™ Paladini invirtié U$S 1,8 millon en la renovacion de su plataforma de IT para
convertirse en un jugador global de la industria de alimentos.
Jamon del medio
Por Dario Lawler
Inegocionoesdelchan- yendounnuevocentrodedisti-
cho sino de quien le da bbucion en su predio de Galvez
de comer. Es lo enter desde donde abasece de produc:
diomuybienel igor tosa diversas puntos del pas.
co Paladin, una empresa sta Como pane del proceso de expan
fesnadecapitales famiiaresnact- sin, Paladin bri tres ceitrs
daen 1923, que hoy es contro- dedistribucion en SantaFe, San
Jada porlatercera generaion de tiago del Estero y San Luis, con lo
descendientes de su fundador, F cual ahora tiene16 locaciones
Juan Paladin centodala Argentina, Pero, porlas
‘Su negocio esl produccin de rescciones de vender cerdoal
chacinados,slchichas y otros “ ‘eteror, més e190 por cientode
derivado del cerdo, en un con- i FP su negocio es local Hoy Pala
tertodondelas perspecivas para " rise est preparando para cam-
lnegocio agropecuarioson opt- ‘ bares "Faboramosun plan a-
‘mas. En los ultimos diez aos, mado 2023, que coincide con el
China Indias integra almer ceruenariodelaempresa, Paraese
caxdomundial deconsumo de ‘momento, queremos ampliar
rmentos. En ese perodo,el precio nuestro negocio a otras rubros
delos commodities agricola no ae como ls panificados las pastas
parédesubir Ylomasimponan- Ylos ictoos. Por eso estamos
te: la care de cerdo duplics su inviniendo para sumarmasmar-
valor, de acuerdo al informe ea- cas, procesar més kilos de pro-
borado pola Organizaciondelas ducts del agro y ampliar el por-
"Naciones Unidas parala lmen- tafolio de productos", destaca
vacign ya Agricultura (FAO). . Osvaldo Paladini, presidente
Esto puede verse en la evolu el ciectoro del egorifco y uno
ciondelaficruracényelempleo de os nets del fundador.
enPalain En 1998 nao inare- Para alcanzar este objetivo. la
sos por$175 millones yemple- empresa encaré una reestraca-
baa 1.200 personasensuplan- racion del negocio. En ese con-
‘ade Villa GobernaorGalvez,en texto allegada a principios de
las fuera de Rosario, En 2010, pene -Tereny 2006 de Ruben Canst, C10 de
sus vents aleanzaron $ 1.350 resistencias Paladins, fue clave. En ese
rlloes,yelmimero de emple- ‘momento, lainfraestructura de
acoslegoa 1.900. Hoylaempre- , > Tel figoriicoesabacompucs-
se cuenta con una planta ndus- L ‘aporvarasaphcaconesquegs-
tralde #5 000 metrascuadrads msec alen: Sensi roses como Pe
donde se procesan anualmente jg ducion de cerdos, la faenay el
25000 ones de came deer aa) eed Ff dsposedeaame psd
doy 12.000 toneladas de carne y F cata yel anise inionna
vacuna para product 250 varan- fin deci que no esatan
tesde chacinados,yest.consii- comunicadas ene
32» bromnnorTeonoLocrimpedliaestablecer un pro-
cesotinicoparatodala planta no
podiamos unificarcrterios con
loscentrosde lstrbucion niela-
borar eportes de produccion y
ventas que usaan la misma infor
smaciénenline”ertmera Carn
Elobjetivoeraunificarlos proce-
sos.a través de un sistema de
sestion empresarial de gran
Porte que permitiera unirlasaph-
‘caciones prexistentescomo ISO
Manager (gerencia la calidad de
los productos); VLB Meat (sigue
cl proceso de faenado y despos-
tede eros) Algoiq Ciquidacion
desueldes)y unaaplicacién pro-
pia llamada SIAP para la iqui-
ddacion de impuestos.
Paradesarllarese proceso habia
que afrontar un cambio cultural
aqueinvohucrase descea recon
hhasa el sltimo empleado. "Era
lomés complejo. Mabta que
venverresitencasylidearelcam-
bio. Sino, el plan 2023 no lega-
rfaabuen puerto’, dice el CIO.
Gestion de! cambio
‘A comienzos de 2007, la
infraestructura de Paladin se
parecia bastante @ un gigante
de varias cabezas, cuyas partes,
operaban auténomamente y
‘con poca comunicacion entre
si. Tenia servidores IBM de
diversas épocas y tres equipos
‘AS400 que ya habian cup
do su ciclo, apilados en una
sala sin la retigeracion ni el
cableado adecuado. Entonces
se hizo la primera unificacion
de hardware, para la cual la-
maron a IBM, su proveedor
habitual, y a Hewlett-Packard.
‘Amabas empresas. presentaron
sus soluciones, y en este caso,
HP results ganadora para pro-
veer 12 servidores blade de la
Tinea BL. 460e y una solucion
de almacenamiento EVA 4000
de 6 TB de USS 120,000.
Jonge Riiero, gerente de Ventas
de Servidores y Almacenamien-
34» corner TecraLo0y
tode HP Argentina dasa vision
del proceso. “Cuandolegs Rubén
Canutalaempresa se generé un
vuekoenel rea de Steras.Ven-
dimos una pataforma de tecno-
loglacompuesta por servidoresy
slmacenamiente Tinimesla aver
te de defender la propuesta con-
tra su proveedor habitual y fui-
‘mos elegidos”, expica
Sobre los servidores HP corren
Jos sistemas de correo eletréni-
co, archivos, impresion y seg
iad, "Ademds tenemos istemas
de control de calidad iquidacion,
de sueldos,y soluciones propias
del negocio como Pig Champ,
Jaaplicacion central delatratadel
cero, que requirié una inversGn,
de USS 80,000", detalla Canut
Desde el puntode vistadel mana-
sgement, miembros dela teroera
‘yeuata generacin familia, varios
de lloscon cargos directives, tent
anel mando de las reas de ope
raciones de la compania y cada
‘unotomaba decisionesen forma
auténoma, "Nos capacitamos
mejorenel manejo de unaempre-
‘sa familiar, porque el tamatio de
‘muestras operaciones habia cre-
cido mas que nosotros como
empresarios”,admite Osvaldo
Paladin, presidente de la firma
El primer paso para generar el
cambio cultural fue la creacion,
del comité de Sistemas, confor-
‘mado por miembros el directo-
rio,el gerente general ye espon-
sable del rea Sumision fue det
llar las necesidades de 11 de la
‘empresa para odaslas erencias,
comelfindeimpulsarun sitema
concentrador de todas as opera
conesde la compara. “Cada rea
rnospasaba susnecesidadesy ea
Dordbamos un listado de priori-
dacs parairanalizandocon cada
responsable de Area. Usamos
rmetodologfa de Project Manage
ment parallevaracabo varios pro-
yectos en forma sirmltinea, por
«ejemplo la implementacion de
factura electronica, a informa
HIGHLIGHTS
Objetiv: Migracén del ERP a SAPy
‘aad dl nueo cent de datas
Inversion: USS 18min
OI: 6 mes
Plaza: 25 meses
de de Proyecto: bn Cant, geen
te de Sistemas yOrganizacién dF
fico Patan
ELGG %
TECNOLOGIA
‘Soluckin: ERP SAP (mOdulos Finanzas,
Contes Pad erase
cones) seniors IBM Pve'5 7
seid
Pree: S71 iP
rreoonamia
Software: oeatvos: SAP,
Champ, Aigolig, Axiodis, VLB, Mantec,
Aeotoge ae Meare
Mortar 71 Powe 40,21
Powe 9510, 11M Pover22, 14
seis Bad BUG DHF
Tat 1 360, 1118 Savery 70
els Dy 0 eons
roeayasS10
ceri ied icon
Cire aera Cee
fircahgetina een ono
escarole yan
zacién de la nueva planta y la
‘extension de sstema de Business
Inueligenceamds usuarios”, deta-
Ila Pablo Paladin, miembro del
directorio y sponsor del comité
de IT ,queentaactualidad admi-
ia 50 pmyertas
En agosto de 2006 se comenz6
atrabajaren un diagnstico com-
partido con el directorio y 94
usuarios clave de todaslas geren-
as, para relevar cules eran os
procesas de negocios que se le-
‘abana cabo, qué sistemas ust-
‘bany cuntoempotomaba cada
uno, “Este proyecto surgis dela
neoesdad de conta con informa-
‘ion en linea del negocio, Tenia-
‘mos un sistema de Produccion
llamado SIFAB que nos habia
quedado chico porque procest-
amos mucha informacion
manualmente. Tenfamos que
logrer no s6lo el mejor jamon,
sino también el mejor detalle
sobreel producto,elinventarioy
su distribucion’,explica Rober-
toRoncarolo, gerente de laplan-
ta de Paladini, que tiene a su
‘cargo 950 personas, la mitad de
lanémina total de empleades,
Alcabo de seis meses ocumen-
taron 84 casos de negocios y
3.608 requerimientos funciona
lesde diversas areas como Admi-
nistracion, Ventas, Abastecimien-
to, Producdion, Logistcay lma-
cenesde Inventaro, Entonces, la
sprencia de Sterna decid hacer
‘una licitacion para la cual fue-
roninvitados Uracle,SAP'y Gact
Software, ue paricparon dela
compuisa através de distintos
Integradores de IT, aunque este
‘imo qued6 afuera en esta ea-
‘pa porque no present6 la solu-
cin funcional requerida por la
empresa,
“A panirdeloscasos de negocios
‘quetelevamos creamasuin comi-
16 de prototipo compuesto por
36 usuarios de las 14 gerencias,
(Ventas, Marketing, Recursos
‘Humanos, Controly Finanzas,Calidady Medio Ambiente ene
otras) que probaron durante
dos semanas el ERP de Oracle y
Juego otras dos semanas el ERP
deSARcon losprocesos de nego-
cios definidos previamente.
Con esa prueba, laeleccion se
toméen favor de SAP ya que los
_suarioseligeron esaplataforma
parallevar la operatoria de Pala-
in, xegura Cant
Consultados sobre el proceso
de seleccién de este sistema,
tanto desde Oracle Argentina
‘como desde Gaci Software pre-
firieron no hacer decaraciones.
‘Ales fiambres
Conlaeleccidn de SAP comen-
226m largo proceso para elegit
alintegradorde sistema de adi
nistracin de os recursosempre-
sariales. En ese momento esta-
ban en contacto con HP por la
compra de los servidores del
‘nuevo data center, con lo cual
fueron Imados para ofrecer una
solucion de hardware para
comrerelnuevo ERP de SAP Pero
‘también lamarona IBM, queen
esa. ocasion presents la oferta
aque finalmente resulto ganado-
1 “Ofrecieron dos servidores,
Power 5, por los que pagamos,
‘USS 400.000. Creo que en esta
‘casion HP no gané porque esta-
‘ban un poco confiados en que
volverfan a ganar como en el
data center’, analiza Cant
Por su parte, Carina Spero,
sgerente de IBM Litoral, cuenta,
‘c6mo trabaj6 con un cliente his-
‘orien. *Colaboramos con Pala-
dinienla definicion de a infraes-
tructura necesaria para corre el
ueainnieauo del ERP SAP como
asitambign levar muevascargas
detrabajo sobre esosservidores
centrales. En funcion de los
requerimientosplantados, IBM.
‘rabajé con sus propios especia-
listas, asociados de negocio y
clcentro de soluciones SAP que
poseemes, para definir cual
cra la infraestructura de hard-
ware requerida por el cliente.”
Elsociodenegocioselegido para
laprovisin dellardwareen San-
‘a Fefue Sigma, queyalabia pro-
visto los ervidores AS/400 que
pose Paladin, “Enese momen
toentreyamosdosequipos Power
5, queerala hima ecnologiadis-
ponible, y tabajamos un mes
poniendo a punto el hardware
con el ERP", recuerda Juan José
‘Soraco, presidente de Sigma.
(Con laimplementacién de
‘SAPse darian de baja varios
sistemas, entre ellos el
ERPSIFABde Fiper-
net, las aplicaciones
dde Control de Cali-
dd, Recursos iumna-
nos, Mantenimiento de Planta,
Finanzas y Contablidad, que se
Jntegraran a algunas aplicacio-
nesespeeticasde industria “Pala
dinituvoSIFABdurante 15afios
yy administré la produecién de
Taempresa pero no tenia méu-
los de Contabilidad ni Ventas.
‘Cuando decidieronlictar el nue-
‘voERBnosotrosestdbamasmejo-
randomestraapliccon queest-
baporentzaren periodo de prue-
ba,conlocualnoesabalisa para
ccompairya que requiereunpe-
‘cdo mas extenso de pruebas del
qucdispontae! figorico’,acla-
ra Carolina Bandoli,directora
de iperet,emprest desarola
dora del ERP SIFAB,
Para realizar la integracion de la
aplicacén y dar de baja los sis-
temas anteriores, varios provee-
dorescotzaron el proyecto y la
rmetodologiade implementacion
aque habrian de aplicar en agos-
tode 2008, fecha que Canutdef-
no para el cambio de sistemas
“Liamamosa varios proveedores.
Pantciparon Grupo Seidor, Neo-
risy Deoite. Accenture no p=
tipo porque al haber trabajado
ali.yosabia que por polticacor-
pontivanoibanacotzarlea una
empresa de captalesnaciona-
les Solo trabajan con muikinacio-
nalesyilialesrelata Canut. Pero
cen Accenture sostuvie-
ronlo siguien-
tePorpol-
tieas de con-
fidenciaidad no
hhacemoscomen-
taniossobre proyec-
tos, clientes ollamados
a concurso, Accenture trabaja
conempreses gobales locales
ayudando a lograr el alto des-
emperio de su negocio”, expre-
6 Mario Angelasro, socio dela
consultora
En 2007 realizaron un viaje @
Espana con directivos de Grupo
Seidor para ver la implementa-
ciom de SAP en Casademonty el
frigortco Espuna,empresasdedi-
cada la produccion de jamin
pero de menor tamafio. Sin
embargo, Paladin no cer ta-
tocon el grupo de origen espa-
‘ol. Tampoco se voles por Neo-
nis, que obtuvo un contato por
3,000 horas de programacion
ABAP para progamarlasinterfa-
‘es con los vies sistemas para
queelnuevo ERP tome los datas,
porun costo de USS 126.000.
‘A comierzos ce 2008, luego de
‘natio de negociaciones con las
proveedores, el integrador que
resulté ganador fue Deloitte que
ccomenzé a implementar el sis-
temabgjola modaldad BigBang,
“Eso significa que se apagaelsis
tema vie y comienza a funcio
narelmuevo ERP ylo anterior
deja cde usar’, explica Matin Sau
das, gerente Comercial de SAP
Fleosodelaimplementacén fe
de USS 840,000, de los cuales
110 por ciento fue un premio
aque recibié Deloitte por imple-
‘mental stemaentiempoy for-
‘ma. “Tuvimosim premioal final
del proyecto, que originaimente
hhabiamos propuesto hacer a
ravesdelametodologa rollout,
dando de alta diversos médu-
los. PeroCanut yatenfaexperien-
cia implementando SAP y el
‘modelo de cambio cultural era
mejor terminarlo de esa forma",
admit Leonardo Pena, director
dela prictca Technology Servi-
celine en Delite Latinoaméri-
caSur
‘En mayo de 2011, Paladini wol-
vioamigrarsuplataorma de ERP
cesta veza los nuevos servidores
Power 7, adquirdos a TBM. “En:
‘ese momento entregamos dos
equipos Power 5 y en mayo de
2011 renovamosesosservidores
pordosequipasPower7,quetie-
nenmayordesempenioyuncos-
ode U$S 320.000" aggegaSebes-
tian Soracoo, director delintegra-
dor Sigma
Los viejos equipos Power 5
encontraron lugar en el nuevo
datacenter de Paladini, donde
correrén algunas aplicaciones
como Produlktiva, que permite
administar el alimento balan-
ceado.ncl proceso de acria de
cerdos,elsistemade comprade
hacienda y el inventaro de los
almacenes, “Logramos bajar
dde$ 300,000 30.000el stock
de nuestros almacenes, ¢50
representa un ahorro de $ 1
millon de mercaderia al mes",
cconeluye Cant. i