O Guia Prtico para Conquistar um Melhor Emprego

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Este guia foi baseado na minha experincia como profissional na rea de projetos e TI e no deve
ser interpretado como um substituto do trabalho realizado pelos profissionais de RH. Me esforcei
para criar um contedo relevante, til e prtico para ser utilizado pelos colegas da rea. As
informaes aqui contidas so opinies pessoais e no devem ser entendidas como verdades
exclusivas. No h comprovao cientfica das tticas e informaes descritas neste guia salvo as
citaes de estudos e artigos. Eu no me responsabilizo por erros ou omisses.
Cabe ao leitor identificar as partes teis das informaes apresentadas aqui para seu prprio uso.

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seus respectivos donos e so usados somente como referncia. Alm disso, em nenhum momento
neste guia h a inteno de difamar, desrespeitar, insultar, humilhar ou menosprezar voc leitor ou
qualquer outra pessoa, cargo ou instituio. Caso qualquer escrito seja interpretado dessa maneira,
eu gostaria de deixar claro que no houve inteno nenhuma de minha parte em fazer isso. Caso
voc acredite que alguma parte deste guia seja de alguma forma desrespeitosa ou indevida e deva
ser removida ou alterada, voc pode entrar em contato diretamente comigo atravs do e-mail
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Sobre Marco Enes

Sobre este guia

Histrico de revises

Captulo 1. Como encontrar uma boa vaga de emprego

1.1. A balana de empregos
1.2. O que carros usados e bons empregos tem em comum?
1.3. Como construir relacionamentos valiosos para conseguir um bom novo emprego
1.4. O networking usado de forma correta para alcanar a valorizao profissional
1.5. Como encontrar uma vaga antes mesmo que ela v para os sites de busca de vagas de
emprego

Captulo 2. Como fazer um currculo impossvel de ser ignorado

2.1. A seo mais importante do perfil profissional
2.2. Como causar uma boa primeira impresso no perfil
2.3. Os 7 maiores erros em um currculo
2.4. Como descrever sua experincia profissional para mostrar que um expert
2.5. Como conseguir 3x mais recomendaes no Linkedin

Captulo 3. Como passar em uma entrevista de emprego

3.1. A sndrome da consulta mdica
3.2. Como os 4 primeiros segundos na entrevista determinam o resultado final
3.3. Como enxergar o que est por trs da descrio da vaga para ser o melhor candidato
3.4. A pergunta armadilha: "Voc tem alguma dvida?"
3.5. Como se diferenciar de todos os outros candidatos numa entrevista de emprego
3.6. 3 fatores chave para definir a pretenso salarial e conseguir um bom salrio

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Sobre Marco Enes

Sou gerente de projetos de TI com 14 anos de experincia.

Formado em Engenharia de Computao
Mentor de profissionais de TI e empresas Startups
Marido da Rafa e pai da Clara :)

ttp://marcoenes.com.br/linkedin
LinkedIn: h
Youtube: http://marcoenes.com.br/youtube
Facebook: h ttp://marcoenes.com.br/facebook

Lembro muito bem quando ganhei meu primeiro computador com 10 anos de idade. Era um MSX
da Gradiente com a linguagem BASIC em firmware. Foi o incio de uma relao direta com a
tecnologia. Comecei a programar softwares bsicos e alguns anos depois, j usando computadores
PC, passei a me aventurar na rea de redes locais, at que me tornei o organizador da minha
turma da faculdade para os jogos em rede. Em seguida me formei em Engenharia de Computao
pela Universidade Santa rsula no RJ e ingressei no mercado de trabalho como analista de
sistemas em maro de 2002. Logo no incio da minha carreira me identifiquei no gerenciamento de
projetos. Toda a minha carreira foi baseada no gerenciamento de projetos e todo o meu histrico
profissional voc pode ver no meu Linkedin visitando o link acima.

Sempre me vi como uma pessoa que no se encaixava no padro. Por muito tempo fui aquele
magricela que escutava msica com guitarra distorcida e ficava olhando um monte de texto
esquisito na tela do computador durante a madrugada e ocupava a linha do telefone de casa.
Talvez tenha sido isso que me motivou a fazer diferente a cada passo. Sempre procurei agir de
forma estratgica, buscando o que se adequava melhor s minhas ambies. Muita coisa no deu
certo, mas aquelas que deram certo foram suficientes pra me colocar numa posio onde me senti
realizado e agradecido.

Uma frase que resume a minha forma de agir : "Se voc est disposto a fazer apenas o que
fcil, a vida vai ser difcil, mas se estiver disposto de fazer o que difcil a vida vai ser fcil."

Para quem pode pensar que tive alguma sorte na minha carreira, porque no olhou perto o
bastante pra ver o esforo que foi colocado para aquilo acontecer. Como disse Gary Player, um dos
maiores golfistas do da histria: "Quanto mais eu treino, mais sorte eu tenho" :)

No meu emprego como lder de projetos. Data: 08/10/2004

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Sobre este guia

Muita gente (e talvez voc) me enviaram mensagens pedindo dicas sobe recolocao no mercado
de T.I. Enviei ento uma breve pesquisa e o resultado confirmou que eu deveria partir em busca de
buscar mais informaes e consolidar tudo junto com a minha experincia para passar o melhor
conhecimento de forma prtica para que qualquer profissional de T.I possa usar.

Este guia pode ser usado por profissionais que esto em busca de uma nova oportunidade de
emprego. Profissionais que consideram que realizam um bom trabalho podem usar o guia para
conquistar uma boa oportunidade de trabalho buscando um salrio compatvel com sua experincia
e competncia, benefcios e mais realizao profissional.

Histrico de revises
20/04/2016 - Verso 1.0
22/04/2016 - Verso 1.1
26/04/2016 - Verso 1.1.1
30/08/2016 - Verso 1.2
17/01/2017 - Verso 1.3

A verso atualizada deste livro digital encontra-se em:

http://marcoenes.com.br/guia-do-melhor-emprego/

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Captulo 1. Como encontrar uma boa vaga de

emprego

Quando eu entrei no mercado em 2002 choviam vagas pagando bem para os profissionais por
conta do crescimento da necessidade das empresas avanarem sua base tecnolgica. As reas de
TI e projetos cresceram exponencialmente nos ltimos 20 anos. Lembro-me bem da poca onde
todas as empresas buscavam se atualizar tecnologicamente para simplesmente jogar o novo jogo,
da alta velocidade das informaes. Era uma poca onde eram comum as empresas pagarem
treinamentos caros para seus novos funcionrios porque precisavam de um skillset especfico. Eu
ca exatamente neste caso, e como disse antes, isso no teve nada a ver com sorte, mas
estratgia.

Resumindo a histria, duas coisas aconteceram desde aquela poca at agora: a grosso modo, a
tecnologia que antes era novidade agora virou comum e a economia mundial entrou em retrao
dificultando os negcios das empresas. Com isso o mar de vagas com altos salrios secou, e como
em qualquer nova indstria que passa aps a fase de abundncia, as vagas de emprego
acompanharam a mar.

No entanto isso no quer dizer que no existem mais bons empregos no mercado, mas que essas
vagas agora no esto expostas na vitrine com holofotes para atrair qualquer profissional que
possa ocup-las.
Este guia tem o objetivo de mostrar um caminho para encontrar as melhores vagas do mercado
sem perder tempo.

Assista os videos complementares desse captulo no link:

marcoenes.com.br/ebook_videos_cap1
(ou clique na imagem abaixo)

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1.1. A balana de empregos

O mercado de trabalho isso: um mercado. Existem contrataes e demisses, algumas dessas

contrataes so boas, outras nem tanto.
Vamos usar a balana comercial para fazer uma rpida analogia. Os pases exportam e importam,
e a taxa entre os dois a balana comercial. Esse um indicador importante da economia de um
pas, pois mostra quando o pas est exportando mais do importando e vice-versa. Essa balana
est sempre em movimento e depende de diversos fatores. As empresas e a populao em geral
so afetados pela balana, pois isso se reflete na nossa economia. O que deve-se notar aqui que
mesmo com uma balana desfavorvel ainda tem muitas empresas exportando, vendendo bem e
crescendo. uma minoria, mas essas empresas descobriram uma forma de se destacar, superar
as dificuldades e com esforo esto indo bem. Bom, chega de falar de economia.

No mercado de trabalho tambm existe uma balana, e que afetada diretamente pela economia.
Por isso que mencionei a balana comercial anteriormente.
Ouve-se falar em muitas demisses e falta de oportunidades no mercado de trabalho. Se olharmos
mais de perto para as oportunidades, observamos que uma grande quantidade dessas
oportunidades so bem ruins, algumas chegam a beirar o ridculo.

Tudo passa, at a crise. Alis, os empreendedores costumam dizer que crise oportunidade para
quem conseguir encontrar uma forma de pensar fora da caixa e fazer diferente. No fcil, mas
possvel. E essa mudana de viso comea com um dos principais aspectos da viso que o foco.

Como disse Qui Gon Jinn: "Seu foco determina sua realidade"

Um exemplo simples disso quando algum vai comprar um carro novo. Quando estamos
pensando em comprar um carro e focamos em um carro em especfico, passamos a ver muito mais
esse carro na rua. Quer dizer que de uma hora pra outra todo mundo passou a comprar esse
carro? Na verdade no, foi s o foco que mudou. Isso acontece com diversas coisas que passamos
a enxergar apenas porque mudamos o nosso foco.

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Focar nas demisses e nas oportunidades ruins do mercado faz a realidade parece assustadora.
No entanto, algumas pessoas, apesar de ser uma pequena minoria, esto conseguindo boas
oportunidades. Isso possvel porque algumas empresas esto fazendo diferente e precisam
pagar bem por bons profissionais para possibilitar que seu negcio cresa.

S que essas boas oportunidades esto misturadas a uma nuvem de ms notcias. Possumos um
limite de ateno que somos capazes de focar. A enxurrada de ms notcias preenche toda a
ateno no deixando espao para o que realmente importa, que so as boas notcias. Isso
causado pelas diversas mdias que adoram propagar ms notcias porque isso gera ateno.

O primeiro passo para passar a enxergar as boas oportunidades evitar que essa nuvem sombria
ocupe a nossa viso. Nessa srie vou mostrar que possvel encontrar as boas oportunidades, por
mais escondidas que elas estejam.

1.2. O que carros usados e bons empregos tem em comum?

Quanto mais tempo uma vaga est no mercado, menor a chance de ser uma boa oportunidade de
emprego, afinal, se a vaga fosse boa seria fechada logo, pois existem diversos bons profissionais
procurando um novo emprego. Pode at ser que a empresa esteja procurando um profissional com
conhecimento muito especfico, e nesse caso a vaga fica aberta at que esse profissional seja
encontrado, mas podemos assumir que essa uma minoria dos casos.

Eu adoro usar analogias nas minhas explicaes, ento vamos ver mais uma aqui.

Vamos usar o exemplo de um carro usado que ser vendido. Quando um carro usado recebido
em timas condies por um valor muito bom, o dono da agncia avisa seus familiares e amigos
que tem uma tima oportunidade e pergunta se essas pessoas querem aproveitar essa
oportunidade, pois algo que est acontecendo naquele momento.

Se alguma dessas pessoas mais prximas do dono da oportunidade estiver interessada o negcio
fechado atravs do networking e o carro nem sequer apareceu na agncia. Vale lembrar que
essa uma forma completamente legal de comercializar algo, pois a menos que esse bem seja
patrimnio pblico sob gesto do governo, no preciso colocar o bem no mercado aberto. Caso
nenhum dos familiares e amigos do dono da agncia tenham interesse no carro oferecido, s ento
esse carro vai para a loja para ser exposto aos clientes. Nesse caso bem provvel que um cliente
veja essa boa oportunidade logo e feche negcio rapidamente. Logo uma boa oportunidade no
fica no mercado por muito tempo. Algum que estava procurando essa boa oportunidade vai se
beneficiar de encontr-la no momento certo.

Se um carro est a venda por muito tempo numa agncia, alguma varivel est fazendo com que
aquele carro no seja um bom negcio. Pode ser que o estado do carro no seja impecvel, o
preo pode no ser atraente ou pode no haver pessoas interessadas naquele carro em especfico.
Em qualquer um desses casos o carro no se torna uma oportunidade imperdvel, e ficar na
agncia por muito tempo.

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Algo bem parecido acontece com boas oportunidades de emprego. Quando surge uma vaga que
uma boa oportunidade, algumas pessoas ficam sabendo em primeira mo. A grande maioria das
boas vagas de emprego so fechadas sem sequer aparecer no mercado. E aquelas que chegam
ao mercado esgotam-se rapidamente.

O timing importante, ou seja, saber de uma oportunidade o mais prximo possvel do seu
surgimento permite que um profissional aumente muito suas chances de conseguir um bom
emprego. E assim como em nosso exemplo, ter contatos com pessoas que podem saber dessas
oportunidades vital para receber a boa notcia em primeira mo. Isso se faz com um bom
networking.

1.3. Como construir relacionamentos valiosos para

conseguir um bom novo emprego

Quando as pessoas que ficam sabendo de uma vaga sabem que um determinado profissional est
procurando emprego elas vo lembrar disso e avisam esse profissional que a vaga est disponvel.
Em alguns casos essas pessoas sabem de uma vaga antes mesmo dela nascer. Esse o melhor
momento de todos para saber de uma oportunidade, mas tambm o mais difcil. Vamos analisar
isso aqui e em seguida veremos como usar o momento onde possvel saber de uma boa
oportunidade de forma mais fcil.

Das formas como uma vaga pode ser gerada, duas so mais comuns: 1. Um profissional que saiu
de sua posio na empresa e deixou a vaga, e; 2. Uma rea est fazendo um investimento
estratgico e precisa de um (ou mais) profissionais para executar o plano de ao que ir gerar o
resultado esperado pelo negcio.

Em ambos os casos, algumas pessoas na organizao ficam sabendo que a vaga vai surgir, e
comeam a ativar o seu networking, e caso no seja solicitado sigilo pela empresa sobre a vaga,
iro avisar seus colegas mais prximos que podem se interessar pela posio. Ficar sabendo de
uma vaga nesse estgio muito difcil, mas no impossvel. Com um bom networking isso se torna
possvel.

Mas vamos usar nosso foco aqui nas oportunidades que possuem um bom equilbrio entre
qualidade e probabilidade de ser alcanada. A maioria dos casos de uma boa vaga acontece
depois da vaga ser aberta e antes dela ser publicada para o mercado. Ento se a vaga no est
publicada, preciso que algum avise o candidato que essa vaga existe. Como ento podemos
fazer com que pessoas da nossa rea saibam que estamos procurando emprego?

O que funciona muito bem participar de diversos grupos onde esto os profissionais da rea do
profissional. O contato com essas pessoas permite avis-los que o profissional est no mercado e
que gostaria de ser avisado quando surgir uma nova oportunidade. No devemos confundir
networking com "ficar pedindo emprego para todo mundo". A estratgia tem um papel fundamental
aqui.

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1.4. O networking usado de forma correta para alcanar a

valorizao profissional

Falamos anteriormente de como o networking importante para receber a indicao de uma boa
vaga de emprego antes que ela seja publicada para o mercado. Um dos principais fatores para que
isso acontea a qualidade do networking, ou seja, como os contatos do profissional o vem.

comum a prtica de solicitar para toda a rede de contatos compartilhar o currculo ou perfil do
Linkedin de um profissional na tentativa de fazer o nome do profissional ser lido por algum que
sabe de uma oportunidade e pode indic-lo. Esse modelo no funciona muito bem, pois o mercado
no ir valorizar o profissional e caso surja uma oferta, as chances so de que essa no ser uma
boa oportunidade. Esse caminho pode ser adotado por profissionais que precisam de um emprego
com urgncia e esto dispostos a abrir mo de um salrio maior. Um efeito colateral dessa ao
uma forte desmotivao, pois o profissional pode entender que seu currculo ou perfil est sendo
visto por uma grande quantidade de pessoas e por isso ter uma grande chance de conseguir um
bom emprego. Porm essa pulverizao na verdade desvaloriza o profissional, que depois de um
tempo comea a se cansar de no conseguir uma boa oportunidade e isso resulta em
desmotivao.

Uma outra estratgia focar o esforo em um grupo menor de contatos que tem o potencial de
conseguir uma boa oportunidade. Dessa forma equilibramos o esforo colocado no processo com a
qualidade dos contatos, evitando a desvalorizao e por conseguinte a desmotivao. Portanto a
quantidade est ligada diretamente a qualidade dos contatos e da vaga a ser buscada.

Eu acredito que todo bom profissional merece ser valorizado. Esta uma rea complexa que est
em constante atualizao, e ao usar isso de forma estratgica possvel gerar valorizao do
profissional e alcanar as boas oportunidades.

1.5. Como encontrar uma vaga antes mesmo que ela v para
os sites de busca de vagas de emprego

J vimos nas sees anteriores que o ideal identificar a vaga no seu nascimento e a melhor
forma para conseguir atravs de networking feito da forma certa. Isso permite que voc capture
as melhores oportunidades.
A segunda melhor forma saber da vaga quando a empresa publica essa vaga em seu site. Isso
quase to bom quanto o networking, pois voc fica sabendo de uma vaga atualizada e que talvez
nem tenha sido publicada nos sites de empregos.

Alis, os sites de vagas de emprego no so a melhor fonte para vagas atualizadas. Isso acontece
porque esses sites cobram para o candidato listar seu currculo e no ganham por recolocao.

Vou te dar um exemplo aqui: eu participo de um grupo de profissionais de gerenciamento de

projetos e quando algum encontra uma boa vaga no mercado, compartilha no grupo. Vi que
algum postou uma "nova" vaga no grupo e olhando com ateno a vaga, percebi que era uma
posio listada h mais de 6 meses no site de busca de empregos.

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Existem alguns motivos que fazem uma vaga ficar listada por meses em um site de busca. De
incio eu j vou tirar o bvio que a falta de sincronizao com a vaga real da empresa que abriu a
posio. Isso mais comum do que voc imagina, pois quando uma vaga preenchida isso nem
sempre se reflete em todos os sites em que a vaga foi listada. Inclusive alguns sites de busca de
emprego listam vagas que esto em outros sites da mesma categoria, ento essa rede de sites no
reflete a situao atual da vaga. Somente os sites com conexo direta ao sistema de RH das
empresas possui essa atualizao. Ento como voc fica sabendo de uma vaga antes dela chegar
nos sites de busca de empregos?

Muitas mdias empresas e quase todas grandes empresas possuem uma pgina no seu site, ou
at um site completo dedicado s vagas que esto abertas nas empresas. Buscando as vagas nos
sites das prprias empresas possvel acessar as vagas quando elas acabaram de sair do forno.
Encontrando uma vaga compatvel com o seu perfil, aproveite e faa a aplicao.

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Captulo 2. Como fazer um currculo

impossvel de ser ignorado

O modelo padro de currculo sofreu diversas atualizaes ao longo do tempo, e atualmente o

Linkedin a plataforma padro para os perfil profissionais.
Quando falarmos de currculo aqui, estamos abordando as informaes que so colocadas no perfil
do Linkedin e que sero vistas pela recrutadora e pelo gestor da vaga.

Assista os videos complementares desse captulo no link:

http://marcoenes.com.br/ebook_videos_cap2
(ou clique no vdeo abaixo)

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2.1. A seo mais importante do perfil profissional

Vamos comear esse captulo com a seo mais importante do perfil profissional.
O sumrio a parte mais importante do CV pois o que ser lido primeiramente para determinar
se o candidato passa para o prxima fase.

Imagine que voc est pesquisando sobre algo no Google. Aps digitar o termo de busca
apresentada a primeira pgina de resultados (SERP - Search Engine Results Page). Para cada
resultado de busca apresentado o ttulo, o link da pgina e duas linhas de texto. com base
nessa curta informao que decidimos que pgina visitaremos. Nem sempre vemos a segunda
pgina de resultados, e eu talvez nunca tenha chegado a ver a quinta pgina. simplesmente
muita informao para decidir onde focar.

Um recrutador chega a ler dezenas de perfis profissionais para uma s vaga. Atualmente um
recrutador chega a gastar apenas 10 segundos para decidir se o perfil ser descartado ou se ser
lido. E mesmo se a deciso seja de ler mais o perfil, o restante do sumrio deve prender a ateno
para que o restante do perfil seja lido. Vamos voltar ao exemplo da busca no Google.

A estratgia ento criar um sumrio que rapidamente mostre quem o profissional e faa o
recrutador entender que esse um perfil que deve ser lido e enviado para o gestor da vaga. O
gestor receber menos perfis (resultados) porque o recrutador j fez o filtro inicial. No entanto, se o
sumrio do perfil for atraente o gestor ficar mais interessado no profissional, pois j recebeu a
informao clara de quem o profissional daquele perfil e por isso seu trabalho facilitado. Agora
o gestor ir ler o restante do perfil para entender melhor qual a experincia do profissional.

Uma dica rpida: evite encher de palavras-clichs como "motivado", "criativo" e "dinmico". Para
quem est acostumado a ler dezenas de perfis profissionais, essas palavras desviam a ateno do
que realmente importa. Caso o profissional queira mostrar essas caractersticas aconselhvel
descrever o que o faz ter tal caracterstica. Por exemplo: "Aplico tticas de design thinking para
encontrar solues criativas em tarefas que parecem no ter uma fcil resoluo. Portanto isso me
permite cumprir as metas do projeto."

2.2. Como causar uma boa primeira impresso no perfil

A primeira impresso a que fica. E isso vale tambm para o seu perfil profissional.
O Linkedin cada vez mais vem substituindo o currculo em formato de documento. Algumas
empresas sequer recebem currculos por e-mail. Sistemas de RH das empresas j integram
diretamente com o Linkedin para buscar o perfil de profissionais. Um ponto positivo para esse novo
modelo que cada vez mais o profissional mais valorizado como pessoa ao invs de siglas e
nomes de ferramentas que compem o perfil. A foto passa a ter uma participao importante no
perfil profissional.

A inteno de colocar uma foto em um documento para mostrar que a pessoa que est
apresentando tal documento realmente quem ela diz ser. Isso vlido para carteira de
habilitao, passaporte entre outros. J no perfil profissional a inteno outra. Como

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mencionamos antes, a inteno dar uma cara ao profissional, mostrar um pouco quem a
pessoa, e no apenas as siglas que ela contm.

por isso que no indicado colocar uma foto 3x4 de documento no perfil profissional, pois passa
a impresso que aquilo apenas um documento. Outro erro comum colocar um desenho ou
caricatura no lugar da foto, pois no um desenho que vai aparecer para trabalhar na empresa que
contratar o profissional.

A foto deve ter o enquadramento de uma foto 3x4, ou seja, dos ombros pra cima, e recomendo o
profissional estar sorrindo (no gargalhada), caso o profissional sinta-se a vontade com isso.

2.3. Os 7 maiores erros em um currculo

De acordo com uma pesquisa feita pela CareerBuilder com 2.076 gestores, foram identificados em
uma amostragem de currculos:

Currculos que tm erros de digitao - 58%

Currculos que so genricos - 36%
Currculos que no incluem uma lista de habilidades - 35%
Currculos que copiam uma grande quantidade de palavras do anncio da vaga - 32%
Currculos que tm e-mail inadequado - 31%
Currculos que no incluem datas exatas de emprego - 27%
Currculos que possuem design exagerado - 22%

Vamos analisar o maior erro: o da digitao.

Um perfil no pode ser visto com erros de digitao ou de gramtica. Pode parecer bvio, mas isso
acontece com mais frequncia do que voc imagina e o motivo igualmente simples.

Para um candidato que est em busca de recolocao, ajustar o perfil profissional com frequncia
comum. Devido ao volume de ajustes, e muita vezes da pressa em fazer um ajuste rpido, a etapa
de reviso no feita, e erros podem chegar na mo do recrutador ou do gestor da vaga.

Cada detalhe importante, e um simples erro pode manchar a imagem do profissional. Qualquer
alterao feita no perfil, por menor que seja, deve ser revisada.

2.4. Como descrever sua experincia profissional para

mostrar que um expert

Como fazer um gestor ver que o perfil lido de um profissional de alta capacidade? Mostrando
resultados!
Todo profissional que j trabalhou em alguma empresa j produziu resultados. No entanto
comum encontrar descries de experincia que descrevem apenas a funo do profissional na
empresa e no mostra o que foi realmente realizado naquela funo.

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No recomendado usar frases passivas como "responsvel por...". P.ex. "Responsvel pelo
gerenciamento do projeto, responsvel pela anlise de sistemas...". prefervel usar "Gerenciou o
projeto X desde o termo de abertura at seu encerramento" ou "Realizou a anlise de 230
funcionalidades no sistema X." ou ainda "Executou os testes do sistema junto ao analista de
testes."

Ser o mais especfico possvel nas experincias permite ao gestor entender o que o profissional
capaz de realizar. O recrutador ir entender que o profissional um expert no que faz. Se voc
tiver uma nica experincia compatvel com o que o gestor precisa, voc j tem grande chance de
ser chamado. Deixar a experincia genrica pode fazer com que o gestor tenha dificuldade em
conectar o ser currculo com a vaga.

2.5. Como conseguir 3x mais recomendaes no Linkedin

Se voc chegou at aqui, j deve estar claro que o networking, mais especificamente as indicaes
das pessoas prximas a voc, que possui o maior valor e te leva s melhores oportunidades.

No necessrio colocar referncias no seu perfil. No entanto, importante ter pelo menos duas
recomendaes no Linkedin de pessoas que estiveram em cargos superiores ao do profissional na
empresa que trabalhou.

As recomendaes so muito valiosas, pois servem para dar credibilidade ao perfil. As pessoas
que recomendaram o profissional servem de referncia caso a empresa contratante solicite esses
contatos, e como benefcio extra, as pessoas que te recomendaram ao mudar de empresa tm a
chance de te chamarem pra trabalhar na empresa para onde elas foram. Isso comum acontecer.

Como conseguir as recomendaes? Bem, no Linkedin voc pode solicitar uma recomendao
para algum da sua rede clicando na seta logo ao lado da sua foto. A voc informa para qual
posio voc quer uma recomendao, escolhe para quem voc quer pedir e o Linkedin envia a
solicitao para a pessoa. Legal n? Nem tanto.

Na verdade pouca gente acaba fazendo uma recomendao quando solicitado. O email do
Linkedin com a solicitao pode cair no spam. Pode ser que a pessoa deixe pra depois e esquea,
ou simplesmente ela no priorizou te recomendar. Pode acontecer.

No networking devemos sempre contribuir para algum antes de pedir algo, e isso vale para as
recomendaes. Eu sempre recomendo vrias pessoas que trabalharam comigo. Sabe o que
legal? que quando o Linkedin entrega a sua recomendao para algum, essa pessoa tambm
recebe uma sugesto do prprio Linkedin para essa pessoa te recomendar de volta. Quando eu
comecei a fazer dessa forma eu comecei a receber mais recomendaes. Nem todo mundo vai te
recomendar, mas com certeza voc vai receber de mais pessoas. Essas recomendaes sero
mais pessoais, porque voc fez algo pela pessoa antes e nem precisou pedir a recomendao pra
ela, pois o Linkedin fez isso por voc.

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Captulo 3. Como passar em uma entrevista de

emprego

A entrevista de emprego o ltimo estgio dessa jornada para se conseguir um bom emprego.
Todo o esforo colocado no processo ter seu desfecho em uma conversa com o provvel futuro
chefe. Dependendo do cargo que o profissional est buscando ser necessria mais de uma
entrevista com pessoas diferentes dentro da empresa. Para cargos no gerenciais geralmente
feita uma dinmica ou breve entrevista com o recrutador de RH, e para cargos de gerncia essa
sequncia de entrevistas pode se alongar e pode at chegar a uma entrevista com o presidente ou
CIO da empresa.

Sempre haver uma entrevista com o gestor da vaga, ou seja, a pessoa que ser o chefe direto do
candidato caso este seja contratado pela empresa. Esse o momento crucial de todo o processo
de recolocao, pois o gestor decidir por apenas um candidato que ser contratado para sua
equipe.

Em cada entrevista realizada, o candidato deve ter um alto desempenho, ou seja, as aes levam
ao entrevistador entender que o candidato a melhor escolha para a posio que est sendo
oferecida. O objetivo desse captulo mostrar alguns pontos cruciais que ocorrem nas entrevistas
de emprego e fornecer uma viso clara da ao que o candidato pode executar para atingir o seu
melhor desempenho.

Assista os vdeos complementares desse captulo no link:

http://marcoenes.com.br/ebook_videos_cap3
(ou clique na imagem abaixo)

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3.1. A sndrome da consulta mdica

Quando um profissional chamado para uma entrevista de emprego o seu currculo j foi
aprovado, ou seja, a experincia descrita suficiente para o profissional cumprir o trabalho para o
qual ele ser contratado.

Na entrevista, o gestor quer conhecer a pessoa para decidir se com esse profissional que ele
quer trabalhar pelos prximos anos na empresa. feita uma avaliao no s da competncia
tcnica, mas principalmente da atitude do profissional (competncias comportamentais). A
experincia tcnica j foi avaliada na etapa anterior na anlise do currculo, agora o candidato deve
mostrar que capaz de aplicar esse conhecimento nas diversas situaes que ocorrem no dia a
dia na empresa.

O gestor ir investigar a atitude do candidato atravs de algumas perguntas situacionais,

geralmente referenciando a experincia do candidato descrita no currculo. Esse um dos motivos
de porque a forma como a experincia profissional descrita no currculo importante, pois alm
da avaliao prvia, o entrevistador ir se apoiar nessa experincia para entender a atitude do
candidato.

Cada pergunta sobre a experincia uma tima oportunidade para o candidato mostrar que possui
capacidade para enfrentar os desafios do trabalho. Geralmente o gestor vai fazer uma pergunta
imaginando na sua cabea uma situao vivida na equipe para o qual est sendo oferecida a vaga.
nesse momento que as respostas do candidato comeam a fazer diferena e quando ocorre a
sndrome da consulta mdica. Isso acontece quando o candidato d respostas pouco especficas
ou curtas demais, de forma que o gestor no consiga identificar se a atitude do candidato a
esperada para aquela situao descrita.
O candidato tem a oportunidade de mostrar como ele resolve essa situao usando a sua
experincia anterior. Se o gestor entender que o candidato capaz de resolver a situao que ele
mesmo vivencia em sua equipe, ento o candidato marca um ponto positivo.

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3.2. Como os 4 primeiros segundos na entrevista determinam

o resultado final

Uma srie de experimentos pelos psiclogos de Princeton Janine Willis e Alexander Todorov
revelam que preciso apenas de um dcimo de segundo para formar uma impresso de um
estranho do seu rosto, e que as exposies mais longas no alteram significativamente as
impresses iniciais (embora possam aumentar sua confiana em seus julgamentos). A pesquisa
apresentada no artigo "First Impressions", na edio de julho da revista Psychological Science.

Em outras palavras, a primeira impresso a que fica! E isso continua sendo verdade na entrevista
de emprego. Quando conhecemos algum novo formulamos uma srie de conceitos sobre a nova
pessoa com base na sua apresentao. No uma questo de certo ou errado, mas simplesmente
como o nosso crebro funciona. Ao longo da convivncia com essa pessoa podemos confirmar ou
mudar esses conceitos. A mudana geralmente leva mais tempo, pois implica em aceitarmos que
nossa avaliao inicial estava errada e devemos abrir espao para uma nova noo sobre quem
convivemos.

A entrevista de emprego acontece em um curto espao de tempo. Em menos de uma hora temos a
chance de construir a nossa imagem perante a pessoa que vamos chamar de chefe por pelo
menos alguns anos. A primeira impresso vai ativar um filtro na cabea do gestor que determina
como ele vai receber as informaes que o candidato passar pra ele.

Uma primeira impresso pode ser arquitetada para ser executada em 4 segundos, tempo
necessrio para criar uma imagem profissional agradvel aos olhos do gestor. Tudo conta nesse
momento, o que o candidato veste, o aperto de mo, a linguagem corporal e principalmente "o que"
e "como" o candidato fala ao se apresentar.

Pense nas vezes que voc conheceu algum pela primeira vez e voc gostou dessa pessoa logo
"de cara". O que essa pessoa fez que te agradou? Provavelmente passou uma "boa vibe", ou seja,
um sentimento agradvel que te cativou nesse momento. A partir da voc passa a ter um conceito
sobre essa pessoa e isso se torna o seu referencial em relao a ela. O conceito em relao
pessoa agradvel ser alterado somente nas futuras interaes com ela, mas o referencial j foi
definido, e foi um referencial muito bom.

Em uma entrevista, que ocorre em um curto espao de tempo, a apresentao ir definir o seu
referencial para o gestor, que criar um conceito sobre o candidato que ele ir avaliar naquele
momento. Isso permite que a atitude do candidato no decorrer da entrevista seja interpretada da
melhor forma pelo gestor.

3.3. Como enxergar o que est por trs da descrio da

vaga para ser o melhor candidato

A descrio de uma vaga uma listagem de muitas coisas abrangentes que se espera de um
candidato. Mas no diz qual a real necessidade por trs da vaga, ou seja, o que est
acontecendo na empresa que o gestor precisa de um profissional para produzir resultados. A hora

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da entrevista a oportunidade perfeita para se posicionar como o profissional capaz de preencher

essa necessidade.

Quando o gestor explicar a situao da sua equipe, o candidato deve procurar entender como ele
poder ajudar a equipe a produzir o resultado que a empresa precisa. Geralmente esse resultado
necessrio para a equipe do gestor atingir a meta da rea. Se o candidato conseguir explicar como
ele pretende contribuir para o resultado, o gestor entender que esse candidato a pea que
faltava na sua equipe.

A chave aqui a empatia, se colocar no lugar do gestor para entender o que ele precisa atravs do
que ele fala. Geralmente quando h empatia, a outra pessoa se abre mais e conta o que ela est
precisando. O candidato que conseguir gerar empatia estar a frente da concorrncia e ter mais
chances de ser o escolhido para a vaga.

3.4. A pergunta armadilha: "Voc tem alguma dvida?"

Muitas perguntas podem ser feitas pelo gestor durante a entrevista, e a forma como cada uma
respondida crucial para o candidato mostrar sua capacidade. Aqui a deciso deve ser rpida.
Lembre-se que a pergunta que est na cabea do gestor durante toda a entrevista : "Ser que
esse o profissional ideal pra minha equipe?"

Um exemplo de uma pergunta bem comum que aparece em quase todas as entrevistas "Voc
tem alguma dvida?"

A resposta do candidato vai depender de quem est entrevistando ele e o que foi dito antes de
surgir essa pergunta.
Essa pergunta pode ser interpretada como uma abertura para perguntar sobre os benefcios da
empresa, horrio de trabalho ou qualquer outra coisa que a empresa prov para o funcionrio. Isso
deve ser perguntado apenas se a entrevista for com o recrutador do RH, logo aps ter explicado
sobre o que a empresa oferece. O nico outro momento em que aceitvel perguntar sobre os
benefcios da empresa durante a negociao de salrio, e isso acontece somente aps o
candidato ter sido aprovado pelo gestor e est pronto para ser contratado.

Vale lembrar que o gestor ser o futuro chefe do profissional e ele est com a tarefa de decidir o
melhor candidato que ir produzir o resultado que ele precisa. Durante a entrevista com o gestor,
perguntar sobre os benefcios pode ser interpretado pelo gestor como se o candidato perguntasse:
"O que tem nisso pra mim?". Isso cai como um balde de gua fria nas expectativas do gestor.

Caso essa pergunta aparea durante a entrevista com o gestor, as dvidas devem ser direcionadas
ao trabalho a ser executado, que o motivo pelo qual a vaga existe. O candidato pode aproveitar
para pedir mais detalhamento sobre o trabalho a ser executado, pois alm de obter esse
conhecimento, o gestor ir perceber que o candidato realmente est interessado no trabalho.

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3.5. Como se diferenciar de todos os outros candidatos

numa entrevista de emprego

Vai chegar um momento da entrevista em que o candidato ter que mostrar o seu diferencial, afinal
ele no ser o nico candidato e ter que vencer a competio. Sem mostrar um diferencial fica
mais fcil para qualquer outro candidato ganhar a liderana.

Todo mundo tem algo que faz muito bem no trabalho. Essa habilidade algo que se identifica
numa anlise de foras e fraquezas do profissional. A sacada aqui usar essa fora posicionada
como um diferencial do profissional na entrevista, pois uma determinada fora geralmente est
presente na minoria dos outros profissionais da mesma rea.

Um candidato no precisa que seu diferencial seja o melhor de todos os profissionais de sua rea,
precisa apenas que seja mais atraente em relao aos demais candidatos concorrendo a mesma
vaga. Geralmente no possvel saber o diferencial dos outros candidatos, pois muitas vezes nem
sabemos quem so, ento o diferencial deve ser uma habilidade que gera resultados na rea do
profissional. Por exemplo, no gerenciamento de projetos a habilidade de negociao pode ser
considerada um diferencial. Pode at parecer bvio que um gerente de projetos deve saber
negociar, mas um profissional que j gerou bons resultados com isso tem a oportunidade de usar
isso para demonstrar essa habilidade como diferencial.

Um candidato pode pensar em quais situaes conseguiu lidar muito bem no trabalho que gerou
um resultado positivo, e listar essas situaes para encontrar em qual habilidade isso se converge.
Agora mostrar isso para o gestor da vaga de uma forma que ele perceba que o candidato poder
gerar um resultado superior aos seus concorrentes.

3.6. 3 fatores chave para definir a pretenso salarial e

conseguir um bom salrio

Se tudo deu certo at agora o candidato est praticamente contratado, restando apenas a
negociao salarial. Mesmo que o candidato possa j se sentir funcionrio da empresa, a
negociao o que vai determinar se o salrio ser compatvel com a experincia e capacidade do
profissional. O valor negociado pode ser a diferena entre a satisfao financeira ou o sentimento
de que o profissional est sendo subvalorizado. Portanto, vale a pena esse esforo final para
garantir que a compensao financeira somada aos benefcios sejam alcanados.

3 fatores so muito importantes para que o valor desejado seja alcanado:

1. Saiba o seu valor

Procure em sites que mostram os salrios a faixa da sua profisso. Isso j vai te dar uma ideia da
mdia de mercado. Em alguns sites possvel ainda filtrar por regio. Sabendo dessa faixa,
converse com outros profissionais para identificar a realidade nas empresas da sua regio. Em
fruns online e grupos de interesse as pessoas so mais abertas em compartilhar esse tipo de
informao. No se deve perguntar diretamente quanto uma pessoa ganha, mas a pergunta pode

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ser feita direcionada percepo dessa pessoa em relao ao salrio mdio. Algumas pessoas
so capazes de fornecer uma estimativa bem precisa dos salrios para uma posio especfica.

2. No coloque um valor baixo s para garantir a vaga

Existem empresas que esto buscando o profissional mais barato no mercado com uma
competncia mnima para assumir uma posio. Essas so as vagas que devem ser evitadas, pois
no valorizam o profissional. O objetivo aqui conseguir um bom emprego, que pague o
compatvel com a competncia do profissional.
Existe uma diferena entre o valor percebido e o preo de algo. O ideal que eles sejam
equivalentes, o que garante que o "comprador", que no nosso caso o gestor da vaga, entenda
que est fazendo uma aquisio justa. Reduzir o preo causa uma diminuio do valor percebido
por um gestor que est buscando um bom profissional.

3. A negociao acontece depois da entrevista, no antes

A menos que a pretenso salarial do candidato esteja muito fora da verba da empresa para o
salrio, o candidato vai ser chamado para a entrevista caso seu currculo seja aprovado. Depois da
entrevista, caso o candidato seja aprovado haver a negociao salarial. Caso a pretenso salarial
esteja dentro dos limites da verba da empresa essa negociao breve, seno, h espao para
negociao.

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