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Modelo de las 5 fuerzas de Michael Porter

Este modelo de anlisis de una empresa consiste en evaluar a la empresa base (la que se
desea evaluar o comparar), con las 5 fuerzas existentes en el mercado y que influyen
directamente en l, y por lo tanto en el devenir de la empresa en ese mercado.

Las 5 fuerzas de accin presentes en el mercado son:

1. Competencia entre los empresas dentro del mercado: Corresponde a la rivalidad


entre los competidores ya existentes dentro del mercado.
2. Nuevos entrantes potenciales: Son las empresas que amenazan con entrar a competir
con nosotros en el mercado.
3. Poder de los proveedores: Es el poder que tienen los proveedores de nuestros
insumos de manejar sus precios a su favor y por lo tanto en desmedro de nosotros.
Esto se da cuando: los insumos no son fciles de conseguir, tienen poca oferta, etc.
A mayor poder de los proveedores, mejor negociacin para ellos, y la empresa
tendr que pagar ms por los insumos.
4. Poder de negociacin de los compradores: Los compradores tienen poder cuando se
organizan para negociar precios en conjunto. Negocian precios por cantidad y
logran conseguir rebajas importantes, en desmedro de los ingresos de la empresa.
5. Bienes sustitutos: Es cuando se presentan en el mercado bienes que pueden
reemplazar fcilmente a nuestro producto. Mientras ms diferenciado sea nuestro
producto, ms difcil ser reemplazarlo por algn sustituto y viceversa.

Se entiende por producto diferenciado a aquel producto que tiene caracterstica o atributos
que lo hacen nico o al menos, bastante distinto a otros productos en el mercado.

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Cuadro n1: Modelo de las 5 fuerzas de Porter

Fuente: http://www.5fuerzasdeporter.com/

Anlisis de mercado: Con este anlisis se podrn conocer las condiciones en que se
competir con el nuevo producto al introducirlo al mercado deseado. Es necesario
saber y conocer cules son las empresas de la competencia, cmo se posicionan en
el mercado, qu barreras de entrada existen, quines son los proveedores, clientes,
etc. Mientras mejor sea el conocimiento del mercado, se estar en una mejor
posicin para evaluar estrategias y tomar decisiones de inversin. Este anlisis debe
abarcar, entre otros:

1. Descripcin del producto: Se deben dar a conocer las caractersticas del producto a
comercializar como: marca, modelo, capacidad, rendimientos, performance,
repuestos, localizacin, emplazamiento, etc., de tal manera de convencer a los
inversionistas de que las condiciones de produccin y operacin del producto hacen
una diferencia dentro del mercado. En otras palabras, se tiene que dejar claro cules

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son los beneficios de este producto (central termoelctrica) por sobre otras centrales
o sistemas de generacin equivalentes actualmente en el mercado.
En este caso es importante describir la localizacin del proyecto con un mapa, una
foto del lugar de emplazamiento, adems de un mapa de las lneas de transmisin
del Sistema Interconectado Central (SIC).

2. Clientes: Se debe tener claro a los potenciales clientes que quieran invertir en este
producto e invitarlos a conocer las bondades del mismo, que todas sus inquietudes
al respecto queden contestadas y tener en consideracin posibles observaciones.

3. Competencia: Es importante tener conocimiento de los competidores dentro del


mercado y los potenciales nuevos competidores, ya que la estrategia de
posicionamiento en el mercado debe considerar todos estos aspectos.

4. Regulacin y aspectos legales: Debido a la fuerte regulacin medioambiental, es


relevante conocer la normativa al respecto. Ante dudas en normativa, se debe hacer
las consultas a la entidad respectiva antes de hacer cualquier tipo de inversin.

5. Tamao del mercado: Hay que tener claro el tamao del mercado, de forma se
saber hasta cunto se puede invertir en producir sin quedar con una capacidad
ociosa por mucho tiempo.

6. Proveedores: Es fundamental tener conocimiento de los proveedores de la biomasa


para combustible de la central. Esto es, saber: cuntos proveedores hay en la zona,
la distancia que hay desde el lugar de la biomasa hasta la central, cantidad de
biomasa que producen, calidad y caractersticas de la biomasa que producen, etc.

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7. Ventajas competitivas: No cabe duda que dar a conocer las ventajas competitivas
que tiene el producto con respecto a otros productos de la competencia en el
mercado, es una importante ayuda a reforzar la credibilidad del proyecto y de esta
manera lograr la confianza necesaria de los compradores para venderles el proyecto.

8. Promocin del negocio: Se debe considerar hacer promocin al negocio. En este


caso, hay que resolver cul es la mejor manera de dar a conocer el proyecto a
potenciales compradores.

9. Tecnologas utilizables: Tener conocimiento de las tecnologas utilizables para la


combustin de la biomasa y posterior produccin de energa elctrica, de forma de
estar al da con lo que se utiliza en otras centrales dentro y fuera del pas, adems de
apuntar a utilizar lo ms moderno, eficiente y limpio que exista en el mercado.

10. Infraestructura: Sin duda que se debe dar a conocer la infraestructura necesaria
para llevar a cabo el proyecto, de manera de considerar sus costos, emplazamiento,
soluciones de arquitectura y construccin, permisos legales, tiempos de montaje,
implementacin y construccin, etc.

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Anlisis FODA

Es una herramienta con la cual se realiza un cuadro de situacin actual del producto en
estudio. De esa forma, se puede obtener un diagnstico preciso de su situacin en cuanto a
4 aspectos fundamentales que abarcan sus caractersticas particulares con las cuales
compite en el mercado. Estos 4 aspectos son: fortalezas, debilidades, oportunidades y
amenazas. Conociendo el estado en que se encuentra el producto en estudio, se pueden
tomar decisiones de acuerdo al objetivo y estrategia que se tienen para el producto.

Es un anlisis relativamente rpido y fcil de realizar. Adems, sirve para variados tipos de
productos y servicios en distintas industrias.

Aspectos internos: corresponden a las caractersticas de la empresa que surgen de analizarla


y que no tienen relacin directa con el medio externo.

1. Fortalezas: Son los factores crticos positivos que tiene la empresa.


2. Debilidades: Factores crticos negativos que tiene la empresa y que se deben
eliminar o reducir.

Aspectos externos: corresponden a aspectos ajenos a la empresa, o sea que, si tienen


relacin directa con el medio externo y pueden afectar a la empresa.

1. Oportunidades: aspectos positivos que podemos aprovechar utilizando nuestras


fortalezas.
2. Amenazas: aspectos negativos externos que podran obstaculizar el logro de
nuestros objetivos.

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Cuadro n2: Anlisis FODA

Fuente: https://proyectoempresarial.wordpress.com/tag/dafo/

Planeacin estratgica del negocio: Planificar la estrategia a seguir para llevar a


cabo este negocio, guarda relacin principalmente con el tipo de producto que se va
a ofrecer. Consiste en entregar lineamientos en cuanto a la misin, visin, objetivos
y estrategias que tiene la empresa para desarrollar el negocio y vender el producto,
pasando por las distintas etapas de inversin, construccin, operacin y mantencin.

Organizacin: Una parte fundamental de cualquier empresa y/o negocio son las
personas que forman el equipo de trabajo, ya que mientras mejor capacitados estn,

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mejor debiera ser la capacidad de resolver problemas para la empresa, mayor
confianza en lograr las metas, etc. Adems, es necesario poseer una red de contactos
adecuada para vender el proyecto, conseguir los recursos necesarios para la
materializacin del proyecto como: mano de obra, permisos de obra, permisos
medioambientales, equipos principales, maquinaria, etc. Se debe establecer el
equipo de trabajo con las funciones de cada uno en la parte de venta e inversin del
proyecto, y para posteriormente construir y operar la central. Se debe considerar
externalizar algunas funciones como: aseo, seguridad, etc.

Financiamiento: El financiamiento es fundamental para llevar a cabo cualquier tipo


de proyecto que requiera de una inversin importante. Esto es, que se requiera
dinero ms all de la capacidad de solvencia de la propia empresa, o que el dinero
comprometido sea una parte importante de los haberes de la empresa. Para tener
claro el monto a solicitar a un banco o a un inversionista privado, se deben realizar
los estudios de inversin que tengan claros todos los ingresos y egresos asociados al
proyecto en todas sus etapas. Se necesita saber los ingresos por venta y otras
actividades, como tambin todos los costos de construccin, operacin y
mantencin. Toda esta informacin se analiza en un planilla de flujo de caja, dnde
se proyectan los valores estimados para ingresos y egresos en el horizonte de tiempo
estimado para financiar la inversin del proyecto en particular.

El flujo de caja debe comprender, al menos, lo siguiente:

Ingresos: Dineros que ingresan a la empresa por la venta del producto o servicio vendido.
Si estos ingresos provienen de la operacin de la empresa, se llaman ingresos
operacionales. En cambio, si no proceden de la operacin de la empresa, son ingresos no
operacionales. Estos corresponden, por ejemplo, a inversin en: acciones, bonos, pagars,
etc.

Adems de los ingresos por venta de energa, en algunos casos, se tienen otros tipos de
ingresos. Para el caso de esta central termoelctrica, se tiene un ingreso que corresponde a

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la potencia instalada. Esto es dinero que la empresa recibe del sistema interconectado
respectivo, por tener la capacidad de planta disponible para generar, y que permite
solventar en parte los costos de la operacin.

Egresos: Son todas las salidas de dinero de la empresa para poder realizar su producto.
Entre los egresos ms comunes se encuentran: mano de obra, equipos principales,
maquinaria, combustible, gastos generales (gastos de oficina como: agua, luz, gas,
papelera, etc.), permisos de construccin, notaria, seguros, etc.

Los egresos se pueden clasificar en 2 tipos, segn de donde se generan los costos:

1. Costos fijos: se pagan independiente del nivel de produccin. Es el caso de los


gastos de oficina, se pagan aunque la empresa no est produciendo.
2. Costos variables: estn asociados a la produccin de la empresa. O sea, son costos
que se deben solventar para poder producir. A esto corresponde: mano de obra,
combustibles, insumos, etc.

Inversin: Un proyecto de cualquier tipo requiere de una inversin inicial para


hacer andar el negocio. Mientras ms grande sea el negocio que se desea
desarrollar, mayores sern los montos necesarios para invertir. La inversin puede
ser propia, es decir, los socios de la empresa colocan el capital, o inversin de
terceros, que corresponde a personas o entidades ajenas a la empresa como bancos,
inversionistas particulares, inversionistas extranjeros. Generalmente debe recurrirse
a inversin externa a la empresa, dados los altos montos requeridos para comenzar
un negocio, y que la empresa misma no tiene. Como inversin necesaria para
comenzar un negocio, se consideran entre otros: equipos principales, maquinaria,
terrenos, vehculos, mano de obra, permisos legales, etc.

Flujo de caja (cash flow): Las utilidades obtenidas en el negocio, se deducen de


descontar los egresos a los ingresos, suponiendo que estos ltimos son mayores a

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los egresos, habra utilidades, de lo contrario se tendran prdidas. Una vez
calculado este saldo, se tienen las utilidades antes de pagar impuestos. Sin embargo,
la ley permite descontar impuestos por la depreciacin que sufren algunos activos
fijos como: maquinaria, equipos, etc., ya que se produce una prdida de valor
contable de ellos en el tiempo. Una vez descontada la depreciacin, se calculan las
utilidades antes de impuestos y el monto de base imponible para pagar los
impuestos respectivos. Luego de tener los montos de la inversin inicial (que se
realiza en el periodo cero), y los ingresos, egresos y utilidades, es decir, una vez que
se tiene el flujo de caja completo para todos los periodos del horizonte de tiempo en
que se desea evaluar el proyecto, se calculan los ndices que sirven para medir la
rentabilidad del proyecto, como se seala a continuacin.

ndices de rentabilidad:

VAN o valor actual neto: Es un ndice que se utiliza para calcular la rentabilidad de
un negocio y las expectativas de ganancia del mismo.
En este caso, se utiliz el VAN del proyecto puro, el cual no incluye el
financiamiento de la inversin, ya que el inversionista es el que aporta esos
recursos.
Tener un VAN positivo corresponde al aumento de riqueza del inversionista, luego
de solventar todos los gastos con los ingresos, y se recuperen todos los recursos
invertidos, por sobre la rentabilidad exigida por el inversionista a sus fondos.
Si el VAN es negativo muestra lo que falta a los ingresos para solventar todos los
gastos del proyecto, o que se gane lo que se desea, y no necesariamente significan
prdidas.
Si el VAN es cero, entonces los ingresos del proyecto solventan todos los gastos,
toda la inversin y el inversionista gana todo lo que le exige al proyecto, ni ms ni
menos.
(http://www.mercuriovalpo.cl/prontus4_noticias/site/artic/20100109/pags/20100109
000401.html)

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VAN= -I + flujos /(1+CO)n
Dnde:
I= inversin inicial
Flujos= flujo de caja de cada periodo
CO=costo de oportunidad del capital
n= nmero de perodo

TIR o tasa interna de retorno: Es un ndice que sirve para conocer la tasa de inters
a la cual el VAN es igual a cero. Es decir, con dicha TIR, se encuentra un VAN que
hace que el proyecto sea rentable. A mayor VAN, el proyecto ser ms rentable y
viceversa. Por otra parte, a mayor TIR, ms rentable es el proyecto y viceversa.
La TIR corresponde a la rentabilidad intrnseca del proyecto.

VAN= =0

Dnde:
VFt= valor futuro en el periodo t
I= inversin inicial
n= nmero de periodos

Luego, evaluando los indicadores VAN y TIR, se tiene que:


VAN 0 el proyecto es rentable y debera realizarse.
Si VAN < 0 el proyecto debe rechazarse.
TIR es la tasa de descuento para el cual el VAN = 0,
por lo tanto: a> TIR > rentabilidad del proyecto
Y a < TIR < rentabilidad del proyecto

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PLAN DE NEGOCIOS

DEFINICIN DEL NEGOCIO

Este negocio es un emprendimiento de distintos profesionales que han trabajado en


variados proyectos de energa, tanto en Chile como en el extranjero, en las labores de
desarrollo y construccin de grandes centrales hidro y termoelctricas.

Como empleados de grandes empresas se ha tenido la responsabilidad ejecutiva para llevar


a cabo en buenos trminos los diferentes proyectos, sin poder definir por si mismos las
especificaciones finales, de manera de poder comprar la mejor tecnologa en cuanto a
eficiencia y proteccin del medio ambiente.

En este caso, el negocio consiste en un proyecto de una central termoelctrica de slo 20


MW de potencia que utiliza biomasa como combustible. Se tiene la posibilidad de asociarse
con un inversionista en forma directa, y se puede definir y construir con la mejor calidad
que se encuentre en el mercado para este tipo de centrales, tanto operativa como ambiental.

MISIN

Desarrollar una central de 20 MW amigable con el medio ambiente, que aporte al


crecimiento econmico de la zona y del pas, a la vez que le genere una rentabilidad
importante el dueo del negocio.

VISIN

Posicionarse a nivel nacional como un generador de energa: eficiente, confiable y


amigable con el medio ambiente en el mediano y largo plazo. A la vez que la empresa
genera una rentabilidad importante para el dueo.

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OBJETIVOS DEL NEGOCIO

OBJETIVO PRINCIPAL

Desarrollar proyectos rentables de generacin de electricidad con una planta termoelctrica


de 20 MW, que utiliza biomasa como combustible.

OBJETIVOS SECUNDARIOS

Definir inicialmente aspectos fundamentales como: los potenciales lugares de


emplazamiento de la central para desarrollar la ingeniera conceptual, requerimientos de
energa para la zona de emplazamiento de la central de manera de tener una produccin
garantizada, etc.

Evaluar la factibilidad tcnica y financiera de la generacin con biomasa en una central


termoelctrica de 20 MW de capacidad en la zona.

Desarrollar el proyecto de manera de lograr la aprobacin ambiental sin problemas


judiciales.

Gestionar la entrega del proyecto con la garanta de tener un contrato a firme para el
suministro de combustible a largo plazo.

Gestionar y desarrollar los aspectos tcnicos que permitan el acuerdo de conexin de la


lnea de media tensin a la subestacin respectiva.

Desarrollar las especificaciones necesarias para llamada a propuestas, en las que se


especifican; caractersticas, normas, plazos, materiales, equipos, controles, garantas,
multas, cantidad de personal durante la construccin y operacin de la central.

Analizar los diferentes efluentes que pudieran contaminar el medio ambiente, reduciendo la
cantidad al mnimo tcnico factible por debajo de las normas y regulaciones existentes.

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ANLISIS DE LA INDUSTRIA

ANLISIS DEL MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Con este modelo se analizarn las distintas fuerzas que influyen en el mercado al que
vamos a entrar a competir con esta central de 20 MW. Este mercado corresponde al de la
generacin de energa elctrica en las regiones del Bo Bo y La Araucana, en el sur de
Chile.

Como se ha mencionado anteriormente, el pas cuenta con un gran dficit de oferta de


energa versus una gran demanda insatisfecha hasta el momento.

En Chile, la mayora de las centrales termoelctricas son de capacidades mucho mayores a


sta (150 MW aprox.) y por lo tanto tienen un costo mucho mayor, y sus requisitos tcnicos
y legales son ms complicados.

Finalmente, la inversin para este tipo de proyectos requiere de mayor tiempo de estudio,
dados sus costos superiores a nuestra central.

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES EN EL MERCADO

Dada la gran demanda por energa elctrica de generacin por fuentes renovables, y la poca
oferta de sta actualmente existente en el mercado, la competencia para esta central, en la
zona de emplazamiento, es baja por el momento. No existen fuentes de generacin de
energa de estas caractersticas en la zona, y existe un gran potencial para llevar a cabo este
negocio, dadas las caractersticas y condiciones a favor de implementar una central de este
tipo en la regin.

Para ello es importante iniciar las obras antes que otra empresa decida hacer lo mismo y
entre al mercado a competir antes que nosotros. Desde una mirada global, se ve de buena
manera el ingreso de esta nueva fuente de generacin de energa renovable en la regin y
para el pas en general.

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AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES EN EL MERCADO

Las barreras de entrada a esta industria son altas, dada la inversin y financiamiento
requeridos para materializar un proyecto, adems de factores claves como: profesionales
con experiencia, acceso a lneas de transmisin, terrenos en posicin estratgica, etc.

Por el momento no se divisan nuevos competidores tratando de ingresar a este mercado en


el corto ni mediano plazo. De hecho, nos vemos a nosotros mismos expandiendo nuestra
empresa y ganando una mayor participacin de mercado en poco tiempo ms.

Pero para lograr una futura expansin del negocio una vez ingresado a ste, se deber
actuar con rapidez, ya que la posible competencia, al ver materializado el proyecto, podr
interesarse por participar del negocio entrando a competir con nosotros.

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES

No representan un problema mayor para este negocio, ya que existen numerosos


proveedores de biomasa en el sector que trabajan con centrales muy pequeas. Por otra
parte, esta central nueva, aumenta considerablemente el volumen de negocio de estos
proveedores.

Una vez establecido el proveedor, el precio se negocia anticipadamente y a largo plazo.

Adems, se estima que ms productores de biomasa se interesarn por ofrecerla para que
sea usada como combustible de esta central, por lo tanto, se tiene una oferta abundante de
biomasa, varios proveedores y un precio negociado a largo plazo.

En adicin, esta central sera un comprador importante para estos productores de biomasa
de la zona.

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PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES

El poder de los consumidores finales de la energa no influye en este negocio, ya que ellos
necesitan constantemente la energa que es escasa y cada vez ms demandada producto del
desarrollo y avances de la humanidad en general.

A la vez, la energa es un bien que no posee sustitutos en el mercado, por lo cual, los
consumidores no pueden optar por comprar otro producto-energa en otro lugar, como ir a
un supermercado y elegir lo que se quiera consumir.

Por otra parte, tampoco influye el cliente dueo de la central, ya que sta se vende a su
futuro dueo y es ste quien se encarga de operarla y llevar la relacin con la empresa de
distribucin de energa.

AMENAZA DE POSIBLES SUSTITUTOS DEL PRODUCTO O SERVICIO

Por el momento se ve difcil que sustitutos de la generacin con biomasa ganen


participacin en este mercado, dada la fuerte regulacin ambiental existente en Chile. Otros
combustibles como carbn y diesel, estn ms limitados para operar una central. Solamente
se pueden usar como combustible en forma parcial y no en su totalidad.

Las centrales hidroelctricas quedan al margen de este anlisis dado que se encuentran
localizadas al interior de la Cordillera para captar el agua de los ros. Esta lejana con los
centros de demanda de la energa como ciudades, fbricas, pequeas plantas de
agricultores, etc., hace necesaria una lnea de transmisin de varios km de largo, lo cual
encarece los costos de un proyecto en forma considerable.

Y por otra parte, la ley reconoce las centrales hidroelctricas como fuentes de generacin
de energa renovable, slo de capacidad inferior a 20 MW.

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ANALISIS DE MERCADO

PRODUCTO

El producto final de la central es energa elctrica, que se vende por MWh, que se entregar
a la empresa distribuidora durante las 24 horas de una manera estable, por un tiempo anual
de 8.000 horas, mediante la firma de contratos de largo plazo.

Esto permite a la distribuidora mantener un abastecimiento confiable todo el ao con el


atributo de energa renovable, amigable con el medio ambiente, reemplazando la utilizacin
de combustibles fsiles contaminantes.

Adicionalmente, se podr disponer de un porcentaje de la energa producida para abastecer


a pequeos clientes que necesiten reemplazar su generacin con combustibles fsiles, para
as poder indicar que utilizan energa renovable. Por la zona de operacin, estos clientes
debieran ser pequeos agricultores que puedan estar exportando sus productos, y que este
ttulo de energa renovable, tiene una gran valoracin en el mercado mundial para sus
productos.

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LOCALIZACIN DEL PROYECTO

La planta tiene una capacidad inicial de 20 MW y se proyecta a futuro realizar una planta
espejo de la misma capacidad al lado de la central inicial.

Para el conjunto se requiere una superficie aproximada de 10 hectreas, donde se instalarn


las plantas, el almacenamiento de combustible y las oficinas de la empresa.

El sitio se ubicar cercano a una lnea de transmisin que pasa por la zona, para reducir los
costos de inversin en este tem que son bastante considerables.

Pas: Chile

Regin: del Bo Bo

Ilustracin n1: Mapa de Chile y Regin del Bo Bo.

Fuente: http://www.udec.cl/pexterno/node/156

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EJEMPLO DE EMPLAZAMIENTO DE UNA CENTRAL TERMOELCTRICA TIPO

Foto n1: Sitio de potencial emplazamiento de la central.

Fuente: Elaboracin propia.

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CONEXIN A LNEA DE TRANSMISIN CENTRAL (SIC)

La central deber conectarse al Sistema Interconectado Central (SIC), que es la red de


distribucin de energa de la zona central en Chile. Por este sistema pasa el 77,7% de la
energa que consume el pas.

Ilustracin n2: Lneas de transmisin de energa de la Regin del Bo Bo.

Fuente: http://www.cdecsic.cl/sobre-cdec-sic/sic/

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CLIENTES

Los clientes de la energa de la planta, son: empresas de transmisin de energa ya


instauradas en el mercado, con las cuales se negocia un precio y se firman contratos de
largo plazo.

Adems, existe la posibilidad de vender una parte menor del porcentaje de energa generada
a clientes particulares en forma spot, por tiempo y cantidad limitada. A esto corresponden
agricultores que necesiten una mayor cantidad de energa de lo que habitualmente
consumen, para por ejemplo procesar y enlatar sus productos por la temporada. Estos
contratos para venta tipo spot son de mayor riesgo y por lo tanto de mayor valor que los
contratos firmados a largo plazo con compaas de distribucin.

COMPETENCIA

Los competidores de este mercado son las grandes generadoras que estn en la campaa de
diversificar su produccin, introduciendo nuevas tecnologas para poder cumplir con la
imposicin legal de tener un porcentaje de energas renovables, que llegara a un 20% en el
ao 2020.

Estas empresas tienen una participacin importante en la generacin con combustibles


fsiles y la utilizacin de centrales hidrulicas de ms de 20 MW.

En la produccin de energas renovables se consideran las siguientes:

1. Generacin elica
2. Generacin fotovoltaica
3. Generacin hidrulica

En el caso de esta ltima la capacidad debe ser menor a 20 MW para ser considera como
renovable por ley.

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Los precios de la energa de base, es decir, aqulla que se puede disponer las 24 horas,
durante 8.000 horas al ao, tiene un valor que oscila entre US$120 y US$150 el MWh.

La energa spot, que es aquella que se vende sin un contrato a largo plazo, depende de la
oferta disponible, siendo el valor superior a la de la energa base. En perodos de sequa, el
precio ha superado los US$250 el MWh.

La energa elica y fotovoltaica, tienen valores menores, ya que no pueden generar las 24
horas. Una depende del sol, y la otra, del capricho de los vientos. Estas energas tienen
valores inferiores a los US$70 el MWh.

La energa producida con biomasa tiene la certeza de poder trabajar como energa base (24
horas/da) y su valor estimado de venta es del orden de US$100 el MWh.

Al iniciar un proyecto de baja potencia (20 MW), es factible introducirse en el mercado sin
causar la inquietud de los grandes generadores, que no les es rentable instalar pequeas
centrales en las zonas donde se ubicara este proyecto y futuras ampliaciones.

ASPECTOS LEGALES

Para llevar a cabo este proyecto, se debe constituir una Sociedad de Inversiones de
Responsabilidad Limitada que cumpla con las condiciones legales vigentes en escritura
pblica y resolucin del Servicio de Impuestos Internos (SII), para el pago de los impuestos
respectivos.

Por otra parte, se debe gestionar todos los permisos municipales para recepcin y operacin
comercial de la planta.

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REGULACIN

En cuanto a autoridades respectivas para desarrollar el proyecto, se encuentran las


siguientes autoridades de la Regin del Bo Bo:

Corporacin Nacional Forestal (Conaf).


Direccin Regional Superintendencia de Electricidad y Combustibles (SEC).
Direccin Regional Servicio Nacional de Geologa y Minera (Sernageomin).
Direccin Regional de Aguas.
Direccin Regional de Obras Hidrulicas.
Direccin Regional de Pesca.
Direccin Regional de Turismo.
Direccin Regional de Vialidad.
Direccin Regional del Servicio Agrcola y Ganadero (SAG).
Gobierno Regional
Ilustre Municipalidad respectiva.
Seremi MOP.
Seremi de Agricultura.
Seremi de Energa.
Seremi de Salud.
Seremi de Transporte y Telecomunicaciones.
Seremi de Vivienda y Urbanismo.
Seremi del Medio Ambiente.
Superintendencia de Servicios Sanitarios.

El Estudio de Impacto Ambiental (EIA) del proyecto debe cumplir con toda la normativa de
las autoridades de la lista anterior.

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TAMAO DEL MERCADO

Chile tiene un potencial de instalacin aproximado de 400 MW de potencia en cuanto a


generacin de energa con biomasa como combustible, entre las regiones del Maule, Bo
Bo y La Araucana. En estas tres regiones se concentra la industria forestal del pas, y se
encuentra la mayor cantidad de superficies de plantaciones forestales.

(CNE (2008), Potencial de Generacin de Energa por Residuos del Manejo Forestal en
Chile)

Este potencial refleja el optimismo para desarrollar proyectos con biomasa en esa zona. De
acuerdo al potencial proyectado hace 8 aos, hay mercado para construir al menos 20
plantas de 20 MW en dichas regiones.

PROVEEDORES

Los proveedores son principalmente dueos de plantaciones donde se produce biomasa, con
los cuales se firman contratos de abastecimiento de largo plazo para mantener el precio. Se
espera que, con el paso del tiempo, la oferta de biomasa vaya aumentando, y por lo tanto se
tengan ms alternativas de vendedores y se puedan negociar mejores precios para la central.
Como se menciona en el punto anterior, la Regin del Bo Bo es parte de la zona donde se
encuentra la industria forestal, y se tiene la mayor cantidad de superficies de plantaciones
forestales del pas, lo que hace que la biomasa sea muy fcil de conseguir por dicha zona.

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VENTAJAS COMPETITIVAS

Este proyecto considera la produccin de electricidad en base a combustible de biomasa,


que es considerado como energa renovable.

La particularidad de la biomasa, en desmedro de la energa elica y fotovoltaica, es que


tiene la capacidad de operar las 24 horas del da con 8.000 horas continuas al ao. Esto es
una disponibilidad de ms del 90%.

La energa fotovoltaica opera en verano en las mejores condiciones durante 10 horas al da


y en invierno slo 8 horas. Estos valores son para la zona norte del pas, en el sur los
valores son menores. Esto da un valor promedio de un 35% de disponibilidad, comparando
con la central de biomasa.

En el caso de la energa elica, los valores obtenidos a la fecha en Chile, no sobrepasan del
14%. En el mundo la mejor experiencia es de un 29% en el mar.

Otras energas como las mareomotrices y similares, actualmente son poco confiables y de
un costo de mantenimiento muy elevado, con un porcentaje de operacin indefinido.

La energa renovable, de biomasa en base, aparte de los empleos directos en la operacin de


la planta, genera empleos indirectos, en la recoleccin, proceso y transporte de los desechos
forestales. Adicionalmente, al ocupar estos desechos, los elimina apropiadamente.

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PROMOCION DEL NEGOCIO

La promocin de este negocio ser a travs de reuniones con altos directivos de empresas
de generacin de energa, de transmisin de energa, empresas de ingeniera, inversionistas
privados, etc. En estas reuniones se darn a conocer las caractersticas y beneficios del
proyecto con una presentacin en Power Point (PPT) e informes impresos en papel.

La variable precio, resultar de gran inters, por cuanto la finalidad del proyecto es
establecer las bases de una generacin sustentable en el largo plazo y para ello, el valor de
la energa entregada deber situarse en el punto que se cumplan los objetivos y se pueda
vender toda la energa que se pueda generar. De esta manera, se puede desarrollar a
continuacin la segunda planta espejo en el mismo lugar del primer proyecto.

En estas reuniones se resolvern preguntas, se recibirn observaciones y comentarios, y de


ser viable, se llegar a acuerdos para firmar contratos y materializar el proyecto.

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TECNOLOGAS UTILIZABLES

Las tecnologas que se pueden utilizar para quemar la biomasa y as generar vapor, que a su
vez produce la energa proyectada, a travs de una turbina conectada a un generador, se
encuentran altamente probadas y stas son:

1. Lecho fluidizado: Este mtodo consiste en disponer de una masa importante de


arena a gran temperatura, que se est moviendo por la inyeccin inferior de aire, de
manera que esta arena se asemeja a un fluido. Ilustrativamente hay que considerar
una piscina, que en vez de agua, tiene arena fluida a alta temperatura. Esta
temperatura es lo suficientemente alta para quemar la biomasa que se le inyecte.
Una caracterstica importante es que por el tamao y la masa de arena caliente, sta
tiene una inercia trmica elevada, que permite absorber grandes fluctuaciones en la
variacin de la humedad de la biomasa.
2. Parrillas fijas: Este mtodo es el ms conocido. Se parece a las chimeneas y
elementos de calefaccin domsticos. En ellos, se inyecta de manera automtica el
combustible para mantener la combustin. Para su ptimo funcionamiento requiere
de una humedad bastante controlada para la biomasa.
3. Parrillas mviles: Similar a las parrillas fijas, pero con este sistema se mejora la
variacin de la humedad de las parrillas fijas.
4. Gasificacin: Una solucin ms moderna, utiliza la tecnologa de gasificar el
combustible y luego este es quemado como gas. Este mtodo tiene un mejor control
de los contaminantes de la combustin y su proceso se asemeja ms a una planta
qumica que a una caldera tradicional. Aunque es de mayor costo, tiene en si
incorporado elementos que evitan tener que adicionar elementos de control de
contaminante que a continuacin se detallan y que tienen que ser obligatorios en los
otros mtodos.

La combustin de la biomasa en las calderas generan gases y partculas que requieren


neutralizarse o eliminarse en el grado que las tecnologas existentes lo permitan.

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La primera preocupacin es la de controlar la emisin de partculas, que todos conocemos,
que se generan cuando se quema madera en cualquier condicin. Esto es cuando nos
calefaccionamos normalmente o al realizar los tradicionales asados. Para controlar estas
emisiones, se requiere instalar:

Filtros de partculas: Estos consisten en mangas de telas resistentes al calor y que captan la
mayor parte de las partculas que se producen en el hogar de la caldera. Una adecuada
seleccin de los materiales del filtro, permitirn captar del orden del 98% de las partculas
que se producen. En la quema tanto de fsiles como biomasa, la combustin, no es
qumicamente perfecta, por lo que se producen los llamados gases de NOx y que deben ser
neutralizados.

Control de NOx: Esto se puede realizar inyectando amonaco o urea al flujo de gases a la
salida de la caldera, de manera que el producto que se inyecte, reaccione con el NOx,
producindose la neutralizacin de este gas de una forma efectiva y con una gran eficiencia.

Esto es un equipo que se adosa a la salida de los gases de la caldera.

Esta tecnologa se est aplicando en los ltimos motores diesel de autos y camiones para
controlar estos gases y cumplir con nuevas y restrictivas normas de emisin.

Otro de los gases que se produce en la combustin es el CO2. Para los efectos globales, se
considera que esta produccin es neutra por cuanto la planta de la que se extrae la biomasa
lo regenera y no se agrega ningn gramo ms de lo existente a la atmsfera.

Los hidrocarburos y combustibles fsiles, quemados en calderas, agregan su produccin a


la atmsfera, siendo responsables en gran medida del exceso de CO2 existente actualmente.

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INFRAESTRUCTURA

La puesta en servicio de la central termoelctrica de 20 MW que utiliza biomasa como


combustible requiere disponer de lo siguiente:

1. Unidad generadora de energa: caldera de vapor, turbina de vapor, generador


elctrico, transformador de salida, sub estacin elctrica.
2. Servicios auxiliares: abastecimiento de agua, planta desmineralizadora de agua
para producir el vapor, generador auxiliar, talleres de mantenimiento, equipos para
traslado de elementos pesados, etc.
3. Equipamiento elctrico: lneas de distribucin de energa a los diversos puntos de
la central, lnea de distribucin de salida al exterior y conexin con la red de
transmisin existente.
4. Circuitos de enfriamiento del condensador: consiste en tuberas que transportan
el lquido refrigerante desde la caldera a las torres de enfriamiento y su retorno.
5. Estanque de combustible lquido (gas): para los encendidos de la caldera se
requiere del auxilio de un combustible adicional, para lo cual se necesitan los
respectivos estanques de almacenamiento y sus circuitos de tuberas.
6. Sistema de almacenamiento de la biomasa: por lo general se requiere de galpones
techados para almacenar biomasa con baja humedad de manera que se pueda operar
la planta con seguridad. Adicionalmente se puede encontrar un secador de biomasa.
7. Patio de almacenamiento de biomasa: en este lugar se recibe la biomasa para
catalogarla y permitir la primera reduccin de su humedad. Este lugar permite tener
el stock de reserva para eventuales contratiempos en el abastecimiento externo.
8. Oficinas, talleres, etc.: se requiere disponer de las dependencias adecuadas para
realizar las diferentes labores de la planta, desde su direccin hasta el servicio de
vigilancia y aseo.

Esta planta opera recibiendo biomasa en camiones, almacenndola en los lugares


establecidos. Luego, esta biomasa se quema en una caldera, la que produce vapor a una
presin, caudal y temperatura determinada. Este vapor para por una turbina de
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condensacin que transforma la energa caracterstica de esa presin y caudal (entalpa) en
una energa cintica de rotacin. Esta energa cintica mueve un generador elctrico, el cual
produce finalmente la potencia elctrica. Normalmente los generadores tienen un valor fijo
de tensin, el que es menor que la requerida para la transmisin, por lo que hay que
incorporar un transformador de salida

ANLISIS FODA

FORTALEZAS

La unidad generadora de 20 MW es comparativamente una central de tamao pequeo, con


un costo de construccin y operacin que es menor a centrales de mayor tamao. Estas
ltimas requieren de una infraestructura mayor, por consiguiente un mayor costo asociado.

Al utilizar biomasa como combustible, la planta generadora entra en la categora de


productora de energa renovable, y por consiguiente amigable con el medio ambiente.

Cercana con la lnea de transmisin, lo que disminuye los costos de inversin del proyecto
al necesitar slo un pequeo tramo de lnea de alta tensin. Esto adems simplifica los
permisos respectivos, elimina las servidumbres de paso y reduce las interferencias con
terceros.

Capacidad ociosa reducida, se vende la mayor parte de la energa que se produce en


contratos a largo plazo, y el resto depender de la gestin exitosa de ventas para colocar
esta energa a precios spot.

Utilizacin de un combustible limpio, considerado renovable y con un abastecimiento


asegurado a largo plazo, por contratos de compra con los productores directos de la
biomasa.

La biomasa proviene principalmente de desechos forestales y de manejos sustentables de


plantaciones de bosques, con las autorizaciones provenientes de la autoridad respectiva.

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Las fuentes de generacin de biomasa se encuentran en reas cercanas a la central, lo que
abarata los costos de traslado.

Tanto la produccin de la biomasa como el transporte de ella, generan puestos de trabajos


indirectos asociados a la produccin de energa, lo que beneficia a la poblacin ubicada en
la zona.

Costo de generacin estable en el tiempo, dada su independencia del cambio de precio de


los hidrocarburos como el diesel. Esto disminuye la incertidumbre de los costos de la
energa.

En caso de tener que parar la generacin de centrales de energa por alguna determinada
razn como bajo consumo de la poblacin, las centrales que funcionan con combustible
renovable, como es el caso de nuestra central, tienen prioridad para operar, y por ley no se
pueden apagar. Se deben apagar o bajar la produccin de plantas que no usan combustibles
renovables.

OPORTUNIDADES

Ganar una participacin de mercado que tiene una demanda en alza, a la vez que tiene una
oferta limitada y estancada en cuanto a crecimiento.

Generar energa limpia y reducir emisiones de gases de efecto invernadero, que adems de
aportar al medio ambiente, se ve de con buenos ojos por el Estado, los inversionistas, la
opinin pblica, etc.

Dar empleo a gente de la zona durante las etapas de construccin (2 aos) y operacin de la
central (indefinida).

Capacidad de expansin de produccin en el mismo sitio con otra central gemela (central
espejo)

Mostrar un negocio atractivo para que otros mandantes quieran invertir en esta solucin
energtica dentro de la regin.

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DEBILIDADES

Requiere financiamiento externo de varios millones de dlares con su consiguiente costo y


trmites para gestionarlo. Financiamiento nacional para este tipo de proyectos carece de
interesados.

Lograr el calificativo de aprobacin ambiental, el cual en las condiciones actuales de Chile,


asegura el funcionamiento y que los inconvenientes de construccin y legales, se reduzcan
al mnimo.

AMENAZAS

Entrada de nuevos competidores con centrales de capacidad similar, o con centrales


hidrulicas de menos de 20 MW de capacidad para ser consideradas renovables. Esta
posible competencia tiene el inconveniente de estar ubicada lejos de la lnea de transmisin
troncal (SIC), por lo que aumenta el costo de su inversin y existe una prdida de energa,
por la resistencia de la lnea.

Una eventual subida de precio del valor de la biomasa combustible. Esto se controla con
contratos a largo plazo y la incorporacin permanente de nuevos actores interesados en
participar, debido al poder comprador de biomasa que genera la central.

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Cuadro n3: Anlisis FODA del proyecto

FORTALEZAS
Proyecto rentable
Biomasa ERNC DEBILIDADES
Combustible local Financiamiento
Cercana lnea transmisin Aprobacin ambiental
Experiencia profesionales

OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Ganar participacin
Competencia planta similar
Reducir GEI (GHG)
Subida precio biomasa
Crear empleos
Crecer central espejo

Fuente: Elaboracin propia.

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PLANEACIN ESTRATEGICA

El desarrollo de este proyecto se realizar con el mnimo de publicidad, para evitar los
inconvenientes que se han generado en varios proyectos en Chile, ampliamente conocidos
por la prensa.

La seleccin del sitio, la tecnologa, ingenieras y estudios se desarrollarn por los mismos
ingenieros que avalan el proyecto, por lo que la informacin y los detalles se mantendrn lo
ms confidencial posible.

Una vez definidos todos los parmetros, establecidas las especificaciones de las diferentes
propuestas, se podr interactuar con las comunidades para consensuar los posibles impactos
que se puedan producir.

Luego de que sean resueltos los posibles inconvenientes, se publicitar el proyecto.

Con la central ya en operaciones, se establecer todo tipo de informacin para ensear a la


comunidad la tecnologa adoptada, su futuro, actualizaciones de ella, y los controles que
aseguren la correcta informacin de lo indicado.

Este tipo de acciones permitir en un futuro cercano establecer otras plantas similares, ya
que se tendr como base la construida con el proyecto actual.

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ORGANIZACIN

DESCRIPCION DE LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

El funcionamiento de esta central se ha definido de una manera simple, con el mnimo de


personal en la planta.

Una parte de las labores, en especial los servicios, se subcontratarn para conseguir el
mejor beneficio de tener empresas capacitadas y de experiencia para realizar estas labores.

Por la forma de negociar el nico producto, la energa elctrica, se carece de un rea


especfica de ventas. La negociacin de futuros contratos queda bajo la responsabilidad del
gerente de planta.

Como ayuda externa, se dispondr de asesores externos, abogados y otros segn se


requieran.

Una vez establecida y asegurada la operacin de la planta, se espera ejecutar un proyecto


similar en el mismo lugar, la llamada planta espejo, que permitir reducir los costos de
operacin.

Esto es posible, ya que al tener dos plantas similares, se ocupan las mismas dependencias
administrativas, aumentando la dotacin en alrededor de 9 a 10 personas, mantenindose el
gerente y los ingenieros.

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La operacin diaria la realizar el staff permanente asociado a la planta, que consta de los
cargos que a continuacin se detallan:

Tabla n1: Staff de operaciones.

Cargo Cantidad
Gerente de planta 1
Ingeniero de operacin y mantencin 1
Staff de operaciones 12
Manejo de combustible 6
Mantencin de edificios 3
Staff administrativo 2
Total staff operaciones 25
Fuente: Elaboracin propia.

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INFORMACIN ECONMICA Y FINANCIERA

El flujo de caja del proyecto, es el que se muestra a continuacin, en un horizonte de 30


aos. El crdito del proyecto se paga en 12 aos, pero correspondiendo al ao 15 desde el
inicio de la inversin y del proyecto, o sea incluyendo el tiempo de diseo, construccin y
puesta en marcha.

Todos los valores se encuentran en US$ dado que la gran mayora de los equipos
principales y maquinaria se importan al pas y por lo tanto se pagan en dlares.

Adems, este proyecto requiere de financiamiento particular, que en este caso proviene del
extranjero.

Dado que los montos de dinero son altos (muchas cifras), se simplifica esto usando US$.

Para esta tesis se tiene en cuenta un valor promedio del US$ de 700 CLP

Se considera el valor de la energa con un valor conservador de US$95 el MWh

Para mostrar mejor los datos del flujo durante los 30 aos evaluados, dichos datos se
presentan en 3 grupos de 10 aos cada uno. En ellos se indican los ingresos, egresos,
impuestos, utilidades y financiamiento. Ms abajo, se presenta una tabla resumen con los
valores totales de ingresos y egresos.

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