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3 pasos para una estrategia de

branding
Descubre qu debes incluir en tu Plan de negocios
para conseguir el posicionamiento de tu marca.

Crdito: Depositphotos.com

MARZO 14, 2013


Tu Plan de negocios debe incluir una estrategia de branding o
posicionamiento de marca. En este documento debes plasmar cmo usars
estratgicamente tu marca dentro de la compaa a travs del tiempo.
Una buena estrategia de branding debe incluir uno o dos de los principales
elementos de tu producto o servicio, describir los objetivos de tu compaa y
definir el perfil de tus consumidores. El resultado es un panorama de lo que
es importante para tu empresa y tu cliente.

Crear una estrategia de branding no es tan complicado como parece. Te


compartimos los tres sencillos pasos que debes seguir:

Paso 1: Difernciate
Por qu la gente debera comprarte a ti en lugar de al negocio de la
esquina que ofrece lo mismo que t? Piensa en las cualidades intangibles
de tu producto o servicio, usando adjetivos como amigable o rpido. Tu
meta es tener una posicin en la mente de los consumidores para que ellos
te diferencien de la competencia. Cul ser la palabra que tu negocio
posea?

Por ejemplo, un nuevo saln de belleza podra enfocarse en el adjetivo


conveniente y permanecer abierto hasta ms tarde para atender a los
clientes que trabajan. Cmo te diferenciars de tu competencia? La
respuesta est en los activos de valor que constituyen la base de tu marca.

Paso 2: Conoce a tu pblico meta


Una vez que has definido a tu producto o servicio, piensa a quin o quines
est dirigido. Probablemente ya cuentes con informacin demogrfica
acerca del mercado al cual te ests insertando, pero es esencial que
pienses en los consumidores reales que entrarn por tu puerta.
Quin es esta persona y qu es lo que quiere de tu producto o servicio?
Despus de todo, el cliente est comprndote por una razn. Pregntate
qu espera de ti.

Paso 3: Desarrolla una personalidad


Cmo le demostrars todos los das a tus clientes quin eres? Muchas
Pymes escriben su misin usando frases como que la compaa valorar a
sus clientes y les ofrecer un excelente servicio. Desafortunadamente, las
palabras no son acciones. Piensa a profundidad cmo cumplirs las
promesas de tu marca y le entregars servicio y valor a la gente.

Por ejemplo, si prometes un servicio rpido, piensa qu significa rpido


para tu compaa y cmo puedes asegurarte de que as sea. En el futuro,
hacerlo te ayudar a establecer las bases de tu estrategia de contratacin y
la forma en que tus empleados deben interactuar con los clientes.

Tu estrategia de branding no debe ocupar ms de una pgina en tu Plan de


negocios. Incluso, puede definirse en un solo prrafo. Todo depende de tu
producto o servicio e industria. Lo importantes es que respondas a estas
preguntas antes de abrir tus puertas.

https://www.entrepreneur.com/article/265816