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Todos los documentos de respuesta a las Actividades, debern cumplir los siguientes requisitos
formales:
Las Preguntas del Tutor debern resolverse en un mximo de tres pginas. Las grficas y
tablas requeridas se deben copiar y pegar en este archivo.
Problemtica
La empresa Zapatos de los Andes desarrolla sus operaciones desde noviembre 21 de 2000 en la
ciudad de Bogot, actualmente elabora una lnea de productos enfocada al mercado de consumo
con los productos; calzado escolar negro, calzado escolar suela amarilla, tenis en cuero sinttico y
tenis en tela. La organizacin tiene presencia en las principales ciudades del pas, dentro de su
poltica de expansin ha determinado ingresar al mercado industrial con una nueva lnea de
productos, denominada Seguridad 1A. En este nuevo proyecto ha destinado un presupuesto de
$100.000.000.
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Se realiz un anlisis en las ventas de la competencia del ltimo ao y se encontr la siguiente
informacin:
Con base en todos los recursos de la plataforma y los que se requieran para esta primera
etapa (estudio de mercados), se debe:
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SOLUCIN
Anlisis de la competencia
Portafolio de Presentacin de Pgina web y Precio de los
Valor agregado Promocin
Nombre del Competidor productos los productos redes sociales productos
1 COMPETENCIA 1 3 3 4 3 2 1
2 COMPETENCIA 2 3 4 4 4 2 3
3 COMPETENCIA 3 5 5 4 4 5 5
4 COMPETENCIA 4 2 3 2 3 1 3
5 COMPETENCIA 5 1 1 2 1 1 1
Grfico de radar
3
2. Llevar a cabo el anlisis correspondiente al grfico de radar.
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3. Proyeccin de la demanda de cada uno de los productos pertenecientes a la nueva lnea de productos de Zapatera los
Andes
Proyeccin de ventas
Unidad
Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Producto comercial
1 Bota de caucho Unidad 882 790 693 653 754 722 705
1.250 1.180 850 250
2 Bota media caa Unidad 1477 1283 1287 1081 1282 1233 1220
2.254 1.267 2.110 280
Bota media caa punta
3 Unidad 2232 2340 2228 1839 2159 2141 2091
de acero 1.800 2.786 3.786 556
Bota media caa punta
4 Unidad 1438 1435 1402 1282 1389 1377 1362
de acero dielctrica 1.447 1.570 1.879 856
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La tendencia de mayores ventas de toda la lnea de productos se presenta en los meses de
septiembre y noviembre, siendo noviembre donde se registran las mayores ndices de ventas de
todos los productos.
El producto de mayor venta segn la proyeccin seria la bota de media caa punta de acero, la cual
promedia una venta mensual de 2178 pares.
El producto de menor venta segn la proyeccin seria la bota de caucho, la cual promedia una
venta mensual de 793 pares.
La tendencia de menor venta de en todos los productos segn la proyeccin, corresponde al mes
de mayo con 1213 pares.
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4. Ficha tcnica de los nuevos productos
FICHA TECNICA
BOTAS DE CAUCHO
DESCRIPCION NORMATIVIDAD DESCRIPCION GENERAL
Fabricada en PVC de alta calidad, muy ligera Ttulo IV, captulo I, Resolucin 2400 de 1979 Bota de caucho macha alta sin puntera , para realizar tareas de campo, reas
Flexible incluso a bajas temperaturas. de procesamiento de alimentos, tareas de limpieza
Interior de textil.
Caa recortable segn las exigencias individuales
Suela con diseo especial antideslizante
No retiene la humedad
Altura de la caa: 38 cm aproximadamente.
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5. precio productos de la nueva lnea de productos de Zapatos Los Andes.
160000
140000
120000
Producto Precio unitario
100000
1 Bota de caucho 40000 80000
60000
40000
2 Bota media caa 95000
20000
Bota media caa 0
3 145000 Bota de caucho Bota media caa Bota media caa Bota media caa
punta de acero
Bota media caa punta de acero punta de acero
4 180000 dielctrica
punta de acero
Segn estudio realizado en el terreno donde se confronto los precios de los artculos mencionados
en diferentes empresas y vendedores se logr sacar el promedio del mercado (precio promedio
mercado). Otra cosa que se debe tener en cuenta es la variedad de marcas dentro del artculo
correspondiente la cual hace que el producto vari de precios entre una y otra.
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6. canal de distribucin ms conveniente para la lnea.
El canal de distribucin ms conveniente para la venta de los productos son las visitas de campo
a industrias y posibles clientes; teniendo en cuenta que al mostrar al cliente la calidad del producto
y la comparacin del precio, se est impactando en la economa del consumidor; as mismo se
pueden promocionar en ferias o eventos que promueven el uso de los elementos de proteccin.
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7. medios de comunicacin ms efectivos para la lnea de acuerdo al presupuesto.
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BIBLIOGRAFIA
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http://proveedor.com.co/uploads/adjunto/SOPORTES_GLOBAL_LIVING_S.A_.S_.pdf
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tas-para-uso-industrial-hombre-D_NQ_NP_390721-MEC20844326109_072016-
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hombre-uso-653.html&docid=Z2PFe_u42VuB-
M&tbnid=c2jzyD7qwn99NM%3A&vet=1&w=800&h=1200&bih=589&biw=1366&q=b
ota%20media%20ca%C3%B1a%20HOMBRE%20USO%20INDUSTRIAL&ved=0ahU
KEwiFwbjd943SAhWEJiYKHeUTBxoQMwgbKAMwAw&iact=mrc&uact=8#h=1200
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