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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADMICA PROFESIONAL DE TURISMO, HOTELERA Y


GASTRONOMA

Punto de Equilibrio

Asignatura:

Economa

Alumnos:

Acosta Puican, Virginia


Romero Hernndez, Kennet Andersson

Ciclo de Estudios: III

Ica Per,
2016
Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio es una herramienta financiera que permite determinar el momento en el cual
las ventas cubrirn exactamente los costos, expresndose en valores, porcentaje y/o unidades,
adems muestra la magnitud de las utilidades o perdidas de la empresa cuando las ventas excedan o
caen por debajo de este punto, de tal forma que este viene e ser un punto de referencia a partir del
cual un incremento en los volmenes de venta generar utilidades, pero tambin un decremento
ocasionar perdidas, por tal razn se debern analizar algunos aspectos importantes como son los
costos fijos, costos variables y las ventas generadas.

Para la determinacin del punto de equilibrio debemos en primer lugar conocer los costos
fijos y variables de la empresa; entendiendo por costos variables aquellos que cambian en
proporcin directa con los volmenes de produccin y ventas, por ejemplo: materias
primas, mano de obra a destajo, comisiones, etc.

Por costos fijos, aquellos que no cambian en proporcin directa con las ventas y cuyo
importe y recurrencia es prcticamente constante, como son la renta del local, los salarios,
las depreciaciones, amortizaciones, etc. Adems debemos conocer el precio de venta de l o
los productos que fabrique o comercialice la empresa, as como el nmero de unidades
producidas.

Hallar y analizar el punto de equilibrio nos permite, por ejemplo:

Obtener una primera simulacin que nos permita saber a partir de qu cantidad de
ventas empezaremos a generar utilidades.

Conocer la viabilidad de un proyecto (cuando nuestra demanda supera nuestro


punto de equilibrio).

Saber a partir de qu nivel de ventas puede ser recomendable cambiar un Costo


Variable por un Costo Fijo o viceversa, por ejemplo, cambiar comisiones de ventas
por un sueldo fijo en un vendedor.

La frmula para hallar el punto de equilibrio es:

Pe = CF / (PVU CVU)

Donde:
Pe: punto de equilibrio (unidades a vender de tal modo que los ingresos sean iguales
a los costos).
CF: costos fijos.
PVU: precio de venta unitario.
CVU: costo variable unitario.
El resultado de la frmula ser en unidades fsicas; si queremos hallar el punto de equilibrio
en unidades monetarias, simplemente debemos multiplicar el resultado por el precio de
venta.

Veamos a continuacin un ejemplo sencillo de cmo hallar y analizar el punto de equilibrio:

Una empresa dedicada a la comercializacin de camisas vende camisas a un precio de


US$40, el costo de cada camisa es de US$24, se paga una comisin de ventas por US$2, y
sus gastos fijos (alquiler, salarios, servicios, etc.) ascienden a US$3 500. Cul es el punto
de equilibrio en unidades de venta y en dlares? y a cunto ascenderan las utilidades si se
vendieran 800 camisas?

a. Hallando el punto de equilibrio:

PVU = 40

CVU: 24 + 2 = 26

CF = 3500

Aplicando la frmula:

Pe = CF / (PVU CVU)

Pe = 3500 / (40 26)

Pe = 250 und.

Pe en unidades monetarias= 250 x 40 = US$10 000

Comprobando:

Ventas (PVU x Q): 40 x 250 10000


(-) CV (CVU x Q): 26 x 250 6500
(-) CF 3500
Utilidad Neta US$0

Conclusiones: el punto de equilibrio es de 250 unidades, es decir, se necesita vender 250


camisas para que los ingresos sean iguales a los costos; por tanto, a partir de la venta de 251
camisas, recin se estara empezando a generar utilidades, mientras que la venta de 249
camisas o de un nmero menor significara perdidas.