4.1.

5 Sistema de remuneraciones a la fuerza de ventas

El sistema de remuneraciones a la fuerza de ventas que se aplica en Condones

Prudence, es un sistema que combina el salario fijo al trabajador junto con las
comisiones que percibe este ultimo por las ventas que logra concretar.

Desventajas:

Remuneracin por Salario fijo

- Obliga a la empresa a realizar un mayor control sobre el equipo de ventas.

- Se deben encontrar otros elementos motivacionales.

- Hace que el vendedor trabaje ms relajado.

- Los esfuerzos de los vendedores no se ven recompensados.

- Si las ventas disminuyen, los costes de la empresa suben.

- Puede facilitar la salida laboral a los mejores vendedores.

Remuneracin por comisiones

- La empresa estar supeditada a la fuerza de ventas.

- Es complicado mantener un control del mercado.

- A largo plazo puede resultar caro sostener este sistema y puede encontrar dificultades para
seguir creciendo.

- Crea inseguridad en el vendedor.

- Las relaciones estn totalmente mercantilizadas.

4.1.6 Motivacin a la fuerza de ventas

La fuerza de ventas de Condones Prudence, recibe un conjunto de incentivos con el objetivo de

maximizar su desempeo.

Bono por objetivos

Desventajas:

- Crea resentimiento y discordia entre empleados.

- Puede no resultar tan costeable para algunos trabajadores.

 Reconocimiento pblico de los logros que ha conseguido el vendedor.

Desventajas

- Crea resentimiento por parte de los otros trabajadores.