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Estrategias de ventas de bodegas frente a una economa

convulsionada

La rapidez de los cambios en el contexto macroeconmico hace necesario


un anlisis profundo y consciente de la coyuntura para adecuar estrategias.
Este fue el tema principal en el 2 Encuentro de la Sociedad Argentina del
Vino.

Mara Elena Graffigna

mgraffigna@areadelvino.com

La primera conferencia de la maana estuvo a cargo de Gustavo Reyes,


economista de IERAL, que contribuye frecuentemente con la Sociedad
Argentina del Vino a travs de sus anlisis macroeconmicos. Respecto del
contexto internacional, destac que las perspectivas para los ltimos meses
del ao y 2015 han empeorado luego de un comienzo de ao optimista. Las
menores tasas de crecimiento respecto a lo esperado, sobre todo en Europa
y Brasil, marcan la cada de las expectativas mundiales.

La buena noticia para Argentina, es que la inflacin en Estados Unidos


contina en niveles bajos, por lo que el incremento en las tasas de inters
esperado podra retrasarse algunos meses y darse de forma paulatina,
coment el economista. Esto implica alguna ventaja para nuestro pas, que
de poder acceder a los mercados de capitales, necesita tasas de inters lo
ms bajas posible.

En cuanto al contexto nacional, la exposicin resalt las previsiones para


las principales variables macroeconmicas para los meses que quedan de
2014, y algunos lineamientos de lo que puede suceder en 2015 segn los
distintos escenarios posibles. En ese sentido Reyes mencion que la
mayora de las proyecciones rondan el 2 al 3% de cada en el PBI para
2014. Adems, respecto del tipo de cambio, coment que a esta altura del
ao prcticamente se diluy todo el efecto de la devaluacin en el tipo de
cambio, a causa de la elevada inflacin.

Javier Merino, director de rea del Vino, fue el segundo expositor de la


maana. Su anlisis se centr en la performance de las bodegas argentinas
en los ltimos aos, tanto en el mercado domstico, como en las
exportaciones. Para ello, present los resultados del trabajo del equipo de
consultora de rea del Vino en el que se estima la facturacin del sector
vitivincola en base a las estadsticas oficiales y los balances de ms de 80
bodegas.

Las estimaciones para 2014, en base a lo ocurrido en el primer semestre,


marcan una cada en la facturacin del sector del 15,9 en el mercado
interno, destac Merino. Se prev que la facturacin por ventas al exterior
aumente en cierta medida, resultando en una cada de ventas reales del
9,1% global para el sector.

Por otra parte, con estos datos se intent responder al interrogante de si esta
situacin de cada se debe a un problema estructural del sector, o si se trata
de algo coyuntural. La conclusin en este caso fue que gran parte de la
explicacin viene por el lado de las variables macroeconmicas. No
obstante, al no preverse una mejora inmediata en las mismas, se hace
necesario un anlisis hacia el interior de las bodegas. En ese sentido, se
presentaron datos segmentando a las bodegas de acuerdo a su tamao y
precio promedio, realizando un verdadero ejercicio de benchmarking en la
industria.

Las primeras conclusiones sugieren que la adaptabilidad de las bodegas de


tamaos medianos son las que mejor se han adaptado a los cambios en el
contexto, sabiendo aprovechar las distintas oportunidades del mercado
interno y externo en cada momento.

* La informacin completa sobre las exposiciones de Gustavo Reyes y


Javier Merino est disponible slo para socios SAV que asistieron al
evento. Si desea adquirirlo, por favor escribir a:
acreditaciones@sociedadargentinadelvino.com.

Mara Elena Graffigna

mgraffigna@areadelvino.com