ejercicios prospectivos, para que los tolimenses sueen por un futuro
mejor.

Figura 4.. Visin Tolima 2025 (s.f). Antecedentes de la visin desde 1972 al 2005. Antecedentes.
Ibagu: Visin Tolima 2025.
http://www.visiontolima2025.org/index.php/vision-2025/antecedentes.
La Visin busc cumplir con tres fines fundamentales: 1. Propiciar el crecimiento
econmico; 2. Reducir la pobreza; y 3. Alcanzar mayores niveles de equidad, as como
identificar los megaproyectos necesarios para alcanzar en prospectiva cada una de las ideas
fuerza, de modo que se convirtieran en un documento base para el planteamiento de la
poltica pblica departamental, bajo los siguientes fines, principios y valores. (Visin
Tolima 2025, 2013)

Figura 5. Visin Tolima 2025 (s.f). Imagen de las ideas-fuerza, los fines, valores y principios.
Ibagu: Visin Tolima 2025
http://www.visiontolima2025.org/index.php/vision-2025/antecedentes

La anterior figura ilustra el querer de los tolimenses encabezados por lderes empresarios,
polticos y actores sociales de la regin, ejercicio orientado por la Asociacin para el
Desarrollo del Tolima (ADT), como insumo para encaminar las propuestas en un sentido
econmico y social, desde diferentes reas disciplinares.

Se definieron tres ideas fuerza y se articularon en un conjunto de principios y valores para

darle consistencia axiolgica a la propuesta, atendiendo la premisa de que cualquier
ejercicio en prospectiva, debe estar enraizado en apuestas colectivas. Adicionalmente se
definieron los signos vitales como punto de partida, en los cuales se centraran los esfuerzos
para los prximos 20 aos.

La Tabla 1, relaciona los signos vitales propuestos que fueron revisados en dos ocasiones
durante los nueve aos que lleva la visin, desde la Facultad de Economa de la
Universidad de Ibagu en colaboracin con la Gobernacin del Tolima y la Universidad del
Tolima.

Tabla 1
Signos vitales planteados en la Visin 2025 (2005) tomados de la Visin 2025.

SIGNOS VITALES (Visin 2025)

Empleo
NBI
PIB per cpita
Balance comercial
Distribucin del ingreso
Creacin de Empresas
Capital social
Sentido de pertenencia
Consumo de energa per cpita
Proteccin medio ambiental
Participacin del Tolima en el PIB Nal.
ndice de Desarrollo Humano

Se puede observar que la educacin no fue incluida como un signo vital, empero en el
seguimiento realizado por el programa de Economa de la Universidad de Ibagu, este
factor se inserta, dada la importancia y el papel fundamental que desarrolla la educacin en
la formacin de profesionales para la regin.

Como resultado de ese seguimiento, se obtiene el video, Avances de los Signos Vitales,
donde el doctor Jaime Eduardo Reyes presenta el logro de avance de cada uno de ellos,
incluyendo la educacin, con cifras significativas y preocupantes, La empleabilidad del
Tolima es tan solo del 38%, comparado con Antioquia, con un 84%). Se puede consultar en
internet como Signos Vitales Jaime Eduardo Reyes.
1.2.3.2. Agenda interna de productividad y competitividad

Revisado el documento regional, elaborado con el apoyo del Departamento Nacional de

Planeacin-DNP (2007), se trata de:

Un acuerdo de voluntades y decisiones entre el Gobierno Nacional, las entidades

territoriales, el sector privado, los representantes polticos y la sociedad civil sobre las
acciones estratgicas que debe realizar el pas para mejorar su productividad y
competitividad. Muestra la relacin entre lo que se produce y los recursos humanos,
naturales y de capital empleados para producirlo con el fin de lograr la competitividad de un
pas o una regin, entendida como la capacidad de producir bienes y servicios que compitan
exitosamente en mercados globalizados, generen crecimiento sostenido en el largo plazo y
contribuyan de esa manera a mejorar los ingresos y la calidad de vida de sus habitantes
(2007, p.7).

En sntesis, la agenda elaborada por el Departamento Nacional de Planeacin (DNP) para el

Departamento del Tolima, fue concebida desde el sector de la agroindustria, los
encadenamientos agrcolas-manufactureros y los servicios de turismo natural y cultural.
(Departamento Nacional de Planeacin, 2007. pg. 20)

La tabla siguiente permite observar las apuestas productivas de los productos o actividades
que se incluyen en la Agenda:
Tabla 2
Productos o actividades de las apuestas productivas.

PRODUCTOS O ACTIVIDADES DE LAS APUESTAS PRODUCTIVAS

SECTOR PRODUCTOS O ACTIVIDADES
Biocombustibles (Alcoholes carburantes )a partir de yuca y caa
Acuicultura
Industria Forestal comercial: melina, teca, ceiba, roja, nogal
1. Agroindustria
Industrializacin de la produccin frutcola y hortcola
Cafs especiales
Arroz (para abastecer el mercado domstico)
Crnicos y lcteos
2. Encadenamientos
Cadena de algodn-textil-confecciones
agrcola-manufactureros

3. Servicios Turismo natural y cultural

Departamento Nacional de Planeacin. (2007). Agenda Interna para la Productividad y la Competitividad.

Documento Regional Tolima. Bogot: Departamento Nacional de Planeacin Agenta Interna.
http://www.incoder.gov.co/documentos/Estrategia%20de%20Desarrollo%20Rural/Pertiles%20Territoriales/
ADR%20Sur%20del%20Cesar/Otra%20Informacion/Agenda%20internaTolima.pdf

Por consiguiente, el emprendimiento est directamente orientado a servir de insumo tanto

para identificar las problemticas, como para aportar a la elaboracin de propuestas de
valor de acuerdo a los tres sectores identificados, reconociendo la vocacin productiva de la
zona.

1.3. MARCO LEGAL COLOMBIANO SOBRE EMPRENDIMIENTO Y

LIDERAZGO

Es necesario dirigir la mirada hacia los soportes de tipo legal que amplan y respaldan las
necesidades e intenciones del lder emprendedor. Aqu se relacionan algunas apuestas del
orden nacional en este sentido:

1.3.1. Ley 1014 del 2006

A travs de esta ley se generan las condiciones bsicas para el fomento de la cultura del
emprendimiento mediante unas disposiciones generales, la definicin de un marco
institucional y los aspectos necesarios para el fomento de la cultura del emprendimiento.
Esta ley expone la finalidad en la formacin para el emprendimiento a travs de acciones
que buscan entre otros aspectos, la formacin en competencias bsicas, competencias
laborales, competencias ciudadanas y competencias empresariales dentro del sistema
educativo formal y no formal y su articulacin con el sector productivo (Congreso de
Colombia, 2006). Para este mdulo, es importante trascender esas competencias y alcanzar
retos globales afinando competencias ya mencionadas (visin, creatividad, comunicacin,
autoaprendizaje, motivacin y organizacin).

Siguiendo con la ley, a partir de su creacin, las instituciones y los entes gubernamentales
han desarrollado en su interior reformas y ajustes presupuestales que permitan su
implementacin.

En nuestro caso, el Departamento del Tolima, de manera tmida viene asumiendo la

normatividad en lo que a emprendimiento se refiere; aunque, la ley 1014 tiene vigencia
desde el 2006, y en el 2009 se expide la poltica nacional de emprendimiento que da las
instrucciones para el desarrollo de dicha ley, es hasta el ao 2010 cuando se conforma la
Red de Emprendimiento RETO. Actualmente, esta red cuenta con el acompaamiento del
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, con el nico fin de fortalecer el vnculo
interinstitucional para atender a los emprendedores en todas sus etapas. Participan en ella,
la Gobernacin del Tolima, las Universidades, la Cmara de Comercio de Ibagu, el sector
productivo, la ANDI entre otros.

La participacin de la Universidad del Tolima en esta red se ha dado desde la Facultad de

Ciencias Econmicas y Administrativas con su Centro Empresarial y desde el IDEAD, por
iniciativa de estas unidades acadmicas.

En ese sentido, el acompaamiento dado por el Ministerio de Industria, Comercio y

Turismo y ASCUN al Departamento del Tolima, da cuenta de las apuestas nacionales hacia
esta regin. Por lo tanto, el gran reto que tiene la Universidad del Tolima es asumir una
postura y ejercer su papel como Industria de Soporte No Financiero , con un componente de
innovacin y tecnologa. A propsito, Estas son propuestas que hace la Poltica nacional de
Emprendimiento, para que algunas entidades faciliten la sensibilizacin, identificacin de
problemas y oportunidades, as como la formulacin de propuestas de valor (Centros
Empresariales, Laboratorios empresariales, Unidades de Emprendimiento, Cmaras de
Comercio, entre otras).
Cobra sentido con ello, el avance para el ao 2014 en la Universidad del Tolima, el tener
constituido el Comit de Emprendimiento con la participacin de seis facultades incluido el
IDEAD.

1.3.2. Poltica Nacional de Emprendimiento

El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo a partir de la fecha misma en la cual fue

creada la mencionada poltica, ha asumido importantes retos relacionados con la aplicacin
de la Ley 1014 de 2006 de Fomento a la Cultura del Emprendimiento. En ese orden, a partir
del 2010, se crea la Gerencia Nacional de Emprendimiento y Competitividad, que lidera
desde esa fecha, acciones conducentes a cumplir con los propsitos all marcados.

La figura 6, refleja cinco objetivos estratgicos tenidos en cuenta para desarrollar

actividades emprendedoras con el apoyo de instituciones que faciliten los procesos de
ideacin, creacin y puesta en marcha de unidades productivas (MinCit, 2010).

1. Facilitar la iniciacin formal de la actividad empresarial

2. Promover el acceso a financiacin para emprendedores y empresas de reciente
creacin.
3. Promover la articulacin interinstitucional para el fomento del emprendimiento
en Colombia
4. Fomentar la industria de soporte no financiero, con el fin de proveer
acompaamiento a los emprendedores desde la conceptualizacin de una
iniciativa empresarial hasta su puesta en marcha
5. Promover emprendimientos que incorporen la ciencia, la tecnologa y la
innovacin.
 Figura 6. Objetivos estratgicos de la Poltica Nacional de Emprendimiento.

En el primer objetivo de iniciacin formal de la actividad empresarial, se reconoce el

trabajo adelantado por la Cmara de Comercio de Ibagu, en su papel de secretara tcnica
en la red de emprendimiento-RETO, y el compromiso institucional para la formalizacin y
el fortalecimiento de las empresas a travs de capacitacin, talleres, encuentros, ruedas de
negocio y soporte no financiero.

Por otro lado, como avances de tejido institucional, fue creada la Comisin Regional de
Competitividad conformada por la Gobernacin del Tolima, la Alcalda de Ibagu y la
Cmara de Comercio. Esta nueva figura fortalecer la red en pro de construir desde la
colectividad.

El segundo objetivo, se relaciona con los recursos econmicos, integra una nueva fuente de
financiamiento: el capital semilla (reembolsable o no reembolsable), los ngeles
inversionistas y fondos de inversin.
En el tercer lugar, la articulacin, orienta la conformacin de redes, para el caso tolimense,
est conformada la red de emprendimiento del Tolima-RETO, siendo la Universidad del
Tolima parte de ella.

El cuarto elemento, busca que entidades de la regin asuman el papel de industrias de

soporte no financiero, el propsito es acompaar las etapas de (sensibilizacin, ideacin,
creacin de propuestas de valor, formulacin de proyectos), esto les permitir fortalecer la
presentacin y sustentacin en el momento de buscar recursos ya sea pblicos como
privados (convocatorias)

El quinto objetivo le apunta a la promulgacin de la ciencia y tecnologa, buscando

alcanzar emprendimientos de alto impacto, dinmicos e innovadores.

De acuerdo a esta poltica, la educacin superior est inmersa en los dos ltimos objetivos,
ser soporte no financiero soportando la Ciencia, Tecnologa e Innovacin como factor
diferenciador de los emprendimientos resultantes de procesos de investigacin que validen
y permitan la creacin a travs de prototipos o la bsqueda de emprendimientos de
innovacin social.

De manera que, para entender el papel de las Universidades articulado con otras
instituciones regionales, tomaremos el Ecosistema emprendedor de Medelln y
observaremos su ubicacin.
 Figura 7. Ecosistema emprendedor de Medelln. Fuente: Alcalda de Medelln.

En la figura 7 se observa que las universidades inician la cadena. El derrotero es lograr las
competencias a travs de la cultura emprendedora en el individuo, facilitarle herramientas y
estrategias para identificar oportunidades y elaborar proyectos. EL centro empresarial de la
Universidad, genera espacios para socializar los avances, articulndose con los programas
de la Alcalda (parque E), all hacen el prototipo y la validacin temprana; en la medida que
logran validar, los resultados pasan a una institucin publico privada (CREAME) para
hacer ajustes y entran a la etapa de bsqueda de financiamiento y poner en marcha su
proyecto.

El propsito central es que un proyecto acadmico, se convertir en su proyecto de vida. Un

recorrido acadmico con componente investigativo y un vehculo llamado emprendimiento
lo llevar hacia un entorno con altsimas posibilidades de xito.
En la figura 8 se observan las etapas de sensibilizacin, identificacin y formulacin de
proyectos asumida por las universidades en este ecosistema emprendedor.

IDEAS
(I+D+I)
PERFILES
EMPRENDEDORES

UNVERSIDADES
FORMULACIN
SENSIBILIZACIN IDENTIFICACIN /PREINCUBACIN
Equipo de emprendedores
Emprendedores formados Ideas identificadas entrenados
Equipos de emprendedores modelos de negocios/ plan de
Personas informadas atendidos negocios
Docentes involucrados Validacin tcnica funcional
Recursos de las IES Capacidad para la presentacin
comprometidos efectiva de la idea
Diseo de marca

PARQUE E

Figura 8: Actividades propias de las universidades dentro de un Ecosistema Emprendedor. Fuente:

Alcalda de Medelln.

Las universidades dentro del ecosistema emprendedor de Medelln, buscan atender la

cadena de valor para la creacin de empresas, respondiendo a las tres primeras etapas que
consideran, son cruciales para el desarrollo local (Sensibilizar, identificar y formular)

En cuanto a la sensibilizacin: Es una etapa que trasciende las fronteras de la educacin, en

el sentido, que su inicio se debe dar desde la etapa de preescolar. Para la Universidad
Pontificia Bolivariana de Medelln la insercin del emprendimiento en los planes de curso
se hacen transversalmente y de manera articulada.

En el Tolima, se resalta el trabajo que viene desarrollando la Institucin Educativa Alberto

Castilla, entidad pblica que al fomentar el emprendimiento tiene logros de permanencia en
el aula y un trnsito que alcanza el 74% de sus egresados a la educacin superior. De otro
lado, la Universidad del Tolima, desde el IDEAD, ejerce esta labor con los programas de
articulacin, permeando la cultura emprendedora en las instituciones educativas (docentes y
estudiantes)

En la etapa de identificacin, es necesario el papel de cursos que propendan por lograr

lecturas del paisaje, geografas y configuraciones territoriales. Como lo plantea, Bossier
(1991), frente al papel de la academia inmerso en la cultura en su libro El Difcil arte de
hacer regin, en el propone su funcin como factor fundamental y dinamizador. Frente a
la regionalizacin menciona que:

Siendo la region una entidad territorial en construccion, se debe contar con la

participacion de la sociedad regional, toda vez que este proceso significa potenciar su
capacidad de auto-organizacin, apoyandose en dos proyectos: Un proyecto Politico
Regional, producto de la cohesion y de la movilizacion, y un proyecto Cultural Regional,
producto de la percepcion colectiva de identidad(Boisier, 1991)

En ese sentido, la investigacin resulta ser fundamental, en especial, aquella que focalice
problemas de la cotidianidad, Por lo tanto la postura de Gamboa, Mesa y Moreno sobre la
investigacin formativa como estrategia pedaggica, ampla las posibilidades de
incrementar el inters de los estudiantes hacia la transformacin de territorios:

La construccin de un proyecto de investigacin formativa requiere por supuesto,

de un cambio de paradigma, de entender que la accin de investigar no est vedada
a ningn tipo de ser humano, que la construccin del conocimiento es innato al ser y
que la adquisicin de herramientas y mtodos se puede ir dando de manera
progresiva; en otras palabras, a investigar se llega investigando (Gamboa y
Moreno, en prensa)

Para la tercera etapa, en la formulacin de proyectos o modelos de negocios, son utilizados

diferentes instrumentos que concentran conocimientos y reas disciplinares. En ese sentido,
las reas de formacin bsica, disciplinar y socio humanstico se visualizan en los aspectos
tcnicos, administrativos y legales, financieros y de mercados.

1.4. PERTINENCIA DE LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA EN EL

CURRCULO

La pertinencia mirada a travs de los nuevos lineamientos curriculares para la acreditacin

institucional, dados por el Consejo Nacional de Acreditacin (CNA, 2014), determina en
uno de sus apartes, que:

La preocupacin de la educacin superior por los requerimientos actuales y futuros del pas
supone formar personas, en todas las reas y campos de accin, que enfrenten nuevos retos
derivados de los avances cientfico tcnicos y del reconocimiento y la comprensin de
necesidades sociales desatendidas o desconocidas. Asimismo, no se puede ocultar la
necesidad de formar ciudadanos comprometidos con la construccin de la paz, la defensa de
los derechos humanos, la preservacin del medio ambiente y los valores de la democracia.
(CNA. 2014:5)

En cuanto a los factores de Pertinencia acadmica e impacto social, el CNA refiere que:

Una institucin de alta calidad se reconoce por su compromiso con sus respectivos entornos
en el desarrollo de sus funciones sustantivas mediante claras polticas y programas
especficos de proyeccin e interaccin con el sector externo, en todos los lugares
donde tiene presencia. (CNA.2014:33)..

En ese orden de ideas, y articulando la pertinencia de los programas acadmicos en un

contexto determinado, se reconocen los aportes de Malagn, L. (2004), quien expone el
currculo como un dispositivo pedaggico para la vinculacin universidad-sociedad. De
la misma manera, manifiesta que: El currculo se constituye en el puente que permite,
fomenta y desarrolla la interactividad entre la universidad y el contexto y por supuesto
tambin, entre la teora y la prctica (Malagn 2004).
Por lo tanto y teniendo identificada la funcin de la Universidad de integrar e interactuar
con su entorno, ser el currculo el conector de esta funcin misional. Siendo nuestra
propuesta la de integrar el emprendimiento, la amalgama o hilo conductor entre la
academia, la investigacin y la Proyeccin Social, dndole sentido a intervenciones
efectivas en diferentes sectores de la economa. De esta forma se apuntar a la pertinencia
integral cumpliendo con el tercer eje misional: la Proyeccin Social.

Entendemos la pertinencia integral, como la capacidad que tiene la universidad de dialogar,

interpelar, interaccionar, intervenir, interpretar y formular propuestas desde su quehacer
para contribuir a la transformacin social de sus entornos internos y externos.

En esa medida, al referirse al aporte que debe hacer la Universidad para responder al tema
de la pertinencia, Malagn (2014) plantea, de un lado el papel de la universidad ante el
contexto y del otro, lo que espera el entorno de ella. As lo manifiesta:

Tres discursos subyacen en la problemtica universitaria contempornea: adecuacin de la

universidad al escenario de mercado, articulada con el Estado y comprometida con los
intereses de los sectores dominantes y dinmicos de la economa; la universidad para los
universitarios, comprometida consigo misma, con una agenda propia independiente del
Estado y el entorno, y basada en los desarrollos de la academia como reproduccin del
espritu acadmico, la Participacin en lo social, econmico y cultural, que desde su
quehacer interpreta, interpela y participa de los procesos sociales con un sentido crtico y de
responsabilidad, fundamentado en el desarrollo humano, social y
sustentable.(Malagn.2014).

En ese sentido y atendiendo los tres escenarios propuestos por Malagn, con un enfoque
emprendedor se plantea lo siguiente:

En el primer escenario, el de mercado, la universidad se articula con los intereses de los

sectores de la economa, y hace nfasis en la relacin universidad-empresa-Estado. En este
contexto, se requiere el acercamiento coordinado desde las direcciones de los programas a
las empresas de la regin para tener un dialogo directo que enriquezca los planes de
estudio. As mismo, y en el mejor de los casos, para que se logre una transferencia de
tecnologa para fortalecer el componente de innovacin, resultado de procesos de
investigacin, o para lograr la apropiacin del conocimiento de acuerdo al rea disciplinar.

Resultado de esta actividad, es la de aportar al mejoramiento de procesos que redunden

hacia la competitividad y productividad. De la misma manera, formar profesionales con
altas competencias para ser excelentes empresarios, empleados, gerentes, administradores,
lderes en procesos organizacionales, tanto pblicos como privados.

En el segundo escenario, aunque pareciese que la academia rie con el mundo empresarial,
y su dedicacin se diera hacia lo universitario, la cultura emprendedora en procesos
acadmicos, fortalecer el aprendizaje en la formacin de formadores en cuanto a la
transmisin de valores colectivos.

Articulando estos esfuerzos para el cometido de aportar al tercer escenario, el de la

participacin social, econmica y cultural, la apuesta se dar hacia la formacin de seres
integrales, construccin de ciudadana y participacin comunitaria, ms cuando se aporta en
la construccin de su proyecto de vida. De igual manera, el emprendimiento social est
visibilizndose, reflejado en una estrategia para resolver problemas de la comunidad, pues
las organizaciones no gubernamentales, fundaciones, asociaciones, corporaciones, entre
otras entidades, requieren de profesionales con conocimientos disciplinares y un alto
componente social. Aqu cobra sentido la cultura como un mecanismo para llegar a una
comunidad en condiciones de pobreza, devolvindoles en cierta forma la confianza en el
Estado.

1.4.1. Innovacin y tecnologa

Reinoso (2010, director del grupo de investigacin Estrategia, estructura y cultura

organizacional, E.C.O., de la Universidad del Tolima), describe en la gua sobre
Creatividad e Innovacin para el Emprendimiento:
 El desarrollo de la creatividad asociado a un pensamiento innovador surge como aspectos
personales clave dentro del proceso emprendedor para empezar a analizar el contexto o
entorno en bsqueda de oportunidades que se asocien a una serie de factores personales
(Reinoso, 2010:3)

La innovacin pensada como el aspecto diferenciador de las propuestas de valor, se puede

asumir en cualquiera de los aspectos a tener en cuenta a la hora de elaborar y poner en
marcha modelos de negocios3. En ese sentido, se espera que la Universidad aporte desde la
ciencia y la tecnologa productos o servicios innovadores, canales de distribucin que
sobrepasen los esquemas de mercado tradicionales, relaciones trascendentales con el
cliente, alianzas claves y estratgicas, estructuras financieras tecnolgicas para crear un
sistema de negocio sostenible, capacidades efectivas de consultora y asesora, y aportes
significativos a la solucin de problemas en la regin.

En consideracin con lo anterior, la innovacin se puede aportar desde la academia a travs

del emprendimiento, como elemento formativo articulado a la investigacin. Al respecto
Rafael Mndez (2010) anota:

Cuando el proyecto de investigacin tiene definido el problema, el

emprendimiento y la investigacin resulta clave para gestionar la tecnologa
y el desarrollo empresarial, es decir que la investigacin debe mirarse desde
dos perspectivas: la oferta y la demanda; por un lado, lo que ofrece la
universidad y lo que requiere el medio para lograr mayor pertinencia e
impacto en su rea de influencia.. (2010.p. 27)

De la misma manera, la apreciacin de Mndez (2010:27), propone que la gestin

tecnolgica se apoya en dos pilares clave:

3
Los modelos de negocios, son diseos en formatos prcticos que visualizan los aspectos a tener
en cuenta para la elaboracin de proyectos emprendedores.
1. Transferencia tecnolgica: Soportada por grupos y semilleros de investigacin y por el
trabajo en red.

2. Emprendimiento empresarial: Apoyo de la universidad a la creacin de empresas de

base tecnolgica.

Sobre estos dos pilares se pudiese reflexionar en una efectiva relacin entre la academia, la
investigacin y el compromiso social, presentando as un marco apropiado a la
transformacin regional con un componente investigativo aplicado, siendo este paso
valioso para validar las propuestas en el entorno.

Algunos modelos de innovacin que han transitado en el tiempo, ilustran el complejo

mundo de la investigacin, entre el estado de los conocimientos tcnicos y el entorno
econmico y social.

A continuacin se muestran los grficos socializados en la capacitacin a docentes del

CERES4 Daro Echandia, promovido por parte del Ministerio de Comercio, Industria y
Turismo (Min.Cit Bogota.2014), Intenta rpido, Aprende rpido, embrrala barato Un
recorrido por modelos de innovacin, desde el modelo Marquis-1969 al modelo Norma
Espaola UNE 166002-2006 y la tendencia de innovacin en pro de solucionar
problemticas, aporte esperado por parte de las Universidades.

4
Centro Regional de Educacin Superior
 Figura 9. Modelo Marquis. Tomado de Min.Cit (2014) Prez. W.

Figura 10. Modelo Lineal 1980. Tomado de Min.Cit (2014). Prez. W.

 Figura 11. Modelo de Kline 1985. Tomado de Min.Cit (2014) Prez. W.

Figura 12. Modelo de Oferta Rothwell 1994. Tomado de Min.Cit (2014)

Figura 13. Modelo de Demanda Rothwell 1994 Tomado de Min.Cit (2014)

Figura 14. Modelo London Business School 1996. Tomado de Min.Cit (2014) Prez. W.

Figura 15. Modelo por Etapas Departamentales Tomado de Min.Cit (2014) Prez. W.

Figura 16. Modelo Utterback. Tomado de Min.Cit (2014) Prez. W.

Figura 17. Modelo CIDEM Catalua 2002. Tomado de Min.Cit (2014)

Figura 18. Modelo en Red. Tomado de Min.Cit (2014)

 Figura 19. Modelo innovacin abierta 2003. Tomado de Min.Cit (2014) Prez. W.

Figura 20. Prez Cotrino William, Gerente de Emprendimiento e Innovacin Modelo de Validacin
Temprana de Mercado 2014. Tomado de Min.CiT (2014).

Las figuras presentan un recorrido en el tiempo de la innovacin, siendo el valor

diferenciador en espacios de competencia creado desde adentro, es decir que se utilizaban
escenarios al interior de la empresa para innovar. Sin embargo, la tendencia, cada vez
propone que la innovacin inicia afuera, resolviendo problemas: observa el entorno y
propone desarrollos con un equipo interdisciplinar.
 ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

UNIDAD UNO

Revisada la misin y la visin de la Universidad del Tolima desde el IDEAD,

reflexionemos sobre lo siguiente:

La Misin de la Universidad del Tolima

La Universidad del Tolima es una institucin de educacin superior de carcter pblico que
fomenta el desarrollo de capacidades humanas para la formacin integral permanente,
apoyada en valores ticos de tolerancia, respeto y convivencia mediante la bsqueda
incesante del saber, la produccin y la apropiacin y divulgacin del conocimiento en los
diversos campos de la ciencia, el arte y la cultura, desde una perspectiva inter- y
transdisciplinar, como aporte al bienestar de la sociedad, al ambiente y al desarrollo
sustentable de la regin, la Nacin y el mundo.

La Visin de la Universidad del Tolima

En el ao 2023, la Universidad del Tolima consolidar su reconocimiento social y estar

acreditada institucionalmente de alta calidad; ser reconocida como una de las
Universidades estatales ms importantes de Colombia por su excelencia acadmica, el
cumplimiento de su compromiso tico con la sociedad, la defensa de la vida y del ambiente,
dinamizadora de procesos culturales y modelo de gestin institucional, transparencia,
eficiencia y eficacia administrativa.

La misin del IDEAD

Somos una organizacin acadmica, que articula las funciones misionales de docencia,
investigacin y proyeccin social, en el marco de una educacin a distancia de calidad para
la formacin de personas ticas, morales y polticas; seres humanos integrales, autnomos,
crticos, reflexivos y creativos, con vocacin de desarrollo social.

La visin del IDEAD

En el 2022, seremos una organizacin acadmica interdisciplinar, social, investigativa,
sustentada en procesos de formacin bajo mediaciones pedaggicas y tecnolgicas
avanzadas con sus programas acreditados de alta calidad y certificaciones para los procesos
administrativos.

PARA REFLEXIONAR:

- Desde el marco misional de la Universidad del Tolima, cmo debiera ser su

vnculo al desarrollo econmico y social de la regin?
- Qu caractersticas propias debe tener el profesor del IDEAD para aportar
desde su liderazgo al desarrollo econmico y social de la regin?
De qu manera se deben abordar los enfoques econmicos y sociales de liderazgo y
emprendimiento desde la Universidad del Tolima?
Cmo orientar desde el aula de clase la construccin de regin y ejercer el papel de agente
dinamizador de cambio?
 UNIDAD 2
METODOLOGA PARA LA CONSTRUCCIN
DE MODELOS DE NEGOCIOS INNOVADORES
Y SU PERTINENCIA EN LA MODALIDAD A
DISTANCIA
 2.1. IMPLEMENTACIN DE HERRAMIENTAS E IDEAS INNOVADORAS

Las herramientas o instrumentos elaborados en el mundo emprendedor tienen como fin,

plasmar de una manera ordenada y articulada una idea emprendedora. Su uso se da para
concentrar en un documento, los aspectos a tener en cuenta en el proceso de crear, entregar
y capturar valor. Es decir que se elabore una propuesta de inters colectivo, se ponga al
servicio de la comunidad y se contine prestando el servicio.

Indiscutiblemente, el inters es visualizar de manera grfica, la propuesta para demostrar la

viabilidad financiera, administrativa y legal, revisando previamente el mercado y su
operatividad. Cada uno de estos aspectos, contienen una serie de pautas internas
entrelazadas con el fin ltimo de determinar un verdadero sistema de negocio.

Desde luego, adicional a visualizar su viabilidad, funcionar como herramienta de

presentacin para socializar a terceros una idea innovadora y planeada, permitindole
vender de manera gil y efectiva una propuesta de valor que atraiga a futuros inversionistas,
La tendencia de los pitch (Momentos de simulacin de emprendedores, socializando la
propuesta de valor en publico), otorgan 3 minutos. Por lo tanto, esta herramienta ser de
gran ayuda a la hora de enfrentarse a convocatorias con posibles fuentes de financiamiento.

As mismo, se reconoce que parte del xito de los emprendedores, es el de contar con
apuestas que tengan contenido innovador, para ello, en esta unidad, se darn algunas pautas
de ideas innovadoras.

2.2. Ideas Innovadoras

La innovacin es la introduccin de un nuevo, o significativamente mejorado, producto

(bien o servicio), de un proceso, de un nuevo mtodo de comercializacin o de un nuevo
mtodo organizativo, en las prcticas internas de la empresa, la organizacin del lugar del
trabajo o las relaciones exteriores (OECD, 2005, citado por Prez C. 2014),
Por lo tanto, una idea innovadora no solo dar cuenta de un producto o servicio innovador,
sino un sistema de negocio atractivo o un canal de comercializacin efectivo y dinmico.

En los diferentes encuentros realizados en temas de emprendimiento, y en especial con el

acompaamiento del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, se ha determinado que
la innovacin solo se reconoce en el momento que se le de uso al servicio o producto y se
superen las expectativas iniciales. Es decir que la innovacin se constata, cuando el
producto o servicio es aceptado por el mercado, es reconocido y comprado, no solo una
vez, sino varias, muchas veces.

De esta misma manera, se evidencia que la innovacin no solo es exclusiva del producto o
servicio, que ya no se elabora dentro de las organizaciones exclusivamente, por lo tanto, se
han encontrado productos o servicios comunes con un innovador canal de comercializacin
o con una atractiva estructura administrativa que disminuye los costos ostensiblemente, o
en el caso particular, para los emprendimientos sociales, estos son innovadores en la
medida que impacten socialmente y atiendan las problemticas de la comunidad. Tal cual,
lo propone Mndez R. (2010. Pg. 27), cuando menciona que acadmicamente la
innovacin deber responder a las problemticas desde la investigacin.

Para el caso de la modalidad a distancia, las preguntas generadoras, los nodos ambiguos,
facilitan significativamente algunas competencias requeridas en los innovadores: Observar
+ cuestionar +cambiar perspectiva + experimentar = conectar. Todo ello puede aplicarse a
la estrategia de Investigacin Formativa donde el contexto es nuestro aliado. O en su caso,
a travs de la investigacin estrictamente dicha, haciendo hincapi en lo til que pueden ser
los resultados de Semilleros de Investigacin o grupos de investigacin. Este sera un
camino acadmico que articule el contexto y logre que entre todos se puedan alcanzar
niveles de competitividad y productividad para la regin, tal cual lo plantea Guillermo
Espinosa, Gerente del Consejo de Competitividad y productividad del Tolima.

Cobra sentido, revisar algunos factores propios del emprendedor que ms inciden a la hora
de elegir una idea emprendedora, dentro de ellas, est: la calidad de informacin obtenida,
el conocimiento o la experiencia previa. En este caso, la informacin adquirida puede
asimilarse a la recoleccin de informacin obtenida de un proceso de investigacin
formativa o resultado de una investigacin en su estricto sentido; el conocimiento como
resultado de la enseanza-aprendizaje de acuerdo al rea disciplinar y la experiencia previa,
obtenida de actividades particulares de los estudiantes.

As las cosas para el caso particular, los mdulos de regionalizacin e investigacin

formativa facilitan la identificacin de problemticas del territorio. Estos sern insumos
valiosos para el desarrollo de esta unidad a travs de las siguientes herramientas y
metodologas:

2.3. Lluvia de Ideas

Revisada la problemtica, se proponen varias ideas de negocio, a travs de la lluvia de

ideas, una tcnica de trabajo grupal para la generacin de ideas originales en torno a un
problema o asunto determinado, en la cual se seleccionan las mejores, de acuerdo a la
aplicacin del mtodo del embudo o Macro filtro y filtro para la creacin y anlisis de una
propuesta de valor.

El mtodo del embudo hace referencia a dos pasos que deben realizar los emprendedores:
Una mirada de anlisis malicia indgena y una revisin de capacidades reales de
ejecucin.
 Figura 21. Tcnica de Y embudo5

El macro filtro, es la primer mirada de corte general, en ella se establece el gusto y la

pasin que le genera la idea; el emprendedor se visualiza en ella y se proyecta, se usa la
observacin y el anlisis de tipo cualitativo.

Figura 22. Tomado de documento6

El micro filtro, es ms especfico, se analiza de manera real, la capacidad que tiene el

emprendedor en cuanto a recursos (financieros, de personal, infraestructura, clientes, entre
otros.
 Figura 23. El micro filtro7

Seleccionada la idea emprendedora, est ser llevada a las metodologas siguientes:

PLANES DE NEGOCIOS
MODELO CANVAS

2.4. Metodologas propuestas

2.4.1. PLAN DE NEGOCIOS

Segn el manual para la elaboracin de planes de negocio (Ministerio de Comercio,

Industria y Turismo, 2010), este se define como una herramienta gua para estructurar una
idea de negocio y crear una nueva unidad productiva, o implementar un nuevo producto o
servicio en una empresa ya existente, identificando todas la variables necesarias para su
puesta en marcha. Lo caracterstico de esta metodologa es el peso que se le da al producto
o servicio entre los nueves bloques propuestos.

Algunas reflexiones del emprendedor, tienen que ver con el conocimiento tcnico para
elaborar un producto u ofrecer un servicio, o en el caso de incursionar, surgen preguntas
como las siguientes: Qu se hacer?, Qu que me gusta hacer?, Qu puedo hacer?
Adicional a la capacidad que le denotan los otros aspectos (mercadeo, finanzas y
administracin)

Figura 24. Contenidos del plan de negocios. Fuente: Manual para elaborar planes de negocios
(Min.Cit.2010)

La anterior figura visualiza nueve aspectos a desarrollar y aporta en su momento, la

revisin de elementos a tener en cuenta, perfilando la idea de negocio paso a paso a travs
de los bloques interdisciplinarios.

Al hacer el recorrido por el manual para elaborar planes de negocios, se explicarn los
contenidos, con el nimo de revisar algunos aspectos que nos permitan despejar algunas
dudas, comprendiendo las diversas disciplinas de los docentes:

1. Definicin del Producto o servicio: Es el primer paso de negocios que define el

producto o servicio, atendiendo una lectura del mercado y analizando las
capacidades al interior de la organizacin.
 Para definir si es un producto o servicio, se tiene en cuenta la mirada de macro y
micro filtro, cruzando la emotividad y la cuantificacin del recurso financiero. En
este proceso inicial, se definen costos de produccin, los gastos de infraestructura,
vinculacin de personal, entre otros. Esto da un primer panorama decisorio de
acuerdo a la capacidad de capital de trabajo. Es decir, que la elaboracin de
productos genera altos costos por materias primas, mano de obra y costos de
produccin. Mientras, la elaboracin de un servicio, demanda mayor informacin y
una mnima cantidad de capital de trabajo

2. El Equipo de Trabajo: Es uno de los aspectos ms importantes en el proceso de

creacin de una empresa porque permite contar con un talento humana apto para la
toma decisiones y pueda responder a los retos como futuros empresarios ante
inversionistas.

3. El Plan de Mercado: En este paso el emprendedor debe contemplar las variables

(segmento de clientes, competencia, precios, estrategias, distribucin) que implica
lo que va a ofrecer al cliente y el anlisis del mercado objetivo. El ejercicio de
aplicar las cuatro P, (Producto, precio, plaza y promocin) es vlido cuando se
articulan para la toma de decisiones.

Vale la pena resaltar el papel de las redes sociales como canal de comercializacin.
Se estima que su uso le da para atender un mercado global a bajos costos.

4. Sistema de Negocio: Una vez definido el mercado se debe implementar el anlisis

de las actividades internas y externas que le permite al emprendedor, diferenciar la
competencia en la cadena de valor e identificar el sistema genrico en la creacin
de una empresa de servicios, bienes o productos y la planificacin en aspectos como
es la imagen corporativa y las alianzas que pueden considerarse benfica para la
empresa. El sistema de negocio define las reas funcionales para determinar la
tercerizacin de procesos a travs de alianzas estratgicas.
 5. El Anlisis de Riesgos: Este paso tiene como fin identificar los riesgos del entorno
e interior de la empresa que pueden surgir con el fin del diseo de estrategias para
enfrentarlos, se pueden identificar desde la dimensin (organizativa, operativa,
financiera, de mercados y legislacin) a travs de evaluacin de incertidumbre por
escenarios.

6. Plan de Implementacin. Para continuar el proceso de elaboracin de un plan

negocios es importante realizar la planificacin en busca de la financiacin realista
para reducir los riesgos y aumentar la credibilidad ante los inversionistas, el uso de
un planificador o una lista de chequeo construida por reas funcionales o procesos
propios que permita visualizar la actividad, la fecha, el responsable y la meta,

7. Plan Financiero. Para mejorar la viabilidad del proyecto se debe gestionar el

desempeo financiero a travs de la utilizacin de instrumentos como es el anlisis
de los estados financieros (de resultados, balance general. Flujo de caja, la inversin
del capital de trabajo, la tasa interna de retorno; y el anlisis de razones e
indicadores).

8. El Resumen Ejecutivo. Este es el ltimo paso en la elaboracin de un plan

negocios donde se contemplan todos los aspectos desarrollados para la iniciativa
empresarial, se construye de ultimo pero se ubica de primero para que el futuro
inversionista se lleve una buena primer impresin.

9. Entidades de Apoyo Al Emprendimiento: Estn relacionadas con los aportes que

terceros pueden realizar al emprendedor, ya sea en recursos financieros o servicios
(Capital de trabajo y acompaamiento institucional)

Se consideraba en su momento una herramienta prctica, tal cual lo plantea el colectivo de

expertos docentes de la Universidad Pontificia Bolivariana, en su libro Plan de Empresa
para emprendedores, realza su utilizacin, en la bsqueda de fuentes de financiamiento,
denominando su utilidad: Permite a inversionistas y fondos identificar negocios con gran
potencialidad, calcular el riesgo de las inversiones, obtener ganancias y definir la
permanencia (Gmez. Z., Arboleda. E., Flrez. A., Holgun. A., Palacio. M., & Quintero.
L. 2012)

De modo similar, el proyecto o modelo emprendedor como se indica en la Gua No 6 de

Reinoso (2010), muestra las orientaciones metodolgicas generales para el desarrollo y
construccin del plan de negocios con todos sus aspectos, aclarando que este puede servir
para delinear los aspectos tcnicos y administrativos principales.

2.4.2. MODELO CANVAS

El Modelo CANVAS entendido como el Lienzo en donde se visualizan nueve bloques

ubicados proporcionalmente en el lado izquierdo y derecho, que interactan a travs de
miradas externas e internas. A diferencia del plan de negocios donde se identifica
inicialmente el producto o servicio, en este modelo la ruta inicia identificando problemas
del contexto y los futuros clientes y usuarios para elaborar propuestas de valor (Son la
contracara del problema con un valor diferenciador).

Esta metodologa armoniza con la apuesta que hace la modalidad a distancia de conectar el
currculo con el entorno a travs de ejes dinamizadores y preguntas generadoras, lo que
facilita que nuestros estudiantes miren desde una ptica de reflexin y anlisis sus
localidades.

El aporte de esta metodologa es de Alexander Osterwalder, quien la desarroll para

presentar de manera gil y efectiva su tesis doctoral, quien la define como:

Un modelo de negocio es una herramienta conceptual que mediante un conjunto de

elementos y sus relaciones, permite expresar la lgica mediante la cual una compaa
intenta ganar dinero generando y ofreciendo valor a uno o varios segmentos de clientes, la
arquitectura de la firma, su red de aliados para crear, mercadear y entregar este valor, y el
capital relacional para generar fuentes de ingresos rentables y sostenibles. (Osterwalder,
2004, 15)
A continuacin se presenta una primera imagen propuesta por Osterwalder (2004)

INTERNA EXTERNA

Figura 25. Diagrama del lienzo CANVAS. Fuente: Osterwalder, 2004

Este es un modelo que integra los atributos del emprendimiento en la generacin de

respuestas a cada factor del modelo y de la empresarialidad en cuanto significa
comprensin integral o gerencial del modelo, para tomar decisiones de gestin, de
negociacin, de presentacin del negocio a potenciales inversionistas interesados en sus
ingresos. El propsito es crear, entregar y capturar valor

Lo innovador, es su uso visual, pues en una sola plantilla concentra las variables internas y
externas, y como si fuera un juego, los bloques interactan de acuerdo a las dinmicas y
cambios de datos. Es decir que las variables del lado derecho tienen informacin del sector
externo, estas a su vez orienta para precisar actividades y procesos internos en el lado
izquierdo.
Los bloques relacionan el contenido a travs de preguntas de acuerdo a la tabla 4:
Tabla 4.
Estructura del Modelo CANVAS.
BLOQUE CONTENIDO PREGUNTAS
1. Segmentos de clientes Uno o varios segmentos de clientes. A quin nos dirigimos?
Qu segmentos consideramos?
Cules son prioritarios?
2. Propuesta de valor Trata de resolver problemas de los clientes Qu problemas solucionamos?
y resolver sus necesidades con propuestas Qu necesidad satisfacemos?
de valor. Qu beneficios aporta?
3. Relacin con el cliente Establecimiento y mantenimiento de Qu tipo de relaciones esperan los clientes
relaciones con cada segmento de clientes. que se establezcan y se mantengan con ellos?
4. Canales de distribucin y Son la forma en la que se lleva el producto A travs de qu canales/medios se
comunicaciones. o servicio a los clientes. contactar y se atender a los clientes?
Las propuestas de valor se entregan a los Cmo se atender a los usuarios?
clientes a travs de la comunicacin, la
distribucin y los canales de venta.
5. Flujos de ingreso Los ingresos son el resultado de propuestas Qu valor estn dispuestos a pagar los
de valor ofrecidas con xito a los clientes. clientes por dicha solucin?
Mediante qu formas de pago?
Qu margen se obtendr?
6. Recursos claves Son los medios necesarios para ofrecer y Qu recursos clave requiere este modelo de
entregar los elementos descritos negocio?
anteriormente.
7.Actividades clave Qu soluciones o actividades clave se va a
Mediante la realizacin de una serie de desarrollar en este modelo de negocio?
actividades fundamentales. De qu manera se llevar a cabo?
8. Red de Aliados Algunas actividades se externalizan y Qu aliados pueden hacer mejor o con un
algunos recursos se adquieren fuera de la coste menor y aportar valor aadido a tu
empresa. Proveedores, colaboradores, negocio?
competidores.
9. Estructura de costos Los elementos del modelo de negocio dan Cul es la estructura de costes de este
como resultado la estructura de costos. modelo de negocios.
Fuente: Elaboracin propia con base en fuentes consultadas
En respuesta a las lneas dadas en el plan de desarrollo de la Universidad del Tolima, se
propone la implementacin de un nuevo elemento que evidencie el impacto social, con el
modelo CANVAS, por cuanto el valor diferenciador propuesto desde la academia, es la
estimulacin a emprendimientos con alto contenido de innovacin social. (Beneficio social
y principios de negocios sostenibles), a travs de herramientas que faciliten la creacin de
ideas emprendedoras sostenibles e innovadoras en reas sociales, acadmicas, deportivas,
econmicas, culturales, medioambientales, que transformen el entorno institucional,
regional y nacional.8

ESPACIO PARA INCLUIR NUEVOS ELEMENTOS

Figura 26. El espacio para incluir nuevos elementos se podr adecuar con emprendimientos
sociales. .Adecuacin del modelo CANVAS, de acuerdo a los propsitos especficos de este mdulo.

Como anlisis reflexivo de estas dos metodologas se puede decir lo siguiente:

El plan de negocios inicia con la idea de un PRODUCTO O SERVICIO,

respondiendo a preguntas personales (Qu se hacer?, Qu hago bien?, Que me
gusta hacer?), por otro lado, el modelo CANVAS presenta la prioridad de identificar

8
El Comit de Emprendimiento de la Universidad del Tolima, propone una cultura emprendedora
en la comunidad universitaria que abarque reas sociales, ambientales y culturales con contenidos
innovadores articulados a procesos de investigacin.
 problemas y transformarlas a oportunidades de negocio, constatando el futuro
cliente (dispuesto a pagar) y usuario (beneficiado)

Frente a las similitudes, las dos metodologas son interdisciplinares, es decir que su
construccin, requiere la mirada de varias profesionales en Administracin,
Mercadeo, Finanzas, Derecho y Economa. Para la parte operativa o aspectos
tcnicos se coloca la formacin disciplinar de Licenciados, en Salud Ocupacional,
Turismo, Ingenieras Agronmicas, veterinarios e Ingenieros Forestales, entre otros;
lo que le da el toque de la naturaleza de la propuesta de valor).

Las dos metodologas planteadas facilitan la comprensin integral de los

componentes o aspectos representativos a la hora de plasmar una idea de negocios.
Por un lado, el plan de negocios o plan de empresa, de manera didctica ensea las
caractersticas propias de cada aspecto y a travs de ejemplos ilustra su contenido.
Del otro, el modelo CANVAS conduce a travs del paso a paso de bloques lo
externo e interno.

A manera de modelo se presentan dos propuestas de estudiantes de Administracin VI

semestre, curso Plan de Negocios (2014), orientado por las docentes en la modalidad a
distancia: Deicy conde Ducuara y Neyla Hernndez Garca del IDEAD

2.4.2.1. Corporacin Finan-Caf para la alfabetizacin financiera y

administrativa en zonas rurales cafeteras del Lbano Tolima

Un trabajo presentado por los estudiantes Diana Marcela Triana, Jenny Paola Lugo, Licet
Yadira Quintero y Diana Carolina Giraldo, como propuesta frente a su proyecto de
investigacin Formativa realizado al sector rural, especialmente el caf, observando que el
campo se est quedando sin jvenes y no habr relevo generacional.
Cruzando esta problemtica identificada con el rea disciplinar de los estudiantes de
Administracin Financiera, ubican en cada bloque los elementos que pueden dar respuesta
a esta problemtica: Alfabetizar financieramente a los jvenes del sector cafetero con el
apoyo de entidades gubernamentales e instituciones de apoyo privado.

Figura 27. Propuesta de modelo CANVAS, elaborada por estudiantes VI semestre de

Administracin Financiera. Ibagu

2.4.2.2. Fundacin Finanfuturo para la alfabetizacin financiera en

las instituciones educativas pblicas del municipio de Ibagu.

Un trabajo presentado por los estudiantes Miguel Zuzunaga, Jennifer Garzn, Diana
Gabriela Reyes, Liseth Hernndez, Diana Garca, Diana Marcela Triana, Jenny Paola Lugo,
Licet Yadira Quintero y Diana Carolina Giraldo, como propuesta frente a su trabajo de
investigacin Formativa realizado al sector salud, especialmente atencin a embarazos a
edad temprana, observando que los ndices de embarazos entre 11 y 17 aos, se han
disparado en los dos ltimos aos.
Cruzando esta problemtica identificada con el rea disciplinar de los estudiantes de
Administracin Financiera, ubican en cada bloque los elementos que pueden dar respuesta
a esta problemtica: Alfabetizar financieramente a los jvenes de las instituciones pblicas
ubicadas en los estratos 1 y dos de Ibagu con el apoyo de entidades gubernamentales e
instituciones de apoyo privado, buscando como resultado, crear conciencia entre los
jvenes para que desarrollen un proyecto de vida y como efecto secundario, mejores los
indicadores en las pruebas saber en el rea de finanzas.

Figura 28. Propuesta de modelo CANVAS, elaborada por estudiantes VI semestre de

Administracin Financiera. Ibagu

Los dos ejemplos permiten definir que el emprendimiento es una estrategia, permeada
desde una poltica pblica a todos los entes gubernamentales e instituciones en pro de
mejorar ndices econmicos, sociales y lograr incrementar ndices de progreso social. Que
en su uso, se presentan todos los das avances y ajustes, buscando disminuir los niveles de
riesgos a la hora de su implementacin en unidades productivas o de corte social.
Por ello se presenta a continuacin, una metodologa de corte realista que apoye ejercicios
acadmicos hacia realidades locales.

2.5. VALIDACIN A EDAD TEMPRANA DE NEGOCIOS

Una vez construido el modelo de negocios, el reto es pasar a la accin, por lo tanto, es
necesario validar a travs de simuladores y constatar con ventas o captura de recursos
reales. Esta etapa metodolgica transferida por tres emprendedores latinos a finales del ao
2014, dos de ellos colombianos, de manera prctica se ilustr el proceso de identificacin
de problemas, la propuesta de valor como la contra cara del problema y la necesidad de
validar. En otras palabras: (Indague con el cliente si ese es el problema (valide), y si est
dispuesto a pagar por la solucin del problema (Pitch)9, con los recursos actuales elabora el
producto o servicio (prototipaje) y venda (Concierge).

Por tanto, la tendencia del emprendimiento est abriendo posibilidades lideradas por el
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo en alianza con el Ministerio de Educacin
Nacional, ASCUN, Red Latinoamericana de Emprendimiento para generar espacios, cada
vez ms prcticos y participativos en el desarrollo de proyectos emprendedores. Los STAR
UP, WEEKAND y los BOOT CAMPS, son una forma de convocar a los jvenes
emprendedores universitarios para que vivan y vendan.

El Boot Camps, es un evento de carcter internacional, centrado en talleres orientados por

Startup Essentials, cuyo objetivo es aportar al fortalecimiento del ecosistema de
emprendimiento e innovacin de la ciudad y del departamento; desarrollar capacidades en
los emprendedores asistentes, quienes multiplicarn en las instituciones las metodologas
giles de emprendimiento aprendidas; contribuir a la articulacin de la universidad, la
empresa y el Estado, fundamentales para el desarrollo econmico y social de la regin.

9
Pitch. Uno de los activos que debe estar en la caja de herramientas de cualquier emprendedor es
el famoso Pitch, ya que no slo sirve para vender cualquier proyecto a inversores, sino que ayuda
a sintetizar las ideas clave de el startup y es muy til para poder contar el Proyecto.
Figura 29. Fotografa del evento boot camps; Ibagu, Tolima. Se observa que los lienzos se ubican
en la pared para el desarrollo del ejercicio.

Lo innovador de este evento es el uso de un lienzo CANVAS, en el cual se visualiza y se le

da la prioridad al problema.

Figura 30; lean canvas. material de trabajo boot camps. StarUp Essentials
El lienzo presentado como una apuesta de ideas innovadoras sujetas a responder a
problemas y necesidades, podr ser visto como un instrumento que permita presentar
emprendimientos con alto contenido social, dndole sentido a la bsqueda de una cultura
emprendedora.

Determinando que tipo de empresa desea constituir, previo a validar su propuesta (Asegura
que su producto o servicio, tiene un mercado potencial, que los clientes estn esperando y
estn dispuestos a pagar por l, ya es hora de formalizar la empresa). Teniendo en cuenta
que la intencionalidad es rescatar los emprendimientos con componente social, se sugiere la
creacin de entidades sin nimo de lucro. Estas figuras jurdicas facilitan la obtencin de
recursos del orden nacional e internacional para llevar a cabo actividades con beneficio a
comunidades en estado de vulnerabilidad.

En esta etapa, y respondiendo a la Poltica de Emprendimiento para la formalizacin de las

empresas, las cmaras de comercio se convierten en aliados estratgicos como Industrias de
Soporte No Financiero10 para los futuros emprendedores. All encontrarn la asesora
correspondiente a la constitucin legal de acuerdo a la naturaleza de la empresa (S.A.S.,
Corporaciones, empresas limitadas, empresas sin nimo de lucro, Cooperativas,
Fundaciones, Asociaciones, entre otras) de acuerdo a su perspectiva de negocio (local,
nacional e internacional)

2.6. CREACIN DE EMPRESA Y SU FORMALIZACIN

Posterior a la canalizacin de los recursos necesarios para la puesta en marcha del modelo
de negocios, el paso a seguir es la formalizacin de la empresa. De acuerdo a la Poltica
Nacional de Emprendimiento, es el segundo objetivo estratgico: Iniciacin formal de la
actividad empresarial, el cual propone la simplificacin de trmites, reduccin de costos,
difusin de informacin y control de informalidad, buscando con ello volver gil y efectivo
el registro ante Cmara y Comercio.

10
Min.Cit (2009). Poltica Nacional de Emprendimiento. Las Industrias de soporte no financiero,
corresponden a las instituciones que por ley deben atender a los emprendedores para asesorar la
creacin y formalizacin de las empresas.
Para el caso de Ibagu, se encuentra en la pgina Web de La Cmara de Comercio de
Ibagu en el enlace Crear empresa la siguiente precisin:

La Cmara de Comercio de Ibagu y la Alcalda de Ibagu patrocinados por

CONFECAMARAS y EL GOBIERNO DE LOS PAISES BAJOS, implementaron el
Programa de Simplificacin de trmites CAE, obteniendo en el 2008 el primer lugar entre
15 ciudades participantes del pas que cuentan con el programa, a travs del cual los nuevos
empresarios pueden crear su empresa de manera virtual o presencial en un solo sitio, con un
menor costo, en un menor tiempo, con el acompaamiento de personal calificado y con las
mejores condiciones del pas para crear empresa. (Cmara de Comercio de Ibagu, s.f)11.

Siguiendo con la aplicacin de la Poltica de Emprendimiento, en la iniciacin formal de la

actividad empresarial, fueron creadas las S.A.S (Sociedad por Acciones simplificadas).

2.6.1. SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADAS

La Sociedad por Acciones Simplificadas fueron creadas para todas las personas naturales o
jurdicas que desarrollen actividades comerciales y civiles, ya sean extranjeras o nacionales;
micros, pequeos, medianos o grandes empresarios, pueden constituirse formalmente
mediante la figura de la SAS.

La Sociedad por Acciones Simplificadas (S.A.S.), permite a los emprendedores a

simplificar trmites y comenzar sus iniciativas empresariales con bajos costos, no necesitan
revisor fiscal y pueden ser personas naturales y jurdicas.

Adems, tienen muchas ventajas unas de ellas es facilitar el proceso de constitucin y

reforma, la responsabilidad de los socios se limita a sus aportes, sin requerir la estructura de
una sociedad annima, el pago capital puede diferirse hasta por dos aos, se puede crear

11
Recuperado de http://www.ccibague.org/index.php/registros-publicos/categorias/crear-
empresa.html
mediante documento privado, las acciones pueden ser de distintas clases, mayor facilidad
en la operacin y administracin en la creacin de empresas.

Para mayor informacin puede consultar el material complementario Gua Bsica para
Sociedades por Acciones Simplificadas-SAS.

2.6.2. Pasos para crear empresas

A continuacin se da a conocer los tres pasos simplificados para crear empresa:

1. Ingrese a Consulte. Acerca de trmites. Consulta el nombre de la empresa que

pretende crear, la marca, la actividad econmica, uso de suelo, simulador de pagos.

2. Ingrese a Diligencie. Aqu debe registrarse y diligenciar los formularios en el icono

que encuentra en la parte izquierda que muestra la gua de los trmites (Inscripcin
del Rut, Creacin documentos constitucin.

3. Formalice sus trmites. Descarga, imprime los documentos de inters y dems

informacin

Figura 31. Pgina web de la cmara y comercio Ibagu http://www.ccibague.org/

 Ingresa a crear empresa, consulte, diligencie y formalice

Figura 32. Portal nacional de creacin de empresas:

http://www.crearempresa.com.co/General/Home.aspx

A continuacin se presentan algunas recomendaciones a tener en cuenta para la creacin de

empresa con base en la Cartilla: Conoce los pasos para crear empresa (Cmara de Comercio
de Bogot, 2009):

1. Consulte que sea posible registrar el nombre su compaa, es decir, que est
disponible por no ser el de ninguna otra.
2. Prepare, redacte y suscriba los estatutos de la compaa. stos son el contrato que
regular la relacin entre los socios; y entre ellos y la sociedad.

3. PRE-RUT. En la Cmara de Comercio, puede tramitar el PRE-RUT antes de

proceder al registro. Es necesario presentar estatutos, formularios diligenciados, la
cdula del representante legal y la de su suplente.

4. Inscripcin en el Registro. En la Cmara de Comercio llevarn a cabo un estudio de

legalidad de los estatutos; debe tener en cuenta que es necesario cancelar el
impuesto de registro, el cual tiene un valor del 0.7% del monto del capital asignado.
 5. Es obligatorio que con la empresa registrada y el PRE-RUT, se proceda a abrir una
cuenta bancaria. Sin la certificacin de apertura de la cuenta, la DIAN no proceder
a registrar el RUT como definitivo.

6. Con el certificado bancario se debe tramitar en la DIAN el RUT definitivo.

7. Llevar el RUT definitivo aportado por la DIAN a la Cmara de Comercio para que
en el Certificado de existencia y representacin legal de la compaa, ya no figure
como provisional.

8. En la DIAN, se debe solicitar una resolucin de facturacin, en principio manual.

Sin facturas es posible contratar, pero no se pueden cobrar los servicios.

9. Toda compaa debe solicitar la Inscripcin de Libros en la Cmara de Comercio;

stos sern el Libro de actas y el Libro de accionistas. La falta de registro de los
libros acarrea la prdida de los beneficios tributarios.
10. Se debe registrar a la empresa en el sistema de Seguridad Social, para poder
contratar empleados.

2.6.3. Otros aspectos recomendados

Despus de seguir de estos bsicos pasos, el emprendedor deber tener en cuenta otros
aspectos, recomendados por la Cmara de Comercio de Ibagu, los cuales se relacionan a
continuacin:

Consulta de Usos de Suelo

Todo nuevo y antiguo empresario debe cumplir con lo establecido en el Plan de
Ordenamiento Territorial, a travs del cual se indican de acuerdo a las actividades
econmicas las zonas geogrficas donde est permitido ejercer y los horarios de
funcionamiento. A travs del CAE se efecta dicha consulta y se reporta al Departamento
de Planeacin Municipal la apertura de los establecimiento de comercio dando
cumplimiento a lo que establece la ley 232/95.
 Informacin de Condiciones Sanitarias
Todo nuevo y antiguo empresario deber cumplir con las condiciones sanitarias
contempladas en la ley 9 de 1979 y normas concordantes. De igual manera informar a la
Secretaria de Salud del municipio sobre el funcionamiento de su unidad comercial,
productiva o de servicios, tramites que se surte en el caso de los nuevos comerciantes a
travs del CENTRO DE ATENCION EMPRESARIAL CAE.

Dentro de las condiciones mnimas que debe cumplir un empresario estn:

1. Ubicar el establecimiento en sitio seco, adecuado y alejado de botaderos de basura,
criaderos etc.
2. Paredes limpias de colores claras, pisos de material sanitario y techos y techos en un
buen estado.
3. Instalaciones elctricas aisladas y protegidas.
4. Servicios sanitarios separados por sexos con la dotacin necesaria.
5. Disponer de tanques de almacenamiento de agua con mantenimiento permanente.
6. Recipientes de aseo con tapa, limpios y bolsas de basura.
7. No presencia de animales en los sitios donde existen manipulacin de alimentos.
8. Efectuar fumigacin permanente con las entidades adscritas a la Secretaria de Salud.
9. Los alimentos sin procesar deben estar en sitios limpios y protegidos del medio
ambiente.
10. Los alimentos crudos (carnicol, lcteos, pescado) deben almacenarse separadamente
de los cocidos.
11. El personal que de maneja alimentos debe hacer el curso de manipulacin de
alimentos y portar el uniforme adecuado (gorro, tapabocas, bata limpia y en buen
estado).
12. Utensilios utilizados para servir alimentos en buen estado.
 Condiciones de seguridad
Todo comerciante deber asegurarse del cumplimiento de las condiciones de seguridad, las
cuales se validaran por el Grupo de Prevencin de Desastres, que verificaran:
1. Clase de construccin.
2. Salidas de emergencia.
3. Iluminacin del establecimiento.
4. Instalaciones elctricas en buen estado.
5. Equipo de Extincin de incendios debidamente cargado y con fecha de vencimiento.
6. Equipo de primeros auxilios con elementos bsicos.
7. Servicio sanitario.

El funcionario del Cuerpo de Bomberos valorar y tendr en cuenta otras condiciones que
dependen de la actividad econmica y del lugar donde se encuentre ubicado el
establecimiento de comercio.

Visitas de inspeccin
La secretaria de Gobierno municipal con el apoyo del equipo de inspectores realizara la
validacin del cumplimiento de los requisitos establecidos en la ley 232/95 y el decreto
reglamentario 1879 del 29 de mayo de 2008, en los cuales se establece para la apertura del
establecimiento de comercio: la matricula mercantil vigente, comprobante de pago cuando
se ejecute pblicamente obras musicales por derecho de autor y Registro Nacional de
Turismo tratndose de prestadores de servicios de turismo.

Cuando el establecimiento de comercio est operando, adems de las anteriores, deber

cumplir con las condiciones sanitarias sealadas en la ley 9 de 1979 y dems normas
concordantes y con las condiciones referentes a usos del suelo, intensidad auditiva, horario,
ubicacin y destinacin.
 Registro de Marcas
Si el comerciante requiere realizar la consulta de antecedentes Marcarios o efectuar el
registro de una marca, podr adelantar dicho trmite a travs del CAE ante la
Superintendencia de Industria y Comercio

Registro de proponentes
Si requiere adelantar el proceso de inscripcin o renovacin de proponentes para
licitaciones pblicas o procesos privados, podr acudir al CAE para efectuar dicho trmite.

Para dar cierre a la unidad dos, a Continuacin se presenta de manera grfica una ruta para
crear empresa, aportada de la Cmara de Comercio de Bogot (2009).
 PROCESO CREACION DE EMPRESA EMPRESARIO
DE EXITO
OPORTUNIDAD DE ESTRUCTURACION
NEGOCIO DE LA EMPRESA

CREAR
EMPRENDEDOR RECURSOS
EMPRESA

ENTORNO CONSTITUCION Y
INSTITUCIONAL FORMALIZACION
COMPETIVA Y
SOSTENIBLE

Figura 33. Grfico Cartilla Cmara Comercio. Conoce los pasos para crear empresa, 2009, Bogot.
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
UNIDAD DOS
Esta segunda actividad de aprendizaje tiene como propsito la implementacin de la metodologa
para la construccin del Modelo de Negocios CANVAS y su pertinencia en el marco
universitario, con el componente de impacto social.

PRIMER MOMENTO:
1. Taller de PRESABERES aplicado en la entrada de la segunda unidad

2. Preparacin del pitch:

1. Tome el problema identificado en la propuesta de investigacin
2. Elabore una lista con 3 ideas emprendedoras para atender esa problemtica
3. Aplique la tcnica del embudo desde lo general (macro) a lo especifico (micro).
4. Tome la idea seleccionada y aplique el modelo CANVAS

3. Pitch de 5 minutos
1. En el lienzo CANVAS presente con su CIPAS a travs de una historia:
2. El problema (la necesidad), los clientes y los usuarios, la propuesta de valor, el
canal de distribucin, relacin con los clientes y usuarios, los ingresos.
3. As mismo: los recursos claves, las actividades claves, las alianzas claves, los
egresos.
4. Adicione al lienzo, un espacio para articular su modelo de negocios con los
Objetivos del Milenio, el PND, PDD, PMD; igual que la visin 2025 y la Agenda
de Competitividad.
5. En 10 minutos argumente ante el grupo

Se recomienda que lea, analice y maneje los conceptos y aplicaciones metodolgicas que se
suministran en el contenido con respecto a este componente.

Para desarrollar los anteriores ejercicios deben nutrir sus conocimientos con contenidos de la
unidad (Implementacin de herramientas e ideas innovadoras, planes de negocios y modelos
CANVAS), revisando el grado de pertinencia del tema aplicado a la academia, por lo cual se
sugiere que acuda a las lecturas adicionales ofrecidas en el material bsico de la presente unidad:
Manual para elaborar planes de Negocios y la gua 5 y 6 de emprendimiento.

Cada CIPAS deber subir al campus virtual la presentacin referida en el punto 2, en el espacio
del ambiente digital correspondiente a Tarea nro. 1 de la segunda unidad, con el fin de
socializar en el encuentro tutorial y darlo a conocer a travs del ambiente digital.

Se escoger la mejor idea de negocio y exaltar los mejores expositores (Generan confianza,
credibilidad, buena tonicidad y espritu empresarial)

Resultado de la actividad y niveles de evaluacin

Como productos de la actividad planteada, se espera los que se enuncian a continuacin:

Producto del CIPAS, visualizada a travs de la presentacin en donde se considerar la

problemtica en contexto observada en los mdulos anteriores para evaluar la idea
negocio y la elaboracin en el lienzo CANVAS (pertinencia frente al contexto,
coherencia, etc.)

Producto individual: Participacin que cada estudiante ofrece en la exposicin del CIPAS,
con material digital como en el pitch, se reconoce la capacidad que genera el docente de
generar (Confianza, pasin, apropiacin del tema)

Los criterios de evaluacin de la actividad estn relacionados con los aportes de los docentes en
la construccin de la propuesta de modelo de negocios, segn pautas metodolgicas y de
procedimiento dados), en las cuales se observar:

Capacidad para relacionarse con los dems, generar confianza y espritu emprendedor.
En la presentacin de la actividad se tendr en cuenta:

Nivel de manejo de los conceptos que se expone desde la teora para la interpretacin de
los temas y la articulacin de los modelos innovadores de negocios con la investigacin
en el sistema regional de educacin del Tolima.

Originalidad en la presentacin y apropiacin de saberes para la reflexin en las

metodologas de enseanza y aprendizaje del modelo CANVAS frente a las condiciones
del contexto regional.
 UNIDAD 3:
GESTIN Y BSQUEDA DE FUENTES DE
FINANCIAMIENTO PBLICO-PRIVADAS PARA
MEJORAR EL ENTORNO PRODUCTIVO
LABORAL Y SOCIAL.
 3.1. GESTIN FINANCIERA

Normalmente la gestin financiera est ntimamente relacionada con la toma de decisiones

relativas al tamao y composicin de los activos, al nivel y a la estructura de la financiacin
enfocndose en dos factores primordiales como la maximizacin del beneficio y de la riqueza.
Para lograr estos objetivos una de las herramientas ms utilizadas para que la gestin financiera
sea realmente eficaz es el control de la gestin, que garantiza en un alto grado la consecucin de
las metas fijadas por los creadores, responsables y ejecutores del plan financiero. Su importancia
radica en el sentido del control de todas las operaciones, en la toma de decisiones, en la
consecucin de nuevas fuentes de financiacin, en mantener la efectividad y eficiencia
operacional, en la confiabilidad de la informacin financiera y el cumplimiento de las leyes y
regulaciones aplicables.

La gestin en la bsqueda de recursos financieros, est directamente ligada a las apuestas del
Estado emanadas desde la Poltica Nacional de Emprendimiento. Esta se da a travs del objetivo
estratgico Promover el acceso a financiacin para emprendedores y empresas de reciente
creacin. El fin es facilitar a travs de entidades pblicas como privadas recursos financieros
que permitan que los emprendedores hagan realidad sus sueos.

Resulta interesante la clasificacin y apuestas de financiamiento propuestas por el mismo estado,

buscando que el emprendedor tenga la oportunidad de mejorar sus condiciones de vida en un
mundo empresarial.

La siguiente es una lista de posibles recursos a los cuales puede acceder cualquier colombiano de
acuerdo a la naturaleza y tipo de emprendimiento:
 3.2. OPCIONES DE CAPITAL DE ACUERDO A LA NATURALEZA Y TIPO DE
EMPRENDIMIENTO

3.2.1. Capital semilla

Es considerado como el valor que el emprendedor debe tener para la puesta en marcha del
negocio. Por lo general, se utiliza para la adquisicin de equipos, capital de trabajo que permita
asumir compromisos de costos y gastos administrativos durante los primeros meses, apalancar
procesos de prototipaje o estticos como la introduccin al mercado a travs de promociones y
publicidad, entre otros. Este tipo de recursos se consigue con recursos propios del emprendedor y
recursos a obtener a travs de convocatorias pblicas y privadas, caso del Fondo Emprender
(Capital semilla reembolsable con posibilidades de condonacin), Destapa Futuro (Red Babara).
Lo llamativo de este tipo de recursos es que el emprendedor puede obtener el 100% de los
recursos adquiridos sin la obligacin de devolverlos.

3.2.2. Capital de riesgo privado

El riesgo es mencionado en este tipo de capital porque los recursos entran a financiar empresas en
edad temprana (1 a 24 meses) la expectativa de xito se da de acuerdo a las proyecciones
presentadas por los emprendedores en su modelo de negocios. Aqu el inversionista aporta su
capital en bsqueda de retornos financieros. Para este tipo de recursos, se utilizan las ruedas de
negocio, fomentadas por las Cmaras de Comercio, entidades gubernamentales. Las ruedas de
negocio se caracterizan por contar con un espacio donde inversionistas y emprendedores se
encuentran para socializar ideas innovadoras y con un alto grado de ganancias.

3.2.3. Redes de Inversionistas

Un grupo de inversionistas dispuestos a aportar recursos en emprendimientos innovadores y de

gran potencial, adicional a acompaamientos gerenciales, su apuesta es la obtencin de retornos
financieros, al igual que el involucramiento en la actividad de inversin en emprendimiento.
Ejemplo de ellos, son la Red de ngeles Inversionistas de Bavara y Capitalia Colombia.

3.2.4. Banca de Oportunidades

Est enmarcada en la poltica de largo plazo del Gobierno Nacional, la administracin la hace el
Banco de Comercio Exterior Bancoldex. Fue creada para promover el acceso a servicios
financieros a la poblacin que por condiciones de ingresos y ubicacin estn excluidos del
sistema financiero.

3.2.5. Fondo Nacional de Garantas

Es una entidad creada por el gobierno nacional para promover el desarrollo empresarial,
facilitando avales (garantas cuando no hay fiadores que respalden la deuda) para que el pequeo
empresario tenga acceso a crditos, presentando a travs de FNA, las garantas necesarias que los
respalden.

Previo a la bsqueda de financiamiento, el emprendedor deber revisar al interior de su

organizacin su estado actual. Esto con el fin de tomar decisiones tanto internas como externas,
utilizando la Planeacin estratgica.

3.3. PLANEACIN ESTRATEGICA

Para Serna (2010) la Planeacin Estratgica es un proceso mediante el cual una organizacin
define su negocio, la visin de largo plazo y las estrategias para alcanzarlo, con bases en el
anlisis de sus fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades (DOFA) a fin de definir un
sistema de objetivos, estrategias y de preferencias que optimicen y concentren recursos, esfuerzos
y voluntades (Serna, 2010, p.55)
La figura 34 muestra el recorrido de la Planeacin Estratgica:

Figura 34. Proceso al interior de la organizacin, Desarrollado a partir del texto de Serna (2010)

El emprendedor debe surtir estos pasos que lo llevarn de manera efectiva a posicionar su marca
en el contexto.
1. Definir la Misin, que es la razn de ser de la empresa, para qu existe sta, cul es su
funcin social, qu hace o debe hacer, su propsito o finalidad global.
2. Definir la Visin, que es referida a lo que la empresa quiere crear, la imagen futura de la
organizacin.
3. Establecer los objetivos estratgicos, que se refieren a las metas y estrategias planteadas
por una empresa para lograrlas en el mediano o el largo plazo, realizando acciones que le
permitan cumplir con su misin, inspirados en la visin.
4. Formular la estrategia para alcanzar los objetivos, que son los mtodos para ejecutar
actividades establecidas en un plan de accin.
5. Implementar y ejecutar el plan estratgico, que es el desarrollo de las actividades
esenciales de la empresa.
6. Evaluar la ejecucin y formular las medidas correctivas, que son las formas reales de
control y seguimiento.
 3.3.1. Generacin de capacidades financieras

La generacin de capacidades financieras se hace previo a la bsqueda de financiamiento, el

propsito es calcular la capacidad de endeudamiento que puede asumir el emprendedor para
responder a los futuros compromisos, por lo tanto un sistema de informacin efectivo ser un
factor clave para la toma de decisiones.

En cuanto a emprendimientos sociales, es necesaria la presentacin de propuestas de inclusin

social, manejo de los recursos y muestra de indicadores de impacto social, articulando los
Objetivos del Milenio, Planes de Desarrollo y Agendas regionales, lo que hacen llamativo este
tipo de emprendimiento, puesto que el propsito de los mismos, es recaudar recursos a travs de
donaciones u otros medios que le apuesten a la solucin de problemticas. Aunque este tipo de
emprendimientos, por lo general se formalizan a travs de ONGs, declaradas sin nimo de lucro
y sin prdidas.

As las cosas, en cualquiera de los emprendimientos y revisadas las capacidades internas, estas se
cruzarn con un portafolio de posibilidades financieras, muchas de ellas, resultado de la Poltica
Nacional de Emprendimiento.

En ese sentido y atendiendo los lineamientos del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, se
podrn identificar otras fuentes de financiamiento de acuerdo al tipo de emprendimiento y el
estado econmico del emprendedor.

3.4. TIPOS DE EMPRENDIMIENTO

Es importante tener en cuenta como primer elemento, ubicar el tipo de emprendimiento para
focalizar la fuente de financiacin adecuada para el emprendedor, ya que de acuerdo al enfoque
diferencial que el gobierno ha implementado en sus recientes polticas para la generacin de
empresas, reconoce no solo las diferencias de los regmenes de pas sino las necesidades
especficas de los diferentes tipos de emprendimiento.
 Figura 35. Tipos de emprendimiento. Fuente: Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, 2012.

3.4.1. Emprendimiento por Necesidad

Deber el ciudadanos emprendedor, al momento de tomar la decisin de poner en marcha una

empresa no disponen de otras oportunidades de trabajo, siendo sta su nica opcin de generar
ingresos, tal es el caso de las personas en estado de desplazamiento, quienes buscan ser atendidos
para aportar a solucionar de inmediato sus problemas. La Cmara de Comercio en articulacin
con el Departamento de Proteccin Social y las Cajas de Compensacin, son lderes en capacitar
y facilitar capital semilla no reembolsable. Existen dos tipos:

De subsistencia, empresas formales o informales, unidades productivas, micro

establecimientos o negocios dirigidos a generar ingresos diarios para vivir (autoempleo),
sin una planificacin, ni visin de crecimiento, con bajos niveles de ingreso, que no
generan valor agregado ni tienen perspectivas de crecimiento en ventas.
Tradicional, empresas menores a 3,5 aos que se caracterizan por tener un potencial de
crecimiento medio, que gracias a la organizacin de la estructura empresarial, logran
obtener excedentes, teniendo niveles de acumulacin que corresponden a los de la media
del respectivo sector.
 3.4.2. Emprendimiento por Oportunidad

Los ciudadanos emprendedores al momento de tomar la decisin de poner en marcha una

empresa, tienen pleno conocimiento del entorno para la creacin de empresas y vislumbran una
oportunidad empresarial, seleccionando esta opcin frente a otras posibilidades de generacin de
ingresos que tenan como alternativas.

De alto impacto, empresas basadas en un alto grado de diferenciacin e incluso de

innovacin, y en una clara voluntad de acumulacin de riqueza, con capacidad para
transformar y dinamizar las economas a travs de la innovacin y el empleo de calidad.
Es una empresa que crece rpida y sostenidamente, y que es capaz de lograr un nivel de
ventas significativas en una dcada.

Dinmico, Empresas menores a 3,5 aos con alto potencial de crecimiento, donde el
conocimiento, el talento humano y la gestin tecnolgica, acceso a recursos de
financiacin/inversin, gobierno corporativo, son fundamentales para crecer por encima
del promedio de la industria, de manera rentable, rpida y sostenidamente, teniendo la
posibilidad de reinvertir y de lograr un nivel de ventas bastante significativo en una
dcada.
En la figura 36 se presenta un ejemplo sobre los procesos de desarrollo de emprendedores en una
escala de tiempo, desde la etapa de iniciacin hasta su consolidacin.

3.5. ETAPAS DEL EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL

Figura 36: Proceso de desarrollo de emprendedores. Fuente: Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.
2012

La etapa de sensibilizacin: corresponde a la generacin de una cultura de

emprendimiento y mentalidad innovadora como opcin de vida.
La etapa de identificacin: ayuda a detectar oportunidades de negocios y estructuracin
innovadoras.
La etapa de formulacin: implica el diseo de modelos de negocios, portafolio de
productos y pruebas de mercado.
La etapa de puesta en marcha: es el arranque de operaciones, lanzamiento de producto,
gestin comercial, ajuste modelo de negocio.
La etapa de aceleracin: aqu el consolidacin del modelo empresarial hacia el
crecimiento, expansin e internacionalizacin.
3.5.1 Cadena de financiamiento de acuerdo al estado de desarrollo del emprendedor

Un plan de negocio o proyecto de emprendimiento, dependiendo de su tipo y la etapa de

desarrollo en el que se encuentra, requiere instrumentos de financiacin distintos, a continuacin
en la grfica se presenta las maneras de financiar un emprendimiento de acuerdo a lo
mencionado:

Figura 37. Cadena de financiamiento del emprendimiento. Fuente: Min. Cit. 2012.

3.6. FUENTES DE FINANCIAMIENTO

Para iniciar cualquier tipo de emprendimiento, llmese econmico, social, cultural entre otros, se
requiere un recurso financiero que permita asumir costos y gastos en los que se incurre.
Por lo tanto, tomando desde lo ms simple a lo ms complejo, se pudiera distinguir:

Ahorros personales: recursos propios con los que cuenta el emprendedor para iniciar el
camino o fortalecer lo que ya ha emprendido.

Ahorros familiares: ese es el primer crculo al cual puede acceder el emprendedor,

entendiendo que su apuesta emprendedora genere confianza de inversin o aporte.
 Recursos de terceros: estos recursos hacen mencin a otro crculo de posibles
facilitadores de aportantes en dinero o especie. En esta clasificacin, se puede mencionar,
los recursos reembolsables (se deben devolver en el tiempo establecido) o los no
reembolsables (quedan como recursos propios) Este recurso puede ser No reembolsable
desde el mismo momento de la facilitacin de los recursos o cumpliendo con los objetivos
propuestos para entrar a una etapa de condonacin (Caso de Fondo Emprender)

Segn el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, lo recomendable es que el emprendedor

inicie con los recursos propios y en la medida que vaya validando su producto o servicio, busque
otros recursos para apalancar y entrar en la etapa de aceleracin.

3.7. ORIGEN DE FUENTES DE FINANCIAMIENTO

Pblicas:
Son fuentes de financiamiento que pueden ser internacionales, nacionales, o municipales. Pueden
ser otorgadas mediante subsidios, apoyos o donaciones desde instituciones estatales, se las
considera como la principal fuente de recursos para el sector social.

Privadas:
Caracterizadas por ser recursos de entidades privadas y se dan a travs de donaciones,
convocatorias, ngeles inversionistas y capitales de riesgo.

Agencias de Ayuda Oficial: AOD.

Entidades creadas por pases del norte, que funcionan en sus embajadas, proveyendo de
asistencia tcnica o financiera a instituciones pblicas.

Autogeneracin de Recursos.
Generados principalmente por la venta de productos y servicio que significan una entrada de
dinero constante.
3.9 TIPOS DE FUENTES DE FINANCIAMIENTO DISPONIBLES PARA EL
DESARROLLO DE EMPRENDIMIENTOS

Un emprendedor debe ubicar la naturaleza de su negocio, sus capacidades financieras y cruzar

con la oferta de instituciones de soporte financiero. Aqu se ofrece un panorama de ella, que
ayudan a su identificacin:

3.9.1. Mediante Crditos

Corporacin Accin del Tolima Actuar - Famiempresas. Ofrece microcrditos para

activos fijos y capital semilla con el fin de impulsar la operacin de la empresa con capital
de trabajo o adquirir activos para su crecimiento. Recuperado de
http://www.actuarfamiempresas.org.co/
Cajas de Compensacin Familiar Comfenalco. Ofrece servicios de crditos en las
modalidades de libre inversin. Recuperado de : http://www.comfenalco.com.co/credito/
Cajas de Compensacin Familiar ComfaTolima. Ofrece servicio de crditos en las
modalidades de libre inversin. Recuperado de http://www.comfatolima.com.co/credito-
social.html
Bancama. Ofrece servicio de crditos delibre inversin para los sectores rural y urbano.
Recuperado de https://www.bancamia.com.co/
Fundacin Coomeva: Microcrditos para Macro-ideas; para asociados emprendedores y
empresarios de Coomeva, tienen las lneas de Crdito de Emprendimiento y
Fortalecimiento Empresarial, para todos aquellos que busquen emprender proyectos
empresariales o fortalecer su unidad de negocio. Recuperado de
http://www.coomeva.com.co/publicaciones.php?id=33391
Fundacin Mundo Mujer: Ofrece servicio de crditos delibre inversin para los
negocio, sector agropecuario, pequea empresa. Recuperado de
http://www.mujeresecco.com/General/index.aspx
 Programa Mujeres Eco: Programa a travs de la Cmara de Comercio, que ofrece
Informacin sobre lneas de crdito y capital semilla a mujeres emprendedoras, tiene
como fin el desarrollo empresarial a las beneficiarias seleccionadas para poner en marcha
su idea de negocio o iniciar empresa. Recuperado de
http://www.mujeresecco.com/General/index.aspx

3.9.2. Lneas de crdito del Gobierno Nacional

FINDETER - ACOPI. La Financiera de Desarrollo Territorial S..A FINDETER, la

Asociacin Colombiana de Medianas y Pequeas Industrias - ACOPI y el Fondo Nacional
de Garantas FNG, suscribieron un Convenio de Alianza Estratgica con el fin
de incentivar la generacin de iniciativas de inversin relacionadas con el sector
empresarial PYME. Recuperado de
http://www.mincit.gov.co/mipymes/publicaciones.php?id=21981
FONADE. Desarrolla diagnstico empresarial para la innovacin y la reconversin -
Implementacin de proyectos de reconversin industrial - Implementacin de nuevas
tecnologas - Asistencia tcnica integral de los procesos de reconversin industrial -
Proyectos de modernizacin empresarial que busquen la comercializacin internacional.
Recuperado de http://www.fonade.gov.co/portal/page/portal/WebSite/FonadeInicio
Fondo Nacional de Garantas - FNG. La funcin de esta entidad es respaldar los
crditos ante el sistema financiero, que hayan sido otorgados para financiar proyectos
liderados por personas naturales o jurdicas, hasta un porcentaje de este. Servicios: Los
rubros y montos financiables varan de acuerdo a la entidad ante la que se solicite el
crdito y la lnea de crdito misma. Recuperado de
http://www.fng.gov.co/fng/portal/apps/php/index.get
Fondo Biocomercio Colombia (Programa especial para artesanas). Propende por el
diseo y desarrollo de mecanismos que impulsen la inversin y el comercio de los
productos y servicios de la biodiversidad o amigables con ella para alcanzar los objetivos
del Convenio de Diversidad Biolgica y el desarrollo sostenible de Colombia. Recuperado
de http://www.biocomerciocolombia.com/
 BANCOLDEX. Su funcin es la de facilitar el acceso al crdito a las micro, pequeas y
medianas empresas - MIPYMES, ofrecindoles a travs del Fondo Nacional de Garantas
- FNG o sus fondos regionales, una garanta automtica. Esta garanta disminuye el riesgo
crediticio al intermediario financiero en un porcentaje del crdito solicitado con recursos
Bancldex. Recuperado de http://www.bancoldex.com/portal/default.aspx
FINAGRO: Fondo para el Financiamiento del Sector Agropecuario, atiende lneas de
crdito agropecuario y rural. De acuerdo al sitio web de finagro Es aquel que se otorga
para ser utilizado en las distintas fases del proceso de produccin de bienes agropecuarios,
acucolas y de pesca, su transformacin primaria y/o comercializacin as como el que se
otorga para minera, turismo rural y ecolgico, artesanas, transformacin de metales y
piedras preciosas, incluyendo su mercadeo. Recuperado de
https://www.finagro.com.co/productos-y-servicios/cr%C3%A9dito-agropecuario-y-rural

3.9.3. Mediante convocatoria de cofinanciacin

FONDO CAPITALIA COLOMBIA: Capitalia Colombia, es una firma lder en

servicios financieros para la pequea y mediana empresa, que ofrece servicios de
financiamiento, consultora en estructuracin de transacciones, levantamiento de fondos,
y operaciones de compra y venta de compaas. Recuperado de
http://capitaliacolombia.com/wp/
INNPULSA. es la unidad del gobierno que apoya la innovacin y emprendimiento de alto
impacto. Apoya y promueve el crecimiento empresarial extraordinario, es decir, a
iniciativas de negocios que puedan crecer de manera rpida, trabaja para fomentar la
innovacin y el emprendimiento de alto impacto, entendiendo que estas palanca que
permiten dicha clase de crecimiento. Recuperado de http://www.innpulsacolombia.com/es
Banco interamericano de Desarrollo (BID). Es la principal fuente de financiamiento
multilateral de Amrica Latina. Recuperado de http://www.iadb.org/es/banco-
interamericano-de-desarrollo,2837.html
Fundacin Babara. Encargada beneficiar a las comunidades ms necesitadas de
Colombia a travs de programas de inversin social orientados a la generacin de empleo
 y de ingresos, la disminucin de pobreza y al progreso y desarrollo sostenible del pas.
Recuperado de http://www.bavaria.co/5-11/fundacion_bavaria_ds/
Red de ngeles Inversionistas. Es generalmente una persona natural sin relacin cercana
con el emprendedor, que acta en su propio nombre o en representacin de un grupo de
inters, que siendo empresario, ejecutivo o profesional exitoso invierte su propio capital
(patrimonio) en una oportunidad de negocio o empresa que se encuentra en la etapa
temprana de existencia y que a su criterio, posee un gran potencial de crecimiento e
innovacin. Recuperado de http://www.mipymes.gov.co/publicaciones.php?id=3858
Cartier Women Initiative Awards. Recuperado de
http://www.cartierwomensinitiative.com/
Premio innova - Ministerio de Comercio, Industria y Turismo: Premio liderado por
el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, con otras instituciones estatales apoya a
las micro, pequeas empresas. Recuperado de
http://www.mipymes.gov.co/publicaciones.php?id=2692
Ventures. Promueve, genera el Impulso del emprendimientos sostenibles.
http://www.ventures.com.co/

3.9.4. Convocatorias de crecimiento Regional.

Colciencias. -Regalas para Ciencia, Tecnologa e Innovacin. Orienta a las regiones para
desarrollar macro proyectos de ciencia, tecnologa e innovacin en el marco de la Ley 1286
de 2009. Recuperado de http://www.colciencias.gov.co/noticias/regal-para-la-ciencia-
tecnolog-e-innovaci-n-camino-la-prosperidad-regional
SENA - Fondo Emprender. entrega capital semilla para la adquisicin de una franquicia
como alternativa de emprendimiento. Hay que tener en cuenta que esto se debe desarrollar en
el plan de negocios aprobado por el Fondo. Recuperado de
http://nuevo.fondoemprender.com/SitePages/Home.aspx
Convocatorias para proyectos productivos: Son financiados a travs de la Secretaria de
Desarrollo Econmico de la Gobernacin del Tolima, auspiciados por el Ministerio de
Agricultura.
3.9.5. Otras convocatorias (Plataformas de Apalancamiento)

Crowdfunding. Financiacin colectiva, como una nueva opcin para financiar, en un primer
momento, proyectos creativos. Recuperado de http://www.universocrowdfunding.com/que-
es-el-crowdfunding/
Coworking. Plataforma para obtener apoyo monetario y colaborativo de proyectos e
iniciativas emprendimiento. Recuperado de
http://wiki.coworking.org/w/page/16583831/FrontPage
Kickstarter es una plataforma de financiacin para proyectos creativos. Todo, desde
pelculas, juegos y msica con el arte, el diseo y la tecnologa. Recuperado de
https://www.kickstarter.com/
BidNework. Fortalece negocios de Alto rendimiento. Recuperado de
http://www.bidnetwork.org/
New Ventures de Colombia. Financia empresas que estn legalmente constituidas con
ventas mayores de 2 aos para invertir en su crecimiento. Recuperado de
http://www.ventures.com.co/

Se puede concluir que el emprendimiento es una alternativa de vida, por lo tanto muchas
instituciones del orden pblico y privado estn aportando a crear cultura emprendedora entre la
comunidad. Y en el entendido que los emprendimientos tienen caractersticas propias del
emprendedor, se ofrecen diversas posibilidades de fuentes de financiamiento. Lo que debe hacer
el emprendedor es identificar en cual clasifica su emprendimiento e iniciar la gestin.
 UNIDAD 4:
EXPERIENCIAS SIGNIFICATIVAS.
4.1. LA MODALIDAD DE EDUCACIN A DISTANCIA Y LAS PROBLEMATICAS
DE LA REGIN DESDE LA EXPERIENCIA DE TUTORES, ESTUDIANTES Y
GRADUADOS.

La modalidad de educacin a distancia en la Universidad del Tolima tiene 30 aos de historia.

Tiempo en el cual, se ha cumplido con el objetivo inicial de ofrecer oportunidades de educacin
superior a quienes, por razones de trabajo, lugar de residencia o disponibilidad de tiempo no
pudieran seguir programas presenciales, mediante la creacin del IDEAD desde 1982, dando
respuesta a una poltica del gobierno Nacional en la poca del Presidente Belisario Betancourt
Cuartas.

De esta forma, en 1991, el Consejo Superior segn Acuerdo No. 027, el Centro Especial adopta
el nombre de Instituto de Educacin a Distancia. A partir de 1994, una de las polticas de la
direccin de la universidad fue la ampliacin de fronteras, buscando horizontes en otras regiones
del departamento y del pas, hecho en el que se proyect la Universidad en los aspectos
acadmico, pedaggico, administrativo, cultural y comunitario.

Puesto que, entender la Regionalizacin Universitaria y tener a modo de referencia y experiencia

significativa, los logros en estas tres dcadas, de una modalidad que ha llegado al 71% del
territorio tolimense y el 59% de los departamentos del pas.

Al mismo tiempo, Parte del ejercicio que nos convoca, es creer en la apuesta realizada en estos
treinta aos y reconocer a travs de procesos de investigacin el aporte que el IDEAD ha tenido
en cuanto a cobertura, egresados, transformacin territorial, identificacin de problemticas y a
la solucin de las mismas. Eso nos permitir cuantificar el grado de impacto social y as la
pertinencia de los programas.

En consecuencia, se presenta una clasificacin propuesta por Muoz. I. (2003:11), Desarrollo de

una propuesta para la construccin de indicadores de impacto social en la Educacin en Amrica
Latina, que se enriquece con la apuesta de Malagn (2014)
 1. Mejoramiento del desarrollo econmico (Generacin de ingresos, empleos, mejoramiento de
ndices de competitividad y productividad entre otros)

2. Contribucin a la reduccin de la desigualdad social (Mejora en indicadores sociales-mujeres

nios, poblacin inclusiva entre otros)

3. Fortalecimiento de las instituciones democrticas (Formacin ciudadana)

4. Mejoramiento en procesos universitarios (Apuestas de investigacin)

Lo anterior clasificacin da muestras de las diversas y complejas problemticas de la regin y las

complejas soluciones, por lo tanto se toma como punta de lanza el emprendimiento, como una
forma de pensar y actuar que permee la docencia (apropiacin del conocimiento consiente, crtico
y reflexivo), la investigacin (como el mtodo con el cual se observa el contexto con una mirada
constructivista y lograr una investigacin aplicada) y la Proyeccin Social (Resultado final de la
intervencin). En este sentido el docente ser clave en su labor como orientador y facilitador de
conocimiento, atendiendo las reflexiones del Malagn sobre la labor docente y el papel de
estudiante, pues cada da es preciso estimular al estudiante para que le d aplicabilidad al
conocimiento. Cun importante, es darle sentido a ese conocimiento y preguntar por el uso del
mismo. No es cuanto sabe el estudiante, sino como es usado ese conocimiento en el contexto

En ese sentido, esta cuarta unidad, nos permitir reflexionar sobre los requerimientos del
estudiante en cuanto a su papel dentro y fuera de la Universidad y el docente como orientador
para esos dos escenarios.

En una primera indagacin a travs de eventos de reflexin universitaria, los estudiantes

reconocen que la Universidad aport a la enseanza y al anlisis crtico y reflexivo, pero plantean
la necesidad de contar con el acompaamiento para potenciar las ideas emprendedoras.

Sin embargo, se reconocen tambin los esfuerzos individuales de los docentes de la Universidad,
quienes en escenarios informales cuentan sus experiencias y logros en los diferentes Centros
Regionales, con su papel de formadores y lderes transformacionales. Es por eso, que se brinda
un espacio en este mdulo para resaltar algunos casos detectados y que merecen el
reconocimiento, sin pretender desconocer a muchos otros que pueden haberse dado en los
Centros Regionales.

Como cierre del mdulo, se tendrn en cuenta las memorias recolectadas en el ltimo encuentro
con los invitados en cada uno de los grupos en los municipios de Chaparral, Honda e Ibagu.

4.1. EXPERIENCIAS SIGNIFICATIVAS: Del currculo a la realidad.

JADITH ROMERO REINOSO

Participacin en la Rueda de Negocios. Cafs Especiales de Origen. Bogota (2014)

Egresada del programa de Administracin de Empresas Agropecuarias (2012), CERES Dario

Echandia Olaya, experta en la produccin de caf origen (Amoy, Chaparral, Tolima, Colombia),
comercializa media tonelada al mes, tercer izando la tostin con la figura de maquila en Bogot.
Su xito est en el canal de distribucin, una parte la realiza a travs de CAVAS (Punto de venta
exclusiva para cafs especiales de origen) en sitios estratgicos de la ciudad capital, y la otra, la
exporta a Mxico con la marca AMOYA COFFE.

Es una emprendedora empresaria formada en Chaparral, el amor por la tierra y por el caf la llev
a superar los retos que en Colombia se tienen para exportar. Es difcil pero no imposible, yo
escog una carrera que me form para seguir en la regin pero con una mirada global. Mis
mejores momentos en la Universidad del Tolima, fue la prctica de Servicio Social en la
Cooperativa de Caficultores, y los docentes que desde diferentes disciplinas aportaron a utilizar la
qumica en las captaciones, las habilidades comunicativas en la forma de desenvolverme con los
clientes, las matemticas, reconociendo curvas de sabor y aroma, la creatividad empresarial para
enfocar mi proyecto de vida. Es importante resaltar la vocacin de la familia por el amor al
campo y al caf. Palabras de Yadith Romero Reinoso.

AGUSTIN SEGURA CANIZALES

Agustn Segura Canizalez, estudiantes de Roncesvalles y Santa Isabel

Ingeniero Agrnomo de la Universidad del Tolima, Catedrtico del IDEAD, docente. Lder y
emprendedor nato. Su apuesta por la transformacin regional desde su rol de docente
transformacional, permite desarrollar al lado de los estudiantes y comunidad, indagar sobre las
problemticas locales y proponer soluciones llevadas a la prctica.

As narra su experiencia el Ingeniero Agustn Segura Canizales:

En los municipios de San Antonio, Planadas y Santa Isabel, en Administracin de

Empresas Agropecuarias; hice resaltar la importancia que tiene el recurso hdrico en una
comunidad en tal forma que con los estudiantes visitamos las quebradas que abastecen del
agua a la poblacin, llevando de Ibagu rboles de los germinadores e ir al lugar y
embolsarlos llegando a la parte rural, darles la mano; eso gust bastante y en la Martinica
con los estudiantes tambin de Administracin tenemos varias fincas con cercas vivas
reforestadas con estudiantes de la Universidad del Tolima y ellos comentan que somos los
nicos de la Universidad que hacemos eso y si lo hiciramos todos tendramos el cerro un
bosque.
En Santa Isabel me dieron la oportunidad de estar en el Municipio y con estudiantes de
Administracin de Empresas Agropecuarias en dos aos presentamos al consejo dos
proyectos el de manejo de suelos en conservacin de una crcava remontarte que va a
perjudicar el pueblo en unos cinco aos.

El otro con estudiantes y la Umata del Municipio trabajamos con la comunidad rural en el
cultivo de la mora orgnica y qued establecido en el municipio que a los estudiantes les
dejan una hectrea para que ellos establezcan y renten, buscando cuando terminen tengan
un recurso econmico aprehendido de la agricultura orgnica y que conseguimos que
tienen constituido una pgina web y ya hay solicitud de mercado de Manizales que
compra toda la produccin. En la misma poblacin y en unin con el Municipio logr con
Fernando Guerra y un Agrnomo Abedulio Duarte conseguir con CCI un proyecto para
mujeres cabezas de hogar un capital de $37.000.000 y lo ejecutamos el ao pasado para
montarles una empresa llamada AmoryFrutis en la produccin de Yogur de Melocotn,
Mora, Guanbana y yacn.

En el Municipio de Roncesvalles, en la Inspeccin de Santa Elena en dos aos me dieron

la oportunidad con Tecnologa Forestal y tomamos el proyecto sobre la quebrada
Crdenas de reforestacin presentndolo al consejo y a la Alcalda y logramos tener en el
presupuesto un capital en el manejo de esa micro Cuenca que abastece a ms de 700
personas y a la afluente del chili.

Terminado la tecnologa 6 semestre logr formar una Asociacin entre los estudiantes
constituidos en Cmara de Comercio Ibagu y personera jurdica y en esto momentos
estn ejecutando un proyecto por valor de los $25`000.000 en la sensibilizacin de la
comunidad sobre los proyectos y especial como los hidroelctricas utilizando los recursos
de las comunidades y se ha logrado con el presidente JESUS DARIO MENESES y est al
frente ejecutndolo. El objetivo de esta constitucin y fin de hacer que los estudiantes de
las comunidades y en especial de los Municipios permanezcan en la regin siendo tiles a
como tambin puedan contratar sin ir a Ibagu a conseguir Tecnlogos capacitados en
 tecnologas en recuperacin y conservacin de sistemas forestales. Y finalmente en estos
momentos aspiro Sembrarle 10 Has de Caucho (Hevea brasilienses) en la granja de
Chaparral de Propiedad de Distancia como tambin a la Universidad del Tolima en la
granja de Armero enmarcadas en un contexto de 30.000 HAS con mercado asegurado con
el Canad. Con el gran lema de soar no cuesta nada y si resulta tendremos nuestros
estudiantes ejecutando y emprendiendo nuevas empresas del caucho y haciendo por el
Tolima hermoso y grande que lo llevo en mi corazn

PEDRO ENRIQUE GARCIA JARAMILLO

EMPRESA COMUNITARIA AGROPECUARIA LA CUBANA, Venadillo Tolima

Funcionario de la Universidad del Tolima, catedrtico del IDEAD, lder transformacional en los
CREAD donde es docente. Se destaca su capacidad como emprendedora social pues orienta y
acompaa la creacin de empresas y asociaciones realizadas en diferentes municipios con
estudiantes y la comunidad.

Tiene la facilidad de convocar a la comunidad, estimularla e involucrar al estudiante en esos

procesos que aportan al desarrollo local.
JUAN FERNANDO REINOSO LASTRA

Cochabamba Bolivia, Congreso de Emprendimiento y Administracin (2008)

Docente de Planta de la Universidad del Tolima, Director del grupo de investigacin ECO
(Estructura y Cultura Organizacional), ha participado como ponente en diferentes eventos
internacionales. Elabor el mdulo de emprendimiento De la oportunidad al Emprendimiento.

Como el emprendimiento ya no es una moda, es una necesidad frente al problema del desempleo
en Colombia, tiene claro que Para ser persona, emprendedor, ciudadano, buen padre, buena
gente, se necesitan unas bases slidas para apoyarme en ellas y para formarme. Esas las tengo en
mi familia, mi mejor y ms grande empresa. Juan Fernando Reinoso Lastra.
JONNATAN BUSTOS BOHORQUEZ

Evento de Starup en Ibagu (2013)

Adelant estudios en el programa de Administracin Financiera, su perfil de administrador lo ha

llevado a liderar procesos emprendedores y empresariales, Actualmente es el director de la
Fundacin Emprende Tolima, Coordinador Regional de la Red Latinoamericana de
Emprendimiento, miembro fundador del Parquesoft Tolima. Su experiencia en la creacin
innovadora de mquinas barredoras y baos ecolgicos de bajo consumo, lo han llevado a tener
el conocimiento prctico de patentes, marcas y diseos industriales.

Ibaguereo ciento por ciento ha recorrido el pas y visitado a Chile y Paraguay, como ponente,
adicional, participa frecuentemente en eventos de emprendimiento, factor que influy en traer los
modelos de STAR-UP, Y STARUP-WEEKEND.

Es un aliado estratgico en el Tour de Emprendimiento realizado por el IDEAD, los espacios los
pone a disposicin a los estudiantes emprendedores bajo un modelo de cooworking.
LUIS ENRIQUE ACERO CUERVO

Visita a MOGAMBO, Viot Cundinamarca por docentes del IDEAD (2014)

Ingeniero Forestal, docente pensionado de la Universidad Distrital, lleva 37 aos recogiendo la

cultura tradicional de Colombia, actividad que comparte con su esposa para dedicarse a rescatar a
travs de la oralidad y la vivencia la flora silvestre. El sitio visitado por los docentes del
Diplomado Perspectivas y Retos de la Educacin a Distancia, se denomina MOGAMBO en Viot
Cundinamarca, la visita se hace a travs de un recorrido por un sendero ecolgico al lado y lado
del cual el visitante encontrar plantas, palmas y rboles los cuales aprender a identificar y
conocer acerca de sus usos, sus leyendas, sus mitos, su historia y su relacin con el folclor, con la
fauna y con el hombre. Un emprendimiento social desde la apropiacin del conocimiento
(investigacin aplicada a las comunidades), el convenio con la Universidad Javeriana permite
llevar al laboratorio las plantas y corroborar las propiedades ancestrales con los adelantos de la
medicina, buscando el rescate de la sabidura indgena.
TOUR DE EMPRENDIMIENTO POR IBAGU

Visita a la Institucion educativa Alberto Castilla. Ibagu

Actividad liderada desde el Instituto de Educacin a Distancia con la colaboracin de docentes y

directivos de diferentes programas. El propsito es ofrecer a los estudiantes del IDEAD de los
municipios, espacios e informacin de primera mano a travs de un recorrido por las instituciones
que hacen parte del Ecosistema Emprendedor de la ciudad musical.

El recorrido inicia en las instalaciones de la Universidad del Tolima, desde la Escuela de

Liderazgo, se exalta el aporte que Alex Yesid Vega viene haciendo al replicar las experiencias y
recorrido en otros sistemas emprendedores, al igual que la participacin de funcionarios de la
Gobernacin del Tolima, socializando las Escuelas de Liderazgo Femenino.

El tour se desplaza a la Institucin Educativa Alberto Castilla, quienes muestran un modelo de

emprendimiento transversal que ha permitido, el logro de indicadores significativos en cuanto al
trnsito de los estudiantes de la media a la educacin superior. Se exalta la colaboracin
incondicional del profesor Carlos Bejarano.

Otro espacio a ofrecer es el SENA, especficamente en la Unidad de Emprendimiento, all, uno

de los funcionarios da a conocer los requisitos, las lneas y el apoyo a los universitarios para la
presentacin de planes de negocios a convocatorias del Fondo Emprender.
De otro lado, la Cmara de Comercio de Ibagu, sin dudas es un aliado estratgico en esta
actividad de extensin, por cuanto facilita las instalaciones y la presentacin de los avances en
emprendimiento empresarial.

Para terminar con el Tour, contamos con la participacin de Jhonattan Bustos, el joven
empresario, cofundador de Parque Soft y Gerente de la Fundacin Emprende Tolima, quien en un
acto de colaboracin y espritu joven, motiva a los estudiantes para que se proyecten como lderes
y empresarios de xito.

4.2. MEMORIAS DE EVENTOS DE EMPRENDIMIENTO

A continuacin y para enriquecer el discurso en el aula de clase, como propsito central, se

aporta el material de memorias recopiladas en diferentes eventos que aportan a la actualizacin
de los logros y las tendencias emprendedoras.

Para el desarrollo del mdulo se ha recurrido a fuentes de informacin bibliogrfica, al igual que
la participacin en eventos propios del mundo emprendedor, buscando brindar datos de
actualidad. Es as, que se invita a visitar el sitio WEB (Memorias de eventos de
Emprendimiento), all encontrarn las siguientes presentaciones que podrn ser utilizadas
posteriormente en el aula de clase.

Se dar una breve presentacin para cada una de ellas clasificadas por evento, institucin y
temporalidad:
 4.2.1. MISION EXPLORATORIA A MEDELLIN- RETO (Red de
Emprendimiento del Tolima)-2013

En el ao 2013, los integrantes de la Red de Emprendimiento del Tolima, en una misin

exploratoria, se dieron cita con la Red de Emprendimiento de Antioquia, resultado de este
ejercicio fue la socializacin de experiencias y avances significativos de la ciudad de Medelln,
que en la actualidad es catalogada como la ms innovada, tenemos las presentaciones de:

Alcalda de Medelln (2013).Ecosistema Emprendedor de Medelln [Presentacin de

Diapositivas]. Medelln: Alcalda de Medelln.

De resaltar, fue la presentacin del grfico que mostraba el ecosistema emprendedor de Medelln
en cada una de las instituciones visitadas (CONFANDI, Alcalda de Medelln, Gobernacin de
Antioquia, Universidad Pontificia Bolivariana, Parque E, Ruta N y Crame, demostrando la
construccin colectiva del Plan Estratgico de Antioquia, unas instituciones empoderadas y con
funciones emprendedoras precisas y articuladas; al igual que una apuesta regional con el
concurso de entidades gubernamentales y empresas del sector privado por lo tanto se anan
esfuerzos pblico-privados en una sola ruta emprendedora.
Se resalta el papel fundamental de las Universidades dentro del ecosistema, como la primera en
una cadena de formacin emprendedora.

Patino. C. (2013). Centro Desarrollo Empresarial CDE. [Presentacin de

Diapositivas]. Medelln. Universidad Pontificia Bolivariana.

Esta presentacin se hizo en las instalaciones de la Universidad Pontificia Bolivariana, All desde
el Centro de Desarrollo Empresarial-CDE, se trabaja en dos direcciones: una es el trabajo
articulado entre la educacin media y la universitaria, su papel es el desarrollar competencias
hacia principios y valores a travs de la construccin del proyecto de vida de los pequeos desde
el preescolar, esto se da desde los planes de estudio con cursos especficos de emprendimiento y
se responde por la sensibilizacin y cultura emprendedora.
La segunda direccin, inicia desde el Centro Empresarial hacia las instituciones del Ecosistema
Emprendedor, su papel se fundamenta en atender las dos etapas de identificacin y formulacin.
Lo interesante es el grado de articulacin con en Parque-E (Alcalda de Medelln), la Ruta N
(Departamento, ciudad y sector privado), CREAME (Sector Privado y pblico); De esta forma el
CDE, identifica las capacidades y cualidades de los universitarios emprendedores, los prepara y
los presenta a los otros escenarios.

Resultado de este recorrido, son profesionales empresarios de alto nivel acompaado por
empresarios de alta trayectoria, quienes apadrinan en su mayora a los jvenes para ingresar y
sostenerse en ese mundo empresarial.

Alcalda de Medelln (2013). Medelln Ciudad de Transformaciones [Presentacin de

Diapositivas]. Medelln: Parque E

Parque E, se le denomina a las instalaciones construidas para atender a los emprendedores que
estn en proceso de prototipaje y validacin en edad temprana, aqu llegan los estudiantes
universitarios de las diferentes instituciones, donde se les ofrece un espacio (cubculo) para que
atiendan esta etapa. El resultado es enriquecer los productos o servicios por ellos propuestos y
validar en el mercado (confirmar la aceptacin con los clientes)

La presentacin fue realizada en las instalaciones del Parque E y relaciona las diferentes
actividades ejecutadas en pro de aportar a la cultura emprendedora. El papel de la Alcalda es
fundamental, adems de apalancar este tipo de inversiones con instalaciones y personal
especializado de diferentes disciplinas, presenta a los mejores a CREAME, para la bsqueda de
fuentes de financiamiento o a travs de ruedas de negocios con los empresarios.

4.2.2. II Simposio Internacional de Emprendimiento Universitario: Relacin Universidad

Empresa Estado- 2014

Este simposio fue desarrollado en Bogot, a finales del 2014, evento en el cual se dieron cita
universidades pblicas como privadas para dar a conocer experiencias significativas de las
mismas en el orden internacional, nacional y departamental.
 Arbelez. L. (2014) MANIZALES ms +. [Presentacin de Diapositivas]. 2.
Simposio Internacional de Emprendimiento Universitario: Relacin Universidad-
Empresa-Estado. Ponencia llevada a cabo en el simposio. ASCUN-REUNE, Bogot

Manizales ms +, es el slogan que adquiri Manizales en un proceso de construccin

colectiva, un primer diagnstico, permiti identificar las debilidades que tenan en la ciudad
(Duplicidad de funciones, no se les haban construido indicadores y no se haca seguimiento a
los avances, se vean como competencia por una desarticulacin institucional), a travs de
apoyos nacionales e internacionales, se reconoce el aporte de la Casa Lucker.

Construyen el plan estratgico de emprendimiento para Caldas y este sirve de soporte para la
nueva visin de Caldas: Territorio de Emprendimiento, por lo tanto avanzan en: Articulacin
institucional, Trabajo en Red, potencializacin de capital humano, fortalecer el desarrollo
empresarial y optimizacin de recursos.

La invitacin es CREE, CREA Y CRECE desde los diferentes emprendimientos, apostando a

emprendimientos de talla mundial (ventas de exportacin), al igual que potencian a Manizales
como ciudad universitaria y joven, reconocida como primera ciudad con facilidad para crear
empresa (Doing bussiness - BM) y una de las dos ciudades top en Calidad de vida en el pas.

Becerra. L (2014) Parque tecnolgico de Guatigar: Estrategia de Desarrollo y

Competitividad Empresarial. Universidad Industrial de Santander [Presentacin de
Diapositivas]. 2. Simposio Internacional de Emprendimiento Universitario:
Relacin Universidad-Empresa-Estado. Ponencia llevada a cabo en el simposio.
ASCUN-REUNE, Bogot

Esta presentacin hace un recorrido sobre el papel de la Universidad Industrial de Santander,

su principal papel es potenciar el trabajo investigativo competente (oportuna con capacidad
de respuesta), investigacin pertinente (responda a las necesidades regionales acorde con la
 visin de la UIS), un desarrollo tecnolgico de acuerdo a los planes de desarrollo del
Departamento y de la Universidad UIS.

Parte de la estrategia en esta zona, es la consolidacin de acciones, desde los programas de

doctorados, alianzas acadmicas y alianzas empresariales, el aporte de la empresa de
ECOPETROL para el apalancamiento financiero es primordial.

El resultado es la Valoracin y comercializacin tecnolgica, transferencia tecnolgica,

generacin de emprendimiento de alto impacto, generacin de industria de clase mundial e
internacionalizacin industrial.

Picado. A. (2014) Emprendimiento y vinculacin Aula-Empresa. Tecnolgico de

Costa Rica [Presentacin de Diapositivas]. 2. Simposio Internacional de
Emprendimiento Universitario: Relacin Universidad-Empresa-Estado. Ponencia
llevada a cabo en el simposio. ASCUN-REUNE, Bogot

El Tecnolgico de Costa Rica, posee como poltica institucional el apoyo del espritu
emprendedor, el 88% de sus estudiantes tienen el inters de estudiar y hacer carrera en
emprendimiento y creacin de empresas.

Su apuesta es buscar una mayor conexin interna del sistema educativo y de este con la empresa
y un flujo continuado de experiencias y de ideas desde el campo empresarial. Las estrategias por
ellos desarrolladas van desde el acercamiento con graduados empresarios, reconocimiento al
merito emprendedor a travs de la semana TEC emprende, donde se muestran las experiencias
significativas de los estudiantes emprendedores y empresarios.

Guedes. M (2014) La experiencia del parque tecnolgico de la UFRJ. Brazil.

[Presentacin de Diapositivas]. 2. Simposio Internacional de Emprendimiento
Universitario: Relacin Universidad-Empresa-Estado. Ponencia llevada a cabo en
el simposio. ASCUN-REUNE, Bogot
La experiencia socializada por el Doctor Mauricio Guedes, desde la Universidad de Brasil, en
comparacin con la de la UIS, es acorde, teniendo en cuenta que en este modelo,
PETROBRAS, tiene un papel fundamental de apalancar toda iniciativa de investigacin. La
misin es Crear un ambiente de cooperacin entre la comunidad acadmica y la iniciativa
empresarial, con el objetivo de fortalecer la capacidad de innovacin, creacin de riqueza y
bienestar para la sociedad, su actividad es ser una incubadora de empresas con una accin
emprendedora para universitarios. Parte de las estrategias de acompaamiento se hacen a
travs de juegos de negocios. As, los estudiantes administran una empresa va web, con ello
trabajan caractersticas emprendedoras, trabajan competencias cognitivas y crean una red
internacional de emprendedores; todas ellas, utilizando nuevas formas de aprendizaje. Se
identifican principios, tales como:

1. Una slida base de conocimientos + emprendimiento + conexiones

2. Una visin estratgica a largo plazo
3. No ests en el sector inmobiliario
4. El ecosistema es lo que ms importa
5. Atencin especial a las Start-ups
6. Seleccione bien sus empresas y emprendedores
7. Cuide de la fuente de nuevas semillas
8. La propiedad intelectual importa
9. El funding no va a ser fcil
10. Sea optimista

Este modelo tiene una clara relacin de la Universidad como actor principal entre la alianza
de sectores pblicos y privados.

Pedros. E. (2014) LOS CLUSTER COMO HERRRAMIENTA DE MEJORA DE LA

COMPETITIVIDAD. ESPAA [Presentacin Prezzi]. 2. Simposio Internacional de
Emprendimiento Universitario: Relacin Universidad-Empresa-Estado. Ponencia
llevada a cabo en el simposio. ASCUN-REUNE, Bogot
 Enric Pedros presenta el emprendimiento a travs de los Cluster, en esta ocasin muestra de
ejemplo el Cluster de la maquinaria agrcola en Catalua, Espaa.

Resultado del Plan Estratgico de la zona, el papel de la Universidad es esencial como

articulador de las entidades del estado, el sector privado y la comunidad. Se parte de
identificar a travs de procesos investigativos, las necesidades regionales y acorde a la
naturaleza de la problemtica, se crean los cluster, se dimensionan ms de 2.000 cluster en la
zona y la generacin de ms de 1.100 empleos.

La estrategia es la internacionalizacin + innovation + cooperacin; por un lado las

Universidades participan desde las facultades para atender expresamente el sector, en este
caso, es la Facultad de Agronoma de la Universidad de Lleida.

El proceso es: Identificar el problema desde la Universidad, convocar al equipo de trabajo

(Universidad-empresa), proponer la solucin (Universidad-Empresa-Estado) y el resultado.
(Para todos)

Por lo tanto, el camino es: identificar necesidades, ideas, soluciones, innovacin y

emprendimiento

4.2.3. MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO- 2014

A travs de este Ministerio se da cumplimiento a la ley 1014/2006 y la Poltica Nacional de

Emprendimiento, este Ministerio, en diversos espacios viene acompaando la implementacin de
un Ecosistema Emprendedor en el Tolima, por lo tanto su actual gerente facilita las siguientes
memorias, haciendo nfasis en Cmo va Colombia? Y los rezagos que el Tolima presenta en
estas dinmicas.
 Prez C. W. (2014). Intenta rpido, aprende rpido y embrrala barato.
[Presentacin de Diapositivas]. Bogot. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo

William Prez Cotrino, Gerente de Emprendimiento e Innovacin del Ministerio de

Comercio, Industria y Turismo, present a los docentes de el CERES Daro Echandia
Chaparral en un tour de Emprendimiento en Bogot y a la Red de Emprendimiento del
Tolima-RETO (Ibagu), los avances y apuestas que desde el Ministerio en mencin se estn
dando. De la misma forma, relaciona una serie de problemas identificados en procesos de
emprendimiento, as como los retos y avances que desde el Min Cit, se han gestado desde el
2010.

En este sentido, se visualiza en el transcurso del 2010 al 2014, la creacin de la ley 1429 para
la formalizacin Empresarial y acto legislativo de Regalas, la activacin de 32 redes
regionales, la consolidacin de la Mesa Tcnica de Emprendimiento y la creacin de INN
pulsa, 632 instituciones vinculadas a la Red Regional de Emprendimiento-RRE, Se socializan
los indicadores GEM y se lanza el programa nacional de Micro franquicias, como apuesta a
mejorar ndices de empleo e inclusin social, su aporte es pequeos negocios posicionados en
el mercado, se pueden multiplicar en el mercado popular.

Busca esta presentacin, que se armonice los conceptos y se hable el mismo lenguaje, por lo
tanto se describen los tipos de emprendimientos econmicos, el proceso emprendedor, los
estados de desarrollo emprendedor, la cadena de financiamiento, un recorrido de la
innovacin y un anlisis sobre los factores que aceleran o retardan la innovacin al interior de
las instituciones educativas.
El mensaje es dedicar ms tiempo a aplicar tcnicas de identificacin a problemticas y
validar en edad temprana.
 Prez C. W. (2014). EL EMPRENDIMIENTO VA BIEN EN COLOMBIA, COMO
VA EN EL TOLIMA? [Presentacin de Diapositivas]. Ibagu. Ministerio de
Comercio, Industria y Turismo

La presentacin en la Red de Emprendimiento del Tolima, deja una reflexin fuerte entre los
miembros de la Red que por cierto, cada reunin un nuevo representante de las instituciones
asiste. El propsito como lo considera Prez es que el Tolima, asuma el papel desde cada
institucin, por lo cual existen recursos para apoyar la formalizacin y el fortalecimiento de la
red.

Parte de la presentacin es la muestra de cmo en Colombia en especial en los departamentos

de Antioquia, Manizales, Valle de Cauca entre otros, son modelos a seguir. Las ltimas
noticias, presentan un panorama internacional, reconociendo la labor del Min. Cit. Como
actor del mejoramiento de indicadores econmicos; reduccin de desempleo y reduccin de la
pobreza.

Como retos est la de generar cultura emprendedora, apoyar el financiamiento y el

fortalecimiento institucional, entre ellas fortalecer las Unidades de Emprendimiento en las
Universidades y fortalecer la transferencia de resultados de investigaciones aplicadas al sector
productivo, por lo tanto presenta el modelo de emprendimiento de Colombia, dndole una
posicin al emprendedor.

Esta prevista para el 20 de noviembre el lanzamiento de la poltica de Emprendimiento en

Medelln.
4.2.4. Inmersin en Finlandia.

Bogot. Asociacin Colombiana de Universidades, ASCUN (2014).

http://www.politicaemprendimiento.com/es/sec/4/inmersion_a_finlandia.html

Alex Yesid Gil, funcionario de la Universidad del Tolima, estuvo en la misin en Finlandia,
con el apoyo del Mincit y ASCUN. 26 directivos y docentes de la red REUNE iniciaron una
inmersin profesional en Finlandia sobre emprendimiento Universitario.

En esta ocasin tuvieron la oportunidad de escuchar a Kristina Kaihari Counsellor of

Education. La representante del gobierno se centr en socializar sobre las polticas que tiene
el gobierno Finlands en educacin y de qu forma esta poltica articula el emprendimiento
dentro de sus procesos.

Segn el informe, las bases del sistema educativo se encuentran en la confianza y el respeto,
buscando garantizar la igualdad para todas las personas, por lo tanto todos los niveles
educativos son gratuitos y el emprendimiento se da, resultado de una cadena de formacin.

As mismo, las estrategias del Ministerio de Educacin se relacionan con el emprendimiento

como una estrategia transversal. En trminos generales, precisa la funcionaria Kristina K. que
los estudiantes pueden:

a. Aprender a confrontar y enfrentar los cambios, incertidumbre y conflictos, y a actuar con un

sentido de emprendimiento e iniciativa.
b. Aprender a actuar de forma innovadora y perseverante, enfocndose en el alcance de sus
logros y la evaluacin de sus propias acciones e impactos.
c. Venir a conocer la vida laboral y la actividad emprendedora y venir a entender su importancia
tanto individualmente como para la sociedad.

El emprendimiento no es un fin sino una actitud que se construye y est muy vinculado al
bienestar social parece ser el mensaje que quieren transmitir desde Finlandia. Por lo tanto,
 un nuevo concepto ingresa al glosario sobre emprendedor: El emprendedor es un
ciudadano que reafirma su ciudadana Finlandia.

Por todo lo anterior y como un esbozo del material, se plantean algunas reflexiones y precisiones
sobre los desfases tempo-espaciales que las memorias nos han permitido evidenciar, en una
escala de estudio se toma desde la localidad a lo internacional:

El IDEAD y la modalidad presencial: De acuerdo a revisiones aleatorias entre la

modalidad presencial y la de distancia, se encuentra mayor nmero de cursos en las
mallas curriculares del instituto que pudiesen articularse como ejercicios transversales
del emprendimiento, igual que un mayor nmero de docentes capacitados en temas
propios de emprendimiento.

El desfase del Departamento del Tolima y el mbito nacional: Comparndonos con los
departamentos de (Antioquia las ms educada e innovada), (Manizales ms +) y
(Santander con el parque tecnolgico Guatigar); el Tolima, muestra actividades
desarticuladas, fraccionadas, con ciertos avances en la conformacin de una Red
Acadmica (2008) y una Red de Emprendimiento del Tolima-RETO (2010) con vacos
de liderazgo institucional. Se nota la ausencia del sector productivo como un aliado
estratgico para el financiamiento y la construccin colectiva. Muchos estn haciendo
por el Tolima, pocos son los articulados. La apuesta se dar, articulando agendas
(Min.Cit, RETO, Competitividad del Tolima, Mesas Econmicas y Planes de Accin
institucionales) y a travs de las secretarias de Educacin fomentar las nuevas
competencias que son estrategigas para pensar en lo global: Visin, creatividad,
autoaprendizaje, motivacin, comunicacin y organizacin.

Colombia y la brecha con pases latinos como Chile, Argentina, Brasil y Costa Rica:
En el cual se encuentran marcadas diferencias relacionadas con el vnculo Universidad-
Empresa-Estado y la estrategia de transferencia de tecnologa como aporte directo de la
academia para el fortalecimiento del sector productivo. Sin embargo, se exalta la
 transferencia tecnolgica que Colombia est adelantando con los pases de Centro
Amrica.

Adicionalmente, se puede mencionar la gran diferencia entre Amrica Latina y la

Unin Europea, por cuanto, en esta ltima, la transferencia tecnolgica se realiza a
travs de clster12, siendo esta una forma de enfrentar las problemticas econmicas,
sociales y ambientales desde la colectividad y la optimizacin de la misin de cada
integrante, en especial, las universidades quienes se convierten en articuladores entre el
estado y los sectores productivos.(Vase un modelo de Cluster en Espaa. Recuperado
de: http://clusterfoodmasi.es/cluster/que-son-los-clusters/.

Se reconoce a Michael Porter (1999), quien defini los Clster como Una agrupacin
de empresas e instituciones relacionadas entre s, pertenecientes a un mismo sector o
segmento de mercado, que se encuentran prximas geogrficamente y que colaboran para
ser ms competitivos, por lo tanto, son una HERRAMIENTA de COMPETITIVIDAD
basada en la cooperacin de sus miembros.

En cuanto a la inmersin en Finlandia es trascendental mencionar la transversalidad de

una cultura emprendedora a lo largo de la formacin desde la bsica hasta la
universitaria, siendo el emprendimiento no un medio sino un fin. Por tanto, se reconoce
un nuevo concepto de Emprendedor El emprendedor es un ciudadano que reafirma su
ciudadana, con ello se recalca la necesidad de rescatar la Cultura ciudadana.

Aunque los escenarios de incertidumbre son grandes, el emprendimiento es una alternativa como
opcin de vida para los docentes y profesionales de la Universidad del Tolima. El mensaje de este
mdulo es aunar esfuerzos que concentren acciones focalizadas a aportar a la transformacin del
territorio y el mejoramiento de la calidad de vida de sus habitantes.

12
Porter Michel (1999) Cluster and the New Economics of Competitions, Harvard Business Review. 2.000
estadsticamente significativos en setenta regiones europeas.
http://clustereconomico.wordpress.com/2008/11/06/%C2%BFque-es-un-clusters-economicos/
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
UNIDAD 3 Y 4
En estas dos ltimas unidades, el docente orientador le proporcionar al docente los lineamientos
correspondientes a los materiales a utilizar y el diligenciamiento de los formatos con el fin de
obtener dos documentos:

1. Memorias significativas de las propuestas por grupos y municipios

2. Anexo diligenciado de la propuesta de investigacin (Compromiso social)

Para facilitar el ejercicio de diligenciamiento, se proceder segn los dos siguientes momentos:

Primer momento: Experiencias significativas:

Recuerde que el inters del mdulo es concebir la articulacin de los tres ejes misionales de la
Universidad. En atencin a ello, El docente propender, con el apoyo de los integrantes de los
CIPAS, por contar con un invitado (docente, estudiante, egresado o funcionario) que narre su
experiencia por el camino del emprendimiento. Tome nota de los aspectos ms interesantes que le
suscite como espectador esa experiencia. . Al finalizar se harn las reflexiones a travs de un
conversatorio denominado: Experiencias significativas.
Para enriquecer el conversatorio, se pondrn a su disposicin las memorias de los eventos sobre
emprendimiento, con el fin de generar una reflexin colectiva, a travs de una pregunta general:
El emprendimiento en Colombia va bien Qu debemos hacer en el Tolima?
Con el fin de obtener un documento por grupo, cada orientador del mdulo nombrar a un relator
que recopile las propuestas y aportes ms importantes de cada CIPAS y as entregar las memorias
del conversatorio.

Segundo momento: producto final: Cada CIPAS diligenciar el anexo a la propuesta de

investigacin de acuerdo a las siguientes orientaciones:

Posibilidad de transformacin regional de acuerdo a los resultados esperados del proyecto

de investigacin
1. Ubique por categora el impacto social y su aporte desde la propuesta de investigacin,
articulada con el compromiso social. Tenga en cuenta la clasificacin de impacto social:

Mejoramiento del desarrollo econmico (Generacin de ingresos, empleos, mejoramiento

de ndices de competitividad y productividad entre otros)

Contribucin a la reduccin de la desigualdad social (Mejora en indicadores sociales-

mujeres nios, poblacin inclusiva entre otros)
 Fortalecimiento de las instituciones democrticas (Formacin ciudadana)
COMPROMISO IMPACTO APORTE (Describa el alcance del proyecto de investigacin)
SOCIAL SOCIAL
UT- EN LA
COMUNIDAD
UT-SOLIDARIA
UNIVERSIDAD
ABIERTA
UNIVERSIDAD
DE LOS NIOS
APROPIACIN
SOCIAL DEL
CONOCIMIENTO
UNIVERSIDAD:
TERRITORIO DE
PAZ
ARTICULACIN
CON LA
ESCUELA

2. Su propuesta de investigacin permite a la par del desarrollo de la investigacin,

proponer soluciones a la problemtica regional?
SI
NO

3. PROPUESTA DE VALOR: (Si su proyecto de investigacin ha respondido a algn

elemento de impacto social y marc SI a la segunda pregunta, formule una propuesta
creativa e innovadora acorde a la solucin (hiptesis) planteada en el proyecto para
responder a las necesidades de desarrollo y progreso social, de acuerdo a las disciplinas de
los docentes.
Si su respuesta es NO, Cul sera su propuesta de valor cuando finalice la investigacin?,

Propuesta de Valor:

Indique el grado de inters de desarrollarla.

ALTO
MEDIO
BAJO

4. DESARROLLO DE LA PROPUESTA DE VALOR

Utilice el lienzo CANVAS y ubique en los nueve bloques el modelo de negocios.
5. Cul ser su posible fuente de financiamiento?

FUENTES DE FINANCIAMIENTO

Crditos

Lneas de crdito del Gobierno Nacional

convocatoria de cofinanciacin

Convocatorias de crecimiento Regional

(Plataformas de Apalancamiento)

ONGs

Responsabilidad Social

Otros
RESULTADOS DE LA ACTIVIDAD Y NIVELES DE EVALUACIN

Como productos de la actividad planteada, se esperan los que se enuncian a continuacin:

Realizacin en CIPAS: Reflexiones sobre las experiencias significativas en un documento
(Memoria del mdulo de Liderazgo y Emprendimiento) y el producto final (Anexo de la
propuesta de Investigacin). En el desarrollo de las actividades se reconoce el trabajo
colaborativo e interdisciplinario entre los CIPAS del grupo, reflejada en la presentacin
coherente del producto final.
Producto individual: La apropiacin de cada docente y su cambio hacia una mentalidad
emprendedora o su postura crtica y reflexiva frente al tema.

Los criterios de evaluacin de la actividad en el documento anexo como producto final tendrn en
cuenta:
Capacidad de apropiar el conocimiento ofrecido en las unidades desarrolladas.
Capacidad para presentar propuestas que se ajusten al propsito del documento
Propuesta de la Poltica de Emprendimiento para la Universidad del Tolima, sobre la
generacin de una cultura emprendedora con un componente social, proponiendo ideas y
reflexiones personales desde los conceptos y vinculadas al entorno o contexto de la
educacin en el mbito regional, articulando los tres ejes misionales (docencia,
Investigacin y Proyeccin Social).

En la presentacin del producto final se tendr en cuenta:

Nivel de manejo y apropiacin de la metodologa, calidad de la presentacin en cuanto a

usos de tecnologas, ayudas visuales (poster, portafolios, muestras)

Originalidad de la presentacin y el grado de reflexin que los docentes logren frente a

las condiciones del contexto regional y el reto de la Universidad del Tolima.

Para valorar la participacin en el conversatorio sobre Experiencias significativas se har uso de

los siguientes niveles:

I. La participacin en el conversatorio fue escasa y los aportes no fueron significativos

II. La participacin en el conversatorio fue aceptable en trminos de pertinencia de los
conceptos utilizados pero los aportes son mejorables desde la interpretacin del contexto
III. La participacin en el conversatorio tuvo ideas pertinentes al cuerpo de conceptos y los
aportes revelan puntos de interpretacin que aplican al contexto
IV. La participacin en el conversatorio fue destacada por la fuerte relacin conceptual y los
aportes fueron significativos desde la interpretacin y desde los puntos de proposicin
crtica que expone.

Esta unidad tambin evaluar el grado de satisfaccin de los docentes con respecto al mdulo de
Liderazgo y Emprendimiento, intentando comparar el grado de espritu emprendedor al inicio del
mismo y el grado de docente transformacional adquirido o enriquecido. Tomando de referencia la
cartilla gua de actitud emprendedora como referente inicial. Actividad que cerrar toda el
modulo.
 GLOSARIO

Actitud emprendedora: Condicin inicial necesaria para desarrollar el proceso de

emprendimiento

Anlisis DOFA: Herramienta de la planeacin estratgica que facilita la identificacin de

estrategias a partir del anlisis de la debilidades y fortalezas de una organizacin (anlisis
interno) y de las oportunidades y amenazas (anlisis externo)

Banca de oportunidades: Programa de inversin administrado por el banco de comercio exterior

Bancoldex, promueve el acceso a servicios financieros a familias en pobreza, hogares no
bancarizados, microempresarios y pequea empresa.

Bienes de capital. Para Mndez, este concepto se refiere a: bienes que son adquiridos por una
unidad empresarial de bienes y/o servicios para ser utilizados en los procesos productivos.

Capital intelectual. Para Mndez lo define como: posesin de conocimientos, experiencia

aplicada, tecnologa organizacional, relaciones con los clientes y destrezas, que dan a las
empresas una ventaja competitiva en los mercados. Compuesto por todos aquellos activos
intangibles que generan valor de futuro para las compaas.

Capital semilla. es la cantidad de dinero otorgada, a ttulo de donacin, a una idea de negocio o
unidad productiva. Constituye la inversin inicial para cubrir la compra de activos y capital de
trabajo, desarrollar prototipos, lanzar un producto o servicio al mercado, proteger una innovacin,
etc. No se utiliza para cancelar deudas ni para comprar acciones de los socios fundadores. 13

Capital de trabajo. Para Mndez se refiere: conocido tambin como capital de rotacin o
capital de giro, es el capital requerido para garantizar el normal funcionamiento de la empresa.

13
Servicio Nacional de Aprendizaje SENA. Manual de financiacin del Fondo Emprender. Recuperado
el 27 de mayo de 2013 de
http://www.fondoemprender.com/bancomedios/documentos%20PDF/ManualFinanciacion.pdf
Creacin de empresa. la planificacin global y a largo plazo, de la definicin de una actividad
a desarrollar, valoracin de riesgos, capacidad financiera, viabilidad del negocio, estudio de
mercado aspectos que se contemplan en un plan negocios14

Clster. Para Mndez lo define como: asociaciones jurdicas o no jurdicas entre varios
empresarios de la misma lnea de negocio o de la misma cadena de produccin, que acuerdan
objetivos especficos comunes compartiendo riesgo

Cofinanciacin. Para Mndez se refiere accin de complementar los recursos no reembolsables

del orden nacional, con recursos de otros entes territoriales para la ejecucin del proyecto de
inversin.

Competitividad. Para Mndez se refiere a: la capacidad de una empresa, un sector o una regin
de conseguir simultneamente una mayor participacin en el mercado mundial y un mejor nivel
de calidad de vida.

Creatividad e innovacin. Para Varela se trata de la capacidad de generar e incorporar ideas

novedosas para la solucin a un problema de tal manera que sean aceptadas por el mercado.

Cultura. la programacin mental colectiva de una comunidad en un ambiente especfico que

cubre a un grupo de personas condicionadas por las mismas experiencias educativas y
condiciones de vida. La cultura hace referencia al conjunto de valores, creencias, convicciones e
ideas que un grupo ha adquirido a lo largo de sus experiencias y que forman parte de su vida 15

Cultura emprendedora. conjunto de cualidades, habilidades y conocimiento necesarios que

estimula las iniciativas emprendedoras o empresariales"16

14
Ministerio de Educacin (2013). Saber pro. Icfes. Guas. Mdulo de Financiera
15
Glosario Emprendimiento Creame (2014) .Recuperado en: http://glosariocreame.blogspot.com/
16
Hernndez G.N.(2014). Ibagu.Tolima.
Desarrollo tecnolgico. Para Mndez este concepto se refiere a: proceso que incorpora
conocimiento o prctica para elevar la productividad, competitividad o calidad de vida.

Dumping. Segn Mndez es la prctica de precios mediante la cual una empresa, un sector o un
gobierno, fija para su mercado internacional un precio inferior al precio del mercado nacional.

Efectividad. Para Mndez es: la relacin entre los recursos invertidos y el impacto del proyecto.
La efectividad es el resultado del logro de la eficacia de manera eficiente, pues se puede ser
eficiente sin ser eficaz y por lo tanto no ser efectivo .

Eficacia. Para Mndez la eficacia es: la relacin entre los resultados alcanzados y las metas u
objetivos trazados

Eficiencia. Para Mndez se define como: la relacin entre los resultados alcanzados y los
recursos utilizados.

Entrepreneur. Mndez lo define como la persona que tiene como profesin ser un creador de
empresas. En esta definicin se abarca desde el emprendedor "novato", que apenas inicia su
actividad de crear una empresa como emprendedora o empresario.

Emprendedor. persona con capacidad de innovar; entendida sta como la capacidad de generar
bienes y servicios de una forma creativa, metdica, tica, responsable y efectiva con un conjunto
de conocimientos, habilidades, destrezas y actitudes17

Emprendimiento. Es la actitud que tiene un individuo para desarrollar y ejecutar una idea
planteada con visin global y llevada a cabo mediante un liderazgo equilibrado en la gestin de
un riesgo calculado. 18

17
Destapa Futuro en tu Regin (2014) Definiciones. Recuperado de
http://destapafuturoenturegion.udea.edu.co/participar.html
18
Hernndez, G.N. (2014). Ibagu, Tolima.
Emprendimiento creativo e innovador. el emprendimiento creativo e innovador es una
actitud en las personas con capacidades de analizar las caractersticas de un entorno competitivo
para plantear una idea de alto impacto.19

Experiencias significativas. las buenas prcticas las contribuciones que tengan "un impacto
demostrable y tangible en la calidad de vida de las personas", y se consideren "social, cultural,
econmica y ambientalmente sustentables". 20
Financiacin: los recursos gestionados en fuentes externas adicionales a los aportados por los
dueos del proyecto tales como recursos del presupuesto oficial, fondo de cofinanciacin o
recursos de crdito. 21

Fuentes de financiacin. los mecanismos que permiten a una empresa contar con los recursos
econmicos necesarios para el cumplimiento de los objetivos de creacin, desarrollo,
posicionamiento y consolidacin empresarial.22

Gestin. Para Mndez este concepto lo define como: la accin de llevar a cabo un proceso
complejo, que involucra factores como la creatividad, la innovacin y que asume un enfoque
proactivo.

Globalizacin. aumento de la expansin y profundizacin de las distintas relaciones sociales,

econmicas, polticas, la creciente interdependencia de todas las sociedades entre s, promovida
por el aumento de los flujos econmicos, financieros y comunicacionales.23

Idea de negocio. aquella iniciativa o modelo de negocio que se encuentra en su etapa de inicio y
hasta los tres (3) meses de operacin24

19
Hernndez. G N. (2014). Ibagu, Tolima.
20
Ministerio de Educacin (2006). Gua Metodolgica para Usuarios Banco de Experiencias
Significativas en Educacin Superior. ltima actualizacin.
21
Ministerio de Educacin (2013). Saber pro. Icfes. Guas. Mdulo de Financiera
22
Ministerio de Educacin (2013). Saber pro. Icfes. Guas. Mdulo de Financiera
23
Glosario Emprendimiento Creame (2014). Recuperado en: http://glosariocreame.blogspot.com/
24
Destapa Futuro en tu Regin (2014) Definiciones. Recuperado en:
http://destapafuturoenturegion.udea.edu.co/participar.html
Impacto. Para Mndez este concepto lo define como: " el resultado de los efectos de un
proyecto y puede medirse por ejemplo en trminos del bienestar socioeconmico desde la
perspectiva de la evaluacin econmica.

Impacto ambiental. Para Mndez hacer referencia a este concepto: cualquier cambio en el
medio ambiente, sea adverso o benfico, total o parcial, como resultado de actividades, productos
o servicios de una organizacin (NTC ISO 14000).

Iniciativa. Para reinoso este concepto: proviene del latn initiatus, es la capacidad que tiene
una persona para generar ideas y mtodos innovadores orientndolos al desarrollo de un
proyecto.

Innovacin. Para reinoso define este concepto: cualquier modificacin en el producto o el

proceso que aumente el valor agregado.

Liderazgo. son el conjunto de capacidades que posee un individuo para influir y ganar la
confianza de un grupo para cumplir un objetivo colectivo.

Liderazgo transformacional. liderazgo del emprendedor del siglo XXI que se caracteriza en la
adaptacin ante los cambios generando conciencia, el bien, trabajo de equipo ms all de sus
propios intereses.

Lluvia de ideas. es una tcnica de grupo que tiene como objetivo generar ideas o proceso
interactivo que involucra a los participantes y fomenta la creatividad en la solucin de un
problema para la toma decisiones.

Modelo de negocio. es la forma como la empresa planea obtener ingresos; es decir, detalla
como el negocio crea, comercializa y genera valor.

Modelo CANVAS. Es una herramienta para generar modelos de negocios sustentado en una
propuesta de valor para productos o clientes.
Oportunidad. es la ocasin que el emprendedor puede apostar al emprendimiento al observar y
detectar oportunidades que el entorno le ofrece.

Plan de negocio. se trata de un documento escrito que le sirve de gua al emprendedor para la
planificacin y formulacin de una idea de negocio que describe estrategias, objetivos y
acciones para la proyeccin de un futuro emprendimiento

Poblacin vulnerable. Para Mndez este concepto se refiere a: una poblacin compuesta por la
mujer cabeza de familia, poblacin desplazada, poblacin afectada por el conflicto, poblacin en
proceso de restablecimiento, poblacin joven.

Poltica ambiental. Para Mndez este concepto hace referencia: Declaracin por parte de la
organizacin, de sus intenciones y principios en relacin con su desempeo ambiental global,
como marco para la accin y para fijar sus objetivos y metas ambientes (NTC 14000).

Poltica de emprendimiento. marco legal que rige el gobierno nacional, asumido por el
ministerio de comercio, industria, turismo para el desarrollo en la dimensin del emprendimiento
con el fin de promover la cultura de emprendimiento en actividades empresariales, financiacin
y articulacin.

Proyecto. el objetivo es aportar en la creacin y consolidacin de una estrategia de

emprendimiento en la regin. 25

Proyecto de vida. es un documento escrito que orienta a las personas a direccionar y planear
varios propsito en la existencia, identificando sus caractersticas en la misin, visin,
debilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas para el logro de sus metas.

25
Destapa Futuro en tu Regin (2014) Definiciones. Recuperado en:
http://destapafuturoenturegion.udea.edu.co/participar.html
Redes o ngeles inversionistas. Es generalmente una persona natural sin relacin cercana con el
emprendedor, que acta en su propio nombre o en representacin de un grupo de inters (family
office, sociedades en comandita, etc.). Y que siendo empresario, ejecutivo o profesional exitoso
invierte su propio capital (patrimonio) en una oportunidad de negocio o empresa que se encuentra
en la etapa temprana de existencia y que a su criterio, posee un gran potencial de crecimiento e
innovacin (tambin conocidos como emprendimientos dinmicos).26

Resumen ejecutivo. es el primero y ltimo paso que se hace al elaborar un plan negocio, se
relaciona una informacin abreviada sobre los aspectos ms importantes, como son los resultados
esperados del producto o servicio en la presentacin de un proyecto emprendedor.

Riesgo. Para Mndez este concepto hace referencia : es el grado en que un proyecto, o parte de
un proyecto, es susceptible de no ser acabado a tiempo y dentro de un presupuesto establecido y,
en particular, la probabilidad de que el objetivo deseado no se logre.

RSC/RSE: La Responsabilidad Social Corporativa o Responsabilidad Social Empresarial,

puede definirse como una iniciativa de carcter voluntario, soportada en la norma llamada
IS026.0000.

Stakeholder. aquellas personas o grupos de inters que pueden afectar o son afectados por las
actividades de una empresa; por ejemplo, los clientes, proveedores, empleados, accionistas,
asociaciones de vecinos, sindicatos, organizaciones civiles, gobierno entre otras.

Spin-off. se denomina spin-off al modelo de negocios de las nuevas empresa en Colombia

atractivas con emprendimiento de alto impacto, componente investigativo y generan empleo e
ingresos en el pas.

26
Pgina Web. Vas derecho.com (2014). Recuperado en 28 de Noviembre de 2014.:
http://vasderecho.com/index.php/es/tlc7?id=152
Start-up. se denominan a la empresa que se encuentra en sus primeras etapas de desarrollo o
emprendimiento, por lo general antes de que cuente con un flujo de ingresos establecido.

Validacin temprana de negocios. es un proceso que define la muestra objetivo, mecanismo y

canales para la presentacin y validacin de las hiptesis del problema.27

Viabilidad. es el conjunto de factores que se deben procurar para que hagan posible la
implementacin de un proyecto.28

Work shop: Reunin de personas organizada para alcanzar acuerdos, y cumplir los objetivos
marcados, conjugando la destreza, los conocimientos y las experiencias de dichas personas. 29

27
Ordoez, J & Valle, L. (2014) Gua para el Emprendimiento de Negocios de TI. Recuperado el 28 de
Noviembre: : http://es.slideshare.net/JohnnyDark/gua-para-el-emprendimiento-de-negocios-de-ti-10
28
Glosario Lder de Proyecto.com (2014) Recuperado en: http://www.liderdeproyecto.com/glosario/
29
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