Preguntas del caso Wintel.

1. En el caso mencionado se comenta que: El IAL tuvo que esforzarse mucho para lograr una
relacin de confianza con el sector, que facilitara la adopcin de los nuevos estndares. Uno de
los retos a los que tuvo que enfrentarse era conseguir separar su identidad de la de Intel. Ante
esta postura, detalla desde el punto de vista del proceso de negociador, cules podran ser los
pasos a desplegar, por parte de la direccin, para conseguir el compromiso de los
colaboradores? No olvides fundamentar y justificar tu respuesta.

2.- Intel promovi foros de programadores en los que participaban miles de vendedores
independientes de software y hardware.cul es tu opinin con respecto a los foros que
promueve Intel? Se necesita de una actitud de Lider por parte de Intel para lograr las
innovaciones que se buscan?

3.- El caso menciona que: Microsoft competa muchas veces con los fabricantes independientes
de software en segmentos seleccionados del mercado, y tena una actitud muy agresiva y
entraba en los mercados horizontales con un gran potencial, incluso a riesgo de debilitar la
cooperacin con sus empresas complementarias. Desde el punto de vista del Negociador esa
actitud era positiva o negativa para Microsoft? Si te hubieran preguntado tu opinin al respecto en
aquel momento, qu hubieras sugerido? No olvides fundamentar y justificar tus respuestas.

Instrucciones de entrega:

Entrega individual
No realice portada solo en la primera hoja, parte superior coloque
(Nombre, Grupo, carrera).
Conclusin, (mnimo una cuartilla).
Cada pregunta se debe contestar con un mnimo de una cuartilla
Respete el nmero de preguntas que se le hacen en los 3
cuestionamientos.
Puede elaborar el trabajo a mano o en PC, entregar en hojas de
rehso , engrapadas.