Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de

Investigacin VIACI
Escuela: Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios Programa:
Administracin de Empresas

Gua de Actividades
Unidad 1: Paso 2 Momento intermedio 1

Contexto de la estrategia de aprendizaje a desarrollar en el curso:

El curso Desarrollo de habilidades de Negociacin utiliza como Estrategia de Aprendizaje Basado en Problemas en
el anlisis de un estudio de caso, es una tcnica en la que el sujeto se enfrenta a la descripcin de una situacin
especfica que plantea un problema, que debe ser comprendido, valorado y resuelto por un grupo de personas a
travs de un proceso de discusin.
Por lo tanto, en el Momento Inicial, el estudiante realiza una prueba en lnea para conocer el curso y sus diferentes
entornos y los temas relacionados con las unidades temticas.
En el Momento Intermedio 1 y 2 El estudiante realiza la lectura del caso propuesto, donde realiza la lectura apara
reconocer el problema, cada integrante presenta una lluvia de ideas, identificar que se conoce y desconoce, lo que
debe hacerse para resolver la situacin, finalmente se define el tema a trabajar y se construye un informe grupal
que resulte del anlisis de la situacin y la orientacin del tutor en su Acompaamiento. En el Momento Final, se
presenta una propuesta de solucin del caso de estudio que permita facilitar la negociacin que se discutir con El
grupo de Trabajo.
Temticas a desarrollar: Unidad 1: Tendencias de la Negociacin

Nmero de semanas: 5 Fecha: Inicia 20/Febrero /2017 Momento de Entorno:

Termina 26/ Marzo/2017 evaluacin: Aprendizaje Colaborativo
Intermedia 1
Fase de la estrategia de aprendizaje: Momento Intermedio 1
Productos acadmicos y Productos acadmicos y
Actividad
Actividad individual ponderacin de la actividad ponderacin de la
colaborativa*
individual actividad colaborativa
Actividades Previas: Revisin Trabajo individual: Valor en
del curso y presentacin de la puntos 80 En la construccin Trabajo Grupal : Valor en
actividad inicial. del trabajo puntos 40
colaborativo el
Pasos para el desarrollo del Aporte Uno (10 puntos): El Presentacin general de
estudiante debe
trabajo del Momento estudiante realiza una revisin los productos.
realizar:
intermedio 1 de los temas de la Unidad I,
donde elabora un resumen de Condiciones y cualidades
1. Participacin en
Leer sobre la estrategia cien (100) palabras. la definicin de del producto o productos a
Aprendizaje Basado en roles dentro del entregar
Problemas (pp-9-10) en el Aporte dos (10 puntos): El grupo
link estudiante Lee y analiza el colaborativo.
http://innovacioneducativa.up escenario del problema 2. Aportes para el Portada de quienes
m.es/guias/Aprendizaje_basad propuesto (Ver Caso adjunto en trabajo grupal participaron en la
o_en_problemas.pdf carpeta), correspondiente al consolidado elaboracin del
3. Revisin y producto grupal.
1. lectura de manera desarrollo del paso 1 de la
comentarios del Consolidado del
individual del caso estrategia de Aprendizaje Basado Borrador del aporte dos sobre la
problema a desarrollar en Problemas, donde socialice en Informe identificacin de la
con su grupo. el foro de la Fase intermedia 1, problemtica definida
2. Realiza una revisin del su aporte sobre como identifica por los integrantes del
material de estudio de El Trabajo
la problemtica de la empresa. grupo.
la Unidad Colaborativo se
Cuadro 2:
Aporte tres (60 Puntos): Realizar entrega en el Consolidado con la
Descripcin detallada de las una lluvia de ideas y elabora una entorno Evaluacin y lluvia de ideas (Ver en
tareas que cada estudiante listas de las preguntas a resolver Seguimiento en el carpeta adjunta)
debe realizar: del problema de la empresa, los link Tarea de Fase Conclusiones: mnimo
aspectos desconocidos, como de intermedia 1 por el 5 conclusiones
1. Aporte Uno (10 puntos): El los conocidos, Lo que hace falta compilador del
 estudiante realiza una saber para solucionar el grupo. Bibliografa
revisin de los temas de la problema diligenciando el Cuadro
Unidad I, donde elabora 1: Individual De La Lluvia De Condiciones formales de
un resumen de cien (100) Ideas, (Ver en carpeta adjunta), El archivo se entrega cada producto
palabras, destacando la correspondiente al paso (2,3,4 y
en PDF y el nombre
importancia que tiene 5) de la estrategia de Archivo en PDF
que debe poseer es:
para su vida profesional, Aprendizaje Basado en Solo se reciben Diez
familiar o social la Problemas Trabajo Tarea de
(10) pginas como
temtica analizada. Momento intermedio
1 grupo 102024_#. mximo para el
2. Aporte dos (10 puntos): El
desarrollo del
estudiante Lee y analiza el
informe grupal
escenario del problema
propuesto (Ver Caso Documento con Normas
adjunto en carpeta), APA
correspondiente al
desarrollo del paso 1 de la
estrategia de Aprendizaje
Basado en Problemas,
donde socialice en el foro
de la Fase intermedia 1, su
aporte sobre como
identifica la problemtica
de la empresa.
3. Aporte tres (60 Puntos):
Realizar una lluvia de ideas
y elabora una listas de las
preguntas a resolver del
problema de la empresa,
los aspectos desconocidos,
como de los conocidos, Lo
que hace falta saber para
solucionar el problema
diligenciando el Cuadro 1:
Sntesis grupal de la lluvia
de ideas, (Ver en carpeta
adjunta), correspondiente
al paso (2,3,4 y 5) de la
estrategia de Aprendizaje
Basado en Problemas
 *Lineamientos para el desarrollo del trabajo colaborativo
Roles y responsabilidades para la
Planeacin de actividades para el Roles a desarrollar por el estudiante dentro
produccin de entregables por los
desarrollo del trabajo colaborativo del grupo colaborativo
estudiantes
Planeacin de actividades del Momento Intermedio 1
A continuacin, se relacionan los roles y las funciones que se
asignan entre los integrantes del Grupo Colaborativo, es muy Compilador: Es el responsable de consolidar el
importante antes de iniciar a realzar los aportes se elijan, con el documento final y relacionar a los integrantes que
propsito de organizar el trabajo individual y el grupal. participaron en la parte individual y grupal, como
Lectura de los tambin subir el informe en el espacio definido por l
recursos tericos Del 20/02/ Roles Funcin gua de actividades.
Hasta
28/02/2017 Compilador Consolidar el documento que se constituye como el
Estudiantes: Entregar los aportes de la parte individual
Preparacin de los producto final del debate, teniendo en cuentasegn
que sela Gua de actividades.
aportes Del 01/03/ hayan incluido los aportes de todos los participantes
Realizar los aportes del Trabajo grupal, que facilite al
individuales Hasta y que solo se incluya a los participantes que Evaluador revisar que se cumple con lo solicitado en la
10/03/2017 intervinieron en el proceso. Debe informar arbrica,
la para ser incluido como parte del documento
Interaccin del persona encargada de las alertas para que avise a
final.
grupo con base en Del 11/03/ quienes no hicieron sus participaciones, que no se les
los aportes Hasta incluir en el producto a entregar. Evaluador: Se encarga de revisar los aportes de los
individuales 16/03/2017 Revisor Asegurar que el escrito cumpla con las normas de
estudiantes, que cumpla con lo solicitado en la rbrica y
Preparacin de los presentacin de trabajos exigidas por el docente.
avisar al encargado de alertas si necesitan ajustes ene l
entregables Del 17/03/ Evaluador Asegurar que el documento contenga los criterios
documento.
Hasta presentes en la rbrica. Debe comunicar a la persona
21/03/2017 encargada de las alertas para que informe a los
Revisin de los dems integrantes del equipo en caso que haya que
productos Del 22/03/ realizar algn ajuste sobre el tema.
Hasta Entregas Alertar sobre los tiempos de entrega de los productos
24/03/2017 y enviar el documento en los tiempos estipulados,
Preparacin de los utilizando los recursos destinados para el envo, e
entregables de Del 25/03/ indicar a los dems compaeros que se ha realizado
acuerdo con la Hasta la entrega.
Gua Integrada de 26/03/2017 Alertas Asegurar que se avise a los integrantes del grupo de
Actividades las novedades en el trabajo e informar al docente
 mediante el foro de trabajo y la mensajera del curso,
que se ha realizado el envo del documento

Recomendaciones por el docente: Condiciones y cualidades del producto o productos a entregar: Antes de realizar un aporte,
se debe revisar lo realizado por los compaeros, es muy importante que se cumpla esta condicin, al momento de comentar lo
realizado por los integrantes del grupo, debe cumplirse las normas de etiqueta de la web.

Uso de la norma APA, versin 3 en espaol (Traduccin de la versin 6 en ingls)

Las Normas APA es el estilo de organizacin y presentacin de informacin ms usado en el rea de las ciencias sociales. Estas
se encuentran publicadas bajo un Manual que permite tener al alcance las formas en que se debe presentar un artculo
cientfico. Aqu podrs encontrar los aspectos ms relevantes de la sexta edicin del Manual de las Normas APA, como
referencias, citas, elaboracin y presentacin de tablas y figuras, encabezados y seriacin, entre otros. Puede consultar como
implementarlas ingresando a la pgina http://normasapa.com/
Polticas de plagio: Qu es el plagio para la UNAD? El plagio est definido por el diccionario de la Real Academia como la accin de "copiar en lo sustancial
obras ajenas, dndolas como propias". Por tanto, el plagio es una falta grave: es el equivalente en el mbito acadmico, al robo. Un estudiante que plagia no se
toma su educacin en serio, y no respeta el trabajo intelectual ajeno.
No existe plagio pequeo. Si un estudiante hace uso de cualquier porcin del trabajo de otra persona, y no documenta su fuente, est cometiendo un acto de
plagio. Ahora, es evidente que todos contamos con las ideas de otros a la hora de presentar las nuestras, y que nuestro conocimiento se basa en el conocimiento
de los dems. Pero cuando nos apoyamos en el trabajo de otros, la honestidad acadmica requiere que anunciemos explcitamente el hecho que estamos usando
una fuente externa, ya sea por medio de una cita o por medio de unas parfrasis anotado (estos trminos sern definidos ms adelante). Cuando hacemos una cita
o una parfrasis, identificamos claramente nuestra fuente, no slo para dar reconocimiento a su autor, sino para que el lector pueda referirse al original si as lo
desea.

Existen circunstancias acadmicas en las cuales, excepcionalmente, no es aceptable citar o parafrasear el trabajo de otros. Por ejemplo, si un docente asigna a
sus estudiantes una tarea en la cual se pide claramente que los estudiantes respondan utilizando sus ideas y palabras exclusivamente, en ese caso el estudiante no
deber apelar a fuentes externas an, si stas estuvieran referenciadas adecuadamente.
 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

NOMBRE DEL CURSO: DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIN

RBRICA DE EVALUACIN UNIDAD 1
Criterios de desempeo de la actividad individual
Aspectos
Valoracin alta Valoracin media Valoracin baja Puntaje
evaluados
Resumen de la Realiza resumen de cien palabras de la
Unidad I Unidad I, destacando la importancia que El estudiante realiza el resumen pero no El estudiante No realiza el resumen
tiene para su vida profesional, familiar o destaca la importancia en lo social familiar y como lo establece la gua.
social laboral 10

(Hasta 10 puntos) (Hasta 5 puntos) (Hasta 0 puntos)

El estudiante Lee y analiza el escenario
del problema propuesto, correspondiente al Realiza un anlisis parcial del problema No realiza el anlisis del problema al
Desarrollar el desarrollo del paso 1 de la estrategia de propuesto, no describe la situacin de propuesto.
Paso 1: Leer y Aprendizaje Basado en Problemas, sobre manera detallada. 10
analizar el como identifica la problemtica de la empresa.
problema
propuesto (Hasta 10 puntos) (Hasta 5 puntos) (Hasta 0 puntos)
Pas 2, 3,4y5: El estudiante realiza su aporte a la lluvia de El estudiante realiza su aporte a la lluvia de El estudiante no realiza aportes a la
Realizar la lluvia ideas, relacionando todos los aspectos ideas, pero relaciona parcialmente los lluvia de ideas a cada uno de los
de ideas sobre solicitados. aspectos solicitados. aspectos solicitados
los aspectos 60
conocidos y
desconocidos (Hasta 60 puntos) (Hasta 30 puntos) (Hasta 0 puntos)
del problema.
 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

NOMBRE DEL CURSO: DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIN

RBRICA DE EVALUACIN UNIDAD 1
Criterios de desempeo de la actividad Colaborativa
Aspectos
Valoracin alta Valoracin media Valoracin baja Puntaje
evaluados
El documento presenta una estructura El documento presenta una estructura El equipo no tuvo en cuenta las
adecuada, cumplimiento con las condiciones base, pero algunos elementos de los normas bsicas de los criterios de
Estructura del establecidas en la gua de actividades, criterios de forma, no estn bien diseados forma para la presentacin del
relacionados con los criterios de forma y las como son la introduccin, objetivos, informe. 20
informe
condiciones de los productos. conclusiones y bibliografa.
(Hasta 20 puntos) (Hasta 10 puntos) (Hasta 0 puntos)
La redaccin es buena, existe cohesin en No hay errores de ortografa y el El documento presenta deficiencias
las ideas estn correlacionadas y hay documento presenta una mediana en redaccin y errores ortogrficos
Redaccin y coherencia en el cuerpo del texto. articulacin de las ideas. 10
ortografa

(Hasta 10 puntos) (Hasta 5 puntos) (Hasta 0 puntos)

Se cumpli con los objetivos del trabajo de El documento entregado no da
Aunque se trata la temtica propuesta, el
manera satisfactoria, los estudiantes respuesta al anlisis del problema,
cuerpo del documento no da soluciona de
solucionan de manera adecuada el problema as como las preguntas requieren de
manera adecuada la situacin planteada,
Fines del trabajo propuesto, argumentan apropiadamente las tampoco justifican apropiadamente las argumentacin para dar solucin a 10
respuestas entregadas. los interrogantes planteados.
respuestas entregadas al caso.
(Hasta 10 puntos) (Hasta 5 puntos) (Hasta 0 puntos)
Calificacin final 120