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1.1 Denominacin
del Programa:
MARKETING Y MODELOS DE NEGOCIO ONLINE
1.5 Duracin
Etapa Lectiva: 880 horas
mxima estimada
Etapa Productiva: 0 horas
del aprendizaje
(horas)
Total:
Total: 880 horas
1.6 Tipo de
programa
TITULADO
1.7 Ttulo o
certificado que ESPECIALIZACIN TECNOLGICA
obtendr
Varios factores han contribuido a la evolucin del marketing a nivel mundial, los cuales han obligado a
repensar la forma de estructurar las estrategias de comercializacin y posicionamiento de los diferentes
productos y servicios, entre stos, el desarrollo de la internet y la significativa ampliacin del ancho de banda;
asimismo, la democratizacin de la tecnologa ha permitido a un alto porcentaje de la poblacin acceder a
diversos medios electrnicos, y por supuesto a la informacin en tiempo real.
La nueva generacin M o multimedia se relaciona con el entorno personal, profesional y empresarial a travs
de comunidades virtuales, las cuales acumulan millones de usuarios. Los usos y costumbres de estos
consumidores estn modificando la manera en que las empresas se comunican y relacionan con su entorno,
incidiendo directamente en la manera cmo se realizan los negocios.
El marketing actual requiere que las ofertas y estrategias online presenten altos niveles de innovacin y
creatividad, para que as se acerquen cada vez ms a las nuevas tecnologas y tendencias, permitiendo
optimizar la labor comercial. El consumidor colombiano pasa ahora ms tiempo frente a los medios
electrnicos, lo que ha acrecentado las transacciones comerciales a travs de stos.
1.8 Justificacin
El marketing electrnico se ha convertido en una manera efectiva de hacer negocios, pues, desaparece los
lmites del mercado tradicional, (econmico, temporal y geogrfico) forjando nuevas relaciones empresariales,
las cuales facilitan y entregan mecanismos de interaccin con los clientes. El nmero de formas en el que las
marcas llegan a los consumidores est en plena expansin, siendo los medios sociales, una parte esencial
para el logro de los objetivos comerciales y de posicionamiento de la organizacin.
La oportunidad ms importante para las empresas nacionales es la firma de tratados de libre comercio, porque
motivan a las organizaciones a implementar nuevas estrategias de marketing y comercializacin. Internet
representa una gran opcin de globalizacin, si se usa de manera creativa y recursiva podra servirle a las
PYMES para promocionar sus productos o servicios a travs de medios alternativos de comunicacin como el
correo electrnico, el chat, las redes sociales, los blogs, los foros, la telefona celular, entre otros.
La caracterizacin del sector comercial entregada por la mesa sectorial SENA, conformada por representantes
de las empresas del pas, seala que es importante tomar como referencia a la agenda interna para la
competitividad y productividad (CONPES) y enfocar los esfuerzos hacia el aprovechamiento de los tratados
comerciales.
La especializacin en Marketing y modelos de negocio online se crea para brindar a todos los sectores
productivos y de servicios, una estrategia integral de venta y comercializacin a travs de medios electrnicos,
que entregue a las empresas la posibilidad de incorporar personal con altas calidades laborales y
profesionales. En este sentido, desde lo personal, el SENA potencia la formacin de ciudadanos de libre
pensamiento, con capacidad crtica, solidarios y emprendedores; y en lo laboral, un aprendiz con competencias
en el manejo de las nuevas tecnologas. En otras palabras, una persona capaz de crear estrategias para el
posicionamiento de una marca en internet, a travs del uso correcto de herramientas como medios de
comunicacin alternativos.
El egresado de la especializacin debe entregar valor agregado a la estrategia comercial de la organizacin,
por ello se plantea en la formacin de los aprendices, actitudes creativas e innovadoras, que se abran a las
posibilidades que entrega el panorama empresarial actual, enmarcado dentro del Plan Nacional de Desarrollo y
particularmente de la Locomotora de Innovacin, puesto que una mejor formacin conlleva a mejoras
significativas de los procesos comerciales.
El SENA comprometido con el Plan Nacional de Desarrollo (PND), participa activamente en cada una d
2.3.3 En el entorno REALIZAR CAMPAAS DESDE LA VITUALIDAD QUE INVOLUCREN EL CUIDADO DEL MEDIO AMBIENTE
social Y DEL ENTORNO DONDE SE DESARROLLA LA EMPRESA
2.3.4 En la
formacin y
SEGUIR ESCALANADO EN LA PROFESIONALIZACION DEL AREA RESPECTIVA DE MANERA
aprendizaje AUTONOMA
permanente
2.3.5 En la
innovacin y DESARROLLAR TECNOLOGIA DE VANGUARDIA QUE PERMITEN CON MAS FLUIDEZ, LA
desarrollo COMERCIALIZACION DE LOS PRODUCTOS POR MEDIOS ELECTRONICOS
tecnolgico
Nivel acadmico
adecuado para
caracterizar al aspirante TECNLOGO
de acuerdo con el perfil
de egreso:
Programa de formacin
requerido: Gestin de Mercados, Direccin de Ventas, Comunicacin Comercial
Requiere Certificacin
SI
acadmica (si/no)
Ninguna
Interpreto conceptos de
Bsica Pensamiento Aleatorio y MEDIA ACADMICA 11 2
Matematicas probabilidad condicional e
Sistemas de Datos.
independencia de eventos.
Elaboro hiptesis de
Bsica Comprensin e interpretacin atendiendo a la MEDIA ACADMICA 11 2
Lenguaje
Interpretacin Textual. intencin comunicativa y al
sentido global del t
Diseo un esquema de
Bsica Comprensin e interpretacin, teniendo en MEDIA ACADMICA 11 2
Lenguaje
Interpretacin Textual. cuenta al tipo de texto, tema,
interlocutor e inten
Asumo una actitud crtica
Bsica Comprensin e frente a los textos que leo y MEDIA ACADMICA 11 2
Lenguaje
Interpretacin Textual. elaboro, y frente a otros tipos
de texto: ex
Utilizo el dilogo y la
Bsica argumentacin para superar MEDIA ACADMICA 11 2
Lenguaje tica de la Comunicacin.
enfrentamientos y posiciones
antagnicas.
Comprendo el papel que
Bsica Medios de Comunicacin y MEDIA ACADMICA 11 2
cumplen los medios de
Lenguaje otros Sistemas Simblicos.
comunicacin masiva en el
contexto social, cultural, ec
Analizo los mecanismos
Bsica Medios de Comunicacin y
ideolgicos que subyacen a la MEDIA ACADMICA 11 2
Lenguaje otros Sistemas Simblicos.
estructura de los medios de
informacin masiva.
Evidencio en mis
Bsica producciones textuales el MEDIA ACADMICA 11 2
Lenguaje Produccin Textual. conocimiento de los diferentes
niveles de la lengua y el
Empresariales
Laboral Elaboracin de planes para MEDIA ACADMICA 11 2
y Para el Defino las caractersticas del
crear empresas o Unidades
Emprendimient producto o servicio.
de Negocio.
o
Empresariales Elaboracin de planes para Selecciono las estrategias
Laboral MEDIA ACADMICA 11 2
y Para el crear empresas o Unidades para lograr los objetivos
Emprendimien de Negocio. propuestos.
Utilizo mtodos no
Laboral Intelectual Creatividad. necesariamente conocidos MEDIA ACADMICA 11 2
para solucionar problemas.
Identifico los problemas
Laboral Intelectual Solucin de Problemas. prioritarios segn su magnitud MEDIA ACADMICA 11 2
e impacto.
Evalo las alternativas viables
Laboral Intelectual Solucin de Problemas. para solucionar el problema. MEDIA ACADMICA 11 2
Sustento y argumento la
Laboral Intelectual Toma de Decisiones. eleccin de la alternativa ms MEDIA ACADMICA 11 2
conveniente.
Defino un plan de accin para
Laboral Intelectual Toma de Decisiones. poner en marcha la alternativa MEDIA ACADMICA 11 2
elegida.
Evalo la implementacin de
Laboral Intelectual Toma de Decisiones. MEDIA ACADMICA 11 2
las acciones definidas.
Reoriento las acciones en
Laboral Intelectual Toma de Decisiones. caso de que el resultado no MEDIA ACADMICA 11 2
sea satisfactorio.
Planeo y organizo las
Laboral acciones en conjunto con los MEDIA ACADMICA 11 1
Interpersonal Liderazgo.
otros, para solucionar los
problemas colectivos.
Argumento y debato sobre
Ciudadana dilemas de la vida en los que MEDIA ACADMICA 11 1
Ciudadana Convivencia y paz
entran en conflicto el bien
general y el bien
Comprendo la importancia de
Ciudadana la defensa del medio MEDIA ACADMICA 11 2
Ciudadana Convivencia y paz
ambiente, tanto en el nivel
local como global, y pa
Establezco nuevas formas de
Laboral interaccin con los miembros MEDIA ACADMICA 11 2
Interpersonal Trabajo en Equipo.
del equipo para mejorar los
resultados.
Optimizo el uso de los
Laboral recursos disponibles MEDIA ACADMICA 11 2
Organizacional Gestin y Manejo de
empleando distintos mtodos
Recursos.
para reducir el mal manejo y
Implemento acciones
Laboral Organizacional Responsabilidad Ambiental. MEDIA ACADMICA 11 2
correctivas para proteger el
ambiente.
Reconozco mis fortalezas y
Laboral Personal Dominio Personal. debilidades frente a mi MEDIA ACADMICA 11 2
proyecto personal.
Cumplo los compromisos
Laboral asumidos de acuerdo con las MEDIA ACADMICA 11 2
Personal Orientacin tica.
condiciones de tiempo y
forma acordadas con la ot
Utilizo herramientas
Laboral tecnolgicas siguiendo MEDIA ACADMICA 11 4
Usar Herramientas
Tecnolgico criterios para su
Informticas.
mantenimiento preventivo,
buen aprovec
Ambiente cerrado de aprendizaje dotado con equipos de cmputo con plataforma con plataforma
3.4.1 Caracterizacin de
mixta (Mac y Windows). 30 equipos de escritorio con procesador Intel Core i7 de segunda
ambiente mnimo generacin, con pantallas de 29 pulgadas.
10 Tablets y 10 SmarthPhone con sistema iOS o Android.
3.4.2 Maquinaria y Equipo Suite CS6.
Especializado Conexin a internet exclusiva de 10 megas. Aire acondicionado.
Permisos de usuarios avanzados (claves de administrador) y acceso a todos sitios web.
Software de medicin de trfico web y anlisis de e-commerce.
3.4.3 Software Cables Hdmi, extensiones
Adaptadores Apple para Hdmi y VGA.
Especializado Aplicaciones pagas para gestin de informacin.
Aplicaciones CRM
3.4.4 Herramientas
Pizarra acrlica.
Especializadas
3.4.5 Simuladores
No
especficos del entorno
3.4.6 Muebles
Mobiliario: 31 sillas, 31 mesas.
colaborativos
3.4.7 Tecnologas de la plataforma con compatibilidad mixta (Mac y Windows). 30 equipos de escritorio con procesador Intel
informacin y las Core i7 de segunda generacin, con pantallas de 29 pulgadas.
comunicaciones Herramienta didctica CMTOOL, Tecnologa CMS
3.4.8 Elementos y
condiciones relacionadas
con la seguridad Recipientes de basura, buenas Iluminacin y ambientacin, Control en la contaminacin auditiva.
industrial, la salud
ocupacional y el medio
ambiente:
4.3 NOMBRE DE LA
ADMINISTRACIN DE PROYECTOS DE NEGOCIO ONLINE
COMPETENCIA
4.8.3 Competencias:
TRABAJO EN EQUIPO.
CAPACIDAD EN LA COORDINACIN DE EQUIPOS INTERDISCIPLINARES.
ESTABLECER PROCESOS COMUNICATIVOS ASERTIVOS.
MANEJAR LAS TIC ASOCIADAS AL REA OBJETO DE LA FORMACIN.
SER CREATIVO E INNOVADOR
EXCELENTE MANEJO DE REDACCIN Y ORTOGRAFA
4.1 NORMA / UNIDAD DE FORMULAR PROYECTOS DE COMUNICACIN WEB DE ACUERDO CON NORMATIVIDAD
COMPETENCIA VIGENTE.
4.3 NOMBRE DE LA
FORMULACIN DE PROYECTOS DE COMUNICACIN WEB
COMPETENCIA
VISITANTES.
REFORZAR LA CAMPAA PROMOCIONAL ONLINE CON ESTRATEGIAS EN MEDIOS OFFLINE A PARTIR DEL
PROYECTO DE COMUNICACIN ONLINE.
DEFINIR EL PROYECTO DE COMUNICACIN ONLINE TENIENDO EN CUENTA CONECTIVIDAD Y TIPO DE
USUARIO.
DEFINIR CONTENIDOS ACORDES CON LOS PARMETROS, INDICADORES DE RESPUESTA Y PRINCIPIOS
TICOS Y NORMAS DE REDACCIN WEB.
CONTEMPLAR EN LA ESTRUCTURA DEL SITIO WEB LA ADMINISTRACIN Y EVALUACIN ONLINE.
DEFINIR EL PROYECTO DE COMUNICACIN SEGN ESTRATEGIA DE COMUNICACIN, VISITANTES, PAUTA E
INFRAESTRUCTURA DEL SITIO.
CREAR METATAGS SEGN CONDICIONES DE RANKING Y POSICIONAMIENTO ONLINE.
FORMULAR EL PROYECTO INVOLUCRANDO LOS ESTNDARES Y METODOLOGAS DE PRESENTACIN DE
PROYECTOS INTERNACIONALES.
DISEAR LA IMAGEN CORPORATIVA, MARCAS, LOGOTIPOS E IMGENES EN EL PROYECTO CONTEMPLANDO
LAS LEYES DE PROPIEDAD INTELECTUAL.
FORMULAR EL PROYECTO DE COMUNICACIN DE ACUERDO CON ESTRATEGIAS DE OPTIMIZACIN EN
MOTORES DE BSQUEDA.
PRESENTAR LOS CONTENIDOS DEL PROYECTO CONSIDERANDO LOS REQUERIMIENTOS ORGANIZACIONALES
Y NECESIDADES DEL VISITANTE.
MANTENER EL CONTACTO CON PROSPECTOS Y/O CLIENTES UTILIZANDO ESTRATEGIAS DE RECORDACIN Y
4.8.3 Competencias:
TRABAJO EN EQUIPO.
CAPACIDAD EN LA COORDINACIN DE EQUIPOS INTERDISCIPLINARES.
ESTABLECER PROCESOS COMUNICATIVOS ASERTIVOS.
MANEJAR LAS TIC ASOCIADAS AL REA OBJETO DE LA FORMACIN.
SER CREATIVO E INNOVADOR
EXCELENTE MANEJO DE REDACCIN Y ORTOGRAFA
CONTROL DE CAMBIOS