FORMULACIN DEL PROBLEMA

Cul sera el plan de mercadeo estratgico que ayude a ampliar la

comercializacin de la panela marca en otros almacenes de cadena pas?

SISTEMATIZACION DEL PROBLEMA

Cules son los factores internos y externos de la empresa que

permitan determinar las amenazas y oportunidades de la marca?
Cmo se debe realizar la investigacin de mercados que permita
identificar la aceptacin de la panela en almacenes de cadena en la
diferentes Ciudades de Colombia?
Cul es el consumo y las preferencias de la panela por parte de los
clientes de los diferentes almacenes de cadena de la ciudad?
Qu estrategias se deben realizar para posicionar la marca por medio
del diagnstico del entorno competitivo?

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Disear un plan de mercadeo estratgico que ayude a ampliar la

comercializacin de la panela a otros almacenes de cadena en la regin.

OBJETIVOS ESPECFICOS

Analizar los factores internos y externos de la empresa que permitan

determinar las amenazas y oportunidades de la panela marca.
Realizar la investigacin de mercados que permita identificar la
aceptacin de la panela Barrancas en almacenes de cadena.
Conocer el consumo y las preferencias de la panela por parte de los
clientes de los diferentes almacenes de cadena.
Establecer estrategias adecuadas para posicionar la marca por medio
del diagnstico del entorno competitivo.
Organigrama propuesto del rea de mercadeo y ventas

Estrategias VS competidores

Se ha observado, como se mencion anteriormente que la mayora de las

empresas productoras de panela no destinan recursos para la parte de
comunicacin y publicidad, es por eso que Panela Barrancas quiere
aprovechar esta oportunidad para estar donde las otras empresas no estn.
Sabiendo que la decisin de compra se realiza en el punto de venta se
quiere implementar impulsadoras en los principales puntos de distribucin
para dar a conocer an ms la marca y el producto a los clientes que visitan
los canales donde hace presencia Barrancas.

MEZCLA DE MERCADEO

Matriz del perfil competitivo

COMPETIDORES DIRECTOS

Productos Trapiche La Palestina S.A

Productos Agropanela Santa Helena S.A.S.

Productos Industrias Alimenticias El Trbol S.A

Productos Doa Panela LTDA

MARKETING

OBJETIVOS SECUNDARIOS

Fortalecer el posicionamiento la marca y as mismo la estructura

organizacional de la empresa, e intentar un acoplamiento efectivo de todas las
areas, concientizando a todos y cada uno de los empleados. Aumentar el
capital neto de la compaa para llegar a considerarse como una gran industria
panelera.

Equidad de marca. Lograr ser reconocidos como una empresa que fabrica y
comercializa la marca panela Barrancas como un producto de alto nivel de
calidad en el mercado

Clientes. Implementar estrategias para atraer nuevos clientes y ser

reconocidos en el mercado por fabricar y comercializar un producto natural
de excelente calidad.

Nuevos productos. Por ahora el gerente general de la empresa no piensa

en crear nuevos productos ya que eso representa una inversin importante
en la planta de produccin de la empresa. A largo plazo se pueden llegar a
implementar dentro de la empresa nuevas lneas de producto, satisfaciendo
las necesidades de los clientes.