Tabla 1

Conocimiento sobre la Evaluacin y control estratgico

Descripcin Frecuencia (f) Porcentaje (%)

Bajo 2 16,667

Regular 7 58,333

Alto 3 25,000

Total 12 100,000

Figura 2. Procesos Econmicos Territoriales. Fuente: Chiavenato (2004)

Figura 1.
Conocimiento del proceso de ventas en la Administracin de la fuerza de ventas

Cuadro 12. Economa Procesos econmicos. Fuente: Taylor (2003)

Uso de las negritas para los ttulos y sub ttulos (niveles)

 CAPITULO II

MARCO TERICO METODOLGICO

2.1. Problema de Economa Mundial

2.1.1. Identificacin del problema econmico del hombre en el Mundo

Problema internacionales

Problema en Europa

Problema en Francia

Citas corta A PARTIR DEL SEGUNDO

PARRAFO VA SANGRIA
2.2. Ciencias modernas

Administracin

La Administracin es un conjunto de funciones procedimentales que relaciona la

actividad humana con los diversos recursos existentes, de forma efectiva, para la

consecucin de objetivo planeados. (EL PRIMER NO LLEVA SANGRA)

Chiavenato (2002) define la administracin como el proceso de planear,

organizar, dirigir y controlar el empleo de los recursos organizacionales para alcanzar

determinados objetivos de manera eficiente y eficaz (p. 7). Esta definicin enmarca los

diversos derivados de percepcin significativa sobre la administracin, denotando a un

conjunto de procesos interrelacionados para alcanzar los objetivos en diversas

situaciones. (Es la interpretacin de la cita)

Cita larga

Es importante resaltar que esta funcin administrativa da soporte a las estrategias

definidas es la primera funcin adminitrativa, deteminando el modo de accin de lo

planificado.

Para Chiavenato (2002) la direccin se integra a la participacin del talento

humano y los recursos necesarios para encaminarse a la ejecucin del plan, definindose

como:

Se relaciona con la manera de alcanzar los objetivos a travs de la actividad de

las personas y la aplicacin de los recursos que componen la organizacin ()

intepretando los planes para las personas y dar las instrucciones y la orientacin

necesaria de cmo ejecutarlos y garantizar la consecucin de los objetivos (p.

479).

El administrador ser el mediador para establecer y absolver cualquier duda

sobre las instrucciones y su enfoque directo a los objetivos de la empresa.Por otro lado,

el control engloba los procedimientos de monitorizacin, seguimiento y medicin de lo

planificado, organizado y ejecutado. (interpretacin de la cita)

Parafraseo
Lineamientos estratgicos

Lineamientos estratgicos son definidos como los parmetros principales de accin para

mejorar el proceso competitivo de una empresa u organizacin en un mercado,

basndose en los principios de la empresa y de los diversos campos tcnicos para su

aplicacin. (Koontz, Weihrich y Cannice, 2012).