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Hace algunos aos pensbamos que el planeta terminaba donde nuestros ojos dejaban de
ver. Si nos remontamos a la historia, esta nos dira que han pasado largos siglos de la
permanencia humana en este planeta, y que a lo largo de esta permanencia hemos buscado
conocer mas, saber mas, descubriendo as el nuevo mundo, los lugares mas inhspitos de
nuestro planeta y hasta llegando a la luna, ahora sabemos que el mundo es redondo, que se
orienta en dos ejes y que gira sin descanso con la promesa de seguirlo haciendo, pero con la
incertidumbre del momento en el que detendr su andar.
Hace unos siglos el intercambiar informacin entre dos personas ubicadas a unos metros era
prcticamente imposible, hoy en da, las seales satelitales, la internet y las TIC nos permiten
comunicarnos en tiempo real de un lado a otro del planeta con el simple fin de enviarnos un
saludo.
Peter Drucker quien es el padre de la administracin moderna, sugiere que la manera mas
precisa de comprender la globalizacin es desaprender lo aprendido para generar un
nuevo concepto que nos permita ampliar las fronteras, crear rupturas epistemolgicas y
generar nuevos conceptos.
Pareciera que despus de todos los descubrimientos y adelantos que la humanidad ha
generado estamos listos para este gran salto, volvernos uno mismo, y sin nimos de ser
pesimista detendr este ejercicio literario para preguntarme en realidad estamos listos?...
Desde que apareci el concepto de globalizacin en la dcada de los 90 las opiniones se han
polarizado. Algunos pensamos que la globalizacin podra ser el antdoto que este planeta
est esperando, ya que hemos reconocido que ni el capitalismo, ni el socialismo, ni ningn
otro rgimen econmico ha logrado una equidad justa, que nos permita a todos tener las
mismas oportunidades de desarrollo y crecimiento. Sin embargo, hay quienes pensamos
que no es el antdoto correcto, que suceder lo mismo de siempre: los pases ricos
sern mas ricos por que seguirn teniendo mejores condiciones de desarrollo y los
pobres sern igual o mas pobres a la sombra y condiciones de los pases
poderosos. No obstante y a pesar de las diferentes posturas a las que nos podemos
enfrentar, es una realidad que la globalizacin ha comenzado a operar y lo ha hecho de lleno.
Para muestra de eso basta que echemos un vistazo a las importaciones y exportaciones de
diferentes productos, mismos que viajan desde Asia, Europa o America fortaleciendo las
relaciones comerciales. Aunque esto no es nuevo, ha existido a lo largo de la historia. Los
egipcios intercambiaban productos, los incas tambin lo hacan y hasta los mismos vikingos lo
hicieron, aunque lo realizaban por el hecho de obtener recursos naturales escasos o nulos en
su lugar de origen.
Pero qu papel deben jugar las empresas en toda esta historia. Hoy en da las empresas
deben de pensar en grande, porque es prcticamente inaudito seguir pensando en ser
el mejor de una cuadra o un pueblo. Deben de pensar en ser el mejor del mundo, ya que
la globalizacin ha reorientado los esfuerzos de las empresas a la calidad, esa que Karol
Ishikawa nos presentaba en la dcada de los 80 y que llev a Toyota a ser la automotriz
numero uno del mundo; esa que permiti que Japn tuviera una economa sobresaliente y que
gan la admiracin del mundo entero.
La calidad hasta hace unos aos no era ms que un paso de la auditora que nos permita
continuar con un diagrama de flujo, donde las decisiones no eran ms que un pretexto de los
niveles mnimos para continuar con la operacin; hoy el mercado exige ms, es ms critico,
ms conocedor y no est dispuesto a pagar por un producto de mala calidad.
Las estrategias para entrar a la globalizacin pueden ser muchas, sin embargo, todas las
reas de una empresa deben reinventarse para entrar en ese proceso, porque la
globalizacin pone a todas las empresas del mundo en la lnea de salida y les marca
una carrera de 400 metros libres, sin embargo, para poder competir no es necesario ser de
un bloque especfico, si no tener la capacidad para reinventarse, adaptarse y decidir.
Philip Kloter, considerado el padre del marketing nos habla de un concepto que junto con la
calidad podran ser las dos armas secretas para formar parte de esa carrera y obtener el
xito esperado; s, el Customer Relationship Managament es el secreto que muchas
empresas han olvidado. No existe hoy en da una empresa que no trabaje para sus clientes,
aunque en ocasiones las empresas lo olvidan y orientan su trabajo exclusivamente a las
finanzas, a las relaciones polticas o a la manera ms rpida de generar liquidez, lo que les
permita ser rentable y tener una posicin financiera cmoda.
He hablado de la actitud de las empresas, pero qu pasar con esos siglos de administracin
empresarial basada en los activos, los pasivos y las utilidades de toda corporacin; de sus
participaciones en las bolsas del mundo, de las estrategias financieras y de las grandes
carpetas de contabilidad que da a da se actualizan para conocer el cmo?, por qu? Y en
que se invierten los activos? Desaparecern?
La pregunta parece muy exigente an para este proceso paulatino de globalizacin, pero en
mi opinin, s, la administracin debe reinventarse tambin, el proceso administrativo debe
dejar de dividirse en planear, organizar, dirigir y controlar, para dar cabida a procesos como
reinventar y aprender.
Autor:
publicidad / marketing
la gestin de la empresa
En esta entrada quera analizar los efectos de la globalizacin en la publicidad / Marketing, porque el tema es
vinculado con un tema (publicidad contextual) que vamos a tratar en clase. No hay dudas, que el xito del
internet, como medio de la globalizacin, ha anunciado una nueva era de la publicidad / marketing. La superacin
de las fronteras espaciales y temporals cambia la direccin de gestin en varios mercados. La publicidad /
marketing de la economia de internet se encuentra en un mbito, donde las estrategias tradicionales y no
funcionan. La possibilidad del dilogo directo con los clientes por el interent acelara la transformacin de una
publicidad de transaccin a una publicidad de relacin y va a crear una nueva generacin de empreasas virtuales.
Particularmente la personalizacin de ofertas, representa un papel importante, porque ese permite una
maximizacin de la orientacin hacia los clientes. Este enfoque se llama segment-of-one (segmento de una
persona). La rapidez del desarrollo de tecnologa de publicidad / marketing exige una reduccin del horizonte de
planificacin en la gestin. No slo hace falta una dinamisacin de la planificacin estrategica, sino tambin
una cooperacin ms fuerte entre las empresas para formar activamente el dominio desarrollando
Hay numeroso ejemplos de internet-startup-companies (empresas que empezaron existir slo en el Internet), que
tenan exitos con esta estratega. Ellos muestran impresionante
la rapides con que las estructuras clsicas de creacin de riqueza pierden importancia
Pero hay que tener en cuenta que no sabemos si es posible trasladar estas soluciones a otros mbitos comerciales.
Tambin no sabemos cmo la estructura y la intensificacin de e-comerce (comercio electronico) influyen en las
relaciones de comercio intermediario. Adems una empresa necesita mucho tiempo para lograr el break-even-
point (punto donde los beneficios exceden los costos) y los avances tecnolgicos crean incertidumbre. Esos
factores causan un riesgo considerable al ingreso de mercado del comercio electronico.