INFORME DE LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA COLOMBIA

GINA MARCELA SOTO CHAPARRO

APRENDIZ EN NEGOCIACION INTERNACIONAL SENA

BOGOTA

2017
TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION 4
MERCADO PARA LA EXPORTACION AGRICOLA EN ALEMANIA. 6
ECONOMIA.... 6
CANAL DE DISTRIBUCION... 5
MARITIMO..... 5
AEREO... 5
DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA EL INGRESO DE LA MERCANCIA.. 6
NORMATIVIDAD FITOSANITARIA. 6
OPORTUDIDAD DE LAS UCHUVAS EN ALEMANIA.. 7
TENDENCIA DEL MERCADO. 7
MERCADO PARA LA EXPORTACION AGRICOLA EN CANADA. 8
CANAL DE DISTRIBUCION... 8
MARITIMO..... 9
AEREO... 9
DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA EL INGRESO DE LA MERCANCIA.. 9
NORMATIVIDAD FITOSANITARIA.. 10
TENDENCIA DEL MERCADO. 11
MERCADO PARA LA EXPORTACION AGRICOLA EN REINO UNIDO. 12
CANAL DE DISTRIBUCION... 12
MARITIMO..... 12
AEREO... 13
DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA EL INGRESO DE LA MERCANCIA. 13
NORMATIVIDAD FITOSANITARIA.. 13
TENDENCIA DEL MERCADO. 14
MERCADO PARA LA EXPORTACION AGRICOLA PAISES BAJOS... 15
CANAL DE DISTRIBUCION... 15
MARITIMO..... 16
AEREO... 16
DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA EL INGRESO DE LA MERCANCIA.. 17
NORMATIVIDAD FITOSANITARIA.. 17
TENDENCIA DEL MERCADO. 18
BIBLIOGRAFIA 19
INTRODUCCION:

Mercado de frutas en Colombia

Colombia es el noveno proveedor de frutas exticas del mundo. Sus exportaciones
han presentado en los ltimos tres aos un crecimiento principalmente en uchuva,
tomate de rbol, tamarindo y granadilla.
Los principales destinos de las exportaciones de estos productos son: Alemania,
Canad, Pases Bajos, Reino unido.
Por preferencia en el consumo, pasamos de tener acceso de 233 millones de
consumidores en 2002 a 1.200 millones de consumidores en 2010.
Es indiscutible que el sector agrario est pasando por un momento muy especial,
las cifras lo demuestran y el compromiso del Gobierno lo ratifica
El crecimiento del sector agrcola va a estar soportado en una gran demanda
proveniente principalmente del mercado externo. Los datos que revela el Fondo
Internacional para Desarrollo Agrcola FIDA muestran cmo la produccin de
alimentos en pases en desarrollo deber duplicarse para el 2050 debido al
crecimiento del ingreso disponible de las economas emergentes, la mejora en la
calidad de la dieta y el incremento en la poblacin mundial, que alcanzar las
9.000 millones de personas.
Ante este contexto Colombia cuenta con una situacin privilegiada para
incrementar su produccin agrcola. Nuestro pas puede convertirse en una de las
grandes despensas del mundo, pues es uno de los siete pases en Latinoamrica
con mayor potencial para el desarrollo de reas cultivables segn la FAO.
Entre 223 pases en donde se evalu el potencial de expansin del rea agrcola,
sin afectar el rea del bosque natural, Colombia fue clasificada en el puesto 25.
De los 22 millones de hectreas cultivables que tiene el pas, slo estn
sembradas 4,8 de ellas. Si a estas cifras se les suma el gran potencial de la
altillanura colombiana para desarrollos forestales y agrcolas estimado en 3,5
millones de hectreas, el panorama es muy prometedor.
Segn la FAO el 80% de la cantidad de alimentos nuevos que se requerirn para
el 2050, debern ser provistos por mayores productividades, es decir volver ms
eficiente el parque productivo del agro y slo el 20% corresponder a nuevas
reas. Este es un gran desafo para la transformacin del sector productivo
colombiano que deber buscar: mejoras genticas, tecnologas de punta,
agricultura de precisin, automatizacin, desarrollo de ncleos, economas de
escala, valor agregado y todo, con enfoque de mercado.
En 2011 el PIB agrcola alcanz los $39 billones. En 2011 su crecimiento fue de
2,1%, apoyado por las exportaciones agrcolas que ascendieron a USD 7.000
millones. Los productos con mayor dinmica exportadora fueron el caf, las flores
y el banano. Durante los ltimos 10 aos el rea sembrada en Colombia creci
14%, y especficamente en el 2011, creci un 2%.
Con este panorama para el futuro, lo que se abren son oportunidades para
Colombia, que cuenta con un sector agrcola en crecimiento y con un gran
potencial. Pero el principal ganador de apostarle al campo es el pas entero.
Segn el Banco Mundial el crecimiento econmico originado en la agricultura es
2,7 veces ms efectivo para reducir la pobreza, que el que se presenta en otros
sectores. Esto se debe al efecto multiplicador que tienen las inversiones en la
agricultura, segn la FIDA, stas impactan entre el 30% y el 80% el resto de la
economa.

MERCADO PARA LA EXPORTACION AGRICOLA EN ALEMANIA

Alemania es un pas que se encuentra ubicado en Europa Central, Bordeando el

Mar Bltico y el Mar del Norte, est situado los Pases Bajos y Polonia, adems
de estar al sur de Dinamarca. Tiene una superficie total de 357.022 km2, de los
cuales 348.672 km2 corresponden a terreno solido y 8.350 km2 a aguas
territoriales, la lnea de litoral martimo tiene una extensin total de 2.389
kilmetros. Su capital y ciudad ms poblada es Berln.

ECONOMIA: Alemana es la quinta economa ms grande del mundo en trminos

de la PPA y la mayor de Europa, una importante exportadora de maquinaria,
vehculos, productos qumicos y artculos para el hogar. Los servicios
representan el 68,4% del PIB, mientras que la industria representa el 30,8% del
PIB. Las industrias ms importante del pas estn las relacionadas con
productoras de qumicos, vehculos, mquinas de herramientas, electrnica y
construccin naval. Los principales socios comerciales en cuanto a importaciones
son Pases Bajos Francia, Blgica, China, Italia, Reino Unido, Austria, Polonia,
Rusia, Suiza, Repblica Checa representando el 66,2% de las mismas.
La red vial de Alemania est compuesta por 645.000 kilmetros de carreteras,
todas de estas pavimentadas (se incluyen 12.800 kilmetros de autopistas),
cuenta con 7.467 kilmetros de vas navegables y con 43.468,3 kilmetros de
ferrocarriles. La principales terminales areas se encuentran en Berln y en Mnich
adems de contar con otras 539 terminales (318 estn pavimentadas). Los
alemanes buscan productos saludables, las frutas exticas se muestran como una
buena opcin, que adems ofrece un alto contenido nutricional. Aunque el precio
es un factor de decisin, estn dispuestos a pagar un poco ms por productos de
buena calidad. Es por esto que el mercado de frutas y verduras orgnicas ha
crecido rpidamente.
Certificaciones como Global gap y Fair Trade son tambin un elemento decisivo
para importadores y consumidores, quienes quieren asegurarse de las buenas
condiciones de los trabajadores y el impacto medioambiental.
CANAL DE DISTRIBUCION

El canal ms importante de distribucin son los importadores. Existen dos clases,

aquellos que tienen una gran variedad de productos, en los que las frutas exticas
actan como complemento a su oferta, y los que estn especializados en
productos o pases de origen. Los importadores son quienes distribuyen a los
supermercados y mercados mayoristas. Sin embargo, los grandes supermercados
como Edeka, Aldi y Lidl tienen sus propias compaas importadoras, las cuales se
encargan de proveerles las frutas y las verduras.
ACCESO MARTIMO
Alemania por su ubicacin estratgica cuenta con una amplia y moderna
infraestructura portuaria, con ms de 60 puertos y sub puertos auxiliares, abiertos
para el manejo de carga. Desde Colombia la oferta de servicios de exportacin se
dirige principalmente a los siguientes puertos: Bremen-Bremerhaven y Hamburgo.
En servicios existen diferentes opciones para los exportadores colombianos a
cualquiera de los puertos antes mencionados.

SERVICIOS MARITIMOS
Hacia los puertos de Alemania, desde la Costa Atlntica colombiana operan
navieras con servicios directos y tiempos de trnsito desde los 13 das, hacia
Hamburgo principalmente. La oferta se complementa con rutas en conexin en
puertos de Panam y Pases Bajos, por parte de navieras que ofrecen rutas con
tiempos de trnsito desde los 14 das, hacia los puertos de Bremen y
Bremerhaven.
Adicionalmente desde Buenaventura hacia los puertos de Alemania, no existen
servicios directos, las navieras ofrecen servicios con conexiones en Panam y
Per, con tiempos de trnsito desde los 17 das.
SERVICIOS AEREOS
Alemania cuenta con 539 aeropuertos a lo largo de su territorio. Aproximadamente
18 aeropuertos tienen facilidades aduaneras, adems de estar dotados con
infraestructura para el manejo y almacenamiento de carga, incluido
almacenamiento en fro y proteccin de valores.
De igual forma, las conexiones que realizan va area permiten el traslado
eficiente de todo tipo de carga a los diferentes destinos europeos y asiticos.
La mayora de la carga area ingresa por Frankfurt y de ah es transportada por
carretera a los centros de distribucin regionales. Desde Colombia la oferta de
servicios se dirige principalmente a los aeropuertos de: Berln, Bremen, Cologne-
Bonn, Dusseldorf, Frankfurt, Hamburgo, Hannover, Mnich, Nremberg y Stuttgart.
DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA L INGRESO DE LA MERCANCIA
Importacin desde pases no miembros de UE
1. Factura: dos facturas comerciales, firmada por el transportista, deber acompaar
al envo, el nmero de licencia de importacin, si es necesario, se muestra y
tambin a los pases tanto de la venta y la produccin.
2. Licencia de importacin: La importacin de mercancas en Alemania est sujeta
a cualquiera: la "Declaracin" Procedimiento para la importacin liberalizado, o el
"Procedimiento de Licencia Individual" para productos comprendidos en las
restricciones de cuotas.
NORMATIVIDAD FITOSANITARIA
Exigencia cumplimiento de la norma internacional de proteccin fitosanitaria
Alemania aplica la norma NIMF- 15 desde el 1 de marzo de 2005. Esta medida
reduce el riesgo de introduccin y/o dispersin de plagas cuarentenarias
relacionadas con el embalaje de madera (incluida la madera de estiba),
fabricado de madera en bruto de conferas y no conferas, utilizado en el
comercio internacional.
Es decir que los exportadores que usen este tipo de embalajes, deben conseguir la
autorizacin NIMF 15. Para Colombia, el ICA es la entidad encargada de autorizar
la marca. Conozca la norma NIMF-15 en Espaol: DOCUMENTOS DE
LA FAO.

OPORTUNIDAD DE LA UCHUVA

Para las uchuvas se requieren sabores dulces, por encima de 15Brix, que sean
limpias y sin manchas pues son muy exigentes con la apariencia. Se buscan
productos que tengan muy buena calidad, precio y presentacin. Prefieren un
capacho color crema (no muy acida), a diferencia de las amarillas o verdes.
Usualmente se requiere cantidades pequeas durante todo el ao.
El empaque debe contener a granel 1,8kg. Les gusta en canastilla de 100gm con
hoja incluida, pelada de 250gm o 227gm por canasta, empacada en una caja
mster de 12 o 16 canasticas, las dos son aceptadas; a los compradores les gusta
ver a la uchuva peinada en la caja (troncos organizados en un sentido). Debido a
que uno de los factores ms relevantes es el precio, el cambio de proveedores es
altamente influenciado por esta variable.
Orgnico: los consumidores canadienses son muy conscientes de los alimentos
que consumen, por ello buscan productos que traigan beneficios para la salud
como vitaminas y nutrientes. Un valor adicional pueden ser los orgnicos firtrade.
Una pgina web que contenga los productos ofrecidos, ficha tcnica de los
mismos y disponibilidad, fotos de productos y cultivos, beneficios de los productos
(los canadienses estn en busca de un estilo de vida saludable) y certificaciones.
Es recomendable ir a la Feria Canadian Produce Market Association para las
frutas y verduras frescas. Es importante que la empresa vaya por primera vez
como observador y despus cuando asista como expositor lo haga por lo menos
cinco veces seguidas. Mayor informacin en www.cpma.ca
Es importante que exista personal bilinge en la compaa responsable por las
comunicaciones con los compradores. Para todo debe haber una versin en ingls
y de ser posible en francs.
Puntualidad: una continua comunicacin sobre el avance de la orden y luego
como llega la orden. La puntualidad es de vital importancia y aplica para entregas,
muestras, correos electrnicos, llamadas, reuniones y cualquier tipo de
comunicacin. 10 15% es el margen de ganancia promedio para los
importadores/distribuidores, 35% para los supermercados. Se hacen pedidos
durante todo el ao y el importador suele hacerlos con 2 das de anticipacin para
organizar los pedidos.
OPORTUNIDAD DE FRUTAS Y HORTALIZAS FRESCAS EN CANADA

La Repblica de Canad, situada en Norteamrica, limita al Norte con el Ocano

rtico, al Este con el Ocano Atlntico, al Sur con Estados Unidos y al Oeste con
Alaska y el Ocano Pacfico.
La superficie total de su territorio es de 9.984.670 km. La infraestructura
canadiense se caracteriza por la interconexin con el territorio estadounidense
como puente para el ingreso de mercancas. La variada gama de posibilidades, a
travs de conexiones terrestres, frreas, fluviales y areas desde los principales
puertos, estaciones y aeropuertos, ms la excelente infraestructura de transporte
con 1.042.300 km. de carreteras y 48.068 km. de redes ferroviarias, permiten el
acceso de productos a su territorio, sin ninguna dificultad. La red viaria ms larga
es la Autopista Transcanadiense, con 8.000 km. que cruza el pas de norte a sur.
El principal socio comercial de Canad es Estados Unidos, con quien desarrolla
cerca del 75% de su comercio exterior. Seguido de Estados Unidos se encuentran
Japn, el Reino Unido, Alemania, Taiwn y Francia.
Exportaciones colombianas En el 2015, se exportaron a Canad 1,3 millones de
toneladas, que correspondieron a US$ 417,02 millones en valor FOB. El mayor
volumen de carga se transport va martima, representando el 99,33% del total.
En cuanto a toneladas y valor US$ FOB exportado de Colombia a Canad por
Modos de transporte encontramos el siguiente comportamiento para los ltimos 5
aos:
En 2014 el LPI (Logistics Performance Index) del Banco Mundial ubic a Canad
en la posicin ranking 12, entre 150 pases, con una calificacin promedio de
3,86, subiendo dos puestos con respecto al reporte anterior elaborado en el 2012.
El desempeo presentado por Canad en cada uno de los diferentes aspectos
que componen el LPI, fue el siguiente:
CANAL DE DISTRIBUCION

Es necesario que el exportador haga parte de una cooperativa y en lo posible sea

directamente el productor, de esa forma podr llegar al intermediario, que es el
encargado de tocar las puertas del importador o agente. Una vez se ha
completado esta tarea, llegar hasta el mayorista o usuario industrial que le abrir
las puertas del sector de servicios de alimentos e institucional donde aparecen los
hoteles, por ejemplo. Tambin, es posible llegar en estas instancias a las cadenas
de supermercados, tiendas especializadas y las independientes.
MARTIMO Canad cuenta con ms de 200 puertos y sub puertos distribuidos a lo
largo de sus costas; la mayora estn dotados con una infraestructura
especializada en el manejo de diferentes tipos de mercancas. El Ro San
Lorenzo, que conecta al Ocano Atlntico con los numerosos mercados al interior
del Canad, es el ms importante debido a la navegacin de embarcaciones con
origen en los puertos martimos de Montreal, Toronto y Thunder Bay. Los servicios
regulares de transporte martimo desde Colombia se centralizan principalmente en
los puertos del este: Halifax (Nueva Escocia), Montreal (Quebec) y Toronto
(Ontario); y el puerto del oeste, Vancouver (Columbia Britnica). Los exportadores
colombianos cuentan con diversas posibilidades para
el transporte martimo a Canad; para Vancouver se presenta una adecuada
oferta de servicios de transporte regular principalmente desde Buenaventura y
Cartagena. Por el Oeste, Vancouver es el principal punto de entrada en servicios
directos y desde all se puede reexpedir a otros puertos o ciudades de Canad.
Tambin a travs de transbordos en puertos estadounidenses como New York o
Port-Elizabeth, o del Caribe como Kingston, Caucedo, Freeport, entre otros; logran
opciones para ingresar al mercado. Es importante tener en cuenta los tiempos de
trnsito que las diferentes alternativas presentan.
AREO La infraestructura aeroportuaria de Canad est compuesta por 522
aeropuertos, de los cuales se opera desde Colombia principalmente a: Pearson
International (Toronto), Aeropuerto Vancouver (Columbia Britnica), y Aeropuerto
de Montreal (Quebec), en su mayora con conexiones en Estados Unidos. Los
productos colombianos que requieran el ingreso por va area a Canad,
encuentran diferentes opciones, la mayora de ellas a travs de una o ms
conexiones previas en aeropuertos de Estados Unidos, Panam o Cuba. Es
necesario tener en cuenta esta condicin cuando los embarques correspondan a
productos perecederos.
DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA EL INGRESO DE LAS MERCANCIAS*
Envos comerciales

Para envos con valor menor a $1.600 CAD (Dlar Canadiense), se

requieren tres (3) facturas comerciales.
Para envos con valor mayor o igual a $1.600 CAD (Dlar Canadiense), se
requieren tres (3) facturas expedidas por la Aduana de Canad completamente
diligenciadas y firmadas por la misma.

Si la factura expedida por la Aduana Canadiense no es correctamente

diligenciada, se requerir un depsito de seguridad.
Transporte de muestras sin valor comercial Se entiende por muestras sin valor
comercial aquellas mercancas que nicamente tienen por finalidad demostrar sus
caractersticas y que carecen de valor comercial por s mismas, las cuales no
deben ser destinadas a la venta en el pas. Antes de enviar una muestra verifique
que stas no pagan aranceles e impuestos en el destino al que planea llegar.
Recuerde que este puede ser un costo adicional para su cliente y afectar los
tiempos de entrega. Dentro del manejo de mercancas por va area, ya sea como
muestras sin valor comercial o envos urgentes, se destacan las ALIANZAS que
PROCOLOMBIA ha suscrito con diversas transportadoras, para reducir el costo de
los envos en que incurren aquellas empresas que trabajan en los diferentes
Programas ofrecidos por nuestra entidad. Los detalles para la documentacin de
importacin y reglamentacin se encuentran en el portal de la Agencia de
Servicios Fronterizos en Canad CBSA.
Reglamento para permisos de importacin El mercado canadiense establece
restricciones al acceso de ciertos productos en sus fronteras como: textiles y
prendas de vestir, productos agrcolas, productos de acero, armas y municiones;
los cuales requieren permisos para su debida legalizacin, es importante que
antes de enviar su productos, consulten la lista de control de importacin, all
encontrar la informacin sobre los productos que tienen restricciones. El
importador deber obtener una licencia para la importacin ante la Oficina de
Control de Exportacin e Importacin del Ministerio de Asuntos Exteriores Y
Comercio Internacional de Canad
NORMATIVIDAD FITOSANITARIA: Exigencia de Cumplimiento de la Norma
Internacional de Proteccin Fitosanitaria. Canad aplica la norma NIMF-15 desde
el 16 de septiembre de 2005. Esta medida reduce el riesgo de introduccin y/o
dispersin de plagas cuarentenarias relacionadas con el embalaje de madera
(incluida la madera de estiba), fabricado de madera en bruto de conferas y no
conferas, utilizado en el comercio internacional. Para Colombia, el ICA es la
entidad encargada de autorizar la marca. Conozca la norma NIMF-15 en Espaol:
DOCUMENTOS DE LA FAO.

TENDENCIA DEL MERCADO

Los consumidores buscan productos saludables. Es importante tener en cuenta

que la poblacin canadiense est envejeciendo, ha aumentado sus niveles de
Ingreso y ha vivido un cambio demogrfico recibiendo inmigrantes de pases de
frica, Asa y Latinoamrica que aumentan la demanda. Las frutas orgnicas
tienen gran acogida siendo las favoritas fresas, pltanos, kiwis, naranjas y
manzanas. En cuanto a las hortalizas, las principales presentaciones son mini-
zanahorias peladas, las zanahorias, los corazones de lechuga romana, el brcoli y
la mezcla de hortalizas frescas. Tambin tienen espacio el mango, la guayaba y la
pia.
Llama la atencin la presentacin del producto en porciones individuales, fciles
de llevar o preparar. Se estima que tres de cada cuatro productos frescos
vendidos son importados, sin embargo en otoo y verano hay una gran
competencia con los productos locales debido a la competitividad de precios.
OPORTUNIDAD FRUTAS TROPICALES Y EXOTICAS EN REINO UNIDO.

El Reino Unido, se encuentra ubicado al noroeste de Francia entre el Ocano

Atlntico y el Mar del Norte, su territorio insular incluye un sexto de las islas de
Irlanda del Norte. Cuenta con varios territorios dependientes entre ellos: Gibraltar ;
Malvinas ; Pitcairn ; Santa Helena ; San Cristbal-Nevis ; Santa Luca ; San
Vicente ; Islas Salomn; Turcas y Caicos ; Islas Vrgenes (R.U).
Tiene una extensin territorial de 244.820 km, de los cuales 241.590 km son
terreno slido y 3.230 km son aguas territoriales. Al encontrarse rodeada por
varios mares su lnea de costa alcanza los 12.429 Km y gran parte del comercio
exterior se realiza va martima. Se encuentra a tan solo 35 Km de Francia y el
Eurotnel se constituye en la va que le permite tener una importante conexin
terrestre con el Resto de Europa.
La infraestructura vial de Reino Unido est compuesta por una red de carreteras
de 394.428 km. que se extiende por todo el pas de los cuales en su totalidad se
encuentran pavimentados e incluyen 3.520 Km de autopistas. Entre las autopistas
importantes estn la A1 que conecta Londres con el Norte del pas, la M3 que
conecta a la ciudad con el Oeste del pas; entre otras.

La infraestructura ferroviaria del Reino Unido cuenta con una extensin de 16.567
km., la cual se utiliza tanto para el transporte de carga como para servicios de
pasajeros. La red se encuentra dividida en 2 tramos: la red norte con 303 Km y la
red sur con 16.264 Km, esta divisin obedece al distinto ancho de trocha utilizada
en cada tramo, de 1.60 metros en la primera y de 1.435 m en la segunda.
Actualmente se encuentra reglamentada por la Oficina de Regulacin Ferroviaria,
es administrada por Network Rail y en ella operan mltiples compaas
especializadas tanto en el manejo de carga como de pasajeros. Actualmente el
Reino Unido hace parte de la Rail Net Europe, iniciativa de 34 empresas
administradoras de ferrocarriles de pases Europeos que busca crear corredores
de interconexin ferroviaria que permitan el trnsito internacional de mercancas y
de pasajeros ms eficiente. Actualmente esta asociacin se encuentra
desarrollando planes de infraestructura y reglamentacin que permitan armonizar
condiciones y procedimientos. Tambin es de especial importancia el Euro tnel,
que conecta la ciudad de Folkestone en Kent con Coquelles in Pas-de-Calais
(Francia), por medio de una red de 65 Km que permite tanto el trnsito de trenes
como de vehculos de pasajeros y de carga. Para este ltimo existen restricciones
sobre tipo de carga y de vehculos de acuerdo a las condiciones de infraestructura
del tunel, sin embargo cuentan con servicio de aduana en los sitios de origen y
llegada lo que hace ms eficiente el proceso de trnsito de la mercanca. Su
utilizacin es relevante en la interconexin con el resto de Europa en temporadas
como la invernal en la que los puertos y aeropuertos, en algunas ocasiones, se
ven obligados a cesar sus operaciones por el mal tiempo.
EXPORTACIONES COLOMBIANAS
Durante el primer semestre de 2015, se exportaron al Reino Unido 2,9 millones
de toneladas, que correspondieron a US$ 352,6 millones en valor FOB. El 99,8%
de la carga exportada se transport va martima.
En cuanto a toneladas y valor US$ FOB exportado de Colombia al Reino
Unido por modos de transporte encontramos el siguiente comportamiento
durante los ltimos tres aos y primer semestre de 2014 y 2015:
CANAL DE DISTRIBUCION

Las ventas de frutas en el Reino Unido estn dominadas por los mayoristas y los
importadores. Algunos de estos agentes la distribuyen a su vez a minoristas
especializados quienes a su vez ya tienen un mercado especfico y consolidado
en restaurantes, hoteles y hospitales donde son consumidas por un gran sector de
la poblacin.
La entrada en vigencia del Tratado de Libre Comercio (TLC) entre Colombia y
Estados Unidos fue el detonante para que Articur, empresa marroquinera de
Antioquia, decidiera empezar a exportar al mercado estadunidense, logrando
enviar de entrada 14 mil pares de sandalias a clientes en California y La Florida.
MARITIMO
El pas cuenta con varios puertos de gran importancia, entre ellos los de Tilbury,
Belfast, Felixstowe, Liverpool, Londres, entre otros. La mayora de estos puertos
pertenecen a sociedades portuarias, facilitando as los trmites de documentacin
en los casos de transferencia interna de mercancas.
Servicios martimos
Desde la Costa Atlntica colombiana, Tres (3) navieras ofrecen servicio directo
con destino al puerto de Tilbury, con tiempos de trnsito desde los 14 das; la
oferta se complementa con rutas en conexin en puertos de Panam, Repblica
dominicana, Alemania, Pases Bajos, Blgica y Espaa, por parte de (7) navieras,
con tiempos de trnsito desde los 16 das.
Actualmente desde Buenaventura, se puede contar con un servicio directo de
parte de una (1) naviera, la oferta se complementa con seis (6) navieras con
servicios que ofrecen con cambio de buque en Panam, Blgica y Pases Bajos
AREO
El Reino Unido cuenta con una infraestructura aeroportuaria compuesta por 34
aeropuertos distribuidos a lo largo y ancho de su territorio, de los cuales 33
estn habilitados por aduana, garantizando facilidades de acceso a cualquier
destino al interior del pas. Algunos de los aeropuertos ms importantes son
Belfast, Birmingham, Londres (Heathrow), Manchester y Liverpool.
Servicios areos
La oferta de rutas areas para la exportacin desde los aeropuertos colombianos
se maneja con vuelos todos los das de la semana, cuenta con trayectos directos,
y puntos de conexin en aeropuertos internacionales ubicados en Canad,
Estados Unidos, Espaa, Italia, Francia, Luxemburgo, Pases Bajos entre otros;
as como aeropuertos nacionales, de donde se distribuye la carga a las diferentes
ciudades del pas.
 DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA EL INGRESO DE LA MERCANCIA*
Envos comerciales:
1. La factura Comercial en original y tres copias.
1. Lista de Empaque, indicando el contenido de cada paquete cuando el
envo este compuesto por ms de uno.
2. Certificado de Origen Certificado de Exportacin.
3. Certificado de Origen Certificado de Movimiento, donde se reclama la
tarifa preferencial.
4. Formularios de trnsito de la Unin Europea cuando la mercanca estar
en trnsito por la Zona Europea.
5. Certificado Fitosanitario: Para las plantas vivas, arbustos y rboles, ciertas
semillas, ciertas frutas y las patatas. El certificado debe indicar que los artculos
han sido examinados y se ajustan a los requisitos del Departamento Britnico de
Medio Ambiente, Alimentacin y Asuntos Rurales y debe ser firmado por un
funcionario del Gobierno de la Salud o Sanitaria Oficial.

NORMATIVIDAD FITOSANITARIA
Exigencia cumplimiento de la norma internacional de proteccin fitosanitaria
Reino Unido aplica la norma NIMF-15 desde el 1 de Junio de 2005 y el
Departamento del Medio Ambiente, Alimentos y Agrario del Reino Unido est a
cargo de hacer cumplir la norma. Esta medida reduce el riesgo de dispersin
de plagas relacionadas con el embalaje de madera, la medida recae en:
Pallets, Estibas, Bloques, Cajas y dems empaques y embalajes de madera.
Para Colombia, el ICA es la entidad encargada de autorizar la marca. Conozca la
norma NIMF 15 en Espaol: DOCUMENTOS DE LA FAO
TENDENCIA

El consumidor britnico busca frutas saludables, exticas y orgnicas. Se

consumen principalmente mangos, manzanas, naranjas, bananos, melocotones,
nectarines, sandas, mandarinas y peras. El consumo de frutas exticas ha venido
en aumento, siendo atractivos la pia, los mangos, mangostinos, guayabas y
aguacates. En esta materia ofrecemos uchuvas, gulupas y granadillas.
Los importadores exigen certificados como el EUROGAP que acrediten un trato
justo a los trabajadores y buenas prcticas de recursos humanos. El Reino Unido
lanz una campaa, para los prximos tres aos, de promocin de alimentos
orgnicos que busca sensibilizar a las personas de sus beneficios.
FRUTAS EXTICAS- PASES BAJOS

Los Pases Bajos, miembro fundador de la Unin Europea, limitan al norte y oeste
con el mar del Norte, al este con Alemania y al sur con Blgica. Tambin forma parte
del reino de las Antillas Neerlandesas y Aruba, territorios insulares en el mar Caribe
con autogobierno. Los Pases Bajos ocupan una superficie total de 41.526 km, de los
cuales unos 7.643 km2 son tierras ganadas al mar.

A su vez, es uno de los pases Europeos con mayores y mejores facilidades de

transporte. Su ubicacin, infraestructura y la variada gama de servicios martimos y
areos, lo han convertido en uno de los principales puntos de llegada, trasbordo y
distribucin de la regin, considerndose ste la puerta de entrada de Europa y
centro de distribucin hacia otros lugares del continente.
La Infraestructura de transporte est compuesta por una red de carreteras que se
extiende sobre 136.827 Km., de los cuales 2.631 Km. corresponden a autopistas.
Cuenta con un sistema ferroviario que se extiende a lo largo de 2.896 km.

EXPORTACIONES COLOMBIANAS
Durante el primer semestre de 2015 se exportaron desde Colombia a los Pases
Bajos ms de US$ 708 millones en valor FOB, que equivalieron a 7,2 millones de
toneladas. El 99,9% de la carga exportada se transport va martima.

CANAL DE DISTRIBUCIN:

El canal de distribucin para frutas exticas en la Unin Europea cuenta con un

sistema que se basa principalmente en grandes importadores y agentes que se
encargan de comprar la fruta a los productores directamente y distribuirla en el
mercado hacia supermercados, mayoristas y minoristas (tiendas especializadas,
centros de distribucin local, restaurantes u hoteles). Se debe tener en cuenta que
los distribuidores se encargan de otras labores asociadas a la distribucin del
producto, como la maduracin o la preparacin de la mercanca para la
exportacin a otros pases. En el tema de precios se deben analizar varios
factores, las frutas tropicales como la pia y el banano tienen precios estables
gracias a la extensa oferta que tienen los mayoristas por parte de los pases
africanos. Otro factor relevante es que el precio de las frutas exticas es
inversamente proporcional a su participacin en el mercado. Las frutas ms
conocidas tienen un precio bajo y las menos conocidas un precio ms alto.
En cuanto a toneladas y valor US$ FOB exportado de Colombia a los Pases
Bajos por modos de transporte encontramos el siguiente comportamiento durante
los ltimos tres aos y primer semestre de 2014 y 2015
MARTIMO
Los Pases Bajos cuentan con una excelente infraestructura portuaria, tiene ms
de 40 puertos entre principales y auxiliares .Una de las mayores fortalezas de
Holanda es contar con el puerto de Rtterdam, puesto que es este el principal hub
de Europa y del mundo donde la mayora de lneas martimas conectan y
distribuyen carga a diferentes lugares en el mundo.
El Puerto de Rtterdam, est situado al Suroeste de los Pases Bajos, es un
puerto frutcola, con gran experiencia en el manejo de carga e instalaciones
multipropsito, con capacidad para recibir todo tipo de embarcaciones de ltima
generacin, y en los ltimos aos se ha posicionado como el principal puerto
europeo. Este puerto sirve de conexin a varios destinos en Europa y el
mundo. Dentro de las instalaciones cuenta con una completa gama de
empresas especializadas en almacenamiento, trasbordo, transporte,
transformacin industrial y servicios auxiliares. Cuenta con rutas directas desde
los principales puertos colombianos.
Puerto de msterdam, est situado al norte, es un puerto multipropsito y el
segundo en importancia en Holanda, maneja ms de 70 millones de toneladas
de bienes al ao. Cuenta con instalaciones que permiten el manejo de diferentes
tipos de carga, adems presta el servicio de almacenamiento. La zona portuaria
de msterdam es puerta de entrada a muchos destinos haca el norte de Europa.
msterdam ofrece acceso directo a varias decenas de millones de consumidores

europeos. El puerto est en constante crecimiento, para convertirse en uno de

los ms importantes del noreste de Europa.

Servicios martimos
Desde la Costa Atlntica colombiana, existen cuatro (4) navieras que ofrecen
servicios directos con destino a Rotterdam y origen en Barranquilla, Cartagena y
Santa Marta, con tiempos de trnsito desde los 11 das; la oferta se
complementa con siete (7) navieras que tienen conexiones en Panam, hacia
Rotterdam y msterdam, con tiempos de trnsito desde los 13 das.
De igual forma, desde Buenaventura hacia Rotterdam, existen seis (6) navieras
con destino hacia Rotterdam y msterdam, de las cuales una presta un servicio
directo con tiempo de trnsito de 18 das. La restantes ofrecen servicio con
cambio de buque en Per y Panam.
AREO

En cuanto a las posibilidades para acceder a los Pases Bajos va area, cuenta
con 27 aeropuertos, de los cuales los ms importantes son: el Aeropuerto
Internacional de msterdam, el Aeropuerto Internacional de Rtterdam y el
Aeropuerto Internacional de Maastricht Aachen. Tambin estn los aeropuertos
de Eindhoven, Groningen.
Aeropuerto Internacional de msterdam, es el tercer aeropuerto ms grande de
Europa en volmenes de carga, sirve de conexin a diferentes destinos de
Europa y el mundo. Sus instalaciones estn adaptadas para manejar todo tipo de
carga y equipos, tambin presta el servicio de almacenaje de carga general y
refrigerada. Holanda es por excelencia el principal comercializador de flores y
plantas, esto lo ha convertido, en el primer pas a nivel mundial con caractersticas
excepcionales en el manejo de este producto, donde el volumen de exportaciones
como de importaciones va en aumento considerablemente cada ao.
La capacidad de bodega de los aviones disponibles desde Colombia hacia
msterdam, no slo suplen la demanda de las exportaciones hacia este pas,
sino que tambin soporta de manera significativa el transporte de exportaciones
colombianas al resto del continente Europeo.
Servicios areos
Existe una amplia oferta de servicios areos desde Colombia hacia los Pases
Bajos, ya que varias aerolneas cubren esta ruta, algunas de ellas con servicios
directos, llegando en la mayora de las veces a msterdam como hub en toda
Europa y otras rutas con conexiones en Miami, Paris, Miln, Madrid, Antillas
Holandesas, Londres, Luxemburgo, Frankfurt, entre otros.
DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA EL INGRESO DE
MERXCANCIAS Envos comerciales:
1. 1 Factura comercial
2. Certificados de bienes sujetos a derechos preferenciales.
3. Licencia de importacin para:
a) Productos agrcolas, stocks animales y textiles.
b) Envos procedentes de Albania, Armenia, Azerbaijan, Bulgaria, Byelorussia,
China, Georgia, Hong Kong, Hungary, Japan, Kazakhstan, Kyrgystan, Moldova,
Mongolia, North Korea, Romania, Russian Fed., Tajikistan, Turkmenistan,
Ukraine, Uzbekistan, Vietnam.

NORMATIVIDAD FITOSANITARIA
Exigencia cumplimiento de la norma internacional de proteccin fitosanitaria
Holanda pertenece a la Unin Europea y estos pases a partir del 1 de marzo de
2005, comenzaron a aplicar la norma internacional para medidas fitosanitarias
(NIMF 15), esta norma reduce el riesgo de dispersin de plagas relacionadas
con el embalaje de madera, sta recae en: Pallets, Estibas, Bloques, Cajas y
dems empaques y embalajes de madera.
As mismo, los exportadores que usen este tipo de embalajes, deben identificar
proveedores registrados y autorizados por el ICA que cumplan con la aplicacin
del tratamiento fitosanitario de madera NIMF 15. Conozca la norma en espaol
DOCUMENTOS DE LA FAO.

TENDENCIA:

Las tendencias en el mercado internacional demuestran que los pases de la

Unin Europea son en conjunto los mayores consumidores de fruta del mundo.
Esto responde a la tendencia actual de los europeos por llevar un estilo de vida
saludable, en el que los alimentos orgnicos y con certificaciones como
GLOBALGAP o FAIR TRADE tambin tienen cabida. Las importaciones de frutas
exticas se concentran principalmente en el norte de Europa (Holanda, Alemania,
Francia, Blgica y el Reino Unido) donde hay un importante nmero de
consumidores. Sin embargo, tambin hay una distribucin importante hacia el
resto del continente en mercados como Dinamarca, Finlandia, Polonia, Portugal,
Suecia, Italia, Espaa, entre otros. Gracias al acceso que tienen a los diferentes
productos, su alto poder adquisitivo y su disposicin para experimentar con
nuevos sabores, las grandes ciudades y los centros urbanos son las que
presentan los mayores consumos. La mayor demanda se registra durante los
meses de invierno, especialmente antes de las pocas festivas como la Navidad,
el Ao Nuevo y la Semana Santa. Es importante destacar la fuerte relacin
existente entre el consumo de frutas exticas y las preparaciones culinarias.
Muchos consumidores adquieren estas frutas porque hacen parte la receta que
desean preparar o como elementos decorativos.
 BIBLIOGRAFIA

http://www.proexport.com.co/en/node/1148
http://www.colombia.travel/es/

://www.finagro.com.co/noticias/el-momento-del-agro#sthash.pShWwbji.dpuf