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NUEVOS ACUERDOS CON EL VIEJO PROVEEDOR

CASO:
LA EMPRESA CUENTA CON UN PROVEEDOR CON EL QUE SE LLEVAN
TRABAJANDO MUCHOS AOS; EN ESTOS MOMENTOS SE DESEA
MANTENER EL VNCULO, PERO BAJO NUEVAS CONDICIONES QUE SEAN
DE MAYOR PROVECHO PARA LA ORGANIZACIN.

ACTIVIDAD:
1.- QU OPCIONES TOMAN EN CUENTA EN ESTAS CIRCUNSTANCIAS?
EJERCICIO - SITUACIONES COMPLICADAS

INSTRUCCIONES:

- Agrupar a los participantes de modo que no excedan de 5 cada uno.


- Repartir el caso impreso a cada grupo.
- Deben analizar y desarrollar la situacin actual con un proveedor ficticio.
- Identificar las necesidades actuales y elegir una lista de nuevas
condiciones.
- Cada grupo muestra los acuerdos desarrollados a uno distinto (Grupo B
al Grupo A), uno se convierte en proveedor, el otro en cliente y
viceversa.
- Sustentar las nuevas condiciones (todos los integrantes participan).
- Decidir si son aceptadas las nuevas condiciones y cierre de negocio.
- Oportunidades de mejora de manera cruzada y autocrtica.

OBJETIVO:
- Analizar nuevas opciones, sustentando los posibles cambios, mostrando
alternativas distintas y generando nuevos acuerdos.

COMPETENCIAS A EVALUAR:
- Anlisis
- Toma de decisiones
- Comunicacin efectiva
- Negociacin
- Apertura y escucha activa
- Manejo de presin
- Innovacin y creatividad