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Actividad: Estudio de Mercado, Actividad 1

Nombres y Apellidos del estudiante: Equipo N 7


Juan Carlos Ballen Cod: D0700454
Leonardo Fabio Torres Cod: D0700435
Julin Lpez Cod: D0700320
Mario Andr Canal Cod: D0700295
Eliana Yulieth Garca Cod: D0700397

Link pad: http://piratepad.net/ep/pad/view/zl9MWUnTfT/latest

Formato de entrega de la actividad

Todos los documentos de respuesta a las Actividades, debern cumplir los siguientes requisitos
formales:

1. Devolver el documento en este mismo archivo Word.


2. El nombre del archivo deber tener la siguiente estructura: Nombre de la
actividad__Apellido1_Apellido2.doc
As por ejemplo el estudiante Julio Daz Garca, nombrara el archivo como:
AA_Estudio_de_mercado_Diaz_Garcia.doc
3. Fuente Arial de 12 puntos y espacio sencillo.
4. En la parte superior del documento se debern completar los campos de Actividad y Nombre
y Apellidos del estudiante.

Las Preguntas del Tutor debern resolverse en un mximo de tres pginas. Las grficas y
tablas requeridas se deben copiar y pegar en este archivo.

Enva la respuesta al Tutor en este mismo archivo.

Problemtica

La empresa Zapatos de los Andes desarrolla sus operaciones desde noviembre 21 de 2000 en la
ciudad de Bogot, actualmente elabora una lnea de productos enfocada al mercado de consumo
con los productos; calzado escolar negro, calzado escolar suela amarilla, tenis en cuero sinttico y
tenis en tela. La organizacin tiene presencia en las principales ciudades del pas, dentro de su
poltica de expansin ha determinado ingresar al mercado industrial con una nueva lnea de
productos, denominada Seguridad 1A. En este nuevo proyecto ha destinado un presupuesto de
$100.000.000.

1
Se realiz un anlisis en las ventas de la competencia del ltimo ao y se encontr la siguiente
informacin:

Producto Ventas en Sep Ventas en Oct Ventas en Nov Ventas en Dic


Bota de caucho 1.250 1.180 850 250
Bota media caa 2.254 1.267 2.110 280
Bota media caa 1.800 2.786 3.786 556
punta de acero
Bota media caa 1.447 1.570 1.879 856
punta de acero
dielctrica

Con base en todos los recursos de la plataforma y los que se requieran para esta primera
etapa (estudio de mercados), se debe:

1. Diligenciar la tabla de anlisis de la competencia (Anexo 1 del archivo en excel) y pegar


el grfico de radar en este archivo
2. Llevar a cabo el anlisis correspondiente al grfico de radar.
3. Haciendo uso de la regresin lineal o el promedio mvil proyectar la demanda para cada
uno de los productos pertenecientes a la nueva lnea de productos. (Anexo 2).
4. Redactar las caractersticas (proponer un modelo de ficha tcnica y diligenciar), de cada
uno de los productos. (Anexo 3)
5. Determinar el precio para cada uno de los productos de la nueva lnea de productos
haciendo uso de una tcnica validada (estructura de costos, precios de la competencia,
precio del mercado), justificar.
6. Determinar el canal de distribucin ms conveniente para la lnea.
7. Proponer los medios de comunicacin ms efectivos para la lnea de acuerdo al
presupuesto. (diligenciar anexo 5).

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SOLUCIN

1. Tabla de anlisis de la competencia

Anlisis de la competencia
Portafolio de Presentacin de Pgina web y Precio de los
Valor agregado Promocin
Nombre del Competidor productos los productos redes sociales productos
1 COMPETENCIA 1 3 3 4 3 2 1

2 COMPETENCIA 2 3 4 4 4 2 3

3 COMPETENCIA 3 5 5 4 4 5 5

4 COMPETENCIA 4 2 3 2 3 1 3

5 COMPETENCIA 5 1 1 2 1 1 1

Promedio $2,80 $3,20 $3,20 $3,00 $2,20 $2,60

Grfico de radar

3
2. Llevar a cabo el anlisis correspondiente al grfico de radar.

En el grfico de radar podemos observar las variables encontradas en las 05 empresas


competencia evaluadas, que ofrecen un producto similar al que ser lanzado por nuestra
empresa. Se calific la competencia en una escala de 1 a 5, siendo 1 malo, 2 regular, 3 bueno,
4 muy bueno y 5 excelente.

COMPETENCIA 3: ESTA ES LA COMPETENCIA MEJOR EVALUADA.


ITEM 1: PORTAFOLIO DE PRODUCTOS, EVALUACION 5: esta empresa presenta un
portafolio de producto muy amplio, productos de excelente calidad, variados diseos.
ITEM 2: PRESENTACION DE LOS PRODUCTOS, EVALUACION 5: esta empresa
invierte gran cantidad de dinero en la esttica de sus productos, para capturar ms clientes con
sus diseos.
ITEM 3: PAG. WEB Y REDES SOCIALES, EVALUACION 4: esta empresa cuenta con una
buena publicidad en todos los medios web y redes sociales, donde impulsan sus productos y
acapara la atencin de los cibernautas.
ITEM 4: PRECIO DE LOS PRODUCTOS, EVALUACION 4: con el fin de llegar a todo tipo
de clientes potenciales esta empresa presenta una buena gama de precios asequibles a todo
pblico.
ITEM 5: VALOR AGREGADO, EVALUACION 5: esta empresa entrega como valor
agregado una garanta de 1 ao en cada uno de sus productos, as como colores surtidos en sus
productos.
ITEM 6: PROMOCIN, EVALUACION 5: esta empresa cuenta con una extensa gama de
promociones, como por la compra de 02 pares, el segundo le sale con el 50% de descuento.

COMPETENCIA 5: ESTA ES LA COMPETENCIA PEOR EVALUADA.


ITEM 1: PORTAFOLIO DE PRODUCTOS, EVALUACION 1: esta empresa presenta un
portafolio de producto muy limitado, productos de mala calidad, solo un diseos.
ITEM 2: PRESENTACION DE LOS PRODUCTOS, EVALUACION 1: esta empresa no
invierte dinero en la esttica de sus productos, por lo cual no resultan atractivos para el cliente.
4
ITEM 3: PAG. WEB Y REDES SOCIALES, EVALUACION 2: esta empresa no cuenta con
una buena publicidad en los medios web y redes sociales, no se asesora profesionalmente para
impulsar sus productos y acapara la atencin de los cibernautas.
ITEM 4: PRECIO DE LOS PRODUCTOS, EVALUACION 1: con el fin de llegar solo a
clientes exclusivos esta empresa presenta una gama de precios elevados con sobrecostos de
importacin.
ITEM 5: VALOR AGREGADO, EVALUACION 1: esta empresa no entrega ningn valor
agregado en sus productos, ya que son bsicos.
ITEM 6: PROMOCIN, EVALUACION 1: esta empresa no cuenta con una gama de
promociones, por lo cual no hace atractivo el producto a sus potenciales clientes.

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3. Proyeccin de la demanda de cada uno de los productos pertenecientes a la nueva lnea de productos de Zapatera los
Andes

Proyeccin de ventas

Unidad
Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Producto comercial
1 Bota de caucho Unidad 882 790 693 653 754 722 705
1.250 1.180 850 250
2 Bota media caa Unidad 1477 1283 1287 1081 1282 1233 1220
2.254 1.267 2.110 280
Bota media caa punta
3 Unidad 2232 2340 2228 1839 2159 2141 2091
de acero 1.800 2.786 3.786 556
Bota media caa punta
4 Unidad 1438 1435 1402 1282 1389 1377 1362
de acero dielctrica 1.447 1.570 1.879 856

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La tendencia de mayores ventas de toda la lnea de productos se presenta en los meses de
septiembre y noviembre, siendo noviembre donde se registran las mayores ndices de ventas de
todos los productos.

El producto de mayor venta segn la proyeccin seria la bota de media caa punta de acero, la cual
promedia una venta mensual de 2178 pares.

El producto de menor venta segn la proyeccin seria la bota de caucho, la cual promedia una
venta mensual de 793 pares.

La tendencia de menor venta de en todos los productos segn la proyeccin, corresponde al mes
de mayo con 1213 pares.

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4. Ficha tcnica de los nuevos productos

FICHA TECNICA
BOTAS DE CAUCHO
DESCRIPCION NORMATIVIDAD DESCRIPCION GENERAL
Fabricada en PVC de alta calidad, muy ligera Ttulo IV, captulo I, Resolucin 2400 de 1979 Bota de caucho macha alta sin puntera , para realizar tareas de campo, reas
Flexible incluso a bajas temperaturas. de procesamiento de alimentos, tareas de limpieza
Interior de textil.
Caa recortable segn las exigencias individuales
Suela con diseo especial antideslizante
No retiene la humedad
Altura de la caa: 38 cm aproximadamente.

BOTA MEDIA CAA


DESCRIPCION NORMATIVIDAD DESCRIPCION GENERAL
Fabricada en cuero de alta calidad, muy ligera Titulo IV, captulo I, Resolucin 2400 de 1979 Bota cuero caa alta de cordn sin puntera, Tareas de campo, en reas con
Flexible incluso a bajas temperaturas. exposicin a mordeduras o picaduras
Interior de textil.
Suela con diseo especial antideslizante.
No retiene la humedad.
Altura de la caa: 38 cm aproximadamente

BOTA MEDIA CAA PUNTA DE ACERO


DESCRIPCION NORMATIVIDAD DESCRIPCION GENERAL
Bota de seguridad con puntera de acero, Ofrecen proteccin a la parte
Las punteras de seguridad son fabricadas en acero con tratamiento trmico. Norma ICONTEC 2275 Tipo 1 anterior del pie en caso de golpes o cadas de objetos sobre dicha zona.
Diseada para prevenir y proteger los pies de las lesiones ocasiones con Indispensable para quienes dentro de sus labores tengan que manipular o
objetos en desplome, el impacto y la compresin. movilizar materiales.
Resistencia al impacto 200 Joules.
Resistencia a la compresin 15 KN.

BOTA MEDIA CAA PUNTA DE ACERO DIELECTRICA


DESCRIPCION NORMATIVIDAD DESCRIPCION GENERAL
CAPELLADA Cuero Mocasin 20-22 alta resistencia
Abrasin de suela Norma: DIN 53516 Bota para ser utilizada en trabajo de alto riesgo y compresin en la puntera,
COLOR Negro - Blanco
Requisito:Mximo 250mm3 segn NTC ISO 20345 resistencia al choque elctrico. Suela con grabado antideslizante.
FORRO Textil
PLANTILLA Poliuretano, con memoria al pie
Flexin de suela Norma: NTC 20344 Requisito:
PLANTILLA STROBEL Poliester,bondeado de Eva 3mm.
Incremento mximo de 4mm en 30.000
PUNTERA Composite, norma EN 12568
SUELA Poliuretano, resistente y de alta desidad Adherencia Total suela Norma: NTC ISO 20344-2007
BULLON Piel de cerdo,forro safira y acolchado. Requisito: Norma minimo 4.0 n/mm si presenta
HILOS 100% Nylon,multifilamento continuo. desgarro Min 3.0N/mm
CONTRAFUERTE Lmina termoplstica calibre 1,5-2.0 Resistencia Mecnica de Puntera Norma: EN 12568
OJALES Plstico de alta resistencia Requisito:Mnima de 20 mm. Luego de impacto
NUMERACIN 33-45 200j y compresin de 15kN

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5. precio productos de la nueva lnea de productos de Zapatos Los Andes.

Precio del portafolio 180000


PRECIO UNITARIO (PAR)

160000
140000
120000
Producto Precio unitario
100000
1 Bota de caucho 40000 80000
60000
40000
2 Bota media caa 95000
20000
Bota media caa 0
3 145000 Bota de caucho Bota media caa Bota media caa Bota media caa
punta de acero
Bota media caa punta de acero punta de acero
4 180000 dielctrica
punta de acero

Segn estudio realizado en el terreno donde se confronto los precios de los artculos mencionados
en diferentes empresas y vendedores se logr sacar el promedio del mercado (precio promedio
mercado). Otra cosa que se debe tener en cuenta es la variedad de marcas dentro del artculo
correspondiente la cual hace que el producto vari de precios entre una y otra.

Posteriormente se tom el precio de la competencia directa teniendo en cuenta la marca y producto


exacto que estos vendan y se plasm en la columna precio de la competencia logramos
determinar el precio que podemos incluir en nuestros productos (columna zapatos de los andes)
obteniendo un margen de ganancias aunque competitiva en el mercado y mejor que la competencia
directa deja ganancias menores.

PRECIO PROMEDIO MERCADO PRECIO PRECIO ZAPATOS DE LOS


ARTICULO
mas barao mas caro PROMEDIO COMPETENCIA ANDES
Bota de caucho $ 25.000 $ 80.000 $ 52.500 $ 45.000 $ 40.000
Bota media caa $ 62.000 $ 130.000 $ 96.000 $ 100.000 $ 95.000
Bota media caa punta de acero $ 40.000 $ 240.000 $ 140.000 $ 150.000 $ 145.000
Bota media caa punta de acero dielctrica $ 120.000 $ 260.000 $ 190.000 $ 185.000 $ 180.000

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6. canal de distribucin ms conveniente para la lnea.

El canal de distribucin ms conveniente para la venta de los productos son las visitas de campo
a industrias y posibles clientes; teniendo en cuenta que al mostrar al cliente la calidad del producto
y la comparacin del precio, se est impactando en la economa del consumidor; as mismo se
pueden promocionar en ferias o eventos que promueven el uso de los elementos de proteccin.

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7. medios de comunicacin ms efectivos para la lnea de acuerdo al presupuesto.

Presupuesto de promocin Presupuesto de promocin


Tecnologas Informacin y Redes Sociales

Revistas y Publicaciones especializadas en


temas de Seguridad
Visitas de Campo a Industrias y Posibles
Medio a utilizar Descripcin de la promocin Presupuesto asignado % clientes

Utilizar una propuesta sencilla pero atractiva


que permita al usuario conocer la variedad de
productos ofrecidos, comparar caractersticas,
utilizando un sitio WEB con caractersticas de
Tecnologas Informacin
1 tienda virtual don de el consumidor pueda 13.000.000,00 37%
y Redes Sociales
adquirirlos a costos mas bajos que los de una 37%
tienda convencional, alternando con 43%
publicaciones y anuncios publicitarios en las
principales redes sociales.
Publicaciones que permitan mostrar las
Revistas y Publicaciones
bondades del producto y las ventajas respecto
2 especializadas en temas 7.000.000,00 20%
a otros de similar calidad en el mercado, con el 20%
de Seguridad
fin de llegar a consumidores especficos
Puntos de Venta Mviles cuya finalidad es
mostrar la calidad del producto y que el
cliente final conozca y compare los diferentes
productos, impactando as directamente en el
Visitas de Campo a consumidor final, se podran brindar
3 Industrias y Posibles descuentos por compras al mayor pensando 15.000.000,00 43%
clientes en grandes proveedores. Tambin buscar
participar en ferias y eventos que promuevan
el uso de elementos de proteccin personal a
fin de lograr posicionar el producto en el
mercado actual.

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BIBLIOGRAFIA

https://www.uis.edu.co/webUIS/es/sistemaGestionCalidad/Fichas_tecnicas_elementos_pr
oteccion_personal/MIEMBROS%20INFERIORES/Ficha%20Tecnica%20Bota%20de%2
0Seguridad%20con%20Punta%20de%20Acero.pdf

https://www.uis.edu.co/webUIS/es/sistemaGestionCalidad/Fichas_tecnicas_elementos_pr
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http://proveedor.com.co/uploads/adjunto/SOPORTES_GLOBAL_LIVING_S.A_.S_.pdf

https://www.google.com.co/imgres?imgurl=https%3A%2F%2Fhttp2.mlstatic.com%2Fbo
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