Passo a passo para montar sua molduraria Mantel Uirlarmeee: LY ty1? Edicao - Julho - 2014 «Moldurarte ese, TTY TteCPM ore ie eles lied oC Rem e LET Com 0 aumento da renda da populagao brasileira as pessoas sentem prazer em deixar suas residéncias mais bonitas e 0 consumo de artigos de decoracao cresce ano apds ano.Os itens de decoracao, antes considerados supérfluos, passam a fazer parte da lista de compra dos consumidores brasileiros Ocrescimento do setor imobiliério e os grandes empreendimentos serao os impulsionadores para 0 aumento do consumo de artigos de decoragao, incluindo quadros, espelhos e porta retratos. Os consumidores se tornam mais exigentes, por isso € 0 momento de investir na qualificagao e na diversificacao desses itens, pois nem sempre o “barato” éa melhor opcao de compra Nas préximas paginas vocé conhecerd mais de 50 anos de mercado da Moldurarte, a maior Indlistria de molduras da América Latina, em parceria coma Inmes Industrial, empresa liderna produgao de maquinas e acess6rios para corte e grampeamento de perfis de madeira, com suas experiéncias no mercado mundial, acreditam e investem neste segmento e apresentam este Projeto "Monte Sua Molduraria’. Nele, vocé encontraré as informasdes necessdrias para investir em uma Molduraria, e com trabalho, dedicacéo, bom gosto e criatividade seré uma grande oportunidade de gerar excelentesnegécios com um baixoinvestimento. Para darmos uma ideia do tamanho deste mercado, imagine a quantidade de paredes vazias no universo de edificagdes dentro de sua cidade ou da sua regio para descobrir as oportunidades de vendas. Temos a conviccao que hoje existem mais paredes vazias que paredes ocupadas com quadros ou outros abjetos de decoragao, isto mostra o potencial de mercado que temos para explorar Boaleitura Moldurarte TeMoldurarteEquipamentos emaquinas Plantas e projetos $$ Montagem dos quadros alculo de prego de venda Estratégias de vendas Publico-alvo Simulador Virtwal Viabilidade financeira do negécio Outras Informagdes Fornecedores 20 77) 7} See 28 EE) _____—CSCC SSEquipamentos e maquinas Segue a relacao das maquinas e equipamentos necessérios para a montagem da estrutura de producao. Com essa op¢io, o moldureiro poders cortar molduras com até PEM eaten Irn arene net es Item Descrigéo Maquina de grampear molduras (IM-2 SE) D_Pistola para aplicacao de Rigipontas (RI-160M) fF __ Cavaletes para armazenamento de molduras (Ver projeto pag. 16) Ferramentas diversas (estilete com diamante, estiletes metélicos, réguas metalicas, jogos de esquadros metalicos, trenas metalicas, alicates, martelos, pincéis e suportes para fita gomada) Ositens A, B, Ce D ver relagao de fornecedores ~ pag. 31 Ositens E, Fe G efetuar orgamento em marcenarias -Projetos pag. 14,15 16Equipamentos e maquinas Ce ee ea eee) ‘emde largura e efetuar o grampeamento com melhor qualidade, Item Descrigéo ‘Maquina de grampear moldura (IM-4P / IM-S P) D___Pistola para aplicacao de Rigipontas (RI-160M) Cavaletes para armazenamento de molduras (Ver projeto pag. 16) Ferramentas diversas (estilete com diamante, estiletes metalicos, réguas metilicas, jogos de esquadros metalicos, trenas metilicas, alicates, martelos, pincéis e suportes para fita gomada) Ositens A, B, Ce D ver relagao de fornecedores ~ pag. 31 Ositens E, Fe G efetuar orcamento em marcenarias -Projetos pag. 14, 15.016Equipamentos e maquinas Com essa opgio, o molduteiro poderé cortar molduras com até 14,5 CEN Cc eu ou ee ‘omprimido, com a necessidade do compressor. Item Descrigéo ‘Maquina de grampear moldura ( IM-5 P) D___Pistola para aplicacao de Rigipontas (RI-160P) Cavaletes para armazenamento de molduras (Ver projeto pag. 16) Ferramentas diversas (estilete com diamante, estiletes metalicos, réguas metilicas, jogos de esquadros metalicos, trenas metilicas, alicates, martelos, pincéis e suportes para fita gomada) Ositens A,B,C, D e | ver relagéo de fornecedores ~ pag. 31 Ositens E, Fe G efetuar orcamento em marcenarias - Projetos pag. 14,15. 16LaCie ec icy As Plantas e projetos sugeridos poderao ser adaptados ao seu esparo, e assim montara sua Molduraria. Fachada sugerida de loja Lane le Tce ieee Eten4,85 Plantas e projetos Planta baixa sugerida para rea de producao e estoque 4,00 0,45 Area total: 26,68m*Plantas e projetos Recomendamos armazenar as batras de molduras na posigao vertical Planta 3D sugerida para drea de producao e estoque Estoque quadros e: trabalhos prontos de cortel_armazenar vidi Grampeadeir:Plantas e projetos Sugerimos aqui as plantas e projetos para a area destinada ao atendimento aos clientes e as vendas. As mesmas poderao ser adaptadas a sua necessidade e espaco. Planta baixa sugerida para a area de atendimento a clientes e vendas 1,10 4,15 1,00 | aE ot 3,00 oS Vidro Frente da Loja Area total: 22,82m*Plantas e projetos Planta 3D sugerida para area de vendas een ee mrs eeePlantas e projetos Mesa de montagem Vista lateral 01 esc: 1/20, Vista lateral 02 8c: 1/20, Gavel pra acosséios 0201 Espago reserade para encane da grampeadelra ian 2e2.5 [356 iveae [215.5 596 ise [ares [paz i eee eerste Vista superior - tampo da mesa = esc: 1/20)Plantas e projetos Mesa de montagem Vista lateral 01 Vista lateral 02 Vista do espaco para grampeadeira Vista superior da mesaPlantas e projetos Projeto sugerido de cavalete para armazenagem vertical de molduras Ajustar projeto de acordo com o espago disponivel para armazenamento.Plantas e projetos Projeto para confecso do painel para exposigo das amostras em mela esquadria das. molduras. Painel para Expor Meia Esquadria Faga uma armagao de madeira (chassi 2x2) notamanho desejado do painel 3 pas Cole a forragao (recomendamos o carpete modelo LOOP, na cor preta para valorizar 0 que est sendo exposto) com cola de contato na chapa MDF ou EUCATEX Y paso Parafuse uma chapa de MDF ou EUCATEX naarmago (recomendamos chapa com 5mm deespessura). 4° pass0 Emoldure todo painel com moldura na cor preta, somente para dar acabamento do painel (6 recomendado o uso de moldura tipo caixa 1210 04 1510). Amoldura que for utilizada para emoldurar o painel nao pode chamar mais atengao do que as que estéo. sendo expostas.Plantas e projetos Painel para Expor Meia Esquadria 5 paso & asso Sn aeRO Cuamesiicna paledc Amontagem das amostras no painel deve a uma altura de 30cm do chao e nao Fey QEEMEERA Ga Gres eam rer superior a 2,20m de altura para facilitar a Derbeenen encarta eee =o Manuselo. LANGAMENTOS, para a LINHA e para PROMOGOES. Trpaso Utilizeas placasde identificagao fornecidas pela Moldurarte paraidentificaras moldurasPlantas e projetos Recomendamos a utlizagao de painéis canaletados, recobrindo as paredes vazias, facilitando a exposigéo dos produtos prontos e contribuindo com a beleza e a organiza¢ao do ambiente de vendas. Gancho para sletwallMontagem dos quadros Corte da moldura / ‘Amedida do quadro é feita pela \ parte intema do rebaixo, Utilizamos 0 corte em 45° para montagens de quadros quadrados eretangulares. Para outros formatos nas maquinas de corte orientaveis, pode-se obter com 6, 8, 16 lados conforme a prépria medida dos Angulos, que sdo reguléveis na prépria méquina de corte. Jungao dos lados das molduras Na hora de unirmos as partes das molduras, usamos cola e grampos que podem ter virios tamanhos 5, 7,10, 1215 (milimetros), adequando sempre a altura do grampo a altura da moldura, Em molduras mais altas, principaimente nas molduras tipo caixa, podemos colocar um grampo sobre outro pata dar mais frmeza aos quadros, a. ‘Afixacao das partes das molduras é feita através da cola, ¢ grampo é utlizado para manter as partes unidasatéa completa curadacola ‘Moldura Tipo Caixa Grampeamento de um grampo sobre o outroMontagem dos quadros ‘Apés cortada a moldura e unida as partes é o momento de fecharmos e concluirmos a montagem do quadro Sequéncia de montagem Molduras coladas e grampeadas, em seguida colocamos o vidro, a gravura e 0 fundo que pode ser de MDF, Eucatexou Foam Board. Fixacao ‘Apés montado © quadro, uma das maneiras de fixar todo o contetido é com a aplicagéo do Rigipontas com 0 uso da pistola ou com o uso de pregos especificos. Concluindo o fechamento do quadro, coloca- se o pendurador. A fixagao do mesmo deve ser feita centralizada e dependendo do tamanho do quadro pede utilizar 2penduradoresCe aT ee Perce ACU Quadro 50x 70 cm Moldura Externa. 2151-1548, Moldura Interna: 3031-8529 Custos: *Walores Moldura Externa RS 38,10 Moldura interna: RS 10,64 ‘Vidro RS 5,00 EucatexiFoam BoardiMDF | RS 2,85 Gravura RS 35,00 Grampos RS 0,10 Penduradores RS 0,08 Total RS 91,74 Prego Sugerido de Venda [RS 199,00 Lucro Bruto’ RS 107.26 "Os valores podem varia por regio, mercado de atuacio ou regime de tributasao da empresaEstratégias de vendas Culturalmente, @ grande maioria dos consumidores quando chegam em uma molduraria, para ‘emoldurar algum trabalho, logo vao pedindo pela montagem mais baratinha, mais simplesinha, depreciando desta forma valorda obraa ser emoldurada. Sugerimos expor no ponto de vendas, um ao lado do outro, trés quadros montados com as gravurasiguais, mudandoapenasasmontagens das molduras, Primeiro Quadro: Montarcom a op¢ao de moldura simples. Segundo Quadro: Montarcom umamoldura de médio porte e médio valoragregado. Terceiro Quadro: Montar com uma das melhores molduras disponiveis 8 venda ou com montagem utilizando mais de uma moldura ou com uma montagem de molduras juntamente comopasse-partout Esta mostra serviré para quando o cliente chegar ao ponto de venda pedindo uma montagem baratinha e/ou simplesinha, perguntarmos: Entre estes trés exemplos aqui, no qual vocé gostaria quea sua obra fosse emoldurada? A partir dai, o clic ird sinalizarrealmente como quer ho eo que 0 seu trabalho seja emoldurado. Na grande maioria dos casos ndo é o bar simplesinho que ele deseja levar para sua casa. Estaéamelhor estratégia paraagregarmos mais valora vendade nossosprodutos LeaEstratégias de vendas Para vender, necessitamos de ESTRATEGIAS comerciais, segue algumas sugestdes que se bem aplicadas fardo com que sua molduraria potencializea venda aos consumidores. Estratégia dos Trés Quadros Montados comamesma gravura: Como descrito antes, estas trés pecas montadas, leva o consumidor a pensar. As pessoas tendem sempre a querer o melhor e depois levar em consideragao os demais fatores que fazem parte da tomada de decisio de compra. Estes trés quadtos trardo o olhar, o desejo,a atencao ao quadro de maior valor, mais bonito, ficando a emoldurago mais simples em timo plano. Causaré compara¢ao, impacto eustficaré os valores cobrados Trabalhe com Presos Fracionados: R$ 69,90 nao é R$ 70,00, R$ 199,99 ndo é R$ 200,00, valores fracionados identificam um investimento menordo que otealesuperam resisténcias do consumidora valores maisaltos. Promogo é uma ferramenta que néo pode ser desprezada, trazmovimento enovos consumidores que ainda nao conhecem sua molduraria, € importante observar prazo, desconto, perfodo da promogio, renové-la de tempo em tempo (todo més ou toda semana). Aproveite que quadros dificilmente tem um parémetro de valor na cabeca do consumidor, assim vocé pode comunicar sua promos de diversas maneiras. Exemplo:Leve esta Obra de Arte para sua casa por apenas 6 parcelasde R$ 29,90no cartao. Datas Comemorativas: Aproveite o Dia das Maes, Natal, Dia dos Pais, entre outras datas para potencializar suas vendas. Flabote um calendério de datas para caracterizar sua lojae sua vitrine com os temas queestaraoem evidéncia naquele determinado periodo. Trabalhe forte estas datas eaproveite ao maximo. Exemplo: Maio- Més das Maes-Eternize os momentos com sua mie. Estas sdo algumas dicas que vocé pode aplicar para melhorare potencializar o faturamento da sua molduraria.aT oe) Existe um preconceito no mercado que os maiores consumidores de molduras so pessoas denivel econémico e cultural mais elevados, mas existem consumidores para este produto em todas as classes sociais e regides do pats. Cabe a0 empreendedor observar quais sao as caracteristicas, preferéncias e necessidades do consumidor em sua regido e procurar atendé-las, oferecendo produtos e servicos de qualidade queatendam as necessidades percebidas. Estudos demonstram que um quadro permanece na parede dos ambientes em média 5 anos, entéo, aproveite a oportunidade para vender o melhor produto de sua molduraria para ocupareste espago. Num célculo répido, um apartamento ou casa com 6 cémodos (dois quartos, sala, cozinha, banheiro, drea de servigo), possui 24 paredes, no minimo 24 oportunidades de negécio se utilizarmos um quadro em cada parede. Se utilizarmos composigdes de quadros como é a tendénciaecolocarde64 10 quadros na mesma parede multiplicaremos nossas oportunidades. A grande oportunidade ¢ pensar nesta quantidade de paredes vazias, aguardando estes quadros que suamolduraria iré emoldurar para decoraras tesidéncias dos consumidores Deacordo como puiblico-alvo, vocé deve adaptar seus servicos e produtos, primar pela qualidade deumtrabalho bem feito para idelizare conseguir indicagoes dos clientes. Uma vitrine atrativa, com quadros e espelhos bem montados, uma loja com ambiente agradével para o atendimento, equipe bem treinada, comprometida e qualificada, a viséo profissional do empreendedor para expandir e aproveitar as oportunidades que se apresentam e a busca de clientes séo caracteristicas que taro 0 retorno coma rapidez desejado parao seu negécio.al eon Ce) Entendendo um pouco sobre o seu piiblico-alvo, ConsumidorFinal Este tipo de compradoriré atéa loja de molduras, esperando um bom atendimento, servicosagregados (colocagio, entrega), ambiente limpo e organizado, variedade de produto e qualidadeno acabarnento final do objeto emoldurado. Poderemos atrai-os através de propaganda em rédios,jornais, revistas, cartosdesom, panfletagem eumabelavitrine, Arquitetos eDecoradores ‘A parceria da molduraria com estes profissionais tem por objetivo, em seus projetos, jé serem especificados os quadros, espelhos e porta-retratos para compor a decoracéo dos ambientes e por indicago sugerirasua molduraria para. ealizaco destestrabalhos. Para formar essas parcerias, deve-se realizar visitas a esses profissionais com apresentacio de catalogos, amostra de molduras, apresentar o simulador virtual de quadros disponivel em www moldurarte.combr/simuladores, entre outras ferramentas, que daréo um tom profissional a parceria que certamente serd estabelecida, OMokuate Ci CID =D MDE «XD CI ee Drs cnerresl = ian cl effort Hufftid® ee — Interfacedo simulador de quadros. Bi = ones onto Sila de Cuatonal eon Ce) Lojas de DecoracaoeMéveis Geralmente estas lojas expdem seus produtos no mesmo ambiente onde sofés, abajures, mesas, armiérios estéo a disposigo do cliente. Os quadros, espelhos e porta-retratos também devem estar disponiveis para serem comercializados. Utilize a parceria com estas lojas como uma extensio do ponto de venda da sua molduraria, Isto ampliaré rapidamente o seu faturamento. Empresas, hotéis, restaurantes e profissionais liberais (médicos, advogados, etc.) ‘As molduras podem ser utilizadas na sinalizago dos setores das empresas, quadro de avisos e também na decoracao de salas, halls de entrada, consultérios, sempre hd espaco para um quadro, espelho ou porta-retratos nestes ambientes. Onde hé parede vazia existe uma oportunidade de negécio. £ importante a visita pessoal a este tipo de cliente para atrai-los para a molduraria, Importante também sugerir projetos prontos para decorar os ambientes, orgamentos bem organizados, se possivel, invista em uma amostra pronta para o cliente poder visualizar a sua proposta, Construtoras Aquiconcentra-se outra grande oportunidad. Estabelecer uma parceria com esse tipo deempresa possibilita atingir um grande piiblico consumidor util ando para isto os apartamentos residéncias decorados, que séo modelos para atrair o puiblico, como um showroom, uma amostra do que sua molduraria pode realizar. Com o "boom" da construcao civil, facilidade de crédito e aumento da renda do brasileiro, a casa prépria pode trazer grandes oportunidades de negécio para suamolduraria Enfim, sdo diversas as oportunidades de negécios neste mercado de decoragdo. Basta focar no pliblico certo e organizar sua estratégia e com certeza atingiré seus objetivosSTU Tea No site da Moldurarte (wwwmoldurarte.com.br) vocé tem & disposigo uma excelente ferramenta de vendas, Trata-se do Simulador Virtual de Quadros. Com ele vocé pode fazer intimeras simulagdes de quadros, espelhos e porta-etratos e escolher a moldura que combina com a obra e o ambiente do seu lente. ‘montage com até duas molduras mais passe' a composigio, vocé tem a opgio de insert no ambiente do consu + Salvar em uma conta exclusiva as simulagées; + Enviar as simulagées por email para os consumidores, . 0 - Escolha uma_moldura extema, No canta superior dete do 2+ Definao formato do quado 3° ~ E ; a aire parafarerasimulagio. icando na guia “Moldura Extera’ "e-clqueem Simulad Para uma composigso com duas molduras, escolha a moldura interna cicandonaguia’Moldurainterna’ 4Escolhaumaimagemdanossalista5* - Caso preferir, vocé pode 6*-Definida a composicéo, vocé pode desugestéesouinsiraumaimagemdo _acrescentar um passe-partout em sua escolher a cor da parede onde a obra seucomputador. composigéo. Cicando na guia “Passe serdexposta, partout’,comas oproes para aumentar ++" ou diminuit “a argura do passe- partout No Simulador Virtual de Quadros voc encontra no menu ‘ajuda’ dois videos tutoriais com as orientagbes necessérias pararelhor proveito das ferramentas disponivels. Clicandoem Salvar’ voc8 teré todasas orientag6es para criarasua contaexclusivaWEL TCE RES tie knits: lta te) Chegamos ao ponto de principal interesse do empreendedor que vai investirtempo edinheiro em umnovonegécio: Oretornofinanceiro. ‘Aqui vocé tem uma planilha resumida com os valores levantados para este projetoe a simulagao do resultado, Lembrando que estes ntimeros servem de base para anélise e deciséo na abertura e/ou ampliagao do seu negécio, oferecendo mais produtos e servigos aos seus clientes. Investimento R$ 25.000,00 - Maquinas e equipamentos (ope basica) RS 10,000.00 ~ Mobilirio rea vendas RS 4.000,00 - Estoque inicial de molduras RS 7,000.00 - Estoque inicial outros (vidros, gravuras, acessdrios, espelhos, etc) R$ 4.000,00 Custos Mensais RS 12.116,97, - Salério funcionétio para produgao) RS 1.20000 - Salério (vendedor balcao) RS 1.20000 ~Encargos sobre a folha RS 1.600,00 ~Imposto sobre faturamento (5,47% Empresa optante pelo simples) RS 550,12 ~ Depreciagio de maquinas e equipamentos(120 meses) RS 66,53, ~Custo direto de material para faturamento estimado (molduras vidros, etc) R§.4000,32 ~ Custos fixos (gua, luz, telefone) R$ 1,000.00 ~ Custos fxos (alugue!) RS 2500.00 Faturamento médio mensal RS 20.000,00 Produgao em unidades ~ Estimativa inicial 200 pegas* Prego médio por unidade R$ 100,00 Lucro Bruto Mensal Estimado - % 39,42% Lucto Bruto Mensal Estimado - RS RS 7.883,03 Prazo médio de retorno do investimento 10a 14meses *Unidades entre espethos, quadros e porta-etratos, *Os-valores podem variar por regio, mercado de atuagdo ou regime de tributasio da empresa,WEL TCE RES tie knits: lta te) Epossiveltterumbom rendimentocom uma molduraria? Sim! E possivel. Avalieas oportunidades. Toda cidade com mais de 30.000 habitantes comporta, no minimo, uma boa loja especializada em molduras (molduraria). NoBrasil,temos mais de 1.000 municipios com esta caracteristica populacional Nessas condig6es, cada municipio tem no minimo 10.000 domicflios/residéncias. Levando em considerasao que, em média, cada domiciio tem pelo menos 24 paredes, s80 240.000 ‘oportunidades de venda apenas na sua cidade. Como comentamos neste plano, sua molduraria precisa comercializar somente 200 unidades/més para atender suas necessidades de faturamento. Se vocé atender as cidades vizinhas ampliaré consideravelmente suas oportunidades. Mas, nem todas as paredes recebem um quadro. Entéo considerando apenas 50% deste volume, ainda assim sdo 120,000 oportunidades de venda e suua molduraria precisa comercializar somente 200 unidades/més. Acrescente a esse volume escritérios, hotéis, restaurantes, industtas, consultérios médicos e empresas que também tem necessidade de decorar os seus ambientes eas suasparedes. Quantas oportunidades! E por este motivo que acreditamos e investimos constantemente na producéo das melhores Molduras e Méquinas paraomercado moldureiro. Conte conosco! Moldurarte/InmesCoa ult Entre em contato conosco e saiba como ter acesso aos materiais de apoio. 4& Manual de preparacdo de ponto devenda & Planilha para célculo de pregosdevenda & Simulador virtual de quadros Fornecedores Fornecedor de Molduras Industria de Molduras Moldurarte Ltda 08006422122 www.moldurarte.com.br Fornecedor de Maquinas e Equipamentos Inmes industrial Ltda 483651 2300 www.inmes.com.br Gravuras e acessérios Consulte a Moldurarte/INMES pata indicagao dos revendedores mais préximos da sua regio. Nos reservamos odireto de realizar qualquer alteracio neste material, sem aviso prévio.«Moldurarte Pond ns