Robert T.

Kiyosaki
s Sharon L. Lechter, okleveles knyvvizsgl

Gazdag papa, szegny

papa

Mit tantanak a gazdag szlk gyermekeiknek a pnzrl

amit a szegnyek s a kzposztlybeliek nem
tantanak meg?

A fordts alapjul szolgl eredeti kiads:

Robert T. Kiyosaki with Sharon L. Lechter C.P.A.:
Rich Dad, Poor Dad - What The Rich Teach Their Kids About Money - That The Poor And Middle Class Do Not!
TechPress Inc. 1998

Fordtotta: Mesk Krisztina

ISBN 963 9197 53 X

Copyright (c) 1997, 1998 by Robert T. Kiyosaki and Sharon L. Lechter

Published by arrangement with GoldPress, Inc.
All rights reserved
Hungarian translation (c) Mesk Krisztina

Kiadja: Bagolyvr Knyvkiad

Felels kiad: a Bagolyvr Kft. igazgatja Budapest, 1999

NNCL862-412v2.0

2
 AJNLS
Ajnlom ezt a knyvet az sszes szlnek a vilgon, akik egyttal legfontosabb
tanrai is gyermekeiknek.

Ksznetnyilvntsok

Hogyan mondjak ksznetet, amikor oly sok embernek tartozom hlval? Ez a knyv
ksznetnyilvnts kt apmnak, akik nagyszer pldakpeim voltak s anymnak, aki
szeretetre s jsgra nevelt.
A knyv megvalstshoz rajtuk kvl hozzjrult felesgem, Kim is, aki kiteljesti
letemet. Kim ugyangy trsam a hzassgban, mint az zletben s az letben. Nlkle
elvesznk. Ksznm Kim szleinek, Winnie s Bill Meyernek, hogy neveltk a kislnyomat.
Ksznm Sharon Lechternek, hogy a szmtgp segtsgvel knyvem darabjait
egysges egssz kovcsolta ssze. Ksznm a kzremkdst Sharon frjnek, Mike-
nak, aki kivl ingatlangyekkel foglalkoz gyvd s gyermekeiknek, Phillipnek,
Shelleynek valamint Ricknek. Kznm Keith Cunninghamnek a pnzgyi tancsokat s az
ihletet; Larry s Lisa Clarknak a bartsgukat s a btortst; Rolf Partnak, hogy
rendelkezsre bocstotta nagy mszaki tudst; Anne Nevinnek, Bobbi DePorternek s Joe
Chaponnak a tanuls mikntjbe val beavatst; DC s John Harrisonnak, Jannie Taynek,
Sandy Khoonak, Richard s Veronica Tannek, Peter Johnstonnak, Suzi Dafnisnek, Jacqueline
Seownak, Nyhl Hensonnak, Michael s Monette Hamlinnek, Edwin s Kamilla Khoonak, K. C.
Seenek, Jessica Seenek a szakmai tmogatst; Kevinnek s Sarnak az InSync
munkatrsainak a csodlatos grafikkat; John s Shari Burleynek, Bill s Cindy Shopoffnak,
Van Tharpnak, Diane Kennedynek, C. W. Allennek, Marilu Deignannek, Kim Arriesnek s
Tom Weisenbornnak a pnzgyi tancsokat. Sam Georgesnak, Anthony Robbinsnak, Enid
Viennek, Lawrence s JayneTaylor-Westnek, Alan Wrightnak, Zig Ziglarnak a koncepcionlis
vilgossgrt; J. W. Wilsonnak, Marty 3~.Vebernek, Randy Craftnek, Don Muellernek, Brad
Walkernek, Blair s Eileen Singernek, Wayne s Lynn Morgannek, Mimi Brennannek, Jerome
Summersnek, dr. Peter Powersnek, Will Hepburnnek, dr. Enrique Teuschernek, dr. Robert
Marinnek, Betty Oysternek, Julie Beldennek, Jamie Danforthnek, Cherie Clarknak, Rick
Mericnak, Joia Jitahidenek, Jeff Bassettnek, dr. Tom Burnsnek s Bill Gavinnek, hogy
bartsgukban rszestettek s tmogattak a knyv megrsban; a Center Managersnek, a
Pnz s Te tanfolyam tovbb a Vllalkozk zleti Iskolja tbb tzezer hallgatjnak a
segtsget; Frank Crerienek, Clint Millernek, Thomas Allennek s Norman Longnak, hogy
olyan kivl zlettrsaim voltak.

3
 Tartalomjegyzk
Gazdag papa, szegny papa...................................................................................................1
AJNLS.................................................................................................................................. 3
Ksznetnyilvntsok......................................................................................................... 3
Tartalomjegyzk.....................................................................................................................4
BEVEZETS.............................................................................................................................5
j vlaszok kellenek............................................................................................................5
Ez az, amire vrtam.........................................................................................................6
Szegny papa, gazdag papa..............................................................................................10
Robert Kiyosaki elbeszlse...........................................................................................10
Robert Frost tantsa......................................................................................................13
Els lecke:............................................................................................................................15
A gazdagok nem a pnzrt dolgoznak...............................................................................15
Az zlettrsi kapcsolat...................................................................................................15
Az oktats elkezddik:....................................................................................................17
30 centtel ksbb...........................................................................................................18
Szombati sorballs....................................................................................................... 19
A gazdagok nem pnzrt dolgoznak..............................................................................24
Hogyan kerljk el az let egyik legnagyobb csapdjt?...............................................24
Hogyan lssuk meg, amit msok nem vesznek szre?...................................................30
Msodik lecke.......................................................................................................................32
Mirt fontos a pnzgyi mveltsg?..................................................................................32
A leggazdagabb zletemberek.......................................................................................32
Hogyan vlik a pnzgyi lom kergetse pnzgyi rmlomm?..................................40
Forrs.............................................................................................................................45
Mirt egyre gazdagabbak a gazdagok?..........................................................................48
Mirt kszkdnek a kzposztlybeliek?........................................................................49
Harmadik lecke.....................................................................................................................52
Trdjnk a magunk vllalkozsval!................................................................................52
Negyedik lecke: ...................................................................................................................57
Az adk trtnete s a cgek hatalma..............................................................................57
Hogyan jtszanak a gazdagok?......................................................................................58
tdik lecke.......................................................................................................................... 63
A gazdagok teremtik a pnzt.............................................................................................63
Hatodik lecke:.......................................................................................................................74
A tanulsrt dolgozzunk ne a pnzrt!..............................................................................74
KEZDETEK.............................................................................................................................81
Az akadlyok legyzse.....................................................................................................81
Lssunk neki!.................................................................................................................... 89
Mindez nem elg? - Tovbbi j tancsok.........................................................................102
EPILGUS............................................................................................................................ 105
Hogyan fizessk ki ngy gyerek egyetemi kpzst mindssze 7.000 dollrbl?...........105
Vgjunk bele!..................................................................................................................106
A SZERZKRL................................................................................................................... 107
Robert T. Kiyosaki............................................................................................................107
Sharon L. Lechter............................................................................................................107

4
 BEVEZETS
j vlaszok kellenek

Felkszti-e az iskola a gyerekeket a val vilgra? Tanulj szorgalmasan, szerez j jegyeket,

akkor majd jl fizet llst tallsz bsges juttatsokkal - mondtk a szleim. letcljuknak
tekintettk, hogy egyetemre kldjk a nvremet s engem, mert azt gondoltk, ezzel
megadjk neknk a lehet legnagyobb eslyt letben val rvnyeslsre. Amikor 1976-
ban megszereztem a diplommat kivl minstssel vgeztem a floridai llami egyetemen,
majdnem vfolyamelsknt -, a szleim megvalstottk cljukat. Ez volt letk legnagyobb
eredmnye. A diplomamunkm alapjn felvettek egy nemzetkzi knyvvizsgl cghez,
ahol hossz plyafuts s korai nyugdj kecsegtetett.
Frjem, Michael hasonl utat jrt be. Mindketten szerny anyagiakkal, s fejlett
munkaerklccsel rendelkez, kemnyen dolgoz csaldbl szrmazunk. Michael is kitn
eredmnnyel vgzett, de kt helyen: szerzett egy mrnki majd egy jogi diplomt.
Rgtn alkalmazsba is vette egy j nev, szabadalmi joggal foglalkoz cg
Washingtonban; rzss jvnek nzett elbe, biztos talajt ll szakmai elmenetellel s
korai nyugdjazssal.
Br mindketten sikeresek voltunk a szakmnkban, mgsem gy alakult az letnk,
ahogyan vrtuk. Mindketten tbbszr llst vltoztattunk - j okkal de ez a
nyugdjalapunkat nem befolysolta, az csak a szemlyes befektetseink ltal nvekedett.
Nagyon j hzassgban lnk Michaellal s hrom csodlatos gyereknk van. Jelenleg,
amikor ezt a knyvet rom, kett egyetemre jr, a harmadik pedig ppen most kezdte a
gimnziumot. Egy vagyont kltttnk r, hogy a gyerekeinknek a lehet legjobb kpzst
biztostsuk.
1996-ban egy napon az egyik gyerekem kibrndultan jtt haza az iskolbl. Unott volt,
belefradt a tanulsba.
- Minek tltsem az idmet azzal, hogy olyan tantrgyakat tanulok, amik soha nem fogok
hasznostania gyakorlati letben?
Gondolkods nlkl feleltem a krdsre:
- Mert ha nem szerzel j jegyeket, nem jutsz be az egyetemre.
- Mindegy, hogy bejutok-e az egyetemre, gyis gazdag leszek - mondta.
- Ha nem szerzel diplomt, nem lesz j llsod - vetettem ellen pni anyai aggodalommal
a hangomban. - Ha pedig nem lesz j llsod, hogy akarsz gazdag lenni?
A fiam nelglt mosolyra hzta a szjt, s valamelyest unottan csvlta meg a fejt.
Ez a beszlgets nem elszr zajlott le kzttnk. Leszegte fejt, s szemldke all
ktkedve tekintett rm. Anyai blcsessgem ismt sket flekre tallt.
A fiam rtelmes, ers akarat gyerek, de mindig udvarias s megadja a kell tiszteletet.
- Anya! - kezdte. Most oktatott ki engem. Haladj a korral! Nzz krl! A leggazdagabb
emberek nem az iskolzottsguknak ksznhetik a pnzket. Gondolj Michael Jordanre s
Madonnra. Vagy ott van Bill Gates, aki kibukott a Harvardrl, s megalaptotta a
Microsoftot; ma Amerika leggazdagabb embere, pedig mg csak a harmincas veit
tapossa. Az egyik baseball-jtkos tbb mint 4 milli dollrt keres vente, pedig
szellemileg visszamaradottnak blyegeztk.
Hossz csnd ereszkedett kznk. Rbredtem, hogy ugyanazokkal a tancsokkal ltom
el a fiamat, amelyekkel a szleim engem. A vilg megvltozott krlttnk, de a tancsok
nem.
A magas szint oktats s a j tanulmnyi eredmnyek ma mr nem garantljk a sikert,
s ezt, gy tnik, csak a gyerekeink veszik szre.
- Anya! - folytatta - n nem akarok olyan sokat dolgozni, mint te meg apa. Ti sokat
kerestek ugyan, hatalmas hzban lakunk s van egy csom jtkunk. De ha a ti pldtokat
kvetem, gy fogok jrni, mint ti - egyre tbbet dolgozom, hogy egyre tbb adt fizessek,
s vgl klcsnket kell krnem. Ma mr nincs biztos lls; jl tudom, mi az a lepts s
racionalizls. Azt is tudom, hogy ma a diplomsok kevesebbet keresnek, mint ti annak
idejn, amikor befejezttek az egyetemet. Nzd meg az orvosokat! Ma mr kzel sem
5
keresnek annyit, mint korbban. Tudom, hogy nem szmthatok a szocilis hlra, sem a
cgek biztostotta nyugdjra. j vlaszok kellenek.
Igaza volt. j vlaszok kellettek neki is, nekem is. A szleim tancsai taln jk voltak az
1945 eltt szletettek szmra, de katasztrfba sodorhatnak minket, akik mr egy
gyorsan vltoz vilgba szlettnk. Nem mondhatom tbb a gyerekeimnek, hogy Jrjatok
iskolba, tanuljatok jl s keressetek magatoknak biztos llst.
Tudtam, hogy j utakat kell keresnem a gyerekeim oktatsval kapcsolatban.
Mint anya s knyvel aggasztott, milyen csekly pnzgyi kpzst kapnak a gyerekek
az iskolban. Sok mai fiatal mr gimnazista korban hitelkrtyval rendelkezik, noha sosem
vettek rszt olyan tanfolyamon, ahol megtantottk volna nekik, hogyan fektessk be a
pnzt, a hitelkrtykra vonatkoz sszetett kamatozsi rendszerrl pedig vgkpp
fogalmuk sincs. Egyszeren szlva nincsenek meg a megfelel pnzgyi ismereteik a pnz
mozgsrl, s nincsenek felksztve a rjuk vr vilgra, arra a vilgra, amelyben a
pnzklts eltrbe kerl a megtakartssal szemben.
Amikor a legidsebb fiam els ves egyetemista korban remnytelen adssgokba
keveredett a hitelkrtyja miatt, egyrszt segtettem neki megszntetni a krtyt, msrszt
olyan lehetsg utn kutattam, amely alkalmas r, hogy pnzgyi kpzst nyjtsak a
gyerekeimnek.
Tavaly a frjem egyszer felhvott telefonon a munkahelyrl:
- Tallkoztam valakivel, akit meg kellene ismerned - mondta. - Robert Kiyosakinak hvjk.
zletember s befektet. Egy oktatprogram szabadalmnak gyben jtt el hozznk. Azt
hiszem, ez az, amire vrtl.

Ez az, amire vrtam

A frjem, Mike annyira odavolt a CASHFLOW-rt, a Robert Kiyosaki ltal kifejlesztett j
oktatprogramrt, hogy mindkettnk szmra elintzte, prbljuk ki. Mivel ez egy
tanulmnyi jtk volt, megkrtem 19 ves lnyomat, aki ppen akkor volt els ves a helyi
egyetemen, hogy szlljon be is, s igent mondott. Mintegy tizent ember, hrom csoport
vett rszt a tesztelsen.
Mike-nak igaza volt. Ez volt az az oktatanyag, amit kerestem. Volt benne nmi furfang:
gy nzett ki, mint egy sznes Monopoly-tbla a kzepn egy hatalmas, jl ltztt
mkussal. A Monopolyval ellenttben itt kt plya volt: egy bell s egy kvl. A jtk
lnyege, hogy a jtkos kijusson a bels plyrl amit Robert mkuskerknek hvott - a
kls vagy gyorst svra. Robert szavaival lve a gyorst sv jelkpezi, hogyan
jtszanak a gazdagok a val letben. Azutn Robert megvilgtotta szmunkra a
mkuskerk lnyegt.
Ha szemgyre veszik az tlagosan kpzett, szorgalmasan dolgoz ember plyjt,
valami hasonlval tallkoznak. A gyerek megszletik, majd iskolba megy. A szlk
bszkesgtl dagad kebellel, izgatottan veszik tudomsul, hogy a csemete kivl
tanulmnyi eredmnyeinek ksznheten bebocstst nyer az egyetemre. Megszerzi a
diplomt, esetleg mg tovbbi kpzsben is rszt vesz, azutn minden a tervek szerint
trtnik: biztonsgos llst keres magnak. Meg is tallja, taln mint orvos vagy mint
gyvd, esetleg a hadsereg vagy a kormny ktelkben. ltalban elkezd pnzt keresni,
csakhamar hitelkrtyktl duzzad a trcja, s nekilt a vsrlsnak, ha mg korbban
nem tette meg.
Mivel mr van mit a tejbe aprtania, olyan helyekre jr, ahol hasonszrekkel tallkozik,
randevzgat, netn hzassgot kt. Manapsg csodlatos az let, mert mind a frfiak, mind
a nk dolgoznak. Kt jvedelem pedig mr megnyitja a mennyorszgba vezet svnyt. A
fiatalok sikeresnek rzik magukat, a jvjket fnyesnek ltjk, s elhatrozzk, hogy
hzat, kocsit, televzit vsrolnak, nyaralni mennek s gyerekeket nemzenek.
Megrkeznek a boldog utdok. Egyre tbb kszpnz kell. Az ifj pr rendkvl fontosnak
rtkeli hivatst, ezrt egyre kemnyebben dolgoznak az ellptetsek s
fizetsemelsek remnyben. Nem is csaldnak, csakhogy megrkezik a kvetkez utd,
s mg nagyobb hzra van szksg. A szlk beleadnak apait, anyait, mg jobb
alkalmazott vlik bellk, mg inkbb a hivatsuknak szentelik magukat. Visszalnek az
iskolapadba, hogy specializlt szakmai kpestst szerezzenek s ezltal tbb pnzt
keressenek. Taln msodllst is vllalnak. A jvedelmk n, de vele egytt n az adjuk
6
is, hiszen egyre magasabb adsvba kerlnek, tovbb j, nagyobb otthonuk ingatlanadja
is magasabb, tbbet fizetnek trsadalombiztostsra s minden egyb ad tbb lesz.
Megkapjk az j, magas fizetsi csekket, s csodlkoznak, hogy hov tnt az a sok pnz.
Befektetsi jegyeket vsrolnak, s a hitelkrtyjuk terhre vesznek nmi ennivalt. Mire a
gyerekek elrik az 5-6 ves kort, eltrbe kerl az egyetemi tanulmnyaikhoz s a
nyugdjalapjukhoz szksges megtakarts krdse.
A 35 ve szletett boldog hzaspr munkval tlttt veinek htralev rszre
krlelhetetlenl beszorul a mkuskerkbe. A cgk tulajdonosaira, az adkra - vagyis az
llamra -, valamint a jelzlogklcsn visszafizetsre s a hitelkrtyk fenntartsra
keresnek.
Ezek utn azt tancsoljk a gyerekeiknek, hogy tanuljanak szorgalmasan, szerezzenek j
jegyeket s keressenek maguknak biztos llst. Semmit sem tanulnak meg a pnzrl, -
hacsak azoktl nem, akik hasznot hznak az egygysgkbl - s egsz letket
vgiggrclik. A folyamatot egy jabb kemnyen dolgoz nemzedk ismtli meg. Ez a
mkuskerk.
Az egyetlen lehetsg a mkuskerkbl val kiszllsra, hogy bebizonytjuk knyvelsi
s befektetsi szakrtelmnket, melyek taln a legnehezebben megtanulhat szakmk
kz tartoznak. Nekem, mint kpzett knyvvizsglnak s egy jelents knyvel cg
egykori munkatrsnak igencsak nagy meglepetst okozott, hogy Robert rmteliv s
izgalmass tette e kt trgy elsajttst. A tanulsi folyamat oly jl el volt kendzve, hogy
mialatt buzgn igyekeztnk kikeveredni a mkuskerkbl, szre sem vettk, hogy
tanulunk.
A termk tesztelse csakhamar kellemes dlutni trsasjtkk vlt, mikzben olyan
dolgokrl beszlgettnk a lnyommal, melyekrl azeltt soha. Knyvvizsglknt nem volt
nehz a jtk, melyhez jvedelem-kimutatst s mrleget kellett kszteni. gy aztn volt
idm, hogy elmagyarzzam a lnyomnak s a tbbi jtkosnak mindazokat a fogalmakat,
melyeket nem rtettek. n voltam az els - s az aznapi csapatban az egyetlen -, akinek
sikerlt kikerlnie a mkuskerkbl. 50 perc alatt kijutottam, noha a jtszma csaknem
hrom rt tartott.
Az asztalomnl egy bankr, egy cgtulajdonos s egy szmtgp-programoz lt.
Nagyon zavart, hogy milyen keveset tudnak ezek az emberek a knyvelsrl s a
befektetsrl, amikor ezek a dolgok oly alapveten fontosak az letkben. Eltndtem
rajta, vajon hogyan birkznak meg a pnzgyeikkel a gyakorlati letben. Megrtettem,
hogy 19 ves lnyom mirt nincs tisztban e fogalmakkal, de a tbbi jtkostrsam felntt
ember volt, legalbb ktszer annyi ids, mint .
Miutn kikerltem a mkuskerkbl, kt rn t figyeltem a lnyomat s ezeket a
kpzett, jmd felntteket, amint egyms utn dobnak a kockval s rakosgatjk a
bbuikat. rmmel tlttt el, milyen sokat tanulnak, ugyanakkor zavart, milyen kevss
ismerik a felnttek a knyvels s befektets alapjait. Az is nehzsget okozott nekik, hogy
megrtsk a kapcsolatot a jvedelem-kimutatsuk s a mrleg kztt. Mikzben eszkzket
adtak-vettek, alig-alig jutott eszkbe, hogy minden egyes tranzakci hatssal van a
kszpnzramlsra. Arra gondoltam, milyen sok milli ember l a vilgban, aki azrt kzd
slyos anyagi gondokkal, mert sosem tantottk meg neki ezeket a dolgokat.
Hla istennek k itt most jl rzik magukat, s lekti a figyelmket a nyers vgya,
gondoltam aztn. Miutn Robert vget vetett a jtknak, tizent percet adott neknk, hogy
megvitassuk s megbrljuk a CASHFLOW-t egyms kzt. Az asztalomnl l
cgtulajdonosnak nem tetszett a jtk.
- Nincs szksgem erre a tudsra - mondta. - Knyvelket, bankrokat, gyvdeket
foglalkoztatok, hogy tjkoztassanak ezekrl a dolgokrl.
- Feltnt nnek valaha, hogy a knyvelk tbbsge nem gazdag? - felelt neki Robert. - s
a bankrok, gyvdek, brkerek, ingatlangynkk kztt is akad ilyen bven. Nagy
tudsak, ltalban okos emberek, de a legtbbjk mgsem gazdag. Ez azrt van, mert az
iskolink nem tantjk meg az embereknek, amit a gazdagok tudnak, s mi ezektl az
emberektl krnk tancsot. Egy napon azonban az autjban lve, az irodja fel
araszolva egy forgalmi dug kells kzepn, egyszer csak azt ltja, hogy nini, a jobb
oldaln ott a knyvelje ugyanabba a dugba beragadva. Azutn megltja, hogy a bal
oldaln meg ott a bankra. Ezen mr elgondolkozhat.
A programoz szintn nem lelkesedett a jtkrt:
7
 - Megvehetem a megfelel software-t, ha meg akarom tanulni mindezt.
A bankr azonban le volt nygzve.
- Tanultam ezt az iskolban - gy rtem, a knyvelsi rszt -, de sosem tudtam
alkalmazni a gyakorlati letben. Most mr tudom. Ki kell verekednem magamat a
mkuskerkbl.
Leginkbb mgis a lnyom kommentrja hatott meg.
- lveztem, amit tanultam - mondta. - Sok mindent megtudtam a pnz mkdsrl s a
befektetsekrl.
Azutn hozztette:
- Most mr tudom, hogy vlaszthatok olyan szakmt, ahol azt a munkt vgzem, amihez
kedvem van; nem kell felttlenl a biztonsgra, a szocilis juttatsokra vagy a fizetsre
gondolnom. Ha megtanulom, amit ez a jtk tant, akkor utna szabadon tanulhatom azt,
amit a szvem diktl, ahelyett, hogy azrt tanulnk egy szakmt, mert van r kereslet. Ha
ezt megtanulom, nem lesz gondom a munkahelyem biztonsgra, a szocilis hlra, ahogy
a legtbb osztlytrsnmnek.
Nem tudtam ott maradni, hogy beszlgessek Roberttel a jtk utn, de megbeszltk,
hogy egy ksbbi idpontban megvitatjuk a tmt. Tudtam, arra akarja felhasznlni a
jtkot, hogy pnzgyi jrtassgot adjon az embereknek, s alig vrtam, hogy tbbet
halljak a tervrl.
A kvetkez hten a frjem s n egytt vacsorztunk Roberttel s a felesgvel.
letnkben elszr tallkoztunk trsasgi szinten, mgis gy reztk, mintha vek ta
ismernnk egymst.
Rjttnk, hogy rengeteg kzs vonsunk van. A-tl Z-ig kitrgyaltuk a sportot, a
szndarabokat, az ttermeket s a trsadalmi-gazdasgi folyamatokat. Beszlgettnk a
vltoz vilgrl. Sok sz esett rla, hogy az amerikaiak tbbsge nagyon keveset vagy
ppensggel semmit sem tesz flre a nyugdjra, s felmerlt a csd szln ll
trsadalombiztostsi rendszer s egszsggy krdse is. Az n gyerekeimnek kell majd
kifizetni a baby boomers 75 millis ltszm korosztlynak a nyugdjt? (A baby
boomers olyan szemlyek, akik a msodik vilghbort kzvetlenl kvet idszakban
szlettek - szerk. megj.)
Eltndtnk rajta, vajon tisztban vannak-e vele az emberek, milyen kockzatos a
nyugdjtervezetekre hagyatkozni.
Robertet elssorban az aggasztotta, hogy a jmdak s nincstelenek kztt egyre n a
szakadk Amerikban s szerte a vilgban. Robert a maga erejbl lett vllalkoz, az
ismereteit is nllan szerezte, krbeutazta a vilgot, gy rakosgatta ssze a
befektetseket, s 47 ves korra mr nyugdjba mehetett. Azrt kezdett ismt dolgozni,
mert ugyanazok az aggodalmak nyomasztjk, melyek engem a gyerekeim miatt. Tudja,
hogy a vilg megvltozott, de az oktats nem vltozott vele. Szerinte a gyerekek veket
tltenek el egy elavult oktatsi rendszerben, olyan tantrgyakat tanulnak, melyeket sosem
fognak hasznlni, s egy olyan vilgra kszlnek, amely mr nem ltezik.
- A legveszlyesebb tancs, amit ma egy szl a gyereknek adhat, az, hogy tanulj,
fiam, szerezz j jegyeket s keress magadnak biztos llst mondta. - Ez rgi tancs, s
rossz tancs. Ha ltnk, mi zajlik zsiban, Eurpban, Dl-Amerikban, ugyangy
aggdnnak, mint n.
Azrt tartja rossznak a tancsot - mert ha azt akarjuk, hogy a gyerekeink anyagi
biztonsgban ljenek, akkor nem jtszhatnak a rgi szablyok szerint. Az tl kockzatos
lenne.
Megkrdeztem, mit rt rgi szablyok alatt.
- Az olyan emberek, mint n, ms szablyok szerint jtszanak, mint magafajtk - mondta.
- Mi trtnik, ha egy cg bejelenti a ltszmcskkentst. Embereket bocstanak el.
Csaldok srlnek. N a munkanlklisg - feleltem.
- Igen, de mi trtnik a cggel, fknt, ha olyan cgrl van sz, amelynek brki ltal
megvsrolhat rszvnyei vannak a tzsdn?
- A rszvnyek rtke ltalban felmegy, miutn bejelentik a ltszmcskkentst -
mondtam. - A piac szvesen fogadja, ha egy cg cskkenti a munkaerkltsgeket, akr
gpestssel, akr egyszeren a foglalkoztatottak szmnak cskkentsvel ri ezt el.

8
 - gy van - helyeselt. - Amikor pedig a rszvnyrak felmennek, olyan emberek, mint n,
vagyis a rszvnyesek gazdagodnak. Ezt rtem ms szablyokon. Az alkalmazottak
vesztenek; a tulajdonosok s a befektetk nyernek.
Robert nemcsak az alkalmazott s a munkaad kztti klnbsgre vilgtott r, hanem
arra is, mennyiben ms, ha az ember a sajt sorsnak kovcsa, mint ha valaki ms kezbe
helyezi az irnytst.
- A legtbb ember azonban nehezen rti meg ezeknek a dolgoknak a mirtjt -
okoskodtam. - gy gondoljk, ez igazsgtalan.
- Ezrt butasg azt mondani a gyerekeinknek, hogy szerezz magas szakkpestst -
mondta. - Butasg azt felttelezni, hogy az iskolai oktats felkszti a gyerekeket arra a
vilgra, ahov majd a diplomjukkal kilpnek. Minden gyereknek tbb kpzettsgre van
szksge. Msfle kpzettsgre. s ismerni kell a szablyokat. A msfle szablyokat.
- Vannak olyan pnzgyi szablyok, melyeket a gazdagok hasznlnak, vannak msok,
melyeket a npessg tbbi 95 szzalka - mondta. Az 5 szzalk pedig otthon, illetve az
iskolban tanulja azokat a szablyokat. Ez kockzatos azt mondani a gyerekeinknek: tanulj
szorgalmasan s keress llst. A mai gyerekeknek kifinomultabb kpzsre van szksgk,
s a jelenlegi oktatsi rendszer ezt nem nyjtja. Mindegy, hny szmtgp van az
osztlytermekben vagy, hogy mennyit klt az iskola. Hogyan tanthatna meg egy olyan
tantrgyat, melyet nem ismer?
Teht hogyan tantja meg egy szl a gyerekeinek azt, amit az iskola mulaszt
megtantani? Hogyan tantja maga knyvelsre a gyerekeit? Hallra fogjk unni magukat
tle. s hogyan tantja meg nekik a gymlcsz befektetst, ha maga sem szvesen
kockztat? n ahelyett, hogy egyszeren a biztonsg jtkra nevelnm ket, elhatroztam,
hogy megtantom nekik, miknt jtsszon okosan.
- Teht akkor hogyan tantana meg egy gyereket a pnzgyekre s mindazokra a
dolgokra, amikrl beszlgettnk? - krdeztem Roberttl. Hogy knnythetnnk meg a
szlk dolgt, klnsen, ha k maguk sem rtenek a tmhoz?
- rtam rla egy knyvet - mondta.
- Hol van?
- A szmtgpemben. Mr vek ta kszen van, de csak rszletekben. Idnknt
kiegsztem, de mg sosem jutottam hozz, hogy sszeszerkesszem. Az elz knyvem
sikere utn fogtam hozz, de sosem fejeztem be. Darabokban van.
Tnyleg darabokban volt. Miutn elolvastam a klnll rszeket, gy dntttem, hogy a
knyv rtkes, s nyilvnossgot rdemel, klnsen ezekben a vltoz idkben.
Megllapodtunk Roberttel, hogy kzsen, trsszerzkknt megjelentetjk a knyvet.
Megkrdeztem, hogy szerinte mennyi pnzgyi ismeretre van szksge egy gyereknek.
Azt mondta, ezt gyereke vlogatja. mr fiatal korban tudta, hogy gazdag akar lenni, s
abban a szerencsben rszeslt, hogy rendelkezsre llt egy gazdag apafigura, aki
irnytssal szolglt. A siker alapkve az oktats, mondta Robert. Amennyire lnyeges az
iskolai tantrgyak elsajttsa, ugyanannyira lnyegesek a pnzgyi s a kommunikcis
ismeretek is.
A kvetkezkben bemutatjuk Robert kt apjnak trtnett, a gazdag s a szegny
apt; az segtsgkkel fejlesztette ki magban Robert meglv kpessgeit lete sorn.
A kt apa kztti klnbsg lnyeges dolgokra hvja fel a figyelmet. A knyvet n
szerkesztettem s raktam ssze. Amennyiben knyvelk olvasnk, azt javaslom nekik,
tegyenek flre minden akadmiai ismeretet, s vljanak nyitott a Robert ltal bemutatott
elmletre. Br Robert elmletei kzl sok ellenttben ll az ltalnosan elfogadott,
knyvekbl megtanulhat knyvelsi elvekkel, mgis sokat elrulnak arrl, hogyan elemzik
dntseiket az igazi befektetk.
Amikor azt tancsoljuk a gyerekeinknek, jrjatok iskolba, tanuljatok szorgalmasan s
szerezzetek j llst, sokszor kulturlis hagyomnyok befolysolnak minket. Mindig ez volt
a helyes megolds. Amikor megismerkedtem Roberttel, eleinte zavarba hoztak az
elgondolsai. Mivel kt apa nevelte, kt klnbz clt tztek ki el. rtelmisgi apja azt
javasolta, keressen llst egy nagyvllalatnl. Gazdag apja azt javasolta, alaptson sajt
cget. Mindkt letthoz kell a kpzettsg, de a tantrgyak merben msok. rtelmisgi
apja azt szerette volna, hogy Robert mvelt ember legyen. Gazdag apja arra bztatta,
tanulja meg, hogyan veheti krl magt mvelt alkalmazottakkal.

9
 Ha az embernek kt apja van, az sok problma forrsa. Robert vr szerinti apja Hawaii
llam oktatsgyi kormnybiztosa volt. Mire Robert elrte a 16 ves kort, a ha nem
tanulsz jl, nem lesz j llsod fenyegets idejtmltnak bizonyult. Robert eddigre mr
tudta, hogy sajt vllalkozst akar, s nem fog ms cgben elhelyezkedni. St, csak egy
rendkvl szles ltkr s kitart kzpiskolai tancsad tanrn mlt, hogy egyetemre
jelentkezett. Bevallja, hogy nem nagyon rdekelte a tovbbtanuls. Alig vrta, hogy a sajt
vagyont kezdje gyaraptani, de azutn elfogadta, hogy az egyetemi kpzs is hasznra
vlik.
Az igazat megvallva az ebben a knyvben tallhat gondolatok tbbsge mai szlk
szmra bizonyra tlzottan mersz s radiklis. Sok szlnek az is ppen elg gondot
jelent, hogy elvgeztessk a gyerekeikkel az iskolt. Vltoz korunkban azonban neknk,
szlknek nyitottaknak kell lennnk az j s ttr tletekre. Ha arra buzdtjuk a
gyerekeinket, hogy alkalmazottknt dolgozzon, ezzel azt tancsoljuk nekik, hogy egsz
letkben fizessenek a tisztessgesen tbb adt, mikzben szinte alig van eslyk
nyugdjra. Az adk pedig valban az ember legnagyobb kiadsait teszik ki. Lnyegben a
legtbb csald janurtl mjus kzepig csak azrt dolgozik, hogy kifizesse az llamnak az
adkat. j tletekre van teht szksg, s ez a knyv ilyenekkel szolgl.
Robert azt lltja, hogy a gazdagok msknt tantjk a gyerekeiket. Otthon a
vacsoraasztal mellett adjk t nekik a szksges ismereteket. Lehet, hogy nk nem ppen
ezeket a gondolatokat szeretnk megvitatni a gyerekeikkel, de ksznjk, hogy azrt
figyelemre mltatjk ket. n azt tancsolom, keresgljenek folyamatosan. Mint anya s
mint knyvvizsgl gy vlem, a j tanulmnyi eredmnyek s a j lls nmagukban
elavult clkitzsek. Ennl kifinomultabb tancsokkal kell elltnunk a gyerekeinket. j
gondolatokra s msfle oktatsra van szksg. Taln nem rossz tlet, ha azt mondjuk a
gyerekeknek, igyekezzenek j alkalmazottak lenni, ugyanakkor prbljanak meg sajt
tulajdon cget ltrehozni.
Anyaknt azt remlem, hogy ez a knyv segtsget nyjt a szlknek. Robert bzik
benne, hogy sikerl megrtetnie az emberekkel, mindannyian sikeresek lehetnek, ha gy
dntenek, hogy azok lesznek. Legyen br valaki kertsz, hzmester vagy akr
munkanlkli, akkor is kpezheti nmagt, s megtanthatja szeretteinek, hogyan
gondoskodjanak magukrl anyagilag. Ne feledjk, a pnzgyi intelligencia rvn oldhatjuk
meg anyagi gondjainkat.
Manapsg tfog technolgiai vltozsok zajlanak krlttnk, legalbb olyan
mrtkek, ha nem nagyobbak, mint amelyekkel az emberisgnek valaha is szembe kellett
nznie. Senkinek nincs megbzhat, jvbe lt varzsgmbje, de egy dolog biztos: olyan
tovbbi vltozsokra szmthatunk, melyek messze tlszrnyaljk jelenlegi valsgunkat. Ki
tudja, mit hoz a jv? Akrmi is trtnjk azonban, kt alapvet vlasztsi lehetsgnk
van: biztonsgosan jtszunk vagy okosan, azaz felkszlten, folyamatosan tanulva s
felbresztve magunkban a pnzgyi lngelmt.

Sharon Lecht

Szegny papa, gazdag papa

Robert Kiyosaki elbeszlse

Kt apm volt, egy gazdag s egy szegny. Az egyik nagyon mvelt s tanult ember volt.
PhD. cmet szerzett, s ngy egyetemi v anyagt kevesebb mint kt v alatt sajttotta el.
Azutn a Stanford Egyetemre, a Chicagi Egyetemre, majd a Northwestern Egyetemre jrt,
mindhrmat sztndjbl finanszrozta. A msik apm az egyetemi alapkpzst sem fejezte
be.
Mindketten sikeresek voltak a szakmjukban, s egsz letkn t kemnyen dolgoztak.
Mindketten tekintlyes sszeget kerestek. Az egyikk mgis llandan anyagi gondokkal
kszkdtt, a msik Hawaii leggazdagabb emberel kz kzdtte fel magt. Az egyik tbb
tzmilli dollrt hagyott a csaldjra, klnfle jtkonysgi clokra s az egyhzra, amikor
meghalt. A msik utn kifizetetlen szmlk maradtak.

10
 Mindketten ers, karizmatikus, jelentkeny egynisgek voltak. Mindketten ellttak
tancsokkal, de klnbz tancsokkal. Mindketten mlyen hittek az oktatsban, de ms-
ms tanulmnyokat javasoltak.
Ha csak egy apm lett volna, elfogadhattam vagy elutasthattam volna a tancsait. Mivel
azonban ketten voltak, lehetsgem volt r, hogy tkztessem nzeteiket; egy gazdag s
egy szegny ember nzeteit.
Ahelyett, hogy egyszeren elfogadtam vagy elutastottam volna valamelyikk
llspontjt, elgondolkoztam rajtuk, sszehasonltottam ket s vgl magam
vlasztottam.
A problma csak az volt, hogy gazdag apm akkoriban mg nem volt igazn gazdag,
szegny apm meg mg nem volt igazn szegny. Mindketten pphogy elindultak
plyjukon, s mindketten kszkdtek a pnzzel s a csaldjukkal. De nagyon klnbz
llspontot kpviseltek, ami a pnzt illeti.
Pldul az egyik apm azt szokta mondani: A pnz szeretete minden gonoszsg
gykere. A msik: A pnz hinya minden gonoszsg gykere.
Gyerekkoromban nehz helyzetbe hozott, hogy kt ers szemlyisg apa befolysolt. J
gyerekhez illen hallgatni akartam rjuk, de klnbz dolgokat mondtak. llspontjaik
klnbzsge, klnsen, ami a pnzt illeti, annyira szlssges volt, hogy felbredt
bennem a kvncsisg. Hossz ideig tndtem mindkettjk vlemnyn.
Rengetegszer felmerlt bennem a krds, hogy egyikk vajon mirt mondja, amit mond,
azutn ugyanezen tpeldtem a msikuk lltsval kapcsolatban is. Sokkal knnyebb lett
volna, ha azt tudom mondani, igen, ez az, ezzel egyetrtek. Vagy ha egyszeren
elutastom az egyik vlemnyt, mondvn, az regem nem tudja, mirl beszl. Mivel
azonban mindkt apmat szerettem, knytelen voltam elgondolkodni, s vgl
kikristlyostani a magam llspontjt. Hossz tvon sokkal rtkesebbnek bizonyult a
magam gondolkodsmdjnak kidolgozsa, mint ha egyszeren elfogadom vagy elutastom
valamelyikk llspontjt.
Az egyik ok, amirt a gazdagok mg gazdagabbak lesznek, a szegnyek tovbb
szegnyednek, a kzposztly pedig adssgokkal kzd, hogy a pnzrl az ember nem az
iskolban tanul, hanem otthon. A legtbbnket a szleink vezetnek be a pnz rejtelmeibe.
Mit mondhat egy szegny szl a gyereknek a pnzrl? Egyszeren azt mondja: Tanulj
tovbb s tanulj szorgalmasan! Lehet, hogy a gyerek ezek utn jelesre diplomzik, de egy
szegny ember pnzgyi programjt s szellemi alapllst hozza magval, mert
gyerekkorban azt tanulta meg.
Az iskolban nem tantanak a pnzrl. Az iskolai tantervek a hagyomnyos elmleti s
gyakorlati ismeretekre koncentrlnak, de a pnzgyi ismeretek elsikkadnak. Ezzel
magyarzhat, hogy nhny kivl eredmnyekkel vgzett, tanult bankr, orvos s
knyvel egsz letben a szegnysggel kszkdik. Meghkkent mrtk
llamadssgunk is nagyrszt a magasan kpzett politikusoknak s kormnyzati
tisztviselknek ksznhet, akik gy hoznak pnzgyi dntseket, hogy alig vagy
egyltaln nincsenek fogalmaik a pnzrl.
Sokszor elkpzeltem magamban, vajon mi lesz 2000-ben s azutn azzal a sok milli
emberrel, akik anyagi s orvosi tmogatsra szorulnak. A csaldjukra vagy az llamra
lesznek utalva anyagilag. Mi lesz, ha a trsadalombiztostsnak elfogy a pnze? Hogyan li
ezt tl egy nemzet, ha a gyerekek pnzgyi oktatsa tovbbra is a szlkre marad - akik
tbbsgkben elszegnyednek, vagy mr most is szegnyek?
Mivel kt ers egynisg apm volt, mindkettjktl tanultam. Meg kellett fontolnom
mindkt apm tancst, s ekzben rtkes informcihoz jutottam arra vonatkozan,
hogyan befolysolja a gondolkodsuk az letket. Pldul az egyik apm gyakorta azt
mondta: Nem engedhetem meg magamnak. A msik megtiltotta, hogy ezt a kifejezst
hasznljuk. Ragaszkodott hozz, hogy gy fogalmazzunk: Hogyan engedhetem meg
magamnak? Az egyik mondat llts, a msik krds. Az egyik feladsra ksztet, a msik
elgondolkodtat. A ksbbiekben meggazdagod apm azzal rvelt, hogy ha automatikusan
azt mondjuk, nem engedhetem meg magamnak, az agyunk azonnal lell. Ha ellenben azt
krdezzk, hogyan engedhetem meg magamnak?, megdolgoztatjuk az elmnket. Ezzel
korntsem arra bztatott, hogy vegynk meg mindent, amire vgyunk. Csak gy l, hogy
megszllottan dolgoztatja az agyt, a vilg legcsodlatosabb szmtgpt. Minden nappal
ersebb az agyam, mert edzem. Minl jobban megersdik, annl tbb pnzt tudok
11
keresni. gy vlte, a nem engedhetem meg magamnak mondat a szellemi tunyasg
jele.
Br mindkt apm kemnyen dolgozott, szrevettem, hogy az egyik rendszeresen
kikapcsolta az agyt, ha pnzgyekre tereldtt a sz, mg a msik ilyenkor edzette. A
hossz tv eredmny az lett, hogy az egyik apm anyagi helyzete egyre ersdtt, a
msik meg egyre gyenglt. Hasonlkppen vltak egyre klnbzbb, mint ahogyan az
az ember, aki rendszeresen edzi a testt, attl, aki csak l a kanapn s nzi a televzit. A
megfelel fizikai mozgs javtja az egszsgi llapotot, a megfelel szellemi mozgs pedig
az anyagit. A lustasg ugyangy rosszat tesz az egszsgnek, mint az anyagi helyzetnek.
Kt apm alapllsa s gondolkodsa egymssal ellenttes volt. Az egyik gy gondolta,
a gazdagoknak tbb adt kellene fizetnik, hogy gondoskodjanak a szegnyebbekrl. A
msik azt mondta: Az adk azokat sjtjk, akik termelnek s megjutalmazzk azokat, akik
nem termelnek.
Az egyik apm az tancsolta: Tanulj szorgalmasan, s akkor majd elhelyezkedhetsz egy
j cgnl. A msik azt mondta: Tanulj szorgalmasan, s akkor majd vehetsz magadnak
egy j cget.
Az egyik apm azt hajtogatta: Azrt nem vagyok gazdag, mert el kell tartanom a
gyerekeimet. A msik azt: Gazdagnak kell lennem, mert el kell tartanom a gyerekeimet.
Az egyik arra sztklt, hogy beszljnk pnzrl s zletrl a vacsoraasztalnl. A msik
megtiltotta, hogy a pnz akr csak szba kerljn evs kzben. Az egyik azt lltotta: Ha
pnzrl van sz, lgy vatos, ne kockztass! A msik arra tantott: Tanuld meg kezelni a
kockzatot.
Az egyik abban hitt: Az otthonunk a legnagyobb befektetsnk s legnagyobb vagyoni
eszkznk. A msik abban: A hzam forrs, ktelezettsget r rm, s ha a hzam a
legnagyobb befektetsem, bajba kerlk.
Mindkt apm idejben kifizette a szmlit, de az egyik elsnek fizetett, a msik
utolsknt.
Az egyik abban hitt, hogy egy cg vagy az llam gondoskodik rlunk s az ignyeinkrl.
llandan a fizetsemelsek, a nyugdjtervek, az egszsggyi juttatsok, a
betegllomny, a szabadsg s egyb mellkjvedelmek foglalkoztattk. Kt nagybtyja
nyomdokaiba szeretett volna lpni, akik katonk voltak, majd hsz v aktv szolglat utn
nyugdjat s ingyenes egszsggyi elltst kaptak. Imdta az egszsggyi s egyb
szocilis juttatsok gondolatt, amellyel a hadsereg ajndkozta meg nyugalmazott
alkalmazottait. Az egyetemi kedvezmnyes laksbrleti rendszerrt is odavolt. Szmra a
munkahelye biztonsga s a munkahelyi juttatsok fontosabbnak tntek idnknt, mint
maga az lls. Gyakran mondta: Megdolgoztam ezekrt a juttatsokrt az llamnak,
megrdemlem ket.
A msik apm a teljes anyagi nelltsban hitt. Ellenezte a jogosultsg elvt, s azt
lltotta, hogy az effle gondolkods szli a gyenge s szegnysgben l embereket. Nagy
hangslyt fektetett a pnzgyi szakrtelemre.
Az egyik apm kszkdtt, hogy megtakartson pr dollrt. A msik egyszeren
befektetseket hozott ltre.
Az egyik apm megtantotta, hogyan kell hatsos nletrajzot rni, hogy j llshoz
jussak. A msik megtantotta, hogyan kell hatsos zleti s pnzgyi terveket rni, hogy
munkahelyeket teremtsek.
Kt ers egynisg apmnak ksznhettem, hogy megfigyelhettem, milyen hatssal
vannak a klnfle gondolatok az ember letre. Rjttem, hogy az emberek valban
maguk alaktjk az letket a gondolataik ltal.
Szegny apm pldul azt szokta mondani: Sosem leszek gazdag. A jslata bevlt.
Gazdag apm ezzel szemben mindig gazdag embernek minstette nmagt. Olyasmiket
mondott, mint: n gazdag ember vagyok, s a gazdagok nem csinlnak ilyet. Mg akkor
is gazdagnak tartotta magt, amikor jelents vesztesg rte. Azzal rvelt, hogy Alapvet
klnbsg van a gazdagsg s a szegnysg kztt. Az anyagi csd llapota idleges, a
szegnysg viszont rk.
Szegny apm azt is mondogatta: Engem nem rdekel a pnz. Vagy: A pnz nem
szmt. Gazdag apm ellenben gy vlte: A pnz hatalom.
A gondolatok hatalmt nem lehet felmrni vagy megbecslni, de mr
kisgyerekkoromban vilgoss vlt elttem, hogy oda kell figyelnem a gondolataimra s a
12
kifejezseimre. Felfedeztem, hogy szegny apm nem azrt volt szegny, mert keveset
keresett, hiszen elg jelents jvedelme volt, hanem a gondolatai s a tettei miatt. Kt
apm mellett mr kora gyermekkoromban nagy gonddal vlogattam meg a magamnak
vallott gondolatokat. Kire hallgassak - a gazdag apmra vagy a szegnyre?
Mindketten nagyon nagyra rtkeltk a tanulst, de abban mr nem rtettek egyet, hogy
mit kell megtanulni. Az egyik azt akarta, tanuljak szorgalmasan, szerezzek diplomt, majd
egy j llst, hogy j pnzrt dolgozzak. Azrt bztatott tanulsra, hogy szakmm legyen
mint gyvd vagy knyvel, vagy iratkozzak be egy zleti iskolba s szerezzem meg az
MBA-t. A msik szerint azrt kellett tanulnom, hogy meggazdagodjak, hogy megrtsem a
pnz mkdst s, hogy a pnz dolgozzk nekem. n nem dolgozom pnzrt -
mondogatta. - A pnz dolgozik nekem!
Kilencves koromban elhatroztam, hogy gazdag apm tancst fogadom meg a pnzzel
kapcsolatban. gy dntttem, elvetem szegny apm elveit, noha szmos egyetemi
diplomval rendelkezett.

Robert Frost tantsa

Robert Frost a kedvenc kltm. Sok verse tetszik, mgis a leginkbb A nem jrt t cmt
szeretem. Szinte naponta alkalmazom a tantst:

A nem jrt t
Rt fk kz kt t vezetett,
S csak egyre tehettem lbamat,
Sokig lltam, s mg lehetett,
Szemmel kvettem az egyiket,
Mg el nem tnt a bozt alatt;
S a msik tra trtem, amely
Ugyanolyan szp volt s jobb is taln,
Mert jrni val f lepte el;
Noha jrt voltban semmivel
Nem tett tl egyik a msikon,
S mindkettejkre e hajnalon
Lb nem taposta levl borult.
Az elst, , mskorra hagyom!
De visszatrek-e, nem tudom,
Ismerve, hogyan fut tba t.
S gy kezdem majd shajtva mesm
Valahol sok hossz v utn:
Kt t vitt t a fk srjn,
S a ritkbban jrt lett az enym,
A klnbsg ebben llt csupn.

Robert Frost (1916)

(Hrs Ern fordtsa. Eurpa knyvkiad Budapest, 1998)

Tnyleg csupn ebben llt a klnbsg.

Az vek sorn gyakran eszembe idztem Robert Frost verst. Fjdalmas dnts volt,
hogy nem hallgatok tanult apm tancsra, s nem kvetem a pnzhez val viszonyulst,
de ez a dnts alaktotta ksbbi letemet.
Amint letettem a voksomat gazdag apm letelvei mellett, megkezddtt a pnzzel
kapcsolatos okulsom. Gazdag apm tbb mint 30 ven t tantgatott, egszen 39 ves
koromig. Amint rjtt, hogy megtanultam s tkletesen megrtettem, amit megprblt
beleverni nha kemny kobakomba, abbahagyta az oktsomat.
A pnz a hatalom egyik formja. A pnzgyi kpzettsg azonban mg ennl is nagyobb
hatalom. A pnz egyszer jn, msszor megy, de ha az ember rt hozz, rr lehet rajta, s
elkezdhet gazdagodni. A pozitv gondolkods nmagban nem elegend, mert a legtbb
13
ember jrt ugyan iskolba, de sosem tanult a pnz mkdsi elvrl, ezrt az egsz lett
pnzrt grcli vgig.
Mivel mg csak 9 ves voltam, amikor elkezdtem az okulst, gazdag apm egyszer
leckket adott nekem. Miutn mindent megtantott, mindssze hat pontban fogalmazta
meg a lnyeget, melyeket 30 ven t ismtelgetett. Ez a knyv errl a hat pontrl, vagy ha
gy tetszik, hat leckrl szl a lehet legegyszerbb megfogalmazsban, gy, ahogyan
apmtl hallottam ket. A hat lecke nem vlasz, csupn irnyelv. Olyan irnyelv, mely segt
megtallni az olvas s gyermekei szmra a gazdagodshoz vezet utat egyre
gyorsabban vltoz s egyre bizonytalanabb vilgunkban.

1. lecke: A gazdagok nem a pnzrt dolgoznak

2. lecke: Mirt fontos a pnzgyi mveltsg?

3. lecke: Trdjnk a magunk vllalkozsval!

4. lecke: Az adk trtnete s a nagyvllalatok hatalma

5. lecke: A gazdagok teremtik a pnzt

6. lecke: A tanulsrt dolgozzunk - ne a pnzrt!

14
 Els lecke:
A gazdagok nem a pnzrt dolgoznak

Hogyan lehetek gazdag?

- Apu, meg tudod nekem mondani, hogyan lehetek gazdag?
Apm letette a kezbl az jsgot. - Mirt akarsz gazdag lenni, fiam?
- Mert ma Jimmyrt jtt az anyja az j Cadillacjn, a htvgi nyaraljukba mentek a
tengerpartra. Jimmy hrom bartjt meghvta, de Mike-ot s engem nem. Azt mondta, mi
nem mehetnk, mert mi csrk vagyunk.
- Tnyleg ezt mondtk? - krdezte apm hitetlenkedve. - Igen, ezt - erstettem meg
srtett hangon.
Apm nmn megcsvlta a fejt, feljebb tolta a szemvegt, majd jra elmlyedt az
jsgjban. n nem mozdultam, mert vlaszra vrtam.
Ez 1956-ban trtnt. 9 ves voltam. A sors klns szeszlye folytn abba az iskolba
jrtam, ahov a gazdag emberek gyerekei. A vrosunk fknt cukorndltetvnyekbl lt.
Az ltetvny igazgati s a tbbi befolysos ember, gy mint orvosok, zlettulajdonosok,
bankrok ide jrattk a gyerekeiket az elstl a hatodik osztlyig. Miutn a csemetk
elvgeztk a hatodikat, magniskolban tanultak tovbb. n azrt kerltem oda, mert az
iskola oldaln laktunk. Ha az t tloldaln laktunk volna, egy msik iskolba jrtam volna a
minkhez hasonl csaldok gyermekeivel. Ezekre a gyerekekre - ugyangy, ahogy rm is -
a 6. osztly elvgzse utn az llami kzpiskola vrt.
Apm vgre leeresztette az jsgot. Lttam rajta, hogy gondolkodik.
- Nos, fiacskm, ha gazdag akarsz lenni, meg kell tanulnod pnzt csinlni - mondta
lassan.
- Hogyan csinljak pnzt? - krdeztem.
- Hasznld az agyadat, fiam - felelte mosolyogva, ami valjban annyit jelentett: Ez
minden, ennl tbbet nem rulok el. Vagy: Magam sem tudom a vlaszt, ne hozz
zavarba!

Az zlettrsi kapcsolat
Msnap reggel elmesltem Mike-nak, a legjobb bartomnak, mit mondott az apm.
Amennyire n tudtam, Mike volt az egyetlen szegny gyerek rajtam kvl az iskolban.
Ugyangy, mint n, is a sors szeszlye folytn kerlt ebbe az iskolba. Valaki gy hzta
meg a krzethatrt, hogy terletileg a gazdagok iskoljhoz tartoztunk. Nem voltunk igazn
szegnyek, de annak reztk magunkat, mert az sszes osztlytrsunk j baseball-
kesztyben, j biciklivel s csupa vadonatj holmiban jrt.
Anym s apm csak a legszksgesebbekkel ltott el minket, volt ennivalnk, ruhnk s
fedl a fejnk felett. De ez volt minden. Apm azt mondta:
- Ha akarsz valamit, dolgozz meg rte. Sok mindent akartunk, de nem nagyon volt
munka kilencves klykk szmra.
- Szval hogyan csinljunk pnzt? - krdezte Mike.
- Nem tudom - ismertem be. - De akarsz a trsam lenni?
gy esett, hogy azon a szombat dlelttn Mike letem els zlettrsv vlt. Az egsz
dlelttt azzal tltttk, hogy a pnzcsinlsrl gyrtottunk tleteket.
Kzben idnknt ejtettnk nhny szt a men csvkrl, akik vidman szrakoznak
Jimmyk nyaraljban. Egy kicsit fjt rjuk gondolni, de ez hasznos fjdalom volt, mert arra
sztklt, hogy tovbb gondolkozzunk a pnzszerzs lehetsgein. Vgl, aznap dlutn
egyszer csak megjtt az isteni szikra. Mike egy knyvben olvasta az tletet. Izgatottan
rztunk kezet egymssal, s a trsuls clra lelt.
Az elkvetkez hetekben Mike s n krbejrtuk a szomszdainkat, s mindenkit
megkrtnk, hogy tegyk flre szmunkra a kirlt fogkrmes tubusokat. A legtbb felntt
megdbbent, de azrt mosolyogva beelegyezett, hogy teljesti a krsnket. Volt, aki
megkrdezte, mire kellenek a tubusok. Erre azt feleltk: Nem rulhatjuk el. zleti titok.
15
 Anymnak nhny ht utn elege lett a dologbl. A mosgpe mellett troltuk a
nyersanyagunkat egy barna kartondobozban, melyben azeltt ketchupos vegek lltak. Az
elhasznlt fogkrmes tubusok szma nttn-ntt.
Vgl anymnak elfogyott a trelme. Nem brta tovbb nzni a szomszdaink
rendetlensget okoz, sszenyomott, res fogkrmes tubusait.
- Mi a csudt csinltok, fik? - fakadt ki. - Nehogy mg egyszer azt mondjtok nekem,
hogy zleti titok! Vigytek el innen valahov a tubusaitokat, vagy egytl egyig kidoblom
ket!
Mike s n knyrgre fogtuk a dolgot, s megmagyarztuk neki, hogy nemsokra elg
tubus gylik ssze, s akkor elkezdjk a termelst. Elmondtuk, hogy mr csak egy pr
szomszdra vrunk, hogy kifogyjon a fogkrmes tubusuk. Anym egy ht haladkot adott.
Kzeledett a gyrts megkezdsnek idpontja. A nyoms egyre ntt. Els trsulsomat
kis hjn tnkretette, hogy a sajt anym ki akarta lakoltatni a nyersanyagunkat a
raktrhelyisgbl. Mike-ra hrult a feladat, hogy vegye r a szomszdokat, hasznljk el
gyorsan a fogkrmjket. Arra hivatkozott, hogy a fogorvosok amgy is a gyakori fogmosst
ajnljk. Elkezdtem sszerakni a gpsort.
A termels a terveknek megfelelen egy httel ksbb beindult. Apm arra jtt haza
egyik bartjval, hogy kilencves fia a garzs eltt teljes gzzel dolgozik. Mindent finom,
fehr por bortott. Egy hossz asztalon kis iskolatejes dobozok lltak, s a csald
grillstjben vrsen izzott a faszn.
Apm vatosan hajtott be, hiszen a gpsor elzrta elle a garzshoz vezet lehajtt, gy
knytelen volt annak elejn parkolni. Amint s a bartja kzelebb rtek hozznk,
meglttk, hogy a fasznen egy acllbas melegszik, melyben a fogkrmes tubusok
olvadoznak. Akkoriban a fogkrmet mg nem manyagtubusokba csomagoltk, hanem
lomba. Miutn legettk rluk a festket, beledobtuk a tubusokat a kis acllbasba, ahol
beolvasztottuk ket, majd az olvadt lmot anym ednyfogjnak segtsgvel egy szk
nylson keresztl ttltttk a lbasbl a tejes dobozokba, melyekbe elzleg gipszet
ntttnk. A mindentt jelen lv fehr por a gipszbl szrmazott, mieltt mg elkevertk
vzzel. A nagy sietsgben feldntttem a zskot, s az egsz trsg gy nzett ki, mintha
hvihar sprt volna vgig rajta. A tejesdobozok voltak a gipszntvnyek kls tartlyai.
Apm s a bartja figyeltk, amint az olvasztott lmot kis tlcsren t vatosan
tltgetjk a gipszkockkba.
- Vigyzzatok! - figyelmeztetett apm. Csak blintottam, fel se nztem.
Vgl, amikor befejeztk a tltgetst, letettem az acllbast s rmosolyogtam
apmra.
- Mit csinltok, fik? - krdezte puhatolzva.
- Azt, amit te mondtl. Gazdagok lesznk - feleltem. - Bizony. Trsak vagyunk - tette
hozz Mike.
- s mi van azokban a gipszntvnyekben? - krdezte apm.
Egy kisebb kalapccsal rtttem az ntvnyre, s a kocka kettvlt. vatosan
sztnyitottam a gipszet, s egy lom rme esett ki.
- Szent isten! - kiltott fel apm. - lompnzt gyrtotok?
- Igen - mondta Mike. - Azt tesszk amit tancsolni tetszett. Pnzt csinlunk.
Apm bartja htat fordtott neknk, s harsny nevetsben trt ki. Apm csak
mosolygott, s a fejt csvlta. Nzte a tzet, a kirlt fogkrmes tubusokkal telt
kartondobozt s a kt talpig fehr porba burkolt fit, akik majd kicsattantak a boldogsgtl.
Megkrt, hogy hagyjunk ott csapot, papot s ljnk le vele a hz lpcsjre. Mosolyogva
magyarzta el, mit jelent a pnzhamists.
lmaink egy csapsra semmiv foszlottak.
- gy rti, ez trvnytelen? - krdezte Mike reszket hangon.
- Hagyd ket, hadd csinljk - javasolta apm bartja. - Lehet, hogy igazi profikk nvik
ki magukat.
Apm metsz pillantst vetett fel.
- Igen, trvnytelen - mondta gyengden. - De ami igaz, az igaz, nagyon kreatv, eredeti
tlettel lltatok el, fik. Csak gy tovbb! Igazn bszke vagyok rtok.
Mike s n csaldottan csrgtnk mg vagy hsz percig, mieltt nekilltunk
eltakartani a romokat. Az zlet mindjrt az els napon csdbe ment. Mikzben a fehr port
sprtem ssze, egyszerre csak felnztem Mike-ra:
16
 - Azt hiszem, Jimmynek s a bartainak igazuk van. Mi csrk vagyunk. Apm ppen
ekkor indult el ismt otthonrl.
- Fik, csak akkor vagytok csrk, ha feladjtok. Az a fontos, hogy csinltatok valamit -
mondta.
- A legtbb ember csak lmodozik a gazdagsgrl, legfeljebb beszl rla. Ti pedig
tettetek valamit. Mindketttkre nagyon bszke vagyok. Mg egyszer mondom: csak gy
tovbb! Ne adjtok fl!
Mike s n leforrzva lltunk ott. Apm szavai bztatak voltak, de tovbbra sem tudtuk,
mitvk legynk.
- De ht akkor, hogy lehet, hogy te nem vagy gazdag, apu? - krdeztem.
- Mert n a tanri plyt vlasztottam. A tanrok nem igazn gondolnak a
meggazdagodsra. Mi tantani szeretnk. Szvesen segtenk nektek, de magam sem
tudom, hogyan lehet pnzt csinlni.
Mike s n folytattuk a romeltakartst.
- Van egy tletem - mondta azutn az apm. - Ha meg akartok gazdagodni, ne engem
krdezzetek! Beszljetek Mike apukjval!
- Az n apukmmal? - krdezte Mike hitetlenkedve.
- Igen, a tiddel - ismtelte meg apm mosolyogva. - Apd s n ugyanahhoz a
bankrhoz jrunk, s dkat zeng apdrl. Mindig azt mondja, apd brilins elme, ha
pnzrl van sz.
- Az n apm? - krdezte Mike, aki mg mindig nem hitt a flnek. Akkor mirt nincs j
autnk s szp hzunk, mint a gazdag gyerekeknek az iskolban?
- Egy j aut s egy szp hz nem felttlenl jelenti, hogy valaki gazdag, vagy, hogy
tudja, hogyan kell pnzt csinlni. Jimmy apja sem sokban klnbzik tlem. egy cgnek
dolgozik, n meg a kormnynak. A cge vette neki az autt. A cukorgyr anyagi gondokkal
kzd, s lehet, hogy Jimmy apjnak hamarosan semmije sem lesz. A te apd ms, Mike.
birodalmat pt magnak, legalbbis gy tnik. Azt gyantom, nhny ven bell nagyon
gazdag lesz.
Ettl jra izgalomba jttnk Mike-kal. Lelkesen folytattuk az jstet, m mris
felszmolsra kerlt zletnk okozta rendetlensg eltntetst. Kzben azt tervezgettk,
mikor s hogyan beszlhetnnk Mike apjval. A problma az volt, hogy Mike apja mindig
nagyon sokig dolgozott, s gyakran csak ks este rt haza. Nhny raktrhz, egy
ptipari vllalat, egy zletlnc s egy tteremlnc tulajdonosa volt. Az ttermei miatt jrt
olyan ksn haza.
A takarts befejezse utn Mike hazament. Meggrte, hogy mg aznap este beszl az
apjval, s megkri, tantsa meg neknk, hogyan kell meggazdagodni. Azt is meggrte,
hogy utna azonnal telefonl, akkor is, ha mr nagyon ks lesz.
Este fl kilenckor csngtt a telefon.
- Ok - mondtam. - Akkor jv szombaton.
Letettem a kagylt. Mike apja beleegyezett, hogy tallkozik velnk kzsen. Szombaton
reggel fl nyolckor elindultam a busszal a vros szegnynegyedbe.

Az oktats elkezddik:
10 centet fizetek rnknt.
A 10 centes rabr mg 1956-ban is alacsonynak szmtott.
Michael s n 8 rakor tallkoztunk Mike apjval. mr tbb mint egy rja dolgozott.
Az ptsvezetje ppen akkor hajtott el a furgonjval, amikor belptem egyszer, kicsi, de
takaros otthonba. Mike az ajtban dvzlt.
- Apu telefonl, s azt mondta, vrjuk meg a hts verandn - mondta. A rgi hz
fapadlja recsegett-ropogott a talpam alatt. Olcs lbtrl hevert a kszb mgtt a
bejratnl. Ez fedte el a szmtalan belp lbnyomt, melyek kikoptattk a parkettt.
Tiszta volt, de rfrt volna, hogy kicserljk.
Klausztrofbis rzs vett rajtam ert, amikor belptem az idejtmlt, otromba
btorokkal telizsfolt, szk nappaliba. Ilyen btorokat ma mr csak gyjtknl lehet ltni.
Kt n lt a dvnyon; anymnl valamivel idsebbek lehettek. Velk szemben egy
munksruhs frfi lt. Khaki szn munksnadrgot s ugyanolyan, inget viselt. Mindkett
gondosan volt vasalva, de nem volt kemnytve. A lbn fnyesre keflt csizmt hordott. A
17
frfi krlbell tz vvel volt idsebb apmnl; gy 45 ves lehetett. Mindannyian rnk
mosolyogtak, amint Mike-kal elhaladtunk elttk a konyha fel menet, mely a hts
verandra nylt. Flnken mosolyogtam vissza rjuk.
- Kik ezek az emberek? - krdeztem.
- Az apmnak dolgoznak. Az idsebb frfi a raktrak vezetje, a nk pedig
tteremfnkk. Az ptsvezetvel is tallkoztl, gy 50 mrfldnyire dolgozik innen egy
tptsen. A msik ptsvezet, aki hzakat pt, mr elment, mieltt jttl.
- Ez mindig gy megy nlatok? - krdeztem.
- Nem mindig, de elg gyakran - mondta Mike mosolyogva, mikzben odahzott egy
szket, s mellm lt.
- Megkrdeztem, megtantan-e neknk, hogyan kell pnzt csinlni mondta aztn.
- Igen, s mit szlt? - krdeztem vatos kvncsisggal.
- Elszr furcsn nzett rm, aztn azt mondta, tesz neknk egy ajnlatot. - Igazn? -
csodlkoztam el. A szkemet nekidntttem a falnak, gy, hogy csak a kt hts lba rte
a talajt.
Mike kvette pldmat.
- Tudod, mi az ajnlata? - krdeztem. - Nem, de hamarosan megtudjuk.
Ekkor hirtelen kivgdott a rozoga verandaajt, s megjelent Mike apja. Mike s n
felpattantunk, nem annyira a tiszteletads miatt, hanem inkbb azrt, mert annyira
vratlanul rt az rkezse.
- Felkszltetek, fik? - krdezte, mikzben mellnk hzott egy szket. Blintottunk, s
elhelyezkedtnk vele szemben.
Nagydarab ember volt, mintegy 180 cm magas s 100 kil. Az n apm magasabb volt,
nagyjbl ugyanilyen sly, s 5 vvel idsebb nla. Valamelyest hasonltottak egymsra,
de nem a vonsaikban. Taln energikus fellpsk tette ket hasonlatoss.
- Mike azt mondta, meg akarjtok tanulni, hogyan kell pnzt csinlni. Igaz ez, Robert?
Gyorsan s kiss flnken blintottam. A hangja s a mosolya hatalmas ert sugrzott.
- Rendben. Akkor, me az ajnlatom. Megtantalak titeket, de nem iskols mdszerrel. Ti
dolgoztok nekem, n pedig tantalak titeket. Ha nem dolgoztok nekem, nem tantalak
titeket.
Ha dolgoztok, gyorsabban t tudom adni a tudst, ha viszont csak ltk s hallgattok,
mint az iskolban, akkor csak pazarolom az idmet. Ez az ajnlatom. Elfogadjtok vagy
nem?
- Krdezhetek valamit? - prblkoztam.
- Nem. Vagy elfogadjtok, vagy nem. Tl sok a dolgom, nem akarom vesztegetni az
idmet. Ha nem tudtok hatrozottan dnteni, amgy sem fogtok soha pnzhez jutni. A
lehetsgek gyorsan elillannak. Fontos kszsg, hogy az ember tudja, mikor kell gyors
dntseket hoznia. me, itt a lehetsg, amire vgytatok. A tants tz msodpercen bell
elkezddik, avagy vget r - mondta Mike apja huncut mosollyal.
- n elfogadom - mondtam.
- n is - erstett meg Mike.
- Jl van - egyezett bele Mike apja. - Mrs. Martin tz perc mlva itt lesz. Ha vgeztem vele,
elksritek t az lelmiszerzletbe, s elkezdhetitek a munkt. Tz centet fizetek nektek
rnknt, s minden szombaton hrom rt fogtok dolgozni.
- De ma baseballmeccsem van - vetettem kzbe. Mike apja megfontolt, szigor hangon
folytatta:
- Vagy elfogadjtok, vagy nem.
- n elfogadom - feleltem, s mr el is dntttem, hogy inkbb dolgozom, mint hogy
baseballmeccsre menjek.

30 centtel ksbb
Egy csodlatos szombat reggelen kezdtk meg a munkt Mike-kal Mrs. Martinnl. Kedves
s trelmes asszonysg volt. Mindig azt mondta, hogy Mike s n a fiaira emlkeztetjk,
akik mr felnttek, s msutt lnek. Kedvessge mellett hitt a kemny munkban, s
alaposan megdolgoztatott. Mindig tallt neknk feladatot. A hrom rt azzal tltttk,
hogy leszedegettk a konzerveket a polcokrl, egy tollseprvel egyenknt leporoltuk,
azutn katons rendben visszapakoltuk ket a helykre. Hallosan unalmas munka volt.
18
 Mike apjnak, akit gazdag apmnak tekintek, kilenc ilyen zlete volt. Mindegyikhez
hatalmas parkol tartozott. Ezek a mai bevsrl kzpontok eldei voltak; kis krnykbeli
zletek, ahol az emberek vehettek tejet, kenyeret, vajat s cigarettt. A gond csak az volt,
hogy Hawaiiban akkoriban mg nem dvott a lgkondicionls, ezrt a forrsg miatt nem
lehetett becsukni az ajtkat. Mindkt parkolra nyl ajt trva-nyitva llt. Ahnyszor egy
aut behajtotta parkolba, a por csak gy mltt befel, s belepett mindent.
Vagyis az llsunk nem sznt volna meg, amg be nem szerelik a klmaberendezst.
Mike s n hrom hten t Mrs. Martin fennhatsga alatt lltunk, s vgigdolgoztuk a
hrom rt. Dlben lejrt a munkaidnk, s leszmolt elnk hrom-hrom tzcentest. Az
1950-es vekben, a harminc cent mg kilencvesen sem szmtott j fizetsgnek. A
kpregnyeket tartalmaz fzetek is 10 centbe kerltek, gy aztn ltalban el is kltttem
rjuk a keresetemet, mire hazamentem.
A harmadik hten, szerdn gy dntttem, felmondok. Azrt lltam munkba Mike
apjnl, mert meg akartam tanulni, hogyan jussak gazdagsghoz, ehhez kpest 10 centes
rabrrt rabszolgamunkt vgeztem. Radsul azta az els szombat ta mg csak nem
is lttam Mike apjt.
- Felmondok - kzltem Mike-kal ebdidben.
Az iskolai menzn szinte ehetetlenl fztek, az iskola unalmas volt, s mr a szombatot
sem volt rdemes vrni. Igazn azonban a 30 cent bosszantott fel. Mike elmosolyodott.
- Most min nevetsz? - krdeztem dhsen s megbntva.
- Apu elre megmondta, hogy gy lesz. Azt mondta, szljak neki, ha eljutsz odig, hogy
felmondasz.
- Micsoda? - krdeztem indulatosan. - Arra vr, hogy mikor lesz elegem?
- Valahogy gy - felelte Mike. - Apu ms, mint a te apd. Mskppen tant. A te szleid
eladsokat tartanak. Az n apm csendes tpus, nem a szavak embere. Vrd csak ki a
szombatot! Megmondom neki, hogy fel akarsz mondani.
- Azt akarod mondani, hogy tvert?
- Nem, nem egszen. Apu majd elmagyarzza szombaton.

Szombati sorballs
Kikszltem s felkszltem. Mg az igazi apm is haragudott r. , akit szegny apmnak
hvok, azon a vlemnyen volt, hogy gazdag apm megsrtette a munkatrvnyeket, s
eljrst kellene indtani ellene.
Tanult, szegny apm azt tancsolta, kveteljem ki, ami jr nekem. Krjek legalbb 25
centet rnknt. Azt mondta, ha nem kapok bremelst, azonnal mondjak fel.
- gysincs neked szksged arra a vacak llsra - mrgeldtt.
Szombaton reggel 8 rakor ismt belptem Mike-k hznak rozoga ajtajn.
- lj le s vrj a sorodra! - utastott Mike apja, amint megrkeztem, majd htat fordtott,
s eltnt az egyik hlszobval szomszdos kis irodjban. Krlnztem a szobban, de
sehol sem lttam Mike-ot. Zavarban voltam, s ttovzva ltem le ugyanazon kt asszony
mell, akik mr ngy hete is ott voltak. Mosolyogva hzdtak flre, hogy helyet csinljanak
nekem a kanapn.
Negyvent perc telt el, s bennem egyre ntt az indulat. A kt n mr bejutott hozz, s
fl rja tvoztak. Az idsebb frfi is bent volt nla hsz percig, is elment.
A hz res volt, s n ott ltem az ttt-kopott, stt nappaliban egy csodlatos,
verfnyes hawaii napon, arra vrva, hogy szt vlthassak egy gyerekeket kizskmnyol
olcsjnossal. Hallottam, ahogy tesz-vesz az irodban, telefonl, rm pedig gyet sem
vetett. Mr azon voltam, hogy elmegyek, de valamirt mgis maradtam.
Vgl, tizent perccel ksbb, pontban 9 rakor gazdag apm megjelent az ajtban, egy
szt sem szlt, csak intett, hogy kvessem sivr irodjba.
- gy hallottam, bremelst akarsz, vagy felmondasz - mondta, mikzben elhelyezkedett
a hintaszkben.
- Nem tarja be a megllapodst - bukott ki bellem, szinte knnyek kztt.
Meglehetsen ijeszt volt kilencvesen szembeszllni egy felnttel.
- Azt mondta, ha dolgozom magnak, tantani fog. Nos, n dolgoztam magnak. Nagyon
is kemnyen dolgoztam. Lemondtam a baseballedzsekrl, hogy magnak dolgozzam.
Maga pedig nem tartja be a megllapodst. Semmit sem tantott nekem. Maga tnyleg
19
csal, nem csoda, hogy mindenki annak ismeri a vrosban. Maga pnzhes. Minden pnzt
magnak akar, s nem trdik az alkalmazottaival. Megvrat, s semmi tiszteletet nem ad
nekem. n mg kisfi vagyok, s jobb bnsmdot rdemlek.
Gazdag apm htradlt a szkben, a kezvel az llt vakargatta s rm bmult. Olyan
volt, mintha tanulmnyozna.
- Nem rossz - mondta. - Mg egy hnap sem telt el, s mris gy beszlsz, mint a legtbb
alkalmazottam.
- Micsoda? - krdeztem vissza.
Nem rtettem, mire akar kilyukadni, s tovbb panaszkodtam.
- Azt hittem, megtartja a szavt, s tantani fog. Ehelyett knozni akar. Ez kegyetlen
dolog. Igazn kegyetlen.
- De ht n tantalak tged - mondta nyugodtan gazdag apm.
- Mit tantott nekem? Semmit! - replikztam ingerlten. - Szba se llt velem, amita
beleegyeztem, hogy bakfittyrt dolgozzak. Tz centes rabr! Mi az?! Fel kellene rte
jelenteni.
- Nocsak! Most meg gy beszlsz, mint a legtbb volt alkalmazottam. Azok, akiket vagy
elbocstottam, vagy maguktl mentek el - mondta.
- Nos, mit akar nekem mondani? - faggattam, mikzben fiatal koromhoz kpest
meglehetsen btornak reztem magam. - Hazudott nekem. n dolgoztam magnak, maga
pedig megszegte a szavt. Nem tantott nekem semmit.
- Honnan tudod, hogy nem tantottam neked semmit? - krdezte nyugodtan.
- Sosem beszlt velem. Hrom htig dolgoztam, s mg semmit sem tantott -
duzzogtam.
- Tantani annyi, mint eladst tartani? - rdekldtt gazdag apm.
- Igen - vlaszoltam.
- Az iskolban gy tantanak - mondta mosolyogva. - De az let nem gy tant, s
szerintem az let a legjobb tanr. Az let ltalban nem beszl hozzd. Csak lkds ide-
oda. Minden lkssel azt hozza a tudomsodra, hogy bredj fel! Valamit meg akarok
tantani neked.
- Mirl beszl ez az ember? - tettem fel magamban a krdst. - Hogy az let ide-oda
lkds, azt jelenti, kzl velem valamit?
Most mr tudtam, hogy fel kell mondanom. Olyan emberrel beszltem, akit be kellene
brtnzni.
- Ha kijrod az let iskoljt, j dolgod lesz. Ha nem, gy az let tovbb lkds. Az
emberek ktflekppen reaglnak. Vannak, akik hagyjk magukat lkdsni, s vannak, akik
visszalknek. De a fnkket, a munkahelyket, a frjket vagy a felesgket tmadjk.
Nem tudjk, hogy az let tasziglja ket.
Fogalmam sem volt, mirl beszl.
- Az let mindannyiunkat lkds. Vannak, akik feladjk. Msok harcolnak. Nhnyan
megtanuljk a leckt, s tovbblpnek. Szvesen veszik az let lkseit. Ez a nhny ember
meg akar tanulni valamit. Megtanuljk, azutn tovbblpnek. A legtbben feladjk, csak
kevesen szeretnek harcolni.
Gazdag apm felllt, s becsukta a nyikorg, reg faablakot, melyet ugyancsak
megrgott mr az id vasfoga.
- Ha megtanulod ezt a leckt, blcs, gazdag s boldog fiatalember leszel. Ha nem, egsz
letedben a munkahelyedet, az alacsony fizetsedet vagy a fnkdet fogod hibztatni a
gondjaidrt. Folyton a nagy ttrsre vrsz majd, ami az sszes anyagi problmdat
megoldan.
Gazdag apm rm nzett, felmrve, hogy vajon figyelek-e mg. sszetallkozott a
tekintetnk. Farkasszemet nztnk, s szemmel sok mindent elmondtunk egymsnak.
Vgl, miutn utols zenete is eljutott hozzm, elfordultam. Tudtam, hogy igaza van. t
hibztattam, pedig n akartam tle tanulni. Kzdttem.
Gazdag apm folytatta:
- Ha anymasszony katonja vagy, minden alkalommal sszeroppansz, ahnyszor az let
meglegyint. Ha ilyen vagy, egsz letedben a biztonsgra fogsz trekedni, arra, hogy
mindig helyesen cselekedj, hogy megvd magad valamitl, ami be sem kvetkezik. gy
unalmas regember leszel. Sok bartod lesz, akik igazn kedvelni fognak, hiszen olyan
szeretetre mlt, szorgalmas fick vagy. Egsz letedben csak biztosra msz, s mindig a
20
helyes utat vlasztod. Az igazsg azonban az, hogy hagyod magad lkdsni az lettl, s
alrendeled magad. A lelked mlyn mindig flsz a kockzattl. Igazn nyerni szeretnl, de
a vesztesgtl val flelem nagyobb, mint a nyeresgvgy. Mlyen bell egyedl te tudod
majd, hogy elpackztad az eslyedet, mert a biztonsgot vlasztottad.
Ismt farkasszemet nztnk. Tz msodpercig bmultunk egymsra, s csak akkor
fordultam el, amikor megrtettem az zenetet.
- Maga lkdstt engem? - krdeztem.
- gy is lehet mondani - felelte mosolyogva gazdag apm. - n gy fogalmaznk, hogy
megzleltettem veled az letet.
- Hogy-hogy? - krdeztem mg mindig mrgesen, de mr kvncsian. Mg tanulni is ksz
voltam jra.
- Ti voltatok az elsk, akik arra krtetek, tantsam meg, hogyan kell pnzt csinlni. Tbb
mint 150 alkalmazottam van, s mg egyikk sem krdezte meg soha, mit tudok a pnzrl.
Mindannyian munkt krnek tlem s fizetsget, de egyik sem akarja, hogy megtantsam,
hogyan kell bnnia pnzzel. gy aztn a legtbbjk lete egsz htralv rszben pnzrt
fog dolgozni, mikzben azt sem tudja, mirt is dolgozik voltakppen.
Most mr elszntan figyeltem r.
- Amikor Mike azt mondta, meg akarjtok tanulni, hogyan lehet pnzt csinlni,
elhatroztam, hogy kidolgozok nektek egy tanfolyamot, ami a val letre hasonlt.
Papolhatnk, amg ki nem szrad a szm, de gysem hallantok meg, mit akarok mondani.
Ezrt aztn gy dntttem, hagyom, hadd lkdssn titeket egy kicsit az let ide-oda. Ezrt
fizettem csak 10 centet rnknt.
- Szval akkor mit tanultam meg abbl, hogy 10 centrt dolgoztam rnknt? -
krdeztem. - Hogy maga smucig s kizskmnyolja a munksait? Gazdag apm megint
htradlt, s szvbl jven nevetni kezdett. Amikor vgre abbahagyta, gy szlt:
- Jobb lenne, ha megvltoztatnd a hozzllsodat. Ne engem hibztass, ne hidd, hogy
velem van a problma. Ha gy gondolod, engem kell megvltoztatnod. Ha rjssz, hogy
veled van a baj, akkor magadat vltoztatod meg, tanulsz valamit s blcsebb vlsz. A
legtbb ember a vilgon mindenkit meg akar vltoztatni, csak nmagt nem. Hidd el
nekem, knnyebb nmagadon vltoztatni, mint brki mson.
- Nem rtem - mondtam.
- Ne engem hibztass a problmidrt - ismtelte meg gazdag apm most mr
trelmetlenebbl.
- De maga csak 10 centet fizetett nekem.
- s mit tanultl meg ebbl? - krdezte mosolyogva.
- Hogy maga smucig - feleltem ravasz vigyorral.
- Nos, tessk, azt gondolod, hogy velem van a problma - mondta gazdag apm.
- De ht ez az igazsg.
- Jl van, ragaszkodj csak ehhez az llsponthoz, s nem tanulsz semmit. Rendben van,
ragaszkodj hozz. s akkor milyen vlasztsi lehetsgeid vannak?
- Ha nem fizet tbbet, nem tisztel meg jobban s nem tant, akkor felmondok.
- Megbeszltk - egyezett bele gazdag apm. - Ezt teszi a legtbb ember. Felmondanak
s msik lls utn nznek, jobb lehetsget, magasabb brt keresnek, s azt hiszik, hogy
egy j munkahely vagy magasabb rabr majd megoldja a problmjukat. A legtbb
esetben azonban nem oldja meg.
- Akkor mi oldja meg a problmt? - krdeztem. - Ha elfogadjk az cska 10 centes
rabrt, s j kpet vgnak hozz?
Gazdag apm elmosolyodott.
- Sokan ezt teszik. Elfogadjk az alacsony brt, mikzben tudvn tudjk, hogy k s a
csaldjuk kszkdni fog a meglhetsrt. De mindssze annyit tesznek, hogy vrnak a
bremelsre, mint a slt galambra, s azt hiszik, a tbb pnz megoldja a problmikat. A
legtbben beletrdnek, nhnyan meg tovbbllnak, s mg tbbet dolgoznak mshol, de
ott is elfogadjk az alacsony brt.
Magam el meredve ltem, s kezdtem megrteni a leckt, amit gazdag apm tantott
nekem. Megreztem az let zt. Vgl felnztem, s megismteltem a krdst: - Akkor ht
mi oldja meg a problmt?
- Ez - felelte, s finoman megtgette a fejemet. - Ez a valami a kt fled kztt.

21
 Ez volt az a dnt nzet, amely megklnbztette t az alkalmazottaitl s szegny
apmtl - s amely ksbb Hawaii egyik leggazdagabb emberv tette, mg magasan
kpzett, m szegny apm egsz letn t nyomorgott. Ez az egyedi llspont egsz lett
megvltoztatta.
Gazdag apm szmtalanszor elismtelte ezt a nzett, melyet n az 1. pontnak hvok.
A szegnyek s a kzposztlybeliek pnzrt dolgoznak.
A gazdagok a pnzt dolgoztatjk a maguk javra.
Ezen a napfnyes szombat reggelen egy szegny apmtl merben klnbz
llsponttal ismerkedtem meg. Kilencves koromra megbizonyosodtam rla, hogy mindkt
apm azt akarta, tanuljak. Mindketten a tuds megszerzsre sarkalltak, de nem ugyanazt
rtettk tudson.
Tanult apm azt ajnlotta, lpjek az nyomdokaiba. Fiam, azt akarom, hogy tanulj
szorgalmasan, szerezz j jegyeket, akkor majd biztos munkahelyet tallsz magadnak egy j
cgnl. s figyelj oda r, hogy kimagaslan j szocilis juttatsokat biztostsanak. Gazdag
apm azt akarta, tanuljam meg, miknt mkdik a pnz, hogy azutn azt dolgoztassam a
magam javra. Ezeket az ismereteket az let tantja meg az irnytsval, mert nem
osztlyteremben elsajtthatk.
Gazdag apm folytatta az els leckt:
- rlk, hogy feldhtett a 10 centes rabr. Ha nem gy lett volna, ha boldogan
elfogadtad volna, fel kellett volna hagynom az oktsoddal. Ltod, az igazi tanuls energit,
szenvedlyt, g vgyakat mozgst. A dh fontos sszetev, hiszen mi ms a szenvedly,
mint dh s szeretet egyvelege? Amikor pnzrl van sz, a legtbb ember biztonsgra
trekszik s nem kockztat. gy teht nem a szenvedly vezrli ket. Sokkal inkbb a
flelem.
- Ezrt fogadnak el rosszul fizetett llsokat? - krdeztem.
- Igen. Vannak, akik azt mondjk, kizskmnyolom az embereket, mert kevesebbet
fizetek nekik, mint a cukorndltetvnyesek vagy a kormny. Szerintem az emberek
nmagukat zskmnyoljk ki. k flnek, nem n.
- De nem rzi gy, hogy tbbet kellene fizetnie? - krdeztem.
- Nem kell tbbet fizetnem. Azonkvl meg a tbb pnz nem oldja meg a problmt.
Gondolj csak apdra! Sok pnzt keres, mgsem tudja kifizetni a szmlit. A legtbb ember
csak nagyobb adssgokba veri magt, ha magasabb a jvedelme.
- Teht ezrt volt a 10 centes rabr a lecke rsze - llaptottam meg mosolyogva.
- Bizony ezrt - hagyta helyben gazdag apm, s visszamosolygott rm. - Gondold el,
apd iskolba jrt s kitn kpzst kapott, gy jl fizet llst kereshetett magnak. Meg is
tette. De mg mindig anyagi gondokkal kzd, mert az iskolban semmit nem tanult a
pnzrl. Mindennek a tetejbe mg hisz is benne, hogy pnzrt kell dolgozni.
- Maga nem hisz? - krdeztem.
- Nem, nem nagyon - felelte. - Ha azt akarod megtanulni, hogyan kell pnzrt dolgozni,
tanulj tovbb az iskolban. Ott ezt kivlan megtantjk. Ha azonban azt akarod
elsajttani, hogyan dolgoztasd a pnzt a magad javra, arra majd n tantalak meg. De
csak akkor, ha akarod.
- Nem mindenki ezt akarja megtanulni? - krdeztem.
- Nem. Egyszeren azrt nem, mert knnyebb megtanulni pnzrt dolgozni, klnsen,
ha az embert elssorban a flelem motivlja, amint a pnz szba kerl - vlaszolta gazdag
apm.
- Ez nekem magas - mondtam homlokomat rncolva.
- Ezzel most ne is trdj! Elg, ha annyit tudsz, a flelemrzet veszi r a legtbb embert,
hogy valamilyen munkahelyen dolgozzk. Attl flnek, hogy nem tudjk kifizetni a
szmlikat. Flnek jrakezdeni. Ez az ra annak, hogy az ember szakmt tanul, azutn
pnzrt dolgozik. A legtbb ember a pnz rabszolgjv vlik, aztn meg a fnkre
haragszik.
- Hogy megtanuljam a pnzt dolgoztatni a magam javra, ahhoz egszen msfajta
tanulmnyok kellenek? - krdeztem.
- Merben msfajtk - felelte gazdag apm.
Krlvett a csodlatos, hawaii szombat dleltti csend. A bartaim ppen ez id tjt
kezdhettk a jtkot a baseballplyn. Valahogyan mgis jl esett, hogy elvllaltam azt a

22
munkt 10 centes rabrrt. Derengett, hogy meg fogok valamit tanulni, amit a bartaim
az iskolban sosem fognak.
- Kszen llsz a tanulsra? - krdezte gazdag apm.
- Tkletesen - feleltem vigyorogva.
- Megtartottam az gretemet. A tvolbl tantottalak. Mr kilencvesen
megtapasztaltad, milyen rzs pnzrt dolgozni - mondta. - Szorozd csak meg az utbbi
egy hnapot tven vvel, s nagyjbl vilgos lesz, mivel tlti a legtbb ember az lett.
- Nem rtem - mondtam.
- Milyen rzs volt vrni a sorodra, hogy beszlhess velem? Egyszer azrt, mert munkt
akartl kapni, msodszor meg azrt, hogy pnzt krj?
- Borzalmas - ismertem be.
- Akik azt az utat vlasztjk, hogy pnzrt dolgoznak, azoknak valahogy gy fest az letk
- oktatott gazdag apm.
- Na s akkor hogy rezted magad, amikor Mrs. Martin hrom ra robotols utn a
kezedbe nyomott hrom 10 centest?
- gy reztem, hogy kevs, hogy ez semmi. Csaldott voltam.
- gy rez a legtbb alkalmazott, amikor rnz a fizetsi csekkre. Klnsen az adk s
egyb jrulkok levonsa utn. Te legalbb megkaptad a 100%-ot.
- gy rti, a dolgozk tbbsge nem kapja meg a teljes sszeget? - krdeztem
dbbenten.
- Hogy kapn meg?! - hborodott fel gazdag apm. - Az llam mindig levonja, ami neki
jr.
- Azt hogyan csinlja?
- Ad formjban. Megadztatnak, ha keresel. Megadztatnak, ha kltesz.
Megadztatnak, ha pnzt takartasz meg. S vgl megadztatnak, amikor meghalsz.
- Mirt hagyjk az emberek, hogy ezt tegye velk az llam?
- A gazdagok nem hagyjk - mondta gazdag apm, s elmosolyodott. - Csak a szegnyek
s a kzposztlybeliek hagyjk. Fogadok, hogy n tbbet keresek, mint a te apd, s
mgis fizet tbb adt.
- Hogy lehet az? - krdeztem. Kilencvesen ennek semmi rtelme nem volt szmomra. -
Mirt engedik meg, hogy gy legyen?
Gazdag apm elhallgatott. Taln azt akarta, hogy figyeljek, ne locsogjak sszevissza.
Lassanknt lecsillapodtam. Nem tetszett, amit hallottam. Apm folyton panaszkodott a
magas adi miatt, de valjban semmit nem tett azrt, hogy ne kelljen annyi adt fizetnie.
Ezt jelentette vajon, hogy lkdsi t az let?
Gazdag apm lassan, nmn hintzott a szkben. Kzben engem nzett.
- Kszen llsz a tanulsra? - krdezte. Lassan blintottam.
- Mint mondtam, sok mindent meg kell tanulnod. Annak elsajttsa, hogyan
dolgoztassuk a pnzt a magunk javra, egy egsz letet ignyel. A legtbb ember vgkpp
befejezi a tanulmnyait, miutn kijrja a fiskola ngy vt. n mr tudom, hogy a pnzrl
egsz letemen t tanulni fogok. Egyszeren azrt, mert minl tbbet megtudok rla, annl
inkbb feltnik, hogy mg mennyi mindent kellene tudnom. A legtbb ember letbl
teljesen kimarad ez a tantrgy. Elmennek dolgozni, megkapjk a fizetsi csekkjket,
kiegyenltik a szmlikat, s ez minden. Azutn mg csodlkoznak, hogy anyagi gondjaik
vannak, s azt hiszik, a tbb pnz megoldja ezeket a gondokat. Kevesen jnnek r, hogy a
pnzgyi kpzs hinya okozza a problmt.
- Vagyis az apmnak azrt vannak gondjai az adzssal, mert nem rt a pnzhez? -
krdeztem sszezavarodva.
- Nzd, az adzs csak egy apr rszlete mindannak, amit meg kell tanulni ahhoz, hogy a
pnzt dolgoztathassuk a magunk javra. Ma csak arrl akartam megbizonyosodni, hogy
mg mindig tanulni akarsz-e a pnzrl. A legtbb ember ugyanis nem akar. Inkbb iskolba
jrnak, szakmt tanulnak, jl rzik magukat a munkahelykn s sok pnzt keresnek.
Mgnem egy napon slyos anyagi gondokra brednek, de attl kezdve ltstl-vakulsig
dolgoznak. Ilyen rat fizetnek azrt, hogy csak azt tanultk meg, hogyan kell pnzrt
dolgozni, de azt mr nem, hogyan dolgoztassk a pnzt a maguk javra. Szval mg mindig
szeretnl tanulni? - krdezte gazdag apm.
Blintottam.
- Rendben. Akkor eredj vissza dolgozni. Ezttal semmit sem fizetek rte.
23
 - Micsoda? - krdeztem dbbenten.
- Jl hallottad. Semmit. Ezutn is ugyangy hrom rt dolgozol szombatonknt, mint
eddig, de most mr nem fizetek rte 10 centet sem rnknt. Azt mondtad, meg akarod
tanulni, hogyan kell nem pnzrt dolgozni, ezrt nem fizetek semmit.
Nem akartam hinni a flemnek.
- Mike-kal mr beszltem errl. mr dolgozik; konzerveket porol le s pakol vissza a
polcokra ingyen. Siess, hogy utolrd!
- Ez nem tisztessges! - kiabltam. - Fizetnie kell valamit!
- Azt mondtad, tanulni akarsz. Ha ezt nem tanulod meg most, felntt korodra gy fogsz
jrni, mint az a kt n s az az idsebb frfi, akikkel a nappaliban tallkoztl. k pnzrt
dolgoznak, s csak remnykednek benne, hogy nem kldm el ket. Vagy gy jrsz majd,
mint apd, aki egy halom pnzt keres, ennek ellenre ki sem ltszik az adssgokbl, s
azt remli, hogy a tbb pnz majd megoldja a problmt. Ha ezt akarod, visszatrhetnk az
eredeti megllapodsunkhoz, s tovbbra is 10 centet kapsz rnknt. Vagy csinlhatod
azt, amit a legtbb felntt: panaszkodnak, hogy alacsony a brk, ezrt felmondanak s
msik munkahely utn nznek.
- De akkor mit csinljak? - krdeztem. Gazdag apm megkopogtatta a homlokomat.
- Hasznld ezt - mondta. - Ha hasznlod, nemsokra hls leszel nekem, hogy megadtam
neked ezt a lehetsget, s meggazdagszol.
gy lltam ott, mint Blm szamara, mert mg mindig nem tudtam elhinni, milyen durva
ajnlatot kaptam. Idejttem, hogy bremelst krjek, mire azt akarjk tlem, hogy ingyen
dolgozzam.
Gazdag apm mg egyszer megkopogtatta a homlokomat, s azt mondta: - Hasznld
ezt! Most pedig eredj vissza dolgozni!

A gazdagok nem pnzrt dolgoznak

Szegny apmnak nem rultam el, hogy ingyen dolgozom. Nem rtette volna meg, s nem
akartam magyarzkodni valamirl, amit n sem rtettem mg tkletesen.
Mike s n ettl kezdve hrom hten t minden szombaton hrom rt dolgoztunk a
semmirt. A munka nem esett nehezemre, kezdtem mr megszokni. Sokkal inkbb
zavartak az elmulasztott baseballmeccsek s az a tny, hogy nem tudok kpregnyeket
vsrolni magamnak.
A harmadik hten dlben gazdag apm megltogatott minket. Hallottuk, amint a
teherautja motorja nhnyszor visszarg, miutn lelltotta. Belpett az zletbe, s
meglelte Mrs. Martint. Megrdekldte, hogy mennek a dolgok, azutn benylt a
mlyhtbe, kivett kt jgkrmet kifizette, majd odaintette maghoz Mike-ot s engem.
- Menjnk egyet stlni, fik!
tmentnk az t tloldalra, kikerltnk nhny autt, s kirtnk egy nagy, zld
mezre, ahol nhny felntt labdzott. Egy tvoli rnkasztalnl telepedtnk le. Gazdag
apm tnyjtotta Mike-nak s nekem a jgkrmeket.
- Nos, hogy ityeg a fityeg, fik?
- Minden ok. - mondta Mike. Jvhagylag blintottam.
- Tanultatok valamit? - rdekldtt gazdag apm.
Egymsra nztnk Mike-kal, vllat vontunk s egyetrtsben rztuk meg a fejnket.

Hogyan kerljk el az let egyik legnagyobb csapdjt?

- Ideje elkezdeni gondolkodni, fik! Az let egyik legnagyobb krdsvel lltok szemben. Ha
megtanuljtok a leckt, szabadsgban s biztonsgban lhettek. Ha nem, akkor gy jrtok,
mint Mrs. Martin vagy a legtbb amott labdz felntt. Majd megszakadnak a munkban
kevs pnzrt, s abba az illziba kapaszkodnak, hogy biztos llsuk van, hogy vente
hrom htre elmehetnek nyaralni s, hogy negyvent v munkaviszony utn kapnak valami
cseklyke nyugdjat. Ha ez vonz titeket, felemelem a breteket 25 centre rnknt.
- De ezek rendes, szorgalmas emberek. Mirt gnyolja ki ket? - mltatlankodtam.
Gazdag apm elmosolyodott.

24
 - Mrs. Martin olyan nekem, mint az anym. Sosem lennk vele kegyetlen. Csak azrt
gonoszkodom, mert megprblom megrtetni veletek, mire akarok kilyukadni. Ki akarom
tgtani a lttereteket, hogy meglssatok valamit. Valami olyat, amit a legtbb ember
sosem vesz szre, mert tl szk ltkr. Nem tnik fel nekik, hogy csapdba estek.
Mike is s n is elbizonytalanodtam. Kegyetlennek hangzott, amit mondott, de reztk,
hogy ktsgbeesetten igyekszik megrtetni velnk valamit. Kisvrtatva gazdag apm jra
megszlalt:
- Nem hangzik jl 25 cent rnknt? Nem dobogtatja meg a szveteket? Nemet intettem
a fejemmel, de nem volt igaz. 25 cent rnknt igazn lelkesten hangzott.
- Jl van, akkor fizetek nektek 1 dollrt rnknt - mondta gazdag apm ravasz
mosollyal.
Erre mr hevesen kalaplt a szvem. Az agyamban egymst kergettk a gondolatok.
Fogadd el! Fogadd el! Nem akartam hinni a flemnek, mgsem szltam semmit.
- Rendben, legyen 2 dollr rnknt.
9 ves agyam s szvem majd kiugrott a helyrl. Vgl is 1956-ot rtunk, s 2 dollros
rabrrel a vilg leggazdagabb gyereke lehettem volna. El sem tudtam kpzelni, hogy
ennyi pnzt keressek. Igent akartam mondani. Meg akartam egyezni. Lelki szemeim eltt
megjelent egy j bicikli, egy j baseballkeszty, a bartaim mrhetetlen elismerse, amint
ltjk, milyen nagyvonalan adakozom. Radsul Jimmy s a bartai soha tbb nem
mondhatnk rm, hogy csr vagyok. Valahogy azonban mgis nma maradtam.
Taln tlprgtt az agyam s kicsapott, mint egy biztostk. A lelkem mlyn nagyon
vgytam a 2 dollros rabrre.
A jgkrm elolvadt s vgigfolyt a kezemen. A rdon nem volt semmi, az egsz vanlia-
s csokoldmassza lecsurgott, s hangyk lvezkedtek rajta. Gazdag apmra kt tgra
nyitott szem, megtorpant ficska bmult vissza meredten. Tudta, mit csinl; prbra tett
minket, s azt is tudta, hogy szvnk szerint elfogadnnk az ajnlatot. Tisztban volt vele,
hogy minden ember lelknek van egy gyenge, kvns rsze, mely megvsrolhat.
Ugyanakkor van az emberi lleknek egy ers, elsznssal teli bugyra is, amely nem elad.
A krds csupn az, melyik az ersebb. tbb ezer lelket prblt ki letben. Minden
alkalommal ezt tette, amikor egy-egy llsinterjn elbeszlgetett valakivel.
- Rendben, 5 dollr rnknt.
Egyszeriben bels csend tlttt el. Valami megvltozott. Az ajnlat tlsgosan magas
volt, s ettl nevetsges. 1956-ban kevs felntt dogozott 5 dollrnl magasabb rabrrt.
A ksrts megsznt, nyugalom kltztt belm. Lassan balra fordultam, s Mike-ra nztem.
Visszanzett rm. Lelkemnek gyenge, kvns rsze elnmult. tvette az irnytst a msik,
a megvesztegethetetlen.
Az agyamat s az elmmet a nyugalom s a bizonyossg rzse uralta a pnzzel
kapcsolatban. Tudtam, hogy Mike is eljutott erre a pontra.
- Jl van - mondta gazdag apm gyengden. - A legtbb embernek van ra. Mghozz
kt emberi rzs, a flelem s a mohsg miatt. A pnztelensgtl val flelem indt
minket kemny munkra, azutn, ha vgre megkapjuk a fizetst, a mohsg breszti fel
bennnk a vgyat mindazon csodlatos dolgok irnt, melyeket pnzen megvehetnk, s
mris ksz a kplet.
- Milyen kplet? - krdeztem.
- Az a kplet, hogy az ember felkel, elmegy dolgozni, kifizeti a szmlit, aztn jra felkel,
elmegy dolgozni, kifizeti a szmlit. Egsz lett rksen kt rzs kormnyozza, a
flelem s a mohsg. Ha tbb pnzt keres, akkor is ugyanazt a krt jrja be, hiszen akkor
tbbet klt. Ezt nevezem n mkuskerknek.
- Lehetne mskppen is? - krdezte Mike.
- Igen - felelte gazdag apm megfontoltan. - De alig nhny ember jn r, hogyan.
- s hogyan? - krdezte Mike.
- Ez az, amire remlem, hogy ti ketten rjttk, mikzben dolgoztok s tanultok tlem.
Ezrt vontam meg tletek a brt.
- Kaphatnnk bvebb magyarzatot? - krdezte Mike. - Elfradtunk mr ettl a kemny
munktl, fleg, hogy ingyen csinljuk.
- Nos, az els lps az igazmonds - mondta gazdag apm.
- Mi nem hazudtunk - tiltakoztam.
- Egy szval sem lltottam, hogy hazudtatok. n csak azt mondtam, igazat kell mondani.
25
 - Mirl? - krdeztem.
- Arrl, ahogyan rzitek magatokat - vlaszolta gazdag apm. - Nem kell megosztanotok
msokkal, csak magatokkal legyetek szintk.
- Azt akarja mondani, hogy az emberek itt, a parkban, a maga alkalmazottai, Mrs. Martin
s a tbbiek, nem ezt teszik? - krdeztem.
- Ktlem, hogy ezt tennk. Inkbb csak flnek a pnztelensgtl. Ahelyett, hogy
szembenznnek a flelmkkel s gondolkodnnak, csak reaglnak. rzelmileg reaglnak,
s nem hasznljk a fejket - magyarzta gazdag apm, mikzben mindkettnk homlokt
megkopogtatta. - Azutn, amikor pr dollrt reznek a markukban, jbl tveszi az
irnytst az rm, a vgyakozs s a mohsg, s megint csak reaglnak, de nem
gondolkoznak.
- Vagyis az rzelmeik alapjn dntenek - tette hozz Mike.
- gy van. Ahelyett, hogy bevallank maguknak az igazat az rzseikkel kapcsolatban.
Reaglnak rjuk s nem gondolkoznak. rzik a flelmet s elmennek dolgozni abban a
remnyben, hogy a pnz majd elmulasztja, de csaldnak. A rgi flelem egyre ksrti ket,
erre megint elmennek dolgozni, megint csak abban bznak, hogy a pnz majd lecsillaptja a
flelmket, de jra csaldnak. A flelem nem engedi kiszllni ket a munka, pnzkeress,
munka, pnzkeress s a flelem megsznsbe vetett remny rdgi krbl. Emberek
millii emiatt a flelem miatt forgoldnak jszaknknt lmatlanul gytrdve az gyukban.
Ezrt aztn msnap, amikor felkelnek, megint csak elmennek dolgozni, s megint csak
feltmad bennk a remny, hogy a fizetsnapon elmlik a lelkket marcangol flsz. A
pnz irnytja az letket, de ezt nem valljk be. A pnz uralja az rzelmeiket s ebbl
kvetkezen a lelkket is.
Gazdag apm sznetet tartott. Hagyta, hadd emsszk meg a szavait. Mike s n
hallottuk ugyan, mit mondott, de nem teljesen rtettk. Igaz, ami igaz, mr sokszor
eltndtem rajta, mirt sietnek annyira a felnttek munkba. A munka nem ltszott valami
vidm dolognak, s k sem tntek boldognak tle, mgis valamirt mindig rohantak
dolgozni.
Gazdag apm, megllapthatta, hogy amennyit lehetett, felfogtunk mondandjbl, gy
ht folytatta:
- Azt akarom, hogy kerljtek el ezt a csapdt, fik! Ez az, amit meg szeretnk tantani
nektek. Nem egyszeren azt akarom megmutatni, hogyan legyetek gazdagok, mert a
gazdagsg nem megolds a problmra.
- Nem? - krdeztem meglepetten.
- Nem, nem az. Hadd fejtsem ki a msik rzst is, a vgyat. Nhnyan mohsgnak
hvjk, de n inkbb vgynak neveznm. Teljesen rendjn val, hogy az emberek valami
jobbra, szebbre, szrakoztatbbra vagy izgalmasabbra vgynak. gy aztn az embereket a
vgy is arra sarkallja, hogy pnzrt dolgozzanak. Tbb pnzre vgynak, mert azt hiszik,
azon tbb rmt vsrolhatnak. A pnzen vehet rmk azonban sokszor krszletek,
ezrt az embereknek tbb pnzre van szksgk, hogy mg tbb rmt, mg tbb
lvezetet, tbb knyelmet, tbb biztonsgot vsroljanak. Ennlfogva tovbb grclnek,
mert azt hiszik, a pnz majd elcsittja flelemtl s vgyaktl hborg lelkket. A pnz
azonban erre nem alkalmas.
- Mg a gazdagok esetben sem? - krdezte Mike.
- Mg a gazdagok esetben sem - vlaszolta gazdag apm. - Valjban sok gazdag
embert nem annyira a vgy, mint inkbb a flelem sztnz gazdagsga megszerzsre.
Azt hiszik, a pnz megsznteti a pnztelensgtl, a szegnysgtl val flelmet, ezrt
hatalmas mennyisget halmoznak fel belle, de hiba, hisz' a flelem egyre fokozdik. Most
mr attl flnek, hogy elvesztik, amijk van. Vannak bartaim, akik egyre csak robotolnak,
noha rengeteg a pnzk. Ismerek olyanokat, akik sokkal jobban flnek most, mint amikor
szegnyek voltak. Rettegnek, hogy minden pnzket elvesztik. A flelem, mely a
gazdagsguk megszerzsre indtotta ket, egyre ersdik. Lelkk gyenge, kvns rsze
hangosabban kiltozik. Nem akarnak megvlni a nagy hztl, az autktl, a magas
letsznvonaltl, amit a pnznek ksznhetnek. Amiatt is aggdnak, mit szlnnak a
bartaik, ha elvesztenk a vagyonukat. Sokan kzlk ktsgbeesetten vergdnek s
neurotikusok, pedig gazdagnak ltszanak s tbb pnzk van.
- A szegnyek boldogabbak? - krdeztem.

26
 - Nem, nem hiszem. A pnz elkerlse lelkileg ugyanolyan egszsgtelen, mint a
pnzhez val tlzott ragaszkods - fejtegette gazdag apm.
Ekkor, mintegy varzstsre megjelent a vros csavargja, elhaladt az asztalunk mellett,
s hangos zrmblssel matatni kezdett a szemetes kukban. Mindhrman rdekldssel
figyeltk, noha korbban valsznleg szre sem vettk volna.
Gazdag apm elvett egy dollrt a trcjbl, s intett az regnek. Az mindjrt odajtt,
amint megltta a pnzt, elvette gazdag, apmtl a bankjegyet, hllkodva kszngette
neki, majd boldogan elsietett ere.
- sem sokban klnbzik a legtbb alkalmazottamtl - llaptotta meg gazdag apm. -
Rengeteg emberrel tallkozom, akik azt mondjk, engem nem rdekel a pnz, mgis napi
nyolc rt dolgoznak egy munkahelyen. Ezzel meghazudtoljk nmagukat. Ha nem rdekli
ket a pnz, mirt dolgoznak? Ez a gondolkodsmd valsznleg sokkal betegesebb annl,
mintha valaki megszllottan gyjti a pnzt.
Mikzben gazdag apmat hallgattam, feltltt bennem, hnyszor mondta szegny apm,
hogy engem nem rdekel a pnz. Nagyon gyakran hallottam tle ezt a mondatot. Azzal
az lltssal is fedezte magt, hogy n azrt dolgozom, mert szeretem a munkmat.
- Akkor mi a teend? - krdeztem. Ne dolgozzunk pnzrt mindaddig, amg ki nem
veszik bellnk a flelem s a mohsg legutols foszlnya is? - Nem, az idpocskols
lenne - mondta gazdag apm. - Az rzelmek teszik az embert emberiv. Az rzelem
mozgsba lendlt energia. Legyetek szintk magatokhoz az rzelmeitekkel kapcsolatban,
s hasznljtok az agyatokat meg az rzelmeiteket a magatok javra, ne magatok ellen!
- Hha! - kiltott Mike.
- Ne ijedjetek meg, ha most mg nem rtetek meg pontosan. Nhny v mlva minden
vilgoss vlik majd. Az a lnyeg, hogy figyeljtek meg az rzelmeiteket, ne reagljatok
rjuk. Sok ember nem tudja, hogy az rzelmeivel gondolkozik. Az rzelmek azok rzelmek,
de meg kell tanulnotok a fejetekkel gondolkodni.
- Tudna erre egy pldt mondani? - krdeztem.
- Persze. Amikor valaki azt mondja, llst kell tallnom, bizonyra rzelmi alapon
gondolkodik. A gondolatot a pnztelensgtl val flelme sugallja.
- De ht az embereknek pnzre van szksgk, hogy ki tudjk fizetni a szmlikat -
mondtam.
- Ez igaz - hagyta helyben gazdag apm mosolyogva. - n csak annyit mondtam, hogy a
gondolkodst tl gyakran motivlja a flelem.
- Nem rtem - mondta Mike.
- me egy plda: Ha felbred az emberben a pnztelensgtl val flelem, ahelyett, hogy
nhny dollr remnyben azonnal munka utn rohanglna, feltehetn magnak a krdst:
Vajon hossz tvon egy lls a legmegfelelbb megolds a flelem ellen? Szerintem a
vlasz nem. Fleg, ha egy egsz let tvlatban tekintjk a dolgot. Az llskeress
valjban egy hossz tv problma rvid tv megoldsa.
- De az n apm mindig azt mondja, Jrj iskolba, szerezz j jegyeket, akkor majd biztos
llst tallsz magadnak - rveltem nmileg megzavarodva.
- Megrtem, hogy ezt mondja - felelte gazdag apm mosolyogva. A legtbben ezt
ajnljk, s az tlet sokak szmra bevlik. De ezt a javaslatot is a flelem szli.
- gy rti, azrt mondja ezt az apm, mert fl?
- Igen - felelte gazdag apm. Retteg, hogy nem tudsz majd elg pnzt keresni, s nem
tudsz beilleszkedni a trsadalomba. Ne rts flre! szeret tged, s a legjobbat akarja
neked. Radsul a flelme szerintem megalapozott. A tanuls s a szakma fontos dolgok.
De egyik sem r a flelemre. Ugyanaz a flelem, ami arra kszteti, hogy reggelente felkeljen
pr dollrrt, felels azrt is, hogy olyan megszllottan erlteti, jrj iskolba.
- Akkor maga mit javasol? - krdeztem.
- Meg akarom tantani nektek, hogyan legyetek rr a pnzen; hogy ne fljetek tle. Ezt
nem tantjk az iskolban. Ha pedig nem tanuljtok meg, a pnz rabszolgiv vltok.
Vgre megrtettem. Tnyleg a ltkrnket akarta szlesteni. Azt akarta, hogy tlssuk,
amit sem Mrs. Martin, sem a tbbi alkalmazottja, sem apm nem lt t. Olyan pldkkal
rvelt, melyek akkor kegyetlennek tntek, de mindrkre megragadtak bennem. Attl a
naptl kezdve tbbet tudtam a vilgrl, s elkezdtem rzkelni a csapdt, amely a legtbb
ember eltt ott ttong.

27
 - Tudjtok, vgs soron mindannyian alkalmazottak vagyunk. Csak klnfle szinteken
dolgozunk - folytatta gazdag apm. - n mindssze annyit szeretnk elrni, hogy ti
elkerljtek a csapdt. Azt a csapdt, melyet a flelem s a vgy rzsei teremtenek.
Hasznljtok ket a javatokra, ne magatok ellen. Ezt akarom megtantani nektek. Nem
egyszeren azrt tantalak titeket, hogy egy kalap pnzhez jussatok. Ez nem oldja meg a
flelem s a vgy problmjt. Ha nem teszitek tl magatokat a flelmen s a vgyon, de
meggazdagodtok, akkor csak jl fizetett rabszolgk lesztek.
- Teht akkor hogyan kerljk el a csapdt? - krdeztem.
- A szegnysg s a pnzrt val kzdelem f okai a flelem s a tudatlansg, nem a
gazdasg, a kormny vagy a gazdagok. Minden embert az nmaga ltal gerjesztett flelem
s tudatlansg ejt csapdba. Ezrt jrjatok iskolba s szerezzetek diplomt! n meg
megtantom nektek, hogyan kerljtek el a csapdt.
Lassanknt sszellt a kp. Tanult apm nagy mveltsgre tett szert s kimagasl plyt
futott be. Azt azonban mr nem tantotta meg neki az iskola, hogyan bnjon a pnzzel s a
flelmeivel. Vilgoss vlt szmomra, hogy klnbz s fontos dolgokat tanulhatok meg
kt apmtl.
- Beszltl neknk a pnztelensgtl val flelemrl. De hogyan befolysolja a
gondolkodsunkat a pnz utni vgy? - krdezte Mike.
- Hogy rezttek magatokat, amikor fizetsemelssel kecsegtettelek titeket?
szrevetttek, hogyan ersdik bennetek a vgy?
Blintottunk.
- Azzal, hogy nem engedttek t magatokat az rzelmeiteknek, kpesek voltatok
ksleltetni a reakcit s gondolkodni. Ez a legfontosabb. A flelem s a mohsg rzse
soha nem fog kiveszni bellnk. Mostantl kezdve lnyeges, hogy a magatok javra
fordtstok az rzelmeiteket, s hossz tvon gondolkozzatok, ne engedjtek, hogy
elragadjanak s uraljk a gondolataitokat. A legtbb ember nmaga ellen fordtja a flelmet
s a mohsgot. Ez a tudatlansg alapja. A legtbben gy lik le az letket, hogy
mindvgig a pnzt, a fizetsemelst, a munkahelyi biztonsgot hajszoljk, mert a vgy s a
flelem rzse vezrli ket; nem krdjelezik meg, hov juttatjk ket ezek az rzelmi
alap gondolatok. Olyan ez, mint egy kocsit hz szamr, melynek gazdja egy rpt
lenget az llat orra eltt. A szamr gazdja oda megy, ahov menni akar, de a szamr csak
egy illzit kerget. Msnap is csak egy rpt kap jutalmul.
- gy rted, ha magam el kpzelek egy j baseballkesztyt, egy tbla csokoldt s
jtkokat, az ugyanaz, mint a rpa a szamrnak? - krdezte Mike.
- Igen. s ahogy idsebbek lesztek, a jtkok egyre drgulnak. j aut, vitorlsjacht s
egy j hz, hogy mulatba ejtstek a bartaitokat - mondta gazdag apm mosolyogva. - A
flelem indt tnak, a vgy pedig hvogat, csalogat a sziklk fel. Ez a csapda.
- Teht mi a vlasz? - krdezte Mike.
- A flelmet s a vgyat a tudatlansg sztja. Ezrt van, hogy a gazdagok, akiknek sok a
pnzk, gyakran annl jobban flnek, minl gazdagabbak lesznek. A pnz a rpa, az illzi.
Ha a szamr ltn az egsz kpet, taln meggondoln, rdemes-e ldznie a rpt.
Gazdag apm elmagyarzta, hogy az emberek lete a tudatlansg s a megvilgosods
kztti kzdelembl ll.
Elmondta, hogy amint az ember megsznik informci s nismeret utn kutatni, bell a
tudatlansg llapota. Ezt a kzdelmet percrl percre j dntsek sorozata alaktja - hogy az
ember megtanulja kinyitni az elmjt vagy bezrja azt.
- Az iskola nagyon-nagyon fontos. Azrt jrtok iskolba, hogy szakmt tanuljatok, mellyel
a trsadalom hasznos tagjaiv vlhattok. Minden kultrnak szksge van tanrokra,
orvosokra, szerelkre, mvszekre, szakcsokra, zletemberekre, rendrkre, tzoltkra,
katonkra. Az iskola kpzi ki ket, s nekik ksznhet, hogy a kultrnk fejldik s virgzik
- magyarzta gazdag apm. - Sajnos azonban nagyon sok ember szmra az iskola a vg,
nem a kezdet.
Hosszan hallgattunk. Gazdag apm mosolygott. Nem rtettem meg mindent, amit aznap
hallottam tle. De ahogyan a legtbb nagy pedaggus szavai veken t hatnak, sokszor
mg vekkel halluk utn is, az szavaira is mig emlkszem.
- Ma egy kicsit kegyetlen voltam - mondta. - Azrt voltam kegyetlen, mert azt akarom,
hogy soha ne felejtstek el ezt a beszlgetst. Azt akarom, hogy mindig jusson eszetekbe
Mrs. Martin. Azt akarom, hogy mindig jusson eszetekbe a szamr. Ne felejtstek el, mert a
28
flelem s a vgy rzse az let legnagyobb csapdjba csalhat titeket, s ha ez nem
tudatosul bennetek, irnytjk a gondolataitokat. Flelemben lni, egy leten t sznyeg al
sprni az lmaitokat kegyetlen dolog. Pnzrt robotolni abban a hitben, hogy a pnzen
megvsrolhatjtok mindazt, ami boldogg tesz, szintn kegyetlen dolog. jnek vadjn
felriadni s a kifizetetlen szmlk miatt rettegni, borzalmas letforma. A fizetstl fgg
let nem let. Azt hinni, hogy egy lls biztonsgot ad, nmts. Ez mind-mind csupa
kegyetlen dolog, s ez az a csapda, melyet szeretnm, ha elkerlntek. n lttam, hogyan
irnytja a pnz az emberek lett. Ne hagyjtok, hogy veletek is ez trtnjen! Krlek
titeket, ne engedjtek, hogy a pnz irnytsa az leteteket!
Egy labda begurult az asztalunk al. Gazdag apm kihalszta s visszadobta.
- Mi kze a tudatlansgnak a mohsghoz s a flelemhez? - krdeztem.
- A pnzgyi tudatlansg okozza a mrtktelen mohsgot s az ers flelmet -
vlaszolta gazdag apm. - Hadd mondjak nhny pldt! Egy orvos tbb pnzt akar, hogy
jobban tudjon gondoskodni a csaldjrl, ezrt felemeli a kezelsi djait. Ha felemeli a
djait, mindenkinek tbbet kell fizetnie az orvosi elltsrt. Ez leginkbb a szegnyeket
sjtja, ezrt a szegnyek rosszabb egszsgi llapotba kerlnek, mint a gazdagok.
- Mivel az orvosok felemeltk a djakat, az gyvdek is felemelik a djakat. Mivel pedig az
gyvdek tbbet krnek, a tanrok is magasabb fizetst akarnak, ezltal megemelkedik az
adnk, s gy tovbb. Hamarosan olyan iszonyatos szakadk fog ttongani a gazdagok s a
szegnyek kztt, hogy kitr a zrzavar, s egy jabb, nagyszer civilizci sszeomlik. Az
sszes nagy civilizci akkor omlott ssze, amikor a jmdak s a nincstelenek kztti
szakadk tlsgosan nagy lett. Amerika is ezen az ton halad, bizonytva azt a tnyt, hogy
a trtnelem ismtli nmagt, mert nem tanulunk a trtnelembl. Csak bemagoljuk a
trtnelmi dtumokat s neveket, de nem tanuljuk meg a leckt.
- Nem trvnyszer, hogy az rak emelkedjenek? - krdeztem.
- Egy jl mkd kormnnyal rendelkez, mvelt trsadalomban nem. Az raknak
valjban esnik kellene. Ez persze gyakran csak elmletben igaz. Az rak a tudatlansg
okozta flelem s mohsg kvetkeztben emelkednek. Ha az iskolk megtantank az
embereknek, hogyan kell bnni a pnzzel, tbb pnz lenne s alacsonyabbak lennnek az
rak, de az iskolk csak arra koncentrlnak, hogy megtantsk, hogyan kell pnzrt
dolgozni, hogyan kell kihasznlni a pnz hatalmt.
- De hiszen vannak zleti iskolk - vetette ellen Mike. - Te is arra akarsz rvenni, hogy
menjek zleti iskolba s szerezzek diplomt.
- Igen, ez igaz - mondta gazdag apm. - De az zleti iskolk gyakran alkalmazottakat
kpeznek, akik csak kifinomult irodakukacok. Isten rizz, hogy egy irodakukac vllalkozsba
kezdjen. Azok csak a szmadatokat bngszik, kirugdossk az embereket s tnkreteszik
az zletet. n mr csak tudom, hiszen n is ilyeneket dolgoztatok. Mindssze arra tudnak
gondolni, hogy cskkentsk a kltsgeket s emeljk az rakat, ami sok bajt okoz. Az
irodakukackods fontos dolog. J lenne, ha tbben rtennek hozz, de ez nem minden -
tette hozz mrgesen.
- Nos, akkor van vlasz? - krdezte Mike.
- Igen, van - felelte gazdag apm. - Tanuljtok meg hasznlni az rzelmeiteket a
gondolkodsban, de ne az rzelmeitekkel gondolkodjatok! Amikor elszr rr lettetek az
rzelmeiteken s hajlandk voltatok ingyen dolgozni, tudtam, hogy van remny. Amikor
pedig jra ellenlltatok az rzelmeiteknek, noha megksrtettelek titeket tbb pnzzel,
ismt csak gondolkodni tanultatok az rzelmek ellenben. Ez az els lps.
- Mirt olyan fontos ez a lps? - krdeztem.
- Nos, erre magatoktl kell rjnntk. Ha igazn akartok tanulni, beviszlek benneteket a
mlyvzbe. Oda, ahonnan szinte mindenki menekl. Megmutatom nektek azt a helyet,
amitl a legtbb ember fl. Ha velem tartotok, nem akartok tbb pnzrt dolgozni, hanem
inkbb megtanuljtok, hogyan dolgoztasstok a pnzt a magatok javra.
- s mi lesz a jutalmunk, ha magval tartunk? Mi van, ha hajlandk vagyunk tanulni
magtl? Mit kapunk cserbe? - krdeztem.
- Ugyanazt, amit a mesebeli tekns - mondta. - Megmeneklt a srknytl.
- Ltezik mlyvz? - krdeztem.
- Hogyne ltezne - mondta gazdag apm. - A mlyvz a flelmnk s a mohsgunk. A
kit, hogy a flelmeink mlyre hatolunk, szembenznk a mohsgunkkal, a

29
gyengesgeinkkel, a kvnsgainkkal. A kiutat az agyunkkal talljuk meg, azltal, hogy
megvlogatjuk a gondolatainkat.
- Megvlogatjuk a gondolatainkat? - krdezett vissza Mike dbbenten.
- Igen. gy, hogy gondolkodunk, nem pedig reaglunk az rzelmeinkre. Nem engednk a
ksrtsnek, hogy felkeljnk s elmenjnk dolgozni, hogy gy akarjuk megoldani a
problminkat csak azrt, mert nincs elg pnznk a szmlink kifizetsre, s ez
megijeszt. A gondolkods azt jelenti, idt hagyunk magunknak s feltesznk egy krdst.
Olyasmit, hogy valban azzal oldom meg a problmt, ha kemnyebben dolgozom?. A
legtbben annyira megijednek az igazsgtl - hogy a flelem irnytja ket -, hogy nem
tudnak gondolkodni, s kirohannak az ajtn. Meg kell fkezni a srknyt. Ezt rtem azalatt,
hogy megvlogatjuk a gondolatainkat.
- Ezt hogyan csinljuk? - krdezte Mike.
- Ezt fogom nektek megtantani. Megtantalak titeket arra, hogy megvlogasstok a
megfontolsra mlt gondolatokat, s ne reflexszeren reagljatok, mint az, aki gyorsan
magba nyeli a reggeli kvjt, azutn elrohan dolgozni.
- Ne feledjtek: az lls csak egy hossz tv problma rvid tv megoldsa. A legtbb
ember agyban csupn egyetlen problma motoszkl, s az rvid tv: a szmlk s a
hnap vge, a srkny. A pnz irnytja az letket. Jobban mondva a flelem s a
pnzgyi tudatlansg. Ezrt aztn a szleik pldjt kvetik: mindennap felkelnek, s
elmennek dolgozni a pnzrt. Nincs idejk megkrdezni, hogy van ms lehetsg? Az
rzelmeik uraljk a gondolkodsukat. nem az agyuk.
- Meg tudod mondani, mi a klnbsg az rzelmi alap gondolkods s az agy alap
gondolkods kztt? - krdezte Mike.
- Ht persze. Naponta hallom - mondta gazdag apm. - Olyasmiket hallok, mint
mindenkinek dolgozni kell. Vagy: a gazdagok csalk. Vagy. Msik munkahelyet
keresek. Megrdemlem a fizetsemelst. Vagy: Azrt szeretem a munkahelyemet, mert
biztos. Ahelyett, hogy azt krdeznk: Nem hinyzik nekem itt valami? Ez a krds
megtri az rzelmi alap gondolatok sort, s idt hagy a vilgos gondolkodsra.
Meg kell vallanom, nagyszer lecke volt. Nem knny megllaptani, mikor beszlnek
valakibl az rzelmek s mikor a vilgos gondolatok. De olyan lecke volt, amely j
szolglatot tett ksbbi letemben. Klnsen olyankor, amikor ppen n magam
beszltem az rzelmeimre reaglva s nem vilgos gondolatok alapjn.
Mikzben visszafel ballagtunk az zlethez, gazdag apm elmagyarzta, hogy a
gazdagok valban pnzt csinlnak. Nem dolgoznak rte. Elmondta, hogy amikor Mike s
n 5 centes rmket gyrtottunk lombl s azt hittk, pnzt csinlunk, nagyon kzel
voltunk a gazdagok gondolkodsmdjhoz. Csupn az volt a bkken, hogy trvnyellenes
dolgot cselekedtnk. Az llam s a bankok megtehetik, de mi nem. Elmagyarzta, hogy a
pnzcsinlsnak vannak trvnyes, s vannak trvnytelen mdjai.
Azt is elmondta, hogy a gazdagok tudjk, hogy a pnz csak illzi, s igazbl a szamr
kedvrt szeretik a rpt. Pusztn a flelem s a mohsg tartja fenn a pnz illzijt oly
sok millird ember szmra, akik mind azt hiszik, hogy a pnz valsgos. A pnz valjban
kitalci. Csak a tmegek illziba vetett hite s tudatlansga tartja ssze a krtyavrat.
Tulajdonkppen - mondta - a szamr rpja sok tekintetben rtkesebb, mint a pnz.
Beszlt az Amerikban rvnyben lv aranystandardrl, s hogy minden dollrbankjegy
valjban ezstbizonylat. Aggasztotta a hresztels, miszerint Amerika feladja az
aranystandardot, s attl kezdve a dollr nem lesz tbb ezstbizonylat.
Ha ez megtrtnik, fik, akkor elszabadul a pokol. A szegnyek, a kzposztlybeliek s
a tudatlanok lete mind tnkremegy, mert tovbbra is azt hiszik majd, hogy a pnz
valsgos, s hogy a cg, amelynek dolgoznak, vagy az llam gondoskodik rluk.
Akkor nem rtettk meg tkletesen, amit mosdott, de az vek sorn egyre tbb
rtelmet nyertek lltsai.

Hogyan lssuk meg, amit msok nem vesznek szre?

Mikzben beszllt a teherautba a kis lelmiszerzlet eltt, azt mondta: - Dolgozzatok fik,
de minl elbb megtanuljtok fggetlenteni magatokat a munkabrtl, annl knnyebb
lesz az letetek felnttknt. Hasznljtok az agyatokat, dolgozzatok ingyen, s az agyatok
nemsokra olyan pnzkereseti lehetsgeket mutat majd nektek, hogy sokkal tbb
30
pnzhez juthattok, mint amennyit n valaha is fizetni tudnk. Olyan dolgokat fogtok
megltni, amiket msok nem vesznek szre. A lehetsgek az orrotok eltt hevernek. A
legtbben azrt nem veszik szre ket, mert csak a pnz s a biztonsg rdekli ket, ezrt
csak azt kapjk. Attl a pillanattl kezdve, hogy szrevesztek egy lehetsget, egsz
letetekben meg fogjtok ltni ket. Ha ezt elritek, tantok nektek mg valamit.
Jegyezztek meg ezt, s elkerlhetitek az let egyik legnagyobb csapdjt. Soha, egyetlen
egyszer sem fogtok a srknyhoz nylni!
Mike s n sszeszedtk a holmijainkat az zletben, s bcst intettnk Mrs. Martinnak.
Visszamentnk a parkba, leltnk ugyanarra a padra, ahol korbban ltnk, s rkon t
gondolkodtunk s beszlgettnk.
A kvetkez hten az iskolban is egyre csak gondolkodtunk s beszlgettnk. Mg kt
hten t folyton gondolkodtunk, beszlgettnk, s ingyen dolgoztunk.
A msodik szombaton, amikor ismt elbcsztam Mrs. Martintl, vgyakozva
nzegettem az jsgospolcon a kpregnyeket. Hogy mg 30 centet sem kaptam a
munkmrt szombatonknt, az elssorban azrt bntott, mert nem tudtam megvenni
magamnak a kpregnyeket. Amikor Mrs. Martin elksznt Mike-tl s tlem, hirtelen
szrevettem, hogy valami olyat tesz, amit azeltt soha nem lttam tle. Pontosabban
lttam mr, de korbban soha nem tnt fel.
Mrs. Martin flbevgta a kpregnyek cmoldalait. Az els bort fels rszt
megtartotta, az jsg tbbi rszt pedig egy nagy kartondobozba dobta. Amikor
megkrdeztem tle, mit csinl, azt felelte:
- Kidobom ket. A fels bort felt odaadom a terjesztnek, amikor a kvetkez
szlltmnyt hozza. Egy ra mlva rkezik.
Mike-kal egytt kivrtuk az egy rt. Amikor a terjeszt megrkezett, megkrdeztk,
hogy megkaphatnnk-e a kpregnyeket. Azt mondta:
- A titek lehet, ha ebben az zletben dolgoztok, s ha nem kereskedtek velk.
Trsulsunk jraledt. Mike anyjnak volt egy alagsori szobja, melyet senki sem
hasznlt. Kitakartottuk, s tbb szz kpregnyt halmoztunk fel benne. Hamarosan
megnyitotta kapuit kpregny-knyvtrunk. Mike legkisebb testvrt bztuk meg a
knyvtrosi teendk elvgzsvel, mert amgy is imdott tanulni. Minden gyerektl 10
centet krt a knyvtrba val belpsrt. A knyvtr fl hromtl fl tig tartott nyitva
minden nap iskola utn. A ltogatk, a krnykbeli gyerekek annyi kpregnyt olvashattak
el, amennyit csak tudtak kt ra alatt. Jl Jrtak, hiszen egy kpregny 10 centbe kerlt az
zletben, itt pedig akr tt-hatot is elolvashattak kt ra alatt.
Mike hga ellenrizte a tvozkat, nehogy valaki kiklcsnzzn egy-kt kpregnyt.
vezette a knyvelst is; feljegyezte, hny ltogatja volt a knyvtrnak egy-egy napon, kik
voltak azok, s felrta az esetleges megjegyzseket is. Mike s n hrom hnap leforgsa
alatt tlagosan heti 9,5 dollrt kerestnk. Mike hgnak heti 1 dollrt fizettnk, s
megengedtk neki, hogy ingyen olvassa a kpregnyeket, de ezt szinte sosem tette, mert
llandan tanult.
Mike s n betartottuk a megllapodst: minden szombaton bejrtunk dolgozni az
zletbe, s a klnfle zletekbl begyjtttk az sszes kpregnyt. Amikor mr tl sok
lett, elgettk ket. Megprbltunk nyitni egy fikknyvtrat is, de nem talltunk tbb
olyan odaad s megbzhat munkaert, mint Mike hga.
Mr ilyen korn szembesltnk vele, milyen nehz j alkalmazottakat tallni.
Hrom hnappal a knyvr megnyitsa utn verekeds trt ki a szobban. Nhny
krnylbeli src kezdemnyezte, akik agresszvan lptek fel s erszakkal hatoltak be a
knyvtrba. Mike ezek utn azt javasolta, zrjunk be. gy aztn abbamaradt a
kpregnyekre pl zlet, s tbb nem jrtunk szombatonknt az zletbe sem dolgozni.
Gazdag apm ezzel egytt izgatott volt, mert j dolgokat akart neknk megtantani. rlt
neki, hogy olyan jl megtanultuk az els leckt. Megtanultuk, hogyan dolgoztassuk a pnzt
a magunk javra. Mivel az zletben nem kaptunk pnzt a munknkrt, knytelenek voltunk
a fantzinkat hasznlni, hogy kitalljunk valamilyen pnzszerzsi lehetsget. Els
vllalkozsunk, a kpregny-knyvtr beindtsval anyagilag a magunk urai voltunk, nem
fggtnk semmilyen munkaadtl. A legjobb persze az volt benne, hogy az zlet pnzt
hozott a konyhra mg akkor is, amikor nem voltunk jelen szemlyesen. A pnznk
dolgozott neknk.
Gazdag apm sokkal tbbet adott neknk annl, mintha pnzzel fizetett volna ki.
31
 Msodik lecke
Mirt fontos a pnzgyi mveltsg?

1990-ben legjobb bartom, Mike tvette apja zleti birodalmt, s ha lehet, mg jobban
kormnyozta, mint eldje. Mostanban a golfplyn szoktunk tallkozni vente egyszer-
ktszer. Mike s a felesge minden kpzeletet fellmlan gazdagok. Gazdag apm
hagyatka a lehet legjobb kezekben van, s Mike ugyangy oktja a fit, hogy majd
tadhassa neki a staftabotot, ahogyan az apja oktott minket.
1994-ben 47 ves koromban nyugdjba mentem. A felesgem, Kim 37 ves volt akkor. A
nyugllomny nem azt jelenti, hogy az ember nem dolgozik. Ami - a felesgemet s engem
illet, akr dolgozunk, akr nem, a vagyonunk automatikusan gyarapszik, mghozz jcskn
tlszrnyalva az inflcit, gy aztn, ha nem jn kzbe valami elre nem lthat
katasztrfa, akkor mindegy, hogy dolgozunk vagy nem. Azt hiszem, ez a szabadsg. A
vagyon elg jelents ahhoz, hogy magtl njn. Olyan ez, mint amikor az ember ft ltet.
veken t locsolja, azutn egy napon a nvnynek nincs tbb szksge r. A gykerei mr
elg mlyen befrdtak a fldbe. Ekkorra a fa mr rnykot ad ltetje rmre.
Mike a birodalom tovbbvitelt vlasztotta, n a nyugdjat.
Amikor emberekkel beszlgetek, gyakran megkrdezik tlem, mit tancsolok, mit
tegyenek? Hogyan kezdjk el? Tudok-e ajnlani nekik valami j knyvet? Hogyan ksztsk
fel gyermekeiket az letre? Mi a siker titka? Hogyan szerzem a milliimat? Ilyenkor mindig
egy rgi jsgcikk jut eszembe, melyben a kvetkezket olvastam:

A leggazdagabb zletemberek
1923-ban legrangosabb vezetink s leggazdagabb zletembereink megbeszlst tartottak
a chicagi Edgewater Beach Hotelben. Kztk volt Charles Schwab, a legnagyobb fggetlen
aclipari vllalat elnke; Samuel Insull, a vilg legnagyobb kzszolgltatsi vllalatnak
elnke: Howard Hopson, a legnagyobb gzm elnke; Ivar Kreuger, az International Match
Co. elnke, mely akkoriban a vilg egyik legnagyobb vllalata volt; Leon Frazier, a Bank of
International Settlements elnke; Richard Whitney, a New York-i tzsde elnke; Arthur
Cotton s Jesse Livermore, vezet tzsdei spekulnsok; s Albert Fall, Harding elnk
kabinetjnek tagja. Huszont v mltn a fent emltett kilenc vezet zletember a
kvetkez sorsra jutott: Schwab nincstelenknt halt meg, miutn t vig lt klcsnkbl.
Insull szintn szegnyen szenderlt jobb ltre klfldn. Kreuger s Cotton ugyancsak
elszegnyedtek, mire elrte ket a vgzet. Hopson megrlt. Whitney s Albert Fall
brtnbl szabadultak ppen. Frazier s Livermore ngyilkossgot kvettek el.
Ktlem, hogy brki meg tudn mondani, mi is trtnt valjban ezekkel az emberekkel.
Ha odafigyelnk a dtumra, 1923, nem sokkal az 1929-es piaci sszeomls s gazdagsgi
vlsg eltt volt, mely felttelezsem szerint nagy hatst gyakorolt ezeknek az
embereknek az letre. Mire akarok ezzel kilyukadni? Manapsg sokkal gyorsabb
vltozsok kzepette lnk, mint k akkor. Biztos vagyok benne, hogy az elkvetkezend
25 v sorn szmos felfel s lefel vel korszak kveti majd egymst a gazdasgban, s
ezek ugyangy befolysoljk majd az akkor l nagysgok lett, mint a korbbiak a
felsoroltakt. Aggaszt, hogy sokan tl nagy hangslyt helyeznek a pnzre ahelyett, hogy
legnagyobb rtkkre, a tanulsra sszpontostannak. Aki rugalmas, nyitott s hajland
tanulni, egyre gazdagabb lesz a vltozsok kzepette. Aki ellenben azt hiszi, hogy a pnz
oldja meg a problmit, annak nehz dolga lesz a pnzszerzssel. Az intelligencia oldja meg
a problmkat s teremt pnzt. A pnzgyi intelligencia nlkl szerzett pnz ebl jtt, ezrt
ebl is vsz.
A legtbb ember nem veszi szre, hogy nem az a lnyeg, milyen sok pnzt szerznk,
hanem, hogy mennyit tartunk meg. Mindannyian hallottunk mr trtneteket
lottnyertesekrl, akik eredenden szegnyek, azutn hirtelen meggazdagszanak, majd
ismt elszegnyednek. Millikat nyernek, s mgis hamarosan oda jutnak vissza, ahonnan
elkezdtk. Ismerjk azoknak a sportolknak a trtnett is, akik 24 ves korukban vi tbb
32
milli dollrt keresnek, majd 34 vesen a hd alatt alszanak. A ma reggeli lapban olvastam
egy kosrlabdzrl, aki egy ve milliomos volt. Ma a bartait, az gyvdjt s a
knyveljt vdolja, amirt megfosztottk t a pnztl, s egy autmosban dolgozik
minimlbrrt.
Mg csak 29 ves. Az autmosbl is kipendertettk, mert nem volt hajland levenni az
ujjrl a bajnoksgon nyert gyrt, mikzben a kocsikat trlgette, emiatt kerlt be az
jsgba. Krvnyezi, hogy visszavegyk, panaszkodik a nehz helyzete miatt s a
diszkrimincira hivatkozik, tovbb arra, hogy a gyr az egyetlen vagyona. Azt lltja, ha
azt is elveszik tle, vgkpp sszeomlik.
1997-ben rengeteg ember lett milliomos egyik naprl a msikra. Megismtldtt a 20-as
vek csodja. n igazn rlk neki, hogy az emberek egyre gazdagabbak, de mg egyszer
hangslyozni szeretnm, hogy hossz tvon nem az a lnyeg, mennyi pnzt halmoz fel az
ember, hanem, hogy mennyit tud megtartani, s hny nemzedken t sikerl megrizni a
vagyont.
Amikor teht azt krdik tlem, Hol kezdjem, el? vagy Hogyan lehetek gyorsan
gazdag?, nagyot csaldnak a vlaszomban. Azt mondom, amit gazdag apm mondott
nekem gyerekkoromban: Ha gazdag akarsz lenni, pnzgyi mveltsget kell szerezned.
Gazdag apm alaposan a fejembe verte ezt a szablyt. Amint mr emltettem, tanult
apm az olvass fontossgt hangslyozta, mg gazdag apm a pnzgyi mveltsg
megszerzst.
Ha fel akarunk pteni egy az Empire State Buildinghez hasonl pletet, akkor
legelszr is snunk kell egy mly gdrt, s biztonsgos alapot kell adnunk az pletnek.
Ha egy csaldi hzat akarunk pteni a klvrosban, elg, ha 20 cm-es betonalapot
rgtnznnk. A legtbben abba a hibba esnek, amikor meggazdagodni igyekeznek, hogy
az Empire State Buildinget egy 20 cm-es talapzatra akarjk felhzni.
Iskolarendszernk, mely az agrrkorszak rksgt rzi, mg ma is hisz az alap nlkli
hzakban. Mg mindig a dnglt agyagpadl van divatban. gy a fiatalok gyakorlatilag
pnzgyi ismeretek nlkl fejezik be a tanulmnyaikat. Azutn egyszer csak, lmatlanul
vergdve klvrosi gyukban a nyomaszt adssgok tengerben, felmerl elttk az
Amerikai lom, s eltklik, hogy anyagi gondjaik egyetlen lehetsges megoldsa, ha
megtalljk a mdjt, hogy gyorsan meggazdagodjanak.
Hozzltnak a felhkarcol megptshez. Gyorsan kerlnek egymsra az emeletek, s
hamarosan kszen ll az Empire State Building helyett a Klvrosi Ferdetorony. Az lmatlan
jszakk visszatrnek.
Mike s az n szmomra felnttknt mindkettnk vlasztsa nyitva llt, mert
gyerekkorunkban megtanultuk, hogyan ptsnk ers pnzgyi alapot.
Nos, a knyvels valsznleg a vilg legunalmasabb szakmja. Alaposan bele is lehet
zavarodni. Mgis, ha gazdagok akarunk lenni, hossz tvon ez a legfontosabb tudomny. A
krds az, hogyan lehet egy unalmas s egyben zavaros tantrgyat megtantani
gyerekeknek? A vlasz: egyszerstsk le! Tantsuk meg elszr kpekben.
Gazdag apm ers pnzgyi alapot ksztett Mike-nak s nekem. Mivel mg gyerekek
voltunk, egyszer tantsi mdszert vlasztott. Mike s n megrtettk az egyszer
rajzokat, a szakzsargont, a pnz mozgst, azutn ksbb bevezetett a szmok
sszeadsnak vilgba. Mike ma mesteri fokon rt a bonyolult, kifinomult knyveli
elemzsek elksztshez, mert meg kellett tanulnia. Millirdos zleti vagyon fltt
rendelkezik. n nem vagyok ennyire kifinomult, mert az n zleti vagyonom kisebb, de
mindketten ugyanarra az alapra ptkeztnk. A kvetkez oldalakon nk el trom azokat
az egyszer brkat, melyeket Mike apja rajzolt neknk. A rajzok cseppet sem bonyolultak,
mgis segtsget nyjtottak kt kisfinak abban, hogy jelents vagyont halmozzanak fel
biztos, ers alapokon.
Egy fontos szably: Ismernnk kell a klnbsget az eszkzk s a forrsok kztt, s
eszkzket kell vsrolnunk. Ez az egyetlen, amit tudnunk kell, ha gazdagsgra vgyunk.
Ez az els szm szably, az Alfa s az Omega. Lehet, hogy abszurd mdon egyszernek
hangzik, mgis a legtbb ember nem tudja, milyen fontos ez az elv. Rengetegen vannak,
akik azrt kszkdnek anyagi gondokkal, mert nem tudjk megklnbztetni egymstl az
eszkzket s a forrsokat.
- A gazdagok eszkzket akarnak. A szegnyek s a kzposztlybeliek forrsokat, de
azt hiszik rluk, hogy eszkzk.
33
 Amikor gazdag apm elmagyarzta neknk ezt a szablyt, Mike is s n azt hittk,
viccel. Mr kezdtnk kamaszodni, s alig vrtuk, hogy megtudjuk mi a meggazdagods
titka, erre ilyen vlasszal ll el. Olyan pofonegyszer volt, hogy hosszasan el kellett
gondolkodnunk rajta.
- Mik azok az eszkzk? - krdezte Mike.
- Az most egyelre nem rdekes - mondta gazdag apm. - Csak hagyjtok rleldni
magatokban a gondolatot. Ha megrtitek az egyszersgt, letetek terv szerint zajlik
majd, s nem lesznek anyagi gondjaitok. Rettenetesen egyszer; ezrt nem figyelnek oda
r az emberek.
- gy rti, csak azt kell tudnunk, mik szmtanak eszkzknek, meg kell vennnk ket, s
gazdagok lesznk? - krdeztem.
- Ilyen egyszer az egsz - blintott.
- Ha tnyleg ilyen egyszer, akkor mirt nem gazdag minden ember? - krdeztem.
Gazdag apm elmosolyodott.
- Mert az emberek nem tudnak klnbsget tenni az eszkzk s a forrsok kztt.
Megkrdeztem: - Hogy lehetnek a felnttek ilyen butk? Ha ez ilyen egyszer s ilyen
fontos, mirt nem akarja mindenki megtudni a klnbsget?
Gazdag apm nhny percben elmagyarzta, mi a klnbsg az eszkzk s a forrsok
kztt.
Ma, felnttknt nehezemre esik elmagyarzni ms felntteknek. Hogy mirt? Mert a
felnttek tanultabbak. A legtbbszr azrt nem rtik meg a gondolat egyszersgt, mert
klnfle kpzsben rszesltek. Ms tanult szakemberek oktattk ket, gy mint
bankrok, knyvelk, ingatlangynkk, vagyonkezelk, stb. A nehzsg abbl addik,
hogy a felntteknek nehezkre esik elfelejteni, amit megtanultak, nehezkre esik ismt
gyermekk vlni. Az intelligens felnttek gyakran gy rzik, nagyon is megterhel feladat
leegyszerstett meghatrozsokra odafigyelni.
Gazdag apm az iditabiztos BEGY - Butasgig Egyszerstett - modellben hitt,
egyszeren magyarzott neknk, gyerekeknek; ez tette a pnzgyi alapot oly szilrdd.
De mi okozza akkor a zrzavart? Vagyis hogyan lehet valamit, ami ilyen egyszer,
ennyire tlbonyoltani? Hogyan fordulhat el, hogy valaki eszkzket vsrol, melyek
valjban forrsok? A vlasz az alapszint oktatsban keresend.
Az iskola a mveltsgre koncentrl, nem a pnzgyi mveltsgre. Az eszkz, illetve a
forrs mibenltt nem a szbeli defincik hatrozzk meg. Ha valban ssze akarunk
zavarodni, nzzk csak meg a pnzgyi sztrban, mit tallunk eszkz, illetve forrs cmsz
alatt. Jllehet, a magyarzat knyvelk szmra rtelmes, nem gy az tlagembernek. Mi
felnttek azonban sokszor tlsgosan bszkk vagyunk ahhoz, hogy beismerjk, ha valamit
nem rtnk.
Gyerekkorunkban gazdag apm azt mondta:
- Az eszkzket nem a szavak hatrozzk meg, hanem a szmok. Ha pedig nem tudod
kibogozni a szmokat, fogalmad sincs rla, mi az eszkz. A knyvelsben nem a szmok
lnyegesek, hanem amit a szmokbl megtudhatunk. Ugyangy, mint a szavaknl. Nem a
klnll szavakon van a hangsly, hanem a trtneten, melly sszellnak.
Sok ember olvas gy, hogy nem igazn rti, mit olvas. Az olvasott szveg megrtsben
mindenki ms-ms szinten van. Nemrgiben pldul vsroltam egy j videomagnt. Egy
kis fzetben mellkeltk hozz a hasznlati utastst, melyben lertk, hogyan
programozhat a masina. n mindssze a kedvenc pntek esti tvmsoromat akartam
felvenni. Majdnem belerltem, mire vgigolvastam a hasznlati utastst. Az n
vilgomban nincs bonyolultabb dolog, mint egy videomagn beprogramozsa. El tudtam
olvasni a szavakat, mgsem rtettem a szvegbl semmit. 5-st kaphatok olvassbl, de 1-
est szvegrtsbl. Ugyangy van a legtbb ember a pnzgyi lltsokkal.
Ha gazdag akarsz lenni, el kell tudnod olvasni s meg kell tudnod rteni a szmokat.
Ezt a mondatot legalbb ezerszer hallottam gazdag apm szjbl. Ugyangy a kvetkezt
is: A gazdagok eszkzket vesznek, a szegnyek s a kzposztlybeliek forrsokat.
me, gy lehet megklnbztetni egymsti a kettt: A legtbb knyvel s Pnzgyi
szakember nem rtene egyet a kvetkez meghatrozsokkal, de az albbi egyszer rajzok
szilrd pnzgyi alapot szolgltattak kt kisfinak.

34
 Gazdag apm tudta, hogy serdletlen ficskkat tant, ezrt mindent a lehet
legegyszerbben fogalmazott, ahol csak lehetett, kpeket s minl kevesebb szbeli
magyarzatot hasznlt, tovbb vekig egyltaln nem bonyoldott a szmok nyelvbe.
me egy eszkz kszpnzramlsnak mintja

Az bra nyeresgkimutatst, ms nven eredmny- s vesztesgkimutatst szemlltet. A

bevteleket s a kiadsokat veti ssze, a bejv, illetve a kiraml pnzeket. Az als bra
mrlegkimutats. Azrt hvjk gy, mert mint egy mrlegen, egyenslyba hozza az
eszkzket a forrsokkal. A pnzgyekben jratlanok kzl sokan nem ismerik az
sszefggst a nyeresgkimutats s a mrlegkimutats kztt. Ennek megrtse pedig
alapvet fontossg.
Az anyagi gondok elsrend oka az, hogy az emberek nem tudnak klnbsget tenni
eszkz s forrs kztt. A rtelemzavart a kt sz defincija okozza. A sztrban tallhat
magyarzat meglehetsen zavaros.
A knyvelk taln megrtik, de az tlagember szmra olyan, mintha knaiul lenne rva.
El tudjuk ugyan olvasni a meghatrozst, de az rtelme homlyban marad.
Mint mondtam, gazdag apm leegyszerstette a fogalmakat, s azt tantotta: az eszkz
olyan vagyon, melybl a pnz az ember zsebbe vndorol. Ez szp, egyszer s
hasznlhat.

35
 me egy forrs kszpnzramlsnak mintja:

Miutn az eszkzket s forrsokat kpekben definiltuk, knnyebb lesz megrteni a

szbeli meghatrozst.
Az eszkz olyasmi, ami pnzt rak a zsebembe.
A forrs olyasmi, ami pnzt vesz ki a zsebembl.
Mindssze ennyit kell tudnunk. Aki gazdag akar lenni, vsroljon eszkzket. Aki szegny
vagy kzposztlybeli akar maradni, vegyen forrsokat. A gyakorlati letben legtbbszr az
okoz anyagi nehzsget, hogy az emberek nem tudjk megklnbztetni a kettt.
Az anyagi gondok alapja a pnzgyi tudatlansg mind a szavak, mind a szmok tern.
Ha az emberek anyagi nehzsgekkel kszkdnek, ez tbbnyire azrt van, mert valamit,
vagy a szmokat vagy a betket, nem tudjk megfelelkppen rtelmezni. Valamit
flrertenek. A gazdagok attl gazdagok, mert klnfle terleteken tbb ismerettel
rendelkeznek, mint azok, akiknek anyagi gondjaik vannak. Teht, aki gazdag akar lenni s
meg is akarja tartania vagyont, annak fontos, hogy pnzgyileg mvelt legyen a szavak s
a szmok tern egyarnt.
Az brkon a nyilak a pnz ramlsi irnyt, vagyis a cashflow-t mutatjk be. A szmok
nmagukban nem sokat jelentenek. A szavak nmagukban gyszintn. A trtnet az, ami
szmt. A pnzgyi jelentsekben a szmok olvasata adja a cselekmnyt, a trtnetet
magt. A trtnet pedig arrl szl, hov ramlik a pnz. A csaldok 80%-nl a pnzgyi
trtnet lnyege, hogy kemnyen dolgoznak az elbbre jutsrt. Ez nem azrt van, mert
nem keresnek elg pnzt, hanem azrt, mert egsz letkben forrsokat vsrolnak, s
nem eszkzket.

36
 Egy szegny ember vagy mg a szleivel l fiatal kszpnzramlsnak
mintja:

Egy kzposztlybeli ember kszpnzramlsnak mintja:

37
Ez pedig a gazdag ember kszpnzramlsnak mintja:

38
Mindezek az brk termszetesen alaposan le vannak egyszerstve. Mindenkinek vannak a
meglhetshez szksges kltsgei, gy mint lelem, laks, ruhzkods.
Az brk bemutatjk a kszpnz ramlst egy szegny, egy kzposztlybeli, illetve
egy gazdag ember esetben. Ez a kszpnzramls alaktja ki a trtnetet. A trtnet arrl
szl, hogyan bnik egy ember a pnzvel, mit tesz vele, miutn kzhez kapja.
Azrt szltam a knyv legelejn Amerika leggazdagabb embereirl, hogy illusztrljam,
miknt gondolkodnak a pnzrl az emberek ltalban. Alapveten hibs nzet, hogy a pnz
megoldja a problmt. Ezrt hrdlk fel mindig, amikor azt krdezik tlem, hogyan kell
gyorsan meggazdagodni, vagy, hogy hol kezdjk el. Gyakran hallom a kvetkez mondatot:
Adssgaim vannak, ezrt pnzt kell keresnem.
A tbb pnz azonban sokszor nem oldja meg a problmt; st, valjban felerstheti. A
pnz gyakran nyilvnvalv teszi tragikus emberi hibinkat. Reflektorfnybe helyezi, mit
nem tudunk. Ez az oka, hogy az az ember, aki hirtelen nagy sszeg pnzhez jutott -
mondjuk rksg, fizetsemels vagy lottnyeremny folytn -, sokszor nagyon hamar
ugyanolyan mlyre vagy mg mlyebbre sllyed anyagilag, mint annak eltte. A pnz csak
jobban megvilgtja a fejnkben lejtszd pnzramlsi mintt. Ha a minta az, hogy
mindent elkltnk, amit kaptunk, akkor a kszpnznvekeds minden bizonnyal fokozott
kltekezst eredmnyez. Az ilyen ember nem szvleli meg a mondst, miszerint addig
nyjtzkodj, ameddig a takard r.
Sokszor elmondtam mr, hogy iskolba a hagyomnyos iskolai mveltsg s szakmai
tuds megszerzsrt jrunk, s mindkett nagyon fontos. A szakmai tudsunk
segtsgvel keresnk pnzt. Az 1960-as vekben, amikor gimnazista voltam, mindenki gy
gondolta, hogy ha valaki j tanul, az biztosan orvosi egyetemre megy tovbbtanulni.
Gyakran senki sem krdezte meg a gyerektl, hogy rdekli-e az orvosi hivats. Ezt
termszetesnek vettk. Az orvosi plya kecsegtetett ugyanis a legmagasabb szint anyagi
elismerssel.
Manapsg az orvosok pnzgyi vonatkozsban nehz idket lnek; az ellensgemnek
sem kvnnm a helyzetket: a biztost trsasgok irnytjk az zletet, az egszsggyi
elltst fentrl szablyozzk, az llam beavatkozik, gondatlansgrt knnyen pert
akasztanak a nyakukba stb. A mai gyerekek kosrlabdacsillagok, Tiger Woodshoz hasonl
golfjtkosok, szmtgppel foglalkoz lrtelmisgiek, filmsztrok, rocksztrok,
szpsgkirlynk vagy Wall Street-i kereskedk akarnak lenni. Egyszeren azrt, mert ma
ezek a plyk hoznak hrnevet, pnzt s trsadalmi elismerst. Ez az oka annak is, hogy

39
manapsg oly nehz tanulsra brni a gyerekeket az iskolban. Tudjk, hogy a szakmai
siker nem kizrlag a tanulmnyi eredmnyek fggvnye, mint egykoron.
Mivel a dikok pnzgyi ismeretek nlkl jnnek ki az iskolbl, tbb millira rg
azoknak a tanult embereknek a szma, akik sikeresek ugyan a szakmjukban, de elbb-
utbb anyagi gondokkal kszkdnek. Egyre kemnyebben dolgoznak, mgsem jutnak
egyrl a kettre. Kpzskbl nem a pnz megszerzsnek mdjra, hanem az elkltsre
irnyul ismeretek hinyoznak - hogy mit kezdjenek a megkeresett pnzzel. rtnk-e a
pnzhez - mit csinljunk vele, miutn hozzjutottunk, hogyan akadlyozzuk meg, hogy
elvegyk tlnk, mennyi ideig tudjuk megtartani, s mennyire tudjuk a magunk javra
dolgoztatni? A legtbb ember nem tudja megmondani, mirt kszkdik anyagi gondokkal,
mert nem rt a kszpnzramlshoz. Lehet valaki rendkvl jl kpzett, szakmjban
sikeres, m ugyanakkor pnzgyileg mveletlen. Ezek az emberek ltalban tbbet
dolgoznak, mint kellene, mert ezt megtantottk nekik, azt viszont nem, hogyan
dolgoztassk a pnzket a maguk javra.

Hogyan vlik a pnzgyi lom kergetse pnzgyi rmlomm?

A szorgalmasan dolgoz emberek lete a kvetkez forgatknyv szerint zajlik: a frissen
hzasodott, boldog, tanult, fiatal pr sszekltzik valamelyikk kicsi, tlzsfolt
brlaksba. Azonnal felfedezik, hogy ezzel pnzt takartanak meg, hiszen ketten
olcsbban lnek, mint egyedl.
A gond csupn az, hogy a laks kicsi. Elhatrozzk, hogy lre rakjk a garast, hogy
megvehessk lmaik otthont s mert gyerekeket szeretnnek. Most mr kt jvedelemhl
lnek, s elkezdenek a karrierjkre sszpontostani.
Jvedelmk lassanknt nvekszik. Amint a jvedelmk nvekszik...

40
 A kiadsaik is nvekszenek.

A legtbb ember kltsgeinek oroszlnrszt az adk teszik ki. Sokan azt hiszik, a
jvedelemad a legmagasabb, de valjban az amerikaiak tbbsge szmra a
trsadalombiztosts kerl a legtbbe. Alkalmazottknt az ember azt hihetn, hogy a
trsadalombiztostsi ad s az egszsggyi elltsrt fizetett ad egyttesen durvn 7,5
szzalkot tesz ki, pedig ez a valsgban 15 szzalk, mivel a munkaadnak ki kell
egsztenie. Lnyegben ezt az sszeget a munkaad nem tudja kifizetni az
alkalmazottjnak. Ezen fell az alkalmazottnak mg jvedelemadt is kell fizetnie a
trsadalombiztostsi jrulkra levont bre utn, azutn a br utn, amit sosem kapott
meg, mert kzvetlenl tutaltk a trsadalombiztosts szmljra.

41
 gy az alkalmazott forrsai nvekszenek.

A legjobban a mr emltett fiatal pr pldjval szemlltethetjk a helyzetet. Miutn a

jvedelmk nvekedett, elhatrozzk, hogy megveszik lmaik otthont. Ettl kezdve jabb
ad sjtja ket, az ingatlanad. Ezek utn j autt, j btort s j hztartsi kszlkeket
vesznek az j hzba. Aztn egyszer csak arra lesznek a figyelmesek, hogy a forrsrovat
telis-tele van jelzlogtartozsokkal s hitelkrtya-tartozsokkal.
Belekerltek a mkuskerkbe. Szletik egy gyerekk. Mg tbbet dolgoznak. A folyamat
ismtldik. Tbb pnz, magasabb adk, vagyis magasabb jvedelemkategriba s ezzel
egytt magasabb adsvba soroldtak. rkezik egy hitelkrtya. k hasznljk, amg van
rajta hitelkeret. Ezutn egy hitelez cg felhvja ket s kzli, hogy felrtkelte legnagyobb
rtk eszkzket, a hzukat. A cg konszolidcis hitelt ajnl fel, mert annyira j
gyfeleknek tartja ket, majd azt ajnlja, hogy a legintelligensebb megoldst vlasszk,
vagyis fizessk ki belle a legnagyobb kamatot felemszt adssgukat, a hitelkrtya-
tartozst. A hzukon lv kamat amgy is adcskkent tnyez. k elfogadjk az
ajnlatot, s kifizetik a magas kamat hitelkrtya-tartozsukat. Megknnyebblten
llegeznek fel. Vgre rendeztk a hitelkrtya gyt. Fogyaszti tartozsukat hozzcsaptk
a hz jelzlog-adssghoz. gy kevesebbet kell fizetnik, hiszen az adssg 30 ven t
trleszthet. Ez az okos megolds.
Telefonl a szomszd s elhvja ket vsrolni - nnepi kirusts van. J alkalom a
pnzmegtakartsra. gy mennek el, hogy elhatrozzk, nem vesznek semmit, csak
krlnznek. A biztonsg kedvrt azonban mgiscsak zsebre vgjk az immr jra
hasznlhat hitelkrtyt.
Minduntalan sszefutok ilyen fiatal prokkal. A nevk ms-ms, de a pnzgyi dilemma
ugyanaz. Eljnnek az eladsaimra s megkrdezik: Meg tudn mondani, hogyan kell
pnzt csinlni? Kltekezsi szoksaik miatt van szksgk egyre magasabb jvedelemre.
Mg azt sem tudjk, hogy a baj gykere abban rejlik, mire kltik meglv pnzket.
Pnzgyi mveletlensgk okozza a gondokat, hogy nem tudnak klnbsget tenni
eszkzk s forrsok kztt.
A tbb pnz ritkn oldja meg az emberek anyagi gondjait. A valdi megolds az
intelligencia. Van egy monds, melyet egy bartom szokott idzgetni adssgba keveredett
embereknek:
- Ha gdrben vagy... hagyd abba az sst!

42
 Gyerekkoromban sokszor hallottam apmtl, hogy a japnok hromfle hatalomban
hisznek: A kardban, az kszerekben s a tkrben.
A kard jelkpezi a fegyverek hatalmt. Amerika millirdokat klt fegyverkezsre, ezrt
lehet a vilg vezet katonai hatalma.
Az kszerek a pnz hatalmt jelkpezik. Van nmi igazsg a mondsban: Emlkezz az
aranyszablyra: akinl az arany, az alkotja a szablyt.
A tkr az nismeret hatalmt jelkpezi. A japn legenda szerint ez volt a legrtkesebb
a hrom hatalom kzl.
A szegnyek s a kzposztlybeliek sajnos gyakran a pnz hatalmnak rendeldnek al.
Azzal, hogy mindennap tbbet dolgoznak s nem teszik fel maguknak a krdst, van-e
rtelme, szinte nnn kardjukba dlnek, amikor reggelente elindulnak a munkahelykre. Az
emberek jelents tbbsge a pnz nem ismerse folytn hagyja, hogy a pnz uralkodjon
felette s rettegsben tartsa. Maguk ellen fordtjk a pnz hatalmt.
Ha hasznltk volna a tkr hatalmt, megkrdeztk volna maguktl: Van ennek
rtelme? Sokan a tmeg utn mennek ahelyett, hogy bels hangjukra, a bennk
szunnyad blcsessg szavra hallgatnnak. Azrt tesznek valamit, mert msok is azt
teszik. Kvetik a nyjat, ahelyett, hogy krdeznnek. Gyakorta gondolkods nlkl
ismtelgetik, amit tantottak nekik. Olyan hangzatos szlamokat pufogtatnak mint
Sokoldal befektetsek kellenek vagy Az otthonom eszkz. Az otthonom a legnagyobb
befektetsem. A nagyobb adssg cskkenti az adt. Biztos munkahely kell. Ne
hibzz! Ne vllalj kockzatot!
Azt mondjk, a legtbb ember jobban fl attl, hogy a nyilvnossg eltt beszljen, mint
a halltl. A pszichiterek szerint azrt flnek oly sokan a nyilvnos felszlalstl, mert
valjban a kikzststl, az nmagukrt val killstl, a kritiktl, a kitasztott vlstl
rettegnek. A mssgtl val flelem a legtbbeket megakadlyozza abban, hogy jfajta
megoldsokat keressenek problmikra. Ezrt lltotta tanult apm, hogy a japnok a tkr
hatalmt tartottk a legnagyobbra, hiszen az ember csak akkor szembesl az igazsggal,
ha belenz a tkrbe. A legtbben pedig azrt ragaszkodnak a biztonsg elvhez, mert
flnek. Ez vonatkozik mindenre: sportra, emberi kapcsolatokra, karrierre s pnzre
egyarnt.
Ugyanez a flelem, a kikzststl val rettegs sztnzi az embereket arra, hogy
krdezs nlkl maguknak valljanak ltalnosan elfogadott vlemnyeket, npszer
trendeket. Az otthonunk eszkz. Szerezz konszolidcis hitelt, s keveredj ki az
adssgbl! Dolgozz kemnyebben! Hajts az ellptetsre! Egyszer majd alelnk
leszek. Sprolj! Ha megkapom a fizetsemelst, veszek egy nagyobb hzat. A
befektetsi alapok biztonsgosak. Fa Janika baba sajnos pillanatnyilag nincs raktron, de
vletlenl akad egy a pult alatt; az egyik vev tetette flre, de nem jtt rte.
Nagyon sok anyagi problma abbl addik, hogy az emberek sodortatjk magukat az
rral, s msok utn mennek. Idnknt mindnyjunknak szembe kellene nznnk a
tkrkpnkkel, s hagynunk kellene, hogy a bels blcsessgnk vezessen, ne a
flelmeink.
16 ves korunkra Mike-nak s nekem gondjaink tmadtak az iskolban. Nem voltunk
rossz gyerekek. Csak kezdtnk levlni a nyjrl. Iskola utn s htvgeken tovbbra is Mike
apjnl dolgoztunk. Gyakran rkon t hallgattuk, mikzben bankrokkal, gyvdekkel,
knyvelkkel, brkerekkel, befektetkkel, igazgatkkal s alkalmazottakkal trgyalt. me,
itt volt elttnk egy ember, aki 13 ves korban felllt az iskolapadbl, s most irnyt,
rendelkezik, parancsokat oszt s tanult embereknek tesz fel krdseket. Lestk a
kvnsgait s sszerezzentek, ha nem helyeselte a cselekedeteiket.
me, itt volt egy ember, aki nem haladt egytt a nyjjal; aki a sajt fejvel gondokozott
s gyllte azt a mondatot, hogy gy kell csinlnunk, mert mindenki ms gy csinlja. Azt
is gyllte, hogy Nem tudod megtenni. Helyette azt hasznlta: Nem hiszem, hogy meg
tudod tenni.
Mike s n tbbet tanultunk e beszlgetsek alatt, mint egsz iskolai tanulmnyaink
sorn egyttvve, belertve az egyetemet is. Mike apja nem rendelkezett iskolban
elsajtthat mveltsggel, de pnzgyileg nagyon is kpzett volt, s ennek kvetkeztben
sikeres. Sokszor elismtelte neknk: Az intelligens ember olyanokat alkalmaz, akik nla is
intelligensebbek. gy ht Mike-nak s nekem abban a szerencsben volt rsznk, hogy
sokszor rkon t hallgathattunk intelligens embereket, s kzben tanulhattunk tlk.
43
 ppen ezrt sem Mike sem n nem tudtuk elfogadni a tanraink ltal hirdetett dogmkat.
Ez pedig gondokat okozott. Akrhnyszor mondtk a tanraink, hogy Ha nem kapsz j
jegyeket, nem viszed sokra az letben, Mike s n csak rncoltuk a homlokunkat. Amikor
azt mondtk, kvessk a megadott utat s ne trjnk el a szablyoktl, lttuk, miknt tri
meg a kreativitst az iskolai nevels. Megrtettk, mirt mondta gazdag apnk, az iskola
arra val, hogy j alkalmazottakat neveljen, nem arra, hogy j munkaadkat termeljen ki.
Idnknt Mike vagy n megkrdeztk a tanrainktl, hasznosthat-e a gyakorlatban,
amit tanulunk, vagy, hogy mirt nem tanulunk soha a pnzrl s annak mkdsi elvrl.
Az utbbi krdsre tbbnyire azt a vlaszt kaptuk, hogy a pnz nem fontos, s ha kivlan
teljestnk az iskolban, megltjuk, nem marad el a pnzbeli jutalom.
Minl tbbet tudtunk a pnz hatalmrl, annl messzebbre kerltnk a tanrainktl s az
osztlytrsainktl.
Tanult apm sohasem erltette, hogy jl tanuljak. Gyakran eltndtem rajta, vajon mirt.
A pnzrl viszont annl tbbet vitatkoztunk. 16 ves koromra minden bizonnyal sokkal
magasabb pnzgyi kpzettsggel rendelkeztem, mint anym s apm. Tudtam knyvelni,
meghallgattam adszakrtket, vllalati jogszokat, bankrokat, ingatlangynkket,
befektetket s gy tovbb. Apm csak tanrokkal beszlgetett.
Egy napon apm elmagyarzta nekem, mirt az otthonunk a legnagyobb befektetse.
Kellemetlen vita kerekedett belle, amikor bebizonytottam, hogy egy hz mirt nem j
befektets.
A kvetkez bra szemllteti a klnbsget gazdag apm s szegny apm hzukkal
kapcsolatos nzetei kztt. Az egyikk gy gondolta, a hz eszkz, a msikuk gy, hogy
forrs.

Gazdag apm Szegny apm

Emlkszem, lerajzoltam apmnak a kvetkez brt, hogy megmutassam a

kszpnzramls irnyt. Kitrtem a hzzal kapcsolatos jrulkos kltsgekre is. Nagyobb
hz nagyobb kltsgekkel jr, a kszpnz pedig egyre csak ramlik kifel a kiadsi
rovatban.

44
Forrs

Mg ma is sokan nem hiszik el, hogy a hz nem eszkz. Tudom, hogy sokak szmra az
otthonuk mg mindig letk lma s egyben legnagyobb befektetsknek tekintik. Persze
jobb, ha az embernek van sajt hza, mint ha nincs semmije. n csak egy alternatv
szemlletet knlok a npszer dogmra. A felesgem s n is nagyobb, flancosabb hzat
szeretnnk, hogy elkprztassuk bartainkat; de tudjuk, hogy ez nem eszkz, hanem
forrs, hiszen pnzt vesz ki a zsebnkbl.
me, itt az rvem. Nem vrom el, hogy mindenki egyetrtsen velem, mert egy szp
otthon rzelmi dolog. Amikor pedig pnzrl van sz, az ers rzelmek ltalban legyzik a
pnzgyi intelligencit. Sajt tapasztalatbl tudom, hogy a pnz kpes minden dntsbl
rzelmi dntst csinlni.
1. A hzakkal kapcsolatban a kvetkez a vlemnyem: a legtbb ember egsz letben
az otthonrt dolgozik, mely nem is az v. Ms szval: a legtbb ember idkznknt j
hzat vsrol magnak, melyrt azutn mindig jabb, 30 ven t trleszthet adssgot
vesz a nyakba.
2. Igaz ugyan, hogy a jelzlogklcsn kamatainak fizetse adcskkent tnyez, de az
sszes tbbi kiadst adzs utni pnzbl kell fizetni. Mg azutn is, amikor mr
trlesztettk a jelzlogtartozst.
3. Ingatlanadk. A felesgem szleit ugyancsak megrzta, amikor a hzukra kivetett
ingatlanad 1000 dollrra emelkedett. Ez a nyugdjazsuk utn trtnt, ezrt nagy terhet
rtt a kltsgvetskre, s knytelenek voltak elkltzni.
4. A hzak rtke nem mindig nvekszik. 1997-ben mg mindig vannak olyan bartaim,
akik egymilli dollrral tartoznak a hzukrt, amely ma mindssze 700 000 dollrt r.
5. A legnagyobb vesztesg az elmulasztott lehetsgek miatt ri az embert. Ha minden
pnznket a hzunkba ljk, esetleg tbbet kell dolgoznunk, mert a pnz egyre csak
ramlik kifel s a kiadsrovatot bvti, ahelyett, hogy az eszkzrovathoz kerlne s minket
gazdagtana; ez a klasszikus, kzposztlyra jellemz kszpnzramlsi modell. Ha a fiatal
prok mr a legelejn tbb pnzt knyvelnnek az eszkzrovatba, megknnytenk ksbbi
letket, klnsen, amikorra a gyerekeik egyetemre mennek. Az eszkzk eddigre
gyarapodnak, s felhasznlhatk a kltsgek fedezsre. A hz gyakran csak azt a clt
szolglja, hogy laki felvehessk rte a jelzlogklcsnt a nvekv kltsgek fedezsre.

45
 sszefoglalva: ha tl drga sajt hzat vesznk ahelyett, hogy korn hasznot hajt
befektetsekbe vgnnk, annak legalbb hromfle kihatsa lesz letnkre:
1. Idvesztesg, mikzben ms eszkzk rtke nvekedhetne.
2. Tkevesztesg - az a tk, melyet befektethettnk volna, ahelyett hogy a hzzal
kapcsolatos magas fenntartsi kltsgeket fizetnnk.
3. A kpzettsg hinya. Az emberek tl gyakran tekintenek gy a hzukra a
megtakartott pnzkre, a nyugdjazsi tervkre, mintha mindezek az eszkzkhz
tartoznnak. Mivel nincs befektetni val pnzk, egyszeren nem fektetnek be. Emiatt nem
szereznek tapasztalatot a befektetsek tern. A legtbben sosem vlnak gynevezett
agyafrt befektetkk. A legjobb befektetseket pedig elszr ltalban agyafrt
befektetknek adjk el, akik aztn tovbbadjk a biztonsgra trekvknek.
Tanult apm szemlyes pnzgyi helyzete kivlan pldzza a mkuskerkben ragadt
dolgoz pldjt. Kiadsai mindig krlbell megegyeznek a jvedelmvel, gy sosem tud
eszkzkbe befektetni. Ennek kvetkeztben a forrsai, gy mint a jelzlog- s hitelkrtya-
tartozsai mindig meghaladjk az eszkzeit. A kvetkez bra felr egy ezer szavas
magyarzattal:
Tanult apm pnzgyi mrlege:

Gazdag apm szemlyes pnzgyi mrlege ezzel szemben azt mutatja, hogy egsz
letben a befektetseket kereste, s minimlisra cskkentette a forrsokat:

46
 Gazdag apm pnzgyi mrlege:

Ha ttekintjk gazdag apm pnzgyi mrlegt, megrtjk, mirt egyre gazdagabbak a

gazdagok. Az eszkzk bsgesen elegend bevtelt termelnek a kiadsok fedezsre
azltal, hogy a kett kztti klnbsg jra befektethet eszkzkbe. Az eszkzk
nvekedst mutatnak, velk egytt n az ltaluk ltrehozott bevtel is.
Az eredmny: a gazdagok egyre gazdagabbak!

47
Mirt egyre gazdagabbak a gazdagok?

A kzposztlybeliek llandan anyagi gondokkal kzdenek. Jvedelmk elssorban a

munkabrkbl szrmazik, s a brk nvekedsvel egytt az adi is nvekednek.
Kiadsaik a brk nvekedsvel egyenes arnyban szintn nnek; s mr benne is vannak
a mkuskerkben. Laksukat legfbb eszkzknek tekintik ahelyett, hogy jvedelmet
termel eszkzkbe fektetnnek.

48
Mirt kszkdnek a kzposztlybeliek?

A mai, adssgokat halmoz trsadalom alapja egyrszt, hogy az emberek befektetsnek

tekintik az otthonukat, msrszt, hogy azt hiszik, rtelmes dolog ha a fizetsemelsbl
nagyobb hzat vesznek s tbbet kltenek. A kltsget nvekedse taszt sok csaldot
nagyobb adssgokba s fokozott anyagi bizonytalansgba, noha kzben esetleg a keresk
elbbre lpnek a munkahelykn s rendszeres fizetsemelst is kapnak. Ez magas
kockzattal jr letmd, melynek oka a pnzgyi kpzettsg hinya.
Az 1990-es vek nagy elbocstsi hullmai - a ltszmcskkentsek napvilgra hoztk,
milyen ingatag is valjban a kzposztly anyagi helyzete. A vllalati nyugdjtervezeteket
egyszeriben felvltottk az j magnnyugdjpnztrak. A trsadalombiztosts szemmel
lthatan bajban van, s nem tekinthet a nyugdj biztos forrsnak. A kzposztly pnikba
esett. J dolog viszont, hogy sokan belttk ezeket a tnyeket, s elkezdtek befektetsi
jegyeket vsrolni. A befektetsek nvekedse nagyban hozzjrult a tzsde
fellendlshez, amit az utbbi idben megfigyelhettnk. Manapsg egyre tbb befektetsi
alap szletik a kzposztly ignyeire adott vlaszknt.
A befektetsi alapok azrt npszerek, mert biztonsgot nyjtanak. Az tlagos
befektetsijegy-vsrlk el vannak foglalva azzal, hogy fizessk az adikat, a
jelzlogtartozsaikat, pnzt tegyenek flre a gyerekeik iskolztatsra s kifizessk a
hitelkrtyikat. Nincs idejk megtanulni, hogyan kell befektetni, ezrt megbznak a
befektetsi alapkezel szakrtelmben. Mivel pedig a befektetsi alap tbb, klnfle
befektetst tartalmaz, a befektetk gy rzik, a pnzk biztonsgban van, mert
sokoldalan fektetik be.
A tanult kzposztlybeliek e csoportja a sokoldal befektetsek hve, messzemenen
hisz a befektetsi alapokkal foglalkoz brkerek s pnzgyi tancsadk dogmiban.
Biztonsgra trekszik. Elveti a kockzatokat.
A valdi tragdia abban rejlik, hogy ppen a korai pnzgyi kpzettsg hinya a
kockzat, mellyel az tlag kzposztlybeli embernek szembe kell nznie. Azrt kell
biztonsgra trekednie, mert a pnzgyi helyzete finoman szlva is trkeny.
Mrlegkimutatsban nincs egyenslyban a kt oldal. Tele van forrsokkal, de alig van
eszkze, mely jvedelmet termelhetne. Egyetlen jvedelemforrsa jellemzen a fizetse.
letkpessge teljes egszben a munkaadjtl fgg.

49
 Ezrt amikor letre szlan nagy zlet knlkozik, nem tudja kihasznlni a lehetsget.
Knytelen biztonsgra trekedni, egyszeren azrt, mert rengeteget dolgozik, rengeteget
adzik s ki sem ltszik az adssgokbl.
A fejezet elejn azt lltottam, a legfontosabb szably, hogy ismerni kell a klnbsget az
eszkz s a forrs kztt. Ha pedig megrtettk a klnbsget, kizrlag bevtelt termel
eszkzk vsrlsra trekedjnk. Ez a gazdagsghoz vezet t els lpcsje. Ha ehhez
tartjuk magunkat, az eszkzrovatba egyre tbb minden kerl. Igyekezznk minimlisra
cskkenteni a forrsokat s a kltsgeket. Ezltal tbb pnzhez jutunk, amit ismt
eszkzkbe fektethetnk. gy hamarosan olyan jelents eszkzalaphoz jutunk, hogy tbb
spekulcit ignyl befektetsekbe is belevghatunk - olyan befektetsekbe, melyek netn
a vgtelensgig 100 szzalkos hasznot hoznak. Olyan befektetsekbe, melyekkel 5 000
dollros kezdtkvel akr egymilli dollrt vagy annl tbbet nyerhetnk. Olyan
befektetsekbe, melyeket a kzposztlybeliek tl kockzatosnak minstenek. A
befektets nem kockzatos. A pnzgyi alapmveltsg megszerzsvel kezdd pnzgyi
intelligencia hinya teszi, hogy egyesek tl kockzatosnak lik meg.
Ha a nyjjal tartunk, a kvetkez kpet kapjuk:

Ha valaki alkalmazott s egyben laks- vagy hztulajdonos, munkjnak gymlcseibl a

kvetkezk rszeslnek:
1. Valaki msnak dolgozik. A legtbben, akik munkabrrt vagy fizetsrt dolgoznak,
munkjukkal a tulajdonost vagy a rszvnyest gazdagtjk. Erfesztseik s sikerk a
tulajdonosnak termel sikert s nyugdjat.
2. Az llamnak dolgozik. Az llam leveszi a spot a brbl, mieltt megkapn azt. Ha
tbbet dolgozik, azzal nveli az llam ltal kisajttott adt. - A legtbb ember janurtl
mjusig csak az llamnak dolgozik.
3. A banknak dolgozik. Az adk utn a kvetkez legmagasabb kltsg ltalban a
jelzlog- s a hitelkrtya-adssg.
A kemnyebb munkval az a problma, hogy a fenti hrom szint mindegyike nagyobb
arnyban rszesedik az illet erfesztseinek gymlcsbl. Meg kell teht tanulnunk,
hogyan fordtsuk fokozott erfesztseinket kzvetlenl sajt magunk s a csaldunk
javra.

50
 Ha elhatroztuk, hogy a magunk vllalkozsval trdnk, hogyan rhetjk el cljainkat?
A legtbben gy, hogy megtartjk az llsukat s a brket eszkzk beszerzsbe
fektetik.
Hogyan mrhet a siker az eszkzk gyarapodsval prhuzamosan? Mikor veszi szre
az ember, hogy gazdag, hogy vagyonos? Ahogyan az eszkzkre s a forrsokra is sajt
defincit alkottam, a gazdagsggal is ezt teszem. Valjban egy Buckminster Fuller nev
rtl klcsnztem a meghatrozst. Vannak, akik sarlatnnak tartjk, msok szerint igazi
zseni. vekkel ezeltt hatalmas izgalmat vltott ki az ptszek krben geodziai dmnak
keresztelt tallmnyval. Szabadalmi krvnyben a vagyonrl is ejtett nhny szt. Els
ltsra meglehetsen zavarosnak tnt az elmlete, de tbbszri olvass utn rtelmet
nyert: A vagyon valamely szemly tllsi kpessge hossz id tvlatban... vagyis, ha
ma abbahagyom a munkt, meddig tudok meglni?
Szemben a nett rtkkel - az eszkzk s forrsok klnbzetvel, mely sokszor
tartalmazza az emberek drga kacatjait s sajt vlemnyket a dolgok rtkrl - ez a
meghatrozs lehetsget nyjt a valban pontos rtkbecslsre. Ennek rtelmben fel
tudom mrni, hol tartok az anyagi fggetlensg cljnak elrsben.
Mg a nett rtk gyakran tartalmazza a kszpnzt nem termel eszkzket, olyasmiket,
amikrt pnzt adtunk, majd elfektettk ket a garzsban, addig a vagyon ilyetn
rtelmezse azt mri, mennyit hoz a konyhra a pnznk, s ezltal anyagi fennmaradsi
kpessgnkrl tjkoztat.
A vagyon a kszpnzramls mrtke az eszkzrovatnak a kiadsrovattal trtn
sszehasonltsban.
Nzznk egy pldt! Ttelezzk fel, hogy az eszkzeimbl havi 1 000 dollr kszpnz
ramlik. A kiadsaim 2 000 dollrt tesznek ki havonta. Mi az n vagyonom?
Trjnk vissza Buckminster Fuller defincijhoz! Hny napig tudok meglni? Ttelezzk
fel, hogy a hnap 30 napbl ll. A definci rtelmben fl hnapra elegend a kszpnzem.
Ha elrem a havi 2 000 dollrnyi kszpnzramlst az eszkzeimbl, akkor jmdnak
mondhatom magam.
Nem vagyok mg gazdag, de jmd vagyok. Most mr tbb bevtelem szrmazik az
eszkzeimbl havonta, mint amennyi a havi kiadsom. Ha nvelni akarom a kiadsaimat,
elszr az eszkzkbl szrmaz kszpnzramlst kell nvelnem, hogy fenn tudjam
tartani jmdom sznvonalt. Figyeljnk oda r, hogy ez az a pont, amikor mr nem fggk
a bremtl. Sikeresen eljutottam odig, hogy kialaktottam a pnzgyi fggetlensget
biztost eszkztrat. Ha feladom az llsomat, eszkzeimbl fedezni tudom a havi
kiadsaimat.
A kvetkez cl, hogy az eszkzkbl szrmaz fennmarad kszpnzt jra eszkzkbe
fektessem. Minl tbb pnz ramlik az eszkzkbe, annl tbbet knyvelhetek az
eszkzrovatba. Minl jobban nvekszik az eszkzllomny, annl jobban n a
kszpnzramls. s amg a kiadsaim alatta maradnak az eszkzkbl raml
kszpnznek, addig gazdagsgom n, egyre tbb bevtelem lesz, melyek forrsa nem az
n fizikai munkm.
Ahogyan pedig az jbli befektetsek folyamata folytatdik, fokozatosan egyre elrbb
haladok a gazdagods tjn. A gazdag ember meghatrozsa viszonylagos fogalom. Az
ember sosem lehet tl gazdag.
Vssk esznkbe a kvetkez egyszer megfigyelseket:
A gazdagok eszkzket vsrolnak.
A szegnyeknek csak kiadsaik vannak.
A kzposztlybeliek forrsokat vsrolnak, melyekrl azt hiszik, hogy eszkzk.
Ezek utn vizsgljuk meg, hogyan trdjnk a magunk vllalkozsval? A McDonald's
alaptjtl megtudhatjuk a vlaszt.

51
 Harmadik lecke
Trdjnk a magunk vllalkozsval!

1974-ben Ray Krocot, a McDonald's alaptjt felkrtk, hogy tartson eladst a texasi
egyetem MBA-tagozatnak Austinban. Egy j bartom, Keith Cunningham akkoriban az
MBA-tagozat hallgatja volt. A tartalmas s elgondolkodtat elads utn a dikok
meghvtk Rayt kedvenc trzskocsmjukba srzni. Ray udvariasan elfogadta a meghvst.
- Milyen vllalkozsom van nekem? - krdezte Ray, amikor mr az egsz csapat
megkapta a srt.
Mindenki nevetett - mondta Keith. Az MBA-dikok tbbsge azt hitte, Ray trflkozik.
Senki sem felelt, ezrt Ray jbl feltette a krdst. - Milyen vllalkozsom van nekem?
A dikok megint nevettek, majd egy btor fiatalember bekiablta: - Az egsz vilg tudja,
Ray, hogy maga hamburgerben utazik. Ray kuncogott.
- Gondoltam, hogy ezt fogjk mondani. Sznetet tartott, majd gyorsan folytatta:
- Hlgyeim s uraim, n nem hamburgerrel foglalkozom. n ingatlanban vllalkozom.
Keith elmondsa szerint Ray hossz idn t fejtegette llspontjt. Ray tudta, hogy az
zleti tervkben els helyen szerepelt a hamburger franchise-ok eladsa, de sosem hagyta
figyelmen kvl az egyes franchise-ok terleti elhelyezkedst. Tisztban volt vele, hogy az
ingatlan s annak helye a franchise-ok sikernek alapkve. Aki megvette a franchise-t, az
megvette vele a fldet is Ray Kroc vllalatnak.
Ma a McDonald's a legnagyobb nll ingatlantulajdonos a vilgon; tbb birtoka van,
mint a katolikus egyhznak. Birtokolja Amerika s a vilg egyb orszgainak legrtkesebb
utcarszeit.
Keith azt mondta, lete egyik legfontosabb tantst kapta akkor. Ma autmos
szalonokat tart fenn, de az igazi zletet az ingatlanok hozzk neki, melyekben az autmos
szalonok mkdnek.
Az elz fejezet vgn brkat mutattam be annak szemlltetsre, hogy a legtbb
ember mindenki msnak dolgozik, csak nmagnak nem. Elszr is dolgozik a cg
tulajdonosnak, azutn az llamnak az adk ltal, vgl pedig a jelzlogklcsnt folyst
banknak.
Gyerekkoromban nem volt a kzelnkben McDonald's. Gazdag apm azonban ugyanazt
a leckt tantotta meg Mike-nak s nekem, melyet Ray Kroc a texasi egyetem hallgatinak.
Ez a gazdagok 3. szm titka.
A titok gy hangzik: Trdj a magad vllalkozsval! Az anyagi gondok forrsa gyakran
kzvetlenl abban rejlik, hogy az emberek egsz letkben valaki msnak dolgoznak.
Sokan nem keresnek semmit a munkanapjuk vgre.

52
 Ismt egy brt mutatok be, mely szemlletesebb, mint a szavak. me a
nyeresgkimutats s a mrleg, mely leginkbb pldzza Ray Kroc
tancst:

Jelenlegi oktatsi rendszernk arra helyezi a hangslyt, hogy a fiatalokat a hagyomnyos

iskolai tantrgyak megtantsa ltal j llsok megszerzsre ksztse fel. letk a pnz
krl fog forogni, vagy, ahogyan korbban kifejtettem, a bevtel krl. Az ltalnos
mveltsget ad iskolai tantrgyak elsajttsa utn magasabb szint, szakmai kpzsben
vesznek rszt a fiatalok. Mrnknek, termszettudsnak, szakcsnak, rendrtisztnek,
mvsznek, rnak vagy ms egybnek tanulnak. Szakmai kpzettsgk lehetv teszi
szmukra, hogy elhelyezkedjenek s pnzrt dolgozzanak.
Nagy klnbsg van a foglalkozsunk s a vllalkozsunk kztt. Gyakran megkrdezem
emberektl milyen vllalkozsban rdekeltek. Erre olyan vlaszokat kapok, mint pl. Bankr
vagyok. Ezek utn megkrdezem: Tulajdonosa egy banknak? Mire azt felelik: Nem, ott
dolgozom.
Ez arra plda, hogy az emberek sszekeverik a foglalkozsukat a vllalkozsukkal. Lehet,
hogy szakmjuk szerint bankrok, de ettl mg szksgk van sajt vllalkozsra. Ray Kroc
szmra vilgos volt, hogy klnbsg van az ember foglalkozsa s vllalkozsa kztt. Az
foglalkozsa mindig ugyanaz volt. Keresked volt. Eleinte turmixgpeket adott el, ksbb
hamburger-franchise-okat. De mikzben foglalkozst tekintve hamburgerfranchise-okat
rult, zleti rdekeltsge arrl szlt, hogy bevtelt termel ingatlanokat vsrolt fel.
Az iskolval az a gond, hogy gyakran azz vlunk, amit tanulunk. Ha pldul szakcsnak
tanulunk, szakcsok lesznk. Ha jogot tanulunk, gyvdek lesznk, ha autszerelst
tanulunk, autszerelk lesznk. Ez azrt baj, mert megfeledkeznk sajt vllalkozsunkrl.
Sokan azzal tltik az letket, hogy valaki ms vllalkozsval trdnek s t teszik
gazdagg.
Ha anyagi biztonsgot akarunk elrni, a magunk vllalkozsval kell trdnnk. A sajt
vllalkozsunk pedig az eszkzkn mlik, nem a bevtelen. Amint arra korbban kitrtem,
az els szm szably, hogy klnbsget kell tudnunk tenni az eszkzk s a forrsok
kztt, s eszkzket kell vsrolnunk. A gazdagok az eszkzeikre sszpontostanak, mg
mindenki ms a nyeresgkimutatsra.
Ezrt hallani oly gyakran, hogy Fizetsemelsre van szksgem. Brcsak
ellptetnnek! Elvgzek mg egy iskolt, hogy jobb llst kapjak. Tlrzni fogok.

53
Taln sikerl msodllst tallnom. Kt ht mlva felmondok. Talltam egy jobban fizet
llst.
Bizonyos krkben ezek rtelmesnek hangz tletek. Ha azonban jl odafigyelnk Ray
Krocra, vilgos lesz, hogy akik ilyeneket mondanak, nem a sajt vllalkozsukkal trdnek.
A fenti gondolatok ugyanis mg mindig a bevtelre sszpontostanak, s csak akkor adnak
nagyobb anyagi biztonsgot, ha a tbbletpnzt bevteltermel eszkzkre fordtjk az
rintettek.
A szegnyek s a kzposztlybeliek elssorban azrt olyan konzervatvok pnzgyi
tren - azrt mondogatjk: Nem engedhetem meg magamnak, hogy kockzatot vllaljak
-, mert nincs pnzgyi alapjuk. Knytelenek ragaszkodni az llsukhoz. Knytelenek a
biztonsgra trekedni.
Amikor a leptsek divatba jttek a vllalatoknl, tbb milli munks azon vette szre
magt, hogy a legjelentsebb gynevezett eszkzk, a hzuk felemsztette mindenket. A
hznak nevezett eszkz tovbbra is minden hnapban pnzbe kerlt. Az aut, egy msik
eszkz, ugyancsak vitte a pnzt. Az 1000 dollrrt vsrolt golftk a garzsban mr
nem rtek 1000 dollrt. Az llsuk adta biztonsg nlkl a friss munkanlklieknek nem
volt mire tmaszkodniuk. Azok a javak, melyeket eszkzknek hittek, nem segtettek a
tllsben a pnzgyi vlsg idszakban.
Azt hiszem, a legtbben tltttnk mr ki hitelkrelmi nyomtatvnyt egy bankr rszre,
mert hzat vagy kocsit akartunk venni. Mindig rdemes megfigyelni a nett rtk
rubrikt. Ez azrt rdekes, mert kiderl belle, mit fogad el a bevett banki, illetve szmviteli
gyakorlat egy szemly eszkzeinek.
Trtnt egyszer, hogy nem ppen rzss anyagi helyzetben folyamodtam bankhitelrt.
Ezrt aztn bertam a golftimet, a mgyjtemnyemet, a knyveimet, a hifi-
berendezsemet, a tvmet, az Armani ltnyeimet, a karrimat, a cipimet s egyb
szemlyes holmikat, hogy nveljem az eszkzrovatba kerl rtket.
A hitelkrvnyemet elutastottk, mert tl sok ingatlanbefektetsem volt. A brl
bizottsgnak nem tetszett, hogy olyan sok pnzt kasszrozok be lakpletekbl. Arra
voltak kvncsiak, mirt nincs rendes llsom, ahol fizetst kapok. Az Armani ltnykkel, a
golftimmel s a mgyjtemnyemmel nem volt bajuk. Nha rzs helyzetbe kerl az
ember, ha nem illik bele a szabvnyba.
Mindig megtkzm rajta, amikor azt hallom valakitl, hogy egymilli dollr vagy
hasonl sszeg nett rtkkel rendelkezik. Ennek egyik alapvet oka, hogy a nett rtk
szmtsa nem lehet pontos, mert amint az ember ruba bocstja eszkzeit, minden
nyeresgrt megadztatjk.
Sokan teht nagyon nehz anyagi helyzetbe kerlnek, amikor elapad a bevtelk. Hogy
kszpnzhez jussanak, ilyenkor eladjk az eszkzeiket. Elszr is a szemlyes eszkzket
ltalban csak tredkrt lehet rtkesteni a szemlyes mrlegkimutatsukban szerepl
sszegnek. Ha pedig nyeresg van az eszkzeladson, akkor azutn adzniuk kell. Teht az
llam ismt spot hz a nyeresgkbl, vagyis cskken az adssgok kiegyenltsre
felhasznlhat sszeg. Ezrt lltom, hogy nett rtkeink gyakran kevesebbet rnek,
mint gondolnnk.
Kezdjnk el a sajt vllalkozsunkkal foglalkozni. Tartsuk meg az llsunkat, de kezdjnk
igazi eszkzket vsrolni, ne forrsokat vagy szemlyes hasznlati trgyakat, melyeknek
nincs tbb igazi rtkk, miutn hazavisszk ket. Egy j aut 25 szzalkkal kevesebbet
r attl a pillanattl kezdve, hogy kigurulunk vele az autszalonbl. Az ilyesmi mg akkor
sem igazi eszkz, ha a bankunk elfogadja a hitelkrelmi listn. 400 dollros golftm mr
mindssze 150 dollrt rt az els ts utn.
A felnttek jl teszik, ha alacsonyan tartjk a kltsgeiket, cskkentik a forrsaikat, s
szorgalmasan krlbstyzzk magukat masszv eszkzkkel. A mg a szleikkel lak
fiataloknak pedig tantsuk meg a klnbsget az eszkzk s a forrsok kztt. rjk el,
hogy nekilssanak az igazi eszkzk gyjtshez, mg mieltt kireplnek a fszekbl,
meghzasodnak, hzat vesznek, gyerekeik lesznek s bizonytalan pnzgyi helyzetbe
kerlnek azltal, hogy foggal-krmmel ragaszkodnak az llsukhoz s mindent hitelre
vsrolnak. Nagyon sok fiatal prral tallkozom, akik, miutn sszehzasodtak, egy olyan
letstlus csapdjba esnek, mely htralv dolgoz veik alatt tbb nem engedi ket
kikeveredni az adssgok hljbl.

54
 A szlk sokszor akkor dbbennek r, hogy nem kszltek fel megfelelkppen nyugdjas
veikre, amikor a gyerekek elkltznek a szli hzbl. Ilyenkor aztn lzasan kuporgatni
kezdenek, mgnem megbetegszenek az szleik, s ez jabb felelssget r rjuk.
Nzzk teht, milyen eszkzket rdemes beszerezni szlknek s gyerekeknek
egyarnt? Az n felfogsom szerint az igazi eszkzknek szmos klnfle kategrija
ltezik:
1. Olyan vllalkozsok, melyek nem ignylik a jelenltnket. A mi tulajdonunkban
vannak, de msok irnytjk vagy zemeltetik ket. Ha neknk magunknak kell dolgoznunk
bennk, akkor nem vllalkozsok. Akkor az llsunkk vlnak.
2. Rszvnyek.
3. Ktvnyek.
4. Befektetsi alapok.
5. Bevtelt termel ingatlanok.
6. Adslevelek.
7. Szellemi tulajdonbl szrmaz jogdjak, gy mint zene, rsm, szabadalom.
8. Ezenkvl brmi ms, ami rtkkel br, bevtelt termel vagy nvekszik az rtke s
knnyen eladhat.
Ifjkoromban tanult apm arra sztnztt, hogy biztos llst keressek magamnak.
Gazdag apm ezzel szemben arra bztatott, hogy olyan eszkzket vsroljak, melyek
rmet okoznak. Ha nem szereted ket, nem trdsz velk mondta. n ingatlanokat
gyjtk, egyszeren azrt, mert szeretem az pleteket s a fldet. Szeretek klteni rjuk.
Egsz nap kpes lennk bmulni ket. Ha problmim tmadnak, azok nem olyan slyosak,
hogy kioltank az ingatlanok irnti rajongsomat. Aki nem szereti az ingatlant, az ne
vegyen!
Szeretem a kis cgek rszvnyeit is, klnsen a kezd rszvnyeket. Az oka, hogy
vllalkoz vagyok, nem pedig egy nagyvllalat dolgozja. Kezdetben dolgoztam nagy
cgeknl, pldul a kaliforniai Standard Oilnl, az amerikai tengerszgyalogsgnl s a
Xerox vllalatnl. Szerettem a munkmat, s kellemes emlkeket rzk ezekrl az
idszakokrl, de a lelkem mlyn tudom, hogy nem vagyok vllalati ember. Szeretek
cgeket alaptani, de nem szeretem vezetni ket. Ezrt ltalban kis cgek rszvnyeit
vsrolom, st az is elfordul, hogy n alaptom meg a cget s indtom el a
rszvnypiacon. Az j rszvnyek nagy hasznot hoznak, s n kedvelem a jtkot. Sok
ember fl a kis cgektl, kockzatosaknak tartjk ket, s ebben igazuk is van. A kockzat
azonban mindig cskken, ha szeretjk azt, amibe befektetnk, rtnk hozz s ismerjk a
jtkszablyokat. A kis cgek esetben azt a befektetsi stratgit alkalmazom, hogy egy
ven bell megszabadulok a rszvnyektl. Az ingatlanokkal ellenben mskppen jrok el:
kicsiben kezdem, majd egyre nagyobbakat veszek, gy j darabig elkerlm a
nyeresgadt. Ezltal az rtk jelentsen nvekszik. ltalban kevesebb, mint ht vig
tartom meg az ingatlanjaimat.
veken t, mr akkor is, amikor a tengerszgyalogsgnl s a Xeroxnl dolgoztam,
gazdag apm tancst kvettem. Megtartottam az llsomat, de kzben a sajt
vllalkozsomra koncentrltam. Az eszkzeimmel trdtem. Ingatlannal s kis cgek
rszvnyeivel kereskedtem. Gazdag apm mindig hangslyozta a pnzgyi mveltsg
fontossgt. Minl jobban rtettem a knyvelshez s a szmvitelhez, annl jobban tudtam
elemezni a befektetseket, s vgl nekilthattam sajt cgem megalaptshoz.
Senkit sem bztatnk arra, hogy cget alaptson, ha nem igazn akarja. Tudom, mivel jr
egy cg zemeltetse, s ezt a feladatot nem kvnnm senkinek. Idnknt, amikor az
ember nem tall llst, a cgalapts megoldsknt knlkozik. A statisztikk azonban az
ellenkezjt mutatjk: Tz cgbl kilenc t ven bell csdbe megy. A fennmarad cgek
kzl pedig ismt csak tzbl kilenc az el t v utn megy csdbe. Teht a cgalaptst
csak olyanoknak javaslom, akik igazn vgyakoznak r, hogy sajt cgk legyen.
Msklnben tartsuk meg az llsunkat, s kzben trdjnk a sajt vllalkozsunkkal!
A sajt vllalkozsunkkal val trds alatt azt rtem, hogy folyamatosan gyjtsnk
eszkzket. Ha akrcsak egy dollrt belepumpltunk, sose engedjk ki onnan! Gondoljunk
csak bele: ha egy dollr az eszkzrovatba kerl, az az alkalmazottunkk vlik. A pnzben az
a legjobb, hogy 24 rn t szolgl minket, s nemzedkek sorn t dolgozik. Tartsuk meg
az llsunkat, legynk nagyszer, szorgalmas alkalmazottak, de kzben ptsk ki
eszkztartalkunkat.
55
 Amikor a kszpnzramls nvekszik, mr megengedhetjk magunknak, hogy
luxuscikkeket is vsroljunk. Lnyeges klnbsg a szegnyek s a gazdagok kztt, hogy
a gazdagok a luxuscikkeket veszik meg legutoljra, mg a szegnyek azokkal kezdik a
beszerzst. A szegnyek s a kzposztlybeliek gyakran vsrolnak olyan luxuscikkeket,
mint nagy hz, gymnt, szrme, kszer vagy jacht, mert gazdagoknak akarnak ltszani.
Valban gazdagoknak ltszanak, de kzben egyre mlyebbre merlnek az adssgban.
Akik mr hossz ideje gazdagok azok mind az eszkzket vsroltk meg elszr. Azutn
az eszkzk termelte bevtelt kltttk luxuscikkekre. A szegnyek s a kzposztlybeliek
sajt vres verejtkkkel s gyermekeik rksgnek felldozsval szerzik meg a
luxuscikkeket.
Az igazi luxus jutalom a valdi eszkzkbe val befektetsrt s azok fejlesztsrt.
Pldul amikor a felesgem s n plusz pnzhez jutottunk a lakpleteink rvn, vett
magnak egy Mercedest. Nem kellett rte klnmunkt vgeznie, sem kockzatot vllalnia,
mert a hzak megtermeltk szmra a szksges pnzt. De vrnia kellett r ngy vig,
amg az ingatlanbefektets portfolija elrte a megfelel szintet, s elg tbbletkszpnzt
biztostott ahhoz, hogy a felesgem megvehesse az autt. A luxuscikk, a Mercedes igazi
jutalom volt, mert a felesgem bebizonytotta, tudja, hogyan kell gyaraptani az eszkzeit.
Sokkal tbbet jelent neki ez az aut, mint egyszeren egy jabb j kocsi. Tudatostja benne
ugyanis, hogy a pnzgyi intelligencijnak ksznheti.
A legtbb ember hirtelen indttatsbl vesz j autt vagy ms egyb luxuscikket - hitelre.
Taln unatkoznak, s j jtkszerre van szksgk. Ha hitelre vesznk luxuscikkeket,
elbb-utbb megbnjuk, mert az adssg slyos anyagi terhet r rnk.
Miutn elg idt fordtottunk a befektetsekre s kiptettk sajt vllalkozsunkat,
vgre hasznlhatjuk a varzsplct - a gazdagok legnagyobb titkt. Azt a titkot, mely a
gazdagokat a tmeg fl emeli. Ezt kapjuk jutalmul, amirt szorgalmasan s kitartan
trdtnk sajt vllalkozsunkkal.

56
 Negyedik lecke:
Az adk trtnete s a cgek hatalma

Emlkszem, gyerekkoromban az iskolban tanultam Robin Hoodrl s az vitz

cimborirl. A tanrom szerint a csodlatos trtnet fszereplje romantikus hs, amolyan
Kevin Costner-tpus, aki a gazdagoktl rabolt s a szegnyeknek adott. Gazdag apm nem
tartotta hsnek Robin Hoodot. Szerinte Robin Hood szlhmos volt.
Robin Hood mr rgen halott, de kveti ma is lnek. Szmtalanszor hallom: Mirt nem
fizetnek a gazdagok? Vagy: A gazdagoknak tbb adt kellene fizetnik a szegnyek
javra.
Ez a Robin Hood-i gondolat, hogy a gazdagoktl el kellene venni javaikat s a
szegnyeknek adni, a szegnyek s kzposztlybeliek legnagyobb szvfjdalma. A
kzposztlybelieket a Robin Hood-i eszme miatt sjtjk olyan magas adk. A valsg az,
hogy a gazdagok nem fizetnek adt. A kzposztly fizet a szegnyeknek, klns
tekintettel a tanult, magas jvedelm kzposztlyra.
Hogy tkletesen megrtsk, mirl is van sz, ismt trtnelmi perspektvbl kell
szemllnnk a dolgokat. Tekintsk t az adk trtnett! Mg tanult apm szakember volt a
mveldstrtnet tern, gazdag apm az adk trtnelmt tudta betve.
Gazdag apm elmeslte Mike-nak s nekem, hogy Angliban s Amerikban eredetileg
nem voltak adk. Alkalomszeren vetettek ki ideiglenes adkat, hogy a hborkat legyen
mibl finanszrozni. A kirly vagy az elnk hozta a rendeletet, s felszltott mindenkit, hogy
adakozzk. Britanniban a napleoni hbork idejn adztattk a lakossgot 1799 s
1816 kztt, Amerikban pedig a Polgrhbor idszakban kellett adt fizetni 1861-tl
1865-ig.
Azutn 1874-ben Angliban kivetettk az ltalnos jvedelemadt a polgrokra. 1913-
ban az alkotmny 16. mdostsakor az Egyeslt llamokban is rendszeress vlt a
jvedelemadztats. Amerika laki egyszer fellzadtak az adfizets ellen. A tea tlzottan
magas adja miatt kerlt sor a hres Bostoni Teadlutnra, s ez az incidens vezetett a
forradalom kirobbanshoz. Mind Angliban, mind az Egyeslt llamokban mintegy 50 vbe
telt, amg sikerlt elfogadtatni a rendszeres jvedelemadztatst.
A trtnelmi adatok nem szlnak azonban arrl, hogy az adkat mindkt orszgban
eredetileg kizrlag a gazdagokra vetettk ki. Ez volt az a tny, melyet gazdag apm
nagyon fontosnak tartott megrtetni Mike-kal s velem. Elmondta, hogy az adztatst gy
lehetett npszersteni s elfogadtatni a tmegekkel, hogy a szegnyeknek s
kzposztlybelieknek azt mondtk, az adztatats a gazdagok megbntetsre szolgl.
Ezzel elrtk, hogy a tbbsg megszavazza a trvnyt, s az alkotmnyoss vlt. Noha az
adztats eredenden a gazdagok megbntetsre irnyult, vgeredmnyben ppen
azokat bntette, akik megszavaztk, vagyis a szegnyeket s a kzposztlyt.
Amint az llam megrezte a pnz zt, rkapott, s egyre ntt az tvgya - mondta
gazdag apm. - A te apd s n egyms ellenttei vagyunk. kormnytisztvisel, n
kapitalista vagyok. Mindketten fizetsget kapunk, de hogy sikert rjnk el, ahhoz ellenttes
viselkedsre van szksgnk. Az szervezete annl nagyobb lesz, minl tbbet klt s
minl tbb embert alkalmaz. Az llam pedig annl jobban elismeri, minl nagyobb a
vllalata. Az n esetemben ennek pp az ellenkezje igaz. Minl kevesebb embert
alkalmazok s minl kevesebb pnzt kltk, annl jobban tisztelnek a befektetim. Ezrt
nem szeretem a kormnytisztviselket. Msok a cljaik, mint a legtbb zletembernek.
Minl jobban ersdik az llam, annl tbb adt kell beszednie, hogy eltartsa magt.
Tanult apm szintn hitt benne, hogy az llamnak segtenie kell az embereket.
Rajongott John F. Kennedyrt s a Bkehadtestrt. Az utbbirt annyira odavolt, hogy s
anym dolgoztak is a Bkehadtestben; nknteseket kpeztek ki Malajzia, Thaifld s a
Flp-szigetek szmra. Tanult apm mindig arra trekedett, hogy tbb sztndjat s tbb
kltsgvetsi keretet tudjon elklnteni, hogy minl tbb embert vehessen fel mind a
Mveldsgyi Minisztriumba, mind a Bkehadtestbe. Ez volt a munkja.

57
 Tzves koromtl kezdve gazdag apmtl egyre csak azt hallottam, hogy a
kormnytisztviselk lusta tolvajbanda, szegny apmtl pedig, hogy a gazdagok kapzsi
csalk, s tbb adt kellene fizetnik. Mindkettjk rvelsben van igazsg. Nem volt
knny naponta eljrni dolgozni a vros egyik legjelentsebb kapitalistjhoz, majd
hazamenni egy aphoz, aki kivl kormnyzati vezet. Nem volt knny eldnteni, kinek is
higgyek.
Ha azonban az adzs trtnett tanulmnyozzuk, szembe tlik egy rdekes
perspektva. Amint mondtam, az adztatst csak azrt lehetett bevezetni, mert a tmegek
hittek a Robin Hood-i gazdasgi elmletben, vagyis hogy a gazdagoktl el kell venni,
mindenki msnak pedig adni kell. A problmt az jelentette, hogy az llam pnzhsge
ntt, gy hamarosan meg kellett adztatni a kzposztlyt is, s ettl kezdve mr nem volt
meglls.
A gazdagok lttak kiutat. Ms jtkszablyok szerint jtszottak. Mint emltettem, a
gazdagok mr tudtak olyan cgekrl, melyek npszerekk vltak a vitorlshajzs
korszakban. Ltrehoztak ht ilyen cgeket, hogy a kockzatot egy-egy t eszkzeire
korltozzk. Pnzket a cgbe fektettk, hogy finanszrozzk az utat. A cg azutn
legnysget toborzott, akik az jvilgba hajztak kincset keresni. Ha a haj nem trt vissza,
a legnysg meghalt, a gazdagok vesztesge azonban csupn arra az sszegre
korltozdott, amit abba az egyetlen tba fektettek. A kvetkez bra bemutatja, hogyan
kerl kvl a vllalati rendszer a szemlyes nyeresg- s mrlegkimutatson.

Hogyan jtszanak a gazdagok?

A gazdagok hatalmas elnye a szegnyekkel s a kzposztlybeliekkel szemben a vllalati

jogrendszer hatalmnak ismeretbl fakad. Mivel kt apa tantott, az egyik szocialista, a
msik kapitalista, hamar rdbbentem, hogy a kapitalista filozfia pnzgyi szempontbl
rtelmesebb. gy tnt, a szocialistk vgeredmnyben htrnyos helyzetbe hozzk
nmagukat, mert nem rendelkeznek megfelel pnzgyi ismeretekkel. Brmit szajkzott is
a vegytek el a gazdagoktl tmeg, a gazdagok mindig is megtalltk a mdjt, hogy
tljrjanak az eszkn. gy kerlhetett r sor, hogy a kzposztlyt is bevonjk az
adztatsba. A gazdagok csak azrt verhettk kenterbe az iskolzottakat, mert ismertk a
pnz hatalmt, ami nem iskolai tantrgy.

58
 Hogyan jrtak tl a gazdagok az iskolzottak eszn? Miutn kivetettk a vegytek el a
gazdagoktl adt, a kszpnz elkezdett ramolni a kormnyzati hivatalokba. Az emberek
eleinte boldogok voltak. A pnzbl a kormnyzati dolgozk s a gazdagok rszesltek. A
kormnyzati dolgozk munkahelyek s nyugdjak formjban kaptak belle, a gazdagok a
gyraiknak adott llami megrendelsek tjn. Az llamkasszban hatalmas sszegek
halmozdtak fel, a gondot csupn a pnz szakszer kezelse jelentette. Hinyzott a
visszaforgats. Ms szavakkal a kormny politikja, melyet a kormnyzati tisztviselkn
keresztl valstott meg, az volt, hogy elkerlje a fls pnztartalkok felhalmozdst. Ha
nem sikerlt elklteni a kiutalt sszeget, az azzal a kockzattal jrt, hogy a kvetkez
kltsgvetsben mr elveszett. Ilyenkor az illet tisztviselt nem tekintettk elgg
sikeresnek. Az zletemberek ezzel szemben jl jrnak, ha fls pnzeket halmoznak fel, s
nagyon is sikeresnek szmtanak.
Ahogy a kormny egyre tbbet klttt, gy ntt a pnz irnti kereslet, s az adztassuk
meg a gazdagokat elmlet mdosult: kiterjedt az alacsonyabb jvedelmekre is, st
azokra is, akik megszavaztk: a szegnyekre s a kzposztlyra.
Az igazi kapitalistk pnzgyi tudsukat arra hasznltk fel, hogy kikerljk az adzst.
Vdelmkbe vettk a cgeket. A cgek a gazdagokat vdik. Akik azonban mg sosem
alaptottak cget, azok jelents hnyada nem tudja, hogy a cg nem egy dolog. A cg
pusztn egy jogi dokumentumokkal teli mappa egy gyvdi irodban, amit az illetkes
llami hivatal bejegyez. Nem egy impozns plet, melynek homlokzatn a cg neve
keskedik. Nem egy gyr vagy egy embercsoport. A cg nem tbb mint jogi dokumentum,
mely ltrehoz egy jogi testletet egyetlen emberi llek nlkl. A gazdagok vagyona ismt
megmeneklt. A cgek ismt npszerekk vltak - miutn a rendszeres
jvedelemadzsrl szl trvny rvnybe lpett -, mert a cgeknek kevesebb adt kellett
fizetnik, mint az egyneknek. Radsul, amint errl korbban mr sz esett, bizonyos
kltsgeket adzatlanul lehetett kifizetni a cgen bell.
A gazdagok s a szegnyek kztti hborskods tbb vszzada zajlik. Alapja a
vegytek el a gazdagoktl szemben a gazdagok llspontjval. A csata mindentt dl,
ahol s amikor trvnyek szletnek; s rkk fog tartani. A problma csak az, hogy a
vesztesek az tlagemberek. Azok, akik minden reggel felkelnek, sernyen munkba
mennek s fizetik az adt. Ha megrtenk, hogyan jtszanak a gazdagok, k is kvethetnk
pldjukat. Akkor elindulhatnnak a sajt anyagi fggetlensgkhz vezet svnyen.
Ezrt rncolom a homlokomat, amikor azt hallom, hogy a szlk tovbbtanulsra s biztos
munkahely keressre buzdtjk csemetiket. A biztos munkahellyel, m pnzgyi
ismeretekkel nem rendelkez alkalmazott szmra nincs kit.
Az tlag amerikai polgr t-hat rt dolgozik naponta az llamnak, mire annyi pnzt
keres, amennyi fedezi az adit. Szerintem ez igencsak hossz id. Minl tbbet dolgozik
valaki, annl tbbet fizet az llamnak. Ezrt gondolom, hogy a vegytek el a gazdagoktl
elv ppen azokra az emberekre ttt vissza, akik megszavaztk.
Akrhnyszor akarjk az emberek megbntetni a gazdagokat, azok nem lnek lbe tett
kzzel, hanem cselekszenek. Megvan a vltoztatshoz szksges pnzk, hatalmuk s
akaratuk. Nem hajtjk nknt az adzs igjba a fejket. Megkeresik a mdjt, hogy a
lehet legkevesebb adt kelljen fizetnik. Okos gyvdeket s knyvelket fogadnak fel,
tovbb rbrjk a kormnyt, hogy vltoztassa meg a trvnyeket vagy teremtsen jogi
kiskapukat. Megvannak az eszkzeik a vltoztatshoz.
Az Egyeslt llamok adzsi rendelete egyb lehetsgeket is biztost az adk
cskkentsre. Ezek az eszkzk tbbsgkben brki szmra elrhetek, de ltalban a
gazdagok jrnak utnuk, mert k a sajt zletkkel trdnek. Pldul az llami
adjvedelemrl szl trvny 1031-es cikkelye kimondja, hogy az ingatlanelad
ksleltetheti adfizetsi ktelezettsgt, ha a tkenyeresggel eladott ingatlan helyett
drgbb ingatlant vsrol. Az ingatlan az egyik olyan befektetetsi eszkz, mely igen nagy
adzsi elnykhz juttat. Mindaddig, amg egyre drgbb ingatlant vsrolunk az eladott
helybe, nem kell adznunk a nyeresg utn, csak miutn vgkpp pnzz tesszk.
Mindazok, akik nem hasznljk ki az admegtakartsnak ezt a trvnyes mdjt, nagy
lehetsget szalasztanak el eszkzeik gyaraptshoz.
A szegnyek s a kzposztlybeliek nem rendelkeznek ugyanolyan pnzforrsokkal,
mint a gazdagok. Engedelmesen trik, hogy az llam megcsapolja a vrket. Rendszeresen
megtkzm rajta, hogy mennyien vannak ma is, akik pusztn azrt fizetnek magasabb
59
adt vagy azrt nem hasznljk ki az adcskkents lehetsgeit, mert flnek az
adhatsgtl. Tudom, milyen ijeszten s megflemlten tudnak viselkedni az
adellenrk. Tbb olyan bartom is van, akiknek megszntettk s tnkretettk a
vllalkozst, majd ksbb kiderlt, hogy az adhatsg hibja volt az egsz. Mindezzel
tisztban vagyok. Mgis janurtl mjusig dolgozni tlsgosan magas r ezrt a flelemrt.
Szegny apm sosem harcolt. Gazdag apm sem tette. Csak okosabban s cgeken
keresztl jtszott ez a gazdagok legnagyobb titka.
Taln emlkeznek mg az els leckre, melyet gazdag apmtl tanultam. Kilencves
ficska voltam, amikor vrnom kellett a soromra, hogy szt vltson velem. Sokszor
ldgltem az irodjban, vrva, hogy mikor lesz rm ideje. Szntszndkkal nem figyelt
oda rm. Azt akarta, vegyem szre, mekkora hatalma van, s felbredjen bennem a vgy,
hogy egyszer majd nekem is hasonl hatalmam legyen. Mindvgig, amg tanultam tle,
llandan emlkezetembe idzte, hogy a tuds hatalom. A pnz szintn nagy hatalmat ad,
de kell hozz a megfelel tuds, hogy megtartsuk s megsokszorozzuk. E tuds nlkl az
let ide-oda lkds. Gazdag apm folyton ismtelgette, hogy a legnagyobb ellenfl nem a
fnk vagy a mes, hanem az adellenr. Az adellenr ugyanis mindig tbbet vesz el, ha
hagyjuk.
Ha el akarjuk rni, hogy a pnz dolgozzk neknk, ne mi a pnzrt, akkor az els lecke
tulajdonkppen a hatalomrl szl. Ha pnzrt dolgozunk, lemondunk a hatalomrl a
munkaadnk javra. Ha ellenben a pnz dolgozik neknk, akkor a keznkben tartjuk s
irnytjuk a hatalmat.
Miutn megismertk a pnz dolgoztatsa adta hatalmat, gazdag apm azt akarta,
legynk pnzgyileg kpzettek, s ne hagyjuk, hogy ellenfeleink ide-oda lkdssenek.
Ismernnk kell a trvnyt s a rendszer mkdst. Ha tudatlanok vagyunk, knnyen
rszedhetnek. Ha tudjuk, mirl beszlnk, van eslynk a gyzelemre. ezrt fizette meg
mindig olyan jl az adszakrtket s az gyvdeket. Olcsbb volt nekik fizetni, mint az
llamnak. Leghasznosabb tantsa, melyet egsz letemben legtbbszr hasznltam, a
kvetkez volt: Lgy okos, s akkor nem lkdshetnek ide-oda. ismerte a trvnyt,
mert trvnytisztel llampolgr volt. Ismerte a trvnyt, mert drga dolog volt nem
ismerni. Ha tudod, hogy igazad van, nem flsz harcolni. Ez mg akkor is gy van, ha
rokonszenveznk Robin Hooddal s vitz cimborival.
Tanult apm mindig arra buzdtott, hogy valamilyen ers nagyvllalatnl keressek llst.
Beszlt rla, milyen nagyszer dolog, amikor az ember egyre feljebb halad a
szamrltrn. Nem rtette meg, hogy ha kizrlag a fizetsemre tmaszkodnk, melyet a
munkaadmtl kapok, akkor engedelmes, megfejhet tehn lennk.
Amikor beszmoltam rla gazdag apmnak, mit mondott szegny apm, csak nevetett.
Mirt ne lehetne tid az a szamrltra? Mindssze ennyit mondott.
Gyerekknt nem rtettem, mit rt gazdag apm azon, hogy legyen sajt cgem. Ez a
gondolat lehetetlennek s flelmetesnek tnt. Izgatott ugyan az tlet, de olyan fiatalon
mg nem tudtam elkpzelni, hogy valaha felnttek dolgozzanak a tulajdonomban lv
vllalatnl.
Ha gazdag apm nem lett volna, bizonyra megfogadtam volna szegny apm tancst.
Kizrlag gazdag apm idnknti noszogatsnak ksznhetem, hogy nem felejtdtt el a
sajt cg gondolata, s ms tra lptem. 15-16 ves koromra mr tudtam, hogy nem
kvetem tanult apm tancst. Mg nem lttam t, hogyan fogom csinlni, de biztos
voltam benne, hogy nem indulok el azon az ton, amelyen a legtbb osztlytrsam. Ez a
dnts megvltoztatta az letemet.
Gazdag apm tancsa azonban csak huszonves koromban jutott el igazn a tudatomig.
ppen otthagytam a tengerszgyalogsgot s a Xeroxnl kezdtem dolgozni. Sokat
kerestem, mgis mindig fancsali kppel vettem t a fizetsemet. Rengeteg volt a levons,
s minl tbbet dolgoztam, annl tbb. Amikor sikeresebb lettem, a fnkm ellptetsrl
s fizetsemelsrl kezdett beszlni. Ez hzelgett a hisgomnak, de hallottam magamban,
amint gazdag apm megkrdi: Kinek dolgozol? Kit gazdagtasz?
1974-ben mg mindig a Xeroxnl dolgoztam, de megalaptottam els cgemet, s
elkezdtem a sajt vllalkozsommal trdni. Mg csak kevs eszkz szerepelt a
mrlegem eszkzrovatban, de szentl elhatroztam, hogy gyaraptom. A fizetsi
csekkemen lthat levonsok az vek alatt megrtettk velem, mirl is beszlt gazdag

60
apm. Lttam magam eltt a jvt, mely akkor vrna rm, ha tanult apm tancst
kvetnm.
Sok munkaad gy gondolja, hogy ha arra buzdtja alkalmazottait, trdjenek a maguk
vllalkozsval az rt az zletnek. Egyeseknl taln gy van. n azonban nem tartozom
kzjk. Azltal, hogy a sajt vllalkozsomra sszpontostottam s eszkzket halmoztam
fel, jobb alkalmazott vltam. Volt vgre clom. Korbban jrtam be a munkahelyemre s
szorgalmasabban dolgoztam; minl tbb pnzt akartam keresni, hogy ingatlanokba
fektethessem. Hawaii ppen akkor volt fellendlben, s hatalmas vagyonokra lehetett
szert tenni. Minl inkbb felmrtem, hogy a fellendls kezdeti stdiumban vagyunk,
annl tbb Xerox-gpet adtam el. Minl tbb gpet adtam el, annl tbb pnzt kerestem,
s termszetesen annl tbbet vontak le a fizetsembl. Ez sztnzleg hatott rm. Olyan
ersen lt bennem a vgy, hogy kikeveredjek az alkalmazotti lt csapdjbl, hogy tbbet
dolgoztam, nem kevesebbet. 1978-ra tartsan a legjobb t kereskedelmi kpvisel kztt
voltam, tbbszr az els helyre is felkerltem. Nagyon szerettem volna kiszabadulni a
mkuskerkbl.
Kevesebb mint hrom v mlva tbb pnzt kerestem a sajt kis ingatlanholdingommal,
mint a Xeroxnl. A pnz, mely az eszkzeimet gyaraptotta, a sajt cgemben, nekem
dolgozott. Nem kellett rte msolgpekkel hzalnom. Gazdag apm tancsa bevlt.
Hamarosan olyan sok kszpnz ramlott be az ingatlanaimbl, hogy a cgem megvehette
nekem az els Porschmat. Munkatrsaim a Xeroxnl azt hittk, a jutalkombl vettem.
Pedig nem. A jutalkomat eszkzkbe fektettem.
A pnzem dolgozott, hogy pnzt termeljen. Eszkzeimnek minden egyes dollrja kivl
alkalmazottam volt, kemnyen dolgozott ne, hogy mg tbb alkalmazottam legyen, s
kzsen vegyenek a fnknek egy Porscht - adzatlan pnzbl. Egyre kemnyebben
dolgoztam a Xeroxnak. A terv mkdtt, a Porschm volt a bizonytk.
Gazdag apm tancsainak ksznheten hamar sikerlt kiszllnom az alkalmazotti lt
immr kzmondsoss vlt mkuskerekbl. Az leckibl szereztem meg azt az alapos
pnzgyi tudst, mely ezt lehetv tette. E pnzgyi alapismeretek nlkl, melyeket
egyttesen pnzgyi IQ-nak hvok, sokkal nehezebb lett volna bejrnom az anyagi
fggetlensghez vezet utat. Ma pnzgyi szeminriumokon igyekszem tadni ezt a tudst
msoknak. Szeminriumaimon mindig emlkeztetem a hallgatimat arra, hogy a pnzgyi
IQ ngy szles terlet ismereteibl tevdik ssze.
Az els: a knyvels. Ezt nevezem pnzgyi alapmveltsgnek. Elengedhetetlen a
sajt vllalkozsokbl ll birodalom ltrehozsban. Minl tbb pnzzel gazdlkodunk,
annl nagyobb precizitsra van szksg, klnben a birodalom sszeomlik. Ez bal
agyflteks tevkenysg, azaz a rszletekkel val foglalkozs. A pnzgyi alapmveltsg
felttelezi azt a kpessget, hogy elolvassuk s megrtjk a pnzgyi kimutatsokat. Ez a
kpessg segt eldnteni, hogy mik a vllalkozs erssgei, illetve gyengi.
A msodik: a befektets - avagy a pnzteremts tudomnya. Stratgik s formulk.
Ez jobb agyflteks tevkenysg, azaz kreatv agymunka.
A harmadik: a piac ismerete. A kereslet-knlat tudomnya. Ismernnk kell a piac
technikai vetleteit, melyek rzelmileg befolysoltak; a Fa Janika baba 1996 karcsonyn
jl pldzta a technikailag vagy rzelmileg befolysolt piacot. A piac msik tnyezje
valamely befektets alapvet vagy gazdasgi rtelme. Annak eldntse, hogy az adott
piaci felttelek mellett van-e rtelme egy bizonyos befektetsnek vagy nincs?
Sokan gy gondoljk, hogy a piac kutatsa vagy megrtse gyerekek szmra
tlsgosan sszetett feladat. Ezek az emberek nem veszik szre, hogy a gyerekek intuitv
alapon tudjk ezeket a dolgokat. A Fa Janika baba a Szezm utca c. tvsorozat egyik
szereplje volt, s karcsony eltt nagyon ersen npszerstettk a gyerekek krben.
Amerikban szinte minden gyerek leghbb vgya lett, s els helyen szerepelt a gyerekek
karcsonyi kvnsglistjn. Sok szlnek eszbe jutott, vajon szndkosan tartottk-e
vissza a cgek a termket a piacrl, mikzben a karcsony eltti reklmkampnyt nem
hagytk abba. Pnik trt ki, mert a kereslet risi volt, a knlat pedig minimlis. Mivel az
zletekben nem lehetett kapni a babkat, a szemfles kereskedk hatalmas vagyonra
tehettek szert a ktsgbeesett szlk megkopasztsbl. Azok a szerencstlen szlk, akik
nem tudtak babt venni, knytelenek voltak ms jtkokkal krptolni csemetiket
karcsonyra. A baba hihetetlen npszersgnek oka elttem ismeretlen, de kivl plda a

61
kereslet-knlat alap gazdasgra. Ugyanez a sma jellemzi a tzsdei, a ktvny-, az
ingatlanpiacot, de akr a baseballsztrokrl kszlt fotk piact is.
A negyedik: a trvny. Percek alatt ugrsszeren megnvekedhet egy olyan
vllalkozs, mely szilrd knyvelsi, befektetsi s a piaci technikai ismereteken nyugszik.
Az a szemly, aki ismeri az adcskkent lehetsgeket s egy cg vdelmt lvezi, sokkal
rvidebb idn bell meggazdagszik, mint egy alkalmazott vagy egy kisvllalkozs
kizrlagos tulajdonosa. A klnbsg olyan jelents, mint akztt, hogy valaki gyalogol,
vagy repl. A tarts gazdagsg tekintetben pedig mg nagyobb.
1. Adkedvezmnyek: Egy cg szmos dolgot megtehet, amit egy egyn nem. Pldul
kifizetheti a kltsgeit, mieltt adt fizetne. Ez egy kln szakterlet s nagyon izgalmas,
de nem felttlenl rdemes mlyebben belemenni, ha az embernek nincsenek jelents
eszkzei vagy sajt vllalkozsa.
Az alkalmazottak keresnek s adznak, majd megprblnak a maradkbl meglni. A
cg keres, a lehet legtbbet klt, majd a maradk utn adzik. Ez az egyik legfontosabb
trvnyes adkml kiskapu, amit a gazdagok hasznlnak. A cgeket knny ltrehozni s
nem tlzottan drgk, ha elegend j kszpnzramlst biztost befektets ll
rendelkezsre. Pldul: ha sajt cgnk van, a nyaralst hawaii igazgattancsi lsnek
hvjk. A kocsival kapcsolatos kltsgeket, a biztostst s a szerelst a cg fizeti. Az
egszsggyi klubtagsg dja is a cg kltsgbe szmt. A vendgli vacsork tbbsge is
rszben kltsg; s mg sorolhatnm, mennyi mindent lehet leglisan adzs eltti pnzbl
fizetni.
2. Vdelem peres gyekben. Perlekedsre hajlamos trsadalomban lnk. Mindenki el
akar vitatni tlnk valamit. A gazdagok vagyonuk jelents rszt olyan eszkzk
segtsgvel rejtik el, mint a cgek s trsztk; gy tudjk megvdeni eszkzeiket a
hitelezktl. Ha valaki beperel egy gazdag embert, gyakran tbbrteg jogi vdhlba
tkzik, s vgl sokszor bele kell trdnie, hogy az illet gazdag embernek valjban
semmije sincs. Mindent irnyt, de semmi sem az v. A szegnyek s a
kzposztlybeliek megprblnak mindent birtokolni, s mindent oda kell adniuk az
llamnak vagy azoknak a polgrtrsaiknak, akik elszeretettel indtanak pert a gazdagok
ellen. A Robin Hood-bl tanultk: vegytek el a gazdagoktl s adjtok a szegnyeknek!
Nem clom, hogy ebben a knyvben rszletekbe bocstkozzam a sajt cgekkel
kapcsolatban. Annyit azrt megemltek, hogy akinek brminem trvnyes eszkze van,
annak rdemes minl elbb tbbet megtudni a cgek knlta elnykrl s vdelmi
lehetsgekrl. Szmos knyv jelent meg a tmrl, melyek rszletesen foglalkoznak az
elnykkel, s mg a cgalapts mikntjt is lerjk lpsrl lpsre. A magam rszrl az
Inc. and Grow Rich (Alaptsunk cget s gazdagodjunk meg) cm mvet ajnlom, mely
klnsen j betekintst nyjt a szemlyes tulajdon cgek hatalmba.
A pnzgyi IQ tulajdonkppen sokfle kszsg s tehetsg egyttese. Szerintem mgis a
fent felsorolt ngy technikai kszsg kombincija alkotja a pnzgyi intelligencit. E ngy
kszsg jelents mrtkben hozzjrul a nagy gazdagsg elrshez szksges pnzgyi
intelligencihoz.
sszefoglalva:
A cgekkel rendelkez gazdagok
1. Keresnek
2. Kltenek
3. Adt fizetnek
A cgeknek dolgoz szemlyek
1. Keresnek
2. Adt fizetnek
3. Kltenek
tfog pnzgyi stratgiaknt mindenkinek azt tancsolom, alaptson sajt cget az
eszkzeire tmaszkodva.

62
 tdik lecke
A gazdagok teremtik a pnzt

Tegnap este egy kicsit abbahagytam az rst, s megnztem egy tvmsort, mely egy
Alexander Graham Bell nev fiatalember trtnetrl szlt. Bell alighogy feltallta a
telefont, nagy gondban lett, mert hatalmas kereslet alakult ki a tallmnya irnt. Nagyobb
cg utn kellett nznie, ezrt kereste fel az abban az idbe risnak szmt Western
Uniont, s megkrdezte, hogy megvennk-e tle a szabadalmat s kicsinyke cgt.
100.000 dollrt krt az egszrt. A Western Union elnke kikacagta s visszautastotta Bell
ajnlatt, mondvn, hogy a vtelr nevetsgesen magas. A tbbi trtnelem.
Multimillirdos ipar jtt ltre, s megszletett az AT&T.
Alexander Graham Bell trtnete utn kvetkezett az esti hrad, benne egy tudsts,
mely egy helyi vllalatnl foganatostott ltszmcskkentsrl szlt. A munksok dhsek
voltak s panaszkodtak, hogy a vllalatvezetsg tisztessgtelenl jr el velk szemben.
Egy 45 ves elbocstott kzpvezet a felesgt s kt kicsi gyermekt is magval vitte az
zembe; knyrgtt az rknek, hogy engedjk t be a tulajdonos irodjba, mert meg
szeretn krni, vonja vissza felmond nyilatkozatot. Az igazgat nem sokkal korbban
vsrolt j hzat, flt, hogy el kell adnia. A kamera kzelkpben mutatta, mint knyrg,
hogy egsz vilg lssa. Mondanom sem kell, felkeltette az rdekldsemet.
1984 ta tantok hivatalosan. Nagy lmny, s sok rmet okoz. Ugyanakkor van ebben
a hivatsban valami zavar. Eddigi tbb ezer tantvnyom mindegyiknek van egy kzs
vonsa, magamat is belertve. Mindannyiunk szmra ezernyi lehetsg knlkozik, s
mindannyian szmos dologban vagyunk tehetsgesek. Mgis valami ktelyt tmaszt
bennnk. Nem a trgyi tuds hinya fog vissza, sokkal inkbb az nbizalom - kiket jobban,
kiket kevsb.
Miutn kilptnk az iskolapadbl, mr nem az egyetemi diploma vagy tanulmnyi
eredmnyek szmtanak. A val vilgban valami sokkal tbbre van szksg, mint j
rdemjegyekre. Hvhatjuk rmenssgnek, kurzsinak, belevalsgnak, elszntsgnak,
virtusnak, agyafrtsgnak, merszsgnek, llhatatossgnak s leseszsgnek. Ez a
tnyez, brhogy is nevezzk, sokkal inkbb meghatrozza az emberek jvjt, mint az
iskolai bizonytvnyuk.
Mindnyjunkban ott lapul ez btor, sziporkz, mersz szemlyisgrsz, csakgy, mint
az ellentettje, a megalzkod, a meghunyszkodsra ksz. Miutn egy vet lehztam
Vietnamban a tengerszgyalogsg piltjaknt, kzelrl megismertem magamban
mindkettt. Egyik sem rosszabb, mint a msik.
Tanrknt azonban felfedeztem, hogy a mrhetetlen flelem s kishitsg az emberi
tehetsg legnagyobb kerkktje. Majd megszakadt a szvem a dikjaimrt, akik tudtk
ugyan a vlaszt, mgsem mertk kimondani, mert hinyzott hozz a btorsguk. A val
vilgban gyakran nem az okosok jutnak elre, hanem a merszek.
Szemlyes tapasztalataim azt mutatjk, hogy a pnzgyi szellemhez ugyangy kell a
gyakorlati tuds mint a btorsg. A tlzott flelem elnyomja a lngelmt. rimon
igyekszem megtantani a dikjaimat a kockzatvllalsra, a merszsgre, hogy flelmket
szellemk erv s leseszsgg alaktsa t. Vannak, akiknl mkdik, msok
megrmlnek. R kellett jnnm, hogy, ha pnzrl van sz, a legtbb ember biztonsgra
trekszik. Szmtalanszor szegeztk nekem a krdst: Minek kockzatot vllalni? Mirt kell
fejleszteni a pnzgyi IQ-t? Mirt kell a pnzgyi mveltsg?
A vlasz: Csak azrt, hogy tbb lehetsget trjunk magunk el.
risi vltozsok eltt llunk. A fejezetet Alexander Graham Bell trtnetvel kezdtem;
az elkvetkez vekben lesznek mg olyanok, mint . Legalbb szz Bill Gates emelkedik
majd ki a tmegbl, s vente alakulnak majd vilgszerte olyan hihetetlenl sikeres cgek,
mint a Microsoft. Ugyanakkor tovbbra is lesznek csdk, munkanlklisg s
ltszmcskkentsek.
Teht mirt foglalkozzunk a pnzgyi IQ fejlesztsvel? Nos tessk, adja meg mindenki
magnak a vlaszt! n meg tudom mondani, mirt foglalkozom vele. Azrt, mert a
63
legizgalmasabb korszakban lek. Jobban szeretnm rmmel fogadni a vltozst, mint
rettegssel. Inkbb azon izgulok, hogyan teremtsek el millikat, mint hogy azon aggdjak,
kapok-e fizetsemelst. Nagyon izgalmas idket lnk, olyanokat, melyek plda nlkl llk
trtnelmnkben. A ksbbi nemzedkek bizonyra gy fognak visszatekinteni jelenlegi
korunkra, mint az emberisg egyik legizgalmasabb korszakra. A rgi hallnak s az j
megszletsnek idszaka ez, zavarokkal teli, de izgalmas.
Teht mirt foglalkozzunk a pnzgyi IQ fejlesztsvel? Mert ha foglalkozunk vele,
csodlatos sikereket rhetnk el. Ha pedig nem foglalkozunk vele, akkor flelemmel telve
ljk meg ezt az idszakot. Ltni fogjuk, hogyan trnek elre emberek merszen, amg
msok a hanyatl kor eszmnyeibe kapaszkodnak.
300 vvel ezeltt a fld jelentette a vagyont. Akinek volt fldje, vagyonos volt. Azutn a
gyrak s az ipari termels biztostotta a vagyont, s Amerika felemelkedett. Akkoriban az
iparmgnsok volt a vagyon. Ma az informci vagyon. Az birtokolja, aki az aktulis
informci. A problma csak az, hogy az informci fnysebessggel szguldja krbe a
vilgot. Az j vagyont nem korltozzk orszghatrok, mint annak idejn a fldet vagy a
gyrakat. A vltozsok gyorsabban s drmaibban kvetkeznek be. Az j multimilliomosok
szma ugrsszeren meg fog nni. Ugyangy azok is, akik nem brjk az iramot s
lemaradnak.
Manapsg tl sok ember kszkdik, dolgozik tbbet, csak azrt, mert elavult
eszmnyekhez ragaszkodik. Azt akarjk, hogy minden a rgiben maradjon; ellenllnak a
vltozsoknak. Ismerek olyanokat, akik a technolgiai fejlettsget, a gazdasgot vagy a
fnkket okoljk, amirt elvesztettk az llsukat vagy a hzukat. Sajnlatos mdon nem
veszik szre, hogy k maguk a hibsak. Az elavult eszmnyek kpezik legjelentsebb
forrsukat. Azrt, mert nem tnik fel nekik, hogy az eszmny vagy mdszer tegnap mg
eszkznek minslt, mra azonban mr nem az.
Egyik dlutni rmon befektetst tantottam, s a CASHFLOW-t hasznltam fel
segdanyagknt. Egy bartom hozott magval egy vendget az rra. Az illet nemrgiben
vlt el, nehz anyagi helyzetbe kerlt a vls miatt, s megoldst keresett problmira. A
bartom, aki elhozta t, gy gondolta, htha itt meg tallja.
A jtk clja, hogy megtantsa a pnz mkdst. Jtk kzben a hallgatk
megismerkednek az eredmny- s a mrlegkimutats kztti sszefggsekkel
Megtanuljk, hogyan ramlik a pnz a kett kztt, s hogyan haladhatnak elre a
gazdagsghoz vezet ton azltal, hogy havi kszpnzramlsukat megprbljk az
eszkzk felhasznlsval nvelni, amg meg nem haladja a havi kiadsokat. Amint ezt
sikerl elrni, az illet kilphet a mkuskerkbl s rllhat a gyorst svra.
Mint mondtam, nhnyan gyllik a jtkot, msok szeretik, s akadnak, akik nem ltjk
t az rtelmt. Ez a n rtkes tanulsi lehetsget szalasztott el. Az els krben hzott
egy kacat krtyt, mely egy jachtot brzolt. Eleinte nagyon rlt neki. - Jaj de j, van
egy hajm - lelkendezett. Azutn, amikor a bartja megprblta elmagyarzni neki, hogyan
alakulnak a szmok a nyeresgkimutatsn s a mrlegn, elkedvetlenedett, mert sosem
szerette a matematikt. Az asztalnl l tbbi jtkos trelmesen kivrta, amg a bartja
megmagyarzta a nyeresgkimutats, a mrleg s a havi kszpnzramls kzti
kapcsolatot. Amikor rdbbent, mit jelentenek a szmok, kezdett derengeni neki, hogy a
jachtra ingt-gatyjt r fogja klteni. Ksbb, a jtk sorn leptettk s gyereket szlt.
Borzasztan szerencstlenl alakult szmra a jtk.
Az ra utn a bartja odajtt hozzm, s elmondta, hogy a n nagyon ideges.
Azrt jtt az rmra, hogy a befektetsekrl tanuljon, s egyltaln nem tetszett neki,
hogy az id nagy rszt egy idita trsasjtkkal kellett eltltenie.
A bartja megprblta rvenni t, hogy nzzen magba, s gondolkodjon el rajta, nem
ismer-e nmagra valamikppen a jtkban. Erre a n visszakvetelte a pnzt. Azt
mondta, nevetsgesnek tallja a gondolatot, hogy egy trsasjtkban az ember magra
ismerhessen. Visszakapta a pnzt, majd tvozott.
1984 ta millikat hozott nekem, hogy mskppen tantok, mint az iskola. Az iskolban a
legtbb tanr elad. Mr dikkoromban is gylltem az eladsokat; hamar meguntam
ket, s elkalandozott a figyelmem.
1984-ben kezdtem el jtkokkal s szimulcival tantani. Mindig arra bztattam felntt
hallgatimat, hogy a jtk sorn prbljk meg felidzni mindazt, amit tudnak s, amit meg
kellett tanulniuk. A leglnyegesebb, hogy a jtk visszatkrzi az ember viselkedst.
64
Azonnali visszajelzst ad. Ahelyett, hogy a tanr eladst hallgatnk, szemlyes dolgokat
tr eljk, az egyedi viselkedst pldzza.
A felhborodott n bartja ksbb felhvott, s elmondta, hogy az illet jl van s
megnyugodott.
Amikor lecsillapodott, felfedezni vlt valami tvoli kapcsolatot a jtk s az lete kztt.
A frjnek s neki nem volt ugyan jachtjuk, de minden egyb elkpzelhet luxus-kacattal
rendelkeztek. Egyrszt azrt dhtette t a vls, mert a frje hsz vi hzassg utn
elhagyta egy fiatalabb nrt, msrszt, mert alig voltak eszkzeik. Gyakorlatilag semmijk
nem volt, amin osztozhattak volna. Hzassguk hsz ve nagyon vidman telt, de egy
halom kacaton kvl semmit sem mondhattak a maguknak.
Arra is rbredt, hogy a szmok miatti haragja a nyeresg- s mrlegkimutatssal
kapcsolatban - annak szlt, hogy nem rtette ket, s ez zavarba hozta. gy gondolta,
pnzgyekkel foglalkozni frfimunka. Nluk vezette a hztartst s szervezte a
szrakozsaikat, de a pnzgyeket mindig a frje intzte. Azta mr biztosan tudja, hogy
hzassguk utols t vben a frje elrejtett elle nmi pnzt. Haragudott magra, amirt
nem figyelt oda jobban, hogy hov megy el a pnz, s amirt nem szerzett hamarabb
tudomst a msik nrl.
Az let azonnal visszajelzsekkel szolgl, csakgy, mint egy trsasjtk. Sokat
tanulhatnnk belle, ha nagyobb energikat vetnnk latba. Nemrgiben egyszer
panaszkodtam a felesgemnek, hogy a takartn forr vzben moshatta a nadrgomat,
mert sszement. A felesgem gyengden mosolygott, sszecspte a hjat a hasamon, s
kzlte velem, hogy nem a nadrg ment ssze, hanem n hztam meg.
A CASHFLOW jtk gy van megszerkesztve, hogy minden jtkosnak azonnali
visszajelzst ad. A cl, hogy lehetsgeket trjon fel. Ha valaki kihzza a jachtos krtyt s
adssgba kerl miatta, tegye fel a krdst: Mit tehetek most? Hny klnfle pnzgyi
megoldssal tud elllni? A jtk j s vltozatos pnzgyi lehetsgek kitallsra s
megvalstsra igyekszik megtantani a jtkosokat.
Tbb mint ezer embert figyeltem meg jtk kzben. Azok kerlnek ki elszr a
mkuskerkbl, akik rtenek a szmok nyelvn s kreatv pnzgyi gondolkodssal
rendelkeznek. k klnfle pnzgyi lehetsgeket ismernek fel. Legtovbb azok ragadnak
le a mkuskerknl, akik nem ismerik a szmok vilgt s gyakran nincsenek tisztban a
befektetsek hatalmval. A gazdag emberek tbbnyire kreatvak s felvllaljk az elre
kiszmtott kockzatokat.
Vannak olyan jtkosok, akik rengeteg pnzhez jutnak a jtk sorn, de nem tudjk, mit
kezdjenek vele. Legtbbjk a val letben sem sikeres pnzgyi tren. gy tnik, mindenki
megelzi ket, noha van pnzk. Ilyen elfordul az letben. Sok nagypnz ember van, aki
nem jut trl a hatra pnzgyileg.
A lehetsgek beszktse ugyanaz, mint az elavult eszmnyekhez val ragaszkods.
Egy volt gimnziumi osztlytrsam jelenleg hrom llsban dolgozik. Hsz vvel ezeltt
volt a leggazdagabb gyerek az osztlyban. Amikor a helyi cukorndltetvny megsznt, a
cg, amely foglalkoztatta, bezrt. Neki csak egy lehetsg jutott eszbe, a rgi:
kemnyebben kell dolgozni. A gond az volt, hogy nem tallt megfelel llst, ahol
ugyanolyan beosztsban alkalmaztk volna, mint a rgi munkahelyn. Ennek
kvetkeztben elvllalt egy olyat, ahol nincs szksg az magas kpzettsgre, s
kevesebbet keres. Most mr hrom llsban dolgozik, hogy megkeresse a meglhetshez
elegend pnzt.
Egyesek panaszkodtak, mikzben CASHFLOW-t jtszottak, hogy nem sikerl j
lehetsget knl krtykat hzniuk. Ezrt csak ltek tehetetlenl. Ismerek embereket,
akik az letben is ezt teszik. Vrjk a slt galambot.
Olyat is lttam, hogy valaki kihzta a j lehetsget nyjt krtyt, de nem volt elg
pnze. Panaszkodott, hogy kiszllhatott volna a mkuskerkbl, ha meglett volna hozz a
pnze. Ezrt csak lt tehetetlenl. Ismerek embereke, akik az letben is ezt teszik. Ltjk a
nagy zleteket, de nincs hozz pnzk.
Azutn vannak olyan jtkosok, akik kihzzk a nagy lehetsget knl krtyt,
hangosan felolvassk, de fogalmuk sincs rla, hogy nagy lehetsg adatott nekik. Van
pnzk, megfelel az idzts, kihztk a krtyt, de nem vesz szre a knlkoz
lehetsget. Nem tnik fel nekik, milyen tkletesen illeszkedik pnzgyi tervkbe, hogy
kikerlhetnek ltala a mkuskerkbl. Ilyen embert ismerek a legtbbet. Az emberek
65
tbbsgnek orra eltt felvillan a nagy lehetsg, mgsem veszik szre. Egy v kell hozz,
hogy felismerjk, mire mr rajtuk kvl mindenki ms meggazdagodott.
A pnzgyi intelligencia egyszeren annyit jelent, hogy az embernek tbb vlasztsi
lehetsge van. Mit tehetnk pnzgyi helyzetnk javtsra, ha nem bukkan fel elttnk a
nagy zlet lehetsge? Ha szembeslnk a nagy lehetsggel, de nincs elg pnznk, a
bank pedig nem ll szba velnk? Mit tehetnk, hogy kihasznlhassuk? Ha elrzetnk
megcsalt, s nem jtt be a szmtsunk, hogyan juthatunk mgis millikhoz? Minden azon
mlik, mennyire kreatvan oldjuk meg a pnzgyi problmkat.
A legtbb ember csupn egyetlen megoldst ismer: kemnyen dolgozni, sprolni s
klcsnkrni.
Teht mirt rdemes fejlesztennk pnzgyi intelligencinkat? Mert a sajt szerencsnk
kovcsaiv akarunk vlni. Elfogadjuk, brmit hozzon is az let, de aranyat csinlunk belle.
Kevesen ismerik fel, hogy a szerencsnk csak rajtunk mlik, ugyangy, ahogyan a pnznk
mennyisge is. Ha szerencssebbek akarunk lenni s teremteni akarjuk a pnzt ahelyett,
hogy kemnyen dolgoznnk rte, akkor nagyon fontos a pnzgyi intelligencia. Aki a
sltgalamb-vr tpushoz tartozik, esetleg sokig fog vrni. Olyan ez, mintha arra vrna,
hogy t mrflddel eltte egyszerre vltson zldre az sszes kzlekedsi lmpa, mieltt
elsznn magt egy auts utazsra.
Gyerekkorunkban gazdag apnk mindig azt mondta Mike-nak s nekem: A pnz nem
valsgos dolog. Sokszor emlkezetnkbe idzte, milyen kzel jrtunk a pnz titkhoz,
amikor nekilltunk alabstromgipszbl pnzt csinlni. A szegnyek s a
kzposztlybeliek megdolgoznak a pnzrt - mondogatta. - A gazdagok csinljk a pnzt.
Minl inkbb azt kpzeli valaki, hogy a pnz valsgos dolog, annl tbbet dolgozik rte. Ha
felfogjuk, hogy a pnz nem valsgos dolog, akkor hamarabb meggazdagszunk.
De ht akkor mi a pnz? - krdeztk tle tbbszr. - Micsoda a pnz, ha nem
valsgos? Aminek tekintjk - felelte gazdag apm ilyenkor.
A legtbbre kpes eszkznk az elmnk. Ha csiszoljuk, risi vagyonokhoz juttathat
egyetlen pillanatnak tn id alatt. Akkora vagyonhoz, mely messze tlszrnyalja a 300
vvel ezeltti kirlyok s kirlynk legmerszebb lmait is. A kpzetlen elme ugyanakkor
borzaszt szegnysgbe dnthet, mely tbb nemzedk lett vgigksri, hiszen a
csaldtagok egymsnak adjk a staftabotot.
Az informci korban a pnz egyre nagyobb lehetsgeket rejt magban. Nhnyan
elkpzelhetetlen gazdagsgot teremtenek a semmibl, tletekbl, megllapodsokbl. Akik
abbl lnek, hogy rszvnyekkel vagy egyb befektetsekkel kereskednek, azoknak ez
naponta lezajlik a szemk eltt. Gyakran pillanatok alatt keletkeznek millik a semmibl.
Kzben pedig nem trtnt semmi, gy rtem, senki nem adott senkinek pnzt. Csak
megllapodsok ktdtek: egy kzjelzs a kereskedcsarnokban; egy lisszaboni keresked
kpernyjn megjelent egy toronti keresked zenete, majd a vlasz egyetlen
gombnyomssal ment vissza Torontba; egy telefonhvs a brkeremnek, hogy vegyen,
azutn egy perccel ksbb egy msik, hogy adjon el. A pnz nem kerlt t egyik kzbl a
msikba. Csak megllapodsok trtntek.
Teht mirt fejlesszk pnzgyi szellemnket? Csak nmagunk szmra vlaszolhatjuk
meg a krdst. n elmondhatom, mirt fejlesztem intelligencimnak ezt a terlett. Azrt
teszem, mert gyorsan akarok pnzhez jutni. Nem azrt, mert muszj, azrt mert akarom.
Lenygz a tanulsi folyamat. Azrt fejfesztem pnzgyi intelligencimat, mert rszt
akarok venni a vilg leggyorsabb s legnagyobb jtkban. A magam szerny mdjn
rszese szeretnk lenni az emberisg eme pldtlan mrv evolcijnak, annak a
korszaknak, amelyben az emberek kizrlag az agyukkal dolgoznak s nem a testkkel.
Ezenkvl ezen a terletei trtnik most minden. Nagyszer. Flelmetes. s szrakoztat.
Azrt fektetek energikat pnzgyi intelligencim fejlesztsbe, hogy ltre hozzam a
legersebb eszkzmet. A merszen elretr emberekkel tartok. Nem akarok lemaradni.
me egy egyszer plda arra, hogyan lehet pnzt csinlni. Az 1990-es vek elejn
Phoenix gazdasga csapnival volt. A J reggelt, Amerika cm tvmsorban a pnzgyi
tancsad vilgvgt jsolt. Azt ajnlotta, takarkoskodjunk. Tegynk flre havonta 100
dollrt, s 40 v mlva multimilliomosok lesznk.
Nos, havonta flretenni valamennyi pnzt rtelmes tlet. Egy lehetsg mghozz az a
lehetsg, melyet a legtbb ember vlaszt. De van egy bkken: eltakarja a szemnk ell a

66
valdi trtnseket. Elmulasztjuk kzben a knlkoz nagy alkalmakat, melyek sokkal
nagyobb mrtkben gyaraptank vagyonunkat A vilg elmegy mellettnk.
Mint mondtam, akkoriban nagyon gyatrn llt a gazdasg. A befektet szmra ilyenkor
tkletes a piaci helyzet. A pnzem nagy rsze a tzsdn s ingatlanokban fekdt. Alig volt
kszpnzem. Mivel mindenki ms eladta, amije van, n vsrlsba kezdtem. Nem
takarkoskodtam; befektettem. A felesgemmel kzsen tbb, mint egymilli dollrnyi
kszpnznk dolgozott egy piacon, mely igen gyorsan emelkedett. Ez volt a legjobb
alkalom a befektetsre. A gazdasg rettenetes helyzetben volt. Egyszeren nem
hagyhattam ki ezeket az apr zleteket.
A korbban 100 000 dollrt r hzakhoz mr 75 000 dollrrt hozz lehetett jutni. De
ahelyett, hogy a helyi ingatlanpiacon vsroltam volna, a csdeljrssal foglalkoz gyvd
irodjba vagy a brsgra mentem. Ezeken a helyeken a 75 000 dollros hzakat idnknt
20 000 dollrrt adtk, vagy mg olcsbban. A bartomtl 200 dollr kamatra 90 napra
klcsn kapott 2 000 dollr az gyvdemnek adtam mint els rszletet. Mialatt a
vsrlsok zajlottak, betettem az jsgba egy hirdetst, melyben az llt, hogy egy 75 000
dollrt r hza mr 60 000-rt meg lehet vsrolni s nem kell a vsrlskor kifizetni. A
telefon egyfolytban csngtt. Felmrtem a potencilis vsrlkat, s amint hivatalosan az
enym lett az ingatlan, mindannyiuknak bemutattam. Hatalmas volt a lelkeseds. Nhny
perc alatt elkelt a hz. 2 500 dollr kzvetti djat krtem, amit boldogan kifizettek, s
innentl mr csak a paprmunka volt htra. Visszaadtam a bartomnak a 2 000 dollrt plusz
a 200 dollr kamatot. is elgedett volt, a hzvsrl is elgedett volt, az gyvd is
elgedett volt s n is elgedett voltam.
Eladtam egy hzat 60 000 dollrrt, amely nekem 20 000 dollromba kerlt. A 40 000
dollrnyi klnbzet az eszkzrovatban szerepl pnzbl szrmazott a vsrl ltal killtott
adslevl formjban. Teljes felhasznlt munkaid: t ra.
Most, hogy nk mr pnzgyi mveltsggel rendelkeznek s rtik a szmok nyelvt,
bemutatom, mirt plda mindez a pnz megteremtsre.
Megtakartsok - Mennyi idbe telne megtakartani 40 000 dollrt, s
mennyibe kerlne 50 %-os adkulcsot vve alapul?

A piac pangsnak idszakban a felesgem s n hat ilyen egyszer tranzakcit

hajtottunk vgre a szabadidnkben. Mikzben pnznk jelents rsze nagy ingatlanokban
fekdt, illetve a tzsdn volt, a hat vsrls, realizls s elads sorn sikerlt tbb mint
67
190 000 dollrt felhalmoznunk eszkzkben (adslevl 10 szzalkos kamattal). Ez kzel
19 000 dollr ves jvedelemnek felel meg, melynek jelents hnyadt sajt cgnkben
hasznljuk fel. Ebbl vesznk cgautkat, benzint, fizetjk az utazsokat, a biztostsokat,
az zleti vacsorkat s egyebeket. Mire az llamnak lehetsge nylik r, hogy
megadztassa ezt a jvedelmet, addigra az mr elment trvnyesen megengedett adzs
eltti kltsgek fedezsre.
40.000 dollr felhalmozsa az eszkzrovatban Adzs nlkli,
teremtett pnz. 10%-os kamattal 4.000 dollr kszpnzt realizltunk
vente.

Ez egyszer plda arra, hogyan lehet megteremteni, realizlni s megrizni a pnzt a

pnzgyi intelligencia felhasznlsval.
Gondoljuk csak el, mennyi idbe telne flretenni 190 000 dollrt? Fizetne a bank 10
szzalk kamatot a pnznkre? s a ktelezvny 30 vig rvnyes. Remlem, hogy sosem
fizetik ki nekem a 190 000 ezer dollrt. Ha ugyanis fizetik, akkor adznom kell utna,
ezenkvl az vi 19 000 dollr harminc ven t valamivel tbb, mint 500 000 dollr
jvedelem.
Idnknt megkrdezik tlem, mi trtnik, ha a vsrl nem fizet. Az ilyesmi elfordul, s
az j. A phoenixi ingatlanpiac 1994 s 1997 kztt az egyik legveszlyesebb ingatlanpiac
volt az orszgban. A 60 000 dollros hzat vissza lehetett vsrolni s jra el lehetett adni
70 000 dollrrt, mikzben jabb 2 500 dollr kzvetti dj folyt be. Az j vevnek megint
nem kellett a vsrlskor kifizetnie a vtelrat, s a folyamat nem llt meg.
Teht az els alkalommal, amikor eladtam a hzat, visszafizettem a 2 000 dollrt.
Gyakorlatilag pnzzel nem vettem rszt a tranzakciban. A tkehozam a vgtelensgig
nhet. Ez a plda arra, hogyan lehet semmi pnzbl sok pnzt csinlni.
A msodik tranzakciban, amikor jra eladtam a hzat, 2 000 dollr ttte a markomat,
s jabb 30 vre terjesztettem ki a hitelt. Mennyi tkehozamot knyvelhetnk el, ha
fizetnnek rte, hogy pnzt csinljak? Fogalmam sincs, de lefogadom, hogy tbb lenne,
mint 100 dollr havonta, ami valjban elszr 150 dollr, mert adzs utni jvedelem 40
ven t 5 szzalkra, s az 5 szzalkot is megadztatjk. Ez gy nem tlzottan intelligens
mdszer. Lehet, hogy biztonsgos, de nem okos.
Most, 1997-ben, amikor ezt a knyvet rom, a piaci felttelek ppen ellenttesek az t
vvel ezelttiekkel. A phoenixi ingatlanpiac irigylsre mltan j helyzetbe kerlt. Az akkor
68
60 000 dollrrt eladott hzak ma 110 000 dollrt rnek. Mg most is lehet tallni olyan
ingatlant, melyet a tulajdonos a jelzlogklcsn visszafizetsnek elmaradsa miatt nem
vsrolhat vissza, s ezrt brsgi ton eladjk, de egy rendkvl rtkes eszkzt kell adni
rte: idt. Ugyanis az ilyenek ma mr nagyon ritkk. Vsrlk ezrei keresik ezeket az
ingatlanokat, s alig akad olyan zlet, amely megrn. Megvltozott a piac. Ideje
tovbblpni s ms lehetsgek utn nzni, hogy eszkzeinket gyarapthassuk.
Itt ezt nem lehet megtenni. Ez trvnyellenes. Maga hazudik. Ezeket a
megjegyzseket sokkal tbbszr hallom, mint azt a krdst, hogy Meg tudn mutatni,
hogyan kell csinlni?
A matematikja egyszer. Nem kell hozz sem algebra, sem differencilszmts. Nem
sokat adminisztrlok, mert az ingatlangyi hivatal intzi a jogi tranzakcit s a fizetsek
lebonyoltst. Nem kell tett javtanom vagy vctartlyt szerelnem, mert azt megteszi a
tulajdonos; hiszen az hza. Elfordul, hogy valaki nem fizet. Ez nagyszer, mert akkor
ksik a dj, vagy a tulajdonos kikltzik, s jra el lehet adni a hzat. Ezt a brsgi elintzi.
Lehet, hogy msutt nem mkdik a dolog. Lehet, hogy msok a piaci viszonyok. A plda
azonban mindenkppen illusztrlja, hogyan lehet egy egyszer pnzgyi folyamat sorn
tbb szzezer dollrt nyerni kis pnzbefektetssel s alacsony kockzattal. Pldzza azt is,
hogy a pnz pusztn megllapods. Gimnziumi rettsgivel brki kpes megvalstani,
amit lertam.
Mgis sokan nem teszik meg. A legtbben a megszokott tancsra hallgatnak: Dolgozz
kemnyen s takarkoskodj!
Mintegy 30 munkara alatt kzel 190 000 dollr jtt ssze az eszkzrovatban, s nem
kellett rte adzni.
Nos, melyik megolds hangzik nehezebbnek?
1. Kemnyen dolgozni, 50 szzalk adt fizetni s flretenni, a maradk megtakartott
pnz gy 5 szzalkot kamatozik, mely utn ugyancsak adzni kell.
Vagy:
2. Idt fordtani pnzgyi intelligencink fejlesztsre s kihasznlni agyunk kapacitst
valamint az eszkzeinket?
Ezenkvl gondoljunk bele abba is, mennyi idt venne ignybe 190 ezer dollr
megtakartsa, ha az 1. megoldst alkalmazzuk - az id pedig legjelentsebb eszkzeink
egyike?
Ezek utn megrthetik, mirt csvlom a fejemet, amikor a szlk azzal bszklkednek,
hogy - Az n gyerekem kitn tanul s magas szint oktatsban rszesl. - Lehet, hogy
magas szint az az oktats, de vajon megfelel-e?
Tudom, hogy az itt lert befektetsi stratgia kis lptk. Arra azonban mindenkppen
alkalmas, hogy bemutassam, miknt lehet a kicsibl nagyot csinlni. A sikerem ismt csak
a szilrd pnzgyi alap fontossgt bizonytja, mely megalapozott pnzgyi ismereteken
nyugszik. Mr volt rla sz, de nem lehet elgszer ismtelni - a pnzgyi intelligencia a
kvetkez ngy technikai kszsgbl ll:
1. Pnzgyi alapmveltsg. A szmok nyelvnek ismerete.
2. Befektetsi stratgik. A pnzbl pnzcsinls tudomnya.
3. A piac. Knlat s kereslet. Alexander Graham Bell azt adta a piacnak, amire
szksg volt. Ugyanezt teszi Bill Gates is. Egy 75 000 dollr rtk hzat 60 000-rt eladni
gy, hogy csak 20 000-be kerljn ugyancsak a piac teremtette lehetsg megragadsa
volt. Akadt, aki vett s akadt, aki eladott.
4. A trvny. A knyvelsi, vllalati, llami, nemzeti szablyok s elrsok ismerete.
Mindenkinek azt tancsolom, ne szegje meg a szablyokat.
Ez az alap, vagyis e ngy kszsg kombincija szksges a sikeres meggazdagodshoz,
fggetlenl attl, hogy valaki kis laksokat, nagy hzakat, vllalatokat, rszvnyeket,
ktvnyeket, befektetsi alapokat, nemesfmet, baseballhsk fotit vagy brmi mst
vsrol.
1996-ban az ingatlanpiac fellendlt, s mindenki beszllt. A tzsde virgzott s mindenki
beszllt. Az Egyeslt llamok gazdasga kezdett ismt talpra llni. 1996-ban elkezdtem az
eladst, s elutaztam Peruba, Norvgiba, Malajziba valamint a Flp-szigetekre. A
befektetsek megvltoztak. Az ingatlanpiacon mr nem volt mit keresni, ami a vsrlst
illeti. gy hogy csak figyelem az rtknvekedst a mrlegem eszkzrovatban, s mg az
idn valsznleg megkezdem az eladst. Minden attl fgg, milyen vltozsok lpnek
69
rvnybe a jogszablyokban. Azt gyantom, hat kis hzam kzl egyik-msik elkel, s a 40
000 dollros vltt kifizetik. Meg kell tancskoznom a knyvelmmel, hogyan kszljek fel a
kszpnzre s hogyan tntessem el.
Azt szeretnm mindezzel megvilgtani, hogy a befektetsek jnnek-mennek, a piac hol
j, hol rossz, a gazdasg pedig idnknt fellendl, majd sszeomlik. A vilg mindig knl
neknk letre szl lehetsgeket, minden ldott nap, de sajnos gyakran nem vesszk
szre ket. Ettl azonban mg vannak. Minl jobban vltozik a vilg s minl ersebb a
technolgiai fejlds, annl tbb az olyan lehetsg, mely tbb utnunk jv nemzedk
szmra is biztostja az anyagi biztonsgot.
Teht mirt is fejlesszk pnzgyi intelligencinkat? Ismt mindenki maga adhatja meg a
vlaszt. n csak azt tudom, hogy n mirt tanulok s fejlesztem magam folyamatosan.
Azrt teszem, mert tisztban vagyok vele, hogy vltozsok kszbn llunk. Inkbb
fogadom szvesen a vltozst, mintsem hogy a mltba kapaszkodjak. Tudom, hogy lesznek
mg virgz piacok s piaci sszeomlsok. Azrt akarom folyamatosan fejleszteni pnzgyi
intelligencimat, mert minden piaci vltozskor lesznek olyanok, akik tnkremennek, s
trden llva knyrgnek llsrt. Msok ugyanakkor felveszik a kesztyt, melyet az let
eljk dob - nha mindegyiknk eltt ott hever a keszty -, s millikat varzsolnak el
belle. Ez a pnzgyi intelligencia.
Gyakran krdezik tlem, hogyan varzsolom el a kesztybl a millikat. Nem szvesen
sorakoztatnk fl tovbbi szemlyes befektetsi pldkat. Azrt nem, mert az esetleg gy
hatna, mintha a sajt vlasztsomat akarnm rerltetni msokra. Ez pedig nem ll
szndkomban. A pldkat csak szmszer s idrendi illusztrciknak sznom adott,
egyszer helyzetek bemutatsra. Arra akarom felhvni ltaluk a figyelmet, hogy a dolog
knny. Annl knnyebb, minl jobban tisztba jvnk a pnzgyi intelligencia ngy
alappillrvel.
n szemly szerint kt f eszkzt hasznlok az anyagi nvekeds elrshez: az
ingatlant s a kis rszvnyeket. Az ingatlanjaim a pnzgyi alapom. Naprl napra kszpnz
ramlik bellk s idnknt megnvekszik az rtkk. A kis rszvnyek a gyors nvekeds
eszkzei.
Senkit nem akarok rbeszlni, hogy engem utnozzon. A pldk csupn pldk. Ha a
knlkoz lehetsg tlsgosan sszetett, s nem ltom t a befektetst, nem megyek
bele. A pnzgyi sikerhez csak egyszer matematika s jzan paraszti sz kell.
t ok miatt hasznlok pldkat:
1. Tbb tanulsra akarom sztnzni az embereket.
2. Tudatni akarom, hogy knny az egsz, ha megvan a szilrd alap.
3. Meg akarom mutatni, hogy brki szert tehet nagy vagyonra.
4. Meg akarom mutatni, hogy clunk elrsnek tbb milli mdja ltezik.
5. Meg akarom mutatni, hogy ez nem olyan bonyolult, mint az atomfizika.
1989-ben futni jrtam az oregoni Portland egy bjos negyedben. Kertvrosi rsz volt, kis
mzeskalcshzikkkal. Picik voltak s aranyosak. Mr-mr arra szmtottam, hogy egyszer
csak megpillantom az utcn a nagymamjhoz tart Piroskt.
Mindentt elad tbla lgott a kertseken. Az pletfapiac rmesen llt, a tzsde
sszeomlott, a gazdasgi helyzet nyomorsgosan festett. Az egyik utcban szrevettem
egy elad tblt, mely rgebben lgott kinn, mint a tbbi. Kopottasnak ltszott. Egyik nap
futs kzben sszetallkoztam a tulajdonossal aki gondterheltnek tnt.
- Mennyit kr a hzrt? - krdeztem.
A tulajdonos rm nzett, s halvnyan elmosolyodott.
- Tegyen egy ajnlatot - mondta. - Mr tbb mint egy ve rulom. Senki be sem jn, hogy
megnzze.
- n megnznm - mondtam, s megvettem a hzat 20 000 dollrral kevesebbrt, mint
amennyire eredetileg tartotta.
Kedves kis kt hlszobs hz volt, ablakait takaros fazsalugterek bortottk. A falak
szrkvel kombinlt vilgoskk sznben pompztak s a hz 1931-ben plt. Volt benne
egy csodlatos sziklaberaks kandall s kt pici hlszoba. Kivlan brbe lehetett adni.
5 000 dollrt azonnal kifizettem egy sszegben a 45 000-es vtelrbl a valjban 65
000 dollrt r hzrt, igaz, senki nem akarta megvenni. A tulajdonos egy ht mlva
kikltztt, boldog volt, hogy megszabadult a hztl, az els brlm, a helyi egyetem egyik
professzora pedig bekltztt. Miutn kifizettem a jelzlogot, az sszes kltsget s az
70
gyintzsi djakat, valamivel kevesebbet mint 40 dollrt tehettem zsebre havonta. Nem
volt tl jvedelmez zlet.
Egy vvel ksbb a pang oregoni ingatlanpiac kezdett maghoz trni. Pnzes kaliforniai
befektetk, akiknek az ottani virgz ingatlanpiac rengeteg hozott a konyhra, elindultak
szak fel, s felvsroltk Oregont meg Washingtont. 95 000 dollrrt adtam el a kis hzat
egy fiatal kaliforniai prnak, akik gy gondoltk, hogy nagyszer zletet ktttek. A
nyeresgem nagyjbl 40 000 dollrra rgott, s, hogy ne kelljen adznom, gyorsan jabb
megvsrlsra rdemes ingatlan utn nztem. Krlbell egy hnap mlva rakadtam egy
12 laksos lakpletre az oregoni Beavertonban. A tulajdonosok Nmetorszgban ltek,
fogalmuk sem volt rla, mennyit r az ingatlan, csupn az a cl vezrelte ket, hogy
megszabaduljanak tle. 275.000 dollrt ajnlottam egy 450.000 dollrt r hzrt. Vgl
300.000-ben megegyeztnk. Megvettem a hzat, s kt vig megtartottam. Ismt
felhasznltam az adtrvny 1031-es cikkelyt, vagyis eladtam az pletet 495 000
dollrrt, s vettem egy 30 laksos hzat az arizonai Phoenixben. Addigra mr Phoenixbe
kltztnk, mert elegnk volt a sok eszsbl. s amgy is el kellett adnunk a hzunkat.
Ugyangy, ahogyan korbban az oregoni ingatlanpiac, ezttal a phoenixi volt mlyponton.
A 30 laksos phoenixi plet ra 875 000 dollr volt, melybl 225 000-et kellett kifizetnem
egy sszegben. A 30 laksbl befoly kszpnz valamivel 5 000 dollr fltt volt havonta.
Majd elkezdtek emelkedni a piaci rak Arizonban, s 1996-bah egy coloradi befektet 1,2
milli dollrt ajnlott az ingatlanrt.
A felesgemmel fontolra vettk, hogy eladjuk, de meg akartuk vrni, hogy a
Kongresszus vltoztat-e a tkehozamra vonatkoz trvnyen. Ha igen, akkor jabb 15-20
szzalkos emelkedsre lehetett szmtani az ingatlan rtkben. Azonkvl meg a havi 5
000 dollros kszpnzramls igazn nem volt rossz.
Evvel a pldval arra szerettem volna rmutatni, hogyan lesz egy kis sszegbl nagy
sszeg. Ismt azon mlik minden, mennyire ismerjk ki magunkat a pnzgyi kimutatsok,
a befektetsi stratgik, a piac s a trvnyek kztt.
Aki nem rt ezekhez a dolgokhoz, az termszetesen knytelen kvetni a rgi dogmt:
biztonsgra kell trekednie, tbb lbon llnia s biztos befektetseket keresnie. A biztos
befektetsekkel az a baj, hogy gyakran tlsgosan kilgozottak, vagyis fokozott
biztonsgossguk miatt alig van rajtuk nyeresg.
A legtbb nagy brkerhz nem bocstkozik spekulatv tranzakcikba, hogy vdje magt
s az gyfeleit. Ez blcs politika.
Az igazn rzs zletek nem valk kezdknek. A gazdagokat mg gazdagabb tev,
igazn nagy zletek sokszor azok szmra vannak fenntartva, akik jl ismerik a jtk
minden csnjt-bnjt. Gyakorlatilag tilos valakinek ilyen spekulatv zleteket ajnlani, ha az
illet nem elgg agyafrt, de termszetesen megesik az ilyesmi.
Minl agyafrtabb vlunk, annl tbb lehetsg knlkozik ton-tflen. Ez is azt
mutatja, hogy ha egsz letnkn t fejlesztjk pnzgyi intelligencinkat, tbb lehetsg
kzl vlaszthatunk. s minl fejlettebb pnzgyi intelligencival rendelkeznk, annl
knnyebben el tudjuk dnteni, hogy egy zlet j-e vagy nem. Intelligencink felismeri a
rossz zletet, vagy j zlett teheti azt. Minl tbbet tanulunk, - s nagyon sok a
tanulnival - annl tbb pnzt teremtnk egyszeren azrt, mert tapasztalatot s tudst
szerznk az vek sorn. Vannak bartaim, akik biztonsgra trekszenek, rengeteget
dolgoznak a munkahelykn s elmulasztjk megszerezni a pnzgyi blcsessget,
melynek kifejlesztshez id kell.
ltalnos filozfim, hogy az eszkzrovatom talajn gazdlkodom. Ez az alapszably.
Kicsiben kezdem s elvetem a magokat. Van, amelyik kicsrzik van, amelyik nem.
Ingatlanokkal foglalkoz cgnk tbb milli dollr rtk tulajdonnal rendelkezik. Ez a mi
sajt ingatlanbefektetsi trsasgunk. Az benne a plne, hogy a jelenlegi millik tbbnyire
5 000, legfeljebb 10 000 dollros befektetsekknt indultak. Szerencsre a legtbbszr
sikerlt kifogni a gyors piaci fellendlst nvelni az admentes nyeresget s veken t
zletelni az ingatlanokkal.
Van rszvnyllomnyunk is, melyet a felesgemmel szemlyes befektets alapunknak
neveznk; ezzel egy kln cgnk foglalkozik. Nhny bartunk kifejezetten olyan
befektetket keres, amilyenek mi vagyunk, vagyis, akiknek minden hnapban van
befektetni val pnzk. Magas kockzat, spekulatv magn cgeket vsrolunk, melyek
ppen kszlnek kibocstani rszvnyeiket az amerikai vagy a kanadai tzsdn. A
71
kvetkez pldn bemutatom, milyen gyors haszonra lehet szert tenni az effajta
befektetsekkel: mondjuk, hogy 100 000 rszvnyt vsrolunk, darabjt 25 centrt, a
nyilvnos kibocsts eltt. Hat hnappal, ksbb, amikor a cg mr szerepel a tzsdn, a
100 000 rszvny darabja mr 2 dollrt rt. Ha a cget jl irnytjk, az r egyre emelkedik,
s a rszvnyek darabonknti ra elrheti akr a 20 dollrt is. Bizonyos vekben 25 000
dollrunkbl kevesebb, mint egy v alatt egy millit sikerl kihoznunk.
Ha az ember tudja, mit csinl, nem szerencsejtk. Ha azonban csak kifizeti a pnzt,
azutn imdkozik, akkor bizony az. A lnyeg itt is, mint brhol mshol, hogy hasznljuk
technikai tudsunkat, blcsessgnket s szeressk a jtkot. Csak gy cskkenthetjk a
kockzatot. Persze kockzat mindig van, de a pnzgyi intelligencia nveli az eslyeinket.
Vagyis, ami az egyik ember szmra nagy kockzatot rejt, a msik szmra kisebbet. Fleg
ezrt biztatom llandan arra az embereket, fektessenek tbbet sajt pnzgyi
kpzskbe, mint rszvnyekbe, ingatlanokba vagy egyb piacokba. Minl tbbet tudunk,
annl nagyobb eslynk van r, hogy nyerjnk.
Az n tzsdei befektetseim a legtbb ember szmra rendkvl nagy kockzattal jrnak,
s semmikppen nem ajnlom ket. n mr 1979 ta jtszom a tzsdn, s jcskn
megfizettem a tanulpnzt. Ha azonban mg egyszer elolvassk, mirt olyan kockzatosak
az ilyen jelleg befektetsek a legtbb embernek, mskppen rendezhetik be az letket;
akkor 25 000 dollrbl 1 millit csinlni egy v alatt, az nk szmra sem lesz tbb tl
kockzatos vllalkozs.
Mint mr korbban emltettem, semmit sem sznok ajnlatnak, amit lerok. Csupn
pldkat adok, hogy mi az, ami egyszer s lehetsges. Nem az a lnyeg, mivel
foglalkozom n, de vi 100 000 dollrnyi passzv bevtel mindenkinek jl jn, s nem is
nehz elrni. Attl, fgg, milyen a piac s hogy ki mennyire okos, de t-tz v alatt
sszejhet. Ha n szerny kiadsokkal l, 100 000 dollr plusz ves jvedelem elg szp,
s nem kell mellette felttlenl dolgoznia. Ha akarja, fenntartja az llst, ha nem akarja,
nem; s az adrendszert a maga javra fordthatja, nem maga ellen.
Az n szemlyes alapom az ingatlan. Azrt szeretem az ingatlant, mert stabil s lassan
mozdul az ra. gy az alap mindig szilrd. A kszpnzramls viszonylag lland, s ha
megfelelen irnytom a dolgokat, j eslyek vannak az rtknvekedsre. Hogy az
ingatlan biztos alapot nyjt, az azrt klnsen elnys, mert gy mdom nylik r, hogy a
spekulatv rszvnyekkel nagyobb kockzatot vllaljak.
Ha nagy haszonnal jtszom a tzsdn, kifizetem a tkehozam-adt a nyeresg utn,
majd a maradk pnzt ingatlanba fektetem, ezzel tovbb erstem az eszkzalapot.
Vgl mg nhny sz az ingatlanzletrl. Vilgszerte tantottam befektetst. Minden
nagyvrosban azt mondjk az emberek, hogy nem lehet olcsn ingatlant kapni. n nem gy
tapasztaltam. Mg New Yorkban vagy Tokiban is, esetleg egszen a vros peremn
akadnak igazn kedvez r ingatlanok, melyek a legtbb ember figyelmt elkerlik.
Szingaprban nemrgiben emelkedtek az ingatlanrak, ennek ellenre mg most is tallni
j ron megvehetket a vroshoz egszen kzel. Ezrt, amikor azt hallom, hogy Ezt itt
nem lehet megcsinlni, ltalban kijavtom az illett, hogy mondja inkbb: n nem
tudom, hogyan kell ezt itt csinlni... most mg.
A nagy lehetsgeket nem a szemnkkel vesszk szre, hanem az agyunkkal. Sokan
azrt nem lesznek soha gazdagok, mert nem tanultk meg felismerni a lbuk eltt hever
lehetsgeket.
Sokszor megkrdezik tlem: Hogyan kezdjem?
A legutbbi fejezetben tz lpsbe foglalva elmondtam, hogyan jutottam el n az anyagi
fggetlensghez. De senki ne feledje: lvezzk, amit csinlunk! Csak jtk az egsz.
Egyszer nyernk, msszor tanulnak. De mindig lvezzk! Sokan azrt nem nyernek soha,
mert tlsgosan flnek a vesztstl. Ezrt talltam az iskolt olyan nagy butasgnak. Ott
azt tanuljuk, hogy hibzni rossz dolog, s megbntetnek ne. m ha megvizsgljuk, miknt
is tanul az ember, r kell jnnnk, hogy bizony a hibibl tanul. gy tanulunk meg jrni,
hogy tbbszr elesnk. Ha sosem esnnk el, sosem tanulnnk meg jrni. Ugyanez igaz a
biciklizsre is. Mg ma is van nhny sebhely a trdemen, de gyakorlott biciklista vagyok.
Ez a helyzet a meggazdagodssal is. Sajnos a legtbb ember azrt nem gazdag, mert
retteg a vesztstl. A nyertesek nem flnek a vesztstl; a vesztesek viszont igen. A
vesztesg a siker folyamatnak rsze. Aki elkerli a vesztesgeket, elkerli a sikert is.

72
 n gy tekintek a pnzre, mint egy teniszjtszmra. Mindent beleadok a jtkba,
hibzom idnknt, majd kijavtom a hibt, jra hibzom, megint kijavtom, s egyre jobban
jtszom. Ha elvesztem a jtszmt, tnylok a hln, kezet fogok az ellenfelemmel, s
mosolyogva azt mondom: Jv szombaton tallkozunk.
Ktfle befektet ltezik:
1. Az els s leggyakoribb tpushoz azok az emberek tartoznak, akik a felknlt
befektetseket vsroljk. Felhvnak egy lakossgot kiszolglt cget, mondjuk egy
ingatlangynksget, egy brkercget vagy egy pnzgyi tancsad cget s vesznek
valamit - rtkpaprt vagy ingatlanbefektetsi jegyet, esetleg rszvnyt vagy ktvnyt;
mint a vsrl, aki bemegy a szmtgp-szakzletbe, leemel a polcrl egy gpet s
megveszi.
2. A befektetk msodik tpusa maga alkotja meg a befektetseit. Az ilyen befektetk
sszehozzk maguknak az zleteket; mint amikor az ember maga szereli ssze a
szmtgpet alkatrszekbl. Ilyenkor egyedi masina jn ltre. n nem tudom, hogyan kell
szmtgpeket sszeszerelni alkatrszekbl. Tudom viszont, hogyan kell a nagy
lehetsgek rszleteit sszeilleszteni, vagy ismerek olyanokat, akik tudjk.
Ez a msodik tpus valsznleg a profi befektet. Elfordul, hogy vekbe telik, mire az
sszes rszlet sszejn. Az is lehet, hogy soha nem jn ssze. Gazdag apm mindenesetre
ilyen befektett akart nevelni bellem. Fontos megtanulni, hogyan kell sszerakni a
rszleteket, mert ez hozza a nagy nyeresget - vagy idnknt nagy vesztesget, ha a
krlmnyek nem kedveznek.
Ha a befektetk msodik tpushoz akarunk tartozni, hrom alapvet kszsget kell
elsajttanunk:
1. Hogyan talljuk meg azt a lehetsget, mely mindenki ms figyelmt elkerlte? Az
agyunkkal felfedezhetjk, amin msok a szemkkel keresztlnztek. Egy bartom pldul
megvett egy dledez, rgi hzat. Rmesen nzett ki az plet. Senki sem rtette, mirt
vette meg. Amit megltott s mi nem: a hzhoz ngy kln telekrsz jrt. Ezt gy tudta
meg, hogy elment az ingatlangyi hivatalba. Miutn megvette a hzat, lebontotta, majd az
t telket hromszor annyirt adta el egy ptsi vllalkoznak, mint amennyirt az egszet
vette. Kt hnap alatt 75 000 dollrt keresett. Ez nem nagy pnz, de a minimlbrnl
biztosat tbb, s technikailag nem tlsgosan nehz hozzjutni.
2. Hogyan szerezznk pnzt? Az tlagember csak elmegy a bankba. A msodik tpus
befektetnek tudnia kell, hogyan juthat tkhez, s sok lehetsg ltezik a bankon kvl.
Legelszr azt tanultam meg, hogyan vehetek hzakat a bank segtsge nlkl. Nem
annyira a hzvsrl: volt a lnyeg, inkbb a pnzszerzs mdszernek elsajttsa, ami
felbecslhetetlen rtk kszsg. Az emberek sokszor panaszkodnak: A bank nem ad
nekem klcsnt. Vagy: Nincs elg pnzem, hogy megvegyem. Ha msodik tpus
vllalkozk akarunk lenni, meg kell tanulnunk, hogyan teremtsk el a pnzt, s ez
rengeteg embert elriaszt. Ms szval az emberek tbbsgt a pnzhiny akadlyozza meg
abban, hogy j zletet kssn. Ha sikerl elhrtanunk ezt az akadlyt, millikkal elzzk
meg azokat, akik nem tanuljk meg: Sokszor vsroltam hzat, rszvnyeket vagy
laksokat gy, hogy egy fillrem sem volt a bankban. Egyszer vettem egy tbb laksos
pletet 1,2 milli dollrrt. Szerzdsben lektttem az eladval. Azutn elteremtettem a
100 000 dollr foglalt. Ezzel 90 napot nyertem, hogy megszerezzem a maradkot. Hogy
mirt tettem? Egyszeren azrt, mert tudtam, hogy az plet 2 millit r. Sosem lett annyi
pnzem. Viszont az illet, aki a 100 000 dollrt klcsnadta a foglalra, fizetett nekem 50
000 dollrt, amirt zletet szereztem neki, vette meg a hzat, n pedig tovbblltam.
Munkanapok szma: hrom. Ismt tbbet szmt, hogy mit tudunk, mint hogy mit vesznk.
A befektets nem azonos a vsrlssal. Sokkal tbb kze van a tudshoz.
3. Hogyan szervezznk be okos embereket? Az intelligens emberek olyanokkal
dolgoznak egytt, illetve olyanokat alkalmaznak, akik mg nluk is intelligensebbek. Ha
tancsra van szksgnk, lnyeges, hogy j tancsadt vlasszunk magunk mell.
Sok mindent meg kell tanulni, de a jutalma csillagszati mreteket lthet. Aki nem akarja
megtanulni a fenti kszsgeket, az jobban teszi, ha 1. tpus befektet marad. A tuds a
legnagyobb gazdagsg. A nem tuds a legnagyobb kockzat.
Kockzat mindig van, ezrt jobban jrunk, ha megtanuljuk kezelni, mint ha megprbljuk
elkerlni.

73
 Hatodik lecke:
A tanulsrt dolgozzunk ne a pnzrt!

1995-ben interjt adtam egy szingapri jsgnak. A fiatal riportern pontosan rkezett, s
azonnal nekilttunk a munknak. Egy luxusszlloda halljban ltnk kvztunk s
szingapri ltogatsom cljrl beszlgettnk. Zig Ziglarrel egytt adtunk el. a
motivcirl beszlt, n A meggazdagods titkai cmmel tartottam eladst.
- Egyszer majd n is bestseller-r szeretnk lenni, mint maga - mondta a riportern.
Olvastam nhny cikkt, s nagyon tetszettek. Hatrozott, vilgos stlusa volt. A cikkei
felkeltettk az olvas rdekldst.
- Nagyon j a stlusa - mondtam vlaszkppen. - Mi tartja vissza, hogy megvalstsa az
lmt?
- gy rzem, semmi jvje annak, amit csinlok - mondta csndesen - Mindenki azt
mondja, kitnek a regnyeim, mgsem trtnik semmi. Ezrt megtartottam az llsomat
az jsgnl. Abbl legalbb ki tudom fizetni a szmlimat. Van valami javaslata?
- Igen, van - mondtam kivirulva. - Egy bartom itt, Szingaprban iskolt vezet, amely
eladni tant. rtkestsi tanfolyamokat tart a legjobb szingapri cgeknek, s gy
gondolom, sokat lendtene a karrierjn, ha rszt venne az egyiken.
A riportern elkomorodott.
- gy rti, iskolba kellene jrnom, hogy megtanuljam, hogyan kell eladni valamit?
Blintottam.
- Ezt ugye nem mondja komolyan?
Megint blintottam.
- Mi a baj ezzel?
Most mr visszakoztam. Megsrtdtt, s azt kvntam, brcsak meg se szlaltam volna.
Csak segtksz akartam lenni, mgis arra knyszerltem, hogy vdjem a javaslatomat.
- Diplomm van angol irodalombl. Mirt jrnk iskolba, hogy megtanuljam, milyen egy
j elad? Nekem van szakmm. Azrt jrtam iskolba, hogy ne kelljen semmit rulnom.
Utlom az gynkket. Csak a pnz rdekli ket. Mirt kellene nekem gynkskdst
tanulnom?
Hatrozott mozdulattal elrakta az irattartjt. Az interjnak vge szakadt. Az asztalon
fekdt els knyvem egy pldnya: Ha gazdagok s boldogok akarunk lenni, ne jrjunk
iskolba? Magamhoz vettem az jegyzeteivel egytt. - Ltja ezt? - krdeztem a
jegyzetekre mutatva.
Odanzett. - Micsodt? - krdezte zavartan.
Megint sznt szndkkal a jegyzeteire mutattam. Azt rta: Robert Kiyosaki, bestseller-
r.
- Azt rta ide, hogy bestseller-r, vagyis olyan r, aki a legjobban adja el a mveit; nem
azt, hogy a legjobban r r.
Tgra nylt szemekkel nzett rm.
- n nagyon rossz r vagyok. Maga nagyszer r. n kereskedelmi iskolba jrtam.
Magnak diplomja van. Rakja ssze a kettt, s akkor lehet a legjobban elad s a
legjobban r r.
Dh szikrzott a szemeiben.
- Soha nem fogok olyan mlyre sllyedni, hogy eladni tanuljak. Az olyanoknak, mint
maga, semmi kzk az rshoz. n tanult r vagyok, maga pedig keresked. Ez nem
tisztessges.
Elrakta a maradk jegyzeteit, s kisietett a nagy vegajtn a prs, szingapri reggelbe.
Legalbb valamireval s kellemes tmt szolgltatott a msnapi rshoz. A vilg tele
van rtelmes, tehetsges, tanult emberekkel. Naponta tallkozunk velk. Kztnk jrnak.
Nhny nappal ezeltt valami baj volt a kocsimmal. Elvittem egy szerelmhelybe, s a
fiatal szerel nhny perc alatt megjavtotta. Elg volt meghallgatnia a motor zgst,
mris tudta, mi a baj. Meg voltam dbbenve.
A szomor valsg mgis az, hogy a tehetsg nem elg.
74
 Rendszeresen megdbbent, milyen keveset keresnek tehetsges emberek. A minap
hallottam, hogy az amerikaiaknak kevesebb, mint 5 szzalka keres vi 100 000 dollrnl
tbbet. Tallkoztam csodlatosan les elmj, magasan kpzett emberekkel, akik 20 000
dollrnl is kevesebbet keresnek vente. Egy egszsggyi terleten dolgoz zleti
tancsad elmondta, hogy rengeteg orvos, fogorvos s masszr kzd slyos anyagi
problmkkal. n azt hittem, hogy amint megszerzik a kpestst, csak gy dl hozzjuk a
pnz. Az emltett zleti tancsad egy mondattal megvilgtotta szmomra a helyzetet:
Egy kszsgk hinyzik a nagy vagyon megszerzshez.
Ez azt jelenti, hogy a legtbb embernek egyetlen tovbbi kszsget kellene tkletesen
elsajttania, s mris ugrsszeren megnne a jvedelme. Korbban mr emltettem, hogy
a pnzgyi intelligencia a knyvels, a befektets, a marketing s a jog tudomnynak
elegye. Ha ezt a ngy technikai ismeretet megszerezzk, mris knnyebb lesz pnzbl
pnzt csinlni. A pnzszerzsrl azonban a legtbb embernek pusztn az jut eszbe, hogy
tbbet kell dolgozni.
A fiatal jsgrn a kszsgek egyttesnek klasszikus pldjt szolgltatta. Ha
szorgalmasan megtanuln az rtkests s a marketing tudomnyt, egyszeriben
megugrana a jvedelme. A helyben n tanfolyamokra iratkoznk be, hogy elsajttsam a
reklmozsrl, a szerzi jogrl s az eladsrl szl ismereteket. Azutn otthagynm az
jsgot, s egy reklmgynksgnl keresnk llst. Lehet, hogy kevesebb lenne a
fizetse, de megtanulhatn, hogyan kell a reklmszakmra jellemz flmondatokban
kommuniklni. Tlthetne nmi idt a kapcsolatpts megismersvel is, mert ez nagyon
fontos. Megtanulhatn, hogyan juthat millikhoz a nyilvnossg ltal. Kzben jszaknknt
s htvgeken rhatn a nagy regnyt. Ha elkszl, jobban el tudn adni. Rvid idn bell
bestsellerrv vlhatna.
Amikor megrtam a Ha gazdagok s boldogok akarunk lenni, ne jrjunk iskolba? cm
knyvemet, a kiadm azt javasolta, vltoztassam meg a cmet. Legyen a knyv cme A
tanuls gazdasgossga. Megmondtam a kiadmnak, hogy ezzel a cmmel legfeljebb kt
knyvet tudnk eladni; egyet a csaldomnak, egyet a legjobb bartomnak. Velk meg az a
gond, hogy ingyen szeretnk megkapni. A provokatv cmet, hogy Ha gazdagok s
boldogok akarunk lenni, ne jrjunk iskolba? csak azrt vlasztottam, mert tudtam, hogy
tmegeket fog vonzani. Az oktats hve vagyok s hiszek a tangyi reformban. Klnben
mirt ostoroznm elavult oktatsi rendszernket? Azrt vlasztottam olyan cmet, amely
tbb televzis s rdis szereplshez juttat, mert ellenzki akartam lenni. Sokan rossz
vlemnnyel voltak rlam, de a knyvem remekl fogyott. Ezrt lett bestseller, amint
forgalomba kerlt.
Amikor megszereztem a diplommat a Tengerszet Kereskedelmi Akadmijn 1969-
ben, tanult apm sugrzott a boldogsgtl. A kaliforniai Standard Oil azonnal felvett a
flottjba. Harmadtiszt voltam, s a fizetsem alacsony volt az osztlytrsaimhoz
viszonytva, de friss diplomsknt meg lehettem vele elgedve. Kezd fizetsknt 42 000
dollrt kaptam vente a tlrkkal egytt, de csak ht hnapot kellett dolgoznom. t
hnap szabadsgom volt. Ha kedvem tartotta volna, elmehettem volna Vietnamba a cg
lenyvllalatval hajzni, s knnyedn megduplzhattam volna a fizetsemet, ahelyett
hogy t hnapig nyaralok.
Nagyszer plyafuts llt elttem, mgis hat hnap utn otthagytam a cget s a
tengerszgyalogsghoz mentem dolgozni, hogy replni tanuljak. Tanult apm
ktsgbeesett. Gazdag apm gratullt.
Az iskolban s a munkahelyeken a szakosods gondolatt npszerstik. Vagyis, ha
tbb pnzt akarunk keresni vagy elbbre akarunk jutni a rangltrn, szakosodnunk kell.
Ezrt vlasztanak maguknak az orvosok is mindjrt az egyetem elvgzse utn valamilyen
szakterletet, gy mint ortopdia vagy gyermekgygyszat. Ugyanez igaz a knyvelkre,
az ptszekre, a jogszokra, a piltkra s ms szakmkra is.
Tanult apm szintn ebben a dogmban hitt. Ezrt rlt annyira, amikor megszerezte a
doktortust. Br azrt gyakran beismerte, hogy az iskola azokat a dikokat jutalmazza,
akik egyre tbbet tanulnak egyre kevesebbrl.
Gazdag apm ppen az ellenkezjre bztatott. Tanulj egy keveset sok mindenrl -
javasolta. Ezrt dolgoztam az vek sorn cgei egymstl ersen klnbz terletein. Egy
darabig a knyvelsben tevkenykedtem. Minden bizonnyal sosem lett volna bellem
knyvel, de azt akarta, hogy ozmzis tjn tanuljak. Tudta, hogy elsajttom a
75
szakzsargont s azt a kpessget, hogy meg tudjam tlni, mi fontos s mi nem az.
Dolgoztam kocsiksrknt s ptmunksknt, de az rtkestsben, a beszerzsben s a
marketingben is. Azt akarta, hogy Mike s n mindenben gyakorlatot szerezznk. Ezrt
ragaszkodott hozz, hogy vgigljk a bankrokkal, jogszokkal, knyvelkkel s
brkerekkel folytatott megbeszlseit. Azt akarta, hogy ismerkedjnk meg valamelyest a
birodalom sszes vetletvel.
Amikor otthagytam jl fizet llsomat a Standard Oilnl, tanult apm bizalmas
beszlgetsre vont flre. Meg volt rendlve. Nem rtette, mirt dntttem gy, hogy
feladok egy llst, amely magas fizetst, elnys juttatsokat, sok szabadidt s remek
elrelpsi lehetsget knlt. Amikor egyik este nekem szegezte a krdst: Mirt mondtl
fel?, brmennyire is igyekeztem, nem tudtam megmagyarzni neki az indokaimat. Az n
logikm ms volt, mint az v. A legnagyobb problma pedig az volt, hogy n gazdag apm
logikja szerint gondolkodtam.
Tanult apm szmra a munkahely biztonsga s a tanuls jelentett mindent. azt
hitte, azrt jrtam iskolba, hogy hajtiszt legyek. Gazdag apm tisztban volt vele, hogy
nemzetkzi kereskedelmet akartam tanulni. Fiskolai hallgatknt navigltam hatalmas
teherszllt hajkat, tartlyhajkat s utasszlltkat a Tvol-Keletre s a Csendes-cen
dli rszre. Gazdag apm azt tancsolta, maradjak a Csendes-cenon, ne hajzzak
Eurpba, mert tudta, hogy a felemelked nemzetek zsiban vannak, nem Eurpban.
Legtbb osztlytrsam, kztk Mike is a szli hzban bulizgatott, n Japnban, Tajvanon,
Thaifldn, Szingaprban, Hongkongban, Vietnamban, Koreban, Tahitin, a Samoa-
szigeteken s a Flp-szigeteken ismerkedtem a kereskedelemmel, az emberekkel, az
zletels stlusval s a helyi kultrkkal. n is bulizgattam, de nem a szli hzban.
Nagyon hamar felnttem.
Tanult apm kptelen volt megrteni, mirt hagytam ott az llsomat s lltam be a
tengerszgyalogsghoz. Azt mondtam neki, hogy meg akarok tanulni replni, de valjban
inkbb a csapatok irnytst akartam elsajttani. Gazdag apm elmagyarzta, hogy egy
cg zemeltetsben a legnehezebb az emberek irnytsa. maga hrom vet tlttt a
hadseregben; tanult apmat felmentettk a katonai szolglat all. Gazdag apm beszlt
rla, milyen rtkes tudomny az emberek vezetse veszlyes helyzetekben. Meg kell
tanulnod az irnytst - mondta. - Ha nem vagy j vezet, htba lnek, ugyangy, mint az
zletben.
1973-ban, miutn visszatrtem Vietnambl, szgre akasztottam a katonai hivatst, br
nagyon szerettem replni. Ekkor mentem llsba a Xeroxhoz. Nem a juttatsok miatt
lptem be. Flnk ember voltam, s eladssal foglalkozni mindennl flelmetesebbnek tnt
fl elttem. A Xerox kereskedelmi kpzse kimagaslan sznvonalas s Amerika-szerte
elismert.
Gazdag apm bszke volt rm. Tanult apm szgyenkezett. Mint rtelmisgi
alacsonyabb rendnek tartotta az gynkket. Ngy vig dolgoztam a Xeroxnl, mire
sikerlt lekzdenem attl val flelmemet, hogy bekopogok valahov s visszautastanak.
Mire elrtem, hogy a vllalat legjobb t kpviselje kz tartoztam, ismt felmondtam, s
otthagytam egy jabb nagyszer lehetsgeket knl llst egy kivl cgnl.
1977-ben megalaptottam els sajt cgemet. Gazdag apm eddigre mr megtantotta
Mike-nak s nekem, hogyan vegynk t msoktl mkd cgeket. Most azt is meg kellett
tanulnom, hogyan hozzak ltre magam egy nll cget. Els termkemet, a nejlonbl
kszlt trct a tvol-keleten gyrtottk, ahonnan egy New York-i raktrba szlltottk
hajval, nem messze attl a helytl, ahov iskolba jrtam. Elmleti kpzsem
befejezdtt, ideje volt ht, hogy kiprbljam, mire vagyok kpes a gyakorlatban. Tudtam,
hogy ha belebukom, tnkremegyek. Gazdag apm vlemnye szerint 30 ves kor alatt
rdemes tnkremenni. - Akkor mg van idd, hogy helyrerzdj - mondta. Harmincadik
szletsnapom elestjn els hajrakomnyom elindult a koreai kiktbl New York fel.
Ma is vannak nemzetkzi zleteim, s gazdag apm tancst kvetve, prblok a
felemelkedben lv nemzetek fel trekedni. Befektet cgem ma Dl-Amerikban,
zsiban, Norvgiban s Oroszorszgban mkdik.
Egy rgi monds szerint, ha valaki llsban van, a csd szln ll. Sajnlatos mdon ez a
monds tbb milli emberre igaz. Mivel az iskola a pnzgyi intelligencit nem tartja
intelligencinak, a legtbb dogoz ember szerny anyagi keretek kztt l. Ez azt jelenti,
hogy dolgoznak s fizetik a szmlkat.
76
 Ltezik egy msik szrny vezetselmlet, mely szerint a dolgozk ppen annyit
dolgoznak, hogy ne bocsssk el ket, a tulajdonosok pedig ppen annyit fizetnek, hogy a
dolgozk ne mondjanak fel. Ha szemgyre vesszk a fizetsi besorolsokat a legtbb
cgnl, ismt csak meg kell llaptanunk, hogy van nmi igazsg az lltsban.
Az eredmny: a legtbb dolgoz soha nem jut egyrl a kettre. Azt teszik, amit
megtanultak: biztos munkahelyet keresnek maguknak. A legtbb dolgoz ember elssorban
a pnzrt s a juttatsokrt dolgozik; ez rvid tvon kifizetdik, de hossz tvon
katasztroflis kvetkezmnyekkel jr.
n azt javaslom a fiataloknak, inkbb azt vegyk figyelembe a plyavlasztsnl, hogy
mit tanulhatnak, mintsem azt, hogy mennyit kereshetnek. Mieltt plyt vlasztanak, s
mieltt belekerlnnek a mkuskerkbe, mrjk fel, milyen kszsgeket kellene
elsajttaniuk.
Ha az ember egyszer belesodrdott a szmlafizets egsz leten t tart keserves
tvesztjbe, akkor olyann vlik, mint azok a kis fmkerkben krbe-krbe futkroz
hrcsgk. Apr, szrs lbacskikkal dhdten tapodjk a kereket, az prg is rendesen,
de hiba jn el a msnap reggel, k mg mindig ugyanabban a ketrecben vesztegelnek:
nagyszer llsukban.
A Tom Cruise fszereplsvel bemutatott Jerry Maguire cm filmben szmos remek
tmondat hangzik el. Taln az egyik legemlkezetesebb, hogy Mutasd a pnzt! Van
azonban egy msik is, melyet mlyen igaznak gondolok. Abban a jelenetben hangzik el,
amikor Tom Cruise elhagyja a cget. Elbocstottk, s mieltt tvozik, megkrdezi az egsz
szemlyzetet: Ki akar velem jnni? - Az egsz trsasg dermedten hallgat. Csupn
egyetlen n szlal meg hangosan: n szvesen mennk, de hrom hnap mlva
ellptetnek.
Ez a mondat taln a legigazabb llts az egsz filmben. Effle mondatok hangzanak el
az emberek szjbl magyarzatknt, amirt egyre csak dolgoznak, hogy ki tudjk fizetni a
szmlikat. Tudom, hogy tanult apm minden vben a fizetsemelst vrta, s minden
vben csaldnia kellett. Ezrt aztn visszalt az iskolapadba, hogy tovbbi kpestst
szerezzen, htha akkor jra megemelik a fizetst, de az is csak csaldst okozott szmra.
Gyakran felteszem az embereknek a krdst: Hov vezet ez a mindennapi munka?
Csakgy, mint a pici hrcsg esetben, nha elgondolkodom rajta, vajon tudjk-e az
emberek, hov juttatja ket az a sok munka. Mit tartogat szmukra a jv?
Cyril Brickfield, a Nyugdjasok Amerikai Szvetsgnek volt igazgatja jelentsben
rmutat, hogy a magnnyugdjak tern kosz uralkodik. Elszr is a dolgozk 50
szzalknak ma nincs nyugdja. Ez mr nmagban is aggaszt. Radsul a fennmarad
50 szzalk 75-80 szzalknak is mindssze elenysz nyugdj jr, 55 vagy 150 vagy 300
dollr havonta.
Craig S. Karpel a The Retirement Myth (A nyugdjazs mtosza) cm knyvben a
kvetkezket rja: Ltogatst tettem az egyik vezet nemzeti nyugdjgyi tancsad
cgnl, s beszltem az gyvezet igazgatval, aki felsvezetk szmra kidolgozott
nyugdjazsi tervezetekkel foglalkozik. Amikor megkrdeztem, mit gondol, mennyi
nyugdjra szmthatnak a nem kiemelt beosztsban dolgoz alkalmazottak, mindentud
mosollyal csak annyit felelt:
- Egy jl irnyzott fbelvsre.
- Micsoda? - krdeztem. - Egy jl irnyzott fbelvsre? Vllat vont.
- Ha a npessgrobbanskor szletett nemzedk rjn, hogy mire megregszik, nem lesz
mibl lnie, brmelyikk brmikor fbe lheti magt. Karpel ezek utn elmagyarzza, mi a
klnbsg a rgi, szabott javadalmazs nyugdjrendszer s az j magnnyugdjpnztri
rendszer kztt, amely sokkal kockzatosabb. Ez utbbi nem vett rzss jvkpet a mai
dolgoz emberek el. s ez mg csak a nyugdj! Ha ttanulmnyozzuk az orvosi ellts s a
hossz tv intzeti gondozs djait, akkor egyenesen ijeszt kpet kapunk. Karpel 1995-s
knyvben rmutat, hogy az intzeti pols djai vi 30 000-tl 125 000 dollrig terjed
sszegre tehetk. Elltogatott egy tiszta, de minden elegancit mellz otthonba a sajt
krnykn, ahol 88 000 dollrt krtek vente 1995-ben.
Mr most is sok trsadalombiztostssal rendelkez orszg krhzai kerlnek abba a
nehz dntshelyzetbe, hogy meg kell hatrozniuk, ki maradjon letben, s ki haljon meg.
A dntst kizrlag annak alapjn hozzk meg, hogy menynyi pnze van a krhznak, s
hogy milyen ids a beteg. Ha a beteg ids ember, gyakorta egy fiatalabbnak tlik meg az
77
orvosi kezelst. Az ids s szegny betegek kullognak a sor vgn. Teht ahogy a magas
sznvonal oktats is a gazdagok eljoga, ugyancsak a gazdagok azok, akiknek megadatik,
hogy letben tartassk magukat, mg a szegnyek meghalnak.
Ennek fnyben elgondolkodtat, hogy vajon a dolgoz emberek vetnek-e egy-egy
pillantst a jvbe, vagy csak a kvetkez havi fizetskig ltnak. n azt javaslom,
tekintsk t vgig letk fonalt. Ahelyett, hogy csupn a pnzrt s a biztonsgrt
dolgoznnak - melyekrl elismerem, hogy fontos dolgok -, vllaljanak msodllst, melyben
szert tehetnek egy msik kszsgre. Gyakran adok olyan tancsot, hogy lpjenek be egy
hlzati marketing-cgbe, kzismert nevn Multi Level Marketing-cgbe, ha meg akarjk
tanulni, hogyan kell valamit eladni. E cgek nmelyike kivl kpzsi programmal
rendelkezik, mely segt az embereknek legyzni a kudarctl s a visszautaststl val
flelmket; elssorban ugyanis ez felels a sikertelensgrt. A kpzettsg hossz tvon
rtkesebb a pnznl.
Amikor ilyen jelleg tancsokat adok, sokszor kapom a kvetkez vlaszokat: Ugyan
mr, az annyi hercehurcval jr. Vagy: n olyasmivel akarok foglalkozni, ami rdekel.
Az els lltsra a kvetkez a vlaszom: Teht akkor n szvesebben dolgozik egsz
letn t gy, hogy a keresete 50 szzalkt az llamnak adja? A msodikra pedig ez:
Nem rdekel a testedzs, mgis eljrok az edzterembe, mert jobban akarom rezni
magam s tovbb akarok lni.
Sajnos van nmi igazsg a mondsban, miszerint reg kutynak nem lehet j trkkket
tantani. Ha valaki nincs hozzszokva a vltozsokhoz, nehezen vltoztat.
De azok szmra, akik killnak a barikdra, amikor valamilyen j ismeretrt kell
munklkodni, a kvetkez szemlletet javaslom megszvlelsre: az let nagyon hasonlt a
testedzshez. A legnehezebb elsznni magunkat. Ha azon tlvagyunk, mr megy minden,
mint a karikacsaps. Sokszor elfordult, hogy egyetlen porcikm se kvnta az edzst, de
amikor mr ott voltam az edzteremben s elkezdtem mozogni, lveztem. Miutn
vgeztem, mindig rltem, hogy rvettem magam.
Aki vgkpp nem hajland azrt dolgozni, hogy valami jat tanuljon, hanem ragaszkodik
hozz, hogy a sajt terletn szakosodjon, az bizonyosodjk meg rla, hogy a cgben
mkdik szakszervezet. A szakszervezetek arra valk, hogy a specialistkat vdjk.
Tanult apm a hawaii tanrok szakszervezetnek vezetjv lpett el, miutn
kegyvesztett lett a kormnyznl. Azt mondta, ez volt lete legnehezebb llsa. Gazdag
apm ezzel szemben egsz letben azon igyekezett, hogy cgeit visszatartsa a
szakszervezet-alaktstl. Sikerlt is neki. A szakszervezetek ugyan prblkoztak, de
gazdag apm mindig sikeresen elhrtotta ket.
n nem foglalok llst ebben a krdsben, mert ltom mindkt oldal ignyeit s elnyeit.
Ha valaki az iskolban tanultak szellemben jr el s ersen szakosodik, mindenkppen
tmaszkodjon a szakszervezet vdelmre. Ha pldul a repls plyn maradtam volna,
olyan cget kerestem volna, ahol ers a piltk szakszervezete. Hogy mirt? Mert akkor az
letemet egy olyan kszsg gyakorlsval tltttem volna, mely mindssze egyetlen
iparban rtkes. Ha abbl az iparbl kiszorultam volna, a kszsgnek, melynek ltemet
szenteltem, semmilyen ms iparban nem lett volna akkora rtke. Egy lls nlkl maradt,
tapasztalt pilta - 100 000 ra nagy gpeken eltlttt replsi idvel, 150 000 dollr ves
fizetssel - igazn nem egyknnyen tallt volna hasonlan jl megfizetett tanri llst. A
kszsgek nem felttlenl rvnyesthetk egyformn jl ms-ms ipargban, hiszen az a
kszsg, amirt a piltkat a replsi iparban olyan jl megfizetik, nem lnyeges, mondjuk,
az oktatsban.
Ugyanez igaz manapsg mg az orvosokra is. Az egszsggyben bekvetkez sok
vltozs miatt sok szakorvosnak kell orvosi szervezetekbe tmrlnie. Az iskolban tant
tanroknak egyrtelmen szakszervezeti tagoknak kell lennik. Ma Amerikban a tanrok
szakszervezete a legnagyobb s leggazdagabb szakszervezet. A Nemzeti Oktatsgyi
Szvetsgnek (NEA) szmos politikai clja van. A tanroknak szksgk van a
szakszervezet vdelmre, mert a szakmai kszsgeik csak korltozottan rtkesek brmely
ms iparban, melynek az oktatshoz nincs kze. A hvelykujjszably teht a kvetkez: Ha
az ember ersen szakosodott, akkor lpjen be a szakszervezetbe. Ez a legrtelmesebb
megolds.
Amikor megkrdezem a hallgatimat: Hnyan tudnak maguk kzl jobb hamburgert
csinlni, mint a McDonald's?, szinte minden dikom felteszi a kezt. Ezek utn
78
megkrdezem: Ha mindannyian jobb hamburgert tudnak csinlni mint a McDonald's, akkor
hogy lehet, hogy a McDonald's-nak tbb pnze van mint maguknak?
A vlasz magtl rtetdik: A McDonald's-nak kivl zleti rendszere van. Azrt szegny
olyan sok tehetsges ember, mert arra koncentrl, hogy jobb hamburgert gyrtson, s alig
valamit vagy semmit nem tud az zleti rendszerrl.
Egy hawaii bartom kitn mvsz. Igen sok pnzt keres. Egy napon felhvta t az
desanyja gyvdje, hogy elmondja, az desanyja 35 000 dollrt hagyott r. Ennyi maradt
meg az ids hlgy birtokbl, miutn az gyvd s llam levettk a rszket. A bartom
azonnal megltta az eslyt az zlete fejlesztsre, ezrt a pnz egy rszt reklmra
klttte. Kt hnappal ksbb megjelent az els, ngyszn, egsz oldalas hirdetse egy
gazdagoknak szl, drga magazinban. A hirdets hrom hnapon t rendszeresen
szerepelt az jsgban. A bartom egyetlen megrendelst sem kapott ltala, elfogyott az
rksge. Most be akarja perelni a lapot ferdtsrt.
A plda azt a gyakori esetet mutatja be, amikor valaki csodlatos hamburgert kszt, de
alig rt az zlethez. Amikor megkrdeztem tle, mit tanult meg az esetbl, azt felelte: A
reklmgynkk mind csalk. Ezutn megkrdeztem hajland lenne-e rszt venni egy
rtkestsi tanfolyamon s egy direkt marketing-tanfolyamon, azt mondta: Nincs r idm,
s nem akarom feleslegesen pazarolni a pnzemet.
A vilg tele van tehetsges szegny emberekkel. Nagyon gyakran nem azrt szegnyek
vagy kzdenek a felsznen maradsrt, esetleg keresnek kevesebbet mint amennyit
kereshetnnek, mert azt tudjk, amit, hanem azrt, mert valamit nem tudnak. Arra
sszpontostanak, hogy tkletestsk hamburgerksztsi technikjukat ahelyett, hogy
megtanulnk, hogyan kell eladni s tlalni a hamburgert. Lehet, hogy nem a McDonald's
csinlja a legjobb hamburgert, de k a legjobbak: ami az eladst s az tlagos minsg
hamburger tlalst illeti.
Szegny apm azt akarta, szakosodjak. Szerinte ez a mdja, hogy az ember tbbet
keressen. Mg azutn is, hogy a hawaii kormnyz kzlte vele, nem dolgozhat tovbb az
llam kormnyzatban, tovbb hajtogatta, hogy szakosodjam. Majd elkezdett foglalkozni a
tanrok szakszervezetnek gyvel, tovbbi vdelemrt s juttatsokrt harcolva e magas
kpzettsg s tanult szakemberek szmra. Sokat vitatkoztunk, de soha nem sikerl
egyetrtsre brnom t abban krdsben, hogy a tlzott szakosods miatt van szksg a
szakszervezet vdelmre. Soha nem rtette meg, hogy minl jobban szakosodik az ember,
annl inkbb szorul a torkn a hurok, s annl ersebben fgg a szakterlettl.
Gazdag apm azt tancsolta, hogy Mike s n kpezzk tovbb magunkat. Sok cg
ugyanezt teszi. Keresnek egy fiatal, rtelmes frissen vgzett dikot, aki ppen csak
befejezte az zleti iskolt, s tovbbkpzik, hogy egy napon majd tvehesse a cg
irnytst. gy ezek az okos, fiatal alkalmazottak nem egy terletre szakosodnak;
rendszeresen thelyezik ket egyik rszlegbl a msikba, hogy megtanuljk az zleti
rendszer minden csnjt-bnjt. A gazdagok gyakran oktjk a sajt vagy msok gyerekeit.
Ezltal a gyerekek tfog tudsra tesznek szert az zlet mkdsnek tern, s megrtik,
hogyan fggnek ssze az egyes zleti szakterletek.
Amikor a msodik vilghbors nemzedk felntt, rossz dolognak tartottk, ha valaki
vndormadrknt egyik cgtl a msikhoz ment dolgozni. Ma ugyanezt okosnak tekintik.
Mivel pedig az emberek ma mr gyakran vltogatjk a munkahelyket s nem egyetlen
szakterletre sszpontostanak, mirt ne helyeznnk eltrbe a tanulst a pnzkeresssel
szemben? Rvid tvon kevesebbet hoz a konyhra, hossz tvon azonban bven megri a
befektetett energit.
A sikerhez szksges fbb irnytsi kszsgek a kvetkezk:
1. A cash flow irnytsa.
2. A rendszerek irnytsa (belertve nmagunkat s a csalddal tlttt idt).
3. Az emberek irnytsa.
A legfontosabb szakterletek, ahol jrtassgra van szksg: az rtkests s a
marketing. A szemlyes siker alapkve az eladni tuds - vagyis meg kell tanulnunk
kommuniklni msokkal, legyen az gyfl, alkalmazott, fnk, hzastrs vagy gyerek. A
kommunikcis kszsgek, gy mint rs, beszd s trgyalstechnika alapveten fontosak
a sikeres letvitelhez. Ezeket rendszeresen fejlesztem magamban, tanfolyamokon veszek
rszt s oktat hangszalagokat veszek, hogy bvtsem ismereteimet.
Mint emltettem, tanult apm egyre tbbet dolgozott, minl tbbet tudott.
79
 Ezzel egytt egyre szorosabbra zrult krtte a csapda, ahogy jobban szakosodott. Br a
fizetse emelkedett, a vlasztsi lehetsgei szkltek. Nem sokkal azutn, hogy kizrtk a
kormnyzati munkbl, rbredt, milyen sebezhet is valjban szakmai tekintetben. gy
rezte magt, mint az a profi sportol, aki hirtelen megsrlt vagy kiregedett a sportbl.
Egykori jl fizet llsa odalett, s egyoldal kpestse csak korltozott lehetsgeket
hagyott szmra. Azt hiszem, ezrt rokonszenvezett tanult apm azutn oly nagyon a
szakszervezettel. Rjtt, milyen sokat segthetett volna neki a szakszervezet.
Gazdag apm arra nevelte Mike-ot s engem, hogy mindenrl tudjunk egy kicsit. Arra
bztatott, hogy nlunk okosabb emberekkel dolgozzunk egytt, s hogy okos emberekbl
hozzunk ssze munkacsapatot. Ma ezt gy neveznk, a szakterletek egyestse.
Tallkozom idnknt pedaggusokkal, akiknek vi tbb szzezer dollr a jvedelmk.
Azrt keresnek ennyit, mert megvannak a megfelel szakmai ismereteik, de azon kvl
egyb terleteken is jrtasak. Tudnak tantani, de rtenek az eladshoz s a marketinghez
is. Semmi nem olyan fontos, mint az elads s a marketing. E kt terlet azrt olyan nehz
sok ember szmra, mert flnek a visszautaststl. Minl jobban tudunk kommuniklni,
trgyalni s minl jobban tudjuk kezelni az elutaststl val flelmnket, annl knnyebb
lesz az letnk. Ugyanazt tancsolom mindenkinek, amit annak az jsgrnnek, aki
bestseller-r akart lenni. Az egyoldal technikai kpzettsgnek megvannak a j s a rossz
oldalai. Vannak bartaim, akik brilins elmk, de nem tudnak hatkonyan kommuniklni,
ezrt borzasztan rosszul keresnek. Azt tancsolom nekik, fordtsanak csak egyetlen vet
arra, hogy megtanuljanak eladni. Lehet, hogy semmit sem keresnek kzben, de fejldik a
kommunikcis kszsgk, s ez felbecslhetetlen.
Nem elg, hogy j tanulk, gynkk s marketingszakemberek vagyunk, ezen fell j
tanroknak s j dikoknak is kell lennnk. Ahhoz, hogy igazn gazdagok lehessnk,
tudnunk kell adni, de kapni is. Az anyagi s szakmai kzdelem htterben sokszor az adni
s elfogadni tuds hinya ll. Sokakat ismerek, akik azrt szegnyek, mert nem j dikok
s nem j tanrok.
Mindkt apm nagyvonal ember volt. Mindketten elssorban adtak. Ennek mdjul a
tantst vlasztottk. Minl tbbet adtak, annl tbbet kaptak. Az egyik sarkalatos
klnbsg kettejk kztt az volt, ahogyan pnzt adtak. Gazdag apm rengeteg pnzt
kiadott. Adakozott az egyhznak, jtkonysgi clokra s az alaptvnynak. Tudta, hogy
ha pnzt akar kapni, pnzt kell adnia. Az adakozs a legtbb gazdag csald sikernek titka.
Ezrt lteznek olyan szervezetek, mint a Rockefeller Alaptvny s a Ford Alaptvny.
Ezeknek a szervezeteknek az a cljuk, hogy tvegyk s nveljk ltrehozjuk vagyont s
tovbbadjk a pnzt az rkkvalsgnak.
Tanult apm mindig azt mondta: Ha lesz megtakartott pnzem, adakozni fogok. A
problma az volt, hogy sosem kerlt megtakartott pnz. Ezrt aztn tbbet dolgozott, hogy
tbb legyen a bevtele, ahelyett, hogy szem eltt tartotta volna a pnz alaptrvnyt:
Adjatok, s adatik nktek. inkbb gy fogalmazta meg a szablyt a maga szmra:
Kapj, s azutn adakozz!.
Vgeredmnyben mindkt apm elveit egyestettem magamban. Egyrszt kkemny
kapitalista vagyok, aki lvezi, hogy a pnz pnzt fial. Msrszt trsadalmilag elktelezett
pedaggus vagyok, akit ersen aggaszt az egyre szlesed szakadk a gazdagok s a
szegnyek kztt. n szemly szerint elssorban az elavult oktatsi rendszert hibztatom
ezrt a szlesed szakadkrt.

80
 KEZDETEK
Az akadlyok legyzse

A pnzgyi fggetlensghez vezet ton mg azutn is akadlyokba tkzhet az ember,

miutn mr elsajttotta a pnzgyi mveltsget. t f oka van annak, hogy a pnzgyi
mveltsggel rendelkez emberek sem tudnak jelents eszkzket felhalmozni. Nem
bvelkednek olyan eszkzkben, melyek nagy mennyisg kszpnzt termelnnek. Olyan
eszkzkben, melyekkel megvalsthatnk letk lmait, ahelyett, hogy teljes
munkaidben dolgoznnak pusztn azrt, hogy kifizethessk a szmlikat. Az t ok a
kvetkez:
1. Flelem
2. Kishitsg
3. Lustasg
4. Rossz szoksok
5. Arrogancia

1. ok: Le kell gyznnk a pnz elvesztstl val flelmet. Mg sosem tallkoztam

senkivel, aki szvesen vlt volna meg a pnztl. s soha sem tallkoztam olyan gazdag
emberrel, aki mg egyszer sem knyszerlt r, hogy megvljon tle. Ugyanakkor sok
szegny emberrel tallkoztam mr, akik sosem vltak meg egyetlen fillrjktl sem... gy
rtem, befektetsek ltal.
A pnz elvesztstl val flelem vals flelem. Mindenkiben ott motoszkl. Mg a
gazdagokban is. De nem a flelemmel van a baj, hanem azzal, ahogyan reaglunk r;
ahogyan feldolgozzuk a pnz elvesztst; ahogyan az letnkbe vltozsokat elidz
kudarcokat kezeljk. Ez az let minden dolgra vonatkozik nem csupn a pnzre. A szegny
embert s a gazdag embert alapveten e flelem kezelsnek mdja klnbzteti meg
egymstl.
Flni normlis dolog. Normlis, hogy az ember elgyvul, ha a pnzrl van sz. Ennek
ellenre lehet valaki gazdag. Mindnyjan hsk vagyunk valamiben, valami msban pedig
gyva nyulak. A bartom felesge baleseti sebszeten poln. Ha vrt lt, azonnal
akciba lendl. Ha befektetsrl beszlek eltte, elszalad. Ha n vrt ltok, nem szaladok
el; eljulok.
Gazdag apm tltta a pnztl val flelem lnyegt. Vannak, akik rettegnek a
kgyktl. Msok a pnztl rettegnek. Mindkt rzs egyfajta fbia mondta. A
pnzelvesztsi fbia lekzdsnek megoldst a kvetkez versikben fogalmazta meg:
Kockztatni s flni nem kell... annak, aki korn felkel.
Ezrt javasoljk a bankok a takarkoskodst fiatal koraknak. Ha az ember fiatalon
kezdi, knnyen meggazdagszik. Erre itt nem akarok bvebben kitrni, de nagy klnbsg,
hogy valaki 20 vagy 30 ves korban kezd el takarkoskodni. risi nagy klnbsg!
Azt mondjk, a vilg egyik csodja a kamatos kamat. Manhattan szigetnek
megvsrlsa lltlag minden idk egyik legnagyszerbb zlete volt. New York szrstl-
brstl 24 dollrrt kelt el. Ha azonban azt a 24 dollrt befektettk volna vi 8 szzalkos
kamatra, 1995-re tbb mint 28 billit rt volna. Ebbl a pnzbl megvehettk volna Los
Angeles nagy rszt, majd a maradkbl visszavsrolhattk volna Manhattant, klnsen,
ha figyelembe vesszk az 1995-s ingatlanrakat.
A szomszdom egy nagy szmtgpes cgnl dolgozik. 25 vet tlttt a vllalatnl. Mg
t v, s 4 milli dollrral megy nyugdjba. A pnzt fknt magas hozam befektetsi
jegyekben tartja, melyekbl ktvnyeket s llampaprokat fog vsrolni. Mindssze 55
ves lesz, amikor leteszi a lantot, s tbb mint 300 ezer dollr passzv kszpnzramlshoz
jut vente, ami tbb mint az ves fizetse. Teht meg lehet csinlni, mg akkor is, ha az
ember gylli a vesztesgeket s a kockzatot. De korn kell kezdeni, s mindenkppen ki
kell alaktani egy nyugdjtervet, ezen kvl fel kell fogadni egy pnzgyi tancsadt, akiben
megbzunk s, aki irnytja a befektetseinket.

81
 No de mi van akkor, ha nincs sok idnk htra, s korn szeretnnk nyugdjba vonulni?
Hogyan kezeljk akkor a pnz elvesztstl val flelmnket? Szegny apm semmit sem
tett ennek rdekben. Egyszeren kerlte a tmt, s nem volt hajland beszlni rla.
Gazdag apm ezzel szemben azt javasolta, gondolkodjak gy, mint egy texasi.
- Szeretem Texast s a texasi embereket - szokta mondani. - Texasban minden nagyobb.
Ha a texasiak nyernek, nagyot nyernek. Ha pedig vesztenek, ltvnyosan vesztenek.
- Szeretnek veszteni? - krdeztem.
- Ezt nem mondtam. Senki sem szeret veszteni. Mutass nekem egy boldog vesztest, s
n mutatok neked egy vesztest - oktatott gazdag apm. - n a texasiaknak a kockzathoz,
a nyeresghez s a kudarchoz val hozzllsrl beszlek. Az letstlusukrl.
Nagyvonalan lnek. Nem gy, mint a legtbb ember errefel, akik ijedt svbbogarakk
sorvadnak, amint pnzrl van sz. Svbbogarakk, melyek rmlten rohanglnak, nehogy
valaki rjuk vilgtson. Nyafogni kezdenek, ha a zldsges becsapja ket egy
negyeddollrossal.
Gazdag apm gy folytatta a magyarzatot:
- Ezt szeretem leginkbb a texasi mentalitsban. Bszkk, ha nyernek, hencegnek, ha
vesztenek. Van egy texasi monds: Ha tnkremsz, csinld nagyban! Csak nem fogod
beismerni, hogy ktfillres alapon jutottl csdbe?! Errefel a legtbb ember annyira fl a
vesztesgtl, hogy mg kt fillrje sincs, amit eljtszhatna.
Gazdag apm mindig azt mondogatta Mike-nak s nekem, hogy a pnzgy sikertelensg
legfbb oka a tlzott biztonsgra trekvs. Az emberek annyira flnek veszteni, hogy
vesztenek - lltotta.
Fran Tarkenton, egykori vlogatott futballhtvd gy fogalmazza meg ugyanezt: Nyerni
annyit tesz, mint nem flni a vesztstl.
A sajt letemben azt figyeltem meg, hogy a nyers ltalban a vesztst kveti. Mieltt
vgre megtanultam biciklizni, szmtalanszor leestem a biciklirl. Nem tallkoztam mg
olyan golfozval, aki sosem vesztett el egyetlen labdt sem. Nem tallkoztam olyanokkal
sem, akiknek mg soha letkben nem okozott fjdalmat a szerelem. De olyan gazdag
emberrel sem volt mg dolgom, aki sose vesztett pnzt.
Teht a legtbb ember azrt nem nyeresges anyagilag, mert sokkal mlyebben rinti a
pnz elvesztsnek fjdalma, mint a gazdagsg rme. Egy msik texasi monds gy
hangzik: Mindenki a mennyorszgba akar jutni, de senki sem akar meghalni. A legtbb
ember gazdagsgrl lmodozik, de retteg attl, hogy pnzt vesztsen. gy aztn sosem jut a
mennybe.
Gazdag apm tbbszr meslt Mike-nak s nekem texasi tjairl: Ha tnyleg meg
akarjtok tanulni, hogyan kell viselni a kockzatot, a vesztesget s a kudarcot, menjetek
el San Antoniba s ltogassatok el az Alamo erdbe. Az alami csata csodlatos trtnet;
btor emberekrl szl, akik harcoltak, noha semmi eslyk nem volt a gyzelemre az
elspr tlervel szemben. Inkbb a hallt vlasztottk, mintsem hogy megadjk magukat.
Igazn megkap trtnet, rdemes elolvasni; ugyanakkor egy tragikus katonai veresg
trtnete. A btor harcosok mind egy szlig odavesztek. Kudarcot vallottak, ha gy tetszik.
Vesztettek. Teht hogyan is kezelik a texasiak a veresget? Kiablnak, hogy Ne feledjtek
Alamt!
Mike s n rengetegszer hallottuk a trtnetet. Gazdag apm mindig elmondta neknk,
ahnyszor csak nagy zletbe kszlt belevgni s izgatott volt. Miutn a lehet
legalaposabban elksztett mindent, s a tbbi mr nem rajta mlott, elmeslte neknk a
trtnetet. Minden alkalommal elmondta, amikor attl flt, hibzik vagy rajta veszt. Ez ert
adott neki, mert emlkezetbe idzte, hogy mindig anyagi nyeresgg vltoztathatja a
vesztesget. Gazdag apm tudta, hogy a kudarc ersebb s okosabb teszi. Sz sincs
rla, hogy szeretett volna veszteni; csak ismerte magt, s tudta, hogyan fogja fogadni a
vesztesget. Elknyveli a veresget, s nyeresgg vltoztatja. Ez tette t nyertess,
msokat pedig vesztesekk. Ez adott neki btorsgot, hogy elretrjn, amikor msok
meghtrltak. - Ezrt szeretem annyira a texasiakat. Tudomsul vettek egy hatalmas
veresget, majd turistaltvnyossgot csinltak belle, mellyel millikat keresnek.
A legtbbet gazdag apm kvetkez, texasiakrl szl tantsa adta nekem: A texasiak
nem temetik el a veresgeiket. Ihletet mertenek bellk. Vilgg krtlik ket. A
texasiakat a veresg teszi nyertesekk. Ez nem csak a texasiakra igaz, hanem minden
nyertesre.
82
 Ugyangy mkdik, mint az az rkrvny igazsg, hogy nem tanulhattam volna meg
biciklizni, ha nem esem le j nhnyszor a biciklirl. Emlkszem, az essek csak erstettk
az elszntsgomat, hogy megtanuljak biciklizni; semmi esetre sem cskkentettk. Azt is
emltettem, hogy nincs olyan golfoz, aki sosem vesztett el egyetlen labdt sem. Aki
igazn profi golfjtkos akar lenni, arra egy labda vagy egy bajnoksg elvesztse
sztnzleg hat, hogy jobban jtsszk, tbbet gyakoroljon s tbbet tanuljon. Ettl lesz
jobb. A nyerteseket a vesztesg inspirlja. A veszteseket a vesztesg porba sjtja.
Idzem John D. Rockefellert: Megprbltam minden katasztrft lehetsgg
vltoztatni.
n pedig mint japn szrmazs amerikai a kvetkezket mondhatom: sokan lltjk,
hogy Pearl Harbornl az amerikaiak hibztak. Szerintem a japnok hibztak. A Tora, Tora,
Tora cm filmben egy komor japn admirlis ezt mondja ljenz beosztottjainak: Attl
tartok, felbresztettnk egy alv rist. Az Emlkezzetek Pearl Harborra! szinte
jelmondatt vlt. Ez volt Amerika egyik legnagyobb veresge, mgis ppen ez adott okot a
gyzelemre. A slyos veresg ert adott Ameriknak, s Amerika nem sokkal ksbb
vezet vilghatalomm vlt.
A nyerteseket sztnzi a kudarc, a veszteseket porba sjtja. Ez a nyertesek legnagyobb
titka. Ez az a titok, amit a vesztesek nem tudnak. A nyertesek titka, hogy a veresg
sztnzi ket; ezrt nem flnek veszteni. Megismtlem Fran Tarkenton szavait: Nyerni
annyit tesz, mint nem flni a vesztstl. A Fran Tarkentonhoz hasonl emberek nem flnek
a vesztstl, mert ismerik nmagukat. Utlnak veszteni, ezrt tudjk, hogy a veszts csak
arra sztnzi ket, hogy jobbak legyenek. risi a klnbsg akztt, hogy valaki utl
veszteni vagy fl veszteni. A legtbben annyira flnek veszteni, hogy vesztenek. Ktfillres
alapon csdbe mennek. Tlsgosan is trekszenek az anyagi biztonsgra, s tl kicsiben
jtszanak. Nagy hzakat s nagy autkat vsrolnak, de nem ruhznak be nagy
befektetsekbe. A f ok, amirt az amerikaiak 90 szzalka anyagi gondokkal kzd, ppen
az, hogy a vesztesg elkerlsre jtszanak, nem a nyersre.
Elmennek pnzgyi tancsadjukhoz vagy a knyveljkhz vagy a brkerkhz, s
megvsrolnak egy kiegyenslyozott portfolit. Pnzket a legtbben bankbettekben,
alacsony kamatozs ktvnyekben, olyan befektetsi jegyekben tartjk, melyeket
egyazon befektetsi alapcsaldon bell el lehet adni illetve pr egyedi rszvnyben. Az gy
ltrehozott portfoli biztonsgos s sszer, de nem nyer. Ez olyan ember portfolija, aki a
vesztesg elkerlsre jtszik.
Ne rtsenek flre! Az ilyen portfoli valsznleg jobb, mint amit a lakossg 70 szzalka
sszehoz magnak, s ez ijeszt. A biztos portfoli ugyanis mg mindig sokkal jobb, mint a
semmilyen. Az ilyen portfoli kivl mindazok szmra, akik szeretik a biztonsgot. A
biztonsgos s kiegyenslyozott portfoli azonban nem jellemz a sikeres befektetkre.
Ha kevs a pnznk, de gazdagok akarunk lenni, elszr is sszpontostani kell, nem
kiegyenslyozni. Ha megfigyeljk, a sikeres emberek kezdetben mind sszpontostottak,
nem trekedtek kiegyenslyozott portfolira. Kiegyenslyozssal senki nem jut sehov,
csak egy helyben topog. A fejldshez elszr fel kell bortanunk az egyenslyt. Gondoljunk
csak arra, hogyan tanulunk meg jrni.
Thomas Edison nem egyenslyozott; sszpontostott. Bill Gates nem egyenslyozott;
sszpontostott. Donald Trump is sszpontost. Soros Gyrgy is sszpontost. George Patton
sem kldte szanaszt a tankjait. Egy helyre sszpontostotta ket, s megtmadta velk a
nmetek leggyengbb hadllsait. A francik j messzire kihztk a Maginot-vonalat, s
tudjuk, mi lett a sorsuk.
Ha gazdagsgra vgyunk, sszpontostanunk kell. Rakjunk csak sok tojst alig nhny
kosrba. Ne kvessk a szegnyek s a kzposztlybeliek pldjt, akik a birtokukban
lv kevs tojst sok kosrba osztjk szt.
Aki utl veszteni, jtsszk biztonsgosan. Akit a veresg meggyengt, jtsszk
biztonsgosan. Jtsszk kiegyenslyozott befektetsekkel. Aki elmlt 25 ves s retteg a
kockzatvllalstl, ne vltoztasson. Jtsszk biztonsgosan, de kezdje korn! Kezdje el
mihamarabb gyjtgetni a tojsokat a fszekben, mer az idbe telik.
Aki ellenben a szabadsgrl brndozik - arrl, hogy kiszll a mkuskerkbl -, legelszr
azt a krdst kell feltennie nmagnak: Hogyan reaglok a kudarcra? Ha a kudarc
nyersre sztnz, taln belevghatunk - de csak taln. Ha a kudarc meggyengt s
hisztrira sarkall - mint az elknyeztetet ficsrokat, akik minden alkalommal gyvdhez
83
rohanglnak s pereskedni kezdenek, amint valami nem az szjuk ze szerint trtnik -,
akkor trekedjnk a biztonsgra. Tartsuk meg az llsunkat. Esetleg vegynk ktvnyeket
vagy befektetsi jegyeket. De ne feledjk: ezekben az anyagi eszkzkben is rejlik nmi
kockzat, mg ha biztonsgosabbak is.
Mindezt azrt mondom el, Texasra s Fran Tarkentonra hivatkozva, mert az eszkzket
gyaraptani gyerekjtk. Valjban nem kell hozz klnleges kpessg; nincs hozz
szksg magas szint kpestsre. Elegend az tdik osztlyos matematika. Az eszkzk
megtartsa azonban nagy tudst ignyel. Kell hozz merszsg, trelem s a kudarc
feldolgozsnak kivl kpessge. A vesztesek kerlik a kudarcot. Viszont a kudarc
vltoztatja a veszteseket nyertesekk. Gondoljunk Alamra!
2. ok: A kishitsg legyzse. Leszakad az g, leszakad az g. Sokan ismerik a
mesebeli csibe esett, aki vgigszguldott a baromfiudvaron, s a vilg vgrl csipogott.
Mindnyjan ismernk hozz hasonl embereket. Mindnyjunkban ott l valahol a csibe.
Amint mr korbban emltettem, a kishit ember valjban csibe. Mindannyiunkbl kitr
a csibe, amikor flelem s ktsg rnykolja be gondolatainkat. Mindannyiunknak vannak
ktsgei. Nem vagyok elg okos. Nem vagyok elg j. XY jobb nlam. Ktsgeink
gyakran megbntanak minket. A Mi lesz, ha? jtkot jtsszuk. Mi lesz, ha a gazdasg
pillanatokon bell sszeomlik, miutn befektetek? Vagy: Mi lesz, ha elvesztem a helyzet
feletti uralmamat, s nem tudom visszafizetni a pnzt? Vagy: Mi lesz, ha a dolgok nem a
terveim szerint alakulnak? Esetleg van nhny bartunk vagy kzeli hozztartoznk, akik
kretlenl is emlkeztetnek minket a hinyossgainkra. Taln ilyesmiket mondanak: Mibl
gondolod, hogy sikerlni fog? Vagy: Ez soha nem fog bejnni. Fogalmad sincs rla, mit
beszlsz. A ktsg eme hangjai gyakran olyan harsogv vlnak, hogy lemondunk a
cselekvsrl. Rettenetes rzs szortja ssze a gyomrunkat. Nha nem tudunk tle aludni.
Nem lpnk. gy aztn megmaradunk a jrt ton, s a lehetsgek elszllnak. Nzzk, mint
mlik el az let, mikzben dermedten lnk egy csomval a torkunkban. Mindnyjan
reztnk mr ilyet egyszer-ktszer letnk sorn, ki gyakrabban, ki ritkbban.
Peter Lynch, a Fidelity Magellan befektetsi alap hressge az g leszakadsrl szl
jvendlsrl azt mondja, olyan hang, melyet mindannyian hallunk. Hang, mely a
fejnkbl szl vagy kvlrl jn; bartoktl, csaldtagoktl, munkatrsaktl s a mdibl.
Lynch emlkeztet az 1950-es vekre, amikor az atomhbor rme olyan vals
fenyegetsknt hangzott el a hradsokban, hogy az emberek atombiztos bunkerek
ptsbe kezdtek, s lelmet meg vizet halmoztak fel. Ha az erre klttt pnzt okosan
befektettk volna a piacon ahelyett, hogy bunkereket ptettek volna, mra mr anyagi
fggetlensgben lnnek.
Amikor nhny vvel ezeltt Los Angelesben lzongsok trtek ki, az egsz llamban
megugrott a fegyverelads. Washington llamban egy ember meghalt nyers
hamburgerhstl. Ezek utn az arizonai egszsggyi minisztrium elrendelte, hogy az
ttermekben csak jl tsttt marhahst lehet felszolglni. Egy gygyszergyr az llami
televziban reklmokat mutatott be egy ntha elleni szerrl. Ez februrban volt. Azonnal
tbben lettek nthsak, s emelkedett a ntha elleni szer forgalma is.
A legtbben azrt szegnyek, mert amint befektetsre kerl a sz, elszaporodnak a
csibk, s telekrtlik a vilgot leszakad az g, leszakad az g szlamokkal. A csibk
pedig rendkvl hatkonyak, mert mindnyjan csibk vagyunk valahol. Sokszor nagy
btorsgra van szksg ahhoz, hogy ne engedjk a vilgvgrl szl hresztelseket
eluralkodni magunkban, s megfkezzk feltr ktsgeinket s flelmeinket.
1992-ben egy Richard nev bartom eljtt minket megltogatni Bostonbl Phoenixbe.
Nagy hatst tett r, amikor megtudta, milyen nagyszer zleteket ktttnk a
felesgemmel rszvnyekkel s ingatlanokkal. Phoenixben akkoriban nagyon alacsonyak
voltak az ingatlanrak. Kt napon t magyarztuk neki, hogy szerintnk milyen csodlatos
lehetsgek rejlenek ebben a kszpnzramls s a tke felrtkeldsnek
vonatkozsban.
Sem a felesgem, sem n nem vagyunk ingatlangynkk. Mi kizrlag befektetsekkel
foglalkozunk. Amint kivlasztottunk egy ingatlant, felhvtunk egy gynkt, aki mg aznap
eladta azt a bartomnak. Az r mindssze 42.000 dollr volt egy kt hlszobs vrosi
laksrt. A hasonl ingatlanokat 65.000-rt adtk. A bartom remek zletet kttt.
Izgatottan megvsrolta az ingatlant, majd visszatrt Bostonba.

84
 Kt httel ksbb telefonlt az gynk, s kzlte, hogy a bartom visszamondta a
vsrlst. Azonnal felhvtam, hogy megtudjam, mirt. Azt mondta, beszlt a szomszdjval,
s az gy ltta, rossz zletet csinlt: tl sokat fizetett.
Megkrdeztem Richardtl, hogy vajon a szomszdja befektet-e. Nemmel felelt. Amikor
megkrdeztem, mirt hallgatott r, Richard vdekezsbe kezdett, s azt mondta, mg
tovbb akar keresglni.
A phoenixi ingatlanpiac j lendletet vett, s 1994-re azt a bizonyos kis ingatlant havi
1000 dollrrt adtk brbe - a tli hnapokban 2500 dollrrt. Az ingatlan ra 95.000
dollrra rgott 1995-ben. Richardnak mindssze 5.000 dollrt kellett volna egy sszegben
kifizetnie rte, s mris megtette volna az els lpst, hogy kiszlljon a mkuskerkbl.
Mig nem tett semmit. Phoenixben pedig mg mindig kivl zleti lehetsgek vannak,
csak ma mr sokkal nehezebb ket megtallni.
Nem lepett meg, hogy Richard kihtrlt az zletbl. Ezt gy hvjk, a vsrl
lelkiismeret-furdalsa, s mindannyiunkban jelen van. Ezek azok a ktsgek, melyek
hatalmukba kertenek. A csibe gyzedelmeskedett, s a szabadsg eslye elveszett.
Mondok egy msik pldt. Eszkzeim egy rszt nem bankbettekben, hanem
ingatlanvltkban tartom. Ezen vi 16 szzalkot keresek, ami termszetesen messze
meghaladja a bankbettek 5 szzalkos kamatt. A vltknak ingatlanfedezete van s
llami trvnyek rvnyesek rjuk, ami ugyancsak jval elnysebb, mint amit a legtbb
bank knl. A megvsrls mdja teszi ket biztonsgoss. Csupn a likvidits hinyzik,
ezrt gy tekintem ket, mint 2-7 ves futamidej bankbetteket. Szinte akrkinek
mondom el, hogy n ilyen paprokba fektetem a pnzemet - klns tekintettel azokra, akik
a bankbettekre esksznek -, azt lltja, nagy kockzatot vllalok. Elmagyarzzk, mirt
nem kellene ezt tennem. Amikor megkrdezem tlk, honnan szereztk az informcit, azt
felelik, egy bartjuktl vagy valamilyen befektetsi magazinbl. Mg soha nem foglalkoztak
ilyesmivel, de elmagyarzzk valakiknek, aki foglalkozik vele, hogy mirt nem j, amit
csinl. n nem adom 16 szzalk nyeresgnl albb, de a ktsgektl gytrt emberek
megelgszenek az 5 szzalkkal. A ktsg drga.
Vlemnyem szerint a ktsgek s a kishitsg viszi r a legtbb embert, hogy
szegnysgben ljen s biztonsgra trekedjen. A vilg odakinn kzben vr rjuk, hogy
meggazdagodjanak. Csak a ktsg tarthat valakit szegnysgben. Amint mr mondtam,
technikailag nem nehz kiszllni a mkuskerkbl. Nem kell hozz magas fok kpzettsg,
de a ktsg a legtbb embert megnyomortja.
Aki kishit, az sosem nyer - mondta gazdag apm. - Az ellenrzsnk all kicsszott
flelem teszi az embert kishitv. A kishit ember kritizl, a nyertes elemez. Ez is a
kedvenc mondsai kz tartozott. Gazdag apm elmagyarzta, hogy a kritizls elvakt, az
elemzs viszont felnyitja az ember szemt. Az elemzs lttatja meg a nyertesekkel, hogy a
kritikusok vakok, s az mutatja meg a knlkoz lehetsgeket is, melyeket msok nem
vesznek szre. Minden siker titka pedig ppen az, hogy felfedezzk, amit ms nem.
Az ingatlan nagyszer befektetseket rejt mindenki szmra, aki anyagi fggetlensgre
s szabadsgra vgyik. Klnleges lehetsgek rejlenek benne. Mgis, mindannyiszor,
amikor az ingatlant emltem, mint a befektetsek eszkzt, azt hallom: Nem akarok vct
szerelni. Ezt nevezi Peter Lynch a hangnak. Erre mondan gazdag apm, hogy kishit
beszd. gy beszl az, aki nem elemez, hanem kritizl; aki hagyja, hogy ktsgei s flelmei
lezrjk az elmjt, s nem nyitja ki a szemt.
Amikor valaki azzal rvel, hogy Nem akarok vct szerelni, szvesen visszavgok:
Mibl gondolja, hogy n akarok? Ezek az emberek azt lltjk, a vc fontosabb annl,
amit el akarnak rni. Mikzben n a mkuskerkbl val kiszabadulsrl beszlek, k a
vcre sszpontostanak. Ez az a gondolkodsi sma, mely a legtbb embert
szegnysgben tartja. Kritizlnak, ahelyett, hogy elemeznnek.
A nem akarok-ban rejlik a siker kulcsa - mondta gazdag apm. Mivel n sem akarok
vct szerelni, minden igyekezetemmel azon vagyok, hogy szerezzek egy
ingatlanmenedzsert, aki ezt megteszi. s ha megtallom a megfelel ingatlanmenedzsert,
aki karban tartja a hzakat s laksokat, tbb kszpnzhez jutok. Ami azonban ennl is
fontosabb, ha j ingatlanmenedzserem van, tbb ingatlant vsrolhatok, mert leveszi a
vllamrl a vcszerels terht. A j ingatlanmenedzser az ingatlanzlet sikernek kulcsa.
Megtallsa fontosabb szmomra, mint maga az ingatlan. A j menedzserek gyakran elbb

85
szereznek tudomst a nagy zletekrl, mint az ingatlangynkk, s ez tovbb emeli az
rtkket.
Ezrt mondta gazdag apm oly sokszor, hogy A nem akarok-ban rejlik a siker kulcsa.
Mivel n sem akarok vct szerelni, kiokoskodtam, hogyan vsrolhatok tbb ingatlant s
gyorsthatom meg a mkuskerkbl val kiszllst.
Akik azt hajtogatjk, nem akarok vct szerelni, gyakran nem ltjk t ennek a
nagyszer befektetsi lehetsgnek a lnyegt. A vc fontosabb szmukra, mint a
szabadsguk.
A tzsdn sokszor hallom: Nem akarok pnzt veszteni. Nos, mibl gondoljk, hogy n
vagy brki ms szeret pnzt veszteni? k azrt nem jutnak pnzhez, mert amellett
dntenek, hogy nem vesztenek. Ahelyett, hogy elemeznk helyzetet, elzrkznak egy
msik nagyszer befektetsi lehetsg, a tzsde ell.
1996 decemberben egy bartommal a krnykbeli benzinkt mellett hajtottunk el.
Ltta, hogy emelkednek a benzinrak. A bartom igazi aggodalmas csibe. mindig gy
ltja, hogy mindjrt leszakad az g, s ltalban le is szakad - ppen az fejre.
Amikor hazartnk, megmutatta nekem az sszes statisztikt, melyekbl kiderlt, hogy
mirt fognak tovbb emelkedni az olajrak az elkvetkezend vekben. Olyan statisztikkat
tett elm, melyeket sosem lttam, noha akkoriban jelents rszesedsem volt egy meglv
olajipari vllalatban. Az j informci birtokban azonnal hozzlttam a keresglshez, s
talltam egy j, kis rtk olajipari cget, amely ppen lelhelyet keresett. A brkeremet
lzba hozta az j cg hre, s mindjrt vettem is 15 000 rszvnyt darabonknt 65
szzalkrt.
1997 februrjban ugyanezzel a bartommal megint elhaladtunk amellett a benzinkt
mellett. Igaza volt, a benzin gallononknti ra csaknem 15 szzalkkal emelkedett. A
csibe megint aggodalmaskodott s panaszkodott. n csak mosolyogtam, mert az a kis
olajipari cg olajmezt tallt, s a 15 000 rszvnyem ra tbb mint 3 dollrral emelkedett
rszvnyenknt, mita tippet kaptam a bartomtl. Ha pedig igaz, amit a bartom mond,
akkor az olajrak tovbbra is felfel mennek.
A csibk nem elemeznek, hanem elzrkznak. Ha az emberek tbbsge megrten,
hogyan mkdik a stop a tzsdei befektetsekben, tbben fektetnnek be azrt, hogy
nyerjenek, nem pedig azrt, hogy ne vesztsenek. A stop nem ms, mint egy
szmtgpes parancs, mellyel automatikusan eladjuk a rszvnyeinket, amint az r
cskkenni kezd; ezzel minimalizljuk a vesztesget s maximalizljuk a nyeresget. Kitn
segtsg azok szmra, akik rettegnek a vesztesgtl.
Teht, amikor szreveszem, hogy az emberek a nem akarok-ra koncentrlnak ahelyett,
hogy arra figyelnnek, mit akarnak, tudom, hogy a hang felersdtt a fejkben. A
csibe tvette az uralmat az agyukban, s panaszkodik leszakad az g, elromlik a vc.
gy aztn ezek az emberek elkerlik, ami nem akarnak, de nagy rat fizetnek rte. Lehet,
hogy sosem rik el az lettl, amit akarnak.
Gazdag apm megtantotta, hogyan tekintsek a bennem l csibre. Tedd, amit
Sanders ezredes! 66 ves korban vesztette el a meglhetst, s attl kezdve a
nyugdjbl lt. Ez nem volt elg. Elkezdte ht jrni az orszgot s rulta sajt
rntottcsirke-receptjt. 1.009-szer utastottk el, mire vgre valaki azt mondta, rendben.
Ezek utn milliomoss vlt, pedig az korban a legtbben mr feladjk. Btor s kitart
ember volt - mondta gazdag apm Harlan Sandersrl.
Amikor ktsgek gytrnek s egy kicsit flnk, tegyk azt, amit Sanders ezredes tett az
csibjvel. kirntotta.
3. ok: A lustasg. Gyakran az elfoglalt emberek a leglustbbak. Mindannyian sokat
hallunk olyan zletemberekrl, akik kemnyen megdolgoznak a pnzkrt. Meg sem llnak,
hogy eltartsk felesgket s gyermekeiket. Ks estig robotolnak az irodban s gyakorta
hazaviszik a munkt a htvgre. Egy napon azutn res hzba trnek haza. Az asszony
odbbllt a gyerekekkel. Tudtk, hogy problmk merltek fel a hzassgukban, de
ahelyett, hogy megprbltk volna rendbe hozni azokat, s azon igyekeztek volna, hogy
helyrelltsk a hzastrsi kapcsolatot, tovbb grcltek. Kibrndultsgukban ettl kezdve
a munkahelykn is rosszabbul teljestettek, ezrt aztn elvesztettk az llsukat.
Manapsg gyakran tallkozom emberekkel, akik tl sokat dolgoznak a pnzkrt. De
akadnak olyanok is, akik tl sokat munklkodnak az egszsgk megrzsrt. Az ok
ugyanaz. Szntelenl elfoglaljk magukat, hogy ne kelljen szembeslnik valamivel, amivel
86
nem akarnak szembenzni. Nem kell nekik megmagyarzni. Mlyen, bell maguk is tudjk.
Ha valaki mgis felhvja r a figyelmket, gyakran dhsen reaglnak.
Ha ppen nem a munkjukkal vagy a gyerekeikkel foglalkoznak, akkor tvt nznek,
horgsznak, golfoznak vagy vsrolgatnak. Mlyen bell mgis tudjk, hogy elzrkznak
valami nagyon fontos ell. Ez a lustasg legltalnosabb formja. Lustk, mikzben
elfoglaljk magukat.
Mi teht a lustasg ellenszere? A vlasz: egy kis mohsg.
Sokan gy nttnk fel, hogy a mohsgot s a vgyakat negatv rzelmeknek tntettk
fel elttnk. A moh emberek rossz emberek - mondogatta anym. Mgis
mindannyiunkban ott l a vgy a szp, j s izgalmas dolgok irnt. A szlk sokszor gy
igyekeznek kordban tartani ezt az rzst, hogy bntudatot gerjesztenek velk
kapcsolatban.
Te csak magadra gondolsz. Nem tnik fel, hogy vannak testvreid is? Ez volt anym
egyik kedvenc kirohansa. Vagy: Csak nem kpzeled, hogy ezt megveszem neked?! Azt
hiszed, neknk a brnk alatt is pnz van? Azt hiszed, a pnz a fkon terem? Tudod, hogy
nem vagyunk gazdagok! - mondogatta apm.
Nem annyira a szavak, mint inkbb a bntudatkelts hatott rm ezekben a
mondatokban.
A lelkiismeret-furdals felbresztsnek volt ms mdja is: Az letemet ldozom r,
hogy ezt megvehessem neked. Azrt veszem meg neked, mert amikor n gyerek voltam,
nekem sohasem lehetett ilyenem. Van egy szomszdom, aki szegny, mint a templom
egere, de a kocsija nem fr be a garzsba, mert az egsz garzs tele van a gyerekei
jtkaival. Azok az elknyeztetett klykk mindent megkapnak, amit csak kiejtenek a
szjukon. Nem akarom, hogy brmiben hinyt szenvedjenek - szokta mondani a
szomszd. Egy fillrt sem tett flre az iskolztatsukra vagy a sajt nyugdjra, de a
gyerekek ki sem ltszanak jtkokbl. Nemrgiben postn kapott egy j hitelkrtyt, s
mindjrt el is vitte a gyerekeit Las Vegasba. A gyerekeimrt csinlom - mondta
nfelldoz shaj ksretben.
Gazdag apm megtiltotta, hogy azt mondjuk, nem engedhetem meg magamnak.
Valdi otthonomban jjel-nappal ezt hallottam. Gazdag apm azt vrta a gyerekeitl,
hogy megkrdezzk maguktl: Hogyan engedhetem meg magamnak? Szerinte amint
kimondjuk, hogy nem engedhetem meg magamnak, azonnal lezrjuk az agyunkat. Nem
kell tovbb gondolkodnunk. Ha ellenben azt krdezzk, Hogyan engedhetem meg
magamnak? kinylik az agyunk. Ilyenkor gondolkodsra s vlaszadsra serkentjk.
Ami pedig a legfontosabb, gazdag apm gy rezte, a Nem engedhetem meg
magamnak - hazugsg. Az emberi llek tudja ezt. Az emberi lleknek nagyon nagy
hatalma van - szokta mondani. - Tudja, hogy brmit megtehet. A lusta agy ember, aki azt
mondja, nem engedhetem meg magamnak, hbort indt el nmagban. A lelke ilyenkor
dhs, a lusta agynak pedig vdenie kell hazugsgot. A llek kiabl: Gyernk! Menjnk el
az edzterembe, s dolgozzunk! A lusta agy gy felel: Fradt vagyok. Annyit dolgoztam
ma. Az emberi llek esetleg gy szl: Elegem van a szegnysgbl. Lssunk neki, hogy
meggazdagodjunk! Erre a lusta agy gy vlaszol: A gazdagok kapzsik. Azon kvl meg a
meggazdagods tl sok hercehurcval jr. Nem biztonsgos. Lehet, hogy rajtavesztek. gy
is ppen eleget dolgozom a munkahelyemen. Nzd csak, mennyi mindent kell
megcsinlnom mg ma este. A fnkm azt akarja, hogy reggel elkszljek vele.
A nem engedhetem meg magamnak szomorv tesz. Tancstalann, remnyvesztett,
depressziss vlunk tle - mondhatni apatikuss. A hogy engedhetem meg magamnak?
krds feltrja a lehetsgeket, izgalmat vlt s rvilgt az lmainkra. Gazdag apm teht
nem annyira arra koncentrlt, mit is akar megvenni, mint inkbb arra, hogyan engedheti
meg magnak, s ezrt gondolkodsra ksztette az agyt s dinamikuss tette a lelkt.
Ezrt aztn ritkn adott brmit is Mike-nak vagy nekem. Inkbb megkrdezte: Hogyan
engedhetntek meg magatoknak? A krds tartalmazta az egyetemi tanulmnyokat is,
melyeket mi magunk finanszroztunk. Nem erre ment a jtk, de ez volt az ltalunk
vlasztott cl elrsnek folyamata, amit meg akart neknk tantani.
gy gondolom, manapsg az a problma, hogy tbb millian vannak, akik bntudatot
reznek a mohsguk miatt. Ezt az rzst gyermekkorukban ltettk beljk. Arra a
vgyukra irnyul, mely az let ltal felknlt javak megszerzsre sarkallja ket. A

87
legtbbjkben tudat alatt kialakult a hozzlls, miszerint Ezt sohasem kaphatod meg
vagy Soha nem engedheted meg magadnak, hogy megvedd.
Amikor elhatroztam, hogy kiszllok a mkuskerkbl, egyszeren feltettem magamnak
a krdst: Hogyan engedhetem meg magamnak, hogy soha tbb ne dolgozzak? Az
agyam pedig azonnal elkezdte ontani a vlaszokat s megoldsokat. A legnehezebb az volt,
hogy szembeszegljek valdi szleim dogmjval: Ezt nem engedhetjk meg
magunknak. Vagy: Ne gondolj mindig csak magadra! Vagy: Mirt nem trdsz
msokkal? Ilyen s ehhez hasonl mondatok lesztettk bennem jra a bntudatot, mely
elnyomta a mohsgomat.
Hogyan legynk teht rr a lustasgunkon? A vlasz: egy kis mohsggal. ljnk le s
tegyk fel magunknak a kvetkez krdst: Mi hasznom van belle, ha...? Mi hasznom
van belle, ha egszsges vagyok, szexis s jl nzek ki? Vagy: Milyen lenne az letem,
ha soha tbb nem kellene dolgoznom? Vagy: Mit csinlnk, ha annyi pnzem lenne,
amennyire szksgem van? E nlkl a kis mohsg nlkl, a jobbra val vgyakozs
nlkl nincs fejlds: A vilg azrt fejldik, mert mindannyian jobb letre vgyunk. Azrt
szletnek j tallmnyok, mert valami jobbra vgyunk. Azrt jrunk iskolba s azrt
tanulunk, mert valami jobbra vgyunk. Teht amikor rbrednk, hogy kikerlnk valami
olyasmit, amirl tudjuk, hogy meg kellene tennnk, csak krdezzk meg magunktl: Mi
hasznom van belle, ha...? Legynk egy kicsit mohk! Ez a lustasg legjobb ellenszere.
A tl sok mohsg azonban ugyangy rtalmas, mint minden mrtktelensg. De
idzzk csak fel, mit mondott Michael Douglas a Wall Street cm filmben: A mohsg j
dolog. Gazdag apm mskppen fogalmazott: A bntudat rosszabb, mint a mohsg. A
bntudat ugyanis kilopja a lelket a testbl. Nekem Eleanor Roosevelt megfogalmazsa
tetszik a legjobban: Tedd azt, amit a szved diktl - mindenkppen brlni fognak.
tkoznak, ha megteszed s tkoznak, ha nem.
4. ok: Szoksok. Az letnkben sokkal inkbb a szoksaink tkrzdnek vissza, mintsem
az iskolai neveltetsnk. Miutn az egyik bartom megnzte a Conan cm filmet Arnold
Schwarzenegger fszereplsvel, azt mondta:
- Olyan testet akarok, mint Arnold Schwarzenegger.
A legtbb src egyetrten blogatott.
A trsasgban valaki hozztette:
- n azt hallottam, hogy valaha egszen vzna, nyeszlett fi volt.
- n is hallottam - erstette meg egy msik. - lltlag majdnem minden nap erst az
edzteremben.
- Biztosan muszj neki.
- Ugyan mr! - szlt kzbe a csoport kishitje. - Biztos vagyok benne, hogy ilyennek
szletett. Egybknt meg ne beszljnk tbbet Arnoldrl, inkbb hozassunk srt.
me egy plda arra, hogyan befolysoljk a szoksok a viselkedst. Emlkszem,
megkrdeztem gazdag apmtl, milyen szoksaik vannak a gazdagoknak. Ahelyett, hogy
egyenes vlaszt adott volna, most is pldkon keresztl akart tantani.
- Mikor szokta apd kifizetni a szmlkat? - krdezte. - A hnap els napjn - feleltem.
- Marad utna valami pnze? - krdezte.
- Nem sok - mondtam.
- Ez a f oka, hogy kszkdik - lltotta gazdag apm. - Rossz szoksai vannak.
Mindenkinek elbb fizet. Magnak fizet utoljra, de csak akkor, ha van mg mibl.
- ltalban nincs mr mibl - tettem hozz. - De a szmlit ki kell fizetnie, nem? Azt
akarja mondani, hogy ne fizesse ki a szmlit?
- Dehogyis! - mltatlankodott gazdag apm. - Meggyzdssel vallom, hogy a szmlkat
idben ki kell fizetni. De n elszr magamnak fizetek s csak azutn az llamnak.
- De mi van akkor, ha nincs elg pnze? Akkor mit csinl? - krdeztem.
- Ugyanazt - mondta. - Akkor is elbb magamnak fizetek. Nem szmt, hogy kevs a
pnzem. Az eszkzeim sokkal fontosabbak szmomra, mint az llam.
- De nem krik szmon? - aggodalmaskodtam.
- De igen, ha nem fizetek nekik - felelte. - Nzd, n nem azt mondtam, hogy nem fizetek
nekik. Csak azt lltottam, hogy elszr magamnak fizetek, mg akkor is, ha kevs a
pnzem.
- Azt meg hogyan csinlja? - krdeztem.
- A krds nem a hogyan, hanem a mirt - mondta.
88
 - J, akkor mirt?
- sztnzs miatt - vlaszolta. - Mit gondolsz, ki panaszkodik hangosabban, ha nem
fizetem ki a jrandsgt... n vagy a hitelezim?
- A hitelezi biztosan hangosabban fognak jajveszkelni, mint maga - adtam meg a
nyilvnval vlaszt. - Sajt magnak nem mondana semmit, ha nem fizetn ki, ami
megilleti.
- Ltod, miutn kifizettem magamat, akkora a nyoms, hogy kifizessem az adimat s az
egyb hitelezimet, hogy knytelen vagyok ms jvedelemforrs utn nzni. A fizets miatt
rm nehezed nyoms sztnz. Msodllsban dolgozom, cgeket alaptok, tzsdzem,
mindent elkvetek, hogy elhallgattassam azokat az embereket. A nyoms ksztet arra,
hogy kemnyebben dolgozzak, hogy gondolkozzak, s sszessgben okosabb s
aktvabb tesz pnzgyi tren. Ha magamnak fizetnk utoljra, nem reznk nyomst, de
tnkremennk.
- Teht az llamtl, illetve a hitelezitl val flelem sztnzi?
- Igen - mondta gazdag apm. - Tudod, az llami adbeszedk nagyon erszakosak.
Ugyangy az sszes pnzbehajt is. A legtbb ember megadja magt nekik. Kifizetik ket,
s soha nem fizetnek sajt maguknak. Ismered a 45 kils gyenge fick esett, akinek
homokot szrtak a szembe? - Blintottam.
- Mindig ltom a kpregny-jsgokban ezt a hirdetst; slyemel s testpt
tanfolyamokra toboroz kznsget.
- Nos, a legtbb ember hagyja, hogy az erszakos frterek homokot szrjanak a
szembe. n elhatroztam, hogy a tlk val flelmem ltal leszek ersebb. Msok
elgyenglnek tle. Azzal, hogy gondolkodsra knyszertem magamat, miknt juthatnk
plusz pnzhez, ugyanazt teszem, mint akik edzterembe jrnak s slyokat emelgetnek.
Minl tbbet edzem a szellemi izmaimat, annl ersebb leszek. Most mr nem flek azoktl
az erszakos vadorzktl.
Tetszettek gazdag apm szavai.
- Elszr teht magamnak fizetek, gy megersdm anyagilag, szellemileg s fizikailag.
Gazdag apm blintott.
- Ha ellenben utoljra vagy egyltaln nem fizetek magamnak, akkor elgyenglk. gy
azutn a fnkeim, az igazgatk, az adbeszedk, a pnzbehajtk s hziurak egsz
letemben ide-oda lkdsnek. Pusztn azrt, mert rosszak a pnzgyi szoksaim.
Gazdag apm ismt blintott.
- Ugyangy, mint a 45 kils gyenge fickt.
5. ok: Arrogancia. Az arrogancia nem ms, mint nzs, plusz a tuds hinya. Amit
tudok, pnzt hoz nekem. Amit nem tudok, anyagi vesztesget hoz. Akrhnyszor arrogns
voltam, mindig pnzt vesztettem. Ha ugyanis arrogns vagyok, azt felttelezem, hogy amit
nem tudok, az nem is fontos - mondta tbb zben gazdag apm.
Azt tapasztaltam, hogy sokan arrogancia mg akarjk rejteni tudatlansgukat. Gyakran
tallkozom ilyesmivel, amikor pnzgyi kimutatsokat vitatok meg knyvelkkel vagy akr
ms befektetkkel.
Megprblnak handbandzssal kibjni a vitbl. Vilgos, hogy nem tudjk, mirl
beszlnek. Nem hazudnak, de nem mondanak igazat.
A pnzvilgban s a befektetk kztt rengeteg ember van, akinek a leghalvnyabb
fogalma sincs rla, mirl beszl. A pnziparban sokan gy ontjk magukbl a pnzgyi
halandzst, mint a nepperek.
Ha tudjuk, hogy nem rtnk egy tmhoz, kezdjk kpezni magunkat egy szakember
vagy valamilyen szakknyv segtsgvel.

Lssunk neki!

rlnk, ha azt mondhatnm, knnyen szereztem vagyont, de ez nem lenne igaz. Ezrt a
Hogyan kezdjem el? krdst gy szeretnm megvlaszolni, hogy naprl napra lerom a
folyamatot. Nagy zleteket tallni knny. Ezt bizton llthatom. Olyan knny, mint
biciklizni. Nmi dlngls utn megy, mint a karikacsaps. Ha azonban pnzrl van sz, a
dlngls fzisn csak elszntsggal lehet tljutni, s ez mr szemlyes dolog.

89
 Ha millis nagysgrend, letre szl zleteket akarunk tallni, pnzgyi
lngelmnkhez kell fordulnunk. Hiszem, hogy mindnyjunkban ott lakozik a pnzgyi
lngelme. A problma csupn az, hogy ez a pnzgyi lngelme alszik s vr, hogy szltsuk.
Mghozz azrt alussza Csipkerzsika-lmt, mert kultrnkban arra neveltek minket, hogy
a pnz szeretete minden gonoszsg gykere. Arra bztattak, tanuljunk szakmt, hogy
megdolgozhassunk a pnznkrt, de nem tantottk meg, hogyan dolgoztassuk a pnzt a
magunk javra. Azt tanultuk, nem kell aggdnunk a jvnk miatt, mert a vllalatunk vagy
az llam majd gondoskodik rlunk, ha letesszk a lantot. Ezzel szemben vgeredmnyben a
gyerekeink fogjk megfizetni a jrandsgunkat, akik ugyanabban az iskolarendszerben
vgeztek. Az alapelv mg mindig ugyanaz: kemnyen kell dolgozni, pnzt keresni, elklteni,
s ha megszorulunk, brmikor krhetnk klcsn.
Sajnos a nyugati vilg 90 szzalka ebben a dogmban hisz, egyszeren azrt, mert
knnyebb munkt tallni s pnzrt dolgozni. Ha n nem akar a tmegekkel tartani,
fogadja meg tz lpsbl ll tmutatsomat, hogy felbressze szunnyad pnzgyi
lngelmjt. Azt az utat rom le, melyet n kvettem. Ha rszben tveszi, nagyszer. Ha
nem, dolgozza ki a sajt tjt! Pnzgyi lngelmje tudja a mdjt.
Peruban megismerkedtem egy 45 ves aranysval, s megkrdeztem, mirt bzott
benne, hogy aranybnyra lel. Azt felelte: Mindentt van arany. Csak legtbb ember nem
edzette meg elgg a szemt, hogy meglssa.
Szerintem igaza van. Ha elindulok ingatlant keresni, biztosan egy nap alatt ngy-t nagy
haszonnal kecsegtet zletet tallok, mg msok egyet sem; pedig lehet, hogy ugyanazon a
krnyken keresglnk. Ennek az az oka, hogy k nem fejlesztettk ki pnzgyi
lngelmjket.
A kvetkez tz lpst ajnlom, hogy felsznre hozza istenadta tehetsgt; olyan erket,
melyeket kizrlag sajt maga irnyt.

1. KELL EGY SZTNZ ER, MELY TLMUTAT A REALITSON: A lelkier. Ha

megkrdezzk az embereket, szeretnnek-e gazdagok vagy anyagilag fggetlenek lenni, a
legtbben azt felelik, igen. De azutn beletkznek a realitsba. Tl hossz s rgs az t a
gazdagsgig. Knnyebb csak pnzrt dolgozni, s a fennmarad sszeget tnyjtani a
brkerknek.
Tallkoztam egyszer egy fiatal nvel, akinek az volt az lma, hogy az Egyeslt llamok
szneiben sszon az olimpin. A realits viszont gy festett, hogy mindennap felkelt hajnali
4 rakor, s hrom rt szott, mieltt iskolba ment. Nem bulizott a bartaival szombat
estnknt. Tanulnia kellett, hogy a tbbiekhez hasonl szinten megfeleljen az iskolai
kvetelmnyeknek.
Amikor megkrdeztem, mi vitte r, hogy ilyen emberfeletti energikat mozgstson s
ekkora ldozatokat hozzon, azt felelte: nmagamrt s a szeretteimrt teszem. A szeretet
segt t az akadlyokon s az ldozatokon.
Az ok s a cl az akart s a nem akart dolgok kombincija. Mirt akarok gazdag
lenni? A mlyen, rzelmi indttatsbl akart s nem akart dolgok kombincija ll a
httrben.
Felsorolok nhny sszetevt. Azokat veszem elre, amiket nem akarok, mert ezekbl
kvetkezik, hogy mit akarok. Nem akarok egsz letemben dolgozni. Nem akarom azt,
amit a szleim: biztos munkahelyet s klvrosi hzat. Nem szeretek alkalmazott lenni.
Gylltem, hogy apm rendszeresen lemaradt a futballmeccseimrl, mert annyira lefoglalta
a munkja. Gylltem, hogy egsz letben robotolt, s hallakor az llam a vagyona
jelents rszre rtette a kezt. A gazdagok nem gy csinljk. k a gyerekeikre hagyjk,
amirt megdolgoztak.
Mit akarok? Szabad akarok lenni, utazgatni a vilgban s olyan letet lni, amilyet
szeretek. Ezt mg fiatalon el akarom rni. Egyszeren szabad akarok lenni. Magam akarom
beosztani az idmet, s magam akarom irnytani az letemet. Azt akarom, hogy a pnz
dolgozzk nekem.
Ezek a mlyrl jv, rzelmi indttatsaim. Mik az ni? Ha nem elg ersek, akkor az n
eltt ll rgs t realitsai elnyomjk az sztnz erket. Sokszor vesztettem pnzt s
sokszor kellett jra kezdenem, de mly, rzelmi indttatsom hozzsegtett, hogy mindig
jra felkeljek, s tovbblpjek. 40 ves koromra el akartam rni a szabadsgot, de 47 ves
voltam, mire sikerlt, s sok leckt megtanultam idkzben.
90
 Amint mr mondtam, rlnk, ha azt mondhatnm, knny volt. Nem volt az, de nem
volt nehz sem. Ha azonban az embernek nincs ers indttatsa, clja, minden nehz az
letben.

HA NINCS ERS INDTTATSA, NEM RDEMES TOVBB

OLVASNIA, MERT TL FRADSGOSNAK FOG TNNI A MUNKA.

2. NAPONTA VLASZTOK: A vlaszts ereje. Ez a f oka, hogy emberek szabad

orszgban akarnak lni. Mindannyian magunk akarunk vlasztani.
Minden megszerzett dollrral pnzgyi hatalom birtokba jutunk, hogy magunk
vlasszuk meg, a gazdagokhoz, a szegnyekhez vagy a kzposztlyhoz akarunk-e tartozni
a jvben. Pnzkltsi szoksaink hatrozzk meg, kik vagyunk. A szegnyek szegnyesen
kltekeznek.
Nekem sokat segtett, hogy gyerekkoromban imdtam Monopolyt jtszani. Senki sem
mondta, hogy a Monopolyt csak gyerekek jtszhatjk, ezrt felntt koromban is tovbb
jtszottam. Volt azonkvl egy gazdag apm, aki rmutatott az eszkzk s a forrsok
kztti klnbsgre. gy ht hossz vekkel ezeltt kisfi koromban elhatroztam, hogy
gazdag leszek, s tudtam, hogy ehhez mindssze eszkzket kell gyjtenem, valdi
eszkzket. Legjobb bartom, Mike kapott az apjtl eszkzket, de neki is meg kellett
tanulnia, hogyan tartsa meg azokat. Szmos gazdag csaldban egy generci alatt
elvesznek az eszkzk, mert a fiatal nemzedk nem tanulta meg, hogyan kell jl
sfrkodnia velk.
A legtbb ember nem a gazdagsg mellett dnt. A npessg 90 szzalka gy tallja,
hogy a gazdagsg tl sok hercehurcval jr. Ezrt olyan mondsokat tallnak ki, mint:
Engem nem rdekel a pnz. Vagy: n sose leszek gazdag. Vagy: Nincs mirt
aggdnom, mg olyan fiatal vagyok. Vagy: Ha majd gyjtttem nmi pnzt, akkor
gondolkodom a jvrl. Vagy: A frjem/felesgem kezeli a pnzgyeket. A fenti
lltsokkal az a baj, hogy kt dologtl fosztja meg azokat, akik gy gondolkodnak: az idtl,
ami a legrtkesebb eszkz, s tanulstl. Ha nincs pnznk, az nem mentsg, hogy ne is
tanuljunk. De mindennap vlasztunk, eldntjk, mit csinljunk az idnkkel, a pnznkkel s
magunk vlasztjuk meg a gondolatainkat is. Ez a vlasztsban rejl er. Mindannyiunknak
van vlasztsi lehetsge. n azt vlasztom, hogy gazdag leszek s mindennap meghozom
ezt a dntst.
ELSZR FEKTESSNK BE A TANULSBA: Valjban az egyetlen igazi eszkznk az
agyunk; ez a legnagyobb hatalommal br eszkz, melyet uralunk. Amint a vlaszts
erejvel kapcsolatban lltottam, mindnyjan magunk dntjk el, mivel foglalkozzunk,
miutn elrnk egy bizonyos kort. Bmulhatjuk egsz nap a tvmsort vagy olvashatunk
golfmagazinokat, jrhatunk fazekas tanfolyamra vagy tanulhatunk pnzgyi tervezst.
Mindenki maga vlaszt. A legtbben inkbb befektetseket vsrolnak ahelyett, hogy elbb
a befektets mdjnak megtanulsba fektetnnek be.
Az egyik bartnmnek, egy gazdag nnek nemrgiben kiraboltk a lakst. A tolvaj
elvitte a tvkszlkt s a videt, de otthagyta az sszes knyvet. Mindnyjan
vlasztunk. A npessg 90 szzalka tvkszlket vsrol, s mindssze 10 szzalk
vesz zleti tmj knyveket vagy befektetsekrl szl hanganyagokat.
Teht mit csinlok n? Szeminriumokra jrok. Leginkbb ktnaposakra, mert szeretek
elmlyedni egy-egy tmban. 1973-ban a tvben hirdettek egy hromnapos
szeminriumot, mely arrl szlt, hogyan vsrolhatunk ingatlant anlkl, hogy egy
sszegben brmit is ki kellene fizetnnk rte. 385 dollromba kerlt az a tanfolyam, s
legalbb 2 millit kerestem rajta, ha nem tbbet. De ami ennl is fontosabb, az letet
vsroltam meg ltala. A tanfolyamnak ksznhetem, hogy letem htralev rszben nem
kell dolgoznom. vente legalbb kt ilyen tanfolyamon veszek rszt.
Szeretem a hanganyagokat. Hogy mirt? Gyorsan vissza lehet ket tekerni. Peter Lynch
az egyik kazettjn mondott valamit, amivel egyltaln nem rtettem egyet. Ahelyett, hogy
arrognsan s kritikusan reagltam volna, egyszeren visszatekertem a szalagot, s mg
vagy hsszor meghallgattam ugyanazt az tperces rszt. Lehet, hogy tbbszr is. Azutn
egyszer csak leesett a tantusz, hogy mirt mondta azt, amit mondott. Olyan volt, mint egy

91
varzsts. gy reztem, mintha hirtelen kitrult volna az agyamban egy ablak, melyen t
eljutottak hozzm korunk egyik legnagyobb befektetjnek gondolatai. Ismeretei s
tapasztalatai forrsnak hihetetlen mlysgei trultak fel elttem.
Az eredmny: tovbbra is gy gondolkodom, mint korbban, de megismertem Peter
ltsmdjt ugyanazzal a problmval vagy helyzettel kapcsolatban. Kt gondolatom van
egy helyett. Van mg egy mdszerem egy bizonyos problma vagy trend elemzsre, s ez
felbecslhetetlen rtk. Ma mr gyakran felteszem magamnak a krdst: Hogyan
csinln ezt Peter Lynch, vagy Donald Trump, vagy Warren Buffett vagy Soros Gyrgy?
Hatalmas szellemk megnyilvnulsait csak alzattal olvasom vagy hallgathatom. Az
arrogns vagy kritikus emberek gyakran kevs nbecslssel rendelkeznek, s flnek a
kockzatvllalstl. Miutn teht valami jat tanulunk, kvessnk el hibkat, hogy teljesen
megrtsk, amit tanultunk.
Aki idig eljutott az olvassban, arra nem jellemz az arrogancia. Az arrogns emberek
ritkn olvasnak s vsrolnak hanganyagokat. Minek is tennk? k a vilgegyetem kzepe.
Rengeteg intelligens ember vitzik vagy vdekezik, amikor egy j gondolat ellentmond
megszokott gondolkodsmdjnak. Ilyenkor az gynevezett intelligencijuk plusz az
arrogancijuk egyenl a tudatlansggal. Mindannyian ismernk olyan magasan kpzett
vagy nmagukat rtelmesnek tart embereket, akiknek a mrlegkimutatsa az
ellenkezjrl rulkodik. Az igazn intelligens ember rmmel fogadja az j gondolatokat,
mert az j gondolatok kibvtik eddigi ismereteik repertorjt. Hallgatni fontosabb, mint
beszlni. Ha ez nem gy lenne, isten nem teremtett volna neknk kt flet s csak egy
szjat. Sajnos tl sokan a szjukkal gondolkoznak ahelyett, hogy figyelnnek, s
befogadnk az j gondolatokat s j lehetsgeket. rvelnek ahelyett, hogy krdeznnek.
Hossz idbe telt, mire meggazdagodtam. Nem vagyok a legynk gyorsan gazdagok!
mentalits hve, amit a legtbb lottz s kaszinbeli szerencsejtkos vall. Egyszer hopp,
msszor kopp, de kzben egyre tanulok. Ha valaki replt akar vezetni, elszr tanfolyamra
kell jrnia. Mindig megdbbent, ha olyanokkal tallkozom, akik rszvnyeket vagy
ingatlanokat vsrolnak, de sosem fektetnek be legnagyszerbb eszkzkbe, az agyukba.
Ha az ember vett egy-kt ingatlant, attl mg nem lesz ingatlangyi szakrt.

3. VLOGASSUK MEG A BARTAINKAT: Az asszocici ereje. Elszr is nem a

bankszmljuk alapjn vlogatom meg a bartaimat. Vannak bartaim, akik szegnysgi
fogadalmat tettek s vannak olyanok, akik millikat keresnek vente. A lnyeg, hogy
mindegyikktl tanulok, s erre tudatosan trekszem is.
Bevallom, akadnak nhnyan, akiket azrt vlasztottam ki, mert volt pnzk. Mgsem a
pnzk rdekelt, hanem a tudsuk. E pnzes ismersk kzl nhnyan kzeli bartaimm
lettek, de nem mindegyik.
Van azonban egy alapvet dolog, melyre fel szeretnm hvni a figyelmet. Megfigyeltem,
hogy pnzes bartaim beszlnek a pnzrl. Ezzel nem azt akarom mondani, hogy
hencegnek. Csak rdekli ket a tma. gy n is tanulok tlk s k is tanulnak tlem. Azok a
bartaim, akiknek anyagilag rosszul megy, nem szeretnek beszlni a pnzrl, az zletrl s
a befektetsekrl. gy gondoljk, ez otrombasg vagy nem elgg intellektulis. gy
azoktl a bartaimtl is tanulok, akik anyagi gondokkal kzdenek. Megtudom, mit nem
szabad csinlni.
Szmos bartom van, akik tbb mint egy millird dollrt halmoztak fel rvid letk alatt.
Hrman kzlk altmasztjk megfigyelsemet: az szegny bartaik sem krdezik meg
tlk soha, hogyan csinltk. Ezzel szemben krnek tlk: (1) klcsnt vagy (2) llst.
FIGYELMEZTETS: Ne figyeljnk oda szegny vagy ijedt emberek mondandjra!
Vannak ilyen bartaim is, nagyon szeretem ket, de mindannyian csibe-letet lnek.
Amint pnzre, klnsen befektetsekre tereldik a sz, szmukra mindig leszakad az g.
Mindig meg tudjk magyarzni, mirt nem fog valami bejnni. Sajnos az emberek
hallgatnak rjuk, de akik vakon elfogadjk vgtletrl szl jvendlseket, azok maguk is
csibk. Igaz a rgi monds, madarat tollrl, embert bartjrl.
A CNBC adsai a befektetsi informcik garmadjt knljk, s klnfle gynevezett
szakrtket vonultatnak fel. Az egyik azt lltja, a piac ssze fog omlani, a msik, hogy
fellendl. Aki okos, mindkettre odafigyel. Tartsuk nyitva a flnket, mert mindkt
lltsban van igazsg. Sajnos a legtbb ember a csibre hallgat.

92
 Tbb kzeli bartom igyekezett mr lebeszlni egyik-msik zletrl vagy befektetsrl.
Nhny ve az egyik bartom azt mondta, nagyon izgatott, mert tallt egy 6 szzalkot
kamatoz bankbettet. Azt vlaszoltam neki, hogy n 16 szzalkot keresek az llamon.
Msnap kldtt nekem egy cikket, mely arrl szlt, mirt veszlyes az n befektetsem. n
vek ta megkeresem a 16 szzalkot, meg mg mindig csak 6-ot kap.
Vlemnyem szerint a vagyonszerzsben az egyik legnehezebb hnek lenni
nmagunkhoz, s nem bellni a nyj kz. A piacon ugyanis ltalban a nyj jelenik meg
ksn, s el is vrzik. Mire egy nagy zlet az jsgok cmoldalra kerl, addigra legtbbszr
mr tl ks. Keressnk j zletet. Ahogy a szrfsk mondjk: Mindig jn egy jabb
hullm. Akik ksn lovagoljk meg a hullmot, kiesnek a versenybl.
Az okos befektetk nem akarjk befolysolni a piacot. Ha lemaradnak egy hullmrl,
mris a kvetkezt keresik, s helyzetbe hozzk magukat. Ez a legtbb befektet szmra
azrt nehz, mert megijednek tle, hogy olyasmit vegyenek, ami nem npszer. A flnk
befektet olyan, mint a birkanyj tagja. Vagy taln a mohsg viszi r, hogy olyan zletbe
szlljon be, amit a blcs befektetk mr kiaknztak, majd tovbblptek. A blcs befektetk
olyankor vesznek meg egy befektetst, amikor nem npszer. Tudjk, hogy a vsrls
hozza a profitot, nem az elads. Vrnak trelemmel. Amint mondtam, nem akarjk
befolysolni a piacot. Kivrjk a kvetkez nagy hullmot, mint a szrfs, s felszllnak r.
Mindez bennfentes kereskedelem. A bennfentes kereskedelemnek vannak illeglis s
leglis formi, de akrhogyan is, bennfentes kereskedelemrl van sz. A krds csupn az,
mennyire vagyunk bennfentesek. Azrt kellenek a gazdag bartok, akik kzel vannak a
tzhz, mert ott csinljk a pnzt. Informcibl csinljk. Ha hrt akarunk kapni a
kvetkez nagy fellendlsrl, szlljunk be, s szlljunk ki, mieltt vge. Nem azt ajnlom,
hogy illeglis zletekbe bonyoldjunk, de minl elbb szerezzk meg az informcit, annl
jobbak az eslyeink a minimlis kockzattal jr haszonra. Erre valk a bartok. Ez a
pnzgyi intelligencia.

4. TANULJUNK MEG JL EGY MDSZERT, AZUTN ISMERJNK MEG EGY JAT: A

gyors tanuls ereje. Minden pk egy bizonyos recept szerint sti a kenyeret, mg ha a
recept csak a fejben ltezik is. Ugyanez igaz a pnzcsinlsra. Ezrt hvjk a pnzt az
angol szlengben tsztnak.
Van egy monds, mely szerint az vagy, amit megeszel. n mskppen fogalmaznk:
Azz vlsz, amit megtanultl. Ms szavakkal: Nem mindegy, mit tanulunk, mert elmnk
ereje oly hatalmas, hogy a fejnkbe tlttt tudsanyag hatrozza meg, mi lesz bellnk. Ha
pldul fzni tanulunk, akkor bizonyra azzal fogunk foglalkozni, vagyis szakcsok lesznk.
Ha nem akarunk tbb szakcsok lenni, j szakmt kell tanulnunk. Mondjuk tanuljunk
tanrnak. Ha elvgezzk az ehhez szksges iskolt, valsznleg tanri plyra lpnk. s
gy tovbb. Vlasszuk meg teht gondosan, mit tanulunk.
A pnz tekintetben a nagy tmegek ltalban egyazon iskolban tanult mdszert
alkalmazzk, azaz dolgoznak a pnzrt. E mdszer hasznlata uralkod a vilgban; naponta
emberek millii kelnek fel, hogy munkba menjenek, pnzt keressenek, kifizessk a
szmlikat, feltltsk a csekk-knyveiket, befektetsi jegyeket vsroljanak, majd
visszamenjenek dolgozni. Ez az alapvet mdszer vagy, ha gy tetszik, recept.
Ha elegnk van abbl, amit csinlunk, vagy nem keresnk vele elg pnzt, egyszeren
meg kell vltoztatnunk a pnzkeress mdszert.
vekkel ezeltt, 26 ves koromban beiratkoztam egy htvgi tanfolyamra Hogyan
vsroljunk jelzlogtartozs miatt eladott ingatlant? cmmel. Ott megtanultam egy
mdszert. Ezutn mr csak annyi volt a dolgom, hogy gyakorlatba tltessem a tanultakat.
A legtbb ember itt akad el. Hrom ven keresztl, mialatt a Xeroxnl dolgoztam, azzal
tltttem a szabadidmet, hogy vissza nem vsrolhat ingatlanokat vettem. Tbb milli
dollrt kerestem ezzel a mdszerrel, de ma mr tl lass s tl sokan foglalkoznak vele.
Miutn teht megtanultam ezt a mdszert, jabbak utn nztem. Nem minden
tanfolyamon szerzett informcit hasznltam fel kzvetlenl a gyakorlatban, de mindig
tanultam valami jat.
Rszt vettem hatrids brkerek, termkopcis kereskedk s a koszelmlet kpviseli
szmra indtott tanfolyamokon is. Mondanom sem kell, mennyire kilgtam a sorbl a
magfizika doktorai s az rkutats szakemberei kztt. Ennek ellenre sok mindent
tanultam, amit kamatoztatni tudtam az ingatlanbefektetsek tern.
93
 A legtbb kezd, illetve hasonl dolgokkal foglalkoz kollga tanult pnzgyi tervezst s
jrtasa hagyomnyos befektetsek adsvtelben. Innen remekl el lehet indulni.
n mindig gyorsabb mdszer utn kutatok. Ezrt keresek egy nap alatt rendszeresen
tbbet, mint sokan egsz letkben.
Zrjelben meg szeretnm jegyezni, hogy mai, gyorsan vltoz vilgunkban ismereteink
mr nem szmtanak olyan sokat, mert hamar elavulnak. A lnyeg az, hogy milyen gyorsan
tanulunk. Ez a kszsg felbecslhetetlen rtk. Semmi sem r annyit, mint ha megtalljuk a
pnzcsinls gyorsabb mdszert - a gyorsabb receptet. Hogy kemnyen megdolgozzunk a
pnzrt, az ma mr kkorszak mdszernek szmt.

5. FIZESSNK ELSZR MAGUNKAK: Az nfegyelem ereje. Ha nincs nuralmunk, ne

prbljunk meggazdagodni. Legjobb, ha elszr belpnk a Tengerszgyalogsgba vagy
valamilyen vallsi kzssgbe, hogy megtanuljuk az nfegyelmet. Semmi rtelme
befektetni, pnzt csinlni, azutn elverni. Az nfegyelem hinya az oka, hogy a legtbb
lottnyertes oly hamar tnkremegy, miutn millikat nyert. Az nfegyelem hinya az oka
annak is, hogy egy-egy fizetsemelst kveten az alkalmazott els dolga autt venni vagy
befizetni egy drga utazsra.
Nem knny megmondani, melyik a legfontosabb a tz lps kzl. De valsznleg ez
utbbit a legnehezebb megvalstani, hacsak nem tartozik az alaptermszetnkhz. Merem
lltani, hogy az nfegyelem hinya, illetve meglte kpezi a legfbb hatrvonalat a
gazdagok, a szegnyek s a kzposztly kztt.
Egyszerbben szlva, azok az emberek, akiknek kicsi az nbecslsk s nehezen viselik
az anyagi nyomst, soha, de soha nem lehetnek gazdagok. Hadd idzzem jra gazdag
apm tantst: A vilg ide-oda lkdsi ket. A vilg nemcsak azrt lkdsi az embert,
mert msok erszakos frterek, hanem azrt is, mert az illetbl hinyzik a bels kontroll
s az nfegyelem. Akikben nincs meg a kell bels er, gyakran ldozatul esnek az
nfegyelemmel rendelkezknek.
Vllalkozi tanfolyamaimon rendszeresen felhvom hallgatim figyelmt, hogy ne a
termkeikre vagy a szolgltatsukra sszpontostsanak, hanem irnytsi kszsgk
fejlesztsre. Hrom ilyen kszsg elengedhetetlen egy sajt vllalkozs elindtshoz:
1. A kszpnzramls irnytsa.
2. Az emberek irnytsa.
3. A sajt id beosztsa.
Vlemnyem szerint e hrom dolog gyakorlati ismeretre mindenkinek szksge van,
nemcsak a vllalkozknak. Ezek hatrozzk meg egyni letmdunkat, csaldi s zleti
letnket, de rszvtelnket a jtkonysgi, vrosi vagy orszgos szervezetekben is.
Mindhrom kszsg tkletestst nagyban elsegti az nfegyelem. n komolyan
veszem a fizessnk elszr magunknak gondolatot.
Az idzet George S. Clason The Richest Man in Babylon (Babilon leggazdagabb embere,
magyarul megjelent a Sikerrl s boldogsgrl c. ktetben, Bagolyvr Knyvkiad, 1996)
cm knyvbl szrmazik. A m tbb millis pldnyszmban kelt el. m mialatt emberek
millii ismtelgetik ezt a hatsos mondatot, alig nhnyan fogadjk meg a tancsot. Mint
mondtam, a pnzgyi mveltsg lehetv teszi, hogy megrtsk a szmokat, s a
szmokbl ll ssze a trtnet. Ha megnzem egy ember jvedelemkimutatst s
mrlegt, azonnal meg tudom llaptani, hogy az illet a gyakorlatban hasznostja-e a
fizessnk elszr magunknak alapelvet.
Az albbi bra sokkal egyrtelmbben megvilgtja a lnyeget, mint a szavak.
Hasonltsuk ht ssze az olyan emberek pnzgyi kimutatsait, akik elszr maguknak
fizetnek azokval, akik nem ezt teszik.

94
 Akik elszr maguknak fizetnek

Tanulmnyozzuk az brt, s figyeljk meg a klnbsgeket. Megint csak a

kszpnzramls adja meg a trtnet rtelmt. Sokan csak a szmokra figyelnek, s
elsiklanak a trtnet fltt. Ha sikerl megrtennk a kszpnzraml igazi rtelmt, akkor
szre fogjuk venni, hogy mi a baj a kvetkez brval, s mirt van az, hogy az emberek 90
szzalka ltstl vakulsig dolgozik, mgis llami tmogatsra szorul, gy mint
trsadalombiztosts, amikor mr nem aktv keres.
rthet? A fenti bra egy olyan ember cselekedeteit mutatja, aki magnak fizet elszr.
Minden hnapban kiutalja magnak a pnzt, s feljegyzi az eszkzrovatba, mieltt kifizetn
a havi szksges kiadsokat. Noha emberek millii olvastk Clason knyvt s megrtettk
a fizessnk elszr magunknak gondolatot, a valsgban mgis maguknak fizetnek
utoljra.
Szinte hallom, amint nk kzl most sokan felhrdlnek, mert szintn hisznek benne,
hogy a szmlk kifizetse elbbre val. Bizonyra azt mondjk, a felelssgteljes
emberek idben kifizetik a szmlikat. Egy szval sem mondom, hogy legynk feleltlenek,
s ne fizessk ki a szmlkat. n pusztn azt tancsolom, amit a knyv: fizessnk elszr
magunknak. Az elz oldalon lthat bra hven tkrzi az eredmnyt. Ez trtnik viszont,
ha nem gy tesznk:

95
 Aki mindenki msnak elbb fizet. - A maga szmra gyakran semmi sem
marad.

A felesgemnek s nekem szmos olyan knyvelvel s bankrral volt mr dolgunk,

akiknek nehz problmt okozott a fizessnk elszr magunknak szemllet. Ennek oka,
hogy ezek a pnzgyi szakemberek valjban ugyanazt teszik, amit a tmegek, vagyis
maguknak fizetnek utoljra. Mindenki msnak elbb fizetnek.
Voltak olyan hnapok az letemben, amikor klnfle okoknl fogva jval kevesebb
kszpnz llt a rendelkezsemre, mint amennyi a szmlim kifizetshez kellett volna.
Mgis magamnak fizettem elszr. A knyvelm pnikba esett. - Meg fogjk keresni. Az
adhatsg be fogja brtnztetni. - Tnkre fogja tenni a hitelkpessgt. - Kikapcsoljk a
villanyt - aggodalmaskodott a krnyezetem. n mgis magamnak fizettem elszr.
Hogy mirt? Errl szl a Babilon leggazdagabb embere. Az nfegyelem s a bels er
hatalmrl. Kevsb elegnsan szlva legyen vr az ember pucjban. Amint gazdag
apm tantotta az els hnapokban, amikor neki dolgoztam, a legtbben hagyjk, hogy a
vilg ide-oda lkdsse ket. Telefonl egy adbeszed, s az ember azonnal fizet, mert
klnben... Fizet, s nem ad semmit magnak. A banki alkalmazott azt mondja: Semmi
gond, csak finanszrozza a hitelkrtyja terhre. Az ingatlangynk azt mondja: Egy
percig se aggdjon, az llam adkedvezmnyt ad a hzra. Errl szl a knyv. Legyen
mersznk szemben szni az rral s meggazdagodni. Ha pnzrl van sz, sokan
elbtortalanodnak, akik egybknt nem gyengk.
Nem azt tancsolom, hogy legynk feleltlenek. Azrt nincs magas hitelkrtya-
tartozsom, s egyb adssgom sem, mert elszr magamnak fizetek. Azrt cskkentem
minimlisra a jvedelmemet, mert nem akarom kifizetni az llamnak. Akik lttk a The
Secrets of the Rich (A gazdagok titkai) cm videofilmemet, tudjk, hogy bevteleim az
eszkzeimbl szrmaznak a Nevada cgen keresztl. Ha pnzrt dolgozom, a kormny
elveszi, amit keresek.
gy, br utoljra fizetem ki a szmlimat, anyagilag mgis elgg stabil helyzetet
teremtek a magam szmra, s nem kerlk bajba. Nem szeretem a fogyaszti
tartozsokat. Jllehet, vannak forrsaim, melyek magasabbak, mint a lakossg 99
szzalknak forrsai, de nem fizetek rtk; msok fizetik ki. k a brlk. Teht a
fizessnk elszr magunknak elv els szm alapszablya, hogy ne verjk magunkat

96
adssgba. Noha utoljra fizetem ki a szmlimat, gy intzem, hogy csak kis sszeg,
jelentktelen szmlkat kelljen kifizetnem.
A msodik alapszably: ha alkalmanknt megszorulunk, akkor is magunknak fizessnk
elszr. Hagyjuk, hadd kvetelzzenek a hitelezk s akr az llam is. Szeretem, amikor
bedhdnek. Hogy mirt? Mert szvessget tesznek nekem. k sztnznek arra, hogy mg
tbb pnzt szerezzek. Teht elszr magamnak fizetek, befektetem a pnzt s hagyom a
hitelezket dhngeni. ltalnossgban amgy is azonnal kifizetem ket. A felesgemnek
s nekem hitelnk van. Csak nem engednk a nyomsnak, s nem kltjk a megtakartott
pnznket vagy adjuk el a rszvnyeinket a fogyaszti tartozsok trlesztsre?! Ez
ugyanis nem vallana pnzgyi intelligencira.
A megolds a kvetkez:
1. Ne verjk magunkat nagy adssgokba. Tartsuk alacsony szinten a kltsgeket.
Elszr az eszkzket teremtsk meg, csak azutn vegynk nagy hzat vagy szp autt. A
mkuskerkben vergdni nem intelligens dolog.
2. Ha megszorulunk, hagyjuk nni a nyomst, ne nyljunk a megtakartott pnznkhz
vagy a befektetseinkhez. Hasznljuk fel a nvekv nyomst arra, hogy felbresszk
pnzgyi lngelmnket, s a pnzszerzs j mdozatainak kitlsre sarkalljuk; csak
azutn fizessk ki a szmlinkat. Ezltal jobb kpessgekre tesznk szert a pnzszerzsben
s fejlesztjk pnzgyi intelligencinkat is.
Amikor nehz anyagi helyzetbe kerltem, sokszor kemny fejtrs rn sikerlt tbb
bevtelhez jutnom, mikzben elszntan vdtem az eszkzeimet. Hiba kiltozott a
knyvelm fedezetrt, n j katonhoz mltan vdtem az erdt, az eszkzk erdjt.
A szegnyeknek szegnyes szoksaik vannak. Egy bevett rossz szokst rtatlanul gy
emlegetnek mint nyljunk a sprolt pnzhez. A gazdagok tudjk, hogy a megtakartott
pnz mg tbb pnz elteremtsre val, nem a szmlk kifizetsre.
Tudom, hogy ez kegyetlenl hangzik, de ha nem kemnytjk meg a lelknket, a vilg
ide-oda fog lkdsni.
Aki nem szereti az anyagi nyomst, keressen magnak megfelel mdszert. Ilyen
pldul, ha cskkenti a kiadsokat, bankban tartja a pnzt, tbbet fizet jvedelemad
gyannt, mint amennyi tisztessges lenne, biztonsgos befektetsi jegyeket vsrol s
csatlakozik a nagy tlaghoz. Ez azonban megsrti a fizessnk elszr magunknak elvet.
Ez az elv nfelldozsra vagy pnzgyi absztinencira sarkall. Nem azt jelenti, fizessnk
elszr magunknak, azutn haljunk hen. Az let rtelme, hogy lvezzk. Ha felbresztjk
magunkban a pnzgyi lngelmt, mindent megkaphatunk, gazdagok lehetnk s anyagi
ldozatok nlkl kifizethetjk a szmlinkat. Ez a pnzgyi intelligencia.

6. FIZESSK MEG JL A BRKEREINKET: A j tancs ereje. Gyakran ltok hzakra

kifggesztett tblt, melyen ez ll: Elad a tulajdonos ltal. A tvben pedig mostanban
sokan nevezik magukat vltkzvettnek.
Gazdag apm tantsa rtelmben az ilyesmi rossz vrt szl. abban hitt, hogy a
szakembereket jl meg kell fizetni, s n osztom az llspontjt. Ma drga gyvdeket,
knyvelket, ingatlangynkket s brkereket foglalkoztatok. Hogy mirt? Mert ha - s
tnyleg csak akkor, ha - ezek az emberek valban jl rtik a szakmjukat, akkor a
szolglataik pnzt termelnek. s minl tbb pnzt termelnek, annl tbb pnzem lesz
nekem.
Az informci kort ljk. Az informci felbecslhetetlen rtk. Egy j brker elltja a
megbzjt informcival, ezen kvl mg tanulni is lehet tle. Szmos olyan brkerem van,
akik nem sajnljk r az idt, hogy tantsanak. Nhnyan kzlk adtak nekem leckket,
amikor kevs vagy semmi pnzem nem volt, s mg ma is velk dolgozom.
A brkereknek kifizetett sszeg igazn csekly ahhoz a pnzhez kpest, melyhez a tlk
kapott informci rvn hozzjuthatok. rlk neki, ha az ingatlangynkm vagy a
brkerem sokat keres, mert ez ltalban azt jelenti, hogy n is sokat keresek.
Egy j brker amellett, hogy pnzt hoz a hzhoz, mg idt is megtakart nekem. Amikor
pldul megvettem egy res telket 9 000 dollrrt, s azonnal tovbb is adtam 25 000-rt,
gyorsabban meg tudtam venni magamnak a Porschmat.
Az ember brkere a piacot kmlel szeme s fle. mindennap ott van, gy nekem nem
kell ott lennem. Inkbb golfozom.

97
 Azok az emberek, akik maguk ruljk a hzukat, bizonyra nem sokra rtkelik az
idejket. Mirt sprolnk pr dollrt, ha annak fejben idm szabadul fel, hogy tbb pnzt
keressek vagy a szeretteimmel legyek? Klnsnek tallom, hogy sok szegny vagy
kzposztlybeli ember mindenkppen 15-20 szzalk borravalt ad a pincrnek, mg ha
rossz is a kiszolgls, mikzben a brkertl sajnlja a 3-7 szzalkot. Ezek az emberek
szvesen osztogatnak borravalt a kiadsrovat terhre, ugyanakkor szkmarkak, ami az
eszkzrovatot illeti. Ez pnzgyi tudatlansgra vall.
Nem minden brker egyforma. Sajnos sokuk csupn keresked. Szerintem az ingatlannal
kereskedk a legrosszabbak. Ingatlanokat adnak el, mikzben nekik maguknak alig vagy
semmi ingatlanjuk nincs. risi a klnbsg egy ingatlangynk kztt, aki hzakat rul, s
egy brker kztt, aki befektetseket. Mindegy, milyen befektetsekrl van sz:
rszvnyekrl, ktvnyekrl, befektetsi alapokrl; de ugyanide tartozik a biztostsi
gynk is, aki pnzgyi tancsadnak nevezi magt. Mint a tndrmesben, sok bkt kell
megcskolni, mire tallunk egy herceget. Emlkezznk a rgi mondsra: Sose krj
tancsot porszvgynktl, ha porszvt akarsz venni!
Amikor valamilyen fizetett szakembert akarok felvenni, az interjn megkrdezem,
mennyi ingatlantulajdona vagy rszvnye van s hny szzalk adt fizet. Ezt a krdst
felteszem az adgyekkel foglalkoz gyvdemnek s a knyvelmnek is. Olyan knyvelt
tartok, akinek sajt vllalkozsa van. Szakmjt tekintve knyvel ugyan, de
ingatlanzlettel foglalkozik. A korbbi knyveli kisvllalkozsokban volt rdekelt, de nem
volt ingatlanja. Azrt vltottam, mert nem ugyanaz az zlet rdekelt bennnket.
Keressnk olyan brkert, aki a szvn viseli az rdekeinket. Sok brker hajland oktatni a
megbzjt, s k a lehet legjobb befektetsek. Bnjunk velk tisztessgesen, s akkor k
is tisztessgesen bnnak velnk. Ha llandan azon jr az esznk, hogyan nyirblhatnnk
meg a jutalkukat, akkor nem vrhatjuk el tlk, hogy kpviseljk az rdekeinket. Ez
logikus.
Korbban mr emltettem, hogy az alapvet menedzsmentkszsgek egyike az emberek
irnytsa. Sokan csak azokkal az emberekkel foglalkoznak, akiknl tbbet tudnak, akik
fltt hatalmuk van; ilyenek a beosztottak egy munkakapcsolatban. Sok kzpszint vezet
azrt marad mindrkre kzpszint vezet s azrt nem tud elbbre jutni a rangltrn,
mert csak olyan emberekkel tud dolgozni, akik alatta vannak, a felette llkkal mr nem.
Igazn akkor vagyunk gyesek, ha jl megfizetjk az egyes szakterleteken nlunk
nagyobb tudssal rendelkez szakembereket. Ezrt van a vllalatoknak igazgattancsa.
Legyen neknk is! Ez a pnzgyileg intelligens megolds.

7. LEGYNK INDIN ADAKOZK: Az er, mely kpess tesz r, hogy semmirt valamit
kapjunk. Amikor az els fehr telepesek megrkeztek Amerikba, megdbbentette ket az
ott l indinok egyik-msik kulturlis szoksa. Ha pldul egy telepes fzott, az indin
adott neki takart. A telepes ajndknak vlte az adomnyt, s megsrtdtt, amikor az
indin ksbb visszakrte azt.
Az indinokat gyszintn dhtette, hogy a telepesek nem adjk vissza maguktl a
klcsn kapott trgyakat. Innen szrmazik az indin adakoz fogalma. Nem ms, mint
egyszer kulturlis flrerts.
A mrlegnk eszkzrovatnak szempontjbl gazdagsgunk alapja, hogy indin
adakozkk vljunk. A csavaros esz befektet els krdse a kvetkez: Milyen gyorsan
kapom vissza a pnzemet? Azt is tudni akarja, mit kap ingyen, mi az akcibl neki jr
jutalom. Ezrt olyan fontos a tkehozam.
Egyszer pldul talltam egy kis ingatlant, melyen a brsg rvnyestette a zlogjogot;
mindssze nhny hztmbnyire volt a hzunktl. A bank 60 000 dollrt krt rte, n 50
000-et ajnlottam, amit elfogadtak; egyszeren azrt, mert az ajnlatomhoz csatoltam egy
50 000 dollrrl killtott csekket. Lthattk, hogy komoly vev vagyok. Sok befektet
kifogst emelne, amirt tl sok kszpnzt ldoztam fel. Nem lenne jobb klcsnt felvenni
r? A vlaszom: ebben az esetben nem. A befektet cgem ilyenkor pihen, a tli
hnapokban ugyanis megrkeznek az alkalmi munksok Arizonba, s havi 2 500 dollrrt
veszik brbe az ingatlant ngy hnapra. A holt idnyben csupn havi 1000 dollrrt lehet
kiadni. Krlbell 3 v alatt megtrlt a pnzem. Most teht az enym ez az eszkz, mely
hnaprl hnapra pnzt hoz a konyhmra.

98
 Ugyanezt csinlom a rszvnyekkel is. A brkerem gyakran javasolja, hogy jelents
sszeg pnzt fektessek egy bizonyos cg rszvnyeibe, mert gy rzi, a cg a
kzeljvben jelentsen nvelni fogja rszvnyei rtkt, mondjuk, egy j termk
forgalomba hozsval. Beteszem a pnzt egy htre vagy egy hnapra, amg a rszvnyek
rtke flmegy. Akkor kiveszem a kezd tkt, s nem aggasztanak tbb a piac
ingadozsai, mert visszakapom a befektetett pnzemet, s jabb eszkzkre fordthatom.
Beteszem a pnzt aztn meg kiveszem, s ezltal gyakorlatilag ingyen jutok hozz egy
eszkzhz.
Igaz, sokszor rajtavesztettem. De csak annyi pnzzel jtszom, amennyit nlklzni tudok.
Tz befektetsbl tlagosan kett-hrom nagy sikert hoz, t-hat nullszalds s egy-kt,
legfljebb hrom vesztesges. A vesztesgem azonban csak az aktulisan befektetett
sszegre korltozdik.
Akik gyllik a kockzatot, bankban tartjk a pnzt. Hossz tvon valban jobb a kis
megtakarts, mint a semmi. Csakhogy tl sok id, mire visszakapjk a pnzket, s a
legtbb esetben semmi nem jr mell ingyen. Rgen a bankot mg adtak ajndkba
kenyrpirtkat, de ma mr ez sem divat.
Minden egyes befektetsemet gy intzem, hogy legyen valami rads, amit ingyen
kapok. Egy kis kzs tulajdon, egy miniraktr, egy ingyen telekrsz, egy hz, nhny
rszvny vagy irodaplet. A kockzatnak pedig korltozottnak vagy alacsonynak kell
lennie. Ezzel a tmval szmos knyv foglalkozik, ezrt n most nem trek ki r
rszletesebben. Ray Kroc, a McDonald's felvirgoztatja hamburgerfranchise-okat adott el,
de nem azrt, mert szerette a hamburgert, hanem mert ingyen akart hozzjutni az
ingatlanokhoz a franchise-ok rvn.
A blcs befektetknek teht a tkehozamnl tbbre kell trekednik: a befektetett pnz
megtrlsn tl az ingyen szerzett eszkzre. Ez is pnzgyi intelligencia.

8. ESZKZEINK TERMELJK MEG LUXUSCIKKEINK RT: Az sszpontosts ereje.

Egyik bartom fia azt a rmes szokst vet fel, hogy minden pnzt eltkozolt. 16 ves
korban termszetesen autt akart. Az rv: sszes bartja szlei vettek autt a
gyerekeiknek. A megtakartott pnzbl akarta kifizetni az els rszletet. Ekkor fordult
hozzm az apja.
- Mit gondolsz, engedjem neki, vagy tegyem azt, amit a tbbi szl, vegyek neki egy
autt?
gy feleltem:
- Ez rvid tvon feloldan a feszltsgeket, de hossz tvon nem tanul semmit a gyerek.
Fel tudnd hasznlni a fiad kocsi irnti vgyt arra, hogy valamifle tanulsra sztnzd t?
Egyszeriben leesett neki a tantusz, s hazasietett. Kt hnappal ksbb tallkoztam vele
jra.
- Na, megvan a fiad autja? - krdeztem.
- Nincs. De adtam neki 3 000 dollrt kocsira. Megmondtam, hogy ebbl finanszrozhatja
majd az egyetemi tandjat, nem kell a sajt sprolt pnzt hasznlnia.
- Milyen nagyvonal vagy! - mondtam.
- Nem igazn. Egy felttellel adtam neki a pnzt. Megfogadtam a tancsodat, s
kihasznltam a gyerek kocsi irnti vgyt, hogy rvegyem, tanuljon meg valamit.
- No s mi volt a felttel? - krdeztem.
- Elszr is leltnk, s elkezdtnk jtszani a trsasjtkoddal, a CASHFLOW-val. Kzben
hossz vita alakult ki kztnk a pnz blcs felhasznlsrl. Azutn elfizettem neki a Wall
Street Journal-re s vettem neki nhny tzsdrl szl knyvet.
- s mi lett az eredmnye? - rdekldtem.
- Megmondtam neki, hogy a 3.000 dollr az v, de nem vehet belle azonnal autt.
Vehet rajta rszvnyeket, azutn keressen magnak egy brkert, s ha sikerl
megduplznia a pnzt, megveheti belle az autt, a 3.000 dollrt pedig flreteheti a
tanulmnyaira.
- No s mi trtnt?
- Nos, eleinte szerencsvel jrt, de nhny nappal ksbb mindent elvesztett, amit nyert.
Ekkor kezdte el igazn rdekelni a dolog. Most krlbell 2.000 dollrt bukott, de egyre
lelkesebb. Elolvasta az sszes knyvet, amit vettem neki, s mg tbbet vett ki a
knyvtrbl. Rendszeresen bjja a Wall Street Journal-t, lesi az zleti baromtert, s az MTV
99
helyett a CNBC-t nzi. Csak 1.000 dollrja van, de egyre jobban rdekli a dolog s
rengeteget tanul. Tudja, hogy ha elveszti a pnzt, mg kt vig gyalog jr. De gy tnik,
nem zavarja. St, tulajdonkppen mr nem is nagyon rdekli a kocsi, mert tallt egy
szrakoztatbb jtkot.
- Mi lesz, ha elveszti az sszes pnzt? - krdeztem.
- Akkor megynk t a hdon, ha odartnk. Inkbb most vesztsen el mindent, mint hogy
a mi korunkban tegye majd kockra mindent. Azonkvl meg eddig ez az oktatsra
klttt leghasznosabb 3 000 dollrom. Amit most tanul, annak egsz letben hasznt fogja
venni, s gy ltom, elkezdte tisztelni a pnz hatalmt. Azt hiszem, mr nem szrja a
pnzt.
A fizessnk elszr magunknak bekezdsben azt lltottam, ne is prbljon
meggazdagodni, akinek nincs nfegyelme. Hiszen az eszkzkbl kszpnzhez jutni
knny, de a pnz irnytshoz mr nagy lelki s szellemi er kell. A mai fogyaszti
trsadalomban a kls ksrtsek hatsra sokkal knnyebb elszrni a pnzt s a
kiadsrovatba rni. A kevs lelki er azt eredmnyezi, hogy a pnz a legkisebb ellenlls
irnyba folyik. Ez vezet a szegnysghez s az anyagiakrt val kzdelmekhez.
Szmszerstve a pnzgyi intelligencia arnyai a kvetkezkppen alakulnnak, ha
arrl van sz, hogy a pnzt tbb pnz termelsre fogjuk.
Ha 100 embernek adnnak egyenknt 10 000 dollrt az v elejn, az v vgre a helyzet
gy festene:
80 embernek nem maradna semmije. Tbben kzlk nagy adssgokba vernk
magukat, mert j autra, fridzsiderre, tvkszlkre, videokamerra vagy nyaralsra
hasznlnk fel rszletfizetsknt.
Tizenhatan 5-10 szzalkkal gyaraptank a 10 000 dollrt.
Ngyen hoznnak ki belle 20 000 dollrt vagy akr millikat.
Az iskolban megtanulunk valamilyen szakmt, hogy pnzrt dolgozhassunk.
Vlemnyem szerint legalbb olyan fontos megtanulni, hogyan dolgoztassuk a pnzt a
magunk javra.
n ugyangy szeretem a luxust, mint brki ms. A klnbsg csak az, hogy n nem
veszek luxuscikkeket hitelbe, mint annyian. Ez a pipljuk le a szomszdot csapda. Amikor
Porscht akartam venni, a legegyszerbb lett volna felhvni a bankromat, s klcsnrt
folyamodni. n azonban nem a forrsrovatra sszpontostok, hanem az eszkzrovatra.
Szoks szerint fogyasztsi vgyam motivl, ihletet ad pnzgyi lngelmmnek a
befektetsekhez.
Manapsg tl gyakran klcsnkbl vesszk meg magunknak, amire vgyunk, ahelyett,
hogy elteremtennk r a pnzt. Ez ugyan rvid tvon knnyebb, de hossz tvon
nehzsgeket okoz. E rossz szoks nem csak egyneken, de az egsz nemzeten
eluralkodott. Ne feledjk, a knnynek indul t gyakran rgss vlik, mg a rgs
gyakran kisimul.
Minl elbb tanuljuk meg s tantjuk meg szeretteinknek, hogyan kell a pnzzel bnni,
annl jobb. A pnz hatalmas ert rejt. Sajnos azonban az emberek nmaguk ellen fordtjk
ezt az ert. Ha a pnzgyi intelligencink csekly, nem szegdik mellnk a pnz, mert
okosabb nlunk. Ha pedig gy van, akkor egsz letnkben dolgozni fogunk rte.
Ha uralni akarjuk a pnzt, tl kell jrnunk az eszn. Akkor teljesti a parancsainkat.
Engedelmeskedik neknk. Nem a rabszolgi, hanem az urai lesznk: Ez a pnzgyi
intelligencia.

9. HSK KELLENEK: A mtosz ereje. Gyerekkoromban mlysgesen tiszteltem Willie

Mays-et, Hank Aaront s Yogi Berrt. k voltak a pldakpeim. Amikor az ifjsgi csapatban
baseballoztam, olyan akartam lenni, mint k. Kincsknt kezeltem a kpeiket. Mindent tudni
akartam rluk. Ismertem a velk kapcsolatos sszes statisztikt, a bajnoksgokban val
rszvtelt, a nyert meccseket, az tsi tlagukat, a fizetsket, s hogy miknt lettek
sztrokk. Azrt akartam mindent tudni rluk, mert olyan akartam lenni, mint k.
Mindannyiszor, amikor 9-10 ves koromban killtam a plyra tnek, els
bzisjtkosnak vagy kapnak, nem n voltam ott. Yoginak vagy Hanknek kpzeltem
magam. Ez a tanuls egyik leghatsosabb mdja, melyet sokan elfelejtnk felntt korunkra.
Elvesztjk a hseinket. Elvesztjk a naivitsunkat.

100
 Idnknt nzem a kosrlabdz gyerekeket az ablakbl. A plyn nem kis Johnny
szaladgl, hanem Michael Jordan, Sir Charles vagy Clyde. Rendkvl hatsos formja a
tanulsnak, ha felvesszk a versenyt pldakpeinkkel. Ezrt oly nagy az ltalnos
felhrdls, amikor O. J. Simpson vagy hozz hasonl hsk slyos bnbe esnek.
Ilyenkor nem egyszeren brsgi trgyals zajlik. Ilyenkor egy hs fejrl esik le a
korona. Elvesztnk valakit, akivel egytt nttnk fl, akire felnztnk, akit a
pldakpnknek tekintettnk. Egyszeriben el kell szakadnunk tle.
Ahogy regszem, egyre jabb hseim vannak. Vannak hseim a golf vilgbl, gy mint
Peter Jacobsen, Fred Couples s Tiger Woods. Igyekszem lemsolni az tseiket, s
mindent elolvasok rluk. Vannak olyan hseim is, mint Donald Trump, Warren Buffett, Peter
Lynch, Soros Gyrgy s Jim Rogers. Most, hogy idsebb lettem, ugyangy ismerem a rluk
szl statisztikkat, mint annak idejn baseballhseim adatait. Figyelemmel ksrem
Warren Buffett befektetseit, s mindent elolvasok a piacrl alkotott nzeteivel
kapcsolatban. Elolvasom Peter Lynch knyvt, hogy megrtsem, milyen alapon vlasztja ki
a rszvnyeit. Olvasok Donald Trumprl is, hogy megismerjem a trgyalsi stlust s az
zletszervezsi technikjt.
Ahogyan annak idejn megfeledkeztem nmagamrl, amikor tjtkosknt a plyra
lptem, ugyangy ltm most magamra tudattalanul Trump szemlyisgt a piacon vagy
zleti trgyalsokon. Amikor pedig egy-egy trendet elemzek, gy rzem magam, mintha
Peter Lynch tenn ugyanezt. Hseink ltal csodlatos szellemi erforrsokra lelhetnk
nmagunkban.
A hsk azonban nem egyszeren megihletnek. Knnynek tntetik fel a dolgokat. A
knnyedsgnek ez az illzija gyz meg minket arrl, hogy hasonlatosak akarjunk lenni
hozzjuk. Ha k meg tudjk csinlni, n mirt ne tudnm?
A befektetst sok ember rettenetesen bonyolultan adja el. Talljunk inkbb
pldakpeket, akik megmutatjk, milyen knny.

10. TANTSUNK S ADATIK: Az adni tuds ereje. Mindkt apm tanr volt. Gazdag
apmtl egy letre megtanultam, hogy jtkonykodni kell, adni kell msoknak. Tanult
apm sokat adott az idejbl s a tudsbl, de szinte soha nem adott senkinek pnzt. Mint
korbban emltettem, mindig azt mondta, adna, ha lenne flsleges pnze. Termszetesen
nagyon ritkn volt flsleges pnze.
Gazdag apm adott pnzt is, tudst is. mlyen hitt az adomnyozsban. Ha kapni
akarsz valamit, elszr adnod kell - mondogatta. Ha kevs pnze volt, akkor az
egyhzkzsgnek adott vagy kedvenc jtkonysgi szervezetnek.
Ha csupn egyetlen gondolatot oszthatnk meg nkkel, ez lenne az. Ha brmikor hinyt
reznek valamiben, vagy gy rzik, szksgk van valamire, adjk oda, amire vgynak, s
megltjk, bsgesen vissza fogjk kapni. Igaz ez pnzre, mosolyra, szeretetre, bartsgra.
Tudom, hogy sokan semmi ron nem akarjk megtenni, de nekem mindig mkdtt. n
hiszek a klcsnssg elvben, ezrt odaadom, amit meg akarok kapni. Ha pnzt akarok,
pnzt adok, s tbbszrsen visszakapom. Ha zletet akarok, segtek valakinek eladni
valamit, s azutn tlcn knlkozik az eladsi lehetsg. Ha kapcsolatokat akarok, segtek
valaki msnak a kapcsolatszerzsben, s mintegy varzstsre szletnek meg a
kapcsolataim. vekkel ezeltt hallottam egy mondst: Istennek nem kell semmi, de az
embereknek kell, hogy adakozzanak.
Gazdag apmtl gyakran hallottam: A szegnyek mohbbak, mint a gazdagok.
Elmagyarzta, hogy ha valaki gazdag, az valamikppen kielgti msok ignyeit. Egsz
letemben, akrmikor vgytam valamire, kevs volt a pnzem, vagy segtsgre volt
szksgem, egyszeren megfogalmaztam magamnak, mit is akarok voltakppen, s
elszr n adtam msnak. Mindig visszakaptam.
Gondoljunk az egyszeri ember trtnetre, aki egy halom aprfval az lben lt a
klyhnak tmaszkodva egy fagyos jszakn, s azt mondogatta: Ha meleget adsz nekem,
adok neked ft. Ha pnzrl, szerelemrl, boldogsgrl, eladsrl, kapcsolatokrl van sz,
mindssze annyit kell tennnk, hogy adjuk msnak, amit magunknak szeretnnk, s
sokszorosan vissza fogjuk kapni. Gyakran elg, ha vgiggondoljuk, mit is akarunk, s
miknt adhatnnk azt valaki msnak, mris kinylik a bsgszaru s ontja rnk kincst. Ha
gy rzem, nem mosolyognak rm az emberek, egyszeren elkezdek rjuk mosolyogni,

101
vidman ksznk nekik, s mintegy varzstsre, mindjrt tbb lesz krlttem a
mosolygs arc. A vilg tkrt tart elnk.
Ezrt mondom, hogy tantsunk, s adatik. Rjttem, hogy minl szintbben tantom a
tanulni vgykat, annl tbbet tanulok. Ha a pnzrl akarunk tanulni, tantsuk meg
msoknak, hogyan bnjanak a pnzzel. j tletek s apr finomsgok egsz trhzval
ismerkedhetnk meg kzben.
Elfordult, hogy adtam, s mgsem kaptam vissza semmit, vagy nem azt kaptam vissza,
amit akartam. De ha mlyen magamba nztem s nvizsglatot tartottam, gyakran
rbredtem, hogy olyankor azrt adtam, mert kapni akartam, nem egyszeren az ads
rmrt.
Apm tanrokat oktott, s vezettanr lett. Gazdag apm mindig fiataloknak tantotta
meg sajt zleti mdszert. Ma mr ltom, hogy tudsuk nagyvonal tadsa tette ket
olyan okosakk. Vannak nlunk sokkalta nagyobb erk ezen a vilgon. Egyedl is rjuk
tallhatunk, de knnyebb, ha ignybe vesszk a segtsgket. Mindssze annyit kell
tennnk, hogy nagyvonalan odaadjuk, amink van, s akkor ezek az erk is nagyvonalan
trulkoznak ki elttnk.

Mindez nem elg? - Tovbbi j tancsok

Sok embert nem elgt ki az imnti tz pont. gy vlik, tl elmletiek, nem elgg
gyakorlatiak. n gy gondolom, az elmlet megrtse ppoly fontos, mint a gyakorlati
megvalsts. Sok ember cselekedni akar, nem gondolkodni, s vannak olyanok is, akik
gondolkodnak, de nem cselekszenek. n mindkt tpust egyestem magamban. Szeretem
az j gondolatokat s szeretek cselekedni.
Azok kedvrt, akik gyakorlati tancsokat akarnak, rviden lerok nhny ltalam
hasznlt mdszert.
- Hagyjuk abba, amit csinlunk! Jobban mondva tartsunk sznetet, s gondolkozzunk el
rajta, mi az belle, ami mkdik s mi az, ami nem. Az elmebaj defincija, hogy valaki
korbbi cselekedetei ismtlstl ms eredmnyt vr. Hagyjunk fel azzal, ami nem
mkdik, s prblkozzunk mssal.
- Keressnk j tleteket! Ha j befektetsi tletekre van szksgem, klnfle sajtos
tmj knyveket vsrolok. Mdszertani knyveket veszek egy-egy befektetsi formval
kapcsolatban, melyet nem ismerek. Egy knyvesboltban bukkantam r pldul Joel
Moskowitz The 16 Percent Solution (A 16 szzalkos megolds) cm knyvre. Megvettem
s elolvastam.
Cselekedjnk! A kvetkez cstrtkn lpsrl lpsre vgrehajtottam a knyv
utastsait. Ugyanezt a mdszert alkalmaztam az gyvdi irodkban vagy bankokban lelt
remek ingatlanzletek esetben is. A legtbb ember nem lp a tettek mezejre; vagy
hagyja magt lebeszlni a legjobb knyvekben olvasott mdszerrl is. A szomszdom
elmagyarzta, mirt nem mkdik a 16 szzalkos megolds. Nem hallgattam r, mert
mg sosem prblta.
Keressnk valakit, aki mr kiprblta tervnket! Hvjuk meg ebdelni. Krjnk tle
tippeket, faggassuk ki a mdszer apr fortlyairl. A 16 szzalkos ingatlanvltk
rvnyestsvel kapcsolatban a megyei adhivatalt kerestem fel s az ott dolgoz llami
hivatalnokkal beszltem. Megtudtam, hogy is fektetett pnzt ingatlanvltkba. Mindjrt
meg is hvtam ebdelni. Lelkesen meslte el mindazt, amit a dologrl tudott s, hogy
miknt kell csinlni. Ebd utn egsz dlutn nekem magyarzott. Msnapra a segtsgvel
sikerlt kt ingatlant tallnom, s azta is 16 szzalk kamatot kapok. Egy napba telt, amg
elolvastam a knyvet, egy msik napba, amg a tettek mezejre lptem, egy rt vett
ignybe a kzs ebd, s jabb egy nap alatt kt nagyszer zletet csinltam.
Jrjunk tanfolyamokra s vsroljunk hanganyagokat! n jsghirdetsek alapjn
vlasztom ki az j s izgalmas tanfolyamokat. Sok kzlk ingyenes vagy igen alacsony
sszegrt ltogathat. Ha azonban olyasmirl van sz, amit meg akarok tanulni, a drga
tanfolyamokat is szvesen megfizetem. A tanfolyamoknak ksznhetem, hogy gazdag
vagyok s nem kell llst vllalnom. Van nhny bartom, akik nem jrtak ilyen
tanfolyamokra s azt mondtk, csak az idmet vesztegetem. k azta is a rgi
munkahelykn dolgoznak.
102
 Tegynk sok ajnlatot! Ha meg akarok venni valamilyen ingatlant, sokat megnzek
s ltalban mindegyikre rok ajnlatot. A sz szoros rtelmben vve nem n teszem az
ajnlatot; ez az ingatlangynkk dolga. k ksztik el, n csak annyi munkt vgzek,
amennyi felttlenl szksges.
Egyszer egy bartom megkrt, mutassam meg neki, hogyan kell tbblaksos hzat
vsrolni. Egy szombati napon hrmasban, az gynke trsasgban elindultunk s
megnztnk hat hzat. Ngy rossz llapot volt, de kettt rdemes volt megvenni. Azt
javasoltam, tegynk ajnlatot mind a hatra, s ajnljunk fele annyit, mint amennyit a
tulajdonosok krnek. s az gynk csaknem szvinfarktust kaptak. Azt mondtk, ez
goromba dolog, megsrtjk az eladt, de szerintem az gynknek nem volt igazn kedve
dolgozni. gy azutn ennyiben maradt a dolog, s k jabb ingatlanok utn nztek.
Azta sem tettek egyetlen ajnlatot sem, s az illet bartom mg mindig keresi a
megfelel zletet relis ron. Nos, mindaddig nem tudhatjuk, mi a relis r, amg nem
trgyalunk rla. A legtbb elad tl sokat kr. Nagyon ritka, hogy egy elad kevesebbrt
knlja a portkjt, mint amennyit az r.
A trtnet tanulsga: Tegynk ajnlatot! Ha valaki nem foglalkozik befektetsekkel,
fogalma sincs rla, milyen rzs valamit rulni. Volt egyszer egy ingatlanom, melyet
hnapokon t prbltam eladni. Mr brmilyen zletbe belementem volna. Akrmilyen
alacsony rat is ajnlottak volna rte, ha azt mondjk, 10 disznt adnak cserbe, akkor is
boldog lettem volna. Nem az r rdekelt, csak az, hogy valaki rdekldjn vgre. Taln
kaptam volna rte egy disznfarmot. De gy mkdik a jtk. Az ads-vtel j szrakozst
nyjt. Ne feledkezznk meg errl. Szrakozst nyjt s csupn jtk. Tegynk ajnlatot!
Htha valaki elfogadja.
n mindig gy teszek ajnlatot, hogy nyitva hagyok egy kiskaput a visszakozsra. Az
ingatlanzletekben mindig belerom az ajnlatba: feltve, hogy az zlettrs hozzjrul.
Sosem hatrozom meg, ki is az az zlettrs. A legtbben nem tudjk, hogy a macskm az
zlettrsam. Ha elfogadjk az ajnlatot, de n mgsem akarom az zletet, hazatelefonlok
s beszlek a macskmmal. Azrt hozakodtam el ezzel az abszurd dologgal, hogy
demonstrljam, milyen abszurd mdon egyszer a jtk. Sokan tlbonyoltjk s tl
komolyan veszik.
A megfelel zletet, a megfelel vllalkozst, a megfelel embereket, a megfelel
befektetket vagy brmi egyebet meglelni nem nehezebb, mint sszehozni egy randevt.
El kell menni a piacra s sok emberrel beszlni, sok ajnlatot s ellenajnlatot tenni,
trgyalni, visszautastani s elfogadni. Ismerek olyanokat, akik otthon lnek s vrjk, hogy
megcsrrenjen a telefon; de ha az ember nem Cindy Crawford vagy Tom Cruise, akkor
jobban teszi, ha kimegy a piacra, legyen az akr csak a szomszdos szupermarket. Az let
minden terletn keresglssel, ajnlatttellel, elutastssal, trgyalssal s elfogadssal
rhetnk el valamit.
- Kocogjunk, stljunk vagy autzzunk be egy bizonyos terletet havonta egyszer!
Sznjunk erre alkalmanknt tz percet. Tbbszr elfordult, hogy kocogs kzben
bukkantam r a legjobb ingatalanbefektetsekre. Egy ven t jrok futni egyazon
krnykre. A vltozsokra figyelek. Ahhoz ugyanis, hogy profitot jelentsen egy zlet, kt
dolog kell: a kedvez r s a vltozs. Sok j zleti lehetsg addik, de a profitot a
vltozs hozza. Amikor teht kocogok, olyan krnyket vlasztok magamnak. ahol szvesen
fektetnk be. Mivel tbbszr jrok arra, szreveszem az aprbb vltozsokat. Figyelek a
hosszabb ideje kint fgg elad tbIkra. Ezek arrl rulkodnak, hogy az elad esetleg
knnyebben tesz engedmnyt. Figyelem az arra jr teherautkat. Beszlek a sofrkkel.
Beszlek a postsokkal. Dbbenetesen sok informcit lehet tlk kapni a krnykkel
kapcsolatban.
Ha befektets szempontjbl rossz hr terletre akadok, amely mindenki mst elriaszt,
akr egy ven t is jrok a krnykre s figyelem a vltozsokat. Vrom, mikor fordul
jobbra a helyzet. Beszlek a kiskereskedkkel, klnsen az jakkal, s kidertem, mi
vonzotta ket oda. Ez havonta csupn nhny percet vesz ignybe, s kzben valami mst
csinlok, pldul sportolok vagy vsrolok egy-egy boltban.
- Ami a rszvnyeket illeti, Peter Lynch Beating the Street (Jrjunk tl az utca eszn)
cm knyvre tmaszkodom. a nvekv rtk rszvnyeket javasolja megvsrlsra.
Rjttem, hogy mindegy, ingatlanrl, rszvnyekrl, befektetsi alapokrl, j cgekrl, j

103
hzillatrl, j otthonrl, j hitvestrsrl vagy kifizetd j mosporrl van-e sz, igazi
rtkhez egyazon elvek alapjn juthatunk.
A folyamat mindig ugyanaz. Tudnunk kell, mit akarunk, azutn meg kell keresnnk.
- Hogy mirt lesznek a fogyasztk mindig is szegnyek? Ha egy szupermarket akciban
rul valamit, mondjuk, vcpaprt, a fogyaszt mris rohan s nagy ttelt vsrol belle. Ha
a rszvnypiacon olcsn lehet rszvnyekhez jutni - ezt ltalban krachnak vagy
korrekcinak hvjk -, a fogyaszt a tzsde krnykt is elkerli. Amikor a szupermarket
felemeli az rakat, a fogyaszt mshov megy vsrolni. Amikor a rszvnypiacon mennek
fel az rak, a fogyaszt azonnal vsrolni kezd.
- Keresgljnk a megfelel helyen! Az egyik szomszdom vett egy trsashzat 100.000
dollrrt. n megvettem a mellette lvt 50.000-rt. azt mondta, vrja, hogy felmenjenek
az ingatlanrak. n azt mondtam, a profit a vsrlskor termeldik, nem az eladskor.
Olyan ingatlangynkkel bonyoltotta a vsrlst, akinek nincs sajt tulajdon ingatlana. n
egy bank jelzlog-visszavltsi rszlegn keresztl bonyoltottam az enymet. 500 dollrrt
rszt vettem egy tanfolyamon, ahol megtanultam, hogyan kell ezt csinlni. A szomszdom
gy gondolta, 500 dollr tl sok pnz egy ingatlan-befektetsi tanfolyamrt. Azt mondta,
nem tud erre ennyit kiadni, s ideje sincs r. gy azta vrja, hogy felmenjenek az rak.
- Elszr mindig olyan embereket keresek, akik venni akarnak, azutn nzek elad utn.
Egy ismersm egy bizonyos mret telket akart megvenni. Volt pnze, de nem rt r
foglalkozni az ggyel. Talltam egy nagyobb telket, mint amekkorra neki szksge volt.
Opcival lektttem, majd felhvtam az ismersmet, aki egy rszre ignyt tartott.
Eladtam neki azt a rszt, a fennmaradt pedig megvettem magamnak. Ingyen
megtarthattam a maradkot. A legtbben olyat keresnek, amit ki tudnak fizetni, ezrt tl
kicsiben gondolkodnak. Csak egy szeletet vgnak maguknak a tortbl, gy vgl tbbet
fizetnek a kevsrt. A kishitek nem jutnak messzire. Aki gazdagsgra vgyik,
gondolkozzk nagyban!
A kiskereskedk szvesen adnak rengedmnyt, ha valaki nagy ttelben vsrol tlk,
egyszeren azrt, mert a legtbb zletember szereti azt, aki sokat klt. Ezrt nyugodtan
gondolkodhatunk nagystlen mg akkor is, ha cseklyek a lehetsgeink. Nyjtzkodjunk
tovbb, mint ameddig a takarnk r. Amikor cgem szmtgpeket akart vsrolni,
felhvtam szmos bartomat s megrdekldtem, hogy nem akarnak-e k is venni. Azutn
klnfle kereskedkhz elmentem, s nagyon olcs rat sikerlt kialkudnom, mert sokat
vsroltunk. Ugyanezt teszem a rszvnyekkel is. A kisstl emberek lemaradnak, mert kis
stlen gondolkoznak; egyedl cselekszenek vagy egyltaln nem.
- Tanuljunk a trtnelembl! A tzsdn rszt vev nagy cgek is kis cgekknt kezdtk.
Sanders ezredes csak azutn gazdagodott meg, miutn mindent elvesztette a hatvanas
vekben. Bili Gates mr harminc ves kora eltt a vilg egyik leggazdagabb embere volt.
- A cselekvs mindig jobb, mint a passzv vrakozs.
A fentiekben csupn nhnyat soroltam fel azok kzl a dolgok kzl, melyeket tettem
s most is teszek a lehetsgek felismerse rdekben. A lnyege; szavak, hogy tettem
s teszek. Nem gyzm hangslyozni, cselekednnk kell, hogy megkapjuk a vgs
jutalmat. Cselekedjnk most azonnal!
A j pap holtig tanul...

104
 EPILGUS
Hogyan fizessk ki ngy gyerek egyetemi kpzst
mindssze 7.000 dollrbl?

A knyv a vghez kzeledik s nemsokra megjelenik. Bcszul szeretnk megosztani

nkkel mg egy gondolatot.
A legfbb ok, amirt e knyv rsba fogtam az volt, hogy meg akartam mutatni, miknt
oldhatk meg pnzgyi intelligencival az let leghtkznapibb problmi. Mindenfle
pnzgyi kpzettsg nlkl is tl sokszor folyamodunk bevett mdszerekhez, mikzben
tevicklnk az leten: kemnyen dogozunk, takarkoskodunk, klcsnkrnk s
mrtktelenl sok adt fizetnk. Manapsg jobb informcira van szksgnk.
A kvetkez trtnetet vlasztottam utols pldaknt egy olyan pnzgyi problma
bemutatsra, mellyel sok fiatal csaldnak szembe kell nznie mostanban. Hogyan
engedhetjk meg magunknak, hogy j sznvonalon tanttassuk gyerekeinket s biztostsuk
a sajt nyugdjunkat? A plda azt mutatja, hogyan hasznlhatjuk a pnzgyi intelligencit a
kemny munka helyett ugyanannak clnak az elrsre.
Egyik bartom panaszkodott, milyen nehz elteremtenie a pnzt ngy gyereke fiskolai
kpzsre. Havonta 300 dollrt helyezett el egy befektetsi alapba s gy mintegy 12.000
dollrt sikerlt sszegyjtenie. Becslsei szerint krlteli 400.000 dollr kellett a ngy
gyerek iskolztatshoz. 12 ve volt r, hogy sszegyjtse ezt az sszeget, mivel a
legidsebb gyereke hatves volt akkor.
1991-et rtunk, s a phoenixi ingatlanpiaci rak rendkvl alacsonyak voltak. Rengeteg
ember adta el a hzt. Azt tancsoltam a bartomnak, vegyen hzat befektetsi jegyei egy
rszbl. Tetszett neki az tlet, gy ht megvitattuk a dolgot. Elssorban az aggasztotta,
hogy a bank nem ad neki hzvsrlsi hitelt, mert annyira kimertette a szmlit.
Megnyugtattam, hogy ms mdja is van az ingatlanvsrls finanszrozsnak, mint a
bankhitel.
Kt hten t keresgltnk megfelel hzat. A vlasztk nagy volt, ezrt szrakoztatott a
vsrls. Vgl talltunk egy 3 hlszobs, 2 frdszobs hzat egy meglehetsen j
krnyken. A tulajdonost elbocstottk a munkahelyrl, s azonnal el kellett adnia a
hzt, hogy a csaldjval egytt Kaliforniba kltzzk, ahol j lls vrta.
102 000 dollrra tartotta a hzat, de mi csak 79 000-et ajnlottunk neki. Kapva kapott az
ajnlaton. A hzon ugyanis be nem vizsglt hitel volt, gy mg egy munkanlkli csavarg
is megvehette volna a bankr jvhagysa nlkl. A tulajdonos 72 000 dollrral tartozott,
gy a bartomnak mindssze 7 000 dollrt kellett kifizetnie, a banktartozs s az eladsi r
klnbzett. Amint az elad kikltztt, a bartom brbe adta a hzat. Az sszes kltsg
kifizetse utn, belertve a jelzlogtartozst is, krlbell 125 dollrt vgott zsebre
havonta.
A terve az volt, hogy 12 vig megtartja a hzat, s gyorstja a jelzlogklcsn
visszafizetst, vagyis a havi 125 dollrt erre fordtja. gy szmtottuk, hogy 12 v alatt a
jelzlogklcsn nagy rszt visszafizetheti, s havi 800 dollrt tehet flre, mire a
legidsebb gyereke egyetemre kerl. Ha addigra felmegy a hz rtke, akr el is adhatja.
1994-ben hirtelen felmentek az ingatlanrak Phoenixben, s 156 000 dollrt ajnlott neki
a hzrt az egyik brl, aki benne lakott s megszerette. A bartom ismt tlem krt
tancsot, s n termszetesen arra bztattam, adja el a hzat s fordtsa a hasznot jabb
ingatlan vsrlsra, gy kikerlheti az adzst.
Hirtelen 80 000 dollr ttte a markt, amellyel gazdlkodhatott. Felhvtam egy texasi
bartomat, aki az admentes pnzt egy kis raktrozsi cgbe fektette, melyet ppen akkor
indtott be Austinban. Raktrpletet vsrolt belle. A bartom ezutn hrom hnapon
bell alig valamivel kevesebb, mint 1000 dollrrl kapott kzhez csekkeket havonta, amit
azutn visszaforgatott a gyerekei iskolztatsra fenntartott befektetsi alapba, s az most
mr jval gyorsabban gyarapodott. 1996-ban eladtk a raktrt, s a bartom csaknem
330.000 dollrt kapott, amit egy jabb vsrlsba fektetett, s az mr havi 3.000 dollros
jvedelemhez juttatta, ami megint csak a gyerekek iskolztatsra flretett befektetsi
105
alapba vndorolt. A bartom most mr nagyon bizakod, hogy meglesz a clknt kitztt
400.000 dollr, pedig mindssze 7 000 dollrral s egy kis pnzgyi intelligencival kezdte.
A gyerekek olyan egyetemre jrhatnak, amilyenre akarnak, s az eszkzeibl a
tovbbiakban finanszrozhatja a nyugdjt. E sikeres befektetsi stratginak ksznheten
korn mehet nyugdjba.
Ksznm nknek, hogy elolvastk ezt a knyvet. Remlem, valamelyest rthetv
tette, hogyan hasznlhatjuk fel a pnz hatalmt a sajt javunkra. Manapsg egyre nagyobb
pnzgyi intelligencira van szksgnk mr a puszta fennmaradshoz is. A gondolat, hogy
a pnzszerzshez pnz kell, a pnzgyi tren nem ppen csavaros szjrssal
rendelkezktl szrmazik. Ez nem jelenti azt, hogy ezek az emberek nem intelligensek.
Csak nem tanultk meg a pnzcsinls tudomnyt.
A pnz csak fogalom. Ha tbb pnzt akarunk, nincs ms dolgunk, mint megvltoztatni a
gondolkodsmdunkat. Az nerbl feltrekedett emberek mind alulrl kezdtk, egyetlen
tlettel, azutn naggy varzsoltk azt. Ugyanez rvnyes a befektetsre is. Mindssze pr
dollrra van szksg, hogy valami nagyot alkossunk. Sok emberrel tallkozom, akik egsz
letkben a nagy zletre vrnak vagy hatalmas sszeget prblnak sszekuporgatni, hogy
a nagy zletbe fektessk, de szerintem ez bolondsg. Sokszor lttam kevss agyafrt
befektetket, akik egyetlen zletbe raktk minden pnzket, s csakhamar el is vesztettk
egszet. k lehetnek j munkaerk, de bizonyosan rossz befektetk.
Fontos, hogy megfelel ismeretekkel s blcsessggel rendelkezznk, ami a pnzt illeti.
Kezdjk el korn a tanulst. Vegynk egy knyvet. Iratkozzunk be egy tanfolyamra.
Gyakoroljunk. Kezdjk kicsiben. Jmagam 5 000 dollr kszpnzbl 1 milli dollr rtk
eszkzt szedtem ssze, amely most, kevesebb, mint hat v utn havi 5.000 dollr
kszpnzt produkl. De n gyerekkoromban kezdtem a tanulst. Azrt bztatom nket a
tanulsra, mert nem nehz megtanulni, hogyan csinljk. Ha egyszer rreznek az zre,
mr megy, mint a karikacsaps.
Azt hiszem, vilgos, mit szeretnk tadni nknek. A fejnkben lv gondolatok
hatrozzk meg a tetteinket. A pnz mindssze fogalom. Van egy kivteles knyv, az a
cme Think and Grow Rich (Napoleon Hill: Gondolkozz s gazdagodj! magyarul megjelent
1993-ban, a Bagolyvr Knyvkiad gondozsban). Nem az, hogy Dolgozz kemnyen hogy
gazdagodj. Tanuljk meg, hogyan dolgoztassk kemnyen a pnzt, s az letk knnyebb,
boldogabb lesz. Ne trekedjenek tbb a biztonsgos jtkra, jtszanak okosan!

Vgjunk bele!

Mindannyian kaptunk az lettl kt nagy ajndkot: agyat s idt. Mindkettt arra

hasznljuk, amire akarjuk. Minden egyes bankjegyrl, ami a keznkbe kerl mi s csakis mi
dntjk el, mit kezdnk vele. Ha csacskasgokra kltjk, a szegnysget vlasztjuk. Ha
forrsokra kltjk, a kzposztlyhoz csatlakozunk. Fektessk be nmagunkba, az agyunk
csiszolsba, s tanuljuk meg, hogyan halmozhatunk fel eszkzket. Akkor a jmdot
vlasztjuk clunkul s jvnkl. A vlaszts egyes egyedl a mi keznkben van. Minden
ldott nap minden dollrral eldntjk, hogy gazdagok lesznk-e, szegnyek vagy
kzposztlybeliek.
Osszuk meg ezt a tudst a gyermekeinkkel, hogy felksztsk ket a rjuk vr vilgra.
Senki ms nem teszi meg helyettnk.
Az n s a gyermekei jvje az n mai vlasztstl fgg, nem halogathatjuk a dntst.
Jmdot s sok boldogsgot kvnunk az letnek nevezett csodlatos ajndk mell.

Robert Kiyo; Sharon Leciss

106
 A SZERZKRL
Robert T. Kiyosaki

Robert Kiyosaki megrt egy nemzetkzi bestsellert, amelynek cme: If I Want To Be Rich And
Happy, Dont Go To School? (Ha gazdag s boldog akarok lenni, ne jrjak iskolba?) Az
zleti let kpviseli lelkesen, a hivatalos iskolarendszer kpviseli pedig fagyos
hallgatssal fogadtk a knyvet.
Az emberek azrt kszkdnek anyagi gondokkal, mert veket tltenek iskolban
anlkl, hogy egyetlen szt is hallannak arrl, miknt kell bnni a pnzzel. Azt mg
megtanuljk, hogyan dolgozzanak a pnzrt, azt viszont nem, hogy hogyan dolgoztathatjk
a pnzt sajt elnykre - mondja Robert.
Kiyosaki Hawaiiban szletett s ntt fel, amerikai japnok negyedik genercijnak
kpviseljeknt. Szlei kiemelked pedaggusok. Apja Hawaii llami oktatsi
minisztereknt dolgozott. Kzpiskolit befejezve, Robert New Yorkban tanult tovbb, majd
diplomjnak megvdse utn bellt a haditengerszethez. Vietnamban harcolt, harci
helikopter piltaknt.
Visszatrve a hborbl zleti vllalkozsba kezdett. 1977-ben cge az elsk kztt
dobta piacra a Velcro szrfz ruhkat. A termkeknek risi sikere volt szerte a vilgon, s
sok millis forgalmat hoztak. Robert termkeirl oly magazinok rtak elismeren, mint a
Runner's World, a Gentleman's Quarter, a Success Magazin, a Newsweek, de mg a Playboy
is.
Felhagyva a vllalkozssal, 1985-ben egy nemzetkzi oktatsi cget alaptott, amely ht
orszgban tevkenykedik. A tanfolyamokon arra oktatjk a hallgatkat, hogyan
vllalkozzanak, hogyan fektessenek be. Egy ven t ezekben a tmkban tv eladsokat
tartott, melyeket egy orszgos hlzat, a Nostal Network sugrzott.
Negyvenht vesen visszavonult, s most azzal foglalkozik, ami a legkzelebb ll a
szvhez: befektet. Ltva a birtoklk s a nincstelenek kztt lv egyre nvekv
szakadkot, kidolgozta a CASHFLOW jtkot, amely segt elsajttani a gazdagodsnak
azokat a fogsait, melyeket eddig csak a vagyonosok ismertek.
Noha Robert szakterlete az ingatlan, s kisvllalkozsok alaptsa, igazi szenvedlye az
oktats. Olyan ismert eladkkal lpett hallgatsg el, mint Og Mandino, Zig Ziglar,
Anthony Robbins. Robert Kiyosaki zenete vilgos. Csak kt lehetsged van: megtanulsz
bnni a pnzzel, vagy msok utastsait kell vgrehajtanod egsz letedben. Vagy ura
leszel a pnznek, vagy rabszolgjv vlsz. Robert tanfolyamokat tart. Ezek hossza egy
ra s hrom nap kztt vltozik. A meggazdagods titkaira tantja a hallgatkat.
Foglalkozik kis kockzat, nagy hozam befektetsekkel; arra tant gyerekeket, hogyan kell
bnni a pnzzel; cgeket alapt s ad el; m valjban egyetlen lnyeges zenete van. Ez
pedig a kvetkez: breszd fel magadban a szunnyad pnzgyi zsenit, amelyik csak arra
vr, hogy megmutassa, mire kpes! Tanfolyamainak hallgati kzl senki sem marad
kzmbs tantsai irnt: egy rszk lelkesen, msik rszk dhsen tvozik a
foglalkozsokrl.
A vilghr elad s szerz, Anthony Robbins ezt mondja Robert tevkenysgrl:
Robert Kiyosaki hihetetlenl hatkonyan oktat, mlyrehat zenete leteket vltoztat
meg.
A hatalmas gazdasgi vltozsok korban - amilyen a mink is -, Robert tancsai aranyat
rnek.

Sharon L. Lechter

Hrom gyermek anyja, mrlegkpes knyvel, menedzser, a knyvkiadsi szakma elismert

pnzgyi tancsadja, Sharon Lechter szenvedlyes odaadssal foglalkozik az oktatssal.
A Floridai llami Egyetemen kitn eredmnnyel vdte meg a diplomjt. Az els kztt
volt, aki n ltre a vezets legfels szintjre emelkedett a nyolc legnagyobb knyvvizsgl
107
cg egyikben. Egy orszgos biztostsi trsasg adtancsadja, ni magazin alaptja
Wisconsinban, mikzben egyetlen percre sem szakadt el a szakmjtl.
Figyelme akkor irnyult az oktats fel, amikor gyermekei nni kezdtek. Csak nehezen
tudta rvenni ket, hogy olvassanak. Inkbb a tvt nztk. A tvnzs eredmnyeknt a
gyermekek elfelejtenek olvasni, tbb nem rdekli ket az rott sz. Ugyanakkor felismerte,
hogy az iskola egyszeren kptelen megfelelni a kihvsnak.
Ezrt csatlakozott az els beszl elektronikus knyv felfedezjhez, s segtett neki
megteremteni egy j ipargat, amelynek ma mr sok millis piaca van szerte a vilgon.
Ahogy nvekedtek a gyermekei, egyre tbbet foglalkozott a nevelskkel. Mind tbb
idejt szentelte a korszer ismeretek npszerstsnek. Szszlja lett a matematika, a
szmtstechnika, az olvass, az rs korszer oktatsnak. Minden tle telhett megtesz
az oktatsi rendszer javtsrt.
Jelenlegi oktatsi rendszernk nem tart lpst azokkal a globlis piaci s technolgiai
vltozsokkal, melyek napjainkat jellemzik. Gyerekeinket olyan ismeretekre s
jrtassgokra kell megtantani - a tudomnyok s a pnzgyek terletn egyarnt -
amelyek nem csupn azt teszik lehetv, hogy megljenek. Ennl tbbet adnak: lehetv
teszik, hogy hatkonyan kamatoztassk kpessgeiket.
A Gazdag papa, szegny papa trsszerzjeknt az oktatsi rendszer egy msik
hinyossgval is foglalkozik - azzal, hogy az iskolkban mg a legalapvetbb pnzgyi
ismeretekrl sem hallanak a gyerekek, ami miatt financilis analfabtaknt lpnek ki az
letbe. A Gazdag papa, szegny papa risi segtsget nyjt, hogy olvasi fejlesszk
tudsukat, s jelentsen javtsanak anyag helyzetkn.

108