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REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR


PARA LA EDUCACIN SUPERIOR
MISIN SUCRE
ALDEA UNIVERSITARIA MARIA LEONOR CHIRINO
PNF ADMINISTRACIN

IMPORTANCIA DE LOS
PRODUCTOS GENRICOS
DENTRO DEL PROCESO DE
COMERCIALIZACIN

PROF. JUDITH LOPEZ ELABORADO POR


BR. CAMPOS OLIDAY
BR. RODRIGUEZ FRANCELYS

SANTA ANA DE CORO; JUNIO DEL 2.016


INTRODUCCIN

Un producto Genrico debera (al menos en teora) ser un producto con las mismas
caractersticas de calidad y funcionamiento pero sin la marca de alguna firma famosa, como
es el caso de los medicamentos y de las computadoras, repuestos, de bebidas o sustancias
alimenticias, hasta de ropa, para ello evitar el monopolio.

Un producto de marca es aquel que es trabajado bajo un nombre comercial especifico,


pues ha sido registrado se ha invertido recursos en la fase de investigacin y desarrollo de
la molcula, dinero que luego buscar recuperar (con creces) durante su fase de
comercializacin.

El principal elemento que permite la identificacin de un producto es la marca, y los


ms importantes elementos para su diferenciacin son el modelo, el envase y la etiqueta del
producto.

Una marca puede definirse como todo concepto o medio que identifica a un
producto y que tiene por objeto diferenciarlo de sus competidores.
UNIDAD IV
IMPORTANCIA DE LOS PRODUCTOS GENRICOS DENTRO DEL PROCESO DE
COMERCIALIZACIN

PRODUCTOS GENRICOS

DEFINICIONES

Conjunto de productos de la misma naturaleza que compiten en un mercado y


ofrecen los mismos beneficios a sus consumidores. (S.Autor/S.Fecha).
Son productos que no tienen marcas de fbrica o de comercio. (S.Autor/S.Fecha).

Es un producto con las mismas caractersticas de calidad y funcionamiento pero sin


la marca de alguna firma famosa, como es el caso de los medicamentos y de las
computadoras (S.Autor/S.Fecha).

Se consideran medicamentos en su denominacin genrica, aquellos que se


corresponden con la denominacin Comn Internacional (DCI) de la droga activa
que los compone; que tienen igual forma farmacutica y una formulacin o
composicin equivalente en principio(s) activo(s), de igual o similar accin o
eficacia teraputica en condiciones similares de uso. (S.Autor/S.Fecha).

IMPORTANCIA DE LOS PRODUCTOS GENRICOS DENTRO DEL PROCESO


DE COMERCIALIZACIN

Es importante la comercializacin de los productos genricos, ya que nos permite


obtener diversidad y ampliacin de mercado no solo de medicamentos, de repuestos, de
bebidas o sustancias alimenticias, hasta de ropa, para ello evitar el monopolio.

Permiten variedad y una gama de opciones a los clientes, quienes por su precio
podrn ahora tener ms capacidad de adquisicin, la sana competencia y una seleccin
mixta de presentaciones. Por ejemplo Un medicamento genrico es fabricado con los
mismos ingredientes activos, y est disponible con la misma potencia y dosificacin que su
equivalente de marca. Producen los mismos efectos en el cuerpo que los medicamentos de
marca, ya que ambos contienen el mismo principio activo.

PRECIOS EN LA COMERCIALIZACIN DE PRODUCTOS GENRICOS

Precio: atribuye el poder adquisitivo al dinero pagado por cualquier grado de calidad que
una empresa elija para producir. Una de las competencias ms ardua en el mundo
empresarial es la competitividad por precio de los productos, la cual seda en el comercio en
donde hay mucha competencia por la poca diferenciacin de caractersticas de un producto,
cuando seda esta clase de competencia la predominacin en el mercado las empresas tienen
muy pocas utilidades, debido a las pocas ventas debido a la gran competencia, y por eso
siempre se busca cambiar el mercado haciendo el producto ms competitivo mediante
caractersticas diferenciadoras.

Para ser competitivos en el precio una empresa debe de hacer un sin nmero de
estrategias con l para reducir el precio de los productos, median rebaja de costos sin
disminuir la calidad. Un ejemplo de lo anterior es cuando se hacen rebajas en los productos
que se les suministran a los distribuidores para incentivarlos a vender a menor precio y a
mayor cantidad.

PLAZAS Y PROMOCIN DE PRODUCTOS GENRICOS

Plaza: se le denominan a los canales de distribucin de los productos. Es la manera por la


cual la compaa hace llegar un producto hasta el cliente. La distribucin tiene diferentes
canales por los cuales el consumidor obtiene los productos, los cuales pueden ser: el
directo, comprador mayorista y tiendas de retail, entre otras maneras de distribucin.

Estos canales de distribucin ms comunes son como por ejemplo los


concesionarios de autos que tienen las marcas mediante las cuales se puede adquirir un
producto como estos.

Otro ejemplo de un canal directo son las tiendas de Apple y Totto, entre otras. Uno
de los principales retos que tienen las empresas con su distribucin es innovar en medios
que estn ms accesibles a los clientes que este le sea ms fcil ubicarlo que la empresa al
cliente en cuanto a satisfaccin.
Promocin: son las estrategias que la empresa tiene realizar para que el pblico quiera
consumir y comprar los productos se ofrezcan, esto es el convencimiento mediante la
exaltacin de las caractersticas del producto que se disponga.

La promocin se puede hacer por medio de una distribucin de informacin que se


da mediante la publicidad con sus respectivos medios, pero la promocin tambin incluye
otras variables como por ejemplo las ventas, ofertas y relaciones pblicas, las cuales son de
igual de impactadoras como la anterior promocin.

Uno de los mejores medios de promocin es la sugerencia de un cliente satisfecho a


otro individuo. Las empresas pueden implementar cualquier estrategia de promocin que
mejor les parezca pero esta debe tener siempre como objetivo al cliente y a atraer ms con
la promocin de se realice.

CALCULO DE LAS PROMOCIONES EN PRODUCTOS GENRICOS

El ndice Nacional de Precios Productor, es un conjunto de ndices de precios. Su


finalidad que tambin trata el clculo de las promociones en productos genricos es la de
proporcionar mediciones sobre la variacin de los precios de una canasta fija de bienes y
servicios representativa de la produccin nacional.

El precio productor se define como la cantidad de dinero recibida por el productor,


de parte del comprador, por cada unidad de un bien o servicio generado como produccin,
sin incluir el impuesto al valor agregado (IVA) u otro tipo de impuestos facturados al
comprador, adems, excluye cualquier cargo por transporte y/o comercializacin que no
estuviera incluido en el precio y tuviera que facturarse por separado.

En resumen, precio productor se explica como el precio fijado por el productor a la


primera instancia compradora de su producto.
CONCLUSIN

No todos los productos son iguales, ni pretenden serlo. Las empresas se esfuerzan
continuamente para que los bienes y servicios que ofrecen tengan un carcter de identidad
determinado y propio, de modo que los consumidores o usuarios sean capaces de
diferenciarlos. La identidad o identificacin del producto se convierte entonces en un
proceso de diferenciacin formal en el que de manera directa participa el consumidor.

El principal elemento que permite la identificacin de un producto es la marca, y los


ms importantes elementos para su diferenciacin son el modelo, el envase y la etiqueta del
producto.

Una marca puede definirse como todo concepto o medio que identifica a un
producto y que tiene por objeto diferenciarlo de sus competidores.

En una marca es importante distinguir dos partes: el nombre y el logotipo. El


nombre es la denominacin de un producto especfico, la parte de la marca que se
pronuncia. El logotipo (o comnmente logo) es el grafismo que se utiliza para distinguir
con mayor facilidad un producto.