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DIAGNOSTICO EMPRESARIAL

Foro - semana 7 y 8
de MARCOS HERNANDEZ MARTINEZ - jueves, 6 de octubre de 2016, 10:06

Estimados Estudiantes:

Les doy la bienvenida al foro de Diagnstico Empresarial, el alcance de este foro est dividido
en dos etapas, sin embargo por facilidad en la lectura, el grupo de trabajo debe subir una
nica participacin al cabo de la segunda semana. A continuacin voy a explicar el objetivo
que se busca y la forma en que se debe plantear.

1. Compilacin de las particularidades del entorno: La primera parte del trabajo es una
recopilacin del anlisis Sectorial, PESTE y Fuerzas de Porter para la empresa que se
encuentran analizando en la actualidad. Se deben mencionar las fuentes utilizadas en su
investigacin.

2. Anlisis de Oportunidades y Amenazas: Producto de su investigacin de particularidades


del entorno, se debe identificar las oportunidades y amenazas que existen para la industria,
este proceso debe guardar continuidad con lo hecho en el primer punto, as por ejemplo si
detectaron que el dlar es un aspecto importante en el anlisis PESTE, se debe plantear como
oportunidad en caso que la empresa se vea favorecida por esta situacin o como amenaza en
caso que la empresa se vea afectada por la volatilidad de la divisa.

La participacin es grupal, para ello el representante del grupo debe mencionar el nombre de
la empresa que se encuentran analizando en la actualidad, mencionar al equipo de trabajo
con sus respectivos cdigos.

No hay bonificacin por comentarios a otros grupos, sin embargo pueden hacer observaciones
a sus compaeros siempre y cuando estos agreguen valor.

La participacin no se puede realizar con documentos adjuntos como archivos Word, Excel,
PDF o similares, quien incumpla esta regla ser calificado con una nota de 0.

Las participaciones fuera de las fechas programadas no sern calificadas, tengan presente el
lmite de la actividad para no tener inconvenientes.

Eviten el uso de grficos o informacin que recargue la pgina, recuerden que esto afecta la
visibilidad de contenidos en algunas zonas geogrficas del pas, piensen que ustedes o sus
mismos compaeros pueden verse afectados por esta situacin.

En el transcurso de estas dos semanas pueden hacerme consultas puntuales relacionadas


con su participacin.

Los invito a preparar su participacin en el foro!

Cordial saludo,
Marcos Hernndez Martnez

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Re: Foro - semana 7 y 8


de LIZETH ELIANA QUIROGA MORENO - sbado, 15 de octubre de 2016, 19:45

APORTE AL FORO
Grupo: Innovacin Beyond

PARTICIPANTES:
Lizeth Eliana Quiroga M Cdigo 1221830138
Sored Sanchez Cdigo 1321819010
Yairis Contreras Triana Cdigo 1221830157
Liliana Parra Cdigo 1311810155
1. Compilacin de las particularidades del entorno: La primera parte del trabajo es una
recopilacin del anlisis Sectorial, PESTE y Fuerzas de Porter para la empresa que se
encuentran analizando en la actualidad. Se deben mencionar las fuentes utilizadas en su
investigacin.
RESPUESTA.
Recopilacin Anlisis PESTE
Variable poltica:
En este sector estos factores tienen una gran influencia, actualmente el proceso de PAZ que
se desarrolla en Colombia, est generando tanta expectativa a nivel internacional como nivel
local, el pas presenta un alto potencial de inversin. El reto es convertir estas oportunidades
en resultados. El crecimiento del sector servicios se ampliara generando nuevas
oportunidades.

La inflacin en Colombia es menor que la de muchos pases de la regin, en este caso se


considera y acogen las leyes, normas, reglamentos y sistemas establecidos por el gobierno el
cual es guiado o manejado por un clima poltico presente y futuro.

Variable econmica:
Uno de los factores ms relevantes, es la cada vertiginosa en los precios de los hidrocarburos
en general, toda vez que este sector es uno de los pilares por excelencia de la economa
regional. Esta situacin ha desencadenado varios factores que dan origen a la desaceleracin
econmica y en donde los grandes inversionistas extranjeros han retirado su capital
argumentando falta de rentabilidad y sobre costos en la operacin.

Por otra parte, la devaluacin del peso frente al precio del dlar se ha enmarcado bajo la
tendencia de la disminucin en los precios de las materias primas como se puede evidenciar
en las monedas de la regin, por otro lado la desconfianza a tomar riesgos por parte de los
inversionistas internacionales ha venido tomando fuerza en los diferentes mercados entre
ellos el mercado colombiano, afectando directamente el ingreso de nuevas divisas. Una
acelerada devaluacin que encareci los insumos importados.

El sector terciario de la economa suma utilidades por 27,3 billones, con un incremento de
15,9 por ciento (3,7 billones).

La Comunidad Andina es una regin demandante de servicios. De los servicios importados la


mayor parte (45,3%) corresponde a los Servicios de Transporte, seguido de Otros Servicios
(30,8%).

Variable social:
El factor social incide en gran medida en el sector servicios, el pas ha avanzado reduciendo la
pobreza, manteniendo tasas de desempleo de un dgito, generando empleos formales,
conservando altas coberturas en salud, y algunos avances en educacin.
Colombia es el primer pas de la regin con la mejor mano de obra calificada en Amrica
Latina. Ms del 30% del PIB nacional proviene de actividades de servicios. Por otro lado, ms
de 150 mil graduados anualmente en carreras tcnicas y profesionales, relacionadas con
reas administrativas e ingenieras.

La ubicacin estratgica del pas, le permite proyectarse hacia Centro Amrica y Amrica
Latina, como proveedor de servicios, generador de empresa y como fuente para las
actividades en general del sector servicios.

La cifra de desempleo que el DANE establece para el tercer trimestre del 2015 fue del 8.7%
del total nacional, representado 23 millones de personas ocupadas.

Variable tecnolgica:
A nivel de tecnologa, la innovacin tecnolgica ha sido unos de los factores primordiales para
la ampliacin de este mercado, cada vez surgen nuevos servicios para ofrecer y ms
individuos que intervienen en este comercio, por ello es necesario conocer el comportamiento
de la oferta y la demanda de servicios. En respuesta a lo anterior, y teniendo en cuenta la
complejidad de su medicin, se est realizando un esfuerzo por consolidar las cifras de
comercio de servicios a nivel mundial. La tendencia de crecimiento del comercio de servicios
contina de manera constante.

El sector servicios, requiere empresas con capacidad de adaptarse y de adelantarse a los


cambios que est viviendo la industria. Es importante que se diferencien de sus competidores
a travs de la especializacin de su oferta, servicio al cliente y costos competitivos.

Variable ambiental:
El crecimiento urbano descontrolado, por otro lado, se caracteriza por el crecimiento de aguas
residuales no tratadas, emisiones atmosfricas, generacin .de residuos altamente txicos y,
en general, altos niveles de contaminacin que afectan negativamente la calidad de vida en
las ciudades.

Las tareas a revisar por parte del sector servicios:


Conservacin de la energa
Contaminacin del agua
Contaminacin del aire
Control de la contaminacin
La implementacin de una poltica ambiental causa, entonces, impactos sobre algunas de las
variables que determina el desarrollo econmico y, por lo tanto, sobre el desarrollo econmico
mismo.

Recopilacin Fuerzas de PORTER:

1. Poder de Negociacin de los Compradores o Clientes: En Beyond Industrial Ltda, se tiene


el poder de negociacin de precios con sus clientes y se rige por una lista de precios definida.
Se debe tener en cuenta que la cantidad de clientes es considerable y no se ha tenido
conocimiento de que se pongan de acuerdo para exigir determinado precio, que pudiera
afectar las expectativas de la empresa.
Afortunadamente los productos que comercializa Beyond Industrial Ltda son productos
diferenciados lo que hace que se pueda obtener una negociacin favorable y con ventaja para
la empresa, contrario a lo que ocurrira si los productos fueran estndar o poco diferenciados.
Sin embargo no deja de ser una amenaza externa importante el uso de internet por parte de
los usuarios, ya que pueden sentirse motivados a buscar y compra los productos en otros
mercados.

2. Poder de Negociacin de los Proveedores o Vendedores: La empresa ha realizado un


trabajo fuerte en la negociacin con los proveedores, ya que no todos los equipos que se
comercializan se consiguen en Colombia, por lo tanto siempre se busca obtener precios de
importacin que sean favorables y que adems no afecten los tiempos de entrega.
El departamento de compras de Beyond Industrial Ltda, busca siempre establecer una ayuda
mutua con los proveedores y productores a los que les compra , de esta manera se obtienen
ventajas en los precios, la calidad, las entregas a tiempo y los costos de inventario, ya que
todo esto se ve reflejado a largo plazo en la rentabilidad del negocio.

3. Amenaza de Nuevos Competidores Entrantes: En el sector al que pertence la empresa, es


decir el sector Industrial y especificamente el de Maquinaria y equipos de bombeo, existen
competidores fuertes, pero no es tan comn la incursion en el mercado de nuevos
competidores, adicional a esto Beyond tiene dentro de su misin, trabajar por mantener un
equilibrio entre calidad, precio y buen servicio, con lo que busca la fidelidad de sus clientes.
Se deben tener en cuenta la siete barreras de entrada que Porter indetifico y que podran
usarse para crear a Beyond en una ventaja competitiva: Economas de escala, diferenciacin
del producto, inversiones capital, desventaja en costos independientemente de la escala,
acceso a los canales de distribucin, politica gubernamental, barreras a la entrada
Para las empresas nuevas, puede ser fcil ingresar a la industria, sin embargo lo difcil es
mantenerse y sumar clientes que estn satisfechos, ya que deben superar las barreras de las
que hemos venido hablando, frente a esto Beyond Insdustrial Ltda, tiene la ventaja de contar
con ms de 14 aos de experiencia y conocimiento especializado, lo que los nuevos
competidores tardaran en obtener, adems de tener amplia trayectoria en la que ha
posicionado su nombre y tambin las marcas de los productos que ofrece, ganando as la
fidelidad de sus clientes.
No obstante, es importante estar atentos a estas nuevas incursiones en el mercado, ya que a
pesar de las barreras, se ha tenido conocimiento de algunas empresas que logran entrar a la
industria, ofreciendo productos de excelente calidad e incluso con bajos precios, por esto se
deben identificar y adems identificar sus estrategias, con el fin de reforzar las ventajas y
oportunidades de Beyond Industrial Ltda.

4. Amenaza de Productos Sustitutos: Teniendo en cuenta que Beyond ofrece productos y


servicios, se enfoca en ofrecer trabajos de calidad, especficamente en las asesoras y
mantenimientos (preventivos y correctivos) que ofrece a sus clientes, para de esta manera
generar la satisfaccin en ellos y disminuir las posibilidades de que los mismos busquen a
otros proveedores. En cuanto a los productos no es significativa la amenaza de productos
sustitutos, puesto que las bombas centrifugas, sumergibles, de vaco, multi-etapas,
dosificadoras, de engranajes y equipos contra incendio, que la empresa comercializa, cuentan
con determinadas especificaciones que los clientes buscan, aunque no se descarta que
puedan cambiar con los avances tecnolgicos a futuro.
Beyond Industrial Ltda, entiende la importancia de la presencia de productos sustitutos,
porque esto pondra un tope en los precios, asi que constantemente se estn revisando las
diferentes opciones que ofrecen los productores y proveedores con el fin de estar preparados.

5. Rivalidad entre los competidores: Como sabemos en esta fuerza se encuentra el resultado
de las cuatro anteriores, ya que entre menor sea la cantidad de proveedores que ofrecen los
mismo productos y servicios, mayor ser la demanda y por lo tanto la rentabilidad de la
empresa. Beyond conoce bien su competencia directa y se puede decir que existe una
rivalidad sana, puesto que cada uno busca ofrecen a sus clientes el mejor servicio, sin afectar
a los dems competidores directos.
Con su estrategia, Beyond Industrial Ltda, tiene una ventaja competitiva frente a
las estrategias de sus competidores, porque ofrece servicios de excelente calidad
y productos garantizados. Esta fuerza es posiblemente la ms importante y va en
aumento dependiente de la cantidad de nuevos competidores que ingresen a la
industria y tambin hay una alarma constante por las empresas que se pueden
fusionar en busca de cambiar su estrategia para convertirse en competidores ms
fuertes.

2. Anlisis de Oportunidades y Amenazas: Producto de su investigacin de particularidades


del entorno, se debe identificar las oportunidades y amenazas que existen para la industria,
este proceso debe guardar continuidad con lo hecho en el primer punto, as por ejemplo si
detectaron que el dlar es un aspecto importante en el anlisis PESTE, se debe plantear
como oportunidad en caso que la empresa se vea favorecida por esta situacin o como
amenaza en caso que la empresa se vea afectada por la volatilidad de la divisa.
RESPUESTA
OPORTUNIDADES
1. Aprovechar la ubicacin geogrfica donde se encuentra ubicada Beyond para iniciar la
expansin de la empresa a travs de exportacin hacia los pases de Sur Amrica y Centro
Amrica

2. Incrementar las ventas de las bombas con montajes de motores de alta eficiencia, los cuales
son los que contribuyen al ahorro de energa.
3. Generar espacios para que los trabajadores y sus familias participen en espacios de
recreacin y salud ocupacional, gestionando estos escenarios con la caja de compensacin
familiar.
AMENAZAS
1. Incremento del costo de las importaciones a causa de la volatilidad del Dlar.
2. No contar con ventas en lnea (internet).
3. No contar publicidad en medios.
Cibergrafia
www.andi.com.co Disponible en:
http://www.andi.com.co/SitEco/Paginas/Balance.aspx
http://www.andi.com.co/Documents/Balance2015/ANDI%20-%20Balance
%202015%20y%20Perspectivas%202016.compressed.pdf
Bibliografa:
Jos Mara Sainz de Vicua Ancn. 2003. El plan Estratgico en la prctica. ESIC

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Re: Foro - semana 7 y 8


de MARCOS HERNANDEZ MARTINEZ - mircoles, 19 de octubre de 2016, 11:29

Grupo: Innovacin Beyond

Las oportunidades estn planteadas como acciones estratgicas, por su parte las amenazas
solo la volatilidad del dlar refleja un aspecto externo, las otras dos son situaciones internas de
la empresa que se pueden considerar debilidades.

El objetivo de hacer un anlisis PESTE y de Fuerzas de Porter es tomar de all las


oportunidades y amenazas.

MHM

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APORTE AL FORO semana 7 y 8


de WILMAN ABEL SANCHEZ SIERRA - mircoles, 19 de octubre de 2016, 14:47

Grupo: WiIijoan Consultores


Participantes:
Arias Zapata John Walter. Cdigo 1321070298
Hurtado Betancur ngela Mara. Cdigo 1311189009
Snchez Snchez Libia Elena. Cdigo1311189008
Snchez Sierra Wilman Abel. Cdigo 1311600150

Empresa: JCH SERVICES S.A.S.

1. Compilacin de las particularidades del entorno: La primera parte del trabajo es una recopilacin
del anlisis Sectorial, PESTE y Fuerzas de Porter para la empresa que se encuentran analizando en la
actualidad. Se deben mencionar las fuentes utilizadas en su investigacin

Para efectuar un anlisis adecuado a la empresa objeto de estudio, debemos iniciar por conocer que es
Catering, dado que es el servicio prestado por la empresa objeto de estudio es el Core business de la
misma.
Bsicamente se refiere al servicio de alimentacin, hospedaje, lavandera y jardinera prestado por una
empresa especializada, entre otros aspectos se encarga de preparar, presentar, ofrecer y servir todo tipo de
alimentacin para todo tipo de evento o proyecto, van desde un desayuno, almuerzo y/o cena, hasta el
hospedaje, todo de acuerdo con las necesidades del cliente. La organizacin JCH Services S.A.S. est
inmersa en esta industria desde el ao 2012.
Poco a poco esta industria ha evolucionado y ha ganado terreno, hasta llegar a ser muy atractiva, rentable y
consolidarse con ventas del orden de 1.5 Billones de pesos en el ao 2015.
Este entorno sectorial est formado por tres principales actores como son los clientes, proveedores y
competidores.

ANLISIS P.E.S.T.E.

1. FACTORES POLTICOS

1.1. Regulaciones:
Ley 9 de 1979: Establece las normas generales que sirven para las disposiciones y reglamentaciones
necesarias para preservar, restaurar y mejorar las condiciones sanitarias en lo relacionado a la salud
humana en el uso de agua para el consumo humano.
Ley 1429 de 2010: Por el cual se establece exenciones tributarias importantes para las nuevas
empresas.
Decreto 3075 de 1997: Por el cual se establece las condiciones bsicas de higiene, en la fabricacin,
procesamiento, envase, almacenamiento, transporte, distribucin y comercializacin de alimentos. Y
se establecen las buenas prcticas de manufactura.
Decreto 6018 de 2002: Por el cual se promueve la aplicacin del sistema de anlisis de peligros y
puntos de control crtico HACCP, en la fabricacin o manipulacin de alimentos, y se reglamenta el
proceso de certificacin.
HACCP: Es un sistema de control de procesos, basado en la ciencia por el cual se identifican los
peligros potenciales en los procesos de produccin de alimentos y se toman las medidas necesarias
para evitar que dichos peligros sucedan.
Decreto 171 del 1 de febrero de 2016: Por el cual se busca facilitar a las empresas pblicas o
privadas, la sustitucin del programa de salud ocupacional por el nuevo Sistema de la Seguridad y
Salud en el Trabajo.
Decreto 1443 de 2014: hoy Decreto nico 1072 de 2015, antes conocido como programa de salud
ocupacional, busca identificar los peligros, evaluar y valorar los riesgos y establecer los respectivos
controles, mediante la mejora continua del Sistema en las empresas y cumplir con las regulaciones y
normatividad en materia de riesgos laborales.
Iso 9001: 2015: Compila las directrices y normas para la implementacin del Sistema de gestin de
calidad en la organizacin, permite optimizacin y aprovechamiento de recursos y procesos, para una
mejora continua.
Iso 14001: Compila las directrices y normas para la implementacin del Sistema de gestin
ambiental en la organizacin.
Oshas 18001: Compila las directrices y normas para la implementacin de la salud ocupacional y la
seguridad industrial.
Iso 31000: Compila las directrices y normas para identificacin, anlisis, manejo y control de riesgos
corporativos.

La legislacin en Colombia para la preservacin, proteccin y cuidado del medio ambiente en


Colombia es cada vez ms estricta, y se hace evidente en la gran cantidad de Decretos, Resoluciones, Leyes
con los que se cuenta el Ministerio de Ambiente y Desarrollo Sostenible, lo que indica que el Gobierno se
preocupa y sanciona a las empresas que evidencien externalidades que afecten a terceros o al medio ambiente.

Igualmente las empresas empiezan a tener ms conciencia sobre el manejo de residuos slidos, en muchas
ocasiones este aspecto se vislumbra como una nueva oportunidad de negocios y con ello ms ingresos para la
empresa.

Legislacin ambiental: La Constitucin Poltica de Colombia de 1991, elev a Norma Constitucional la


consideracin, manejo y conservacin de los recursos naturales y el medio ambiente a travs de los siguientes
principios:

- Derecho a un ambiente sano.

- El medio ambiente como Patrimonio comn.

- Desarrollo Sostenible.
Ley 23 de 1973: Por el cual se establecen los principios fundamentales sobre prevencin y control de la
contaminacin del aire, agua y suelo.
Decreto Ley 2811 de 1974: Cdigo Nacional de recursos naturales renovables y no renovables y de
proteccin del medio ambiente.
Decretos: 1076: Decreto nico reglamentario del sector ambiente y desarrollo sostenible,
Decreto 2041: Por el cual se establece las Licencias ambientales.
Decreto 2667: Utilizacin del agua.
Decreto 623: Contaminacin ambiental.
1.2. Inestabilidad Institucional del pas: Dado el clima de polarizacin e inestabilidad existente por el
plebiscito y el acuerdo de paz con las Farc, este eventualmente podra influir en una baja de
inversin extranjera en Colombia, lo que traera consigo incertidumbre y reduccin en los diferentes
proyectos.

1.3. Impuestos: Hoy por hoy en Colombia el aspecto tributario es relevante, ya que la gran cantidad de
carga tributaria que debe pagar las empresas afecta sus estados financieros. Es as como empresas
multinacionales como Mondelez (productora de chiclets Adams y trident), Bayer y Mazda se fueron
de Colombia por este aspecto.
Tasa de Tributacin sobre utilidades en el ao 2014: 75.4%, este indicador significa que ms del
75% de las ganancias de las empresas se destin al pago de tributos al Estado. Este es un factor que
realmente debe pensar el empresario.
1.4. Acuerdos comerciales con otros pases: Este factor impacta positivamente a la Industria objeto de
estudio, ya que los tratados de libre comercio efectuados con otros pases traen ms inversin al pas,
generando proyectos y por ende ms rentabilidad en dichas empresas.

1.5. Legislacin laboral: Este aspecto es de gran importancia en Colombia para regular las actividades
laborales y las relaciones entre empleadores y trabajadores. Se goza de una normatividad, como El
Cdigo Sustantivo del Trabajo, que asegura los derechos fundamentales de los trabajadores.

2. FACTORES ECONMICOS

La rentabilidad de la industria es muy prometedora toda vez que del 100% de la torta total que mueve la
industria, hay un 42% de mercado potencial y por supuesto de clientes potenciales, ya que el 58% del resto de
la torta lo concentran los grandes competidores..
2.1. Para el segundo trimestre del 2016, el P.I.B. se encuentra en 2.0%, muy por debajo que en los aos
anteriores. Se evidencia una contraccin de la economa, producida por una desaceleracin de la misma.
2.2. Crecimiento del sector: El sector de Catering en Colombia se encuentra en pleno auge, prueba de ello
son los 1.5 Billones de pesos que ha generado el sector en el ao 2015. Cada vez ms las empresas tercerizan
procesos y servicios especializados, que el sector est dispuesto a aprovechar.
2.3. Volatilidad del dlar: A la fecha se encuentra en $2.915 pesos, lo que indica que mejoran las
perspectivas para el sector objeto de anlisis, un factor relevante fue el bajo precio del petrleo ocasionado
por la sobre-oferta de los pases productores, lo que gener en una fluctuacin en la economa del pas. Poco a
poco el sector de hidrocarburos se estabiliza y con ello el incremento de proyectos de exploracin y
explotacin que sin duda beneficia a JCH Services.
2.4. Economa colombiana: Es complicado que la economa colombiana crezca de una manera ms rpida en
este ao, de lo que logr hacerlo en el 2015, porque carece de fuentes, e importamos ms de lo que
exportamos, es probable que la depreciacin del peso no mejore la competitividad de las exportaciones.
2.5. La devaluacin del peso frente al dlar se visualiza especficamente en la canasta familiar de los
colombianos, ya que est se ve afectada, ya que algunos productos son importados y llegan al pas a un costo
ms elevado, generado inflacin y restriccin en el consumo de estos alimentos.
2.6. Indicador Riesgo Pas: Este ao ha sido particularmente difcil para la economa mundial y aunque
Colombia se encuentra en 400 puntos, este puntaje para el pas es relativamente bajo. Lo que si preocupa es
que dicho indicador de riesgo pas aumento el 25% en lo que va del ao, lo que realmente inquieta, porque es
una subida vertiginosa en los ltimos meses, producido por la vulnerabilidad de Colombia frente a los precios
de los hidrocarburos.
2.7. Desempleo: La tasa de desempleo para el mes de agosto de 2016 fue de 9.0%. Subi un punto porcentual
con respecto al mes inmediatamente anterior.
2.8. Tasa de inters: Esta va al alza con 7.5% para el mes de octubre de 2016, as mismo el Banco de La
Repblica completo 10 meses consecutivos en los que ha incrementado la tasa de inters.
2.9. Inflacin: Segn el DANE, llega al 8.6%, y se prevee que siga subiendo.
2.10. ndice de Precios al Consumidor: -0.05%, para Septiembre de 2016

3. FACTORES SOCIO-CULTURALES

3.1. Tasa de natalidad para el ao 2014: 15.77%


3.2. ndice de fecundidad: 1.90 (Nmero medio de hijos por mujer)
3.3. Tasa de mortalidad para el ao 2014: 5.87% (5.87 muertes por cada mil habitantes)

3.4. Expectativa de vida: La esperanza de vida sigue en aumento y ha llegado a los 76 aos para los hombres
y 83 para las mujeres.

3.5. Estilo de vida: Actualmente el 9.2% de Colombianos vive solo, porque en Colombia se vive orientado a
la familia, sin embargo en los ltimos aos se ha incrementado el nmero de hogares unipersonales.

Es una tendencia que refleja consumidores muy independientes, pero no son aislados, pues son fciles de
tratar y se consideran buenos vecinos. Disfrutan de las actividades sociales como salir a bares, discotecas,
restaurantes y parques.

Se caracterizan por ser ambiciosos, quieren progresar rpido, vivir bien, tener un buen empleo y se preparan
mejor acadmicamente.

Tambin se distinguen por tener una buena actitud frente al deporte. Los colombianos se preocupan por su
salud, el cuidado del cuerpo, de la mente y el alma.

A la hora de comprar les interesa un producto de buena calidad, ms que otro valor como su precio, marca o
origen.

4. FACTOR TECNOLGICO

4.1. Para
el sector de alimentos 3M desarroll el sistema de deteccin molecular, el cual permite la
identificacin temprana de microorganismos causantes de enfermedades, ocasionadas por alimentos.

4.2. Implementacin de metodologa scrum: Es un mtodo para agilizar y optimizar todo tipo de
proyectos, cuya finalidad principal es mejorar la satisfaccin del cliente, con aspectos como
flexibilidad, nuevos requisitos y entrega de resultados rpidamente.
4.3. El auge de whatsapp en estos ltimos aos ha sido importante, permite una comunicacin en
tiempo real, casi que en cualquier punto geogrfico donde se encuentre la persona, permite agilidad,
toma de decisiones, comunicacin y es una herramienta muy prctica tanto para ejecutivos como
para usuarios.

4.4. Sistemas
de informacin mucho ms confiables, como los denominados E.R.P.s, (Sistemas de
Planeacin de los Recursos de la Empresa) sistemas modulares integrados que permiten optimizar
una gran cantidad de procesos, mediante una sola base de datos que permite la toma de decisiones
acertadas sobre informacin confiable y de calidad.

4.5. CRM:modelo de gestin de toda la empresa, basada en la orientacin al cliente. Es una


metodologa que integra software, capacidades de internet, gestiona las relaciones con los clientes de
manera ptima y organizada.

4.6. LeanManufacturing: Modelo de gestin que permite eliminar desperdicios, sobre-produccin,


tiempos muertos, exceso de inventarios, mejorando el flujo para entregar valor agregado al cliente,
utilizando la eficiencia y la eficacia en las operaciones, lo que deriva en mejor calidad y reduccin de
costos, ya que permite la mejora continua.

5. FACTOR MEDIO AMBIENTE

En el territorio colombiano un factor que tiene relevancia son las diferentes plagas, como:

- Ratn domstico: generador de contaminacin, prcticamente se alimentan de todo, su actividad suele ser
por la noche.
- Cucarachas: Dicha plaga se extiende rpidamente, as mismo tienen facilidad para escabullirse por grietas,
tuberas, etc.
- Mosquitos: Contaminan la comida en los restaurantes, las moscas son atradas a los ambientes como
restaurantes, donde pueden causar muchos daos. Pueden causar malaria, Zika, Dengue, clera, etc.
- Palomas: Los excrementos que en general huelen muy mal, transmiten bacterias, como salmonela, parsitos,
garrapatas, caros, etc.

La mayora del territorio colombiano excede los 24 grados centgrados, en especial la regin Caribe, Pacfica
y la Orinoqua, dichas regiones representan ms del 80% del pas. Los diferentes sistemas montaosos de
Colombia, presentan mayor variedad de climas, que estn determinados por la altitud, donde los vientos que
son clidos y hmedos, forman cadenas de nubes produciendo lluvias en algunas zonas del pas.
En Colombia se pueden encontrar diferentes climas, desde los ms fros en algunas zonas de Boyac por
ejemplo, hasta los ms calurosos y hmedos como en la Amazona Colombiana, lo que permite la produccin
de diferentes frutas y verduras.

2. Anlisis de Oportunidades y Amenazas: Producto de su investigacin de particularidades del


entorno, se debe identificar las oportunidades y amenazas que existen para la industria, este
proceso debe guardar continuidad con lo hecho en el primer punto, as por ejemplo si
detectaron que el dlar es un aspecto importante en el anlisis PESTE, se debe plantear como
oportunidad en caso que la empresa se vea favorecida por esta situacin o como amenaza en
caso que la empresa se vea afectada por la volatilidad de la divisa.

ANLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE


PORTER

La empresa debe estar en la capacidad de utilizar fuerzas que le permitan disear nuevas estrategias para
identificar las amenazas y fortalezas; con el fin de aprovechas las nuevas oportunidades que se presentan
frente al mercado. Al introducir las cinco fuerzas de Porter nos define la estructura del sector y da forma a la
naturaleza competitiva.

1. Amenaza de la entrada de los nuevos competidores.


Debido a dbiles barreras de entrada a la industria objeto de anlisis, y de acuerdo con los servicios que
maneja la Empresa JCH Services, la competencia entre rivales es muy alta, pueden competir agresivamente en
precios as como en otras dimensiones como la calidad, el diseo, la innovacin o el marketing.
La industria del catering cuenta con barreras de entrada dbiles, y es muy atractiva para nuevos competidores,
dado que no hay mucha dificultad para que una empresa entre o salga de la industria, lo que realmente marca
la diferencia son las curvas de experiencia y las economas de escala provenientes de las grandes empresas del
sector..

2. Poder de negociacin de los proveedores.


Los proveedores juegan un papel muy importante debido a que son quienes nos suministran la materia prima
para la produccin de nuestros bienes y servicios; es necesario identificar varios proveedores de acuerdo a las
necesidades de la empresa con el fin de elegir el mejor en el sentido de que nos puedan ofrecer la calidad,
cantidad, diferenciacin de productos frente a otros proveedores, los costos factor determinante y la
disponibilidad de insumos sustitutos.
El poder de negociacin de los proveedores es bajo debido al gran nmero de proveedores existentes,
especialmente en lo referente a frutas, verduras y carnes.

3. Poder de negociacin de los compradores.


En este punto es importante tener en cuenta la concentracin de los clientes, sus necesidades y principales
exigencias en cuanto a la oportunidad y calidad del bien o servicios con el fin de ofrecer un factor
diferenciador; los clientes son exigentes a la hora de adquirir sus productos o servicios basndose en factores
tales como la informacin del proveedor, la marca y la calidad.
El poder de negociacin de los clientes es bastante alto, condiciona a la empresa a supeditarse a ciertas
condiciones o requisitos.

4. Amenaza en tus ingresos por productos sustitutos.


En este punto, la Empresa JCH Services puede presentar algunos percances cuando los productos sustitutos
presentan una amenaza en el mercado alterando la oferta y la demanda, obligando a la empresa a estar alerta y
bien informada sobre las novedades del mercado.
5. Rivalidad entre competidores.
Dicha rivalidad es enorme, cada empresa trata de generar diferenciadores a fin de que sean escogidos por los
clientes. En este punto se puede competir directamente con las empresas del mismo sector asegurndose de
tomar las medidas necesarias para afirmar su posicionamiento en el mercado, acosta de los rivales existentes.
Hay factores que debemos tener en cuenta y que influyen en la rivalidad de competidores como son: La
concentracin, la diversidad de competidores, las condiciones de costos y la diferenciacin del servicio.

ANALISIS DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

En este tem se analizarn las oportunidades y amenazas de catering frente al entorno, Las fuerzas o factores
del entorno se suelen clasificar en fuerzas econmicas, fuerzas sociales, culturales, ambientales,
demogrficas, fuerzas polticas, gubernamentales, legales y fuerzas tecnolgicas.

OPORTUNIDADES: Son aquellos factores que resultan positivos, favorables los cuales se deben
identificar en el entorno en el cual acta la empresa y que le permite obtener ventajas competitivas.

El precio del dlar va subiendo lentamente lo que genera en la industria nuevas expectativas para
generar proyectos.

En los ltimos aos se ha venido generando un crecimiento constante en la industria.

Ingreso a nuevos mercados, no solo a empresas del sector de hidrocarburos o infraestructura de obras
civil, a todos los mercados que requieran el servicio.

Para la industria de catering una oportunidad imperiosa es aprovechar los tratados de libre
comercio con otros pases, especialmente con los Estados Unidos, exportando bien sea el
servicio (en proyectos en otros pases) o exportando frutas y verduras, especialmente la pia
gold que tiene amplsima aceptacin por su calidad.

Las nuevas tecnologas y los nuevos sistemas de gestin hacen interesante la industria, cada da se
generan nuevas tecnologas y conceptos que optimizan recursos y procesos.

La subida paulatina del precio del petrleo en Colombia, genera para la industria oportunidades de
inversin, en proyectos de exploracin o explotacin del crudo y gas.

Afianzamiento del mercado en todo el territorio nacional, aprovechando el crecimiento y distribucin


demogrfica de acuerdo a las necesidades de cada regin.

Polticas gubernamentales que favorezcan el gremio y polticas de seguridad en cuanto al orden del
pas que les permita la expansin sin restriccin de orden pblico.
Lograr mejores acuerdos con los proveedores, que le permitan ser competitivos y llevar la ventaja
frente a la competencia en cuanto a precios se refiere.

Implementacin de nuevas tecnologas que le permitan ir a la vanguardia y evolucionar frente a un


mercado cambiante.

Aprovechar el descontento generalizado del consumidor con las compaas de la competencia.

AMENAZAS: Son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso
contra la permanencia de la organizacin.

Para la micro y pequea empresa en Colombia generar productividad y competitividad es una tarea
bastante difcil, ya que la altsima carga tributaria que supera el 75% de las utilidades, la
inestabilidad poltica y econmica del pas, muchas veces no permite generar crecimiento
econmico.

La recesin y la prxima reforma tributaria son factores potenciales que pueden afectar la industria.

Por su curva de experiencia y economas de escala los grandes competidores de la industria pueden
llegar con precios ms econmicos.

Inadecuada infraestructura, las vas en Colombia representan para la industria una gran amenaza,
dado que hay algunas que son prcticamente intransitables, lo que genera mayores tiempos, ms
costos y ms recursos.

Vulnerabilidad por parte de las micro y pequeas empresas ante grandes competidores.

Inconformidad de los clientes por servicios y productos que no han logrado satisfacer sus
expectativas.

Aparicin de nuevos competidores en la misma zona de influencia.

Debido a diferentes ciclos climticos en algunas zonas del pas, especialmente en los climas clidos,
el aumento exagerado en algunas plagas como los zancudos o mosquitos, pueden afectar el
desempeo de las actividades.

Desaceleracin econmica derivada de la volatilidad del dlar, que afecta tanto a exportadores como
importadores.

FUENTES UTILIZADAS EN LA INVESTIGACIN

- Revistas dinero
- Revistas portafolio
- www.dane.gov.co
- Peridicos el Tiempo
- Peridicos el Espectador
- www.banrep.gov.co
- www.mintrabajo.gov.co
- Texto: Conceptos de la Administracin Estratgica. Fred David. Novena edicin.
- Upme: Unidad de planeacin minero-energtica
- www.catering.com.co
- www.sanicontrol.com/
- https://sistemainformaticosempresariales.wordpress.com/2009/03/21/oportunidades-y-
amenazas/

- https://bivalenterprise.wordpress.com/2009/03/05/valores-compartidos/
- http://bodegaycocina.com/

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Re: APORTE AL FORO semana 7 y 8


de MARCOS HERNANDEZ MARTINEZ - lunes, 24 de octubre de 2016, 09:01

Empresa: JCH SERVICES S.A.S.

Bien lograda la participacin!

MHM

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Re: Foro - semana 7 y 8


de JHON ALEJANDRO JIMENEZ CHAVERRA - viernes, 21 de octubre de 2016, 14:23

APORTE FORO

INDUSTRIA: PANADERA
EMPRESA: INSUPAN

JHON ALEJANDRO JIMENEZ CHAVERRA COD 1321180036


JOSE ALBERTO FLORIAN GARZON COD 1221979008
FRANKLIN FIGUEREDO HERNNDEZ COD 1321540006

ANALISIS PESTE
Entorno econmico:
El sector de la panadera en Colombia has tenido caractersticas muy especiales a diferencia
de otros pases de la regin, ya que la mayora de los panaderos del pas (ms del 67% son
empricos y solo un 17% son formalizados, mayoritariamente por el SENA, entre las
variables econmicas que hemos encontrado en el sector recalcamos:

Como principal problema econmico que ha tenido el sector en los ltimos


aos, es la vertiginosa subida de los precios del Dlar, lo que ha encarecido los
insumos y la materia prima principal para la produccin: el trigo, este producto al
igual que el maz en la industria avcola es mayoritariamente importado y por la
devaluacin del peso muchos empresarios y microempresarios han tendido que
subir el precio al consumidor final o algunos de ellos han tenido que trabajar sobre
perdida para no perder el consumo tradicional de los clientes.

De acuerdo a cifras de la Asociacin Nacional de Fabricantes de Pan (Adepan)


el TLC con los diferentes pases los ha venido afectando ya que han ingresado
muchos productos y mano de obra extranjera que ha hecho que el sector en
Colombia tome medidas urgentes para no desaparecer, entre las medidas tomadas
por la asociacin, se pretende fomentar el aumento del consumo de pan colombiano.

En Colombia el sector panadero presenta una altsima informalidad ya que la


mayora de panaderas del pas son pequeas empresas familiares, el reto que tiene
Asopan y el gobierno nacional para fomentar la formalizacin entre productores y
distribuidores del producto a nivel nacional.

Los productores de insumos de panadera gracias al incremento que ha tenido


este producto en los ltimos aos ha logrado que se aumenten las ventas en
nmeros, sin embargo la utilidad se ve perjudicada por los precios de la materia
prima para producir los insumos.

Entorno social:
En Colombia el consumo de pan aun sigue siendo menor a pases como Argentina ,Chile y
Estados Unidos , en gran medida a la creencia de al ser una harina contribuye mucho al
sobrepeso ,en contraste el sector de la panadera es uno de los ms conocidos por el
ciudadano de a pie, ya que en cada esquina de cualquier municipio se pueda conseguir estos
productos y sea tradicin en cada regin del pas uno de estos productos como el pan de
bono en el Valle o la pera dulce en Antioquia y el eje cafetero, se tienen caractersticas
sociales en el sector importantes como:
En cuanto a la preferencia de compra , los estratos 3 y 4 son los mayores
compradores especialmente del pan artesanal

La industria panadera formalizada est muy enfocada en los productores de


insumos principalmente , ya que estos proveen a las panaderas de barrio

En el sector ya la exclusividad no es de los hombres, se reparte hoy por hoy la


proporcin de panaderos en un 73% hombres y 27% mujeres, tendencia que va en
aumento, las edades de los panaderos en promedio van de 25 a 34 aos.

La panadera es una industria familiar en la que la vocacin se hereda y pasa de


generacin en generacin, dndole as continuidad al negocio, en un pas donde se
consume pan dulce, mogollas, churros, roscones, tortas y diferentes clases de
galletera dependiendo de la regin del pas en la que se viva , siendo Bogota y
Cundinamarca las regiones ms panaderas del pas , ademas se tiene en cuenta
que el empirismo es reinante en la industria y muy poca mano de obra es calificada.

En Colombia que hay cuatro tipos de establecimientos que funcionan como


panaderas en Colombia: el 57% es panadera cafetera; el 19% es panadera
tienda; el 12% panadera estacin y un 10% es panadera restaurante. En la ciudad
de Bogot hay mayor proporcin de panadera cafetera y restaurante, mientras que
en Cali, Medelln y Barranquilla hay ms panadera estacin y tiendas esto nos
demuestra que las familias consumen el producto no solo en tiendas exclusivas de
pan sino hasta en la tienda de barrio tradicional.

Entorno poltico:
El pas est atravesando una difcil situacin econmica y poltica actualmente debido
principalmente a dos factores : la cada de los precios del petrleo que ha afectado las
finanzas pblicas y ha hecho que el Peso Colombiano sea una de las monedas ms
devaluadas en los ltimos tiempos y ha encarecido las materias primas en el sector de la
panadera y repostera ; el otro factor poltico importante es el proceso de paz que se est
adelantando actualmente con la guerrilla , de llegar a feliz trmino esto aumentara las
perspectivas de inversin en el pas.
En consecuencia a la cada de las finanzas pblicas, el gobierno deber presentar esta
semana la nueva reforma tributaria estructural que busca aumentar el recaudo fiscal , entre
las decisiones presentadas directamente que afectara al sector se destaca el cobro del
llamado Monoimpuesto que har que pequeos comercios como las panaderas y
pasteleras de barrio tengan que tributar , as mismo el considerable aumento de hasta 3%
en el IVA lo que sin duda afectara la produccin en toda la cadena de valor y en el consumo
del producto, ya los gremios han protestado por este aumento significativo.
En cuanto a el segundo factor las negociaciones de paz haran que el peso colombiano
tomara nuevamente valor y la inversin aumentara , esto hara que nuevamente los insumos
sean ms favorables y sea ms rentable para el productor , as mismo el gobierno nacional
con el ministerio de industria y comercio en compaa de las cmaras de comercio de las
ciudades vienen adelantando un programa masivo de formalizacin del sector en el pas ,
promoviendo el consumo a nivel nacional y la ayuda al sector en diferentes frentes.

Entorno ambiental:
En cuanto a esta variable, en Colombia en muchas industrias entre ellas la de la panadera y
repostera han venido adelantando programas de responsabilidad social empresarial:
teniendo en cuenta que la responsabilidad social empresarial se puede entender como una
contribucin por parte de las empresas al mejoramiento de su entorno. Una afectacin
importante que ha tenido el sector ambientalmente hablando ha sido la temporada de
sequias que afecto al pas en el inicio de este ao lo que hizo que insumos y muchos
productos de la canasta bsica subieran de precios y afectaran el consumo.
Actualmente el manejo de residuos y recursos, las buenas prcticas de manufactura se
entienden como procesos y procedimientos que controlan las condiciones operacionales
dentro de un establecimiento de fabricacin de alimentos. En el Decreto 3075 de 1997, se
tratan las disposiciones frente a la fabricacin y buen manejo de los recursos utilizados en
la fabricacin de los alimentos; en caso de incurrir en alguna falta frente a las adecuaciones,
los establecimientos podrn incurrir en sanciones o hasta en el sellamiento temporal o
definitivo del establecimiento

Entorno Tecnolgico:
El sector de la industria panificadora y de repostera al ser altamente informal no ha tenido
mucho avance en cuanto a la tecnologa usada en el proceso de elaboracin del producto ;
sin embargo en las empresas formales del sector se ha venido dando un avance significativo
en el uso de la nueva maquinaria que ha ayudado al mejoramiento de forma eficiente la
prouccion , igualmente es una manera de agregar valor y calidad a los productos,
permitiendo no slo que se cumplan con los estndares de produccin sino con las
necesidades del cliente.
La actual tendencia de esta industria a la automatizacin es uno de los hechos de ms
trascendencia social. Para el sector de productos procesados (panificadoras), significa
eficiencia, ya que reduce costos y tiempos en los procesos de fabricacin, as como los
operarios necesarios para cada fase de elaboracin, esto a hecho que las empresas formales
constantemente busquen actualizacin y recopilacin de las mejores tcnicas y prcticas
para optimizar la produccin.

LAS CINCO FUERZAS DE PORTER


Amenaza de nuevos competidores: En el pas una de las variables que ms ha afectado el
sector ha sido la firma de los principales TLC especialmente el firmado con los E.U.A un
gran importador de trigo,
Teniendo en cuenta lo anterior podemos observar que las barreras de entrada en esta
industria son casi nulas, encontramos pequeas panaderas y pasteleras por doquier
cualquier ciudad del pas, con poco control de las condiciones tributarias y sanitarias.
Para los productores tecnificados del pas que si tienen una carga tributaria alta se ha visto
afectado por el precio que deben manejar frente a los informales, sin embargo la tendencia
de consumo viene en aumento y los paladares de los consumidores de estratos
socioeconmicamente altos es mas exigente
Rivalidad entre competidores: en este aspecto se puede decir que existe una alta rivalidad
entre las empresas distribuidoras y panaderas pequeas o de barrio, sin embargo la
tendencia ha venido cambiando debido a que al ser un producto tan similar entre empresas
la competencia se hace diferencial desde el servicio al cliente, la limpieza del
establecimiento o los servicios adicionales que ofrece como conexin a internet o tinto
gratis para taxistas
Otro factor de competencia entre la industria , ha sido el surgimiento de la repostera
gourmet que compite fieramente con la panadera tradicional que ha venido igualando las
acciones competitivas realizadas por la industria informal ,el factor que ayuda mucho a los
Gourmet es la ubicacin en zonas especiales en la ciudad o zonas rosas
Amenaza de productos sustitutos: Los productos sustitutos del producto en Colombia se
evidencia principalmente por las costumbres alimenticias en cada regin del pas, por
ejemplo en Antioquia y el eje cafetero la arepa sustituye en gran medida la pan ,
dejndolo en un segundo plano , en regiones como la Caribe se prefiere comer la yuca o
galletas de soda Ahora enfocndonos en la regin cundiboyacense y el Valle el pan es el
producto estrella en los desayunos de las familias ya que esta ha sido la costumbre a lo
largo de los aos , siendo as , la amenaza de estos productos se evidencia en regiones
especificas no en el pas en general.
Poder de negociacin de los compradores: se podra decir que el poder de negociacin de
los compradores en este sector es altsimo, debido a la cantidad de panaderas y pasteleras
en general existentes en todo el pais. Al enfocarnos en panaderas especiales como las
Gourmet se considera que este gran poder de negociacin del cliente va disminuyendo, sin
dejar de ser fuerte, pues si bien la competencia existe, los productos en estos negocios son
bien diferenciados, incluso le ha dado una especie de identidad especial al negocio.
Poder de negociacin de los proveedores: En este aspecto el poder de negociacin es un
bajo, teniendo en cuenta las pocas empresas de molienda de trigo que hay en el pas, lo que
hace que si hay un alza o disminucin de los precios del trigo, todas lo van a subir o bajar.
Aunque este factor no es muy tomado en cuenta en los precios del pan, debido a que estos
generalmente suben es anualmente y trabajan con un margen de ganancia establecido.
Adems, debido a que los proveedores como los molineros y los azucareros funcionan con
competencia perfecta, los panificadores, como clientes, pueden cambiar de proveedor sin
que el precio les afecte mucho en sus costos. .

ANALISIS DE LAS OPORTUNIDADES Y AMENAZAS


Oportunidades

Las campaas de promocin al consumo masivo de los productos de panadera y


repostera que se est adelantando desde la Asopan y el gobierno nacional, esto ha
logrado sus frutos en el ltimo ao logrando que el consumo de pan haya venido en
considerable aumento en todas las regiones del pas, esto ha hecho que la
produccin e inversin en esta industria aumente y la gente aun considere la
panadera y repostera como un negocio rentable para invertir

El convenio que viene adelantando las asociaciones de comerciantes , Asopan , las


cmaras de comercio y el gobierno nacional para formalizar y fortalecer el sector en el
pas , esto ayudara a que el sector ya formalizado tenga ms niveles de inversin y
aumente las perspectivas de crecimiento del mismo.

La actual formacin acadmica que estn teniendo los panaderos y reposteros ,


entidades como el SENA especialmente le han ayudado al sector a tener ms mano
de obra calificada que ha ayudado que el sector crezca y que esta industria deje de
ser tan emprica para en unos aos convertirse en ms profesional.

Amenazas

La principal amenaza que ha tenido el sector en los ltimos aos, es la vertiginosa


subida de los precios del Dlar, lo que ha encarecido los insumos y la materia prima
principal para la produccin: el trigo, este mayoritariamente importado se ha
encarecido ms del 40% debido a la devaluacin del peso muchos empresarios y
microempresarios han tendido que subir el precio al consumidor final o algunos de
ellos han tenido que trabajar sobre perdida para no perder el consumo tradicional de
los clientes.

El TLC con los diferentes Estados Unidos principalmente al ser un pas exportador
de trigo y maz los ha venido afectando ya que han ingresado muchos productos y
mano de obra extranjera especialista en la panadera y repostera que han mermado
la produccin nacional y ha obligado a las empresas en Colombia a tomar medidas
urgentes y a veces improvisadas para no verse afectado o no desaparecer,

La reforma tributaria que se implantara en el pas en los prximos das , afectara


considerablemente el consumo de la poblacin y de los productores y comerciantes
de los productos de panadera y repostera ya que se establecer un monotributo
lo que har que hasta panaderas pequeas como las de barrio se vean obligadas a
tributar , as mismo la posibilidad del aumento del IVA en 3%

Sin duda afectara la produccin en toda la cadena de valor y en el consumo del


producto, los precios se aumentaran y se vern reflejados en el consumidor final.
Cibergrafia.
http://repository.ean.edu.co/bitstream/handle/10882/3837/BernalErica2013.pdf?
sequence=6
http://www.urosario.edu.co/urosario_files/fc/fc8ba1a4-bf55-4fd1-8a07-c02d9aac8a63.pdf
http://www.dinero.com/empresas/articulo/estudios-panaderia-pasteleria-colombia/204392
http://hsbnoticias.com/noticias/econom%C3%ADa/los-retos-del-sector-panadero-en-
colombia-54656
http://www.elclubdelpan.com/libro_maestro/primer-estudio-nacional-de-panader
%C3%ADas-colombia

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Re: Foro - semana 7 y 8


de MARCOS HERNANDEZ MARTINEZ - lunes, 24 de octubre de 2016, 09:06

Empresa Insupan:

Recuerden que deben identificar en las matrices MEFE y MEFI un mnimo de 20 factores
(oportunidades, amenazas, debilidades y fortalezas).

Buen esfuerzo!

Slds

MHM

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Re: Foro - semana 7 y 8


de IVAN DARIO CARMONA DUQUE - viernes, 21 de octubre de 2016, 21:15

Estimado Tutor, buenas noches:

Adjuntamos aporte al foro de la semana 7 y 8.


Grupo: Hervalco Ltda.

Ana Ligia Valencia C. Cdigo 1221400019


Beatriz Elena Gonzlez R. Cdigo 1221240015
Ivn Daro Carmona D. Cdigo 1311830380
Yeimy Carolina Martnez U. Cdigo 1221989001

1. Compilacin de las particularidades del entorno


1.1 Anlisis sectorial
1.2 PESTE
1.3 Fuerzas de Porter

2. Anlisis de Oportunidades y amenazas


2.1 Oportunidades
2.2 Amenazas

1. Compilacin de las particularidades del entorno:

1.1 Anlisis sectorial:

La industria textil y las confecciones en Colombia es una de las ms tradicionales y


representativas, ha tenido historia de ms de 100 aos, con empresas pioneras que lideraron
el desarrollo industrial del pas como Coltejer, Fabricato, Leonisa, entre otras; desde sus inicios
hasta hoy esta industria est enfocada en la bsqueda de la competitividad, nuevos mercados
y la creacin de un sector eficiente, donde han sobresalido iniciativas a la competitividad, y la
trasformacin de exportaciones, el tratado de libre comercio, preferencias y mejoras
arancelarias, buscando nuevos eslabones para mejorar sus procesos productivos con mejores
tecnologas y personal calificado.

Segn informe de la Superintendencia de Sociedades, se cuentan con ms de 816 empresas


con ubicaciones en las ciudades de Medelln, Bogot, Cali, Bucaramanga e Ibagu; este
sector ha contribuido con la evolucin en el desarrollo industrial del pas, generando
crecimiento econmico, en las exportaciones y en el empleo.

El sector textil vive un buen momento de crecimiento gracias a la devaluacin del peso, el
fortalecimiento del mercado en Estados Unidos y la reactivacin del consumo nacional
tienen en muy buenas expectativas a los textileros; lo que les preocupa es conseguir mano
de obra calificada para el cumplimiento de determinadas funciones.
Es claro que el sector textil-confeccin tiene marcada relevancia en la economa nacional,
en el ltimo reporte anual el sector tuvo una participacin del 9,2% en el PIB de la industria
manufacturera.
1.2 el anlisis de la PESTE de la empresa Hervalco ltda,

1. Poltico: El Gobierno Nacional estableci el Decreto 074 de 2013: La activacin del arancel
mixto que regulan las importaciones de confecciones y calzado, salv 1,2 millones de
empleo del gremio textil. Hoy en da en Colombia el talento humano operario falta de
capacitacin y entrenamiento en el sector de la confeccin, es necesario que el Gobierno
realice una poltica eficaz y eficiente en el adiestramiento e instruccin adaptados a los
nuevos recursos tecnolgicos en los procesos textiles lo cual se pueda cumplir con las
expectativas de los consumidores Colombianos y extranjeros en el sector textil y la empresa
Hervalco est en el proceso de entrenamiento de su trabajadores con sus tecnologas
actuales.

As mismo:

En consecuencia, el artculo 1 de la Ley 70 de 1988 Por la cual se dispone el suministro de


calzado y vestido de labor para los empleados del sector pblico estableci lo siguiente:

.- Artculo 1. Los empleados del sector oficial que trabajen al servicio de los ministerios,
departamentos administrativos, superintendencias, establecimientos pblicos, unidades
administrativas especiales, empresas industriales o comerciales de tipo oficial y sociedades de
economa mixta, tendrn derecho a que la entidad con que laboran los suministre cada cuatro (4)
meses, en forma gratuita, un par de zapatos y un (1) vestido de labor, siempre que su
remuneracin mensual sea inferior a dos (2) veces el salario mnimo legal vigente, esta prestacin
se reconocer al empleado oficial que haya cumplido ms de tres (3) meses al servicio de la
entidad empleadora

Igualmente, el artculo 1 del Decreto 1978 de 1989 reza as:

.- Los trabajadores permanentes vinculados mediante relacin legal y reglamentaria de trabajo, al


servicio de los Ministerios departamentos administrativos, superintendencias, establecimientos
pblicos, unidades administrativas especiales, empresas industriales o comerciales de tipo oficial y
sociedades de economa mixta tanto en el orden nacional como en las entidades territoriales,
tendrn derecho a que la respectiva entidad les suministre en forma gratuita cada cuatro meses, un
par de zapatos y un vestido de trabajo.

Las empresas pblicas y privadas deben dotar de uniformes y calzado a todos los
trabajadores que devengan hasta dos salarios mnimos, con el fin de cumplir sus actividades
laborales de manera segura y efectiva.
As lo seala el Cdigo Sustantivo del Trabajo (Art. 230) y el Decreto nico Reglamentario
del Sector Trabajo (Decreto 1072 de 2015).
La entrega de dotacin debe realizarse tres veces al ao, es decir, cada cuatro meses y de
forma gratuita: El (30 de abril), el (31 de agosto) y el (20 de diciembre) para los
trabajadores del sector privado. Para los del sector pblico solo vara la fecha de diciembre,
la cual se realiza el 30 de diciembre.
Tambin tienen derecho a esta prestacin, los trabajadores del servicio domstico y
choferes de familia, como el trabajador que lleve ms de tres meses laborando.
"Esta prestacin no es salario, ni se sumar como factor del mismo en ningn caso",
explic el viceministro de Relaciones Laborales e Inspeccin, Enrique Borda Villegas.
Aclar: "No tienen derecho los trabajadores transitorios y pierden el beneficio quienes le
den una destinacin diferente o no hagan uso de dicha dotacin".

2. Econmicos: en la actualidad las entidades financieras apoyan el sector textil se con


sus lneas de crdito en dlares para hacer importacin de materias primas, insumos bajo
condiciones muy favorables para los empresarios: tasa efectiva anual por debajo de la que
actualmente ofrece el mercado, con plazos bastantes interesantes, el crdito se prestar a
grandes, medianas y pequeas compaas que realicen actividades de exportacin, busca
modernizar a los empresarios Colombianos para obtener mayores exportaciones que les
permitir innovar y crecer, por ende es importante que la empresa Hervalco, confirme su nivel
de endudamiento e inicie su proceso de importacin de materiales primas, la cual permite
mantener una mayor innovacin y calidad en sus productos.

3. Sociales:

.- La industria textil tiene factores que incentivan la competitividad como la gran capacidad de
generacin de empleo y en especial la mano de obra femenina, la flexibilidad laboral, por
ende la empresa es una de las que incentiva al mejoramiento continuo de sus trabajadores
en su crecimiento personal y profesional por ende es uno de los sectores protegidos en la en
la economa mundial.

4. Tecnolgico: La innovacin est llevando al sector en mejoras tecnolgicas que permiten


una mayor eficiencia y eficacia en la logstica y en la distribucin de la mercanca.

.- El aumento de confianza de los compradores por internet ha desarrollado un sistema de


ventas on-line y una oportunidad de expansin, buscando mejorar las necesidades de los
clientes la cual la empresa esta iniciando un proceso de desarrollo estratgico que permite
ofertar sus productos de una eficiente manera.

5. Ambiental:.- Hoy da la temtica medio ambiental nos ha desarrollado mayor


concientizacin social, de ah que las empresas se preocupan por ser ecoeficientes, o
empresas verdes que buscan encontrar estrategias y polticas como el ahorro energtico en
sus procesos, el reciclaje, la no generacin de residuos buscando una produccin limpia, es
decir una produccin ambientalmente ms limpia, para generar un producto final ms
respetuoso con el medio ambiente utilizando productos e insumos con las mejores prcticas
ambientales y as contribuir a la sostenibilidad ambiental del sector.

Los factores que ms impacto tienen en el sector textil son:

.-la polucin: procesos como el teido y el blanqueo utilizan gran cantidad de agua, generando
aguas residuales, siendo gran fuente de contaminacin del agua.
.-desechos de tejido: residuos de tela con el material sobrante luego de la produccin, siendo
una fuente de residuos que contamina el medio ambiente.

.-ruido: teniendo en cuenta que las maquinas modernas en su gran mayora no son muy
accesibles por sus elevados costos, la industria textil tiende a manejar maquinas antiguas las
cuales no tienen el tipo de tecnologa necesaria para evitar la contaminacin auditiva.

1.3 Fuerzas de Porter:

I) Rivalidad entre competidores: **intensidad de la rivalidad en el sector** para la empresa


Hervalco Ltda, sera nuestra principal amenaza debido a que existen muchas empresas que
desarrollan este tipo de comercio y que pueden competir fuertemente en precios, calidad,
diseo, innovacin; adems se han venido estableciendo ms polticas y normas que regulan
y permiten que ms empresas extranjeras lleguen al pas. Las barreras de salida son escasas
en la distribucin y altas en la produccin.

I) Rivalidad entre competidores Valoracin


Nmero de competidores 5
Barreras emocionales 2
Crecimiento de la empresa 2
Guerras de precios 4
Restricciones gubernamentales y sociales 2
Costos de salida 2
Mrgenes de la empresa 3
Calificacin promedio 2,86

II) Amenaza de entrada de nuevos competidores: **riesgos que nuevas empresas ingresen
al sector** uno de los principales requisitos para estar en lo ms competitivo en el mercado
textil son las economas de escala, es decir el beneficio en trminos de costos que una
empresa obtiene gracias a la expansin, mayor capacidad de produccin. Hervalco Ltda
cuenta con una gran ventaja, tiene buena trayectoria, diferenciacin y cuenta con el respaldo y
confianza de sus consumidores habituales.

II) Amenaza de entrada de nuevos competidores Valoracin


Economas de escala 4
Lealtad del cliente (o "de marca") 4
Costo de cambio 3
Requerimientos de capital 2
Acceso a canales de distribucin 4
Experiencia y efectos de aprendizaje 2
Regulacin de la empresa 1
Diferenciacin de producto 3
Acceso a la tecnologia 4
Ventaja en costes sin tener en cuenta la escala 4
Poltica gubernamental 3
Calificacin promedio 3,09

III) Desarrollo potencial de productos sustitutivos: **nivel de amenaza de los productos


sustitutos para el sector estratgico** En el sector textil para Hervalco Ltda se enfoca ms
haca marcas de sustitucin y no al producto, siendo la segunda amenaza que no se puede
descuidar. Las marcas compiten ms agresivamente en mejorar la calidad y el precio de sus
productos.

.- productos de sustitucin: tienen ciclos de vida cortos, con evolucin hacia una mejor calidad,
precio y productos con altos mrgenes comerciales.

.- marcas de sustitucin: son productos con ciclo de vida cortos, es decir predominan las
tendencias y por lo general cambiar rpidamente.

III) Desarrollo potencial de productos sustitutivos Valoracin


Disponibilidad de prod.sustitutivos cercanos 4
Costo de cambio para el cliente 3
Agresividad 2
Relacin valor-precio 3
Calificacin promedio 3,00

IV) Poder de negociacin de los Proveedores: **mide el poder de los proveedores, que
tanto pueden imponer, sus condiciones de cantidad y precio** en este sector hay multitud de
proveedores de insumos y materias primas en la confeccin, no suelen estar muy
diferenciados, lo que hace que el cliente presione e imponga condiciones favorables en sus
intereses. Para Hervalco Ltda no tiene mayores problemas de negociacin con ellos. Busca
una mayor calidad de sus productos ofrecidos, una menor sustentabilidad de sus productos y
una mayor y mejor importancia para el cliente, esto har que aumente el poder de
negociacin con los proveedores.

Adicionalmente, el sector tiene gran variedad de productos sustitutos, sus proveedores ofrecen
insumos de diversas marcas y de diferentes caractersticas, permitindoles a sus compradores
elegir entre varias alternativas y optar por el insumo que consideren de mejor calidad o mejor
precio.

IV) Proveedores Valoracin


Poder de negociacin 4
Precio 5
Dependencia 4
Localizacin 5
Grado de confianza 4
Relacin 4
Peligro de integracin hacia delante 3
Presencia de productos sustitutivos 4
Costo de cambio de proveedor 3
Calidad del producto 5
Calificacin promedio 4,10

V) Poder de negociacin de los Clientes - Compradores): **mide que tan organizados


estn los compradores. A mayor nivel de organizacin pueden exigir mayor calidad, reduccin
de precios, entre otros** Los clientes de la industria textil son abundantes. Para Hervalco Ltda
es importante mantener y buscar nuevos clientes siempre con la prioridad de satisfacer sus
necesidades especficas en cuanto a calidad, tiempos de entrega, especificaciones de diseo,
innovacin, costos, de tal manera que permitan mantener una reputacin eficiente en el sector.

Algunos de los clientes preferenciales de Hervalco Ltda. son empresas de transporte, los
grandes almacenes y los hipermercados por el volumen de pedidos que les demanda, Ej.
Expreso Bolivariano, Almacenes Carulla, Cruz Roja, entre otros; buscando generar nuevas
oportunidades de convenios.

V) Clientes Valoracin
Coste de cambio del cliente 4
Nmero de clientes importantes sobre el total 2
Amenaza de integracin hacia atrs 3
Facilidad para encontrar productos sustitutivos 3
Implicacin con el producto 4
Poder de negociacin 4
Calificacin promedio 3,33

Podemos concluir al realizar el Anlisis de las 5 Fuerzas de Porter, que la principal


amenaza que se tiene es la Rivalidad entre los competidores, debido a que existen muchas
empresas que desarrollan este tipo de comercio y que se han venido estableciendo ms
polticas y normas que regulan y permiten que ms empresas extranjeras lleguen al pas.
As mismo se pudo determinar que una de las fortalezas que tenemos es que somos un pas
que fabrica sus materias primas, lo cual conlleva a manejar buenos precios y adems que son
catalogadas como de buena calidad.

2. Anlisis de Oportunidades y Amenazas: Producto de su investigacin de particularidades


del entorno, se debe identificar las oportunidades y amenazas que existen para la industria,
este proceso debe guardar continuidad con lo hecho en el primer punto, as por ejemplo si
detectaron que el dlar es un aspecto importante en el anlisis PESTE, se debe plantear como
oportunidad en caso que la empresa se vea favorecida por esta situacin o como amenaza en
caso que la empresa se vea afectada por la volatilidad de la divisa.

2.1 Oportunidades:
Buscar expansin del mercado a otras regiones y pases.
Proporcionar variedad de portafolio
Lograr mejores acuerdos con los proveedores.
Enfoque en servicio personalizado de acuerdo a las necesidades del cliente.
La oportunidad de empleo directo e indirecto, buscando obtener mayores beneficios y
crecimiento.
Exploracin de nuevos mercados tras la activacin del TLC

2.2 Amenazas:
Optimizar la herramienta de marketing en medios publicitarios digitales para posicionar y
dar acompaamiento a la oferta de sus productos y la apertura de nuevos canales de
distribucin buscando oportunidades favorables para Hervalco Ltda., no tiene los
suficientes medios para promocionar sus productos ejemplo; pgina web, redes sociales,
aplicaciones digitales, entre otros, la cual implica imagen, prestigio para la empresa en
esta era online y por este medio conocer las inquietudes, comentarios, sugerencias de sus
clientes; adems de permitirle crecer y aumentar el xito de la compaa.
Potencializar el sistema actual de inventario para tener un correcto control y
administracin eficiente y automtica del movimiento y almacenamiento de stock,
organizado, que implique hacer mejores seguimientos para mantener niveles ptimos de
existencia. Establecer indicadores del control de inventarios como stock mximo, mnimo o
de seguridad y puntos de re-orden. Finalmente buscando que la empresa tenga una
informacin confiable y oportuna en tiempo que ayude a una mejor planeacin y a tomar
mejores decisiones, reducir costos, mejorar la rentabilidad y elevar el nivel de calidad de
servicio al cliente.
Grandes competidores con propuestas novedosas y eficientes frente a las necesidades del
mercado textil.
Actualizar su sistema de mquinas y optimizar los procesos, mediante la renovacin
tecnolgica ser punto estratgico para que Hervalco Ltda se ponga a tono con la dinmica
del mercado y la demanda de los confeccionistas a todo nivel.
Falta de capacitacin al personal, mejor mano de obra calificada, es uno de los grandes
inconvenientes que afecta el sector ya que con la reactivacin de la produccin y las
ventas, los confeccionistas no cuentan con suficiente personal idneo para el cumplimiento
de determinadas funciones.
Difcil acceso a crditos impide la compra de maquinaria que les permita ser ms
eficientes.

Trabajos citados
DOTACION DEL TRABAJO DEBE SER TRES VECES AL AO. (28 de 03 de 2016).
Obtenido de http://www.mintrabajo.gov.co/marzo-2016/5877-dotacion-a-
trabajadores-debe-ser-tres-veces-al-ano.html

El sector textil vive su cuarto de hora gracias a la devaluacin. (02 de 04 de 2016).


Obtenido de http://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/resultados-
del-sector-textil-en-el-ano-2016-en-colombia/218787

FRANCISCO REYES VILLAMIZAR, J. A. (08 de 2015). DESEMPEO DEL SECTOR


TEXTIL-CONFECCIN 2012-2014 INFORME . Obtenido de 1.
http://www.supersociedades.gov.co/noticias/Documents/2015/Septiembre/EE1-
%20Sector%20Textil-%202015%20VIII%2014.pdf

Las pymes de mayores ventas en el mundo de la moda. (15 de 09 de 2016). Obtenido de


1. http://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/resultados-del-sector-
textil-en-el-ano-2016-en-colombia/218787

Mipymes del sector textil tendrn lnea de crdito en dlares. (27 de 07 de 2016). Obtenido
de 1. http://www.dinero.com/empresas/articulo/empresas-colombianas-del-sector-
textil-podran-acceder-a-credito-en-dolares/226137

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Re: Foro - semana 7 y 8


de MARCOS HERNANDEZ MARTINEZ - lunes, 24 de octubre de 2016, 09:12

Grupo Hervalco:

Las oportunidades y amenazas son situaciones ajenas a la empresa, se originan en el anlisis


PESTE y Porter a modo de conclusin, la empresa no tiene control sobre ellas. Tampoco
indican que debera hacer la empresa como accin estratgica.

MHM

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Re: Foro - semana 7 y 8


de LUZ NATALY TORRES DAZA - viernes, 21 de octubre de 2016, 22:24
GRUPO: Los Emprendedores

EMPRESA: JLT Corredores de Seguros

INTEGRANTES:

Soraya Soto Rivera Cod 1221600114

Luz Nataly Torres Daza Cod 1321839005

Yesica Torres Chacn Cod 1211070917

Juan Javier Tous Novoa Cod 1311079060

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES (ALTA)

Los seguros en Colombia pueden adquirirse directamente con una compaa de seguros o a
travs de sus tres tipos de intermediarios: agentes, agencias y corredores de seguros. La
venta de seguros se apoya tambin en canales de distribucin masiva, como las empresas de
servicios pblicos, los bancos y los almacenes de cadena, entre otros. Estos canales facilitan
el acceso de las personas de todos los estratos a la oferta de seguros. (1, Fasecolda) Jardine
Lloyd Thompson Valencia & Iragorri Corredores de Seguros S.A nuestra empresa objeto de
estudio, pertenece al canal de corredores uno de los canales ms grandes y fuertes en la
industria.

Aunque no se registra un nmero exacto de intermediarios de seguros en el pas, ya que cada


da ingresan nuevos competidores en el tipo de agentes y agencias al mercado. Los
corredores son grandes empresas en el sector, con infraestructura fuerte lo que les permite
tener bases de datos con clientes importantes. Sin embargo cada canal tiene capacidades y
herramientas diferentes en el desarrollo de la actividad, sus intereses se ubican en diferentes
nichos de mercado proporcional a su capacidad comercial, de manera que toda la poblacin
est siendo abordada.

De acuerdo a lo anterior se determina que la verdadera competencia no se d tanto en el


producto ofrecido e inclusive el precio (ya que todos dependen de los precios de las
aseguradoras. Los intermediarios no definen precios, ellos ganan por comisin), sino en la
agresividad comercial, los canales de distribucin a los cuales se tienen acceso, la
estandarizacin de procesos, el capital y tamao de la empresa, la apertura de clientes y
segmentacin de los mismos. En la actualidad los canales de distribucin masiva, como las
empresas de servicios pblicos, los bancos y los almacenes de cadena ha realizado alianzas
con las aseguradoras, que estn dificultando la captacin de clientes individuales, ya que a
travs de las bases de datos de su actividad principal captan clientes en seguros de forma
paralela. En conclusin la rivalidad en el sector es alta a todos los niveles.

(1) http://www.fasecolda.com/index.php/sala-de-prensa/noticias/2016/abril/sector-abril-14-
2016/
Fuente: Todo Riesgo, seguros y sistema previsional. Revista argentina.

ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES (ALTA)

Los seguros pertenecen al sector econmico de servicios en Colombia, que a travs de los
aos ha mostrado crecimiento en el mercado que despierta intereses de nuevos competidores
en la industria. Los clculos de Fasecolda indican que la tasa media anual de crecimiento de
la industria aseguradora en el perodo 2006-2015 fue del 13 % y del PBI total de la economa
lleg a un 4,6%. Por otro lado, la tasa de crecimiento real de la industria aseguradora para
2015 fue del 5,8 %, superior al crecimiento del PBI (3,1 %). En tanto, el monto total de las
primas emitidas por la industria aseguradora ascendi el ao pasado a 21,5 billones de pesos
colombianos. A 2015, las primas representaban el 2,7 % del PBI. (2 fasecolda).

Las compaas aseguradoras del pas permiten e incentivan da tras da el ingreso de nuevos
intermediarios que pueden comercializar seguros en el pas, sin embargo las personas
naturales y agencia pequeas no representan en gran magnitud amenazas en el mercado
para los corredores de seguros que se encuentran en otro nivel de mercado, la amenazas se
centran en las nuevas sinergias del mercado como los son las de las aseguradoras con las
entidades financieras, servicios pblicos, las grandes superficies, entre otros. Lo anterior
debido a que estos ltimos cuentan con infraestructuras establecidas y cartera de clientes
significativas para la apertura del negocio.

Barreras de entrada

Respecto a las condiciones y requisitos para apertura de claves de produccin en las


compaas de seguros, las barreras son escasas, ya que no tiene condiciones de capital y
experiencia en el sector, no hay diferenciacin en producto, la distribucin no necesita de
grandes economas, pueden ingresar personas naturales y jurdicas que estn legalmente
constituidas, el sector est abierto a muchos perfiles.

http://www.fasecolda.com/index.php/sala-de-prensa/noticias/2016/abril/sector-abril-14-2016/

DESARROLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS SUSTITUTOS (BAJA)

En la actualidad no se ha escuchado o documentado la posibilidad de crear un producto que


pueda reemplazar las plizas de seguros, producto que comercializa nuestra empresa objeto
de estudio.
PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES (MEDIA-ALTA)

Los clientes se encuentran dispersos, ya que cuentan con diversas alternativas para adquirir
las plizas de seguros. Los productos ofrecidos tienen poca diferenciacin, ya que un
porcentaje significativo de estos, son ofrecidos por todas las aseguradoras y sus
intermediarios.

Los clientes cada vez ms conocen de seguros, los entienden, conocen el mercado y sus
alternativas, tienen informacin transparente a la mano, exigen a los intermediarios calidad,
opciones y bajos precios, lo que conlleva a mayor competencia y que los corredores deban
ganar su prestigio y representar adecuadamente al cliente frente a las compaas de seguros.

Como se expone en los puntos anteriores, en el mercado existen varios tipos de


intermediarios, por lo que la atencin del cliente debe ser el pilar del negocio logrando
satisfacer sus necesidades de cobertura con la mejor opcin del mercado.
PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES (MEDIA)
Jardine Lloyd Thompson Valencia & Iragorri Corredores de Seguros S.A es un
corredor de seguros que se encuentra vinculado mediante contrato comercial con
diferentes compaas aseguradoras del pas, quienes son las encargadas del
diseo, emisin y distribucin de plizas de seguros. Las compaas aseguradoras
son en el caso de los intermediarios sus proveedores, del cual dependen los
ingresos de la empresa objeto de estudio a travs de las comisiones recibidas por
la primas de los negocios emitidos.
Segn el artculo 1347 del Cdigo de Comercio Son corredores de seguros las
empresas constituidas o que se constituyan como sociedades comerciales,
colectivas o de responsabilidad limitada, cuyo objeto social sea exclusivamente
ofrecer seguros, promover su celebracin y obtener su renovacin a ttulo de
intermediarios entre el asegurado y el asegurador De esta manera el
intermediario se encarga de la generacin de clientes para vender las plizas de
las compaas aseguradoras, producto de esto las aseguradoras determinan el
porcentaje de comisin que el intermediario gana por la venta de sus seguros en el
mercado.
La comisin de venta que gana un intermediario se puede ver afectada por la
variacin de precios en el sector, si las compaas aseguradoras bajan de precios
los ingresos de los intermediarios proporcionalmente tambin. En el caso de
nuestra empresa objeto de estudio donde su base de datos y registro de ventas es
importante en las compaas, puede ejercer algn tipo de negociacin para un
ajuste positivo de esas comisiones, pero la ltima palabra la tienen las
aseguradoras.

Anlisis de Oportunidades

Expansin de la compaa gracias al crecimiento del mercado Asegurador


colombiano, ya que es uno de los sectores que a pesar de la difcil situacin
econmica crece superior al PBI.

Ingreso de nuevos nichos de clientes, desarrollo de nuevo productos y el


ingreso de nuevas compaas aseguradoras al pas.
Generacin de negocios importantes con los proyectos de Infraestructura 4G
que se desarrollan en el pas.

Nuevos negocios provenientes de clientes de sector privado que se vinculen a


JLT por ser una empresa con experiencia y reconocida en el sector. Ya que
cuenta con 47 Aos de experiencia, es adaptable y enfoca sus servicios en la
particularidad de cada cliente, lo que genera confianza en los futuros clientes.

Econmico:

La tendencia de crecimiento del sector asegurador colombiano respecto al PBI en el


ao 2015 del 5.1% frente al 3.8% (Fasecolda, s.f.) indica que el sector continua en
auge lo cual representa estabilidad y evolucin en los aos venideros respecto a otros
sectores de servicios.

La devaluacin del peso frente al dlar juega un papel vital en el tema de reaseguro ya
que el sector est respaldado por reaseguradoras multinacionales las cuales
garantizan la operacin y el pago de las obligaciones contractuales (siniestros).

La disminucin de la inflacin (costo de vida del pas) en los ltimos meses dificulta el
poder adquisitivo de la poblacin colombiana lo cual puede ser un traspi para el
mercado de Seguros en Colombia. (Revista Dinero, s.f.)

El aumento de las tasas de inters por parte del Banco de La Republica frente al alto
endeudamiento de los consumidores en el sector financiero promueve el
abstencionismo frente a la adquisicin de nuevos productos.

El panorama de crisis econmica a nivel pas se ha mantenido durante todo el 2016


presentando reestructuraciones y cierres , salidas de multinacionales compras,
fusiones mostrando nuevas estrategias econmicas para permanecer en el sector.

El cambio en el mercado de valores negativo para pas luego de la definicin del


plebiscito para la firma del acuerdo de paz deja con dudas al mercado asegurador ya
que este realiza movimientos diarios para mantener y aumentar el capital de la
empresa para respaldar sus obligaciones contractuales.

La entrada en vigencia de la nueva reforma tributaria y sus respectivos cambios se


vern reflejados en los prximos cuartando la capacidad adquisitiva de los posibles
consumidores del sector asegurador.
El aumento de la oferta por la entrada de nuevos competidores hace que las tasas de
primas varen disminuyendo (menor utilidad) para atraer a los posibles consumidores.

Poltico

La incertidumbre respecto a lo que suceder frente al proceso de paz


y los cambios que traen para el pas en todos los mbitos pone en la
mesa la bsqueda de nuevas polticas que puedan manejar la
situacin sin que esta se salga de las manos. (reinsercin ,
reincorporacin de los miembros de las FARC o el recrudecimiento de
la guerra )

Los cambios polticos para el prximo periodo presidencial y los


movimientos al interior del mismo en las asambleas, consejos,
congresos y dems entes del estado.

El alto nivel de corrupcin y el robo indiscriminado de los recursos


pblicos, sin la debida ejecucin de justicia para los culpables del
detrimento patrimonial del pas.

El cumplimiento de leyes como la proteccin de datos que incrementa


los trmites para los consumidores a la hora de adquirir productos
financieros.

Reformas econmicas, cambios en las polticas monetarias por la


recesin o crisis econmica emergente en el ltimo periodo

Tecnolgico.

Nuevas formas de negocio a travs de la virtualidad

La inversin en plataformas tecnolgicas para la mejora de los


servicios de venta y post venta de los productos ofrecidos.

La adquisicin de redes 4g para la rapidez en el procesamiento de la


informacin.

La bsqueda de robustez para el manejo seguro de la informacin


que circula a travs de la red.

Los cambios constantes con el avance y nuevas implementaciones


que salen casi a diario a nivel mundial.

Sociocultural.
Resultados efectivos y de alto impacto en el mejoramiento de la calidad de vida de
las personas y productividad de acuerdo con las necesidades de las empresas.

Imagen de la marca, la tecnologa y la empresa para poder diferenciarse del


competidor y generar valores adicionales.

El seguro no se encuentra dentro de los hbitos de consumo de las personas y las


empresas, no hay conciencia de la necesidad del mismo.

La relacin con la competencia se basa en el principio de respecto y cordialidad.

En desarrollo de la actividad productiva de la empresa, existe gran cantidad de


riesgos, gracias al seguro los empresarios pueden tener una seguridad respecto a
sus bienes

De acuerdo con el presupuesto familiar se puede o no satisfacer las necesidades


de previsin.

La cultura de la Educacin Financiera en Colombia se debe seguir socializando


con el fin de atraer nuevos segmentos de clientes dentro del sector asegurador.

De acuerdo a la ubicacin demogrfica los accesos a los servicios prestados por el


sector Asegurador pueden variar ya que la cultura incide en la adquisicin de los
mismos.
Anlisis de Amenazas

Cambios del mercado en corto tiempo por la dinmica de los productos de la

competencia.
Crisis econmica del pas: Por la Austeridad econmica disminuye la capacidad
adquisitiva, por lo que se da prelacin a otro tipo de necesidades, quedando los
seguros como una de las ultimas opciones.

Desconocimiento de la poblacin en la importancia de la adquisicin de los


seguros de todo tipo: En nuestro pas no se ha generado la cultura del seguro,
por lo cual las personas no sienten la necesidad de prevenir riesgos.

Cambio en las polticas financieras del pas que afecten el sector Asegurador
Colombiano, se est sujeto a los cambios o modificaciones que se haga a la
legislacin o a las normativas impuestas por el gobierno, que en algunos casos
pueden llegar a ser desfavorables.

Mayor presencia de competidores: nuevas empresas extranjeras,


que quieran ingresar al mercado a competir y participar con
empresas que se encuentren en funcionamiento.

Concentracin de clientes: Pese a que existen variados clientes,


tanto personas naturales como empresas, el mayor nicho de JLT,
corresponde a clientes del sector pblico. Esta situacin presenta
un riesgo para la empresa, ya que la salida de cualquiera de estos
de la cartera de clientes, significaran bajas importantes en las
comisiones que devenga.

La entrada en vigencia del acuerdo marco-Colombia Compra


eficiente para la contratacin pblica. El hecho de corresponder a
un sector altamente regulado, se genera escenarios bastante
impredecibles al momento que se realizan modificaciones al
marco regulatorio y en el caso de no ser seleccionado como
corredor de seguros en el acuerdo marco se puede originar
grandes disminuciones en las comisiones que percibe por la
administracin de los seguros del sector estatal, que es el nicho de
mercado donde JLT se encuentra focalizado

FUENTES

https://books.google.com.co/books?
id=qGUOpeifd_UC&pg=PA34&dq=ANALISIS+PESTE+ESPA
%C3%91OL&hl=es&sa=X&redir_esc=y#v=onepage&q=ANALISIS%20PESTE
%20ESPA%C3%91OL&f=false

http://www.fasecolda.com/index.php/sala-de-prensa/noticias/2016/abril/sector-
abril-14-2016/

http://www.webyempresas.com/el-analisis-pest/

http://www.datosmacro.com/ipc-paises/colombia

http://www.dinero.com/economia/articulo/inflacion-de-colombia-en-septiembre-
de-2016/234612
http://www.portafolio.co/economia/empleo/dane-tasa-de-desempleo-en-
colombia-junio-2016-499187

https://www.superfinanciera.gov.co/SFCant/Normativa/NormasyReglamentacion
es/infogral.htm

http://3w3search.com/Edu/Merc/Es/GMerc098.htm
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Re: Foro - semana 7 y 8


de MARCOS HERNANDEZ MARTINEZ - martes, 25 de octubre de 2016, 14:35

EMPRESA: JLT Corredores de Seguros

Las oportunidades estn planteadas como acciones estratgicas, recuerden que estos
aspectos no son del control de la empresa.

MHM

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Re: Foro - semana 7 y 8


de ANDRES APONTE ZAMUDIO - sbado, 22 de octubre de 2016, 21:06

PARTICIPACIN FORO DIAGNSTICO EMPRESARIAL


GRUPO GTPARTS SAS
Integrantes:
LUZ MYRIAM ZAPATA ARRIETA Cdigo: 1311070523
MALLY CONSTANZA GONZALEZ Cdigo: 1311340282
HERNADO ALIRIO PIEEROS GONZLEZ Cdigo: 1311079037
ANDRES APONTE ZAMUDIO Cdigo: 1311079036
La situacin actual de Colombia, obliga a las empresas pequeas, medianas y grandes a
enfrentarse da a da a nuevos retos el no tener una visin a futuro de lo que se quiere lograr
podra ser un obstculo para alcanzar el xito.
Por lo anterior, las empresas se ven obligadas a buscar constantemente mecanismos, como
es el de implementar un plan estratgico, con el fin de ser ms competitivas y de esta manera
lograr oportunidades econmicas atractivas, atraer nuevos clientes y poder mantenerse en el
mercado.
La industria de autopartes en Colombia ha mostrado una dinmica positiva en los ltimos
aos. El comportamiento del sector vehculos comerciales de carga en el pas ha sido muy
positivo. Cerca del 95% de la carga colombiana se mueve por carretera, representando 125
millones de toneladas al ao, generando un uso frecuente y contino de camiones ligeros,
medianos y tractomulas.

AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES


Encontramos importadores de autopartes con gran reconocimiento y trayectoria en el
mercado, que cuentan con una alta capacidad de inversin econmica, lo que les permite
poder comprar mayor cantidad de productos y dar a los clientes precios bajos o mejores
promociones.
Convirtindose en una barrera de entrada para los que desean desarrollar un negocio dentro
del subsector de autopartes, ya que requiere de una alta inversin de capital, con el fin de
poder realizar buenas convenios con proveedores y as ser competitivos en el mercado con el
factor precio.
La industria china, cada vez ms globalizada en la manufactura de productos, es una gran
amenaza, tienen precios ms bajos y sus estndares de calidad van en aumento, pero no
tienen un sistema logstico internacional adecuado.
En la produccin de autopartes se duplic en diez aos al pasar de USD 414 millones en 2002
a USD 945 millones en 2012, registrando una tasa promedio de crecimiento anual de 10%.
(PROCOLOMBIA, 2015) A su vez, el pas es el cuarto mayor productor de vehculos en
Latinoamrica, esto hace que el sector sea un atractivo y se convierta en un escenario ideal
para generar una plataforma de fabricacin y ensamble de vehculos, camiones, buses y
autopartes destinados a abastecer el mercado nacional y regional. (PERSONALES F. )
Barreras de entrada: Economas de escala: En este sector predomina el costo de la escala, ya
que a mayor volumen, menor costo por unidad, El capital es una barrera de entrada ya que es
necesario apalancar la operacin de algunos clientes con crditos, Acceso a canales de
abastecimiento o distribucin, lealtad de los consumidores y/o proveedores, La experiencia en
el mercado de auto Las partes es importante para saber llegar con el producto preciso que
necesita el cliente, Represalias de las empresas existentes que se sienten amenazadas por la
entrada de nuevos participantes en el mercado generando rivalidad entre ellas, guerra de
precios, falta de suministro de productos.
Acceso a la distribucin: los canales del producto ya han sido ocupados por las empresas
establecidas, los nuevos participantes ingresan al mercado con la intencin de que sea
aceptado su producto, con una poltica de reduccin en los precios y asignaciones para
publicidad compartida, esto conlleva a que las utilidades de la competencia se reduzcan.
Cuanto ms limitados sean los canales para un producto y cuanto ms los tengan atados los
competidores existentes, ser ms difcil el ingreso de nuevos participantes.
PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES
Los compradores se han vuelto cada vez ms negociadores por la simple necesidad. A su vez
se informan constantemente y hasta en algunos casos saben ms que el vendedor que los
est atendiendo. Conocen los diferentes precios que hay en el mercado, las diferentes
promociones que manejan los competidores, las garantas, entre otros. Lo anterior hace que el
margen de utilidad en los productos sea reducido, ya que al presentarse una gran oferta de los
mismos conlleva a una rebaja en los precios para vender.
El volumen de compra en unidades de un consumidor en esta categora es bajo, pero el valor
comercial de algn repuesto para un vehculo pesado es bastante significativo, por la
importancia del beneficio que ofrece y es el del correcto funcionamiento de un automotor.
Volumen de compra. Los compradores tienen poder, cuando sus compras son en grandes
volmenes y representan una alta relacin en las ventas totales de la empresa, esto permite
que los compradores reduzcan sus costos y se tornen importantes para el crecimiento de la
empresa.
Sensibilidad del precio. Los compradores tienden a ser ms sensibles al precio, si compran
productos no diferenciados y costosos para sus ingresos, o de una clase en donde la calidad
no es de particular importancia para ellos.
Aunque en el sector de autopartes la calidad es un factor decisivo al momento de la compra,
el precio nunca deja de ser el ms importante, es por esta razn que en este sector la
competencia mayor se da en la guerra de precios.

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES


Algunas empresas como importadoras o distribuidoras tienen un alto grado de diferenciacin
frente a otros proveedores, teniendo la habilidad de cobrar a los clientes diferentes precios
segn sus requerimientos.
Por otra parte, los proveedores manejan volmenes grandes de distribucin, los precios son
bajos y sus entregas son cumplidas. La condicin general que se impone es la de pagar un
porcentaje con giro anticipado dependiendo el valor total de la compra o si la pieza requiere
ser fabricada (no hay existencias).
Otras condiciones se presentan cuando el cliente es nuevo, se le exige el pago de contado de
la mercanca que se le va a despachar.
En Colombia, la agremiacin de fabricantes de autopartes ACOLFA, principal proveedor del
sector, el cual interviene en el precio de las autopartes, presionando el alza por su poder de
negociacin, especialmente cuando el dlar sufre graves cadas en su cotizacin.

AMENAZA DE INGRESO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS


En la actualidad no existen productos sustitutos que puedan afectar el mercado. En el
subsector de autopartes se puede decir que existen productos sustitutos casi perfectos, ya
que todos brindan el mismo grado de satisfaccin a los clientes, con la nica diferencia que
las autopartes son originales y otros genricos, guardando la misma calidad y uso.
La presin de sustitutos no es fuerte en relacin a productos que sean igualmente funcionales,
sino a la procedencia y marcas de los productos, donde existe un alto grado de poder de los
productos de origen Chinio, japons y coreano.
El sector de las autopartes cuenta con 20 mil establecimientos a nivel nacional
aproximadamente, de los cuales el 60% (12.000) se encuentran en Cundinamarca, el 14 %
(2.800) en el Valle del Cauca, el 12% (2.400) en Antioquia y el 14% restante en el resto del
pas20.
El mercado negro de partes robadas para vehculos automotores, crean una desventaja
significativa para el subsector, ya que la competencia no se da en igualdad de condiciones, al
ofrecer precios mucho ms bajos que la oferta autopartista, por lo cual las empresas pueden
tender a disminuir sus ventas de las misma forma como crece este hecho ilcito.
El conjunto de empresas dedicadas a la comercializacin de autopartes es suficiente para
atender la demanda actual, diferencindose en el factor precio.

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES


El sector de autopartes tiene una gran cantidad de competencia, algunos especializados en
cierto tipo de productos y otros ofrecen un gran portafolio de productos o servicios para
alcanzar a ms clientes. Hay un promedio de 60 proveedores de fabricantes de autopartes
que les venden a las tres principales ensambladoras colombianas: General Motors Colmotores
(Chevrolet), Sofasa (Renault y Toyota) y Compaa Colombiana Automotriz (Mazda) en el
sector de auto partes, adicional distribuyen a los pequeos y medianos comerciantes del
sector. Sus caractersticas son: Alto nivel de tecnologa y calidad, brindando la confianza y la
fidelidad de los consumidores externos e internos, bajos ndices de accidentes, integra mas
empresas como qumica, vidrios, metalmecnica entre otras, sus procesos de gestin son con
normas internacionales como la TS-16949. Los bienes se fabrican bajo normas de producto
como ISO, ASTM, CE y JIS, empleos calificados y estabilidad que generan baja rotacin.
(ANDI, 2014), adicional sus herramientas son alto valor agregado y el uso de economas de
escala que se ha manejado mediante la racionalizacin de la produccin de modelos con base
en plataformas comunes, permitiendo la competitividad en factores de costo de materias
primas, mano de obra y logstica y organizacin de la cadena productiva, la fabricacin de
componentes de menor valor en pases de bajo costo. (METALMECANICA, 2015)

ANALISIS PESTE

FACTOR TECNOLGICO
El sector autopartes es un sector de alto dinamismo caracterizado por las permanentes
transformaciones del sector mismo, ocasionadas principalmente por la rpida innovacin de
los vehculos. Los vehculos de hoy cambian de modelo totalmente cada tres aos y son
rediseados. Esta rpida transformacin que no afecta al sector autopartes, encierra una
realidad diferente; Obliga al sector autopartes y a las empresas que la conforman a
transformarse al mismo ritmo o las empresas que pierdan el ritmo tienden a quedar relegadas:
Nuevos inventarios en perodos demasiados cortos, con nuevas referencias, nuevos precios,
nuevos costos y conocimiento asociado de las nuevas tecnologas y materiales.
Otro factor tecnolgico relevante, es la forma de comercializacin de productos, en donde las
nuevas alternativas tecnolgicas estn a la orden de las compaas comercializadoras, siendo
ms puntuales el uso del internet y pgina web, herramientas que facilitan la comunicacin
con proveedores y clientes y ayuda al posicionamiento de las mismas.
FACTOR POLTICO
El entorno poltico en el que se mueve el sector de autopartes es bastante importante,
cualquier decisin poltica es parte de las negociaciones de los gobiernos, que la consideran
estratgica para el desarrollo y elemento componente de la seguridad nacional, por ejemplo,
el TLC firmado con Estados Unidos tiene dentro de su cronograma que las autopartes sern
desgravadas en el trmino de cinco aos.

FACTOR ECONMICO
El sector automotriz participa con 4.0% en el PIB colombiano, sin embargo el sector ha
presentado una alta desaceleracin en crecimiento en el ao 2015, frente a otros sectores
econmicos, debido al alza de dlar en este periodo y su afectacin directa en el costo de
importacin de autopartes para su debida comercializacin, pero aun es uno de los sectores
ms importantes en Colombia que ha aportado a la economa nacional ms de $50 billones
incluyendo industria, comercio y bienes complementarios, as mismo cerca de 80 mil empleos
directos, autopartes ha logrado ventas hasta por US 4.150 millones de dlares. (Colombia,
2014) (Dinero, 2016)
Un punto a destacar en el comportamiento de la economa colombiana es su baja
vulnerabilidad a la crisis internacional y su notable capacidad de estabilizacin interna.
Para el sector autopartes el factor econmico lo favorece en gran manera, ya que por su
crecimiento y solidez, ste ha permitido el incremento de las ventas de vehculos tipo pesado
y a su vez el incremento de venta de autopartes de reposicin.

FACTOR SOCIAL
Desde el punto de vista social, el hurto de vehculos es un tema de alta preocupacin por el
gremio del sector de autopartes ASOPARTES, ya que esto representa una disminucin en la
venta de repuestos nuevos, debido a la venta ilegal de stos bajo la caracterizacin de
segunda, la cual crece cada da ms, por sus precios bajos especialmente.
La mayor modalidad de hurto es el halado de vehculos con ms del 60% de participacin,
despus el atraco con un 33,59%, teniendo en cuenta las modalidades utilizadas por los
delincuentes, tambin es preciso conocer que el mayor horario de los hurtos se realiza entre
las 18:00 y las 23:5921.
Contribuye inversin, produccin y generacin de empleo, aproximadamente 25.000 empleos
en fbricas y 9000 personas en la produccin de autoparte, ayudando a su conocimiento
econmico y adquiriendo habilidades y destrezas laborales. Crea una identidad en la zona
donde se encuentra ubicada la empresa, que la referencia como un sector industrial y de
comercializacin de autopartes. (Patio)

FACTOR LEGAL
Dado que para todos los sectores colombianos la formalidad empresarial es la base para el
buen funcionamiento de la economa y del mercado, es relevante el hecho de que los
empresarios tienen mecanismos para controlar este fenmeno tanto entre sus clientes como
proveedores. Dentro de los mecanismos utilizados se destacan la exigencia de todos los
documentos legales (registro de cmara de comercio, ICA, RUT, entre otros), exigencia de
pagos a la seguridad social, referencias comerciales y bancarias, una rigurosa seleccin y
auditora de los proveedores legalmente constituidos, exigencia de certificados de calidad y
gestin a los proveedores, exigencia de estados financieros, sistemas de control, entre otros.
Lo anterior permite que se disminuya la informalidad empresarial y que el ambiente comercial
se desarrolle bajo el cumplimiento de las leyes colombianas.
TLC con Corea del Sur y EEUU afecta en trminos de competencia directa la adquisicin y
posterior venta de repuestos para motos y autos. A su vez nos da la oportunidad para
aumentar las exportaciones de nuestros productos. (Andemos, 2016)
Reforma tributaria 2016 afecta negativamente si aumentan el nmero de impuestos cobrados
a pymes. (Turismo)
Las normas legales colombianas, exige ofrecer productos de excelente calidad a sus clientes.
Por lo tanto los productos comercializados deben contar con todos los certificados de garanta
y calidad.
Normatividad legal sobre el trnsito y transporte pblico y particular mayor flexibilidad en el
proceso de contratacin y la generacin de empleo.

DEBILIDADES. OPORTUNIDADES. FORTALEZAS. AMENAZAS

FORTALEZAS
DEBILIDADES

1. Organizativa y estructuralmente la 1. Falta de Planificacin Especfica,


empresa est bien distribuida, con existe una planificacin global
procesos y funciones bien definidos
2. Lderes dentro de la directiva 2. Problemas de comunicacin
Inventario y el resto de Departamento

3. Aprovechar la asociacin con socios 3. No hay una continua capacitaci


cuanto a cursos o seminarios

4. Atencin al cliente en el momento de la 4. No se implementan planes de mercad


venta y seguimiento en asesora

5. Fondos para Investigaciones de 5. Ausencia de control en proveed


Mercado facturacin, productos y serv
asesores comerciales, cliente y ca
de distribucin
6. Buena comunicacin entre niveles 6. Escaso manejo de publicidad y prom
jerrquicos en productos y servicios
7. Calidad de Marca 7. Aun no existen procesos de cont
auditora ya que no se ha tenid
necesidad de implementarlos
8. Mostrador de Ventas variado, elegante y 8. Elevacin de costos por rotacin
bien distribuido inventario
9. Fbricas proveedoras de los productos 9. Falta de un mayor capital para inver
con tecnologa a la vanguardia nuevos productos

OPORTUNIDADES AMENAZAS

1. Barreras de Entrada 1. Recesin econmica


2. Colombia es un mercado con potencial 2. Industria china, con precios mucho
de mayor crecimiento baratos
3. nuevas alternativas tecnolgicas estn a 3. Muchos competidores ofrecen los mi
la orden de las compaas productos
comercializadoras
4. Diversificacin de productos 4. Hurto de carros en crecim
relacionados en la misma industria, aumentando la venta de autopartes
Innovar en la generacin de productos mercado negro
que satisfagan las necesidades de los
usuarios esto permitir tener una
participacin en el mercado ms amplia.

5. 5. La llegada de grandes empresa


Oportunidades de financiamiento
autopartes al pas
crditos bancarios, que permiten invertir
6. Acompaamiento de entidades 6. Ausencia de redes de apoy
gubernamentales y universidades para el comercializacin local y nacional
crecimiento del desarrollo empresarial
7. Crecientes necesidades de los clientes 7. La volatilidad del dolar en el ultimo ao
8. Adquisicin de posibles nuevos clientes 8. Precios competencia
(Clientes de la Competencia) 9. TLC con Corea del Sur, un
altamente tecnificado y cad
productivas de autoparte altam
sofisticadas y con ap
gubernamentales
10. Competencia ya establecida en
mercado, con precios muy sensibles
FUENTES DE CONSULTA
Sector autopartes en Colombia. p., cit., disponible
eninternet. http://www.proexport.com.co/VBeContent/library/documents/DocNewsNo5709DocumentNo7395.P DF.

Posicionamiento en el mercado [en lnea]. Colombia: Gerencie.com, s.f., Disponible en


Internet: http://www.gerencie.com/posicionamiento-en-el-mercado.html
PROEXPORT. Industria Automotriz: Perfil sectorial En: Inteligencia de Mercados [en lnea]. Colombia: el autor, s.f.,
Disponible en Internet:http://www.inviertaencolombia.com.co/images/stories/Perfil_Sectorial_Industria_Au tomotriz_
Sector automotriz Colombiano [en lnea]. Bogot: Invierta en Colombia, s.f.,. Disponible en
Internet:http://www.inviertaencolombia.com.co/Adjuntos/078_Perfil-Automotriz-esp.pdf.
Andemos. (27 de Septiembre de 2016). http://www.andemos.org/index.php/2016/09/27/andemos-apoya-acuerdos-de-libre-
comercio/.

ANDI. (2014). http://www.andi.com.co/cinau.

Asopartes. (21 de Septiembre de 2016). http://www.asopartes.com/index.php?lang=es.

Colombia, A. N. (2014). http://www.andi.com.co/cinau.

Dinero. (2 de Agosto de 2016). http://www.dinero.com/actualidad/articulo/industria-automotriz-cae-el-212-frente-a-enero-del-


2015/219023.

Financieros, A. S. (Abril de 2016). 1. http://aktiva.com.co/app/webroot/blog/Estudios%20sectoriales/2016/sector


%20autopartes_abril_2016.pdf.

METALMECANICA. (2015). http://www.metalmecanica.com/temas/Como-esta-compuesto-el-sector-colombiano-de-


autopartes+103134.

Metalmecnica, I. (Febrero de 2015). http://www.metalmecanica.com/temas/Como-esta-compuesto-el-sector-colombiano-


de-autopartes+103134.

Patio, L. F. (s.f.). http://www.metalactual.com/revista/13/mercados_autopartes.pdf.

PERSONALES, F. finanzaspersonales.com.co/ahorro-e-inversion/articulo/cuales-sectores-para-invertir-colombia/45611.

PERSONALES, F. http://www.finanzaspersonales.com.co/ahorro-e-inversion/articulo/cuales-sectores-para-invertir-
colombia/45611.

Pesada, C. (28 de Septiembre de 2015). http://revistacargapesada.com/?p=3745.

PROCOLOMBIA. (2015). http://inviertaencolombia.com.co/sectores/manufacturas/automotriz.

Como exportar productos del Sector Autopartes Cmara de Comercio de Bogot. Documento de preguntas y respuestas.
Porter, Michael. La ventaja competitiva de las naciones. Javier Vergara. 1991
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Re: Foro - semana 7 y 8


de MARCOS HERNANDEZ MARTINEZ - lunes, 24 de octubre de 2016, 09:22

GRUPO GTPARTS SAS


El anlisis no especfica detalles que es la finalidad de analizar las Fuerzas de Porter y el
PESTE, por ejemplo en aspecto poltico deben explicar que leyes de forma concreta afectan al
sector de las autorpartes. En la identificacin de amenazas mencionar las barreras de entrada
es un genrico que poco o nada aporta al estudio, deben mencionar las barreras que
identificaron en su estudio.

MHM

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Re: Foro - semana 7 y 8


de EDWIN ALONSO ALBORNOZ HERNANDEZ - sbado, 22 de octubre de 2016, 22:25

Hola Tutor, y Compaeros;


Compartimos analisis empresa CI NEXTRADING LTDA

ESTUDIANTES:

MICHAEL BRAVO, CDIGO 12211790117


EDWIN ALBORNOZ, CODIGO 1211670076
LILIANA CARDENAS, CDIGO121020299
ELEONORA ROMERO, CODIGO 1211610166
ANGLICA TELLEZ GARCIA, CDIGO 1221820047
CINCO FUERZAS DE PORTER

Amenaza de entrada de nuevos competidores

Actualmente existen diversas empresas que se dedican tanto la importacin de pisos y


revestimientos para los mismos, como tambin empresas que comercializan e instalan dichos
productos. Adicional, no existen barreras para la importacin o medidas anti dummping que no
permita la entrada de productos de otros competidores, es fcil que ingresen al pas productos
chinos; sin embargo la empresa objeto de estudio es la nica empresa autorizada en
Colombia para importar los productos de la marca LG HAUSYS; adems cuenta con un amplio
plazo de garanta a comparacin de sus competidores, cuentan con lneas nuevas
mensualmente tambin es una ventaja frente a sus competidores.

Teniendo en cuenta las barreras indicadas por Porter podemos encontrar lo siguiente:

En cuanto a la inversin necesaria la empresa no se encuentra financieramente en


condiciones de ejecutar inversin esto teniendo en cuenta los resultados del ROE y del ROA
del ao anterior, los cuales fueron ambos negativos.

En este tipo de industria no se puede tener una economa de escala ya que los productos que
esta industria requiere son productos de moda y deben estarse renovando constantemente
para poder estar a la vanguardia, por lo que generar o importar grandes lotes de una
referencia puede ocasionar obsolescencia y as mismo un mayor costo sobre estos activos, sin
embargo la industria China es la principal exportadora de este tipo de productos en el mundo,
la cual ofrece costos bajos y que pueden resultar como una fuerte competencia en el sector en
Colombia.

La empresa CI NEXTRADING LTDA fue la primera en importar los productos de la marca LG


HAUSYS y KOAS, lo cual le deja como competencia tener ventaja absoluta en costos frente a
sus competidores, sin embargo gran parte de la competencia se encuentra importando
productos de China que no ofrecen la misma calidad pero si mejores precios.

La empresa CI NEXTRADING LTDA es la representante en Colombia de las marcas LG


HAUSYS y KOAS, las cuales son reconocidas a nivel mundial por su calidad, lo anterior le
permite tener un producto diferenciado; as mismo mensualmente la empresa realiza
importacin de nuevas colecciones lo que le permite siempre tener productos actuales y
vigentes.

En relacin a canales de distribucin, la empresa tiene su propio show room, adems que ya
tiene sus distribuidores; para una empresa nueva en el mercado debe iniciar los procesos
pertinentes para poder desarrollar sus distribuidores o firmar contratos con los distribuidores
actuales.
La rivalidad entre los competidores

Los principales competidores de la compaa son: Bylin SAS, Obiprosa Colombia S.A y
Proquinal S.A; los cuales se dedican a la importacin y comercializacin de pisos, aunque la
empresa Proquinal tambin cuenta con proceso de fabricacin en Colombia.

Este grupo de competidores busca ofrecer soluciones a personas naturales y a grandes obras
en cuanto a diseo de espacios interiores, ofreciendo productos de calidad para estos; por lo
cual se puede concluir que la rivalidad entre ellos es sana, lo que los llega a diferenciar son el
servicio al cliente que ofrece cada una de ellas y por la calidad; es el caso de CI
NEXTRADING y Obiprosa que tiene un show room propio donde el cliente puede vivir la
experiencia, mientras que las otras 2 cuentan solo con catlogo on line. Tambin se debe
resaltar que estas compaas estn optando por importar producto desde China el cual llega a
un menor costo que los dems productos pero no ofrecen la misma calidad.

Poder de negociacin de los proveedores

La empresa maneja una relacin de "gana gana" con sus proveedores, quienes ofrecen
productos de alta calidad y ofrecen buenos tiempos de entrega para que se pueda tener
disponibilidad de producto para los clientes.

Poder de negociacin de los compradores

Gracias a la trayectoria y experiencia sus clientes potenciales son grandes empresas y


corporaciones, exclusivos con su marca, facilidades de adquisicin de los productos,
instalacin garantizada y en corto tiempo.

Contamos con personal especializado para brindarles a nuestros clientes un servicio de


calidad, con los mejores precios, buscando siempre la fidelizacin de estos, buscamos que
tengan la mejor experiencia con nuestros productos, brindando servicios adicionales, y
excelente garanta, buscamos productos ms interesantes.

Amenaza de ingreso de productos sustitutos

En sus productos se encuentra similitud con sus competidores sin embargo ellos no brindan
las mismas garantas, cuentan con 50 referencias para competir con un portafolio integral,
productos originales.

La amenaza que se nos presenta son las importaciones de productos chinos que est
realizando la competencia, pero contamos con la ventaja de brindar productos con excelente
calidad, lo cual nos permite ofrecer una amplia garanta, aumentando as la lealtad de
nuestros clientes, al igual que la innovacin en nuestros productos.
REFERENCIAS

www.mincit.gov.co/minindustria/descargar.php?id=76996

https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/construccion

http://www.ica.gov.co/Embalajes.aspx

http://www.banrep.gov.co/es/jornadas-capacitacion-dcin-2015-1#capitulo2-1

http://www.dinero.com/Buscador?query=TLC%20corea

http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp_page_=172.17100&_portletid_=sfichaproductoni
t&scriptdo=cc_fp_init&pproducto=167&pnomproducto=Pisos

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Re: Foro - semana 7 y 8


de MARISOL RODRIGUEZ CARO - domingo, 23 de octubre de 2016, 13:04

BUENAS TARDES:

A continuacin presentamos nuestro aporte al Foro del diagnstico


empresarial a la Empresa: IED- Industrias Elctricas Daz
Integrantes:

MARISOL RODRGUEZ CARO, Cd. 1311480109


CLAUDIA PATRICIA RIAO, Cd. 1311070522
JUAN CAMILO MURILLO, Cd. 1311189003
STEPHANI GUTIERREZ ESCOBAR. Cd. 1410010791
PAULA KATHERINE VILLALOBOS MORENO, Cd. 1311070299

Compilacin de las particularidades del entorno: La primera parte del trabajo es una
recopilacin del anlisis Sectorial, PESTE y Fuerzas de Porter para la empresa que se
encuentran analizando en la actualidad. Se deben mencionar las fuentes utilizadas en su
investigacin.
1. ANALISIS PESTE:
1.1 Poltico:
A partir del ao 2005, el reglamento tcnico de instalaciones elctricas RETIE expedido por
el ministerio de minas y energa, a travs de la resolucin N. 18 0398 de 2004 reglamenta y
fija las condiciones tcnicas que garanticen la seguridad en los procesos de generacin,
transformacin, distribucin y utilizacin de la energa elctrica en la repblica de
Colombia.

Las autoridades municipales deben tener en cuenta los requerimientos de las zonas de
servidumbre para la infraestructura de servicios pblicos, en las definiciones de uso del
suelo cuando establezcan los Planes de Ordenamiento Territorial, POT. Las oficinas de
planeacin municipal y las curaduras debern tener en cuenta las zonas de servidumbre de
las lneas y redes elctricas y no otorgar licencias de construccin en esos espacios. As
mismo los proyectos de construccin debern respetar las distancias mnimas de seguridad
a las lneas y redes para obtener la licencia de construccin

1.2 Econmico:
Del producto interno bruto agregado correspondiente a electricidad y gas por regiones, el
23% corresponde a Antioquia, seguida por Bogot con un 21%.
Unido a las dinmicas de generacin, distribucin y comercializacin de energa est el
subsector de material elctrico, que es considerado de gran importancia en Colombia ya que
partir de ste, se encadenan otros mercados propios para la Propuesta de Valor Sector
Elctrico 8 distribucin de electricidad, la iluminacin y todos los artefactos involucrados
en la electricidad como soporte para mltiples procesos industriales de diferentes cadenas
productivas. En esta actividad manufacturera, algunos de los productos ms representativos
son: cables y alambres aislados para instalaciones elctricas y telefnicas, artefactos para
iluminacin, interruptores, enchufes, transformadores, conectores, plantas generadoras,
entre otros
La posicin actual del sector elctrico Colombiano en materia econmica se resume en que
aport aproximadamente el 2,7% del PIB nacional en 2012, genera aproximadamente
182.000 empleos entre directos e indirectos a nivel nacional, todos formales, aclarando que
en ms del 80% dicha mano de obra debe ser altamente calificada y que en el ao 2012
export ms de US$382 Millones de dlares en Materiales elctricos y servicios a distintas
partes del mundo. En los ltimos aos el sector de energa elctrica ha presentado un
crecimiento real en promedio del 2.5% y con lo cual ha participado en los ltimos aos en
el PIB nacional, segn ANALDEX, (2012). Sector de la energa elctrica Colombiano,
bienes y servicios conexos.

1.3 Tecnolgico:
La primera estacin de recarga pblica para vehculos elctricos que funciona en el pas
est ubicada en los estacionamientos de Unicentro al norte de Bogot, y en ella se pueden
recargar todos los vehculos elctricos particulares que actualmente se estn
comercializando en la ciudad, pues electrolinera ya est equipada con conectores
compatibles para todas las marcas.

Con una inversin cercana a $230 millones, esta estacin puso en servicio un punto de
recarga con tres conectores, dos de recarga DC (rpida) y tres de recarga AC
(convencional), en donde podrn cargar simultneamente dos vehculos por espacios desde
15 minutos hasta seis horas.

Con esta estacin estamos dando un gran paso en la masificacin del uso del vehculo
elctrico en la ciudad. sta es una evolucin que requiere del trabajo conjunto y coordinado
de las empresas elctricas, las automotrices y el Gobierno, para lograr incentivos y
facilidades que permitan el desarrollo de un transporte amigable con el medioambiente y
una ciudad ms moderna y sostenible, afirm el Gerente General de Codensa, David
Felipe Acosta.

La electrolinera opera con tecnologa europea a 50 kilovatios, y para su construccin fue


necesario montar infraestructura elctrica similar a la de una subestacin de tamao
mediano. Este punto tiene una capacidad real de hasta 96 recargas diarias, contemplando 24
horas de funcionamiento, lo que permitira atender 280 vehculos al mes, con un sistema de
carga universal.

Al igual que las estaciones de gasolina tradicionales, la electrolinera Unicentro Bogot


opera las 24 horas del da, los siete das de la semana. Para obtener el servicio de recarga
vehicular en la Estacin Unicentro Bogot, los propietarios de los vehculos tendrn dos
opciones: la primera, mediante la compra de un paquete de unidades de recarga vehicular
(UVR) de $27.000, con la cual accedern a 40 de estas unidades con las que se calcula
podran recorrer cerca de 240 kilmetros. Y la segunda, mediante el cargo por consumo.
Estas dos opciones pueden ser cargadas a la factura de energa del propietario del vehculo.

1.4 Ambiental:
En materia ambiental, son claros los beneficios de los conectores elctricos, ya que su uso
no genera contaminacin atmosfrica con CO2, ni emisin de gases de efecto invernadero,
con los consiguientes beneficios para la salud humana, disminucin de los recursos para
atencin de enfermedades pulmonares y por ende su liberacin para invertir en la atencin
de otras necesidadesde la ciudad.
DESARROLLO PAS SOSTENIBLE Sector Energtico
Seguridad Energtica: Asegurar que la economa tenga acceso a fuentes de energa
suficiente, costeable, confiable y ambientalmente sostenible.
Autoabastecimiento por el de asegurar el abastecimiento requerido.
Exportacin de productos con valor agregado
Se d el mejor uso de los recursos procurando la proteccin al medio ambiente
*Minimizacin del uso de recursos Naturales: identificacin y medicin de los consumos
directos e indirectos, promocin de la movilidad sostenible entre empleados.
1.5 Social:
Demografa: En la bsqueda de mejor calidad de vida la poblacin desea alternativas de
confort teniendo en cuenta los tipos de temperatura de la ciudad y a nivel Nacional,
requiriendo que la empresa ofrezca ms opciones de adquisicin a precios ms mdicos y
con diferentes formas de pago y a diferentes tipos de empresas que requieran del producto.
El conocimiento constituye un driver del crecimiento econmico. El progreso tecnolgico y
de la globalizacin de la economa ha incrementado la importancia del capital humano en
las economas. La implementacin de herramientas tecnolgicas intensivas en
conocimiento que requieren la combinacin de mltiples disciplinas.
Proteccin medioambiental
Monitorizacin de la contaminacin
Seguridad ciudadana
Actitudes: Generalmente, lo clientes tienen la tendencia a comprar o contratar con empresas
fuera del pas, sin dar reconocimiento y valor a las empresas Colombianas que ofrecen el
mismo productos con las mismas garantas y en menor tiempo por encontrase ms cerca, se
tiene presente que todo esto ocurre debido a la influencia poltica, la falta de transparencias
en los procesos y al desconocimiento de la parte legal estatal que le permita mayor
participacin en igualdad de condiciones.
Nivel Educativo: Gracias a los avances tecnolgicos y al posibilidad de buscar mejores
alternativas de informacin y comunicacin, los clientes de hoy en da son personas con
mayores conocimientos del producto y con dominio en diversos temas y desarrollos
cognoscitivos impensables, por esta razn estos clientes exigen mayor calidad, precio y
constante mejora en sus compras.
Fuerzas de PORTER:
1. Amenaza de nuevos entrantes:
Los nuevos entrantes estn los productos que provienen del Asia, pases como china y la
india fabrican conectores que estn siendo importados por importadores ocasionales y ese
tipo de productos amenazan el producto de la empresa en el mercado. Estos productos
tienen unas caractersticas inferiores en calidad a los productos que fabrica la empresa que
nosotros estudiamos y logran llegar al pas con unos precios menores, seran los nicos
productos que amenazan a los de la empresa.
Tambin las nuevas empresas de conectores y componentes de automocin han conquistado
el mercado por parte de sus actividades intensivas es particular el montaje de neumticos,
sistemas de frenado, manejo de la dinmica del vehculo y sensores electrnicos, con una
facturacin de veinte mil millones de euros en el 2009.
Estos conectores de automocin estn disponibles para la mayora de los modelos de
automviles como BMW, Fiat, Opel, GM, Ford, Crysler, conectores de automviles son los
ms comunes por los problemas de motor y problemas en el arranque.
La amenaza ms latente y determinada son los tratados de libre comercio firmados con
Estados Unidos y la Unin Europea, ya que esto disminuy un poco las barreras de entrada
para los nuevos competidores y les permite de una forma ms fcil y econmica estar
importando este tipo de conectores y sustitutos a bajos costos y probablemente con muy
buena calidad en su produccin, estas nuevas empresas competirn con tecnologa de punta
en sus procesos, todo esto hace que la mayora de las empresas actuales entren a adquirir
nuevas tecnologa e incursionen en proyectos de innovacin, convirtindose en un
problema financiero pudindolas llevar a la quiebra, esa es la gran amenaza de esta
expansin de mercados. Colombia en los ltimos aos se ha convertido en un pas muy
atractivo para la inversin extranjera y para la incursin de nuevos negocios sobre todo en
los sectores industrial, energtico y automotriz ya que son los sectores que juegan un papel
importante en la economa del pas, nuestros clientes son empresas que pertenecen a estos
sectores, lo que vuelve ms atractivo el mercado y es por esto que una de las amenazas
puede ser la entrada de empresas mexicanas ya que ellos tienen gran nmero de empresas
con las mismas caractersticas nuestras y este pas en los ltimos 2 aos ha visto potencial
de crecimiento en Colombia. La ventaja competitiva que tiene Industrias elctricas Diaz
LTDA es la trayectoria que tiene en el mercado de 35 aos, que le ha permitido conocer a
sus clientes y fidelizarlos generando en ellos una recordacin de la marca.
2. Rivalidad entre los competidores existentes
Esta se presenta como en cualquier tipo de industria, la rivalidad se afianza en ofrecer el
producto a un menor precio tratando de obtener la venta ya sea de parte de la empresa o de
parte de los competidores. Si existe la rivalidad y funciona igual que en algn otro tipo de
producto similar a un menor precio, ah es donde radica bsicamente la nica rivalidad
entre competidores.
Industrias elctricas Daz LTDA, cuenta con 3 fuertes competidores directos que son Fundalco
elctricos, CU conectores y 3M Colombia, estn ubicados en el departamento de
Cundinamarca y uno en Antioquia, segn lo investigado son los ms conocidos en el mercado
de la regin.

Para competir con las empresas productoras de conectores elctricos, estamos diversificando
nuestros procesos de produccin de los conectores e implementando nuevas tecnologas a los
procesos y garantizando la calidad en sus productos.

La competencia entre estas empresas es leal y sana ya que todas segn el diseo de sus
estrategias lo que buscan es brindar un buen servicio a sus clientes, brindndoles el mejor
producto, lo que nos puede diferenciar a las dems es en crear una estrategia o buscar una
oportunidad que nos brinde disear valores agregados al producto.

3. Poder de negociacin de los compradores


Normalmente utilizan el descuento adicional ya sea por producto o por lnea de producto y
tambin por volumen de compra, utilizan esa estrategia y logran forzar al cliente para que
realice la compra porque est obteniendo un mejor precio en el producto que se le est
ofreciendo.
4. Poder de negociacin con proveedores
El poder de negociacin con proveedores se puede establecer nicamente con proveedores
locales o a nivel nacional y radica en la posibilidad de obtener unos tiempos de plazo
mayores y unos descuentos por volmenes, ya que al no estar la empresa importando la
materia prima en estos momentos se ven obligados a consumir volmenes alto y eso los
pone en una buena posicin al frente de los proveedores porque casi que a diario estn
realizando alguna compra casi tipo subasta en las que se le va diciendo a los proveedores
para lograr menor precio la decisin de conseguir otro proveedor.
5. Amenaza de productos o servicios sustitutos
Uno de los productos sustitutos son los conectores elctricos los cuales estn hechos de
materiales aislantes de alta calidad que permiten una transmisin segura de altos voltajes en
un espacio reducido. Ms an, se usa un solo tipo de plstico en toda la lnea de productos.
El plstico es clasificacin UL y adecuado para aplicaciones elctricas. Esto permite un uso
internacional del conector Esta gama de terminaciones enchufables, est diseada para la
terminacin de cables de aislamiento plstico y su conexin a diversos tipos de equipos,
como transformadores, celdas de

OPORTUNIDADES:

Son todas las ventajas o circunstancias favorables que la empresa puede tener en
un momento predeterminado para mejorar su competencia en el mercado.

IED cuenta con el conocimiento oportuno de las normas polticas para


desarrollar su core de negocio, pues la industria elctrica ha presentado un
incremento en los ltimos aos.

La empresa Industrias Elctricas Daz cuenta con una base instalada de clientes
que han fomentado su crecimiento a nivel nacional, comercializando sus
productos aprovechando el crecimiento del PIB en la energa elctrica en
Colombia.

En la industria elctrica IED puede ampliar sus clientes realizando convenios


con empresas distribuidoras y comercializadoras y de esta forma ampliar sus
canales de distribucin.

La compaa se ha preocupado por tener tecnologa de ltima generacin para la


fabricacin de los conectores elctricos y siempre obtienen una oportunidad de
mejorar su calidad realizando mantenimientos efectivos con sus proveedores y
realizando una inversin importante a su planta de produccin.
Los sistemas de informacin serian una oportunidad de crecimiento para
controlar, planear, presupuestar y comercializar sus productos.

Con su pgina web pueden promocionar sus productos y competir directamente


con los nuevos competidores .

La infraestructura de la empresa IED cuenta con todos los requerimientos


ecolgicos y de bioseguridad, adquiriendo una planta especializada en el
tratamiento de agua, demostrando la importancia de cumplir a cabalidad con las
normas establecidas, posibilitndolos a una certificacin en normas de seguridad
el tratamiento de residuos.

Con el crecimiento que ha tenido la compaa en los ltimos aos se puede


ampliar nuevamente su planta de produccin creando ms empleos tanto
operativos, comerciales y administrativos.

La empresa tiene la oportunidad de mejorar sus condiciones generales de


seguridad y salud para los actuales empleados, evaluando los riesgos actuales,
implementando jornadas de control y prevencin de accidentes laborales.

Con el crecimiento de la industria y los nuevos competidores la empresa debe


empezar a realizar nuevas alianzas con sus clientes que son distribuidores y con
las empresas ms grandes del sector, aprovechar el reconocimiento que han
adquirido con el transcurso de los aos.

Los descuentos especiales que ofrecen a sus clientes deben adecuarse a la


cantidad de mercanca comercializada, esto fomenta el lazo entre cliente-
vendedor utilizando la lealtad como una estrategia para conservarlos y adquirir
nuevos clientes por recomendacin.

El personal del rea administrativa tiene la posibilidad de hacer crecer la


compaa con su formacin profesional.

Implementar capacitaciones de todos los productos para que sus colaboradores


se apropien de su actividad y la puedan trasmitir con seguridad.

Industrias Elctricas Daz puede incursionar en el futuro en la produccin de


conectores con material aislante, para abarcar mercados similares y competir
directamente con los productos que pueden sustituirlos.

La comunicacin puede ser un gran aliado para el crecimiento de la empresa,


llegando a la expansin de su negocio.

AMENAZAS:
Son todas las advertencias y desafos empresariales a los cuales la compaa
puede enfrentarse

Compaas nacionales del mismo sector elctrico con precios ms bajos y


productos de la misma calidad

Incursin de productos elctricos importados por multinacionales al mercado


colombiano , con precios bajos y altos niveles de calidad

Subida del precio del dlar: aumentado los costos de materias primas,
maquinaria, repuestos de maquinaria. Incrementado los costos de produccin.

Creacin de productos elctricos por empresas de la competencia con materia


prima econmica, reduciendo los precios de adquisicin de la competencia.

De acuerdo a la nueva reforma tributaria la implementacin del aumento del


IVA del 16% al 19% aumento de los costos de materias prima , aumentando los
costos de venta de los productos .

ampliacin de garantas, financiacin para la compra de productos,


seguimiento y asesora tcnica especializada por parte de las compaas de
competencia directa.

Falta de innovacin e implementacin de avances tecnolgicos a los productos


elctricos de la compaa

Falta de capacitacin del personal de produccin de la compaa , lo que


reducira las posibilidades implementacin de avances tcnicos a los productos .

Aaumento en el costo de los productos de los proveedores

Poca demanda de los productos por la falta de gestin del equipo comercial de la
compaa

CIBERGRAFA
http://www.dinero.com/pais/articulo/primera-estacion-recarga-electrica-para-carros-
colombia/206693
file:///C:/Users/marod_000/Downloads/ResolucionMinminas180398_RETIE.pdf
http://www.upme.gov.co/Docs/Cartilla_Retie.pdf
http://www.incubodc.com/memorias_congreso_cali/Octubre_29/Propuesta_Valor_Sectorial
_ANALDEX.pdf
http://www.siel.gov.co/LinkClick.aspx?fileticket=L9AASwJjMz8=
https://oshwiki.eu/wiki/Aspectos_generales_de_seguridad_y_salud_en_el_trabajo_(SST)

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Re: Foro - semana 7 y 8


de MARCOS HERNANDEZ MARTINEZ - lunes, 24 de octubre de 2016, 09:48

Empresa: IED- Industrias Elctricas Daz

Las oportunidades estn mal planteadas, son situaciones que la empresa no


puede controlar, en su anlisis ustedes se enfocan en situaciones que podran
abordar la empresa, esto es incorrecto ya que no es el alcance de las
oportunidades y amenazas.

MHM

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Re: Foro - semana 7 y 8


de MARCOS HERNANDEZ MARTINEZ - lunes, 24 de octubre de 2016, 09:42

Empresa CI NEXTRADING LTDA


En las oportunidades y amenazas no se debe mencionar lo que puede
o debera hacer la empresa, para eso ms adelante se construye la
matriz DOFA, en este primer anlisis no se incluye.
MHM

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Re: Foro - semana 7 y 8
de MARIA ISABEL PALACIO CRUZ - domingo, 23 de octubre de 2016, 13:53

FORO DIAGNOSTICO EMPRESARIAL

EMPRESA DIALSA S.A.

Integrantes:

Arevalo Lozano Gloria Maritza Cdigo 1221600056

Mendieta Rico Maryluz Cdigo 1311070192

Mesa Pedreros Heidy Milena Cdigo 1221090021

Palacio Cruz Maria Isabel Cdigo 1221980515

Suarez Chaparro Yuri Caterine Cdigo 1321640116

ANLISIS PESTE

POLTICO

Normativa:

Para el sector de bebidas alcohlicas los aspectos ambientales pueden llegar a constituir una
importante variable estratgica para la mejora de la competitividad y su desarrollo a mediano y
largo plazo.

El Congreso de la Repblica de Colombia, como autoridad competente a travs de sus actos


legislativos, elabora y sanciona las leyes que rigen y controlan el sector de las bebidas alcohlicas
en Colombia. El sistema constitucional colombiano prev cinco variedades.

Los derechos leyes

Los derechos legislativos

Decreto del plan nacional de desarrollo

Los derechos estatutarios

Los reglamentos autnomos

Actualmente se debate la Ley de Licores que busca igualar la tributacin de impuestos que los
licores nacionales pagan con respecto a los extranjeros, recaudar ms recursos para salud,
deporte y educacin y combatir el contrabando y la venta de licor adulterado; se toma en cuenta
puntos como:
El mismo impuesto para todos: El nuevo impuesto iguala a todos los licores con un tributo de 220
pesos por grado de alcohol, y le suma un 25% de impuesto sobre el precio antes de tributacin.

Impulsos a la produccin de alcohol nacional

Distribucin regulada

Denominar el Aguardiente como bebida nacional

Protecciones para controlar el contrabando

ECONMICO

Crecimiento econmico:

Teniendo en cuenta que el sector de las bebidas alcohlicas en Colombia es una de las industrias
ms importantes del pas debido a los aportes rentsticos, generados por la venta de la gran
variedad de estos productos, tanto nacionales como internacionales.

La industria de bebidas alcohlicas destiladas, a nivel nacional, es un sector muy voluble y reporta
gran variabilidad de sus mercados, los cuales pueden estar sujetos a factores externos de ndole
ambiental, cultural, agrcola y poltico.

En este sector se espera un crecimiento en la produccin, debido al aumento del ingreso


disponible.

El sector de licores se ha visto tambin impactado por el precio del dlar. Un ejemplo de esto lo
arrojan los anlisis realizados por Nielasen que evidenciaron que la categora ms golpeada ha
sido la de whiskeys, con un aumento de 3,5% en los precios por esta causa.

SOCIAL

Demografa:

Las bebidas alcohlicas son aquellas bebidas que contienen etanol (alcohol etlico) en su
composicin.

Es por esto que son usadas en ocasiones especiales como (la fiesta o el luto), como en los
cotidianos (la comida y la charla), los seres humanos han contado con la presencia estimulante de
las bebidas alcohlicas. El efecto que tienen dichas bebidas en el estado de nimo y en la
percepcin de quienes las prueban, llev a las primeras culturas a considerarlas como un autntico
producto divino. Sin embargo, tambin es cierto que estos efectos pueden mostrar un lado oscuro
a quienes prolongan su consumo ms all de lo conveniente, ya que las consecuencias de este
exceso son resentidas no slo por el cuerpo del individuo, sino por la familia y la sociedad.

TECNOLGICO

Nuevas invenciones y desarrollos:


Esta etapa requiere nuevas innovaciones tcnicas, tanto en lo que respecta al proceso productivo
cuanto en lo que se refiere a la organizacin.

Tasa de transferencia tecnolgica:

Proceso mediante el cual se identifican, categorizan y caracterizan las necesidades y demandas


tecnolgicas de los productores del sector.

Gastos en tecnologa: Se refiere a maquinaria y sistemas de fabricacin, y es indispensable para


mantener la empresa en el nivel competitivo.

AMBIENTAL

La sostenibilidad del negocio de las bebidas alcohlicas se basa en el fomento del consumo
responsable, que es el eje de la Responsabilidad Social Corporativa (RSC) del sector. Ms all de
acciones puntuales, se debe asumir la responsabilidad del impacto de la actividad del negocio en la
sociedad y buscar soluciones a largo plazo que permitan mantener al sector. La responsabilidad
social de la industria de bebidas alcohlicas en Colombia muestra preocupacin por el abuso de
cualquier tipo de bebida alcohlica en los grupos ms expuestos de la poblacin. Los menores de
18 aos, las embarazadas y la poblacin conductora son, sin duda, los que necesitan una
alternativa especial y para generar concienciar a estos colectivos de que es innecesaria la ingesta
de bebidas alcohlicas, teniendo la opcin de cambiarlas por otras que no lleven consigo riesgo
para la salud.

LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

1. Poder de negociacin de los clientes (clientes)

Para el mercado de licores en el pas, el poder de negociacin del cliente es pasivo ya que las
industrias licoreras, manejan unos estndares de precio por segmento atendido, y aunque se
presenta un gran nmero de importadores de licores extranjeros y otro gran nmero de productores
nacionales, todos tienen marcas diferentes y de gran reconocimiento y aceptacin entre el
consumidor final, donde el cliente no se puede dar el lujo de dejar de comprar un producto por no
llegar a una negociacin favorable, esto incurrira a dejar de atender una porcin de sus
consumidores finales.

Aun as se ven dos grandes mercados los formatos de grandes superficies donde se puede
presentar mayor resistencia en el momento de la negociacin, ya que son ms grandes, populares,
y organizados en este caso se pueden presentar contraprestaciones adicionales a precio como
promocionales, operacin, etc.

Y el otro sector es el de consumo y Retail, que es muy grande y numeroso pero aun as no es tan
organizado y lo nico que buscan es su beneficio propio e individual, donde tener el producto para
ofrecerlo a su pblico es lo ms primordial, aqu lo que se puede presentar como contraprestacin
adicional es ms un tema de mercadeo y merchandaising.

En conclusin en el sector de licores el cliente tiene un poder de negociacin bajo, aunque no son
artculos de primera necesidad en los segmentos que viven son indispensables en el portafolio de
los clientes, y ms si hablamos de marcas premium y lderes a nivel mundial como las que
distribuye Dialsa.

2. Rivalidad entre las empresa (competencia en el mercado)

Parte de la rivalidad del sector se percibe en la gran competencia que existe en el mercado y la
clave es tener muchos valores agregados los cuales tendrn como consecuencia fidelidad en los
clientes.

Productos de calidad

Diversidad en precios

Condiciones de adquisicin de productos

Productos garantizados

Excelente atencin al cliente

Compromiso y Servicio social

De las ms fuertes estrategias para atacar la competencia son la satisfaccin del cliente y la
innovacin del producto. Si analizamos la competencia del mercado en las ventas generales del
pas; se observa que en los clientes cada vez hay ms personas tomando whisky, ron, vodka y
vino; en donde si bien las ventas de cerveza y aguardiente siguen dominando el negocio, las otras
bebidas han ganado terreno en el gusto de los consumidores y favorecen a la empresa ya que son
los productos manejados en los que se est en los primeros puestos de ventas.

DIALSA en el mercado presenta diferentes rivales que afectan sus ventas; los competidores en
licores nacionales, las empresas que tambin importan bebidas y el contrabando y adulteracin
que tambin toman parte de las ventas. En Colombia la competencia ha estado fuertemente
regulada con el fin de proteger la transferencia de recursos de las industrias licoreras pblicas a los
departamentos, haciendo esto que en el sector de licores se halla formado un monopolio pblico
protegido, ya que los licores extranjeros aportan solo el 8,4% del total del recaudo de impuestos;
siendo ms rentable para el pas el recaudo de impuestos de las empresas pblicas del sector.

La regulacin actual permite que las licoreras nacionales impidan o coloquen trabas al ingreso de
licores de otros departamentos o a las bebidas alcohlicas importadas y esto ha logrado acrecentar
el contrabando y la adulteracin de licores que representan alrededor del 50 por ciento del
mercado en Colombia; las ventas legales estn descendiendo en el pas, hace 20 aos se vendan
cerca de 220 millones de botellas nacionales y extranjeras, hoy la cifra apenas llega a la mitad
porque el licor ilegal est llenando la diferencia.
Con el fin de combatir el contrabando y la adulteracin, hacer ms transparente el mercado,
permitir una mayor competencia y unificar los impuestos entre licores nacionales e importados, el
gobierno nacional present ante el Congreso un proyecto que ha generado mucha controversia; ya
que esta iniciativa seala que si los departamentos permiten a un tercero producir bebidas debern
abrir una licitacin pblica para facilitar la competencia y cambia la tarifa actual del impuesto al
consumo por un sistema mixto.

Diageo podra incrementar sus utilidades al tomar una porcin importante del mercado nacional e
incluso tener la posibilidad de tomar el control de las licoreras pblicas, apostando a las fusiones
en busca del crecimiento. Un estudio realizado (Afanador & Joya, 2013), seala que Diageo se
encuentra ante una gran oportunidad al recibir esta preferencia arancelaria, que podra ser
asumida de diferentes formas: ya sea marginando a un ms alto nivel, o reflejando estas
preferencias en un menor precio al consumidor, logrando as que sus productos sean an ms
asequibles de lo que son hoy en da y posiblemente tomando parte del mercado que actualmente
tienen los licores nacionales como rones y aguardientes..

Tambin los analistas indican que otros productos como el vino y los destilados estaran afectados
debido a que estaran gravados con una tasa de 220 pesos por grado de alcohol, ms un 25%
sobre el valor final de las bebidas y un impuesto a las ventas del 5%, esto provocara que
productos considerados econmicos suban el 30 o 20%.

3. Amenazas de los nuevos competidores

El mercado o el segmento es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fciles o no


de franquear por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para
apoderarse de una porcin del mercado.

El ingreso de nuevos distribuidores al mercado, esto se considera importante, debido a que posee
altas barreras de entrada. Los nuevos distribuidores pueden llegar con recursos suficientes y
apoderarse de ms porcin del mercado

BARRERAS DE ENTRADA

Se debe considerar el conocimiento del proceso de distribucin del licor y alto capital.

Acceso a la distribucin: El acceso a los canales de distribucin es casi un requisito para cualquier
empresa distribuidora, independientemente al mercado que se dirija, otro factor importante es la
dificultad de acceso a los canales de distribucin, la importancia de este factor es que si el
consumidor final no tiene la posibilidad de ver el producto le va a ser muy difcil adquirir el producto.

En cualquier caso, la trayectoria y experiencia que tenemos en el mercado nos ha posicionado


bastante bien, y nuestro enfoque esta nicamente en la distribucin de licores.

4. Poder de negociacin de los proveedores

El poder de negociacin de los proveedores es bastante alto, ya que son los mismos Importadores,
y son los que estipulan las reglas de distribucin por medio de contratos muy explcitos y con
exigencias claras en cuanto a cumplimientos de estndares de venta, calidad, mercadeo,
publicidad, distribucin numrica y de volumen, manejo de inversiones y presupuestos, hasta
presentan injerencia en la planta laboral de cada aliado o distribuidor.

Es el mismo proveedor que marca los precios de venta al pblico y mrgenes de rentabilidad,
productos a distribuir, clientes a atender, zonas geogrficas que manejar y tipos de segmentos de
atencin.

Por todo ello en este sector de licores el proveedor es quien lleva el poder.

5. Amenazas de productos sustitutos

Consideramos que los productos sustitutos son como para cualquier empresa una amenaza
inherente y ms an cuando est claro que la tendencia en la actualidad es la innovacin en
productos y servicios. Estar alerta de las empresas que son competencia es de vital
importancia al igual que indagar sobre las necesidades de los clientes, tener mente abierta y
disposicin frente al cambio es de vital importancia y DIALSA cuenta con este pensamiento.

ANALISIS DE AMENAZAS Y PORTUNIDADES

AMENAZAS

La implementacin de la ley 152, ayuda a la regulacin entre mercado nacional e importado a


hacerlo ms igualitario, pero se ve una gran amenaza con el aumento del contrabando y
mercado lateral lo cual implica un mayor control por parte de las entidades gubernamentales.

Consumo irregular de personas con prohibicin (ej.: menores de edad, mujeres en estado de
embarazo entre otros), los mensajes de consumo responsables deben ser contundentes y
directos en los lenguajes y medios de comunicacin utilizados por los consumidores.

Cambio en las polticas de consumo a nivel gubernamental, lo cual puede ser perjudicial para
algunos segmentos del mercado con poder adquisitivo ms bajo.

OPORTUNIDADES

La ley 152 de 2015 por el cual se fija el rgimen propio del monopolio rentstico de licores
destilados, se modifica el Impuesto al Consumo de licores, vinos, aperitivos y similares, se visualiza
como una oportunidad de crecimiento y expansin y una competencia ms sana en cuanto a
licores nacionales versus importados.

TLC y globalizacin amplia la oportunidad de importacin actual y exportacin a futuro, al igual el


que el aguardiente tenga denominacin de origen como la bebida nacional nos abre camino con
una identidad propia a otros pases.

Productos que hacen nfasis en la toma de conciencia en el consumo de bebidas alcohlicas y


trago de manera responsable sin arriesgar la vida propia y de los dems, el consumo de bebidas
sin alcohol para el conductor elegido.
En Colombia por ser un pas latino, nuestra cultura es de celebraciones en todos los momentos
especiales de la vida, lo cual presenta una gran oportunidad de expansin en varios segmentos,
adems el crecimiento que tiene la clase media en cuanto a poder adquisitivo de marcas de moda
y ms premium sigue ayudando al desarrollo de categoras de licores importados.

REFERENCIAS

http://www.pascualparada.com/analisis-pestel-una-herramienta-de-estudio-del-entorno/

http://www.imprenta.gov.co/gacetap/gaceta.mostrar_documento?
p_tipo=05&p_numero=075&p_consec=30031

http://www.ieseinsight.com/doc.aspx?id=1036&ar=17&idioma=1

http://www.semana.com/economia/articulo/lios-en-licoreras-del-valle-antioquia-resto-del-
pais/457675-3

http://www.portafolio.co/negocios/empresas/impuesto-licores-preocupa-importadores-
comercio-496949

http://deslinde.co/ley-de-licores-de-santos-emboscada-a-la-industria-licorera-nacional/

http://www.eltiempo.com/economia/sectores/aprobada-ley-de-licores/16718887

http://www.imprenta.gov.co/gacetap/gaceta.mostrar_documento?
p_tipo=27&p_numero=152&p_consec=44230

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Re: Foro - semana 7 y 8


de MARCOS HERNANDEZ MARTINEZ - lunes, 24 de octubre de 2016, 09:51

EMPRESA DIALSA S.A.

Bien elaborado, para la matriz MEFE procuren identificar al menos 20 factores externos
(oportunidades y amenazas)

MHM