UNIVERSIDAD DE CONCEPCION

ADMINISTRACION DE VENTAS

Trabajo N 1
Marzo 2017

PARA REALIZAR ESTA TAREA, BUSQUE UNA EMPRESA COMERCIAL QUE POSEA FUERZA DE
VENTAS, EN A LO MENOS DOS NIVELES, Y LLEVE A CABO LAS SIGUENTES ACTIVIDADES:

A) HAGA UN BOSQUEJO DE LO QUE LA EMPRESA ES: MERCADOS / PRODUCTOS

B) VER EL ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA: ENFSIS EN LA PARTE COMERCIAL

C) ANALIZAR, CUALES SON LAS FUNCIONES DEL GERENTE DE VENTAS?

IDENTIFICAR CUALES SON LAS FUNCIONES CRITICAS EN SU DESEMPEO?
PERIODICIDAD DE LAS FUNCIONES. DIARIAS / SEMANALES / MENSUALES?
TIEMPO QUE ESTA EN EL PUESTO? CUAL FUE EL PUESTO ANTERIOR?
PREPARACIN ACADMICA, ESTUDIOS?

D) ANALIZAR CUALES SON LAS FUNCIONES DEL SUPERVISOR DE VENTAS?

IDEM C?
PREGUNTAR AL SUPERVISOR: CUALES SON LAS CUALIDADES QUE DEBERIA
TENER EL VENDEDOR, PARA DICHA EMPRESA?

E) ANALIZAR CUALES SON LAS FUNCIONES DEL VENDEDOR?

IDEM C?

F) OTROS ASPECTOS DE INTERES, FORMA DE REMUNERACIN DE LA FUERZA DE

VENTA,....ETC?

FORMALIDAD:

DEBE REALIZARSE EN GRUPOS

DEBE ENTREGARSE ESCRITO EN COMPUTADOR
MXIMO 10 PGINAS
DEBE EXPONERSE, EN MAXIMO DE 10-15 MINUTOS
FECHA DE ENTREGA Y PRESENTACIN: martes 04 de abril

DEBEN INFORMARME POR MAIL LA EMPRESA A ANALIZAR